Korteri müük on keeruline. Sellest saavad aru nii kogenud kinnisvaramaaklerid kui ka alles alustavad juristid. Mida öelda inimese kohta, kes ainult oma jõupingutuste hinnaga on valmis selle olulise sammu astuma üksi. Kuid miski pole võimatu. See artikkel räägib teile samm-sammult, kuidas korterit ise müüa.

Head lugejad! Meie artiklites räägitakse tüüpilistest juriidiliste probleemide lahendamise viisidest, kuid iga juhtum on ainulaadne.

Kui tahad teada kuidas täpselt oma probleemi lahendada – võtke ühendust paremal asuva veebikonsultandi vormiga või helistage allolevatel numbritel. See on kiire ja tasuta!

Üksi või koos kinnisvaramaakleriga – millised on riskid?

Paljud inimesed küsivad küsimust: kuidas müüa korterit ilma kinnisvaramaaklerita? Kas see on tõsi, kas on piisavalt jõudu? Võib-olla oleks õigem kõik asjad professionaalsele agendile üle anda ja mitte enam muretseda? Loomulikult võite delegeerida kõik asjad spetsiaalselt palgatud inimesele või saate kõigega isiklikult tegeleda. Mõlemal juhul on oma ilmsed plussid ja miinused.

Mis puudutab positiivseid külgi, siis need on ilmselged. Ilma lisainimesi meelitamata võite saada häid rahalisi hüvesid. Müüja saab kogu kasumi. Ja kas korteri hind sisaldab juba vahendustasu, mida kinnisvaramaakler võiks saada, või on maksumus sama protsendi võrra alahinnatud, kuna kokkuhoid on juba ilmne.

Lisaks ei kulu väärtuslikku aega vajaliku inimese otsimisele, sest kinnisvaramaaklerit tuleb usaldada nagu iseennast. Petturid võivad end varjata kinnisvaramaaklerite varjus; kui teil on ikka veel kahtlusi spetsialisti suhtes, siis on parem tema teenustest keelduda. Kahtlust saab tekitada ainult telefoni teel suheldes, mitte asutuses; esimene kohtumine neutraalsel territooriumil või positiivsete soovituste puudumine. Järk-järgult läheneme agendiga lepingu sõlmimise eelistele ja vastavalt sellele ka negatiivsetele aspektidele, mis kaasnevad korteri iseseisva müügiga.

Risk, närvid ja aeg – see on võib-olla sellise sammu peamine. Aeg on raha ja see väljend on enam kui sobiv. Puuduste hulka kuuluvad iseseisvatele tegevustele kulutatud kuud või isegi kvartalid. Kui rääkida ärevusest, siis see on olemas ka tehingu õiguslikul toetamisel, mida siis üksi tegutsemise kohta öelda? Lisaks võite oma jõudu valesti arvutada ja kulutada seda vähem kui optimaalselt, seades prioriteete valesti.

Professionaalsest advokaadist keeldumise oht on täis tehingu ebaõiget sooritamist või võimalust sattuda petturitesse.

Kui palju teie korter maksab?

Korteri maksumust on vaja täpselt välja arvutada, uurides hoolikalt kinnisvaraturgu. Peate kaaluma sarnase eluaseme müümise võimalusi ja selle maksumust. Korteri hindamist võivad mõjutada nii olulised tegurid kui ka väiksemad nüansid.

Kaadrid- korteri hindamise põhikriteerium, see mõjutab oluliselt hinda. Suurema pinnaga korter on alati kallim. Üldpinda kuuluvad eluruumid, köök, esik ja vannituba. Arvesse võetakse planeeringu mugavust ja tubade arvu.

Korteri asukoht mõjutab oluliselt ka hinda. Keskus ja prestiižsed piirkonnad on alati kallimad. Ääre- ja äärelinna hinnatakse vähem, olenemata eluaseme enda kvaliteedist. Mõju avaldavad ka sellised asjaolud nagu lähedalasuva metroo olemasolu, transpordi kättesaadavus ja linnainfrastruktuur.

Remont ja kaunistamine on samuti olulised tegurid. Aga kas on vaja remonti teha vahetult enne müüki? Hiljuti lõpetatud renoveerimistööd tõstavad ekspertide hinnangul korteri müügihinda keskmiselt 10%. Tuleb selgelt välja arvutada, kas kulud on seda väärt. Arvutage materjalide ja eriteenuste maksumus

Parem on teha kohapealne kosmeetiline remont, kõrvaldades peamised silmatorkavad vead (liimida koorunud tapeet, kustutada lae lekkejäljed, värvida rooste peale jne).

Sellised hetked nagu maja tehniline seisukord ja selle tüüp. Vanas majas ja uues majas asuva sarnase suurusega korteri maksumuse erinevus on märkimisväärne. Vanas majas on ju vanad kommunikatsioonid. Kuigi "stalini" hooneid hindavad mõned inimesed kõrgemalt kui "hruštšovkaid" nende kõrgete lagede ja suurte akende tõttu.

Põrand on oluline, kui see on esimene ja viimane. Nende müük on võimalik ainult siis, kui hinda alandada.

Sageli mõjutab hind legaalsed probleemid, näiteks kommunaalvõlad. Ohutus Märkimisväärseks nüansiks võib saada näiteks kaitseala ja uksehoidja olemasolu.

Korteri hindamine on võimalik ka veebikalkulaatori abil paljudel kinnisvaraveebilehtedel. Nad võtavad arvesse paljusid tegureid ja määravad keskmise hinna.

Valmistame ette korteri müügiks

Oluline on mõista, et potentsiaalne ostja arvestab mitte ainult korteri endaga, vaid ka kord majas endas. Tuleb mõista, et sissepääsu ukse ees ei tohiks prügi olla, lift peab töötama ega jätma räpase nurga muljet. Treppidel peaksid põlema tuled, trepikojad peaksid jätma soodsa mulje.

Korter peab olema koristatud, köök peab olema puhas ja vannituba peab töötama korralikult ja eelistatavalt ilma lõhnata. Parem on mittevajalikud asjad välja visata või maha müüa – korrastamata korter näeb avaram välja. See kehtib rõdu ja koridori kohta - need on segamini, nad ei näe nii esinduslikud. Kontrollige kraanide, radiaatorite, siseuste toimimist, lülitite ja kardinapuude töökindlust. Pakkige isiklikud ja hooajavälised asjad - see aitab ainult eelseisval kolimisel ja ostja hindab ruumides olevate asjade minimaalset arvu.

Müügiks dokumentide koostamine

- tehingu vajalik osa. Kuidas müüa korterit ilma agentuurita, kui kinnisvaramaakler on kõigis juriidilistes keerukustes kõige paremini kursis? Omandidokumentide kogumine langeb täielikult müüja õlgadele:

• Müüja korteriomandi registreerimise tõend, millele on lisatud tehingu alus - ostu-müügileping, annetus jne. Korteri kättesaamisel on tulemuseks omandiõiguse ülemineku leping. Need dokumendid on vajalikud tagamaks, et müüjal on õigus oma vara käsutada.
• STI väljastatud tehniline pass. See koosneb korruseplaanist ja inventuuriandmetest. Alates 2012 aastast on see asendatud tehnoplaneeringuga, kus on välja toodud kõik korteri omadused.
• Katastripass koos ruumide siseplaneeringu manusega. See sisaldab teavet registreeritud ümberehituste ja ruumide täpse suuruse kohta.
• Väljavõte ühtsest riiklikust õiguste registrist.
• Majaregistri väljavõte (vorm nr 9), millel on kajastatud andmed korterisse registreeritud inimeste arvu kohta.
• Võlgnevust kinnitavad dokumendid: finants- ja isikliku konto koopia või vastav tõend.
• Abikaasa kirjalik nõusolek tehinguks, kui korter osteti pärast abielu registreerimist. See võib olla ka abielueelne leping.
• Tehingu luba eestkoste- ja eestkosteasutustelt, kui omanik on alaealine.

Dokumente on vaja hoolikalt uurida, kontrollides kõiki andmeid tegeliku asjade seisuga.

Õige reklaam

Ostjatel tasub küsida korteri müügi kohta. Reklaamikampaaniat piirab ainult eelarve. See võib olla kuulutuste trükkimine ja postitamine, reklaam Internetis, ajalehtedes ja kohalikus televisioonis.

Kuulutusi ajalehes tuleks avaldada regulaarselt, võrdse sagedusega. Info veebisaitidel peab olema ajakohane ja pidevalt uuenev.

Professionaalne fotograaf saab teha korterist kvaliteetseid fotosid. Pange tähele, et fotosid tuleb teha erinevate nurkade alt ja need peavad näitama kõiki olulisi üksikasju. Saate vaadata sarnaseid fotosid või seada end ostja kingadesse. Mis võiks teda huvitada? Need täiendavad soodsalt selget ja arusaadavat kuulutust, mis peaks sisaldama punkte, mis julgustavad ostjat selle konkreetse korteri vastu huvi tundma:

• andmed tubade arvu kohta
• korteri üld- ja elamispinna märge
• tubade ja köögi pindala
• teave eraldatud või kombineeritud vannitoa kohta
• rõdu olemasolu
• aadress ja korrus
• lähimad metroojaamad
• üksikasjalikud kommentaarid
• Kontaktandmed

Reklaam peaks olema ülevaatlik, kuid samal ajal teistest eristuv. On vaja rõhutada positiivseid või mittestandardseid omadusi. Kasutage lühikesi fraase ja sõnu, vältige tarbetuid ja ebaselgeid lühendeid.

Kiireks suhtlemiseks on vaja telefoni ja e-posti. Kõne või kiri võib tulla igal minutil ja peate olema valmis suhtlemiseks või kirjavahetuseks. Teadke kõiki vajalikke andmeid, rääkige eelistest ja ärge varjake ruumi puudusi.

Kuidas korterit õigesti demonstreerida

Vajalik kokkuleppida täpne näitamise aeg, kuna ostjaid võib olla mitu. Kui plaanid muutuvad, varuge aega ja teavitage sellest külastajaid eelnevalt. Parem on peita väärtuslikud ja kallid asjad, samuti dokumendid. Kui ostjad esimest korda külastavad, ei võta ruumide ülevaatus palju aega. Kõigi vajalike üksikasjade selgitamiseks võib aga tekkida palju küsimusi. Viisakad ja ausad vastused küsimustele meelitavad ja armastavad sind teise poole.

Rääkige meile korteri omadustest, võttes arvesse ostja isikuomadusi. Noorte vanemate jaoks on oluline lähedal asuv lasteaed, kool ja polikliinik. Poistele ja tüdrukutele pakuvad huvi meelelahutuskohad, transport ja parkimine. Oluline võib olla ka teave naabrite kohta.

Hinda saab ja tuleb oksjonil korrigeerida. Konkurentsivõimeline hind ei peleta potentsiaalseid ostjaid eemale. Korterit pole vaja esimesele ostjale müüa, võib-olla huvitab vastastikku kasulik pakkumine mitut inimest ja saate teha valiku. Parem on pidada läbirääkimisi teile mugaval territooriumil.

Eellepingu sõlmimine

Ostja on leitud ja mõlemad pooled peavad oma kavatsused kirja panema. Eellepingu sõlmimine kinnitab tõsiseid kavatsusi.

Sageli kannab ostja tehingu tagamiseks teatud summa sissemakse. See on oluline punkt, kuna ostja leiab soodsama variandi ja müüja võib leida tulusama kliendi. Rahaliste maksetega peab kaasas olema kohustuslik kviitung.

Ostja poolt ettemaksu tasumine ei kohusta lepingut sõlmima. Ettemaksu saab igal ajal tagastada ja avansilepingu lõpetada. Tagatisraha tuleb eristada ettemaksest.

Hoiuleping on eellepingu lisa. Õiguslikust vaatenurgast võib hilisem korteri müügist keeldumine kaasa tuua müüjale negatiivsed tagajärjed summa maksmise näol. kahekordne suurus. Tagajärjeks ostjale on see, et ta võib tagatisrahaks makstud summast ilma jääda.

Vajalik on kirja panna korteri tehnilised omadused, täpne aadress, eelnevalt kokkulepitud hind. Mis puutub ajastusse, siis tuleb kokku leppida mitte ainult müügiperiood ise, vaid ka ruumide tegelik vaba koht, samuti väljavõte sellest. Samuti on vaja fikseerida korteri seisukord, ostjale jääv vara, võtmete üleandmise aeg ja nende koguarv. Kui neid olulisi punkte kirjalikult ei fikseerita, tuleb neid üksikasjalikult arutada suuliselt.

Siin on ostu-müügi eellepingu näidis, mida saate taaskasutada ja kasutada.

Panga seif

Kinnisvaraga saab tasuda nii sularahas kui ka sularahata maksetega. Eraisikutevaheliste maksete tegemisel on parem kasutada kõige mugavamat ja turvalisemat võimalust - hoiulaegas. See garanteerib, et müüja saab tehingu sooritamisel kogu summa kätte ning ostjal on lootust saada omandiõigus pärast raha üleandmist.

Raha hoiustamiseks raha hoiustatakse pangatöötaja kontrolli all. Vahetult enne seda toimingut saab müüja raha üle lugeda ja selle ehtsust kontrollida. Seda saab teha ka pank ise. Vahendid investeeritakse spetsiaalsesse paketti, mille terviklikkust osapooled kontrollivad. Pärast pakendi liimimist panid pooled sellele asjaolu kinnitavad allkirjad. Pärast tehingu sooritamist võtab müüja raha.

Ostu-müügilepingu koostamine

Pärast pangatoimingut algab paberimajandus. Kõige sagedamini sõlmitakse notari juures ostu-müügileping ja seejärel esitatakse dokumendid riiklikuks registreerimiseks. Notar kontrollib dokumentide vastavust õigusnormidele, kontrollib tehingupoolte teovõimet ja pädevust ning fikseerib nende allkirjade õigsuse.

Kindlasti tuleks tähelepanu pöörata lepingus märgitud summadele, raha ülekandmise viisile ja perioodile, poolte passiandmetele, korteri vabastamise tähtaegadele. Samuti peavad osapooled jaotama ja fikseerima tehingukulud. Oluline punkt on ruumide vastuvõtuakti sõlmimise ja allkirjastamise korra ja perioodi mainimine poolte poolt.

Pakume sellist, mille saab aluseks võtta.

Sellest hetkest alates tekivad kohustused, kuid mitte omandi üleminek. Tehingust keeldumine selles etapis toob kaasa uue kokkuleppe või kohtumenetluse. Enne lepingu registreerimist toimub selle ülesütlemine vastava avalduse esitamisega notarile, kes fikseerib lepingu muutmise või lõpetamise ja märgib selle registrisse.

Lepingu registreerimiseks esitatakse see registreerimiskambrile koos müüja ja ostja avaldustega. Kui omandiõigused on registreeritud, ei saa lepingut tühistada. Registreerimisperiood on umbes kuu. Pärast seda tehing, tehes kande Ühtsesse Riiklik registerõigused jõustuvad.

Korteri võõrandamine

Samm-sammult juhised ise korteri müümiseks on jõudnud loogilise järelduseni. Selle viimane etapp on korteri otsene võõrandamine. Pärast nõuetekohaselt registreeritud ostu-müügilepingu saamist toimub eluaseme vabastamine ja registrist kustutamine, see tähendab korteri tegelik ja seaduslik vabastamine.

Korterist väljaregistreerimine toimub passiameti abiga esitatud ostu-müügilepingu alusel. Esemete ruumist väljaviimisel tuleb allkirjastada üleandmise vastuvõtmise akt. Kõik tuleb lahendada vastuolulisi küsimusi kommunaalmaksete eest ja võtmed üle antud.

Korteri müümise ja samaaegse teise korteri ostmise tunnused

Tehing, mis hõlmab samaaegselt korteri müüki ja teise elamispinna ostu, on vajalik hoolikas ettevalmistus. Sellised alternatiivsed tehingud on praktikas üsna keerulised. Esimese asjana peate saama oma korteri avansi ja kandma ettemaksu selle korteri eest, mida kavatsete osta. Tingimused peavad olema selgelt kokku lepitud ja mõlemat poolt rahuldavad.

Sageli kasutatakse seda skeemi vastastikku kasulikul suurema ala vahetamisel väiksema pinna vastu või vastupidi, samuti kommunaalkorterite ümberasustamisel. Reeglina toimub pindalavahetus - samaväärse eluaseme vahetamisega. Lisatasu korral toimub vahetus põhimõtteliselt erineva suurusega korterite vahel. Kõige keerulisemad on tehingud, mille käigus ostetakse ühe korteri asemel kaks või vastupidi. Raskus seisneb sellise tehingu täpse protseduuri järgimises, mis võib koosneda paljudest etappidest.

Niisiis, vaatame ahelat järjekorras

1. Korterile ostja leidmine. Ostutoimingute kinnituseks tasub ta ettemaksu või tagatisraha. Selliste sularahamaksete leping sõlmitakse tavaliselt kuuks ajaks.
2. Otsib uut elamispinda. Seda saab teha juba selles etapis.
3. Tehingu tagatiseks ettemaksu või tagatisraha ülekandmine. Lepingus täpsustatakse selle tagastamise tingimused.
4. Mõlema korteri kohta dokumentide kogumine, nende kontrollimine, müügi- ja ostulepingute koostamine. Arutatakse läbi tehingu üksikasjad, sealhulgas selle kuupäev ja koht. Täpsustatakse ostu-müügilepingu registreerimise üksikasju.
5. Arvutused peavad olema selgelt esitatud ja tehtud. Raha pannakse seifi. Tagatisraha teeb sinu korteri ostja ja teise korteri müüja saab need kätte. Vajalik kambrite arv määratakse korterite koguarvu järgi.
6. Ühtlasi esitatakse registreerimiseks sõlmitud ja allkirjastatud ostu-müügilepingud.
7. Kõik korterimüüjad saavad oma raha kappidest välja võtta alles pärast registreeritud müügilepingute saamist. Sularahatehingud poolte vahel kinnitatakse kviitungitega.
8. Korterite võõrandamise ja vastuvõtuaktide allkirjastamise protseduur toimub ükshaaval. Tingimused on lepingutes eelnevalt täpsustatud. Viimase vaba korteri müüjad peavad esmalt ruumid võõrandama.

Tere, kallid veebiajakirja "sait" lugejad! Täna räägin teile, kuidas müüa korter kiiresti ja kasumlikult ilma kinnisvaramaaklerita, annan samm-sammult juhised ja nõuanded kogenud kinnisvaramaakleritelt ning tüüpilised vead, mida omanikud korterite müümisel teevad.

Sellest artiklist saate ka teada:

• Kuidas toimub korteri ost-müük?
• mida on vaja korteri müümiseks (mis on nimekiri vajalikud dokumendid);
• Kuidas on parim müügiviis – iseseisvalt või läbi kinnisvarabüroo.

Lisaks leiate artikli lõpust vastused selle teema kõige populaarsematele küsimustele.

Lugege meie artiklist, kuidas kiiresti ja kasumlikult müüa korter ilma maakleriteta, milliseid näpunäiteid peaksite järgima korterit ise müües ja milliseid vigu korterimüüjad kõige sagedamini teevad.

Kõik ei saa aru, kuid nagu igas muus äris, peaks korteri müük algama konkreetse eesmärgi seadmisest. Just tema määrab perioodi, mille jooksul tehing tuleb lõpule viia, millised makseviisid ja tagatisraha suurus on omanikule vastuvõetavad.

Müügi eesmärgid võivad olla erinevad, need on määratud omaniku eluoludega:

• kolimine suuremasse korterisse;
• kolimine väiksemasse elamisse;
• elukohavahetus (näiteks teise osariiki või paikkonda elama asumine);
• soov vahetada korter eramaja vastu;
• vajadus suure rahasumma järele (näiteks hariduse, ravi või pulma jaoks);
• kalli auto ostmine;
• soov investeerida kapitali tulusamatesse finantsinstrumentidesse (selle kohta lugege meie artiklist);
• otsus avada oma ettevõte.

Tehingu sooritamiseks kuluvat perioodi mõjutab just eesmärk, milleks omanik alustab elamukinnisvara müüki.

👉 Kui, Näiteks, inimene otsustab kolida eramajja, et elada “maale lähemal”, teda ei pruugi aeg suruda. Selle tulemusena võib ta kulutada mitu kuud ja isegi aastaid elamispinda müües.

Siiski on ka olukordi, kus korter (või muu eluase) tuleb kiiresti maha müüa:

📃 Näiteks, omanik leidis soodsa hinnaga suurema korteri, millest oli ammu unistanud. Kuna variant on parim, otsustab ta võimalust mitte kasutamata jätta ja teha sissemakse. Nüüd, et huvitav variant käest ei jääks ja tagatisrahana kantud rahast ilma ei jääks, tuleb korter kiiresti, umbes kuu aja jooksul maha müüa.

Elamukinnisvara omanik peab meeles pidama: mida kiiremini tal on vaja korter maha müüa, seda rohkem madal ⇓ selle eest tuleb tasuda.

Seetõttu on enne protseduuri alustamist oluline oma eesmärgid selgelt määratleda. Lisaks maksumusele sõltub sellest vajalike dokumentide loetelu ja müügieelse ettevalmistamise tingimused.

Korteri müük iseseisvalt või vahendaja abiga - plussid (+) ja miinused (-)

2. Milline on parim viis korteri müümiseks: ise ilma vahendajateta või kinnisvaramaakleri (agendi) kaudu? ⚖

Enne korteri müügi protseduuri alustamist peaksite otsustama omapäi sooritada tehing või kinnisvaramaakleri abiga (kinnisvarabüroo).

Märge: mõlemal variandil on oma plussid (+) Ja miinused (-) . Õige otsuse tegemiseks peaksite võrdlev analüüs kahel viisil.

Tabel: "Ise ja kinnisvaramaakleri abiga korteri müümise võrdlusomadused"

Võrdluskriteerium	Korteri müük omal käel	Kinnisvaramaakleri meelitamine
Lisakulude summa	Mitte ühtegi	Enamasti peab kinnisvaramaakler maksma 2 -5 % tehingu summast
Elamukinnisvara hindamine	Ligikaudne	Täpsem
Aja ja vaeva kulu	Piisavalt suur	Minimaalne
Juriidilise riski tase	Märkimisväärne	Lühike
Korterite müügi kiirus	Enamasti madal	Enamasti tehakse tehing üsna kiiresti

Pärast tabeli analüüsimist saate aru, et peamine puuduseks kinnisvaramaakleri kaudu korteri müümine on tasumisvajadus komisjonitasu . Paljud peal esialgne etapp Tehingut püütakse teha omal jõul ning probleemide ilmnemisel pöördutakse vahendajate poole. See valik on ka üsna vastuvõetav.

Oluline on valida usaldusväärne kinnisvarabüroo. Maaklerit saab otsida ka sõprade-tuttavate arvamuste ja kogemuste põhjal. Igal juhul ärge kartke usaldada professionaale, kui te ei saa korterit iseseisvalt müüa.

3. Mis mõjutab korteri hinda müümisel - 16 peamist tegurit 📝

Iga korteri maksumus võib vahemikus olla erinev 10 -15 %. Kui tõlkida see erinevus rahasse, saab selgeks, et ühel tehingul elukondliku kinnisvaraga võite kaotada sadu tuhandeid.

Et hinda mitte alla lüüa, peab korteri omanik seda õigesti hindama. Seda on võimatu teha, kui te ei tea millised kriteeriumid hinda mõjutavad. Allpool on toodud peamised.

🖊 1) Vabade tubade arv

Tubade arv on korteri maksumuse arvutamisel üks olulisemaid parameetreid. See on oluline mitte ainult müüja jaoks. Ostjad analüüsivad omadusi ka selle parameetri järgi.

• Ühelt poolt kuidas rohkem ruumid, teemad kallis Elamukinnisvarad.
• Aga muul viisil, Ruumide arvu ja ruutmeetri maksumuse vahel on pöördvõrdeline seos. See näitaja on kõrgeim ühetoalistes ja madalaim neljatoalistes. Põhjus on üsna lihtne: nõudlus väikeste korterite järele on nende madalama↓ maksumuse tõttu palju suurem.

🖊 2) Piirkond

Piirkonnal on otsene mõju hindadele. See on see, millele potentsiaalsed kliendid kohe tähelepanu pööravad. Kuidas rohkem ruutmeetrite arv kõrgemale hind.

🖊 3) Paigutus

Isegi sama pindala ja tubade arvu korral võib mugavam planeering kaasa tuua elukondliku kinnisvara hinna tõusu rohkem kui 10 %.

Järgmised omadused on planeerimisel olulise tähtsusega:

1. külgnevate ruumide olemasolu, ehk need, kuhu pääseb ainult teisest ruumist. Kui neid pole, siis on korteri maksumus suurem.
2. Võimalus koridorist takistamatult vaadata tubades ja köögis toimuvat. Kõrgemalt hinnatakse paigutust, kus sisenejate vaade on piiratud.

🖊 4) Kööginurk

Köögipind on ülioluline nii naistele kui ka ostjatele, kellel on suur pere. Nende jaoks on sageli oluline, et ruumi suurus võimaldaks neil laua taha koguneda.

Paigutusi, milles köögile eraldatakse vähem kui 9 ruutmeetrit, peetakse tänapäeval aegunuks. Seetõttu võib see parameeter oluliselt vähendada nõudlust elamukinnisvara. Selle tulemusena peate kas ostjat kaua ootama või hinda alandama ↓.

🖊 5) Vannitoa tüüp

Vannituba võib olla liigend või eraldi . Kui korteris elab alaliselt mitu inimest ja pere on harjunud sageli külalisi vastu võtma, eelistatakse suure tõenäosusega eraldi vannituba ja tualetti. Seetõttu on eraldi vannitoaga korterite hind tavaliselt kõrgem.

🖊 6) Maja tüüp, samuti kasutuselevõtu aasta

Eelmise sajandi keskel kasutusele võetud väikese korruste arvu ja liftita kivi- ja muud majad on tänapäeval vähenõutud. Enamasti on selliste majade korterid liiga väikesed ja nende planeering on aegunud. Kui pealegi pole majas pikka aega kapitaalremonti tehtud, ei ole võimalik kinnisvara kallilt müüa.

Kui arvestada hiljuti ehitatud kortereid, Võib märkida, et siin sõltub hind ka maja materjalist. Telliskivi hinnatakse kõrgemalt kui paneele. Fakt on see, et see materjal võimaldab teil hoida korterites mugavat temperatuuri. Suvel on siin jahe ja talvel soe.

🖊 7) Arendusfirma

Arendusfirmal on võimalik hinda mõjutada, kui müüakse üsna uus korter. Kui ehitusfirma näitab oma usaldusväärsust, nõudlus eluaseme järele kõrgemale. Tänu sellele saate oma korteri kiiremini maha müüa ja hind ei lange.

🖊 8) Eluruumi valmisoleku aste

See punkt on oluline esmase eluaseme jaoks. Kui ostate korteri vundamendiaugu staadiumis, tõuseb selle väärtus ehituse edenedes.

🖊 9) Hoone korruste arv ja korteri asukoht selles

Raske on üheselt öelda, kuidas mõjutab maja korruste arv korteri maksumust. Noored püüavad minna kõrgemale, kus on vähem müra, tolmu ja heitgaase. Lastega pered ja pensionärid, kartes lifti väljalülitamisega kaasnevaid ebamugavusi, proovivad soetada korteri alumisele korrusele.

Igal juhul, kui kinnistu asub esimesel ja viimasel korrusel, on seda raskem müüa. Veelgi enam, sel juhul on korteri maksumus ligikaudu 10% madalam↓.

Põhilise tähtsusega on ka asukoht majas. Madalamalt hinnatakse maja nurkades ja otstes paiknevaid kortereid. Talvel võib olla külmem ja suvel palavam kui maja keskel asuvates elamutes.

🖊 10) Rõdu või lodža saadavus ja kvaliteet

Kui korter asub esimesel korrusel, pole sellel enamasti rõdu ega lodža. Kuigi kõrgemates eluruumides on.

Rõdu See on maja eend, see ei pruugi olla klaasitud.

Lodža on nišš ulatub sügavale hoonesse. Määratluse järgi peab see olema glasuuritud.

Igal juhul mõjutab klaaside kvaliteet korteri maksumust. Kui kasutati ammu mädanenud puitu, võib ostja nõuda korteri hinna alandamist↓. Kui rõdu või lodža on hiljuti renoveeritud kvaliteetseid materjale kasutades, saab eluaseme maksumust suurendada ligikaudu 5 %.

🖊 11) Maja asukoht

Venemaal on kesklinnas asuvate korterite maksumus traditsiooniliselt kõrgem kui äärelinnas, aga ka linna ebasoodsates piirkondades.

Mõned müüjad märgivad ostjate tähelepanu tõmbamiseks, et korter asub vaikses piirkonnas. Tegelikult tõuseb eluaseme maksumus, kui see asub kesklinnas, kuid naabruskonnas.

Nt, suureneb Eluasemekulude tegurid on järgmised:

• pargi olemasolu maja lähedal;
• akende hea asukoht - soovitav on, et need jääksid vaikse poole.

Vähendage ↓ Eluaseme maksumust võivad mõjutada järgmised tegurid:

• maja asub mürarikaste teede ääres;
• õhku saastavate ettevõtete vahetus läheduses.

🖊 12) Majaga piirnev ala

See parameeter võib sisaldada:

• mugavad parkimiskohad piisavas koguses;
• hoolitsetud hoov: puude olemasolu, lillepeenrad, pingid;
• laste- ja spordiväljakute olemasolu, suurus ja kvaliteet;
• suletud hoov.

Ülaltoodud parameetrite olemasolu ja kõrge kvaliteet toob kaasa asjaolu, et korteri müük muutub lihtsamaks. Lisaks muutub selle maksumus kõrgemale .

Selle parameetri tähtsust selgitatakse lihtsalt: inimesed püüdlevad mugava elamise poole võimalusega lastega jalutada, parkida ja sportida kodu vahetus läheduses. Kuid kui korter müüakse pensionäridele, ei pööra nad tõenäoliselt sellistele omadustele tähelepanu. Nende jaoks on palju olulisem ostmisel raha säästmine.

🖊 13) Infrastruktuur

Ühistranspordipeatused, metroojaamad, koolid ja lasteaiad, kliinikud, apteegid ja muud olulised rajatised jalutuskäigu kaugusel muudavad elamise mugavamaks. Sellised mugavused võivad suurendama korteri maksumus.

🖊 14) Korteri seisukord

Seisundi hindamisel võtame eelkõige arvesse remondi kvaliteeti:

• Kui see on puudu või on tehtud kaua aega tagasi, korteri maksumust tuleb oluliselt vähendada↓.
• Värske kvaliteetse remondi olemasolul Korterit on võimalik mitte ainult palju kiiremini müüa, vaid ka selle hinda keskmiselt tõsta 10 %. Kuid siin on üks hoiatus: maja peab olema kaasaegne.

Lagunenud majas asuva eluaseme korralik remont tõenäoliselt korteri müügile kaasa ei aita. Kui maja on ehitatud rohkem kui 20 aastat tagasi võib korteri viimistluse kvaliteet mõjutada selle müügi kiirust. Tõenäoliselt see aga hinda tõsta ei aita, st remonti investeeritud vahendeid pole suure tõenäosusega võimalik tagasi saada.

🖊 15) Küttetüüp

Küte korteris võib olla keskne või individuaalne . Teine võimalus võib meeldida paljudele ostjatele ja võib tõsta eluasemekulusid.

Individuaalne küte võimaldab seada ruumi temperatuuri, mis on konkreetsele omanikule mugav. Lisaks aitab see kokku hoida kommunaalmaksete arvelt.

Individuaalne küte on kasulik neile, kes regulaarselt lahkuvad pikka aega. See ei lähe halvasti isegi siis, kui väljas on soe. Veel üks lisa eelis Korterisse tuleb põrandaküte.

🖊 16) Eluaseme- ja kommunaalteenuste maksete summa

See näitaja võib oluliselt mõjutada eluaseme maksumust. Sageli sama arvu tubade ja pindalaga tasu eest kommunaalteenused võib mitu korda erineda.

Kõik sõltub paigaldatud arvestitest, individuaalse kütte olemasolust, samuti fondivalitseja kehtestatud individuaalsetest summadest. Väiksem laekumise summa võrreldes teiste sarnaste kinnisvaraobjektidega võib müüjale kasuks tulla.

Seega võivad korteri maksumust mõjutada väga paljud tegurid.

☝ Oluline on mõista et neid tuleks hinnata koos. Näiteks, Pole mõtet maja suurepärasest asukohast lähtuvalt hinda tõsta, kui korteri remont on armetus seisus.

Samm-sammult juhend, kuidas korterit ilma kinnisvaramaakleri osaluseta õigesti müüa

4. Kuidas müüa korterit ilma kinnisvaramaaklerita (ise) - samm-sammult juhised 📑

Iseseisev korteri müük- üsna keeruline protseduur. Kinnisvara võimalikult kiireks ja kalliks müümiseks tuleks kasutada allolevaid juhiseid. Selle koostasid professionaalid ja see on juba aidanud paljusid müüjaid.

Niisiis, vaatame samm-sammult, kuidas müüa korter iseseisvalt ilma kinnisvaramaaklerite abita.

Samm 1. Tehingu eesmärkide ja ka rakendamise ajastuse kindlaksmääramine

Eelnevalt märgiti, et eesmärgi määratlemine on esimene samm kasumliku kinnisvaramüügi suunas. Pealegi on see etapp kõige olulisem. Tema määrab, kui palju aega on vaja tehingu sooritamiseks.

Oluline on, et eesmärk oleks õigesti seatud. See peab olema konkreetne, arusaadav ja sellele peavad olema lisatud numbrid.

Näited korterimüüja eesmärkidest võiksid olla:

1. Müün oma kahetoalise korteri 2,5 miljonit rubla. Peale seda ostan autosalongist Lada Granta eest 500 tuhat. Ülejäänud summa investeerin aktsiahoone kahetoaline korter Maysky mikrorajoonis arendajalt Aprill. Läbi 1,5 aastal on mul auto ja korter väärt 2,5 miljonit rubla.
2. Müün neljatoalise korteri 4 miljonit rubla. Peale seda ostan kahetoalise korteri 2 miljonit ja ma liigun sellesse. Taga 1 Ostan oma täiskasvanud pojale miljoni eest stuudio. Ülejäänud 1 Panen perioodiks miljoni 3 kuu. Lepingu lõppedes investeerin summa koos intressidega enda ärisse.

Optimaalne periood korteri müügiks määratakse sõltuvalt eesmärgist. Kui aga arvutate kulud õigesti ja teostate protseduuri õigesti, saate teha tulusa tehingu 1 -2 kuud.

Etapp 2. Kinnisvara hindamine

Elamu kinnisvara hindamisel tuleks lähtuda eelnevalt esitatud kriteeriumidest. Lisaks on hädavajalik võrrelda olemasolevat korterit sarnastega, mis on esitatud mitmel kinnisvaraveebis või kohalikus meedias.

Teisisõnu, kui mitme kinnisvaraobjekti maksumus muutub kindlas vahemikus, siis tasub kodu hinna määramisel nendele hindadele tugineda. See aga tõstatab loomulikult küsimuse: Müüdava korteri maksumus peaks olema seotud vahemiku ülemise või alumise piiriga.

Sel juhul tuleks hoolikalt analüüsida mitmeid omadusi:

1. korteri piirkond – mida suurem see on, seda kõrgem on hind;
2. maja kvaliteet – mida uuem ja paremini sisustatud see on, seda kallimalt saab müüa selles asuva korteri;
3. asukoht – kesklinnas ja mõnes mainekas piirkonnas on kinnisvara kallim;
4. eluaseme seisukord – mida uuem ja kvaliteetsem viimistlus, seda suurem on kulu.

Mida rohkem eluaseme hinda tõstvaid kriteeriume korter vastab, seda kallimalt saab seda müüa.

Teine võimalus korteri tegeliku hinna väljaselgitamiseks on analüüsida välja kujunenud nõudlust sarnase kinnisvara järele Sel hetkel.

Oluline on mõista: see korteri hindamise võimalus on palju keerulisem. See nõuab palju aega. Siiski tema eelis on see, et saadud andmed on objektiivsemad.

Eluaseme nõudluse hindamiseks peate järgima järgmist algoritmi:

1. Korterit võrreldakse sarnaste võimalustega. Samal ajal määratakse sellise eluaseme keskmine turuhind.
2. Müüdava korteri maksumust on võimalik tõsta 5 -15 % üle keskmise. Pärast seda algab aktiivne kinnisvarareklaam.

👉 Tuleb märkida: Optimaalse maksumuse määramine turu keskmise põhjal nõuab palju aega ja vaeva. Seda saab kasutada korteri müümiseks parima võimaliku hinnaga, kui müüja on nõus tehingut ootama mitu kuud või isegi aasta.

3. samm. Turul müüdava korteri reklaamimine

Korteri müügivõimaluse suurendamiseks peaksite selle müügist teavitama maksimaalset potentsiaalsete ostjate arvu. Selleks peaksite läbi viima tõhusa reklaamikampaania. Seda on lihtsam teha, kui järgite allpool esitatud algoritmi.

✔ 1) Tehke korterist kvaliteetseid ja kauneid fotosid

Kõigepealt tuleks korter turukõlblikku seisukorda viia. Selleks peate tegema üldpuhastuse, vabastades oma kodu võimalikult palju ebavajalikest asjadest. Võimalusel tuleks eemaldada ka mööbel. See kehtib eriti nende sisustusesemete kohta, mis on halvas seisukorras ja rikuvad ruumi välimust.

📸 Oluline on pildistada kvaliteetse kaameraga. Sel juhul peaksite meeles pidama mitmeid reegleid:

1. Ärge pildistage vastu valgust;
2. Teler tuleks välja lülitada, tualettruum peaks olema suletud;
3. Ärge laske inimesi ja loomi kaadrisse;
4. Peaksite pildistama mitte ainult korteri sisemust, vaid ka sissepääsu, aga ka majaga külgnevat ala.

Lõppkokkuvõttes peaks müüjal olema portfell, mis sisaldab umbes 6 -7 kvaliteetseid fotosid. Huvitav fakt on see, et kõige vabamad (soovitavalt täiesti tühjad) korterid lähevad kõige kiiremini müüki. Siin näeb ostja täielikult vaba ruumi ja mööbli taga peituvaid puudusi.

✔ 2) Kirjutage atraktiivne müügikuulutuse tekst

Hästi kirjutatud müügireklaami tekst on ostjate meelitamiseks väga oluline.

Kuidas kirjutada korteri müügikuulutus?

Võrdluseks allpool on 2 näidet reklaamidest:

📋 Näide 1:

Müüa hubane kahetoaline korterökoloogiliselt puhtas linna piirkonnas. Hubane valgusküllane avar korter. Ruut 55 ruut m: saal – 20 ruut m, magamistuba - 15 ruut m, suur köök - 11 ruut m.

Korter asub aastal hea kodu puhaste sissepääsudega, uued liftid. Keskmine korrus - 6 alates 16 . Püsivad korralikud naabrid. Maja on telliskivi, sisseehitatud 2000 aastal. Hea tehniline seisukord.

Mugav paigutus. Toad on isoleeritud, paiknevad vesti põhimõttel mõlemal pool koridori. Olemas suur lodža (pääseb köögist ja elutoast). Kvaliteetsed klaasid kaasaegsete pakettakendega. Lodža on köetav, seega sobib talveaia või kontori kaunistamiseks.

Korterisse jätame sisseehitatud kodutehnika ja köögitehnika. Soovi korral saame arutada kogu mööbli jätmise võimalust.

Korter asub eemal müra tekitavatest teedest. Samal ajal kesklinna - 5 minutit autoga või 15 - peal ühistransport. Peatus kell 2 -Oi minutiline jalutuskäik, metroojaama saab jalutada 5 minutit.

Jalutuskäigu kaugusel on kauplused, kool ja lasteaed. Lähedal asuvad laste- ja täiskasvanute kliinikud ning hambaravi. Otse majas on ööpäevaringselt avatud toidupood ja apteek.

Remont tehti 2 aastaid tagasi. Kvaliteetne, endale. Loomi ei peetud, seega tapeet ja uksed kannatada ei saanud. Korteri eest hoolitseti kohusetundlikult. Kui poleks olnud vajadust teise linna kolida, poleks me seda kunagi müünud.

Hind - 2,5 miljonit rubla. Tõelisele ostjale - hea tehing. Telefon 8-000-000-00-00 (Andrey)

📋 Näide 2:

Müüa 2 -toaline korter. Üldpind - 55 ruut m ( 35 /11 ), klaasitud lodža.

korrus - 6 alates 16 (telliskivi). 5 minuti kaugusel kesklinnast, kvaliteetne infrastruktuur.

Hind - 2,5 miljonit rubla.

Telefon 8-000-000-00-00 (Andrey)

Ilmselgelt on esimesel juhul võimalus äratada suure hulga potentsiaalsete ostjate tähelepanu palju suurem kõrgemale. Paljud lähevad teisest kuulutusest mööda, vaevu peatudes sellel.

📖 Sellest võib järeldada et mallireklaamid pole atraktiivsed. Siin on väga lühidalt välja toodud korteri peamised omadused. See reklaam ei erine tuhandetest teistest sarnastest reklaamidest.

Hästi kirjutatud tekst sisaldab palju omadussõnu, mis ei kajasta mitte ainult kinnisvara põhiomadusi, vaid ka müüja suhtumist sellesse.

Müüjatel võib soovitada mitte olla häbelik loominguliste ja ebatavaliste reklaamide kirjutamisel. Nad eristuvad alati tuhandete teiste seast. Oluline on meeles pidada vene keele grammatilisi ja õigekirjareegleid. Kui te pole kindel, on parem kontrollida reklaami kirjaoskust, kasutades korrektorite või eriteenuste abi.

✔ 3) Pane internetti korteri müügikuulutus

Kui kuulutus on korralikult kujundatud ja kinnitatud, saate selle Internetti postitada.

Kuhu panna kuulutus korteri müügiks?

Need võivad olla näiteks populaarsed kinnisvararessursid või tasuta kuulutuste saidid, Avito .

Olenemata saidi tüübist peate enne reklaami lisamist läbima järgmise protseduuri:

1. isikliku konto registreerimine;
2. kontaktandmete kinnitamine;
3. oma kuulutuse panemine kategooriasse "kinnisvara".

Korteri müügikuulutus tasub üles panna Mitte ainultülevenemaalistel, aga ka kohalikel ressurssidel. Enamikul suurematel linnadel on oma kinnisvara veebisaidid. Ärge jätke neid tähelepanuta, kuna kohalikud ostjad uurivad neid sageli.

Tuleks kaaluda: Aja jooksul langeb reklaam otsingu paigutuses järjest madalamale ↓ ja see asendatakse hiljem postitatavatega.

Selle vältimiseks peate kasutama tasulised teenused, tõstes väljaande kõrgemale. Samuti saate kohe osta kõrge staatusega konto. Sellised toimingud aitavad saavutada maksimaalset vaatamiste arvu.

✔ 4) Anda kinnisvarabüroodele infot korteri müügi kohta

Teine võimalus korteri müügi kohta infot levitada on helistada populaarsetele kinnisvarabüroodele.

Kinnisvaramaakleri eesmärk on leida võimalikult kiiresti oma ostjale sobiv korter. Seetõttu kaaluvad nad alati kõiki sobivaid võimalusi. Seda reklaamimeetodit saab kasutada juhul, kui müüja usub, et professionaalide abi poleks üleliigne.

✔ 5) Levitage sõna oma sõprade ja tuttavate seas

Teine usaldusväärne ja ka tasuta reklaamiviis on teabe jagamine sõprade, pere ja tuttavate vahel. Samas pole sugugi vajalik, et neist saaksid ostjad.

Sageli võivad lähedased inimesed potentsiaalsele ostjale korterist rääkida. Näiteid, kus kinnisvara müüdi just tänu suust suhu, on palju.

4. etapp. Korteri ettevalmistamine müügiks ja müüja läbirääkimisteks

Kui õnnestub koostada kvaliteetne kuulutus ja korteri hind pole paisutatud, algavad peagi potentsiaalsete ostjate kõned palvega näidata müüdavat kinnisvara. Enne näitamise alustamist peaksite siiski seda tegema korteri müügieelne ettevalmistus. See on eduka tehingu jaoks kohustuslik.

Peamised tegevused, mille müügieelne ettevalmistus peaks hõlmama:

1. Sissepääsu ja selle ümbruse koristamine. Need on esimene asi, mida potentsiaalne ostja näeb. Isegi kui müüja pakub ilusat ja ideaalse remondiga korterit, siis kui sissepääs ja ümbrus on halvasti hooldatud, keeldub ostja ostust või nõuab hinnast allahindlust. Loomulikult on selline olukord kinnisvaraomanikule ebasoodne. Seetõttu ei tohiks te olla laisk. Sissepääsu esindusliku ilme saamiseks piisab, kui pühkida läbipaistmatuks muutunud aknad, keerata lambid sisse või nõuda seda fondivalitseja, eemaldage ebasündsad pealdised ja olemasolev prügi.
2. Korteri enda koristamine. Selleks, et teie kodu potentsiaalsetele ostjatele õige mulje jätaks, on oluline läbi viia põhjalik puhastus. Kõigepealt tuleb aknad pesta ja võimalusel mööbel ära viia. Vabu kortereid on palju lihtsam müüa. Psühholoogilisest vaatenurgast näeb ostja juba ülevaatuse etapis kõiki ruumi peensusi ja hakkab mõtlema, kuidas oma mööblit ise korraldada.
3. Peamiste puuduste varjamine. Kui parkett on kriimustatud, linoleumis, tapeedis on väikesed augud või muud väikesed vead, on mõttekas need maskeerida. Kui seda ei tehta, näitavad nad korterit mitte kõige parema nurga alt. Kahjustatud põrandale saate asetada vaiba või maskeerida seina maaliga. Selline lähenemine aitab teil oma kinnisvara kiiremini ja kõrgema hinnaga müüa. Siiski on oluline mõista et ostja näeb neid puudusi igal juhul peale tehingut. Selleks peate olema vaimselt valmis.
4. Korterile kaasaegse esteetilise välimuse andmine. Kui akende kardinad on pleekinud, koltunud ja auke täis ning mööbel on ostetud ammustel aegadel ja hakkab juba lagunema, tuleks neist lahti saada. Ärge raisake raha uute kardinate ostmisele. Seintele saate paigutada odavaid kaasaegseid maale. Kõik see saab peale tehingut ära võtta. Selline lähenemine võimaldab muuta oma kodu kaasaegsemaks ja esteetilisemaks.
5. Meeldiva aroomi tekitamine. Turundajad teavad, et lõhn on müügi oluline osa. Ostjale tundub korter mugavam, kui see lõhnab värskelt keedetud kohvi või kuuma saia järele. . Oluline on vabaneda nii lemmikloomade lõhnast kui ka tubakasuitsust. See aromaatne tehnika aitab veenda potentsiaalset ostjat tehingut tegema.

📌 Sa peaksid teadma et megalinnades, kus iga päev tehakse tohutul hulgal korteritega tehinguid, tegutsevad juba täna spetsialiseerunud ettevõtted, mis pakuvad eluaseme müügieelse ettevalmistamise teenust. Ligikaudu jaoks 50 tuhat rubla, suudavad spetsialistid muuta ebameeldiva vraki esinduslikuks korteriks.

Kui vara on üsna kallis nt. 4 -5 miljonit, võib müüja selle summa tehinguks ettevalmistamisse investeerida. Selle tulemusena aitab see suurendada müügikiirus, ja hind Kinnisvara.

Järgmine oluline samm teel korteri müügitehingu sõlmimiseni on korralik läbirääkimine. Kui ostja on hinnanud kõiki korteri võlusid ja talle meeldima hakanud, jääb müüjal vaid veenma teda ostu osas positiivset otsust tegema, aga ka veenma tehingut sõlmima.

Kõige olulisem oskus, mis aitab müüjal positiivse tulemuseni jõuda, on pädevad läbirääkimised . Samas omistatakse suurt tähtsust ostjatelt tekkivate vastuväidete korrektsele käsitlemisele. Peamised vastused koos parimate vastustega on toodud allolevas tabelis.

Tabel: "Korteri potentsiaalsete ostjate peamised vastuväited ja müüja õiged vastused neile"

Ostja vastuväide	Hea müüja vastus
Olen korteriga rahul, kuid sellest on natuke puudu (hind on minu meelest natuke liiga kõrge)	Üldjuhul võin selle piires tehingu sõlmimise korral hinda veidi langetada või osa mööblit jätta 3 päevadel
Oleme oma korteri juba müünud ​​ja soovime homme sisse kolida. Kui kaua teil kulub kinnisvara täielikuks vabastamiseks?	Saan teie olukorrast aru. Kohe kui oleme sissemakselepingu allkirjastanud, hakkan välja registreerima, tehingut sooritama ja asju ära viima
Mind ajab segadusse (edaspidi eraldi tunnusena nt köögi suurus, vanad torud, mänguväljaku puudumine hoovis). Ma arvan, et võib olla parem variant	Ma mõistan sind suurepäraselt. Ideaalseid võimalusi aga lihtsalt ei eksisteeri. Soovitan teil osta minu korter, kuna peale selle sobivad teile kõik selle muud parameetrid. Sa ju ise ütlesid, mis sulle tähtsam on (näiteks lasteaed õues). See on nii?

Loomulikult ei ole need kõik vastuväited, mida potentsiaalsed ostjad võivad esitada. Nendest loobumiseks nende esinemise etapis peaksite kõigepealt rääkima kliendi keelt.

Võtta teadmiseks! Müüja peab olema ostja soovide suhtes tähelepanelik. Siiski ei tohiks te pakutud tingimustega kohe nõustuda.. Turul püüavad ju kõik olukorra enda kasuks pöörata.

Igal juhul on müüja peamine eesmärk tagatisraha lepingu võimalikult kiire vormistamine. Muidugi on oluline, et tehingu tingimused oleksid talle soodsad.

Samm 5. Ostu-müügi eellepingu sõlmimine

Kui ostja ja müüja on jõudnud suulisele kokkuleppele, on oluline, et viimane vormistaks selle tingimused võimalikult kiiresti kirjalikult. Sel eesmärgil see koostatakse eelkokkulepe korterite ost-müük. Sageli nimetatakse seda ka hoiuleping.

Hoiuleping- see on leping, mille kohaselt ostja kannab müüjale üle teatud rahasumma, mis toimib tagatisena kavandatava korteri ostmisel. Samas kohustub müüja vastavalt lepingule müüma kinnisvara õigeaegselt kokkulepitud hinnaga konkreetsele eraisikule.

Enamasti määratakse hoiuse suurus vahemikus 2 kuni 5% kinnisvara väärtusest . Ostu-müügi eellepingus peab olema märgitud see summa, samuti korteri lõplik hind ja ajavahemik, mille jooksul müüja kohustub tehingu sõlmima.

Deposiitlepingu põhiidee on kindlustada müüja ja ostja tehingu sooritamisest keeldumise eest:

• Kui ostja keeldub tehingust, vara omanikule tagatisrahana üle antud rahasummat ei tagastata.
• Kui müüja keeldub tehingut sooritamast, ta peab ostjale tagastama tagatisraha ja tasuma trahvi, mis enamikul juhtudel võrdub tagatisraha summaga.

Seega toimivad ülalkirjeldatud sanktsioonid igale tehingupoolele nii moraalse kahju kui ka tehingu tegemisest keeldumise tõttu saamata jäänud kasumi hüvitamiseks.

* (.docx, 24 Kb)

* Tähelepanu: See näidis on esitatud ainult informatiivsel eesmärgil. Enne PDCP allkirjastamist on vaja konsulteerida juristiga.

Etapp 6. Korterist välja registreerimine ja võla puudumist kinnitavate tõendite väljastamine

Kui ostu-müügi eelleping on vormistatud ja tagatisraha laekunud, saab müüja hakata väljastama tõendeid kommunaalmaksete võlgnevuse puudumise kohta.

Pealegi, kui need on registreeritud, peab omanik need registrist kustutama. Selleks peate võtma ühendust Passibüroo kas sisse Multifunktsionaalne keskus ja esitage vastav taotlus.

Etapp 7. Kinnisvara põhimakse laekumine ja dokumentide üleandmine registreerimisasutusele

Deposiitlepinguga fikseeritud päeval lepivad ostja ja müüja kokku kohtumise.

Kinnisvaraomanikul peavad kaasas olema järgmised dokumendid:

• elamukinnisvara omandiõiguse riikliku registreerimise tõend (kui see on olemas) või väljavõte ühtsest riiklikust kinnisvararegistrist;
• ostu-müügi eelleping;
• tõendid, mis kinnitavad kommunaalmaksete võlgade puudumist;
• väljavõte majaraamatust;
• muud vajalikud dokumendid.

Selles etapis see koostatakse põhiline kinnisvara ostu-müügileping . Selline leping on koostatud aastal 3 - x eksemplari: üks müüjale, ostjale ja kinnisvara registreerimise eest vastutavale riigiasutusele.

* (.docx, 21 KB)

* Tähelepanu: See näidis on esitatud ainult informatiivsel eesmärgil. Enne lepingu allkirjastamist peate konsulteerima juristiga.

👆 Oluline on mõista, kuidas elamukinnisvara müügi protsessis põhiarvutust tehakse.

Kui korteri ostu-müügileping on sõlmitud, vormistab müüja kviitung , mis kinnitab ostjalt raha laekumist vara eest tasumiseks. See dokument antakse ostjale ja see kinnitab, et müüja on temalt makse kätte saanud. Samaaegselt kviitungi üleandmisega kantakse üle rahalised vahendid ja esitatakse dokumendid omandi ülemineku registreerimiseks.

(.docx, 14 kb)

Registreerimiseks dokumentide esitamisel on kohustuslik esitada tasumist kinnitav kviitung riigilõiv kursiga 2 tuhat rubla . Enamasti kannab kõik tehingu vormistamise kulud ostja. Vastavalt sellele, kui selline kokkulepe on olemas, maksab tasu uus vara omanik.

Valitsusasutuste poolt registreerimismenetluseks kehtestatud perioodi lõpus saab korteri ostja väljavõte ühtsest riiklikust kinnisvararegistrist (USRN) , mis kinnitab selle omandiõigust. Seejärel saab müüja järele tulla müüki kinnitavatele dokumentidele.

Endine kinnisvaraomanik ei tohiks ignoreerida väljavõtte saamine ühtsest riiklikust kinnisvararegistrist. See võib osutuda vajalikuks omandi ülemineku fakti kinnitamiseks, kui kommunaalmaksed on mingil põhjusel müüja nimele kantud või juhtub mõni muu juriidiliselt oluline sündmus.

Just müügi registreerimise lõpuleviimise etapis valitsusasutustelt saadud dokumendid aitavad kinnitada, et müüja ei ole enam vara omanik ega ole tehtud toimingutega seotud.

Pärast omandiõiguse registreerimist annab müüja korteri võtmed üle uuele omanikule. Ideaalis kaasneb selliste toimingutega vormistamine korteri vastuvõtmise akt . See dokument kinnitab, et ostja sai vara õiges seisukorras kätte lepingus sätestatud tingimustel ja tal ei ole müüja vastu pretensioone.

(.docx, 18 Kb)

Tegelikult, kui läbite kõik ülalkirjeldatud sammud, sujub tehing tõenäoliselt probleemideta. Korter müüakse kasumlikult maha võimalikult lühikese ajaga.

Paljud omanikud otsustavad elamukinnisvara iseseisvalt müüa. Samas on täiesti loomulik seda teha kiire Ja kasumlik. Seetõttu tekib sageli küsimus: Kui realistlik on seda saavutada ilma kinnisvaramaakleriga ühendust võtmata?.

Tegelikult on soov korter kiiresti iseseisvalt müüa täiesti teostatav. Kuid juba enne korteri müügikuulutuse esitamist tuleks kuulata professionaalide nõuandeid. Vahendajad müüvad pidevalt suurel hulgal kortereid ja teavad, kuidas seda kiiremini ja efektiivsemalt teha.

Näpunäide nr 1. Määra korterile adekvaatne hind

Oma eluaseme kiire müügi tõenäosuse maksimeerimiseks on oluline määrata sellele õiglane hind. Seda ei tohiks ala- ega ülehinnata. Piisav kulu vastab alati sarnase eluaseme turu keskmisele ( sarnases piirkonnas, majas, samal korrusel) .

Kinnisvara hindamiseks ei ole vaja professionaalide abi otsida. Kui aga müüja kahtleb enda teadmistes ja tugevuses, on parem kasutada spetsialistide abi. Nad tunnevad hästi nii praegust turuolukorda kui ka hinnapoliitikat.

Spetsialistid annavad kiiret nõu õiglase hinna määramisel ja aitavad anda kinnisvarale adekvaatse hinnangu.

Tasub kaaluda! Müüja peab olema teadlik Mitte ainult oma korteri maksimaalset võimalikku maksumust, vaid omada ka infot miinimumi kohta, mida on soovitatav küsida olemasoleva kinnisvara kohta. Seejärel aitab see teil potentsiaalse ostjaga peetavatel läbirääkimistel asjatundlikult manööverdada.

Isegi kui on vaja tehing võimalikult kiiresti lõpule viia, ei ole seda väärt liiga alahind. Selline lähenemine võib potentsiaalseid ostjaid hoiatada ja panna nad mõtlema, et korteriga on midagi valesti.

Õige lähenemise korral korteri hinna määramisel on optimaalne müügiperiood umbes 1 kuu. Kui kulu on alla↓ keskmise, seda perioodi saab lühendada 2 - oh nädalaid. Kui eluaseme hind on põhjendamatult paisutatud, selle müük võib kesta kauem kui aasta. See teave peab müüjal olema enne oma korteri hinna määramist.

📋 Seega, et korter kiiresti ja kasumlikult müüa, peate järgima järgmisi reegleid:

• esiteks tuleks välja arvutada adekvaatne kinnisvara hind, mis vastab selle tegelikule väärtusele;
• tuleb eelnevalt läbi mõelda, kuidas korteri puudusi minimeerida mitte ainult kuulutuse koostamisel, vaid ka potentsiaalsele ostjale demonstreerimisel;
• müüja peab valima strateegia, mis vastab tema huvidele kõige paremini.

Vaid ülaltoodud reegleid järgides võid eeldada kinnisvara müügitehingu kiiret ja tulusat sooritamist.

Vihje nr 2. Ärge jätke tähelepanuta korteri müügieelset ettevalmistust

Kui korter on vastuvõetavas seisukorras, tehke seda kapitaalremont sa ei pea. Müügieelne ettevalmistus on aga vajalik iga kinnisvara puhul.

Müügieelne ettevalmistus nõuab kinnisvaraomanikult järgmisi toiminguid:

1. Kõrvaldage ebameeldivad lõhnad. Korterit vaadates märkavad potentsiaalsed ostjad esimese asjana lõhna. Aja jooksul tekib igas kodus spetsiifiline lõhn, mis ei pruugi olla omanikule nähtavad. Kõrvalseisjale võib see aga ebameeldiv olla. Seetõttu võib ta korterit üle vaadates kohe otsustada, et see talle ei sobi. Erinevate lõhnade peamised absorbeerijad on kardinad, tapeet, puitmööbel. Seinad on mõttekas uuesti kleepida odava, kuid värske ja heleda tapeediga. Enne müüki on kohustuslik teostada vannitoa ja vannitoa üldpuhastus. Lisaks oleks hea korter korralikult tuulutada ja aknad pesta. Siiski ei saa te sellega üle pingutada. Potentsiaalne ostja võib otsustada, et müüja soovib tema eest varjata ebameeldivate sündmuste, näiteks üleujutuse või tulekahju tagajärgi.
2. Vabastage nii palju ruumi kui võimalik. Tasub lahti saada mahukatest kappidest. Need vähendavad oluliselt ruumi. Selle tulemusena tekib tunne, et ruumide pindala on liiga väike. Kuid kinnisvaramaaklerid ei soovita mööblit täielikult kõrvaldada. Paljud potentsiaalsed ostjad tunnevad end täiesti tühjas ruumis ebamugavalt.
3. Laske kliendil end mugavalt ja soojalt tunda. Sel eesmärgil saate kasutada värske kohvi või maitsva tee, tsitrusviljade aroomi. Sellised lõhnad tekitavad külastajas koduse mugavuse tunde ja parandavad tuju. Selle tulemusel saab potentsiaalse ostja häälestada produktiivseks vestluseks. Erinevate lõhnade loomine on suurepärane viis kliendi psühholoogiliseks mõjutamiseks.
4. Tee sissepääs korda. Kui on olemas koristaja, võite paluda tal seda teha. Kui seda pole, peate ise pingutama. Oluline on meeles pidada: korteri ülevaatus algab lokaalist, sissepääsust ja liftist. Kui need tekitavad vastikust, võib esmamulje paratamatult rikkuda.
5. Valige kinnisvara näitamise aeg selle asukoha järgi. Kui korteri aknad on päiksepoolse poole, siis ei tohiks seda päeval välja näidata. Absoluutselt kõik puudujäägid tulevad silma ja suvel võib tunduda, et kodus on liiga palav. Kui vaade aknast väljas pole kuigi ahvatlev, on mõttekas ülevaatus lükata päevahämarusse.
6. Oma kinnisvara müüki pannes arvesta turu hooajalisusega. Optimaalne aeg kuulutuse postitamiseks on septembri keskpaik, mil enamik inimesi on puhkuselt naasnud.

Vihje nr 3. Tee oma dokumendid korda ja lahenda juriidilised probleemid juba varakult

Ükski korteriostja ei soovi, et tehingu sooritamisel tekiks viivitusi. Seetõttu on see väärt ette muretsema dokumentide kordategemise ja muude juriidiliste nüansside lahendamise pärast.

Ostjad on palju rohkem häälestatud nendele korteritele, kuhu keegi pole juba sisse kirjutatud. Kinnisvaramaaklerid soovitavad võimalusel end ja oma sugulasi eelnevalt kontrollida. Lisaks tuleks eelnevalt lahendada probleemid võimalike korteritaotlejatega.

Oluline on meeles pidada: kui kinnistul on tehtud ümberehitus, siis tasub see vastavalt seadusele registreerida.

📝 Tehingu tegemise ajal tuleb koostada alusdokumentide pakett:

• kinnisvaraomanike passid;
• omandiõiguse riikliku registreerimise tõend (kui see on olemas) või hiljutine väljavõte ühtsest riiklikust kinnisvararegistrist;
• kinnisvara saamise aluseks olev dokument;
• väljavõte majaraamatust;
• juriidiliselt pädev leping korteri müügiks;
• kui üks omanikest on laps või puudega isik, tuleks müügiks eelnevalt luba hankida eestkosteasutustelt;
• abikaasa notariaalselt kinnitatud nõusolek korteri müümiseks;
• objekti tehniline pass.

Seega on korrektselt ja õigeaegselt vormistatud dokumendid üheks edukaks korteri müügitehingu teguriks. Kui see on saadaval, tekib potentsiaalsel ostjal minimaalselt küsimusi.

Olles enne korteri müügi alustamist tutvunud ülaltoodud näpunäidetega, võib omanik loota tehingu edukale tulemusele. Nendest kinni pidades saate vältida mitmeid vigu.

Kuidas mitte müüa korterit: 4 peamist viga

6. Levinud vead korteri müügil 📌

Korteri müügi käigus võib tekkida tohutul hulgal vigu. Selleks, et tehing toimuks võimalikult kiiresti ja probleemideta, tuleks eelnevalt tutvuda populaarseimatega ja püüda neid vältida.

Viga 1. Kinnisvara vale hindamine

Kui müüja määrab oma korteri hinna liiga kõrgeks, tehingu ootamine võtab liiga kaua aega. Pealegi ei saa osa omanikke isegi aru, miks suur hulk hästi kirjutatud kuulutusi ei anna tulemusi, puuduvad kõned ja vaated.

Samal ajal kui omanik määrab hinna liiga madalaks↓ ja korter ostetakse peaaegu kohe ära, selle üle pole põhjust rõõmustada. Tegelikult jäi müüjal saamata arvestatav summa, mida võib mõõta kümnetes ja isegi sadades tuhandetes rublades.

Viga 2. Müügieelse ettevalmistuse põhimõtete eiramine

Müügieelset ettevalmistust läbimata korteri müümine võib osutuda üsna keeruliseks. Sellises olukorras võib juhtuda, et vara vastu ei huvita keegi. Teine võimalus on see, et vaatamise ajal näitavad kliendid igal võimalikul viisil oma põlgust.

Viga 3. Kinnisvaraomanik ei ole vaimselt läbirääkimisteks valmis

Tihti tuleb ette olukordi, kus ostja leitakse, kuid müüja ei oska läbi rääkida või pole selleks vaimselt valmis. Selle tulemusena võib ta ostjale kõigis oma nõudmistes põhjendamatult järele anda. Tulemuseks on ebamõistliku hinnaalanduse ja mitmete tehingu aspektide väljajätmise tõttu saamata jäänud rahasumma.

Müüja peab eelnevalt läbi mõtlema kõik vastused potentsiaalse ostja võimalikele küsimustele ja vastuväidetele. Saate isegi oma lähedastega mängida näiteid olukordadest, mis võivad korterit näidates tekkida. Pealegi peab kinnisvaraomanik eelnevalt kindlaks määrama, millisest väärtusest ta läbirääkimiste käigus alla ei lange.

Viga 4. Dokumentide koostamisel esines rikkumisi

Kui vara dokumendid on vormistatud rikkumistega, tuleb parimal juhul tehing nende parandamiseni edasi lükata. Halvimal juhul võivad sellistel vigadel olla rahalised ja õiguslikud tagajärjed.

Tehinguga pole vaja koonerdada. Kui teadmistest ei piisa tehingu iseseisvaks sooritamiseks, on parem pöörduda professionaalsete juristide poole, kelle erialaks on kinnisvaratehingute tegemine.

Kui korteriomanik tutvub eelnevalt ülaltoodud vigadega, võib ta säästa palju aega ja vaeva. Nende vältimiseks tasub tehingu tegemisel teha kõik endast oleneva.

7. KKK: vastused korduma kippuvatele küsimustele 💬

Korterit müües võib omanikul tekkida tohutult palju küsimusi. Et te ei peaks vastuste otsimisele aega raiskama, vastame täna kõige populaarsematele.

Küsimus 1. Kuidas müüa korterit õigesti, et mitte lasta end kinnisvaramaakleri kaudu petta?

Enamasti on korteriomanikel, kes otsustavad need müüa, kinnisvaraturu keerukusest vähe aru. Tihti kasutavad seda ära petturid, kes pakuvad tehingu tegemisel abi ega täida lõpuks oma kohustusi. Seetõttu on oluline teada, kuidas müüa kinnisvaramaakleri kaudu elamukinnisvara selliselt, et mitte petta.

Esiteks aitab õige ettevõtte (kinnisvarabüroo) valimine vältida petturi ohvriks langemist.

📢 Pange tähele järgmisi punkte.

1. Tegevuse kestus. Petturid ei püsi kinnisvaraturul kunagi kaua. Info ettevõtte ebausaldusväärsuse kohta levib väga kiiresti. Selle tulemusena kaotab ta kliente ega saa tööd jätkata.

Advokaat. Juriidiline nõustamine, kogemus maksuametis. Kuupäev: 14. november 2017. Lugemisaeg 8 min.

Müüja, kes soovib korterit omal jõul müüa, peab korraldama puuduvate dokumentide kättesaamise, teostama korteri müügieelse ettevalmistuse, panema kuulutused teemaavarustele, tegema koostööd ostjatega ning sõlmima eel- ja põhilepingu. Olenevalt olukorra eripärast (ost hüpoteegiga, müüdav korter on registreeritud lapse nimele) tehakse muudatusi korras. Mõnel juhul on müüja kohustatud esitama deklaratsiooni ja tasuma maksu.

Ostja leidmisel abi pakkuvate kinnisvarabüroode ja eramaaklerite teenused jäävad vahemikku 4-10% kinnisvara väärtusest. Tihti peab elamukinnisvara omanik summa enne raha laekumist tasuma, mis on kahjumlik ja kulukas.

Omanik suudab aga korraldada korteri müügi ilma kinnisvaramaaklerita ja säästa korraliku summa. Peamine reegel on järgida kehtestatud plaan.

Korteri müük on sündmus, mis sisaldab palju etappe ja toiminguid. Mõned neist teostab vahendaja, kuid isikliku müügi korral peate tehingu ise planeerima.

Tavaliselt võib müügi jagada kaheks etapiks:

• ettevalmistav:
  • dokumentide kogumine;
  • ümberkujundus;
  • ruumide tühjendamine asjadest;
  • reklaam;
  • korteri näitamine potentsiaalsetele ostjatele.
• põhiline:
  • eellepingu sõlmimine;
  • tagatisraha saamine;
  • põhilepingu täitmine, selle registreerimine;
  • korteri ja võtmete üleandmine;
  • ülejäänud summa kättesaamine;
  • arveldused maksuametiga.

Samm-sammuline juhendamine

Enne kinnisvaramaaklerita korteri müüki peab müüja andma sellele turukõlbliku välimuse ja õigesti määrama hinna. Hind peab vastama turuhinnale: ülehindamine vähendab ostjate huvi ja suunab tähelepanu sarnastele, kuid odavamatele pakkumistele.

Dokumentide nimekiri peaks olema valmis enne müügikampaania algust. Osa neist on juba laekunud ning ülejäänud, mille kehtivusaeg on piiratud, on soovitatav lõpetada enne põhilepingu sõlmimist.

Dokumentide koostamine

Kättesaadavus täielik pakett dokumendid lihtsustavad ja kiirendavad tehingu sooritamist. Nimekirja määrab iga objekti omadused (näiteks raha investeerimisel või saadavusel), kuid enamasti piisab tabelis nimetatud paberitest.

Tabel 1. Korteri iseseisvaks müügiks vajalikud dokumendid kättesaamise aja järgi

Vajalikud dokumendid kohe	Dokumendid, millel on piiratud kehtivusaeg ja mis on laekunud enne tehingut
Korteri omandiõiguse tunnistus. Kui vara osteti pärast sertifikaatide tühistamist, on teil vaja lepingut, mille alusel vara omandisse anti, ja väljavõtet ühtsest riiklikust kinnisvararegistrist	Eestkosteasutuste nõusolek korteri müümiseks, kui see puudutab alaealise omaniku huve
Pass või sünnitunnistus alla 14-aastastele lasteomanikele	Abivorm 9
	Kommunaalteenustega arvelduste tõend
Tehniline sertifikaat
Abi alates maksuteenus võlgade puudumise kohta
Teise abikaasa nõusolek kinnisvara võõrandamiseks

Korteri maksumus

Korteri müügiks ettevalmistamise järgmine etapp on selle väärtuse määramine. Omaniku iseseisev töö kinnisvara hindamisel koosneb järgmistest toimingutest:

• veebikalkulaatorite kasutamine, mis määravad hinna sisestatud parameetrite alusel;
• kinnisvaraturu uurimine sarnaseid müügikuulutusi vaadates ja analüüsides.

Korteri objektiivne maksumus sõltub selle omadustest:

• pindala, mille suurus on otseselt võrdeline hinnaga: mida suurem on kaader, seda suurem on kulu;
• ruumide arv ja nende asukoht üksteise suhtes (kõrvutiasetsevaid ruume hinnatakse madalamaks kui üksikuid);
• korrus (esimene ja viimane on vähem nõutud);
• remondi kättesaadavus;
• maja aadress ja piirkond;
• infrastruktuuri ja sotsiaalrajatiste olemasolu (kliinikud, lasteaiad, koolid);
• maja seisukord;
• juriidilised aspektid (tasumata võlgade või korterisse registreeritud kolmandate isikute olemasolu).

Müügieelne ettevalmistus

See seisneb korteri välimuse kaunistamises. Ruumides pole vaja remonti teha - piisab kosmeetilisest parendusest, rõdu ja panipaikade tühjendamisest vanadest asjadest, katkise mööbli eemaldamisest, kanalisatsiooni ja torustike korrasoleku, torustiku ja töökorra kontrollimisest. elektrijuhtmestikust.

Korter on soovitav kohe tühjaks teha mittevajalikest asjadest, mida ei müüda, või planeerida tehing nii, et jääks piisavalt aega mööbli eemaldamiseks.

Maaklerid soovitavad trepikoda korda teha: lambipirn sisse keerata, grafiti eemaldada, klaasikillud välja vahetada. Üldkasutatavate ruumide heas korras välimus mõjutab positiivselt potentsiaalsete ostjate muljet.

Kliendiotsing ja esitlus

Kõige sagedamini otsitakse klienti temaatilistel müügisaitidel reklaamimise kaudu. Kuulutuse saab korraga üles panna mitmele allikale. Lisaks saate postitada ettepaneku paberversioonina või reklaamida ajalehtedes ja ajakirjades.

Kuulutus sisaldab infot korteri kohta ja hästi tehtud fotosid: kvaliteetsed, ilma mittevajalike (isiklike) asjadeta, kattes võimalikult palju ruumi. Info müüdava vara kohta on esitatud nii, et kliendil ei tekiks lisaküsimusi.

Kinnisvara demonstreerimisel on soovitatav välja selgitada ostu eesmärgid ja nendest sõltuvalt keskenduda vajalikele nüanssidele, tugevdades ostusoovi. Näiteks need, kes plaanivad korterit välja üürida, on huvitatud korralikust remondist, mööbli ja tehnika olemasolust, mis nõuab minimaalset investeeringut. Alaliseks elamiseks ostes peaks müüja mainima väljaarendatud infrastruktuuri ja ruumide tsoneerimise võimalust.

Lepingu tegemine

Ostu-müügiga kaasneb eellepingu sõlmimine, raha hoiuleandmine või kasti panemine, põhilepingu allkirjastamine, registreerimine, korteri võõrandamine ja ülejäänud summa kättesaamine. Mõnel juhul võib loendit laiendada või vähendada.

Ostu-müügi eellepingu koostamine

Ostu-müügi eelleping kinnitab poolte tahet teha tehing ja tagab, et hilisemate ettevalmistustoimingute käigus keeldumist ei toimu. Selle eest tasutakse ka tagatismakse, mis on põhilepingu sõlmimise tagatiseks. Loomulikult on pooltel õigus ostu-müügist keelduda, kuid enamasti seda ei juhtu.

Sarnane võimalus on lepingu sõlmimine või ettemaks. Lepingud erinevad, kuid nende olemus jääb samaks: ostja kannab raha sisse, kinnitades müüjale kavatsust temalt korter osta, kinnisvara omanik saab garantiid tehingu sooritamise kohta.

Ettemakse tegemise lepingu kohaselt saab ostja tehingust keeldumisel deponeeritud raha täies ulatuses kätte. Tagatisraha on teistsuguse iseloomuga: kui ostja keeldub, jääb ta rahast ilma. Kui müüja on süüdi, peab ta ostjale tagastama topeltsumma.

Ebameeldivate tagajärgede ja segaduse vältimiseks soovitatakse osapooltel kas küsida nõu kinnisvaravaldkonnas kogenud juristilt või sõlmida ostu-müügi eelleping, kasutades ettemakseid.

Eelleping sisaldab põhilepingusse lisatavaid tingimusi:

• lepingu ese - korter, selle aadress, maja omadused, korrus, tubade arv, kokku ja eluruum(andmed peavad vastama katastripassile);
• hind;
• makse kord (ühekordne makse või);
• (notar, kambri üürileping, riigilõiv jt);
• periood, mille jooksul müüja kohustub korteri vabastama ja välja registreerima, kui seda ei ole tehtud;
• korteri võõrandamise ja akti allkirjastamise tähtajad ja kord;
• poolte vastutus kohustuste rikkumise eest.

Summa tasutakse sularahas või pangaülekandega. Esimesel juhul vormistab müüja ostjalt raha kättesaamise kohta kviitungi. Panga kaudu raha ülekandmisel antakse ostjale pangadokumendid, mis näitavad ülekande alust (ostu-müügi eelleping ja selle rekvisiidid).

Maksed korteri eest

Järgmine etapp on ostu eest tasumine. Seifi kasutamine on muutunud praktikas kõige usaldusväärsemaks ja turvalisemaks eraisikutevahelise sularahamakseviisiks.

Selle olemus seisneb selles, et ostja sõlmib seifi üürilepingu tähtajaks, mis on piisav selle teostamiseks. registreerimistoimingud. See määrab raha saamise tingimused.

Raha deponeerimine toimub poolte ja pangatöötaja juuresolekul. Raha loetakse üle ja pannakse pakki. See on pitseeritud ja poolte allkirjadega pitseeritud.

Pärast registreerimistoiminguid saavad pooled registreeritud lepingu ja ühtse riikliku kinnisvararegistri väljavõtte, milles on märgitud tehing. Nende dokumentide ja korteri vastuvõtmise akti alusel saab müüja deponeeritud sularaha.

Sarnased vormid sularahata makse– akreditiiv ja maksekorraldus.

Märge! Kinnisvara saab osta ja selle eest tasuda laenatud vahenditega. Hüpoteegi registreerimine hõlmab sularahata tasumist. Pank kannab raha müüja isiklikule kontole pärast omandiõiguse ülemineku (lepingu) registreerimist.

Korteri ostu-müügilepingu sõlmimine ja uue omaniku õiguste registreerimine

Ostu-müügi põhileping vormistatakse kirjalikult 3 eksemplaris. Kui müüjaid või ostjaid on mitu või üks tehingupool on laps, siis koostatakse leping. Muudel juhtudel sõltub notariaalne kinnitamine poolte soovidest.

Leping sisaldab tingimusi, mille alusel eelleping sõlmiti. Dokumentide komplekti täiendab riigilõivu tasumise kviitung.

Osapooled külastavad MFC-d või Rosreestrit, kus nad kirjutavad registreerimistoimingute tegemiseks avalduse.

Tabel 2. Registreerimistoimingute tähtajad

Korteri võõrandamine ja raha vastuvõtmine

Pärast tehingu registreerimist saab ostja nimelise lepingu ja väljavõtte ühtsest riiklikust kinnisvararegistrist, mis näitab, et registrisse on tehtud kanne. Müüjale antakse ainult tema lepingu koopia.

Järgmine etapp on korteri võõrandamine ja registreerimine. See on koostatud kahes eksemplaris ja kui ostja meelitab laenatud vahendid– kell 3 (pangale +1).

Registreeritud lepingu ja ülekande-vastuvõtu akti alusel annab pank müüjale juurdepääsu rahale. Selles etapis on tehing lõpule viidud.

Tähtis! Pärast registreerimistoiminguid tekivad pooltel maksukohustused. Ostja võib pakkumist taotleda maksu mahaarvamine, ning müüja on kohustatud esitama deklaratsiooni ja tasuma maksu, kui ta on omanud korterit vähem kui 5 aastat (Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikkel 217.1).

Tüüpilised vead oma korteri müügil

Omal käel korterit müües võib kogenematu müüja teha vigu. Need mõjutavad müügi kiirust ja selle kasumlikkust müüja enda jaoks.

1. Korteri vale hinnang. Väärtuse ebaõige määramine (üle- või alahindamine) lükkab tehingut edasi või muudab selle müüja jaoks kahjumlikuks.
2. Müügieelset ettevalmistust pole tehtud. Esitlusel on suur tähtsus ja see mõjutab hinda. Rebenenud tapeet, lekkivad torud, määrdunud torustik ei jäta potentsiaalsele ostjale õiget muljet. Tõenäoliselt küsib ta allahindlust.
3. Dokumendid on valed või puuduvad. See asjaolu lükkab lepingu sõlmimise edasi, kui ostja tehingust ei keeldu.

Korteri müük ilma kinnisvaramaaklerita on keeruline ja mahukas protseduur. Antud juhiste järgimine ja kõigi etappide läbimõeldud läbimine aitab seda lihtsamaks muuta ja oma kinnisvara kasumlikult müüa.

14. november 2017.

Kriis ei saanud jätta mõjutamata ka elukondliku kinnisvaraturgu ning paljude inimeste arvates ei ole korteri kiire ja kasumlik müümine praegu enam reaalne. Elu dikteerib aga omad reeglid ning võib tekkida olukord, et kõikuva finantsstabiilsuse tingimustes on ainuke väljapääs kinnisvara kiire müük.

Kiirustamine ja jonnimine võivad saada vaid takistuseks, soovitav on tegutseda rahulikult ja lihtsa algoritmi järgi, kuid teha kõik endast oleneva. Selles artiklis räägime sellest, kuidas korterit kiiresti müüa, aga ka mõningatest nippidest ja nüanssidest, mida selleks kasutada saab.

Hinna küsimus: ärge müüge seda lühikeseks, kuid ärge hirmutage ka ostjaid

Esimene asi, mida teha– otsustada lõpliku hinna üle, millega korter müüakse ning tasub ette näha mingi allahindlus, mis peaks saama ostjale lisastiimuliks. Liiga ei tasu hinda langetada, sest hinna liigne atraktiivsus võib tunduda kahtlane – optimaalne turuvalik kuulutuse avaldamise päeval.

Et mõista, millist hinda kuulutuses näidata, tuleks tugineda nende inimeste arvamustele, kelle teadmisi võib pidada asjatundjaks , Loomulikult ei räägi me antud juhul sõprade/tuttavate/naabrite poolintuitiivsetest teadmistest, kes oma tööalases tegevuses eluasemeturuga kokku ei puutu. Võite pöörduda kinnisvaramaaklerite poole ja nad mitte ainult ei arvuta kulusid, vaid aitavad teil ka teie kodu selle hinnaga müüa. Spetsialiseerunud hindamisettevõtted on veelgi professionaalsemad ja esitavad aruande koos kulude täieliku põhjendusega. Kuid loomulikult nõuavad sellised organisatsioonid oma teenuste eest tasu.

Keskmise hinna määramiseks peate selliste kinnisvara müüjate kontaktid veebisaitidelt või ajalehtedest välja kirjutama, neile kõigile helistama ja isiklikult rääkima. See aitab näidisest välja jätta alandatud hinnaga pakkumised, mille avaldavad enamasti kinnisvaramaaklerid, kes sel moel kodumüüjaid mõjutada püüavad. Võite kasutada ka spetsiaalsete ressursside teenuseid, millel on veebikalkulaatorid, mis võimaldavad teil välja selgitada ligikaudse hinnavahemiku.

Kindlasti ei tohiks ka müüki alustada maksimaalse hinnasildiga. lootuses, et kulusid saab siis järk-järgult vähendada. Turgu uurivad ka ostjad ja suure tõenäosusega peletab paisutatud intressimäär eemale need, kes võiksid kiiresti korteri osta, mis tegelikult on ülesandega põhimõtteliselt vastuolus.

Toode kogu oma hiilguses: foto on oluline

Kui hind on kindlaks määratud, on aeg liikuda edasi aktiivsete müügitegevuste juurde, mille jaoks peaksite kasutama kõiki olemasolevaid ressursse: spetsiaalseid veebisaite, sotsiaalmeedia, perioodika ja nii edasi. Kuid kõigepealt peate kinnisvara õigesti pildistama, valides kõige esinduslikumad nurgad. Kui kinnisvara on kallis, võib olla mõttekas palgata professionaalne fotograaf, kes teostab kvaliteetse sisepildistamise.

Kuid isegi kommunaalkorteri tuba müües peaksid pildid olema atraktiivsed. Eksperdid soovitavad esialgu eemaldada kõik mittevajalikud asjad – toolidel olevad asjad, nurkades olevad rämpsud, eemaldada lisatoolid ja kõik vanad seadmed (näiteks tolmuimeja, mis vedeleb). Üldiselt, mida vähem segamini fotol olevad ruumid on, seda parem.

Tähelepanu tuleks pöörata ka kinnisvara üksikasjalikule kirjeldusele, isegi kui tundub, et fotol on kõik näha. Oluline on mitte unustada märkida maja tüüpi, korruste arvu, korteri parameetreid, suhtelist asukohta ja pindala, üldiselt - kõike, mis ostjat ennekõike huvitab. Mudased fotod ja puudulikud andmed on tõsiseks takistuseks kiirele müügile.

Ettepaneku koostamine: kasu leidmine

Tasub mõelda nendele eluaseme omadustele, mida potentsiaalsed ostjad tajuvad ilmsete eelistena, just neile tasub ostuhuvilistega suheldes keskenduda. See võib olla metroo või atraktiivse looduspiirkonna lähedus, suurepärane vaade aknast, avar soojustatud rõdu või näiteks väljakujunenud kliimaseade. Kõik need eelised peavad olema kirjas kuulutuses korteri foto ja tehniliste parameetrite juures (korrus, pindala, tubade arv, hind jne).

Selleks, et korteri eelised lähemal uurimisel ka tegelikult sellisteks osutuksid, tasub proovida eluaset välimuselt atraktiivsemaks muuta.

Korterit tuleb vaadata läbi ostja silmade. Mõnikord piisab lihtsalt valguse lisamisest, et korter näeks esinduslikum. Jätke kindlasti akendele kardinad, isegi kui lahkute oma kodust kolimiseks valmistudes. Kuid lagunenud torustik ja välja juuritud sisseehitatud mööbli või tehnika jäljed ei ole meeldiv vaatepilt ja tõenäoliselt ei aita see positiivse mulje kujunemisele kaasa. Professionaalid soovitavad lihtsa välisukse kui mitte vahetada, siis vähemalt pesta ja värvida ning hoolitseda ka “hõrgutavate” aroomide või vähemalt ebameeldiva lõhna puudumise eest.

...Iga vahendid on head

Oluline on arvestada asjaoluga, et suurt rolli mängib ka sissepääsu ja põrandapinna seisukord. Loomulikult ei tee keegi ettepanekut armetus trepikojas remonti teha, aga prügi välja viimine, põrandal põranda pesemine ja mõne lambipirni sissekeeramine tasub end kindlasti ära - see ei nõua erilisi pingutusi ega kulutusi, aga see on veel üks pluss. Tõenäoliselt ei tasu isegi mainida korteri kõigi alade puhastamist - Sa ei saa määrdunud kodu kõrge hinnaga maha müüa.

Kasutada tuleb võimalikult palju väikseid nippe, mis võivad ostja otsust mõjutada. Geniaalset lahendust, mis aitaks müüa korterit hinnaga üle 30% turuhinnast, pole olemas, küll aga võib leida palju väikseid nippe, millest igaüks hinda tõstab (ja vastavalt ka kiire müügi võimalused) 1%-3% võrra.

Kui korter on väga halvas seisukorras, võib koristamise usaldada koristusfirmale või teha isegi odavat kosmeetilist remonti. Igatahes “käib” hästi hoitud korter kiiremini kui sama hinnaga pakutav sarnase formaadi korrastamata kinnistu.

Toredad täiendused ja psühholoogilised küsimused

Korter saab kiiremini müüa, kui pakute ostjatele mingeid boonuseid. Näiteks saab osa mööblist või kodumasinatest jätta klientidele ilma lisatasu nõudmata või soodushinnaga pakkumata.

Praktika (antud juhul kogu maailmas) näitab, et naeratavad külalislahked omanikud müüvad kodusid palju kiiremini, kes võidavad ostjaid. See pole üllatav, sest palju meeldivam on sõlmida tehingut inimesega, kes tekitab usaldust. Muidugi ei maksa nad naeratuse eest, kuid kuna see töötab, siis miks mitte kasutada nõu?

Samas on oluline ostjaga korrektselt läbi rääkida, mõeldes eelnevalt läbi strateegia ja eeldades, kui palju ta soovib hinda langetada. Tasub kindlaks teha, kui palju saate tõesti järele anda, ja seejärel mitte alluda manipuleerimisele. Muide, ostja ei pea teadma teie soovist kinnisvara võimalikult kiiresti maha müüa, see on vastunäidustatud. Hetkel on ta ju ainuke huviline, seega otsustab ta peaaegu kindlasti seda asjaolu ära kasutada ja nõuab hinna alandamist.

Vastused enamlevinud küsimustele tuleks lihtsalt selgeks õppida või veel parem – kirja panna.

Enamasti on ostjad huvitatud järgmisest:

Mis on ruumide pindala?

Kas kõik korteri dokumendid on olemas?

Kaugus lähimate infrastruktuurirajatisteni (pood, kool, apteek jne)

Muide, inimesed küsivad sageli oma naabrite, eriti nende iseloomu kohta ...

Tasub meeles pidada, et väga sageli kukuvad tehingud läbi siis, kui müüjal puudub täielik dokumentide pakett, ostja lahkub, sest esiteks on dokumentide puudumine kuidagi kahtlane ja teiseks ta lihtsalt ei taha oodata. Nii et enne kui proovite mis tahes müügiprotsessi kiirendada täiendavaid viise, peate lihtsalt eelnevalt ette valmistama kõik tehingu tegemiseks vajalikud dokumendid, lisaks veenduge, et tehing oleks juriidiliselt selge ja tingimused ei ärataks potentsiaalses ostjas kahtlust.

Äärmiselt oluline on saada allesjäänud omanikelt kirjalik nõusolek, kui seda ootamatult mingil põhjusel pole veel tehtud. Tehniline pass ja kinnisvara omamise õigust kinnitavad dokumendid peavad olema teie käes.

Kui teil on vaja oma korter koheselt müüa

Asjaolud on aga erinevad ja alati ei ole aega ostjat leida. Kui määratud hinnaga müüki oodata pole absoluutselt aega, saab korteri müüa kinnisvaraturul tegutsevatele “investoritele”, kaotades kuni 30 protsenti eluaseme maksumusest. Selleks tuleb võtta ühendust enam-vähem suure ja lugupeetud kinnisvarabürooga ning ettevõte ostab ise soodushinnaga eluaseme või pakub andmebaasis mõne oma kliendiga tehingu sõlmimist. Kogu dokumentatsiooni koostamine koos täismakse ei võta rohkem kui kaks nädalat.

On ka huvitavam variant - esmalt tuleb välja selgitada hind, mille eest korterit reaalselt müüa saab (keskmine turuväärtus), ja alandada seda 10-15%. Vahendajad teatavad, et ostja võib sel juhul leida seitsme kuni kümne päevaga.

Enda oksjon: suurendamine teretulnud

Samuti on meie piirkonna jaoks veidi ebatavaline hea hinnaga kinnisvaramüügi viis, mis sobib kõige huvilisematele ja samas üsna kannatlikele müüjatele - eluaseme müük “parima pakkumise põhimõtte” järgi». Selleks tuleb veidi hinda alandada ja hakata korterit igakülgselt reklaamima, märkides kuulutuses, et müüja ootab ostjate parimat pakkumist, kes omakorda on valmis väikeseks hinnatõusuks. Selgub, et nende vahel, kellele korterid meeldisid, on mingisugune konkurents. See on reaalne võimalus müüa oma kodu kiiresti ja lõpuks ilma allahindluseta, kuigi võib-olla peate kulutama raha massilisele reklaamile.

Asi on selles, et märgitud algselt madal hind eristab pakkumist koheselt teiste kuulutuste voost ning korter satub võimalikult paljude ostjate eelistatud variantide nimekirja.Siis jääb üle vaid kinnisvara kõige soodsamas valguses esitleda, leida uus omanik ja saada temalt tagatisraha, et ta ümber ei mõtle.

Mis puudutab seda sissemakset, siis selle saab võtta kohe peale suulise müügikokkuleppe sõlmimist. Selleks sõlmitakse spetsiaalne hoiuleping või eelleping. See dokument on vormistatud mis tahes kujul, millele on märgitud kohustuslik lõpphind ja tagatisraha suurus, samuti korteri praeguse ja tulevase omaniku passiandmed.

Kas müüa ise või kinnisvaramaakleri kaudu?

Praegustes tingimustes ei tasu naiivselt usaldada väiteid, et isegi igas mõttes suurepärane korter läheb kohe ja ilma pingutuseta müüki. Omal käel korteri kiireks müügiks valmistumisel peaksite arvestama, et peate hoolikalt uurima turgu, hoolitsema kuulutuste korrektse esitamise eest ja pühendama selle probleemi lahendamisele maksimaalselt aega. Sellistes tingimustes on täiesti võimalik ilma vahendajateta hakkama saada. Kui mis tahes etapis tekivad probleemid, pole kunagi liiga hilja professionaalide poole pöörduda ja varem või hiljem läheb tehing läbi.

Kui müük peab mingil põhjusel olema peaaegu välkkiire, pole vaja aega raisata amatööride pingutustele – professionaalid, kes on huvitatud oma protsendi kiirest kättesaamisest, teevad kõik palju kiiremini.

Järeldus: kiirus sõltub pingutusest

Müügikiirus sõltub suuresti sellest, kui aktiivne on müüja ise – selleks, et vara võimalikult kiiresti maha müüa, on vaja pingutada ja kasutada kõiki olemasolevaid meetodeid. Lisaks võivad mõned lisakulud olla üsna mõistlikud. Seega tasub meeles pidada, et ühetoalisi kortereid on lihtsam müüa kui kolmetoalisi, mis tähendab, et kolme rubla eest ostjat otsides ei tohiks piirduda tasuta teadetetahvlite ja sotsiaalvõrgustikega.

Teil on vaja aktiivset reklaami ja maksimaalset hinnalojaalsust, avaldatud kuulutusi tuleb regulaarselt uuendada, jälgides nende staatust. Kui aeg möödub ja vaatamisi või kõnesid pole, ei pruugi te tegelikult piisavalt pingutada või olete hinnakujundusfaasis teinud kriitilise vea.

Igor Vasilenko

Oma kodu müümise vajadusega silmitsi seistes hakkame otsima vastuseid küsimustele: kas tasub proovida ise tegutseda või on parem pöörduda kinnisvarabüroo poole, kui palju ostjalt küsida, et et mitte eemale peletada? Otsustasime koguda nõuandeid maakleritelt ja inimestelt, kellel on juba oma kodu müügi kogemus, ning rääkida meile, kuidas korterit tulusalt müüa.

Pöörduda kinnisvarabüroo poole või müüa ise?

Kui küsitakse, mis on parem – otsige abi professionaalsetelt maakleritelt või proovige ise müüa korter kasumlikult, universaalset vastust pole. Peate ise oma valiku põhjal tegema rahaline olukord ja kaaludes kõiki plusse ja miinuseid. Loetleme ainult iga võimaliku lahenduse plusse ja miinuseid.

Sõltumatu müük	Müüa kinnisvaramaakleri kaudu
Lisakulusid pole: kogu müügist saadud raha jääb teile.	Saadud rahast pead 2-5% kinnisvarabüroole andma. Kuigi võite leida agentuuri, mis võtab ostjalt vahendustasu.
Kinnisvaraturu kogemuste ja analüütiliste andmete puudumise tõttu riskite oma kodu valesti hindadega.	Kinnisvaramaaklerid on head hinnakujunduses, seega on nende hinnangud alati täpsemad.
Iseseisev müük nõuab palju vaeva ja aega, sest ise tuleb koostada ja panna kuulutusi, kohtuda potentsiaalsete ostjatega, vormistada dokumente.	Kõik mured ostja leidmise pärast langevad kinnisvaramaakleri õlgadele. Teie soovil lisatasu eest võib ta teha isegi ruumide müügieelse ettevalmistuse.
Omal käel müües komistate suurema tõenäosusega hoolimatute ostjate või notari juurde.	Kinnisvarabürood teevad koostööd usaldusväärsete notaritega ja tunnevad kõiki dokumentide koostamise nüansse, mis minimeerib juriidilisi riske.
Kõige sagedamini ei leia omanike endi poolt müüdud korterid väga kiiresti ostjat.	Vahendaja kaudu leitakse ostja kiiremini 80 juhul 100-st.
Müües oma kodu ilma vahendajata, ei riski te sattuda kelmide maaklerite otsa.	On oht sattuda petuskeeme läbi viivate kinnisvaramaaklerite ohvriks.

Kui otsustate müüa korteri vahendaja kaudu, ärge püüdke raha säästa, tegutsedes üksikute maaklerite või agentuuride kaudu, kes meelitavad kliente madalate vahendustasudega. Sel juhul on suur tõenäosus petturite kätte langeda. Valige kindla mainega kinnisvarabüroo. Veelgi parem, kui sind soovitavad sõbrad, kes on tema abiga oma kodud edukalt maha müünud.

Millal on parim aeg korteri müümiseks?

Kinnisvaraturul on oma “hooajalisus”, mis määrab eluaseme nõudluse kasvu ja vähenemise. Iga piirkonna puhul on see aga erinev. Väikelinnades müüakse sügisel aktiivselt kortereid, kevadel eramuid. Kuid suurtes linnades pole olulist erinevust, kuigi ostuaktiivsuses on endiselt täheldatud mõningast tõusu ja see langeb augusti lõppu - septembrisse.

Nüüd loetleme perioodid, mil võimalused korteri kiireks ja kasumlikuks müümiseks on oluliselt vähenenud:

• ajal majanduskriis. Sel ajal langeb järsult suurem osa elanikkonna sissetulekutest. Ja taseme langus ostujõud toob kaasa kinnisvarahindade languse ja müügist head tulu saamine muutub keeruliseks;

• pikkade pühade ajal. Iga kinnisvaramaakler ütleb teile: mai esimene pool ja talvepühad on kinnisvaramüügis rahulik periood. Kuid suvepuhkus, kummalisel kombel, ei mõjuta ekspertide sõnul müüki kuidagi;

• muudatused maa- ja elamualastes õigusaktides, mis mõjutavad eluaseme müügi korda, muutused nende tehingute maksumäärades jne.

Olles seadnud eesmärgi müüa korter kasumlikult, arvestage ka sellega, et teil on koht, kus liikuda. Võid ju kokku puutuda ostjaga, kes soovib äsja soetatud elamispinnale kolida kohe pärast tehingu sooritamist.

Nüüd on aeg nõu saamiseks, mis on otseselt seotud müügiga.

Õige hinnang

Kõrge hinna määramisel riskite ostja leidmata jätmisega. Seetõttu tuleb kulu arvutada objektiivsete andmete põhjal. Korteri hinda mõjutavad järgmised tegurid:

• tubade arv: mida rohkem on, seda kõrgem on hind;

• elamurajoon: avaram korter - kõrgem maksumus;

• planeering: eraldi toad võivad tõsta korteri hinda 10% ja külgnevad toad - vastupidi;

• köögipind: kaadrid alla 7 m2 vähendab korteri maksumust;

• korruste arv: esimene ja viimane korrus maksavad kümme protsenti vähem;

• hoone vanus: uusehitis (siia kuuluvad ehitised, mille vanus ei ületa 20 aastat) on kallim kui varem ehitatud majad. Sama võib öelda ka telliskivimajade kohta, kui võrrelda neid paneelmajadega;

• rõdu ja lodža: varustatud ja klaasitud, need võivad ka 1-2% hinnale lisada;

• siseseisukord: renoveeritud korter on hinnatud kõrgemaks;

• kütte tüüp: individuaalse küttesüsteemiga korterid on kallimad kui keskküttesüsteemiga korterid, kuna neil on võimalik temperatuuri reguleerida olenemata ametliku kütteperioodi algusest;

• vannitoa tüüp: külgnevat hinnatakse madalamalt kui eraldi;

• asukoht ja infrastruktuur: keskuse lähedus, hea transpordiühendus, parkimiskohtade olemasolu, hubane sisehoov, kauplused, lasteaiad ja koolid tõstavad korteri hinda. Akende all mürisev tramm, suitsuvabrik, vaba krunt akna taga ja prügimägi hoovis - need vähendavad kulusid.

Müüa ilma mööblita

Mööbli puudumine korteris muudab selle visuaalselt avaramaks ja valgusküllasemaks. Lisaks ei taha kõik kasutatud mööblit või see ei pruugi ostjale lihtsalt meeldida. Kui sisustusesemetest pole võimalik vabaneda, korraldage need ruumi vabastamiseks.

Tee remonti

Suuremaid renoveerimistöid ei tasu teha – need ei tasu end ära, aga kosmeetika võimaldab korterit värskendada ja sellele kõrgemat hinda määrata. Kui teil pole isegi raha tapeedi uuesti liimimiseks, maskeerige vähemalt kõige inetumad kohad: katke põranda defektid vaibaga, värvitud tapeet maalidega.

Viige läbi müügieelne ettevalmistus

Kõigepealt eemaldage riiulitelt ja seintelt fotod, suveniirid ja muud isiklikud esemed. Näotu ruum loob ruumi kujutlusvõimele: ostja saab juba ülevaatamisel aru, millega tühjad kohad täidab ja hakkab seega ostumõttega harjuma.

Teiseks tuua puhtus ja kord, eriti vannitoas, tualetis ja köögis. Statistika näitab, et korda tehtud kodusid ostetakse kergemini, kuid mustus ja segadus põhjustavad sageli müügihinna langust.

Eemaldage loomade jäljed

Mitte igaüks ei armasta ega pea lemmikloomi. Seetõttu puhastage enne potentsiaalsete ostjate saabumist diivanid ja vaibad ning tuulutage toad, vabanedes villast ja lõhnast, mis viitavad asjaolule, et korteris on meie nooremad vennad.

Loo mugavustunne

Mugavuse aura soosib ostmist. Selle loomisele aitavad kaasa lilled aknalaudadel, odavad, kuid värsked kardinad akendel ning kohvi või koduküpsetatud kauba lõhn.

Hoolitse valgustuse eest

Mida rohkem valgust, seda avaram ruum tundub. Seetõttu peske aknad, tagades takistamatu juurdepääsu päikesele, ja keerake sisse puuduvad lambipirnid juhuks, kui õhtul saabuvad külastajad.

Puhastage sissepääs

Määrdunud sissepääs ajab külastaja kohe eemale, nii et püüdke oma võimete ja võimaluste piires see ära koristada ja lambid sisse keerata.

Rääkige meile oma kavatsusest müüa korter kolleegid tööl, naabrid, sõbrad ja sugulased – nad võivad teie teavet potentsiaalsele ostjale levitada.

Valmistuge vestluseks ostjaga

Korteri kasumlikuks müümiseks peate olema valmis soovimatuteks küsimusteks, mida ostja võib küsida. Proovige teda veenda, et teie korteril on palju rohkem eeliseid kui puudusi. Näiteks võib eelisena tuua kauguse keskusest, sest sellistes piirkondades on vähem õhusaastet ja vaiksemad sisehoovid.

Tehke sellistest küsimustest eelnevalt nimekiri ja mõelge neile vastused läbi, et ostja ei üllataks teid.

Kuidas korterit kasumlikult müüa, mis on hüpoteegis, saate sellest videost õppida:

Võtke see endale ja rääkige oma sõpradele!

Loe ka meie kodulehelt:

Näita rohkem