IN kaasaegne maailmÜha enam ilmub huvitavaid äriideid, mis nõuavad teostust. Kuid mis tahes projekti edendamiseks on vaja raha, mida idee autoril alati pole. Seetõttu on ettevõtte alustamiseks investeeringu leidmise küsimus aktuaalne. Nullist alustavad ettevõtjad ja ettevõtted aga riskivad oma valitud nišis tugevate konkurentidega. Ja selleks, et idee ellu viia ja selleks vajalikke vahendeid leida, pead teadma kõiki investorite meelitamise nippe.

Räägime teile, kuidas muuta oma projekt investoritele atraktiivseks ja mida tuleb selle saavutamiseks teha. See, kes kõnnib, valdab teed, aga äri on see, kes on valmis millekski uueks.

• 1 Kust otsida investoreid
  • 1.1 Klassikalised viisid investeeringute meelitamiseks
• 2 Investeeringute kaasamine peavoolu kaudu
• 3 platvormi investorite leidmiseks
• 4 Kuidas tegutseda. Põhireeglid investorite meelitamiseks
• 5 Kuidas muuta projekt atraktiivseks: millele investor tähelepanu pöörab?
• 6 Kuidas valmistuda suhtlemiseks investoriga: esitlemisest kuni lepingu sõlmimiseni
• 7 Kuidas esitlust õigesti ette valmistada: 5 näpunäidet investoritele

Kust otsida investoreid

Investorite leidmiseks on palju rohkem võimalusi, kui esmapilgul võib tunduda. Ja raha saate leida, kui kasutate nii pikaajalisi investeerimismeetodeid kui ka kaasaegseid, mis ilmusid Interneti tulekuga.

Klassikalised viisid investeeringute meelitamiseks

Selle kaudu saate oma ettevõtte jaoks raha saada investeerimisfondid, väikeettevõtluse abirahad. See on üsna raske ülesanne. Lisaks sellele, et alustav ettevõtja peab leidma investeeringute saamiseks tõsised põhjused, peab ta osa vahenditest ise investeerima, kuid kõigil pole selleks võimalust.

Abi saab küsida aadressil riskifondid aga tuleb arvestada, et need annavad raha perspektiivikate projektide arendamiseks. Eelkõige innovatsiooni ja IT-tehnoloogiate vallas.

Teine võimalus on spetsiaalne äriprojektidesse investeerimise platvorm, äriinkubaator. Raha saamiseks on aga vaja konkurss võita ja intervjuu läbida.

Edukatest inimestest võivad saada ka potentsiaalsed investorid ärimehed kes sooviksid passiivset sissetulekut. Investorite leidmine ja partneriks tegemine on kõige vastuvõetavam ja lihtsam viis. Ja selleks peate suutma oma projekti hästi esitleda, tõestama selle väärtust ja asjakohasust.

Investeeringute kaasamine peavoolu kaudu

Üks populaarsemaid viise investeeringute meelitamiseks on ühisrahastus, mis on tavainimestelt ettevõtte jaoks raha kogumine. Internetis on ühisrahastusplatvorme, mis võimaldavad teil teha ettepanekuid projekti jaoks raha kogumiseks või oma raha investeerimiseks projekti. Kuid selle meetodi kasutamiseks peate kas olema kuulus inimene või suutma oma ideed väga hästi reklaamida, mida kahjuks ühisrahastussaitidel ei tehta.

Võite ka proovida meelitada investeeringuid krüptovaluutade kaudu ja elektroonilised maksesüsteemid . Tuleb märkida, et mõned tänapäeval populaarsed krüptovaluutad, näiteks Ethereum, loodi kasutajate rahaga.

Platvormid investorite leidmiseks

Kui te ei tea, kust investoreid otsida, siis pakume teile nende leidmiseks mitmeid suuri platvorme.

business-platform.ru. Föderaalne äriplatvorm. Lisaks projektid ja müügipakkumised valmis äri, siit leiate investorite baasi. Platvormi põhiülesanne on siduda investoreid ja äriprojektide autoreid veebis.

beboss.ru. Ressurss annab võimaluse otsida investoreid mis tahes tööstusharu jaoks, samuti frantsiiside, äriplaanide ja äriideede kataloogi.

Napartner.ru. Platvorm pakub idufirmadele ja investoritele erinevaid teenuseid, näiteks tehingutugi. Algavad ärimehed peavad kirjeldama oma projekti nüansse, et investorid saaksid võimalikult palju teavet.

investclub.ru. Ressurss pakub rohkelt võimalusi investeeringute ja investorite leidmiseks.

rusinvestproject.ru. Platvorm investorite otsimiseks nii Venemaal kui ka SRÜ riikides.

Kuidas toimida. Põhireeglid investorite meelitamiseks

Inimesi, kes soovivad investeeringuid saada, on palju ja konkurents on üsna tugev, nii et enne investori otsimist tuleb selgeks teha mõned reeglid.

Mida rohkem teavet investoritele edastate, seda rohkem nad teid usaldavad.

Kui teate, kui palju saate teenida, kuidas teie projekt areneb, võite julgelt investoriga vestlusele minna. Arvutage täpselt välja, kui palju raha vajate ja milleks.

Näitena võib tuua käivitusettevõtte Talkdesk. Selle autorid pakkusid välja pilvetehnoloogiad, mida tuleks kõnekeskustes kasutada. Enne kohtumist Silicon Valley riskifondi esindajaga, kust projektimeeskond sai hiljem 12 000 000 dollarit, oli tal juba teistelt investoritelt investeeringuid summas 4 000 000 dollarit ja ta sai 1 000 000 dollarit kasumit. Investoreid köitis meeskonna suutlikkus raha säästa ja täielikult tööle pühenduda. Nad tegid kõik järeldused projekti kohta esitatud teabe põhjal.

Mida rohkem sa investorist tead, seda rohkem on sul võimalusi teda huvitada.

Milline on teie eelistatud suhtlusstiil? Kuidas äri läheb? Kui kiiresti ta otsuseid teeb? Iga väike asi võib osutuda oluliseks.

Näiteks on investeeringute saamine projekti Glowforge jaoks. Enne investeeringute taotlemist tutvus projekti autor fondi partnerite blogidega. Neid uurides jõudis ta järeldusele, et esitluse tegemisel tuleb lähtuda mitte numbritest, vaid tootest. Kokku koguti projektiga 2015. aastal riskifondidest Foundry Group ja True Ventures 9 000 000 dollarit 3-D laserprinterite tootmiseks.

Projekt püstitas ka ühisrahastuse rekordi, kuna suutis saitidel kaasata veel 28 000 000 dollarit. See tähendab, et projekti autor Dan Shapiro kasutas edukalt teist reeglit, kuid mis kõige tähtsam, kolmandat reeglit.

Mida kindlam olete oma edus, seda rohkem usuvad teised sellesse.

Investorid eelistavad pädevaid ja visad inimesi, kes teavad, mida tahavad ja oskavad oma plaane põhjendada. Tõestage, et olete suuteline tegema seda, mida pakute. Loobu sõnadest "ma tahan" ja "ma soovin", öelge "ma teen" ja "ma tegutsen". Keskenduge oma eesmärkidele. Õigesti seatud eesmärgid viivad kindlasti eduni.

Kuidas muuta projekt atraktiivseks: millele investor tähelepanu pöörab

Statistika järgi saab kümnest projektist investeeringu vaid üks. Mida on vaja teha, et teie projekt oleks investoritele huvitav?

1. Sina ja su meeskond

Esiteks on iga investor huvitatud sellest, milliste inimestega ta peab koostööd tegema. Huvitavad on nii projekti autori isikuomadused kui ka motivatsioon ja tahe lõpuni minna. Peate tõestama, et suudate raskustest hoolimata edasi liikuda. On oluline, kuidas oma eesmärki saavutate, sest iga investor hindab oma aega ja raha.

1. Õiged arvutused

Kahjuks 95% uutest ettevõtjatest otsib investoreid, on vähe aimu, millist sissetulekut nad võivad oodata. Numbrid, mida nad esitlusel esitavad, ei vasta mõnikord tegelikkusele. Projektide autorite pakutav pidevalt kasvav müük ja miljonidollariline kasum ei ole asjade tegeliku seisuga sageli kuidagi seotud. Otsige, kuidas kulusid optimeerida, märkige, mille eest täpselt soovite investeeringuid saada.

1. Projekti potentsiaal

Üks olulisemaid punkte investoriga suhtlemisel on projekti potentsiaali väljaselgitamine. Investor peab teadma, millal projekt tulu teenib, kuidas tuvastate potentsiaalsed kliendid ja lõpuks, millal projekt end täielikult ära tasub. Soovitavalt aasta jooksul, maksimaalselt kolm aastat.

Potentsiaalsete klientide tuvastamiseks on hea mõte korraldada ühisrahastuskampaania. Kui kasutajad on teie projektist huvitatud, on teil võimalus investorite huvi äratada.

Kuidas valmistuda investoriga suhtlemiseks: pitch’ist lepingu sõlmimiseni

Saabub aeg, mil investor usub, et ta peaks valima teie projekti. Investoriga kohtumisest kuni lepingu sõlmimiseni kulub ärimeestel keskmiselt 3-9 kuud. Võimalik, et peate koostama rohkem kui ühe äriplaani versiooni ja vastama paljudele küsimustele, milleks te pole veel päris valmis. Seetõttu valmistuge hoolikalt mitte ainult esitluseks, vaid isegi lühikeseks koosolekuks ja telefonivestluseks. Iga suhtlemise etapp nõuab omaette ettevalmistust.

1. etapp. Üksteise tundmaõppimine

See võib olla kas täistööajaga või kaugtööga. Peamine on siin investorile oma projekti vastu huvi tekitada. Selleks saate kasutada järgmisi meetodeid.

Lifti samm või liftiväljak. Lühike pitch sai sellise nime, sest ärimehed ja idufirmad püüdsid potentsiaalsed investorid liftidesse ja tutvustasid neile oma äriideed 30 sekundiga. Teie miniesitlus peab sisaldama:

• probleem, mida lahendate;
• Tootekirjeldus;
• monetiseerimismeetod.

Peaasi on tähelepanu äratamine, mille jaoks saate kasutada huvitavaid fakte või arve. Näiteks SpaceXi esitlus koosnes vaid kolmest lausest: stardikulud, mida pole aastakümneid vähendatud, võimalus seda 90 protsenti vähendada ja muljetavaldav summa, mida on võimalik teenida.

Liftiväljakut saab kasutada suurtel foorumitel ja ärivõistlustel.

Kirjavahetus. Ühenduse loomine on täiesti võimalik e-posti teel kirjavahetuse teel. See meetod sobib kõige paremini individuaalsete taotluste jaoks. Lisaks apellatsioonile peab kiri sisaldama:

• toote või teenuse kirjeldus;
• tarbijate kirjeldus;
• ärimudel;
• investeeringute alus.

2. etapp. Ärikohtumine

Esitlus. Kui potentsiaalne investor tunneb huvi liftiväljaku või teie kirja vastu, kutsub ta teid isiklikule kohtumisele, milleks peate ka valmistuma. Kohtumisele minnes pead otsustama, mida sa sealt konkreetselt soovid. Kui saate raha, peate seda ütlema. See üleskutse tegevusele on üsna rakendatav ja töötab.

Nüüd esitlusest endast. See peaks olema lühike ja särav. Hea on järgida reeglit 10/20/30. Püüdke mitte peatuda detailidel ja hoidke seda 20-minutilise esitlusega, mis koosneb 10 slaidist ja on trükitud 30 fonti.

Välimus. Teie projekti saatus ei sõltu mitte ainult heast esitlusest, vaid ka teie käitumisest ja välimusest. Sellepärast:

• ära jää hiljaks;
• tulla äriülikonnas;
• järgima etiketi reegleid.

Sinu oskus end enesekindlalt kanda, sinu energia ja karisma on väga olulised.

3. etapp. Finantseerimise saamine

Finants, rahandus ja veel kord rahandus. Investori jaoks on peamine raha teenimine. Seda tuleb eelkõige meeles pidada. Seega, isegi kui teie projekt peaks "päästma maailma", kuid sellel pole head äriplaani ja finantsplaani, ei tunne see potentsiaalset investorit selle vastu huvi. Vaja on finantsmudelit, mida saab investor ise kohandada. Hea, kui on:

• turundusuuringute tulemused;
• kirjad tarnijatelt.

Parem on korraga ette valmistada kolm võimalust: optimistlik, pessimistlik ja põhiline. Kuid igal juhul tuleb mudelit hoolikalt kontrollida. Ainult sellises olukorras saame loota tehingu sõlmimisele. Oluline on näidata, et tunnete turgu hästi, ja veenda neid teie toote tutvustamise otstarbekuses. Investor peab uskuma, et teie ideesse investeerides ei saa ta mitte ainult oma investeeringu kiiresti tagasi teenida, vaid ka head raha teenida.

Kuidas esitlust õigesti ette valmistada: 5 näpunäidet investoritele

Väga oluline on esitlus, millest sõltub suuresti investeeringu laekumine. Paljud ettevõtjad ei mõista esitluseks valmistudes täielikult investorite huve ega tea, kuidas oma projekti õigesti esitleda. Milliseid punkte peaks esitlus sisaldama?

1. Probleemi definitsioon. Kui see on olemas, siis tuleb see kinnitada. Nõudluse kinnitus peab olema määratud reaalarvudega.
2. Probleemi lahendus. Teie otsus ei saa olla ainus õige. Kuid see on teie otsus ja peate veenma investorit, et see toimib, et inimesed on valmis seda toodet ostma. Investorite juurde on parem tulla juba kindlate tulemustega. Selleks võite teha järgmisi samme.

• teha toote testimine;
• teavitama projekti muudatustest;
• esitada saadaolevad tulemused.

1. Otsige võimalusi toote müümiseks. Ostuvalmidus ei tähenda, et toode hästi müüks. Isegi kui inimene ostab teenuse või toote ühe korra, pole garantiid, et ta järgmisel korral teiega ühendust võtab. Seetõttu peate arvestama kasumi ja kahjumiga kliendi kohta, nn üksuse ökonoomikaga, aga ka klientide meelitamise ja hoidmise viisidega.
2. Turu otsimine ja sellele sisenemise strateegia määramine. Peame otsima neid turge, mis kasvavad ja ei kao, näiteks mobiiltelefonide remonditurg.

Kui esitlus näitab, kuidas teie sissetulek 3-5 aasta pärast kasvab, siis teie finantsmudel äratab investorites huvi.

1. Investeeringu suuruse määramine. Viimases etapis peate investorile ütlema, milleks te raha vajate ja kui palju soovite ning kui palju olete nõus ise investeerima.

Õige investori valik, tõsine ettevalmistus temaga vestluseks, samuti hea projekti esitlus aitavad teil saada võimaluse oma projekti investeerida.

Andrei Merkulov

Investor, investeerimisterritooriumi projekti asutaja
Mitme vara omanik - kortermaja, korterid, tulukohad
Ettevõtja, liikluse, ettevõtte replikatsiooni ja ärisüsteemide ekspert

- aluspesu tellimus. Kui mõtled ka oma startupi arendamisele või millegi nullist käivitamisele, siis meie kogemus on Sulle kindlasti kasulik.

Kulutasime projektile osa oma rahast, et idee elujõulisust testida, kuid kasvamiseks ja tõsiste turundushüpoteeside testimiseks ei jätkunud enam vahendeid. Siis hakkasime otsima investeeringut ja leidsime selle.

“Trusbox” ei ole puhas tehnoloogiateenus, kuid sellel on kindlasti arengupotentsiaali IT-suunas, seega just seda me investeeringuteks otsisimegi. Tehnoloogiaprojektid nõuavad sageli pikka ja keerukat arendustööd ning tulemust ei mõõdeta ainult samade mõõdikutega, millega oleme harjunud 10 aasta taguste ülikoolide majandustundide põhjal. Nii et kui soovite avada ilusalongi või autoremonditöökoja, siis minu nõuanne kahjuks teie jaoks ei tööta. Kui aga mõtled välja programmi, mis teeb autoremonditöökoja töö lihtsamaks, võid meie kogemust järgides leida projekti investeeringuid.

Anna Gorodetskaja

Minu dokumendid: mis tuleb ette valmistada

Projekti esimeses etapis soovitatakse sageli koostada palju dokumente: kontseptsiooni kirjeldus, missioon, vajalikud eeskirjad - see tähendab materjale, ilma milleta on uutel meeskonnaliikmetel raskusi teie projekti sisust aru saada. See ei ole tõsiasi, et teil on hiljem kindlasti kõiki faile oma töös vaja, kuid need tulevad kindlasti kasuks, kui koostate investoritele võtmedokumente.

• Projekti üksikasjalik esitlus
  Sul peab olema valmis dokument, millest inimene, kellel pole sinu projekti mahust aimugi, saab aru, mida sa teed, kelle jaoks ja kuidas. Dokument vastab tavapärastele küsimustele: mida me teeme, kellele me teeme, kuidas me seda teeme, kes me oleme, millised on meie plaanid, kes on meie konkurendid. Kui teid, nagu mind, paneb tühjade failide avamine töösse ujuma, kasutage saidil canva.com olevat esitlusmalli – neil on juba minimaalse kujundusega struktureeritud mallid ja ikoonid, mille abil saate protsesse ja numbreid visualiseerida.
• Projekti äriplaan
  Isegi kui te pole veel ühtegi müüki teinud, peaks teil ikkagi olema idee, kus teie projektis raha on, isegi kui see on väike ja mitte niipea. Aga kui teie projekt ei hõlma põhimõtteliselt raha teenimist, siis võib-olla kuulub see sotsiaal- või kunstisfääri ning sponsorid, mitte investorid, aitavad teid paremini.
• Teekaart
  Dokument, mis kirjeldab, mida, millal ja milliste jõududega kavatsete saavutada. See peaks koosnema mitmest verstapostist ja kirjeldama protsesse ja ressursse, mis aitavad teil selleni jõuda.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Kus ma olen: määrake projekti etapp

Õige potentsiaalse investori ja projekti esitlusstrateegia valimiseks peate esmalt otsustama, mis teil on. Esialgsete arendusetappide projektidele on olemas lihtne klassifikatsioon.

• Eelkülv— sul on idee, meeskond, töötav prototüüp, hüpoteesid auditooriumi ja müügikanalite kohta, mida kinnitavad väikesed numbrid. See tähendab, et teil on projekt, milles on mõned inimesed, ja projekt töötab enesekindlalt, ehkki väikese kiirusega.
• Seeme- möödusite kõigist eelmise etapi lõkse, ei läinud hulluks, ei lahkunud Nepali ning olete nüüd valmis järsult ja tugevalt kasvama.

Investori leidmise strateegia sõltub sellest, millises etapis teie projekt on: mõned fondid võivad spetsialiseeruda erinevates etappides olevatele projektidele. Kui taotlete konkreetsesse fondi, peate märkima, milline on teie praegune projekti staatus.

Kui teie etapp on enesekindel eelseemne ja te pole veel tegelikult midagi välja andnud, ei tähenda see, et teil ei õnnestu investorit leida. Esimene võimalus investori leidmiseks ei nõua teilt valmistoodet.

Häkatonide eelistest

Kui teil on isegi väike arendajate meeskond, siis osalege kindlasti temaatilistel või ettevõtete häkatonidel. Häkaton on lühiajaline üritus (enamasti toimub nädalavahetusel), mille käigus meeskonnad või üksikud arendajad lahendavad ühe korraldaja poolt välja öeldud probleemi. Lisaks võimalikule muljetavaldava auhinna võitmisele, mida saab projekti arendamiseks kasutada, kohtute oma valdkonna tõsiste inimestega.

Häkatone korraldavad ettevõtted on ilmselgelt huvitatud lisatoodetest, kui neile teie projekt meeldib, on teil tõsine võimalus meelitada investoriteks häkatonide korraldajaid, nagu juhtus häkatonil “Ehita ülikool” korraga kolme meeskonnaga. Saate vaadata eelseisvate häkatonide loendit.

Kui häkaton sulle ei sobi, siis miski ei takista sul investoriga otse ühendust võtmast, sest tänu juba koostatud dokumentidele tead, kui palju investeeringut vajad (kuigi sellest punktist tuleb juttu).

QIWI universum/facebook

Kust otsida

1. Jälgi jälge
Kui teie toode on kindlasti midagi tehnilist (medtech, fintech jne) ja see lahendab selge probleemi, siis vaadake oma sektori suurettevõtteid, paljudel neist on oma investeerimislahendused. Näiteks QIWI-l on eraldi platvorm, mille kaudu saab ettevõttega investeeringusooviga ühendust võtta.

2. Naabrite järele luuramine
Kui koostasite oma projekti esitluse hoolikalt ja hoolikalt, siis teate tõenäoliselt kõiki oma valdkonna konkurentsivõimelisi idufirmasid. Teave tehingute kohta on suur teabevoog, mida väga harva peidetakse. Internetist saate vaadata, kas teie konkurendid on viimase aasta jooksul investeeringuid saanud ja kui, siis kellelt. Võtke julgelt ühendust fondidega, kes on investeerinud teiega sarnastesse projektidesse: see tähendab, et fond juba tegeleb teie teemaga, saab sellest midagi aru ja suudab teie projekti edasiseks investeeringuks hinnata.

3. Võtke otse ühendust
Lihtsaim ja ilmseim nõuanne, mida millegipärast keegi ei kasuta: lihtsalt kirjuta investeerimisfondidesse. Firrma veebisaidil on aasta kõige aktiivsemate (st kõige rohkem tehinguid teinud) riskifondide pingerida. On nii idu- kui ka uusi fonde. Algoritm on sel juhul järgmine: peate minema investeerimisfondi veebisaidile, proovima sealt leida projekti esitluse malli, täitma selle ja koos kaaskiri saata veebisaidil märgitud aadressile. Investeerimisfondid loevad tegelikult saadud kirju. Nad teenivad investeeringutega raha ja loomulikult ei taha huvitavatest võimalustest ilma jääda.

Soovitan tungivalt leida konkreetse fondi esitluse mall ja sellega töötada, sest igal juhul palutakse teil esitada teave standardsel kujul ja te kaotate lihtsalt aega ja usaldusväärsust, kui te ei kasuta dokumenti, mis on avalikus omandis.

cartierawards/instagram

Üks investeeringuteni jõudmise formaate on startup konkursid. Enamasti on nad ühinenud nende korraldamiseks investeerimisfond ja mõni suurettevõte ning võitjad saavad auhinnad mõlemalt: investeeringutena, ettevõtte teenustena või mõlemalt. Näiteks konkurssi “First Height” korraldavad koos konsultatsioonigigant McKinsey & Company ja suur investeerimisfond Winter Capital. Kuid Venemaa kuulsaim startup-võistlus on GenerationS. Lisaks põhivõistlusele on igal aastal erinevad nominatsioonid, nendes saab kandideerimise protsess ja ekspertkontroll olla lihtsam, seega kontrolli, kas sinu projekti teemal on sel aastal erinominatsioon ja kui on, siis kandideerige julgelt veebisaidil (erikandidaatide loend asub saidi avalehe allosas).

Pöörake erilist tähelepanu konkurssidele, mis ergutavad naisettevõtluse arengut. Nii on kuulsas juveelimajas Cartier võistlusprogramm naisettevõtete juhtidele üle kogu maailma.

Muide, mitte ainult Cartieril pole eraldi naiste kiirendus- ja investeerimisprojektid. Loe lähemalt roosade naiste IT-alaste erivõimaluste kohta.

Investori valik

Tähtis ja vastutusrikas asi. Sest investor ei anna sulle mitte ainult raha – ta annab sulle sidemeid ja võimaluse teha sellest rahast veelgi rohkem raha.

Lisaks ei anta investeerimisraha asjata – seda saab vaid ettevõtte osaluse vastu. See tähendab, et olles lubanud oma projekti veel ühe osaleja, kelle huvid on kindlasti eranditult ärilised, pead olema valmis selleks, et sinu tegevus projektijuhina peab arvestama ka võimaliku kasuga investorile.

See on peamine erinevus investeeringu ja laenu andmise vahel: laenu saab lihtsalt tagastada ja unustada ning investor jääb teie juurde, kuni ta projektist lahkub (müüab oma osa). Seega, kui teie projekt hõlmab suhteliselt lihtsat arendustsüklit ja ei nõua palju rahalisi vahendeid, on teil tõenäoliselt lihtsam ja kiirem võtta laenu ettevõtluse arendamiseks ning alles seejärel kaasata projekti mastaapimiseks suuremaid investeeringuid.

Ükskõik millise variandi valite, soovin teile õnne ja julgust: olenemata teie investeerimisjahi tulemusest, jääb fondidega suhtlemise ja esitluste tegemise kogemus teile igaveseks.

See jaotis on mõeldud neile, kes on valmis investeerima ja otsivad objekti tulusad investeeringud, või, vastupidi, on huvitatud Venemaa või väliskapitali kaasamisest. Siit leiate nii erainvestorite kuulutusi, kes on valmis raha ärisse investeerima, kui ka investorettevõtete investeerimisprogramme, mis pakuvad muuhulgas projektide finantseerimist. Otsene ja riskiinvesteeringud, suurimad piirkondlikud ja tööstusinvestorid. Siit leiavad laia valiku investeerimisvõimalusi nii väikesed kui ka keskmised ettevõtted. suur äri.

Pole vahet, kes sa oled: erakapitalifond, riskifond, erainvestor, äriingel, investeerimispank või fondivalitseja, kui teed otseinvesteeringuid ja oled valmis projekte finantseerima, siis see portaal on teile kasulik.

Kui oled huvitatud investeerimisportfelli mitmekesistamisest, uute ja tulusate investeerimisobjektide otsimisest, postita enda kohta infot: investeerimisprioriteedid, investeerimismahud ja -suunad, investeerimisprojektide ja ettevõtete valiku põhimõtted, väljumise võimalused investeerimisprojekt.

Saate mitte ainult postitada teavet enda kohta, vaid ka tellida investeeringute meelitamiseks taotlusi. Lihtsalt kohandage otsinguvorm teid huvitavate kriteeriumide järgi ja saate regulaarselt oma postkasti investeerimistaotlusi. Kas soovite investeerimiseesmärkide otsimisel aktiivsem olla? Seejärel vaadake jaotist "Investeerimisprojektid".

Kuidas leida nullist väikeettevõttele investor? Seda küsimust küsivad sageli noored ja edasipüüdlikud ettevõtjad, kellel on oma projekt ja idee, aga raha pole. Raha hankimisel abi küsimine on keeruline samm, kuid oma investori leiad, kui võtad endale eesmärgiks oma projekti elluviimise. Kuidas meelitada investoreid väikeettevõtlusse?

Investorite otsimine idee elluviimiseks väikeettevõttes

Kuidas saada väikeettevõttele investeeringuid? Projekti rahastamise allikate otsimisel arvestage järgmiste reeglitega:

• ära viivita tähtaegadega;
• koguma potentsiaalse investori kohta võimalikult palju teavet, et vältida edaspidi arusaamatusi;
• arvutage hoolikalt vajalik investeeringu suurus;
• keskenduda konkreetsetele eesmärkidele;
• investoriga läbirääkimiste käigus ole aus ja avatud, ära varja olulisi fakte.

Kasulik video sellel teemal:

Kuidas saada riigilt investeeringuid väikeettevõtetele?

Täna pakub Venemaa valitsus väikeettevõtete arengu edendamiseks laia valikut võimalusi:

• riigi toetuste eraldamine ruumide ja põhivara ostmiseks summas kuni 60 tuhat rubla;
• stipendiumid alustavatele ärimeestele summas kuni 60 000 rubla;
• hüvitis ettevõtluse arendamiseks varem saadud pangalaenude eest;
• Tööhõivekeskuse toetus kuni 25 tuhat rubla;
• abi väikeettevõtluse toetusfondidest;
• toetus ettevõtjatele, mille eesmärk on arendada uuenduslikke tehnoloogiaid (maksimaalselt 60 tuhat rubla).

Lisateavet riiklike toetusprogrammide kohta leiate Venemaa valitsuse portaalist (http://government.ru/).

Kuidas leida erainvestor raha laenamiseks?

Kuidas leida erainvestor, kes laenaks raha ettevõtte loomiseks ja arendamiseks? Finantseerimise saamiseks on ettevõtete laenudele spetsialiseerunud veebiplatvormid:

• Fundico - jagatud laenuteenus;
• Nimfamoney on suletud platvorm investoritele ja idufirmadele (laenusumma 100 000 kuni 1 miljon rubla);
• business.potok.digital - eraisikute poolt ettevõtjatele laenu andmine.;
• vdolg.ru - hoiustab pangakaardile kuni 500 tuhat rubla;
• loanberry.ru - veebilaenuteenus kuni poole miljoni rubla eest;
• townmoney.ru on P2P-laenuteenus, mis ühendab laenuvõtjate ja investorite huve.

Kuidas leida Venemaal ettevõttele nullist investorit: 7 võimalust

Kuidas leida investorit Venemaal nullist loodud ettevõtte rahastamiseks?

Pakun 7 võimalust:

1. Võtke ühendust oma pere ja sõpradega– seda oma ettevõtte rahastamise võimalust kasutavad kõige sagedamini idufirmad. Ja siin on asja olemus mitte laenata raha kviitungi või intressi vastu - asja olemus on muuta sõber või sugulane oma partneriks ja ülemuseks ning hakata koos raha teenima. See investeerimisvõimalus on optimaalne, kui dieet hõlmab väikest summat - paljudel sõpradel ja sugulastel pole teie projekti jaoks palju raha, vabad summad on käepärast. Peamine on veenda neid oma idee tasuvuses ja võimaluses saada oma osa passiivsest sissetulekust.
2. Otsime äriagenti. Tänapäeval on teenindusturul palju agente – vahendajaid startupi ja investori vahel, kes on valmis aitama Sul leida potentsiaalse sponsori teatud protsendi või rahasumma eest. Tihti ühinevad agendid erinevatesse ühingutesse ja klubidesse – nende koordinaadid on internetist hõlpsasti leitavad ja juba kohapeal saab sisulisema asjaajamise jutule. See oma projektile investori leidmise võimalus pakub huvi neile, kes plaanivad midagi suurejoonelist ja mastaapset ellu äratada. Enamasti on agentidel ligipääs ja kontaktid väga jõukate investoritega ning kui su projekt neile meeldib ja see heaks kiidetakse, pole asi finantsides. Kuid tõenäoliselt ei toeta nad projekte, mis ei too palju raha - see pole nende tase ja siin tasub minna ja valida investeeringute leidmiseks mõni muu variant.
3. Ühisrahastus. Kui me räägime seda tüüpi investori otsimisest, siis see nähtus tähendab rahvahulga abi või riiklikku rahastamist, mis on üles ehitatud vastastikuse abi fondide põhimõttel. See nähtus on viimastel aastatel palju hoogu kogunud – selline investori otsimise võimalus on tähelepanu pälvinud ja seetõttu tasub sellega arvestada. Selle investori leidmise ja oma projekti rahastamise meetodi olemus seisneb selles, et inimene avaldab oma idee ühel või teisel spetsialiseeritud veebisaidil, oma projektis ja sellele valdkonnale pühendatud sotsiaalvõrgustikes, olles kirja pannud osalemise tingimused. projekt - need, mille raames ta kavatseb meelitada finantsaktiviste. Projektis võivad osaleda kõik soovijad ning panustades oma osa rahast protsendi või kindla summana, saab kokku koguda startupi elluviimiseks vajaliku summa. Kõige sagedamini kasutatakse seda investorite otsimise ja kaasamise meetodit sellistes valdkondades ja valdkondades nagu heategevus meditsiini valdkonnas, mittetulunduslike projektide rahastamine - amatöörmuusika salvestamine ja festivalide korraldamine, filmide loomine ja näituste korraldamine.
4. Pangalaen. Üks võimalus investori leidmiseks on pöörduda panga poole enda väljatöötatud äriprojekti, kõigi vajalike investeeringute ja kasumite ning tasuvusaja kalkulatsioonidega. Kuid see valik on võimalik, kui teil on stabiilne ja ametlik sissetulek ning saate teha teatud sissemakse kinnisvara või auto kujul. See valik on asjakohane, kui on vaja suurt rahasummat, kui teie projekti esialgne investeering ei nõua suuri finantsinvesteeringuid - võite kasutada mikrokrediidiorganisatsioonide rahalist sponsorlust, kus on väljastamise tingimused laenatud raha mõnevõrra pehmem, kuigi laenu kasutamise intressimäär on kõrgem kui pangas.
5. Platvormid ettevõtete investeeringute meelitamiseks. Kui te ei soovi kasutada panga või mikrokrediidiorganisatsiooni abi, võite külastada alustavatele ettevõtetele mõeldud spetsiaalseid platvorme. Just sellistele spetsialiseeritud platvormidele pannakse üles algajale vajalik info - uuringud ja statistika, praktilised nõuanded ja abi uute projektide käivitamisel, lisaks andmed investorite kohta, võimalus leida nende koordinaate ja kontakte, investeerimistingimused. Oma investorit otsides võite külastada veebipõhiseid laenuplatvorme. Kas see on mingi MFO formaat või pangalaenud. Täpsemalt võiks selliseks platvormiks olla Startups.co, mis võib toimida tõestatud ja usaldusväärse kanalina potentsiaalse investori leidmisel. Nagu näitab statistika, on esitletud platvormile registreeritud juba üle 13,9 miljoni potentsiaalse kasutaja ja investori, kes saavad tegutseda nii konsultandi kui ka sponsorina. Teine end tõestanud platvorm, mis on populaarne startupide ja investorite seas, on Gust.com – selle toel on viimastel aastatel paljudesse projektidesse investeeritud umbes 1,8 miljonit dollarit.
6. Spetsialistide sotsiaalsed võrgustikud– need on potentsiaalsete investorite rühmad, mis on Internetist hõlpsasti leitavad. Professionaalsed investorite võrgustikud on praegu arenenud valdkond, kus saab kohtuda ühes või teises suunas töötava potentsiaalse sponsoriga. Enamik võrgustikus esitletud saite töötab välisinvestoritega, kes on valmis vahetult liituma rahvusvahelise, globaalse äriruumiga.
7. Äriinglid, erakapitalifondid. Kui teil on vaja oma projektile leida usaldusväärne investor, võite võtta ühendust eraisikuga investeerimisfirma, mis on spetsialiseerunud seda tüüpi rahasüstidele. Kõige tähtsam on see, et saate loa erinevatele summadele, mis ulatuvad mitmest tuhandest mitme miljoni dollarini. Mis on investorite endi huvi - mõne aasta pärast oma osa paar aastat peale startupi algust maha müüa. Näiteks võib tuua erakapitalifondi Zunder Invest. Kuid isegi kui teile keelduti raha laenu andmast, keeldus teile pank või MFO, investor – ärge heitke meelt. Võib-olla pole teie investor veel teie teed täitnud või teie projekt ei vasta kõigile potentsiaalse sponsori nõuetele.

Kust leida ettevõttele nullist investorit: 5 võimalust

Investeeringute leidmiseks saate kasutada järgmisi tööriistu ja ressursse:

• Professionaalide suhtlusvõrgustikud (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr ja Meetup)
• Ettevõtlusinkubaatorid ja -kiirendid (parimate hulka kuuluvad “Synergy Innovations”, “Ingria”, Akadeemia ettevõtlusinkubaator Rahvamajandus, ärikiirendi API Moskva, Peterburi esimese linna äriinkubaatori jt)
• Platvormid alustavatele ettevõtetele (täielik nimekiri on allpool)
• Väikeettevõtluse toetusfondid ja tööhõivekeskused
• Investeerimisklubi "Business Youth" (molodost.bz/investfund_OLD)
• Investorite foorumid (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Veebisaidid investorite leidmiseks Venemaal ja välismaal: 20 parimat

Tänapäeval on kõige populaarsemad platvormid investorite leidmiseks:

Kuidas meelitada ärisse investeeringuid: ideed ja platvormid idufirmadele

Kuidas meelitada idufirmasse investorit, on esimene kõige raskem ülesanne, mille peab lahendama algaja investor, kes soovib oma äriideed ellu viia.

Kust leida investeeringuid alustava ettevõtja jaoks? Oma projekti rahastamiseks saate kasutada spetsiaalseid veebiplatvorme erainvestorite otsimiseks, äriinglite abi, ärikiirendeid ja -inkubaatoreid, valitsuse toetusprogramme ja ühisinvesteerimisplatvorme.

Kuidas saada investeeringut alustava ettevõtte jaoks? Rahastuse saamiseks peab startuur veenma investorit projekti elujõulisuses ja tasuvuses. Selleks peate oma äriplaanis käsitlema järgmisi teemasid võimalikult üksikasjalikult ja põhjendatult:

• projekti ainulaadsus ja väljavaated;
• nõudlus toote või teenuse järele turul;
• investeeringu suurus;
• investeeringute tasuvusaeg;
• prognoositav kasumlikkuse tase;
• garantiid investeeritud vahendite tagastamiseks.

Kuidas meelitada projekti investoreid kiiresti ja ilma asjatute probleemideta? Investeeringuid ja investoreid saab otsida spetsiaalsete veebiplatvormide abil:

• Boomstarter on Venemaa ühisrahastusplatvorm.
• Planeta.ru on platvorm, mis võimaldab teil koguda 20 000–15 miljonit rubla mis tahes loomingulise idee elluviimiseks.
• nachinanie.ru - teenus uute projektide kollektiivseks rahastamiseks
• Startups.co on rahvusvaheline platvorm startupidele, mis võimaldab lahendada probleemi, kuidas projektile investorit leida.

Kuidas kirjutada investorile äriplaani: projekti põhipunktid

Kuidas koostada investorile projekti? Äriprojekti kokkuvõte peaks sisaldama järgmisi punkte:

• äriidee olemuse kirjeldus;
• turuanalüüs;
• sihtrühma portree;
• kuidas ja milliste vahendite abil idee rahaks realiseeritakse;
• konkurentide (nende tugevate ja nõrkade külgede) analüüs;
• projekti elluviimisega seotud meeskond;
• projekti eelised;
• investeerimisprojekti tulemuslikkuse näitajad (tasuvusaeg (DPP), MIRR, IRR (sisemine tulumäär), ARR (investeeringutasuvus));
• kui palju raha on projekti alguses juba investeeritud;
• investeeringute kasutuskava;
• mida investor selle tulemusel saab ja millise aja jooksul.

Kuidas arvutada investeeringutasuvust (ROI)? Arvutamiseks peate kasutama järgmist valemit: ROI = PE / I * 100%, kus PE on netokasum teatud aja jooksul (see näitaja arvutatakse kogukasumi ja kulude vahena); Ja – investeeringud.