Pangaagendiks võib saada igaüks. Selleks ei pea olema vastavat haridust. Peaasi, et oleks kirjaoskaja ja soov mõista teenuseid, mida pank elanikkonnale pakub. Selleks korraldatakse teile koolitus. Mõnes krediidiasutuses määratakse töötaja agentide juurde, kelle poole saab alati pöörduda. Sellise mentori olemasolu hõlbustab oluliselt tööd, sest saate talle tööajal helistada ja mõnda punkti täpsustada.

Et saada pangast agenditasu, ei saa te kõrvalt kliente otsida. Võib-olla tunnevad krediidiasutuse toodete vastu huvi teie sugulased, tuttavad või sõbrad. Kui olete huvitatud laenu saamisest või deebetkaart ilmus pärast teie konsultatsiooni teatud panka, läheb inimene teie soovitusel sinna. Samuti saate anda oma pangale kontaktid inimesega, kes on pärast teiega vestelmist valmis teenuseid vastu võtma.

Pangatöötajad võtavad temaga ühendust ja sõlmivad lepingu. Ja saate tehingu eest kokkulepitud protsendi või kindla summa tasu.

Pangateenuseid saate pakkuda mitte ainult enda omadele. Kui otsite kliente Internetis, teenite tõenäoliselt rohkem tulu kui pereliikmete ja suhtlusringkonna liikmetega konsulteerides. Lisaks saad ühendada pangaagendi töö põhitegevusega. Kui töötate konkreetse alusega üksikisikud, saate temast kellegi joonistada. Pidage meeles, et see pole vajalik tööajal ja ainult nendega, kellega olete loonud mitteametlikud, peaaegu sõbralikud suhted.

Pidage meeles, et isikliku äritegevusega tegelemine töötamise ajal on paljudes ettevõtetes ametlikult keelatud, samuti kliendibaaside kasutamine muudel eesmärkidel kui töö.

Kasu ja lõkse

Pangaagendina töötamisel on nii eeliseid kui ka puudusi. Esimeste hulgas tuleb märkida vaba ajakava, tööplaani sõltumatu koostamine. Negatiivne külg on tulemuste garantii puudumine. Fakt on see, et agendi töö põhiolemus on klientide meelitamine. Inimesed saavad teie soovitusel pangast laenu taotleda, kuid ei saa selleks inspektorilt kinnitust. Selgub, et tegite oma osa tööst, kuid ei saanud tasu, sest seda makstakse ainult uute klientide eest.

Kas olete üliõpilane, noor professionaal, töötate müügivaldkonnas või soovite lihtsalt oma tööd täiendada finantsseisundit? Krediidiagendina töötamine võimaldab saada lisatulu minimaalsete kohustustega.Võimalustest, mida see oma agentidele pakubOJSC CB "AGROROMCREDIT", ütles Zanima.ru lugejatele panga juhatuse aseesimees Pavel Iljin.

We occupy.ru: Pavel, praegu värbavad paljud suured ettevõtted oma teenuste müügiks kolmandate osapoolte organisatsioonid ja isegi kliente. Millega see seotud on?

Pavel Iljin: Sellise suhtluse oluline komponent on vastastikku kasulik koostöö. Panga jaoks on see ennekõike täiendav müügikanal, agendi jaoks võimalus saada lisatulu ilma põhitegevuse ja finantsinvesteeringute katkemiseta.

Kuidas saada AGROPROMCREDIT panga krediidiagendiks?

Protseduur on väga lihtne. Selleks tuleb klientide meelitamiseks sõlmida agendileping. Selles nähakse ette töötingimused, kohustused, summa ja tasumise kord. Järgmiseks peate end koolitama.

Töö toetamiseks ja hoidmiseks määrab pank agendile isikliku kuraatori - müügiosakonna juhataja. Ta koolitab tulevase agendi välja ja annab üle materjalid, mida tööks vaja läheb. Samuti peab juhataja kõigi agendi klientide üle arvestust.

Millised on laenuagendi kohustused? Kas tal on isiklikud plaanid müük?

Kuna agent ei ole pangatöötaja, siis kehtestatud plaanid tal pole müüki. Tulemus sõltub ainult soovist teenida.

Kõik koostööst huvitatud peaksid täitma panga kodulehel www.apkbank.ru ankeedi, märkides ära kontaktandmed.

Kas krediidiagendina töötamine võib tuua tõsist sissetulekut?

Agendi sissetulek sõltub tema rakendatud jõududest. Tasu suurus on fikseeritud intressimääraga ja sõltub laenutoote tüübist. Lõppenud jaoks krediitkaart agent saab väljaantud eest 250 rubla tarbijakrediit- 500 rubla, autolaen - 1000 rubla, laen kinnisvara tagatisel toob talle juba 2000 rubla. Krediidiagent saab tasu ainult panga poolt tegelikult väljastatud krediidi eest.

Inimestel, kes ei ole selle valdkonnaga seotud, võib olla väga raske pangatoodetest aru saada. Ja laenuagent peaks pakkumistest aru saama sama hästi kui pangatöötaja. Kuidas on teie agentide koolitussüsteem üles ehitatud?

Koolitus viiakse läbi samal päeval agendiga lepingu sõlmimisega. Müügiosakonna juhataja räägib talle toodetest, teenustest, panga nõudmistest klientidele, dokumendid ja annab üle kõik tööks vajaliku: esitlusmaterjalid, voldikud ja muud tooted. Edaspidi nõustab pangaspetsialist agenti kõigis teda huvitavates küsimustes ja selgitab toodete muudatusi. Krediiditingimustes muudatuste tegemisel toimub ümberõpe, tariifiplaanid, uute laenutoodete turuletoomine. Koolitus toimub individuaalselt või rühmas.

Pavel, millised on teie nõuded potentsiaalsetele laenuagentidele?

Laenuagendina töötamiseks vanusepiiranguid ei ole. See võib olla nii üliõpilane kui ka pensionär. Kodakondsus ja registreerimiskoht ei oma tähtsust. Peamine on soov töötada ja eesmärk saavutada.

Sa määratlesid selle ringi kuidagi juriidilised isikud, mis pakuvad teile huvi toodete reklaamimiseks või olete valmis tegema koostööd mis tahes tegevusala ettevõtetega?

Oleme valmis tegema koostööd kõigi juriidiliste isikutega, sõltumata nende tegevusalast.

Kas pangas AGROPROMCREDIT on neid? soodustingimustel laenu andmine või teenindamine teie panga laenuagentidele?

Laenumaaklerid on inimesed, kes tegutsevad vahendajatena laenuvõtjate ja pankade vahel. Mõnes olukorras saate hakkama ainult laenu abil rahalised probleemid Seetõttu on selliste spetsialistide teenused üsna nõudlikud.

Maaklerid nõustavad kliente ja aitavad kõike korraldada esmane dokumentatsioon. Enne kui pöördute abi saamiseks sellise spetsialisti poole, lugege endiste klientide arvustusi Internetis, et hinnata tema ettevalmistuse taset. Kui otsustate selles suunas iseseisvalt töötada, peaksite teadma, et enne laenumaakleriks hakkamist peate esmalt läbima spetsiaalse koolituse.

Kuidas alustada maakleriäri?

Igal juhul tuleb kõigepealt koostada laenumaakleri jaoks pädev äriplaan.

See peaks koosnema järgmistest elementidest:

• Teenuste nimekiri;
• kontori asukoht;
• Personal;
• Konkurentsi tase;
• Äriprojekti tagasimaksmine.

Kõigest üksikasjalikumalt aru saamiseks peate tutvuma samm-sammult laenumaakleriks saamise äriplaaniga ja uurima selle iga punkti eraldi.

Ettevõtte registreerimine

Äritegevuse alustamiseks peate avama OÜ või registreerima üksikettevõtja. Kui sul selleks aega või raha napib, siis enne maakleriks hakkamist saad esimeste klientidega töötada ilma ametliku registreerimiseta, eraisikuna. Kuid selleks, et edaspidi probleeme vältida, tuleb dokumendid vormistada. Esimest korda saate lihtsustatud maksusüsteemi alusel töötada üksikettevõtja staatuses.

Laenuvaldkonna vahendustegevuseks ei ole vaja sertifikaate, litsentse ega muid lubasid.

Teenused

Mõned pangad pakuvad spetsiaalset programmi, mille abil nad vahetavad maakleriga Interneti kaudu teavet. See lihtsustab oluliselt tööd. Mida rohkem on teil partnerpanku, seda rohkem tekib ettevõttesse külastajaid.

Kontori asukoht

Soovitav on, et büroopind asuks panga, ärikeskuse või autoturu läheduses. Kui teil õnnestub valida õige asukoht, on klientide juurdevool teie ettevõttesse stabiilne.

Töötamiseks pole vaja suurt kontorit. Piisab 10-20 ruutmeetrise ruumi üürimisest. meetrit. See peaks pakkuma töökohti juhtidele, kes annavad klientidele teavet erinevate pankade laenutoodete ning nende eeliste ja puuduste kohta.

Krediidimaakler saab oma äri ajada ka ilma kontorita. Sel juhul pole töötamiseks vaja muud kui laud, tool ja internetiühendusega arvuti. Samuti saate kliente nõustada, külastades nende kodusid. Selline teenus maksab tavaliselt rohkem, seega toob see lisakasumit.

Personal

Vahendusbüroos töötamiseks peate palkama järgmised töötajad:

• juhid;
• Süsteemiadministraator;
• Raamatupidaja.

Juhid peavad objektiivselt hindama klientide maksevõimet, samuti teadma selgelt laenu saamise korda. Seetõttu on sellise positsiooni jaoks soovitav võtta endised töötajad pangad või majanduskõrgharidusega lõpetajad koos nende hilisema praktikaga.

Sellistele spetsialistidele makstakse fikseeritud töötasu 6-10 rubla ja teatud protsent igast tehingust. Igalt laenult saavad töötajad 0,5-1%. Kui asi paremaks läheb, võib palga välja võtta, kuna intresside pealt saab päris korralikku palka. Igal töötajal peab olema oma töökoht, mille korraldamiseks tuleb kulutada 40 tuhat rubla. Samuti peate ostma spetsiaalse kanali Internetis ja telefoniliini.

Raamatupidaja ja IT-spetsialistina saate palgata töötajaid allhankefirmast. Süsteemiadministraator tuleb kontorisse kord kvartalis. Iga külastuse eest peab ta maksma umbes 2000 rubla. Raamatupidaja võtab oma teenuste eest keskmiselt 20 000 rubla kuus.

Nagu näete, ei nõua laenumaakleri äriidee suuri investeeringuid, kuid samas võimaldab see saada head kasumit.

Ettevõtluse edendamine ja konkurents

Selle ettevõtte edendamiseks on soovitatav kasutada välireklaami ja Internetti.

Kui teie ettevõttel on ettevõtte veebisait, tõstab see oluliselt selle staatust. See sisaldab teavet hindade ja teenuste kohta. Samuti reklaamige oma ettevõtet foorumite ja trükireklaamide kaudu.

Tasumine

Alginvesteeringu tasuvusaeg sõltub suuresti sellest, kui hästi ettevõte töötab. Igakuiselt maaklerkontorit külastavast 60–70 kliendist saab laenu 30–40 inimest. Osa neist sõeluvad pangad välja ja ülejäänutega keelduvad spetsialistid ise töötamast. Alguses on teil umbes 20 külastajat kuus. Kuid aja jooksul hakkab kliendibaas kasvama ja sissetulek suureneb. Edu töös tagab edukas reklaamikampaania. Soodsatel asjaoludel tagastad algkapitali 3-4 kuuga. Nüüd teate, kuidas saada Venemaal maakleriks, nii et kõik on teie kätes.

Peamised raskused

Algavad ärimehed seisavad silmitsi paljude probleemidega, mis takistavad neil turul jalad alla saada. Esimene on klientide leidmine. See küsimus on mis tahes äritegevuse keskne. Paljud kliendid lihtsalt kardavad selliste spetsialistidega ühendust võtta, sest nende hulgas on palju pettureid. Kui võtate oma teenuste eest suure ettemakse, on ebatõenäoline, et teie kontoris on palju külastajaid.

Lisaks soovivad kliendid, et maakler garanteeriks neile laenu saamise. Enamasti on need inimesed, kes ei saa oma sissetulekuid ametlikult kinnitada, või halva krediidiajalooga kliendid.

Seotud videod Seotud videod

Pidage meeles, et positiivse krediidiajalooga maksejõulist klienti ei saa keelata mitu panka korraga. Kui see juhtus, peitis ta teie eest mõnda teavet. Seetõttu ärge unustage kõiki dokumente kontrollida, et mitte sattuda ebameeldivasse loosse.

Peamised probleemid

Kui oled kindlalt otsustanud, et tahan saada maakleriks, pead end ennekõike kurssi viima kõikide probleemidega, mis töö käigus tekkida võivad.

Enamik panku keeldub koostööst tundmatute spetsialistidega. Nad usuvad, et kohusetundlik laenuvõtja tuleb nende juurde laenu otsima ilma kõrvalist abi otsimata. Seetõttu on üsna raske aru saada, kuidas saada edukaks maakleriks ilma sidemeid panga juhtkonnaga.

järeldused

Kui teate, mida maakleriks saamiseks vaja on, võite hakata tööle. Enda brändi reklaamimine ilma pangaühendusteta ja suure kliendibaasita polegi nii lihtne. Selle ettevõtte kõigi keerukuse mõistmiseks peaksite kõigepealt töötama laenuagendina ja kõike üksikasjalikult uurima.

Panga üheks laenu- ja garantiimüügikanaliks on partnerpankade, piirkondlike garantiiorganisatsioonide (RGO) ja ettevõtete (sh spetsialiseerunud juriidilised isikud, mikrokrediidifondid, mikrokrediidiettevõtted, üksikettevõtjad) kaudu elluviidav agentuuriskeem.

SME Bank JSC rakendab agentuuriskeemi raames kahte koostöövaldkonda:

Kes võib saada SME Bank JSC agendiks? Partnerpangad, piirkondlikud garantiiorganisatsioonid (RGO) ja ettevõtted (sh spetsialiseerunud juriidilised isikud, mikrokrediidifondid, mikrokrediidiettevõtted, üksikettevõtjad), mis rahuldavad.

Kuidas saada SME Bank JSC agendiks? Koostöö korraldamiseks agentuuriteenuste osutamisel tuleb pangale aadressil (aadress: Sadovnicheskaya St., 79, Moskva, 115035, Venemaa) esitada SME Bank JSC agentuuris osalemiseks dokumentide pakett. jaoks paberkoopia. SME Bank JSC agentuuriskeemis osalemiseks moodustatakse dokumentide pakett sõltuvalt vastaspoole tüübist (pank, piirkondlik garantiiorganisatsioon (RGO) või ettevõte / IP / mikrokrediidiettevõte (MCC)). Kui SME Bank JSC agentuuriskeemis osalemise taotluse raames esitatakse mittetäielik dokumentide pakett, ei võeta taotlust tööle enne, kui dokumendipaketi kommentaarid on kõrvaldatud.

JSC "SME Bank" viib läbi agendi valiku protseduurid ja esitab allkirjastamiseks agendilepingu.

Tähtis! Esinduslepingud sisaldavad tingimust VKEde esindajate komisjonitasude võtmise keelamine seotud neile SME Bank JSC krediidi- ja garantiitoetuse andmisega

VKEde laenuagendid

Laenuagent rakendab VKE laenuvõtjate meelitamise ja valimise ning/või nende laenukohustuste toetamise funktsionaalsust. Agendile makstakse tasu sõltuvalt tema funktsionaalsusest.

Agentidel on võimalus meelitada panga tootevalikus laenu andma VKEsid.

värbamisagendid pangagarantiid 223 ja 44 föderaalseaduse raames

Pangagarantiid antakse VKE-ettevõtetele, kes täidavad 44-FZ ja 223-FZ alusel sõlmitud lepinguid. Föderaalseaduse 223 ja 44 raames pangagarantiide hankimise agendid rakendavad VKEde meelitamise ja valimise funktsioone.

Selle koostöövaldkonna osana saab agent meelitada laenuvõtjaid tagatistega 223 ja 44 föderaalseaduse raames panga tootevalikus

SME Bank JSC nõuded agentidele

1. Potentsiaalsete klientide baasi – VKEd – kättesaadavus

2. Potentsiaalsel Agendil on kogemusi VKEdele garantiide andmisel (täitmaks VKEde meelitamise ja valimise funktsioone pangagarantiide andmiseks, et tagada VKEde hanked vastavalt föderaalseadused nr 223-FZ ja nr 44-FZ)

3. Panga ja Agendi vahel Panga algatusel sõlmitud Esinduslepingu lõpetamise fakti puudumine.

4. Võimaliku agendi ühtse riikliku juriidiliste isikute registri / EGRIP väljavõtte olemasolu vähemalt üks OKVED-koodidest (64.19, 64.9, 64.92, 64.92.7, 64.99, 66.1, 66.19, 66.19.3, 4). , 66.30, 70.22, 82.9, kõik grupi 9 koodid 4 ), mis võimaldavad teostada agentide funktsionaalsusega seotud tegevusi.

5. Organisatsiooni registreerimisest on möödunud vähemalt 6 kuud.

6. Puudub teave selle kohta, et organisatsioon/üksikettevõtja on likvideerimisel või pankrotis, organisatsiooni juht või lõppomanikud (eraisikud), samuti ettevõtjana tegutsev isik on pankrotiandmete registris võlgnik

7. Kommentaaride puudumine organisatsiooni juhi ja lõppomanike (üksikisikute) maine* kohta, kellele kuulub üle 10% organisatsiooni põhikapitalist, samuti üksikettevõtjana tegutseva isiku kohta.

8. Teabe puudumine potentsiaalse esindaja suhtes äärmuslikes tegevustes osalemise, kuritegelikul teel saadud tulu legaliseerimise (pesu) või terrorismi rahastamise ja massihävitusrelvade leviku rahastamise kohta, samuti potentsiaalse agendi puudumine Venemaa Panga ja Rosfinmonitoringu nimekirjad

9. Puuduvad pooleliolevad vahekohtumenetlused, milles potentsiaalne esindaja tegutseb hageja või kostjana riigiasutuste, riiklike organisatsioonide (ministeeriumid ja osakonnad), järelevalve-, maksu- ja reguleerivate asutustega, samuti viimase kahe aasta jooksul kohtuvaidlustes, mis hõlmavad potentsiaalne Agent kostjana seotud kohustuste mittetäitmisega või ebaõige sooritus käsunduslepingutest tulenevaid kohustusi

10. Andmete puudumine võimaliku Agendi kohta hoolimatute tarnijate registris

11. Organisatsiooni puudumine juriidiliste isikute nimekirjas, kes ei ole esitanud maksudeklaratsioone rohkem kui aasta, vastavalt Venemaa föderaalse maksuteenistuse teabele.

12. Puudumine lõpetamata täitemenetlus võlgade pealt maksude ja lõivude pealt, sissemaksete pealt Pensionifond, sotsiaal- ja kohustuslikud vahendid tervisekindlustus seoses auditeeritud organisatsiooniga rohkem kui 30 tuhande rubla ulatuses või üksikettevõtjana registreeritud isiku puhul - rohkem kui 10 tuhande rubla ulatuses, samuti võlgade puhul palgad töötajatele

13. Puudub asjaolu, et auditeeritava organisatsiooni juht, lõppomanikud või üksikettevõtjana registreeritud isik on olnud juhatuse (nõukogu), kollegiaalse organi (juhatuse) liikme ametikohal, samuti krediidiasutuse ainsal täitevorganil 6 kuud enne sellest organisatsioonist väljaastumise kuupäeva on litsents pangatoimingud

14. Organisatsiooni juhi või selle lõppomanike / üksikettevõtja seotuse puudumine panga töötajatega

15. Panga maineriski seisukohalt oluliste negatiivsete väljaannete puudumine meedias potentsiaalse agendi kohta

16. Võimaliku Agendi ning temaga õiguslikult seotud juriidiliste ja üksikisikute kohta teabe puudumine pangaga tehtava koostöö negatiivse kogemuse kohta järgmistel põhjustel:

• Pangale teadvalt valeandmete ja dokumentide esitamine;
• juriidiliste isikute, agendiga seaduslikult seotud üksikisikute ja (või) maksejõuetused üksikettevõtjad krediiditehingute kohta pangaga;
• Panga poolt Agendi kohustuste täitmiseks antud garantiide alusel esitatud regressinõuete avalikustamine ja hilisem täitmata jätmine;
• ärilepingutest tulenevate lepinguliste kohustuste täitmata jätmine.

* "Märkused maine kohta" viitab kuritegeliku iseloomuga teabele, mis kuulub kõrge riskiga rühma (narkomaania, alkoholism, vaimuhaigus ja nii edasi.).

Nõuded pankadele:

• Potentsiaalsete klientide baasi – VKEd – kättesaadavus.
• Venemaa Panga poolt krediidiasutuste pankroti ärahoidmiseks rakendatud meetmete puudumine rahalise taastamise näol, panga juhtimiseks ajutise valitsuse määramine ja võlausaldajate nõuete rahuldamise moratooriumi kehtestamine.
• Puuduvad mittetäielikud, maineriski seisukohalt olulised vahekohtumenetlused, milles potentsiaalne agentpank tegutseb hageja või kostjana riigiasutuste, riiklike organisatsioonide (ministeeriumid ja osakonnad), järelevalve-, maksu- ja reguleerivate asutustega.
• Puudulik teave, sealhulgas meedias Venemaa Panga nõuete kohta potentsiaalse Agentpanga tegevusele, tema suhtes sanktsioonide kehtestamise kohta, samuti tema ärilist mainet negatiivselt mõjutava teabe kohta (võttes arvesse lisa nr 5 käesolev kord), sealhulgas võimaliku agentpanga maksete peatamise või viivitamise kohta, toimingute tegemise piirangute kehtestamise, kontode avamise peatamise või hoiuste vastuvõtmise või väljastamise lõpetamise kohta.
• Pea ja lõplikud kasusaajad Pangaagent (eraisikud) panga ja selle töötajate juures

VKEde laenuvõtjate meelitamise ja valiku ning nende laenukohustuste säilitamise (teenindamise) taotlemisel lisaks pankadele rakendatavad kriteeriumid:

• Potentsiaalse Agentpanga poolt tegelikult alamoodustatud reservi (reservide) puudumine võrreldes nõutava summaga vastavalt määrused Venemaa Panga määrus nr 590-P "Krediidiasutuste poolt laenu-, laenu- ja samaväärsete võlgade võimalike kahjude katteks reservide moodustamise korra kohta", Venemaa Panga määrus nr 283-P "Krediidiasutuste võimalike kahjude katteks reservide moodustamise korra kohta", Venemaa Panga määrus nr 1584-U "Offshore-tsoonide residentidega krediidiasutuste võimalike kahjude reservi moodustamise ja suuruse kohta", Venemaa Panga määrus nr. väärtpaberid, mille õigusi on tõendanud depositooriumid”) summas, mis ületab 5 (viis) protsenti aktsiakapitalist.
• Kahjude puudumine 2 (kahe) viimase aruandekuupäeva jooksul.
• Viivisvõlgade puudumine vähemalt 12 (kaksteist) protsendi ulatuses kogu laenuportfellist (määratud vastavalt Venemaa Panga poolt kinnitatud kontoplaani 4. jaotise "Antud laenud, muud paigutatud vahendid" bilansikontodele ).
• Klientide tasumata arveldusdokumentide puudumine rahaliste vahendite puudumise tõttu korrespondentkontodel (konto nr 90904; nr 47418).
• Puuduvad andmed piisavuse normi väärtuse vähenemise kohta omavahendid panga (kapital) (Н1,0) tasemele 10,2 (kümme koma ja kaks kümnendikku) protsenti ja alla selle.
• Puuduvad andmed panga põhikapitali adekvaatsuse näitaja (edaspidi N1,1 suhe) väärtuse languse kohta 6,5 ​​(kuus koma viis) protsendini ja alla selle.
• Puuduvad andmed panga kapitali adekvaatsuse näitaja (N1,2) väärtuse vähenemise kohta 8,0 (kaheksa koma null) protsendi tasemele ja alla selle.
• Puuduvad andmed III-V kvaliteedikategooria laenude osakaalu ületamise kohta 50 (viiskümmend) protsenti aastal. laenuportfell
• Andmete puudumine IV-V kvaliteedikategooria laenude osakaalu 10 (kümme) protsendi ületamise kohta laenuportfellis.
• Mittevastavuse kohta andmed puuduvad Panga poolt kehtestatud Venemaa kohustuslikud standardid 3 aruandekuupäeva kohta.

Laenu- või hüpoteeklaenumaakleriks saamiseks tuleb õppida hindama klientide krediidivõimet, tutvuma tööpiirkonna laenuandjate tingimustega, korraldama kliendivoogusid ja leidma koht klientidega kohtumiseks. Artiklis käsitleme lühidalt iga üksust ja anname lingid üksikasjalikuks uurimiseks.

Krediidi- (või hüpoteeklaenu) maakler on vahendaja pankade ja laenuvõtjate vahel. See aitab laenuvõtjal laenu saada, kui pangad keelduvad. Maakler ei laena raha omast taskust. Ta nõustab laenuvõtjaid ja valib neile laenuandjaid. Talle makstakse raha krediidikontrolli, nõustamise ja laenu saamisel abistamise eest.

Õppige hindama krediidivõimet

Krediidihinnang aitab maakleril valida kliendile sobiva laenuandja ja laenutoote. Näiteks hüpoteeklaenu maakleri poole pöördub klient, kellel puudub laenuandmise kogemus. Klient vajab hüpoteeki, kuid pangad keelduvad. Maakler aitab koostada krediidiajaloo, et iga pank kinnitaks hüpoteegi.

Teine näide: klient pöördub maakleri poole, kellel on laenu tasumata jätmine. Mul on kiiresti laenu vaja, kuid nad keelduvad kõikjal. Maakler leiab krediidiühistu, kes on valmis korteri tagatisel laenu andma. Klient sulgeb viivitused, tema krediidiajalugu paraneb, saab ta laenu.

Krediidivõime hindamise õppimiseks aitavad artiklid, videod, kursused ja oma kogemus.

Maakler vajab ka tööriistu krediidivõimelisuse hindamiseks: krediidiajalugu, krediidireiting, skoorimine ja muud.

Õppige laenuandjaid tööpiirkonnas

Laenuvõtjale sobiva laenuandja valimiseks peate teadma erinevate pankade, rahaloomeasutuste ja CPC-de laenutooteid ning "sisenemisläve". Näiteks üksikettevõtja pöördub maakleri poole: tal on vaja raha ettevõtluse arendamiseks. Maakler teab, et Zoloto pangas väikeettevõtetele üldse laenu ei anta, Silveris laenatakse kinnisvara vastu, Olovis saab laenu ilma tagatiseta. Kui IP-l on pant, saadab maakler selle Silverile, kui pandit pole - Tinile.

Mugavuse huvides koostasid maaklerid laua linna krediidiasutustega. Selles tabelis nad kirjutavad krediidiorganisatsioonid, laenutooted, intressimäärad ja nõuded laenuvõtjatele. Soovitame seda tabelit uuendada vähemalt kord kvartalis, sest laenutingimused ja intressimäärad muutuvad sageli.

Tabeli fragment krediidiasutustega

Korraldage klientide voogu

Tavaliselt kasutavad maaklerid klientide meelitamiseks kolme vahendit: veebis, välireklaami ja suusõnaliselt. Viimane tööriist on seotud aja jooksul – kui nende taga on palju rahulolevaid kliente, kes soovitavad maaklerit oma sõpradele. Praktika näitab, et 3-4 kuud aktiivset tööd on piisav, et kliendid hakkaksid ise tagasi pöörduma, tuues tuttavaid, kolleege ja sõpru.

Internetis edasi minna on kaks võimalust: luua külastajate kogumiseks platvorm ja seadistada reklaamiliiklus või osta valmisrakendusi. Klassikaline näide platvormist ja liiklusest: veebisait + kontekstuaalne reklaam. Kui sisestate Yandexi "abi laenu saamisel", leiate reklaamikohtadest laenumaaklerite kuulutusi.

Krediidimaaklerite kontekstuaalne reklaam

Välireklaam: stendid, bussipeatuste kuulutused, flaierid jne. Võrreldes veebireklaamiga on välireklaam kallim. Peate kujundama küljenduse ja selle printima. Näiteks maakler Jekaterinburgist Pavel Babuškin. Samuti on välireklaam riskantsem: selle tõhususe testimiseks tuleb välja printida kogu partii. Internetis testimine on palju odavam. Algajatele maakleritele soovitame alustada veebireklaamiga ja kui Internetist ilmub pidev klientide voog, ühendada võrguühenduseta kanalid.

suust suhu- meeldiv boonus maakleritele, kes teevad oma tööd hästi. Püsikliendid pärinevad soovitustest, mille eest te maksma ei pea. Viitamise soodustamiseks pakuvad mõned maaklerid klientidele rahalisi boonuseid. Näiteks maakler Ibrahim Badalov, kellelt klient tuli.

Leidke koht, kus klientidega kohtuda

Klientide vastuvõtmiseks ei ole vaja rentida tervet kontorit. Saate rentida töökoha ühistööruumis ja edasijõudnud klientidega saate täielikult piirduda Internetis "kohtumistega": meilid, kiirsõnumid, Skype'i kõned. Näiteks Moskva maakler Aleksandr Dmitrišin ja juba mainitud Pavel Babuškin.

Kuid kui otsustate ikkagi kontori rentida, on parem olla kesklinnale lähemal, transporditeede ristumiskohas. Kui kesklinnas rentimine pole taskukohane, sobivad valikud metroo või suurte sõlmpunktide läheduses ühistransport. Kontor peaks asuma korralikus majas, et mitte külastajaid eemale peletada. Peamine reegel on transpordi kättesaadavus kõigist linnaosadest. Vastasel juhul kaotate mõned kliendid.