Viimane värskendus:  22.02.2020

Lugemisaeg: 12 min. | Vaatamisi: 14639

Tere pärastlõunast, kallid finantsajakirja "sait" lugejad! Investeerimise teema jätkuna käsitleme ettevõtte jaoks investeeringute leidmise küsimusi, nimelt kust ja kuidas leida investor, kes avab ettevõtte nullist, mida teha, et ta oleks nõus äriprojekti rahastama jne. peal.

Selles artiklis käsitleme järgmist:

• Miks on investoreid vaja ja kuidas neid õigesti ettevõtlusega alustama meelitada;
• Milliseid samme tuleks astuda, et leida investor nullist;
• Milliseid reegleid tuleks investori otsimisel järgida;
• Kelle poole saad pöörduda abi saamiseks investorite leidmisel?

Postituse lõpust leiate vastused ka korduma kippuvatele küsimustele.

Artikkel on kasulik absoluutselt kõigile: ettevõtte alustajana, ja need, kellel need juba on äriarenduse kogemus. Samuti meeldib artikkel neile, kes on huvitatud rahanduse ja investeeringute teooriast.

Leidma kasulik informatsioon investorite meelitamise kohta lugege meie artiklit lõpuni.

Kust ja kuidas leida investorit ettevõtte avamiseks, mida otsida, kui otsite väikeettevõttele investoreid nullist - kõige selle ja muu kohta saate teada hiljem artiklist

Olenemata tegevuse liigist vajab ettevõte sularaha. Kui te kapitali ei kogu, isegi parim projekt areneb ei tee . See ähvardab, et ettevõte sureb planeerimisetapis.

Tuleb mõista, et ettevõtluse edukaks arendamiseks on oluline hetke mitte käest lasta. Seetõttu pole ärimeestel reeglina võimalust raha säästa. On suur oht, et kuigi vajalik summa on võimalik koguda, läheb hetk käest ning tulevast turgu ründavad kiiremad ja ettevõtlikumad konkurendid.

Samas ei peaks algajad ärimehed häbenema, et nende kapital on ebapiisav. Isegi edukad suured ettevõtted, kui nad oma tegevust alustasid, kasutanud laenatud vahendeid.

Noored ettevõtted edukaks arenguks tunnevad enamasti rahapuudust. Samal ajal on neil tohutult palju ideid, mis vajavad elluviimist. Siin ja praegu ».

Tänaseks Investorite leidmine läks lihtsalt lihtsamaks: sel eesmärgil a suur hulk fonde ja ettevõtteid kes on nõus oma üle andma sularaha algajad ärimehed.

Aga sellest tuleb aru saada et kõik ei saa vahendeid fondidesse. Esiteks peab ärimees veenma investoreid oma projekti investeerima. Selleks ei pea te mitte ainult koostama äriplaani, vaid ka tõestama, et konkreetne äriprojekt on konkurentidest huvitavam ja sellel on ka paremad väljavaated.

Enamikul professionaalsetest investoritest on pikaajaline investeerimiskogemus. Seetõttu määravad nad hõlpsalt kindlaks need projektid, millesse on kasumi maksimeerimiseks kõige parem investeerida.

Ärimehed peavad seda meeles pidama rahalised vahendid, ja erainvestoridÄrge annetage raha heategevuseks. Investeeritavatelt projektidelt nad ootavad maksimaalne ja kiire tagasipöördumine.

Seega igasugune investeerimisfondide allikas, kas pangad, rahalised vahendid või teised ettevõttedärge väljastage raha ilma vajaliku kinnituseta. Muidugi võite proovida toetust saada. Neid väljastavad ettevõtted on aga taotlejate valikul veelgi jäigemad.

Mida otsida investorite meelitamisel

2. Kuidas meelitada investoreid - vajalikud tingimused 📋

Iga investori eesmärk on suurendada oma olemasolevaid vahendeid. Enamik neist teab, et pangahoiustelt saadav tulu katab vaevu inflatsioonimäära. Seetõttu sellised investeeringud investorid täielikult ei ole rahul .

Investorid püüdlevad sissetulekutaseme poole, mis mitte ainult ei kata hinnatõusu, vaid tagab ka mugava elu.

Kõik see selgitab, miks need, kellel on märkimisväärseid rahasummasid, otsivad selliseid ettevõtteid, et investeerida neisse vahendeid, mis suudaksid neile piisavalt raha pakkuda.

Alustavad ärimehed, alustavad potentsiaalse investori otsinguid, peaksid seda tajuma mitte võlausaldajana vaid partnerina. Selgub, et ärimees investeerib idee projekti, investor aga oma raha. Seetõttu peaks selline tehing olema kasulik mõlemale poolele.

Enamik spetsialiste nõustub sellega investoreid otsima- ülesanne pole nii raske. Siin on peamine asi pädevalt esitle oma ideed. Samuti on vaja veenda vahendite omanikku, et projekti investeering on üsna paljutõotav ja toob märkimisväärset tulu.

Investorile projektist rääkides tuleks võimalikult põhjalikult käsitleda järgmisi teemasid:

• tootmiseks pakutava toote/teenuse unikaalsus ja asjakohasus;
• vajalike investeeringute suurus;
• millistel tingimustel on plaanis investeeritud raha tagasi saada;
• eeldatav kasumi tase;
• milline on investeeringu tasuvuse garantii.

Kui ärimees kirjeldab kõiki neid küsimusi õigesti, on võimalus veenda investorit, et projekt võib tõesti head kasumit tuua, tõuseb oluliselt. Selle tulemusena otsustab investor talle raha eraldamise.

3. Kuidas leida investor nullist – samm-sammult juhend ettevõttele investori leidmiseks 📝

Investorit otsides on oluline tegutseda järjepidevalt vastavalt professionaalide väljatöötatud soovitustele. Seega suudab kiiresti investoreid leida.

Investeerimisallikate otsimisel on oluline arvestada fondide omaniku huve. Oluline on mõista, et investorid juhinduvad investeeringuid tehes oma ärihuvidest.

Potentsiaalsed investorid ei ole huvitatud kui uuenduslik tegevus saab olema ja kas see toob ettevõtte omanikule kasumit. Nad on mures nii kapitali kasvu kui ka oma kapitali turvalisuse pärast.

Mõned investorid ebaolulineäriideed, kuna nad otsivad passiivset sissetulekut, väsinud aktiivsest äriarendusest. Nad on juba teeninud algkapital raskesti töötama. Nüüd on selliste investorite ainus soov, et olemasolevad vahendid tooksid kasumit ja samas poleks vaja midagi ette võtta.

Samal ajal otsivad nad investeerimisvõimalusi, mis tooksid rohkem tulu kui traditsioonilised investeeringud - , investeerimisfondid ja sarnased finantsinstrumendid.

Samm-sammult juhised selle kohta, kust ja kuidas otsida investorit ettevõtte avamiseks

Seetõttu on investorit otsides oluline teda veenda, et nad võivad sellist tulu saada. Väga oluline on järgida samm-sammult juhiseid, mida me allpool kirjeldame. See aitab suurendada vajalike vahendite kiire ja kvaliteetse otsimise võimalusi.

Samm 1. Äriplaani koostamine

Esiteks pööravad investorid investeeringuobjekti valimisel tähelepanu äriplaanile. See peab olema hästi vormistatud, vastasel juhul võib raha saamise tõenäosus olla tühine.

Hästi koostatud äriplaan peab sisaldama järgmist teavet:

• Projekti kirjeldus;
• vajaliku rahasumma arvutamine;
• investori saadava ärilise kasu analüüs;
• projekti tasuvusaeg, see tähendab, mis aja möödudes laekub esimene tulu;
• millised on organisatsiooni edasise arengu väljavaated.

Usaldus peab olema kõik- alates paberi kvaliteedist, millele dokument on trükitud, ja kaustast, kuhu see on lisatud, kuni professionaalsete graafiliste toimetajate kasutamiseni vajalike diagrammide koostamisel.

Täpsemalt kirjutasime eraldi väljaandes.

Samm nr 2. Õige koostöövormi valimine

Ettevõtte omaniku ja investori koostöö võib esineda mitmel kujul. Oluline on eelnevalt analüüsida, milline neist võib olla vahendeid otsiva ettevõtte jaoks kõige tõhusam.

Investorid nõustuvad andma raha, teenides tulu järgmistel viisidel:

1. protsendina investeeritud summast;
2. protsendina kasumist kogu projekti eluea jooksul;
3. osalusena äris.

Ettevõtte omanik, olles otsustanud, milline variant on tema jaoks vastuvõetavam, peab selle äriplaanis märkima. Algaval ärimehel on aga sageli keeruline vajalikke vahendeid leida.

Seega, kui potentsiaalne investor ei nõustu valitud mudeliga kategooriliselt, soovides kasutada muud koostöövõimalust, tuleks hinnata. Sageli parem on nõustuda investori tingimustega kui rahata jääda.

Samm nr 3. Kasutage kogenud ärimeeste abi

Algavad ettevõtjad võivad olla kindlad: keegi ei mõista neid paremini kui kogenud ärimehed, kes on pikka aega edukalt samal alal töötanud. Paljud neist annavad algajatele meelsasti nõu, kuidas edasi minna. See kehtib eriti nende juhtumite kohta kui nende vahel on tulevikus võimalik vastastikku kasulik koostöö.

Sageli võtavad kogenud ärimehed oma tiiva alla algajaid: nad saavad investeerida raha oma ideedesse või soovitada projekti investeeringuks teistele investoritele. Isegi kui seda ei juhtu, on täiesti võimalik, et spetsialistid annavad selliseid nõuandeid ja soovitusi, mis aitavad tulevikus.

Samm number 4. Läbirääkimised

Sageli on investorite positiivne otsus projekti investeerida kindlaks tehtud heade läbirääkimiste tulemusel . Isegi need, kes inimestega kergesti keele leiavad, peaksid kohtumiseks hoolikalt valmistuma.

Pole vaja mitte ainult veenda potentsiaalset investorit projekti väljavaadetes, vaid ka vastata kõigile tekkinud küsimustele. Seetõttu on soovitatav eelnevalt läbi mõelda, mida ärimehelt küsida ja mõistlikud vastused ette valmistada.

Tavaliselt ootavad investorid esimesest kohtumisest alates projekti asjatundlikku esitlust, aga ka äriplaani.

Ärimehel oleks kasulik kutsuda läbirääkimistele projekti väljatöötamisel osalenud spetsialist. On täiesti võimalik, et ta selgitab palju asjatundlikumalt kõiki projekti nüansse, samuti vastab tekkinud küsimustele.

Samm number 5. Lepingu sõlmimine

Läbirääkimiste viimane etapp, kui kokkuleppele jõutakse, on koostöö- või investeeringulepingu allkirjastamine. Oluline on hoolikalt uurida absoluutselt kõiki sõlmitava lepingu tingimusi, sellesse protsessi oleks kasulik kaasata professionaalne jurist.

Oluline on märkida, et leping peaks sisaldama:

• koostöö tähtaeg;
• investeeringute suurus;
• õigused, aga ka kohustused, mis osapooltele on määratud.

Vastavalt lepingule kantakse raha teatud tingimustel ärimehele üle. Nende olemus on see raha tuleks investeerida projekti elluviimisse .

Investori jaoks on oluline, et sõlmitud leping välistaks võimaluse väljaspool sihtotstarbelist vahendite kasutamist, isegi osa investeeritud rahast. ei peaks minna vajadustele, mis ei ole seotud projekti elluviimisega.

Investeerimislepingu sõlmimine - näidis

Investeerimislepingu näite saab alla laadida allolevalt lingilt:

(näide, näidis)

Seega on investoritelt raha kaasamisel oluline järgida teatud järjestust. Ärimees peaks juhinduma ülalkirjeldatud samm-sammult juhistest. Siis on raha kaasamine kõige tõhusam.

Kuidas ja kust investoreid leida

4. Kust leida investor - 6 võimalust investeeringute kaasamiseks 🔎💸

Oleme juba kirjutanud, kui oluline on investori otsimise esimeses etapis koostada pädev äriplaan. Kuid mitte kõik ärimehed ei tea, kust otsida kedagi, kes oleks nõus nende projekti elluviimiseks raha eraldama.

Sellegipoolest on mitmeid võimalusi ja igaüks neist väärib ärimehe tähelepanu.

Variant 1. Sule inimesed

Otsige investoreid ettevõtte rahastamiseks - pole kerge ülesanne. Seetõttu on soovitav sellesse protsessi kaasata võimalikult palju sugulasi ja sõpru. See valik sobib ideaalselt neile, kes alles alustavad oma ettevõtet ja kellel pole kogemusi ega populaarsust. Pealegi on sugulaste ja tuttavate laenud vähem riskantsed.

Kui projekt ei nõua suuri alginvesteeringuid, on täiesti võimalik seda pakkuda lähedaste inimeste finantseerimiseks väikese protsendi eest, mis tasutakse siis, kui äri muutub kasumlikuks.

Variant 2. Ärimehed

Kõikides linnades (eriti suurtes) on suur hulk ärimehi, kes on juba kapitali teeninud. Nüüd tahavad nad saada passiivset tulu, investeerides mõnda tulusasse ärisse.

Just sellistele ärimeestele on mõttekas taotleda raha hankimist oma ettevõtte arendamiseks.

Kõige sagedamini väljastavad kaupmehed raha ühe kahest (kahest) skeemist:

• intressimaksega laenu vormis;
• osalusena uues äriprojektis.

Samas tuleb mõista, et teine ​​meetod toob kaasa algaja ärimehe otsustusvabaduse olulise piiramise. Seetõttu tasub enne selle valiku valimist mitu korda mõelda.

Valik 3. Vahendid

Teine võimalus äritegevuseks investorite leidmiseks on erifondid - investeering Ja väikeettevõtluse edendamine. Sellistest ettevõtetest raha saamine võib aga olla keeruline.

Peate tõestama, et uus äriprojekt on piisavalt elujõuline. Samuti tuleks silmas pidada, et ettevõtlusvaldkonnas algajal peab olema omavahendid, mille ta soovib koos asjaosalistega projekti investeerida. Seetõttu sobivad fondid rohkem neile, kellel on juba olemasolev ettevõte.

Et investeerimisotsus oleks positiivne , peate analüüsima ettevõtte praegust tegevust ja koostama plaani selle edasiseks arenguks.

Investorit otsijatel tasub ka tegevustega tutvuda avalikest vahenditest. Sageli annavad nad raha kõige lootustandvamatele äriprojektidele, korraldades selleks konkursse.

Variant 4. Riskiinvesteeringud

See valik on mõnes üsna tavaline arenenud riigid. Kui soovite kaasata ettevõttesse raha riskikapitaliinvesteeringute kaudu, peaksite meeles pidama, et sellised fondid investeerivad ainult suurte väljavaadetega riskantsetes projektides.

Samas rahastatakse kõige sagedamini äriprojekte. innovatsiooni sfäär , Teadused , ja IT tehnoloogiad .

Harvem, kuid siiski investeerivad riskifondid kaubandusse ja ka teenindussektorisse.

Üksikasjalikult kirjutasime riskiinvesteeringute kohta, eriti sellest, mis need on ja mida nad teevad, eraldi artiklis.

Ettevõtlusse investeerides soovivad riskifondid saada regulaarset tulu. Selleks moodustavad nad osa ettevõttest. Samas on nad ettevõtte osa omanikud vaid paar aastat, misjärel müüvad selle kolmandatele isikutele.

Variant 5. Ettevõtlusinkubaatorid

Ettevõtlusinkubaator on spetsiaalne platvorm, mis on loodud erinevate äriprojektide elluviimiseks. Et saada investeerimisfondid inkubaatori kaudu on oluline koostada pädev äriplaan.

Lisaks peate võitma konkursi või läbima edukalt eriintervjuu.

Variant 6. Pangad

Kui te ei leia investorit, võite proovida saada pangakontot. Piisavalt suure summa saamine on aga sageli keeruline. Seetõttu sobib see investori otsimise meetod siis, kui kui vajate väikest investeeringut.

Krediidiasutused esitavad potentsiaalsetele laenuvõtjatele piisavalt kõrged nõuded. Raha saamiseks võib osutuda vajalikuks anda vara tagatiseks, käendajad ja koguda suur nimekiri erinevatest dokumentidest.

Kui laenutaotleja ei täida vähemalt ühte krediidiasutuse nõuet, ei ole tal võimalik laenu saada.

Seega otsige äritegevuseks investorit- See ei ole lihtne ja see võtab kaua aega. Seetõttu vajab ärimees palju kannatlikkust. Oluline on hinnata kõiki võimalikke valikuid, analüüsida tekkivaid riske. Siis võite olla kindel, et otsing õnnestub.

Meie veebisaidil on artikkel, milles rääkisime sellest, kus saate ja kuidas IOU-d õigesti välja anda - soovitame seda lugeda.

Põhireeglid investorite ja nende investeeringute leidmiseks

5. 5 olulist reeglit investorite leidmiseks 📌

Iga päev toimub tohutul hulgal erinevaid äriprojekte, mis nõuavad raha investeerimist. Idee omanikul ei ole alati vajalikku kapitali. Enamik ideid siiski nõuavad kiiret alustamist ja arengut. Sellega seoses tohutu suur hulk ärimehi otsib projekti elluviimiseks investorit.

Sageli on see protsess hilinenud ja sageli üldse mitte. lõpeb ebaõnnestumisega. Eduvõimaluste suurendamiseks on oluline järgida 5 (viis) põhireeglit. Need võimaldavad ärimeestel olla enesekindlamad nii investori leidmisel kui ka ole valikuprotsessi osas tark.

Reegel number 1. Otsingut tuleks alustada võimalikult varakult.

Iga ärimees peab sellest aru saama Investori leidmine on pikk protsess. Alates nende alustamisest kuni raha laekumiseni möödub palju aega.

Sellepärast alustage otsige investor esimesel võimalusel. Ideaalis peaksite seda tegema juba planeeritud ajal tulevased tegevused, ning sai ka selgeks, kuidas kõige paremini potentsiaalsetele investoritele projekti tasuvust esitleda.

Oluline on mõista et investori risk on suurem kui projekti omanikul. See, kes investeerib raha ettevõttesse, riskib oma kapitali, aja ja maine kaotusega.

Seetõttu on tal õigus peatada vahendite investeerimine või isegi läbirääkimised, kui ta nii otsustab riskitase on tema jaoks liiga kõrge.

Pealegi uurivad investorid tavaliselt hoolikalt ettevõtet, kuhu nad plaanivad raha investeerida. Nad analüüsivad ettevõtte ajalugu, selle õnnestumisi ja ebaõnnestumisi, edasise arengu väljavaateid. Kõik see viib selleni, et investori otsimisega on parem alustada varakult.

Ettevõtlusse investeeritud omavahendid saavad tavaliselt väga kiiresti otsa. Selle tulemusena võib projekti alguses toimunud järsk tõus asenduda langusega juba enne investeeringuvoogude algust ning selline olukord võib enamiku investoritest võõrandada.

Reegel number 2. Oluline on koguda potentsiaalse investori kohta võimalikult palju teavet

Investorit otsides ei ole parim otsus teha koostööd esimesega, kes oma kapitali pakub. Tulevase investori kohta on vaja koguda võimalikult palju teavet.

Seda tehes peaksite teadma:

• millistesse valdkondadesse ta tavaliselt investeerib;
• võimalikud investeeritud vahendite mahud;
• investorite eelistused koostöö meetodi ja põhimõtete osas.

Kõiki kogutud andmeid tuleks võrrelda ärimehe enda soovidega. Tehke koostööd parima investoriga. See tähendab kõige optimaalsemat, mitte suurt ja populaarset.

Oluline on mõista et igasugune suhtlus investoriga peaks toimuma vastastikku kasuliku koostöö vormis.

Samas peavad nii ärimees kui ka investor ise ette kujutama, millises suhtlemise etapis nad on ja mis saab edasi.

Hea investor, kui ta teab, miks, aitab projekti arendamisel kõvasti kaasa. Halb rikub isegi suurepärase idee.

Investeeringu suuruse hindamine mõistmist väärt, mis vajadusel 50-100 tuhat dollarit pole mõtet ühendust võtta kellegagi, kes traditsiooniliselt miljoneid investeerib. Sama võib öelda ka vastupidiselt: pole mõtet minna suurte investeeringute tegemiseks kellegi juurde, kellel neid lihtsalt pole.

Kogutud suur hulk infot võib lihtsustada ärimehe osalemist investoriga läbirääkimiste protsessis. Saate eelnevalt läbi mõelda umbkaudse läbirääkimiste plaani ja otsustada, milliseid küsimusi saate investorile esitada.

Veelgi enam, kui on piisavalt teavet saab ennustada milliseid küsimusi raha omanik ärimehele esitab, ja otsustada kuidas neile vastata. Info investori varasemate investeeringute kohta võib läbirääkimistel väga kasulikuks osutuda.

Juba enne investoriga kohtumist peab ärimees otsustama, kuidas ta läbirääkimisprotsessis käitub. Investor peab uskuma et ärimees ei vaja ainult raha, vaid vastastikku kasulikku koostööd.

Kui poolte vahel luuakse kvaliteetne kontakt, võite olla kindel, et suhtlus on kasulik mõlemale poolele.

Ajaloost on palju näiteid, et heade suhetega ärimehe ja investori vahel isegi vigade ja väikeste tõrgete ilmnemisel pakuti neid siiski. Lõpuks saavutati tegevuses edu.

Reegel number 3. Investeeringu suurus tuleb hoolikalt planeerida

Ärimees peab meeles pidama, et investeeringu summa tuleb täpsustada konkreetselt numbrites, mitte vahemikku. Investor keeldub peaaegu kindlasti investeerimast, kui temalt mingit summat küsitakse 100 kuni 200 tuhat dollarit.

Sel juhul võib fondide omanikul tekkida tohutult palju küsimusi, mis peaaegu kindlasti viib läbirääkimised ummikusse.

Ärimees peab investorile konkreetse summa ütlema , mis peaks olema mõistlik. Investeeringu suurus peaks arvestama kõiki võimalikke stsenaariume, mille tõttu vahemik võiks tekkida.

Reegel number 4. Eesmärgi keskendumine

Kui töötate välja ettevõtte arengueesmärke, mille jaoks peate raha koguma, ärge kulutage neid liiga palju globaliseeruma.

Liiga suured ideed, aga ka soov katta suurt hulka emissioone, tekitavad investorites tavaliselt kahtlusi, kas neid on võimalik edukalt ellu viia.

Seetõttu peaksid ärimehe seatud eesmärgid olema olema võimalikult konkreetne . Neid peaksid piirama nii võimalused kui ka vajadused. Ärimehe eesmärgid tuleks täpsustada juba enne investori leidmist.

Isegi neil juhtudel, kui tulevikus on plaanis projekti globaalses mastaabis arendada, ei pea seda ideed kohe globaalselt kirjeldama. Sellised tõlgendused tõrjuvad tavaliselt investoreid.

Investeerimise, aga ka äriprojektide arendamise kogemusega inimesed nõustuvad arvamusega, et globaliseerumisega hajuvad jõud ja ressursid, kuid korralikku efektiivsust ei saavutata.

Seetõttu tuleks investorit otsida konkreetsete probleemide lahendamine Ja äriasjad.

Reegel number 5. Ole võimalikult aus ja avatud

Läbirääkimiste käigus ja hiljem aruannete koostamisel ei tohiks ärimees seda teha valetama Ja hoia tagasi.

Asjaajamise käigus on üsna normaalne algsest plaanist kõrvale kalduda, aga sellised faktid ei saa investori eest varjata . Tal on õigus olla kursis hetkeolukorraga.

Samas on oluline investorile selgitada plaanist kõrvalekaldumise põhjuseid, milleni see kaasa võib tuua ning kuidas on plaanis edasi minna.

Kõigi ülaltoodud reeglite järgimine suurendab tõenäosust, et leitakse hea investor. Nimelt on see võti iga tegevuse edukaks alustamiseks.

6. Professionaalse abi pakkumine investorite leidmisel 📎

Kes iseseisvalt oma ettevõttele investorit ei leia, võib pöörduda professionaalsete assistentide poole.

Internetis on spetsiaalsed platvormid, mis aitavad oma tegevust arendada mitte ainult investeerimissoovijatel, vaid ka kapitali otsijatel.

Kõige kuulsamad vene keelt kõnelevad saidid on 2 (kaks):

1) EASTWESTGROUP

Ressursi spetsialiseerumine on investeeringute otsimine investeeringuteks nii aktiivsetes kui ka vaevlevates ettevõtetes. Teenuste kasutamiseks piisab registreerumisest ja seejärel raha väljastajatega ühendust võtmast. Ressurss võimaldab säästa mitte ainult aega, vaid ka energiat.

Ettevõtte spetsialistid viivad läbi ärianalüüse, mille järel määratakse selle tugevused. See on tehtud täiesti tasuta ja aitab meelitada investoreid. Ressurss on investeerinud üle kümne aasta.

Saidil registreerudes saab ärimees ühendust mitmekümne investoriga korraga. See suurendab oluliselt raha saamise võimalusi. Investoriotsingu teenuse maksumus arvutatakse iga kasutaja kohta eraldi. Enne raha laekumist ei pea aga maksma.

Saidi kasutamine on väga lihtne. Piisab mõne sammu läbimisest:

• esitage oma taotlus;
• saada tasuta konsultatsiooni ettevõtte töötajalt;
• sõlmima ettevõttega vahendusteenuste osutamise lepingu;
• ressurss ise peab investoriga läbirääkimisi;
• ärimees sõlmib investoriga vastastikku kasuliku tehingu.

2) Start2Up

See ressurss on omamoodi teadetetahvel, mis majutab investorite ettepanekud, ettevõtjad, startupperid otsib äripartnereid.

Tänu saidile leiavad raha omavad inimesed, kuhu investeerida. Samal ajal on algajatel ettevõtjatel võimalus sõlmida leping investoritega, kes on valmis nende projekti toetama.

Kõik saidile postitatud kuulutused on jagatud rühmadesse sõltuvalt piirkonnast ja tegevusvaldkonnast.

Siin on kõige populaarsemad ärivaldkonnad:

• Internet;
• IT-tehnoloogiad;
• haridus;
• nii kunst kui kultuur;
• teadus;
• Kinnisvara.

On ka teisi paljutõotavad suunad tegevused.

Saidi kasutajad on sajad ärimehed, aga ka investorid. Need on inimesed mitte ainult Venemaalt, vaid ka Valgevenest, aga ka mitmest Euroopa riigist. Seetõttu suurenevad saidil registreerunute võimalused investorit leida oluliselt.

Saidil on sadu pakkumisi. startup välja ostma, investeerida erinevatesse ärivaldkondadesse, ja parandada olemasolevat tootmist.

Lisaks on projekti abil võimalik soetada või müüa valmisfirmade vara. Portaali uudiseid saab jälgida Facebooki grupi kaudu.

Seega võivad need, kel on oma projektile raske investorit leida, pöörduda abi saamiseks populaarsete internetiavaruste poole.

Ärge unustage ühisrahastussaite. Tänu (teatud tüüpi ühisrahastusele) on võimalik ka huvitatud saidil osalejatelt kapitali kaasata startupi osaluseks.

7. Vastused korduma kippuvatele küsimustele 📑

Investorite leidmise teema on üsna keeruline. Seetõttu on ärimeestel sellega seoses tohutult palju küsimusi. Väljaanne poleks täielik, kui me ei vastaks neist kõige sagedamini esinevatele.

1. küsimus. Kust ma saan oma ettevõtte jaoks raha saada?

Ettevõtte kasvatamiseks raha kogumine võib olla iga ambitsioonika ettevõtja jaoks hirmutav ülesanne. See kehtib eriti moodustamise ja edasise kohta startup arendamine. Töötage välja mis tahes äriprojekt ilma praktiliselt raha kogumata võimatu. Sellest, millised etapid see peaks läbima, kuidas raha meelitada jne, kirjutasime eraldi artiklis.

Iga pürgiv ettevõtja otsib oma võimalusi investori leidmiseks. Seetõttu on nii oluline raha kogumise viisid uuesti läbi mõelda.

Meetod 1. Koguge

See valik on kõige lihtsam. Olles kogunud raha, ei muutu ettevõtja rahaliselt teistest inimestest sõltuvaks, ta saab äri ajada täiesti iseseisvalt, kellelegi aru andmata ja osa kasumist kellelegi andmata.

Samal ajal on raha kogumiseks vaja ainult suur soov, samuti rahaline enesedistsipliin. Piisab oma kulude optimeerimisest, et raha koguma hakata. Nõuetekohase hoolsusega juba 6-12 kuud saate koguda märkimisväärse summa raha.

See valik sobib neile, kes teavad, kuidas säästa. Kui teil õnnestub säästa mõne suurema ostu või puhkuse jaoks, töötab see raha kogumise meetod teie jaoks kindlasti. Veelgi enam, see valik aitab õppida optimaalset suhtumist rahasse, mis tuleb kindlasti tulevikus äriprojekti elluviimisel kasuks.

2. meetod. Võtke laenu

Need ärimehed, kes on finantsdistsipliini reeglitest hästi teadlikud, võivad hästi hakkama saada võta Pangalaen tegevuste arendamiseks.

Selle meetodi oht seisneb selles, et äritegevuse alguses töötavad ettevõtted peaaegu alati kahjumi äärel. Seetõttu on suur tõenäosus, et laenu tagasimaksmiseks pole lihtsalt midagi.

See meetod sobib ainult neile, kes on kindlad, et ettevõte muutub kasumlikuks juba enne laenumaksete algust. Sellest tasub aru saada krediidiorganisatsioonid harva investeerivad idufirmadesse. Palju sagedamini väljastavad nad laenu olemasoleva ettevõtte arendamiseks. Otsus tehakse aga alati individuaalselt.

Ärimees peaks kindlasti arvestama, et huvi enamasti on vähemalt 15%. Lisaks on oluline võtta ühendust hea mainega pankadega.

Ärimeeste ülesande lihtsustamiseks on tabelis välja toodud parimad pangad väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele.

3. meetod. Valitsuse toetused

Riik püüab toetada aktiivselt väikeettevõtteid. Iga algaja ettevõtja võib osaleda toetuste konkursil.

Soovi korral saate taotleda Tööhõivekeskusest FIE toetust. Selle programmi maht on piirkonniti erinev, kuid keskmiselt on see nii 90-100 tuhat rubla.

Lisaks on riiki loodud nn inkubaatorid (enamasti suurimate kõrgemate baasil õppeasutusedõppeainet "majandus").

Selliseid struktuure rahastatakse eelarvest. Selliste organisatsioonide eesmärk on luua soodsad tingimused ettevõtluse arendamiseks.

4. meetod. Sule inimesed

Seda võimalust võib pidada äärmuslikuks juhuks, kuna sugulaste ja sõpradega äri ajamine võib olla väga keeruline. Kellelegi ei meeldi oma raha niisama ära anda, seega peaks huvi tundma ka lähedased inimesed. Saate pakkuda neile ettevõtte osalust.

Sellel raha kogumise meetodil on ka eeliseid. Esiteks on lähedastega lihtsam raha tagastamise ajas kokku leppida. Teiseks on raha laekumine palju kiirem, kuna pole vaja koguda suurt hulka dokumente ja oodata ka kolmandate isikute otsust.

5. meetod. Erainvestorid

Mõnel juhul pole lihtsalt muud võimalust kui erainvestoritelt raha laenata. Erainvestoritelt saate raha üsna palju kiiresti ja ilma probleemideta.

Enamikus suuremates linnades on Interneti-saidid, mis majutavad asjakohaseid reklaame. Samas piisab laenu taotlemisest kinnitage oma isikut ja kirjutage kviitung. Mõned erainvestorid nõuavad kohustuslikku selle dokumendi notariaalne kinnitus.

2. küsimus. Kust alustada investori otsimist väikeettevõttele?

On mitmeid põhietappe, mis aitavad algajal investoril investori leidmise protseduuris orienteeruda.

1. samm. Plaani koostamine

Ärimees peab välja töötama kvaliteetse äriplaani, mida ta kasutab ettevõttesse investeerivatele inimestele esitlusena. Just plaan aitab investorit veenda, et ärimehe projekt on võimeline tootma märkimisväärset kasumit.

Tähtis nii et äriplaan ei sisalda mitte ainult ettevõtte enda kirjeldust, vaid ka turupositsiooni uuringut ja edasisi arenguväljavaateid.

2. samm. Valige investeerimisskeem

Raha kogumiseks on mitu võimalust. Investorid saavad osta uusi seadmeid, laenu andmine teatud protsentides. Teised investeerivad nõudes vastutasuks osaluse eest ettevõttes .

Igal juhul peaks ärimees eelnevalt otsustama, milline skeemidest talle kõige sobivam on. Kasulik oleks see äriplaanis endas ära märkida.

Samm 3. Abi spetsialistidelt

Kogenud ärimehed võivad anda väärtuslikku nõu nii raha kogumisel kui ka ettevõtte juhtimisel.

Samm 4. Otsige investeerimise jaoks Interneti-ressursse

Internetis on saite, mis võimaldavad äriinglitele projekte esitleda. Pärast enda kohta selliste ressursside kohta teabe postitamist märgivad ärimehed sageli investorite ettepanekute arvu suurenemist.

Küsimus 3. Otsin investorit, kes avaks ettevõtte nullist / olemasolevasse ettevõttesse. Milliseid portaale/saite ja foorumeid peaksin otsima?

Populaarsed Interneti-ressursid (veebisaidid, foorumid, portaalid) investorite otsimiseks

Internetitehnoloogiate areng on investorite leidmise protseduuri oluliselt lihtsustanud. Selle keerulise ülesande täitmisel on abiks üsna palju Interneti-ressursse.

Siin on kõige populaarsemad:

1. Starttrack.ru on populaarne investorite otsinguportaal. Võimalik postitada infot oma äriprojekti kohta. Kui see heakskiidu läbib, suureneb investorite ligimeelitamise võimalus märkimisväärselt.
2. Ventureclub.ru- ressurss, mis võimaldab leida piisavalt suuri investoreid.
3. Napartner.ru- on tavaline teadetetahvel, kuhu investorid panevad enda kohta infot.
4. mypio.ru- siin saate paigutada teavet oma äriprojekti kohta. Selle portaali teateid vaatab iga päev suur hulk investoreid.
5. Startuppoint.com- projekt, millel on palju investorite ettepanekuid. Kui täna siin sobivat võimalust pole, on täiesti võimalik postitada projekti kohta infot potentsiaalsetele investoritele vaatamiseks.

Küsimus 4. Kust otsida investorit startupi jaoks või kuidas leida investorit idee elluviimiseks?

Ärimees peab meeles pidama, et kõige sobivam koht investori otsimiseks on see, kus neid koguneb maksimaalselt. See võib olla erinevaid näitusi, ja esitlused. Tavaliselt korraldatakse selliste ürituste raames sularahaomanike ümarlaudu, kus saab tulevase investoriga tuttavaks saada. See valik on üsna lihtne, kuid selle tõhusus on väga küsitav.. Sellised sündmused on üliharvad, siin juhtub ka õige inimesega kohtumiseks. ei ole lihtne.

Teine lihtne variant– investeerimine uude äriprojekti, suunates raha vanalt, juba välja töötatud projektilt. Loomulikult on see meetod algajatele ettevõtjatele vastuvõetamatu.

Erainvestoreid leiate erinevatest Interneti-allikatest. Netist leiate suure hulga ettevõtete investeerimisettepanekud. Aga ära unusta et suure raha kogumise valdkonnad kubisevad tohutul hulgal petturitest. Tihti pakutakse ärimeestele investeerimisega alustamist erinevatel ettekäänetel, et teatud rahasumma sisse kanda.

Kaalutakse head võimalust investeeringute meelitamiseks investeerimismaaklerite abi. Väikese vahendustasu eest lükkab ärimees investori leidmise mured kellegi teise õlule. Sel juhul peate maksma ainult raha väljastamise fakti alusel.

Äriinglite abi peetakse sageli tõhusaks.. Tänapäeval on neid aga suure hulga soovijate jaoks liiga vähe. Lisaks nõuavad need sageli märkimisväärset osalust loodavas ettevõttes.

Inkubaatorid ei ole ette nähtud projektidesse investeerimiseks. Need on loodud selleks, et pakkuda ettevõtetele optimaalseid arengutingimusi.

Küsimus 5. Kuidas otsida välisinvestoreid? Kust leida välisinvestoreid, kes raha annaksid?

Hetkel on teie ettevõttest huvitatud välisinvestori leidmiseks mitu võimalust:

1. Investeerimisettepanekute otsimisel avalike või erasektori äristruktuuride vahendusteenuste kasutamine;
2. postitades teavet projekti (käivitamine, ideed) kohta spetsiaalsetele saitidele (investeeringuprojektide alused);
3. Osalemine erinevatel erialanäitustel ja messidel.

Investeerimisturul tegutseb edukalt palju erinevaid agentuure, kes pakuvad professionaalseid teenuseid välisinvestorite leidmisel. Võimalike välisinvestorite jaoks on oluline näha teie äriprojekti väljavaateid.

8. Kokkuvõte + seotud video 🎥

Kui olete väljaande lõpuni lugenud, veenduge, et olete saanud piisavalt teavet investori meelitamiseks. Oluline on meeles pidada, et see protsess ei ole lihtne ja nõuab kvaliteetset ettevalmistust.

Ärimees peab meeles pidama, et isegi kui ta leiab piisavalt raha, garantiid ei ole et projekt oleks edukas.

Investori otsimine on alles algusetapp, väike osa pikast ja raskest teekonnast.

Olles õpetanud raha, peab ärimees tegema kõik endast oleneva, et neilt soovitud tulu saavutada.

Kokkuvõtteks soovitame vaadata videot selle kohta kollektiivne investeerimine (ühisrahastamine) - mis see on ja kuidas see toimib:

Samuti Vene Föderatsiooni Kaubandus-Tööstuskoja huvitav veebiseminar "Kuidas meelitada ettevõtlusesse investeeringuid"

Saidiajakirja meeskond soovib teile õnne ja edu hea investori meelitamisel ning loomulikult edu äritegevuse edasisel arendamisel. Kui teil on selle teema kohta kommentaare või küsimusi, küsige neid allolevates kommentaarides.

Kuidas leida nullist väikeettevõttele investor? Seda küsimust küsivad sageli noored ja edasipüüdlikud ettevõtjad, kellel on oma projekt ja idee, aga raha pole. Raha hankimisel abi küsimine on keeruline samm, kuid oma investori leiad, kui võtad endale eesmärgiks oma projekti elluviimise. Kuidas meelitada investoreid väikeettevõtlusse?

Otsige investoreid idee elluviimiseks väikeettevõttes

Kuidas saada väikeettevõttele investeeringuid? Projekti rahastamisallikaid otsides pidage meeles järgmisi reegleid:

• ära viivita tähtaegadega;
• koguma potentsiaalse investori kohta võimalikult palju teavet, et vältida edaspidi arusaamatusi;
• hoolikalt arvutama vajalike investeeringute summa;
• keskenduda konkreetsetele eesmärkidele;
• investoriga läbirääkimiste käigus olge aus ja avatud, ärge varjake olulisi fakte.

Kasulik video sellel teemal:

Kuidas saada riigilt investeeringuid väikeettevõtetele?

Täna pakub Vene Föderatsiooni riik väikeettevõtluse edendamiseks laia valikut võimalusi:

• riigi toetuste eraldamine ruumide ja põhivara ostmiseks summas kuni 60 tuhat rubla;
• toetused alustavatele ärimeestele kuni 60 000 rubla ulatuses;
• hüvitis ettevõtluse arendamiseks varem saadud pangalaenude eest;
• Tööhõivekeskuse toetus kuni 25 tuhat rubla;
• abi väikeettevõtluse toetusfondidest;
• toetus ettevõtjatele, mis on suunatud uuenduslike tehnoloogiate arendamisele (maksimaalselt 60 tuhat rubla).

Lisateavet riiklike toetusprogrammide kohta leiate Venemaa valitsuse portaalist (http://government.ru/).

Kuidas leida erainvestor raha laenamiseks?

Kuidas leida erainvestor, kes laenaks raha ettevõtte loomiseks ja arendamiseks? Finantseerimise saamiseks on ettevõtete laenudele spetsialiseerunud veebiplatvormid:

• Fundico - ühislaenuteenus;
• Nimfamoney - suletud platvorm investoritele ja idufirmadele (laenusumma 100 000 kuni 1 miljon rubla);
• business.potok.digital - eraisikute laenuandmine ettevõtjatele;
• vdolg.ru - laenud kuni 500 tuhat rubla pangakaardile;
• loanberry.ru on veebipõhine laenuteenus kuni poole miljoni rubla eest;
• townmoney.ru on P2P-laenuteenus, mis ühendab laenuvõtjate ja investorite huve.

Kuidas leida Venemaal ettevõttele nullist investorit: 7 võimalust

Kuidas leida investorit Venemaal nullist loodud ettevõtte rahastamiseks?

Pakun 7 võimalust:

1. Pöörduge pere ja sõprade poole- seda oma ettevõtte rahastamise võimalust kasutavad kõige sagedamini idufirmad. Ja siin on asja olemus mitte laenata raha kviitungi või intressi vastu - asja olemus on saada oma partnerist ja ülemusest sõber või sugulane, hakata koos teenima. See investeerimisvõimalus on optimaalne, kui dieedid on umbes väikesed - paljudel sõpradel ja sugulastel pole teie projekti jaoks palju raha, vabad summad on käes. Peamine on veenda neid oma idee tasuvuses ja võimaluses saada oma osa passiivsest sissetulekust.
2. Otsitakse äriagenti. Tänapäeval on teenuste turul palju agente – vahendajaid startupi ja investori vahel, kes on valmis aitama leida potentsiaalse sponsori teatud protsendi, rahasumma eest. Tihti ühinevad agendid kõikvõimalikes ühingutes ja klubides – nende koordinaadid on internetist ja juba kohapeal hõlpsasti leitavad, et asjalikku vestlust sisulisemalt läbi viia. See oma projektile investori leidmise võimalus pakub huvi neile, kes on otsustanud midagi suurejoonelist ja mastaapset ellu äratada. Enamasti on agentidel ligipääs ja kontaktid väga jõukate investoritega ning kui su projekt neile meeldib ja see heaks kiidetakse, siis raha ei seisa. Kuid nende projektide sponsoreerimiseks, mis ei too palju raha, nad tõenäoliselt ette ei võta - see pole nende tase ja siin peaksite minema ja valima investeeringu leidmiseks teistsuguse võimaluse.
3. Ühisrahastus. Kui me räägime seda tüüpi investori otsimisest, siis see nähtus tähendab rahvahulga abi või riiklikku rahastamist, mis on üles ehitatud vastastikuse abi fondide põhimõttel. See nähtus on viimastel aastatel kõvasti hoogu kogunud – see investori leidmise variant on tähelepanuga lõpetatud ja seetõttu tuleks see omaks võtta. Selle investori leidmise ja oma projekti rahastamise meetodi olemus seisneb selles, et inimene avaldab oma idee ühel või teisel spetsialiseeritud veebisaidil, oma projektis ja sellele valdkonnale pühendatud sotsiaalvõrgustikes, näidates ette projektis osalemise tingimused - need, millele ta kavatseb meelitada finantsaktiviste. Projektis võivad osaleda kõik ning panustades oma osa rahast protsendi või kindla summana, saab kokku koguda startupi elluviimiseks vajaliku summa. Kõige sagedamini kasutatakse seda investori leidmise ja kaasamise meetodit sellistes valdkondades ja valdkondades nagu heategevus meditsiini valdkonnas, mittetulunduslike projektide rahastamine - amatöörmuusika salvestamine ja festivalide läbiviimine, filmide tegemine ja näituste korraldamine.
4. Pangalaen. Võimalusena otsida investorit - pangaga ühendust võtmine enda väljatöötatud äriprojektiga, kõik vajalikud investeeringute ja kasumi arvestused, selle tasuvusaeg. Kuid see valik on võimalik, kui teil on stabiilne ja ametlik sissetulek, saate teha teatud sissemakse kinnisvara või auto kujul. See valik on asjakohane, kui on vaja suurt rahasummat, kui teie projekti esialgne investeering ei nõua suuri finantsinvesteeringuid - võite kasutada rahvusvaheliste finantsasutuste rahalist sponsorlust, kus on väljastamise tingimused laenatud raha mõnevõrra pehmem, kuigi laenu kasutamise protsent on suurem kui pangas.
5. Ettevõtlusinvesteeringute ligitõmbamise platvormid. Kui te ei soovi kasutada panga või rahaloomeasutuse abi, võite külastada spetsiaalseid käivitusplatvorme. Just sellistele spetsialiseeritud platvormidele pannakse üles algajale vajalik info - uuringud ja statistika, praktilised nõuanded ja abi uute projektide käivitamisel, lisaks info investorite kohta, võimalus leida nende koordinaate ja kontakte, investeerimistingimused. Oma investorit otsides võite külastada veebipõhiseid laenuplatvorme. Kas see on mingi MFI formaat või pangalaenud. Täpsemalt võib selliseks platvormiks olla Startups.co, mis võib toimida tõestatud ja usaldusväärse kanalina potentsiaalse investori leidmisel. Nagu näitab statistika, on esitletud platvormile registreerunud juba üle 13,9 miljoni potentsiaalse kasutaja ja investori, kes saavad tegutseda nii konsultandina kui ka sponsorina. Teine end tõestanud platvorm, mis on populaarne startupide ja investorite seas, on Gust.com – alates selle esitamisest on viimastel aastatel paljudesse projektidesse investeeritud umbes 1,8 miljonit dollarit.
6. Spetsialistide sotsiaalsed võrgustikud- need on potentsiaalsete investorite rühmad, mida on Internetist lihtne leida. Professionaalsed investorite võrgustikud on praegu arenenud valdkond, kus saab ristuda ühes või teises suunas töötava potentsiaalse sponsoriga. Enamik võrgustikus esitletud saite töötab välisinvestoritega, kes on valmis otse liituma rahvusvahelise, globaalse mastaabiga äriruumiga.
7. Äriinglid, erakapitalifondid. Oma projekti jaoks on vaja leida usaldusväärne investor – võite võtta ühendust erainvesteerimisettevõttega, kes on spetsialiseerunud sellistele finantssüstidele. Kõige tähtsam on see, et saate kinnituse mitmesugustele summadele, mis ulatuvad mitmest tuhandest mitme miljoni dollarini. Mis on investorite endi huvi - mõne aasta pärast müüa oma osa mõne aasta pärast startupi algusest. Näiteks võib tuua erakapitalifondi Zunder Invest. Kuid isegi kui teile keelduti raha laenu andmast, keeldus teile pank või rahaloomeasutus, investor – ärge heitke meelt. Võib-olla pole teie investor teie teel veel kohtunud või teie projekt ei vasta kõigile potentsiaalse sponsori nõuetele.

Kust leida ettevõttele nullist investorit: 5 võimalust

Investeeringute leidmiseks saate kasutada järgmisi tööriistu ja ressursse:

• Professionaalide suhtlusvõrgustikud (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr ja Meetup)
• Ettevõtlusinkubaatorid ja -kiirendid (Synnergy Innovations, Ingria, akadeemia äriinkubaator Rahvamajandus, API Moskva ärikiirend, Peterburi esimene linna äriinkubaator jt)
• Platvormid alustavatele ettevõtetele (täielik nimekiri allpool)
• Väikeettevõtluse toetusfondid ja tööhõivekeskused
• Investeerimisklubi "Business Youth" (molodost.bz/investfund_OLD)
• Investorite foorumid (investory.biz, investors.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Saidid investorite leidmiseks Venemaal ja välismaal: 20 parimat

Tänapäeval on kõige populaarsemad järgmised investorite leidmise platvormid:

Kuidas meelitada ärisse investeeringuid: ideed ja platvormid idufirmadele

Kuidas meelitada idufirmasse investorit, on esimene kõige raskem ülesanne, mille peab lahendama algaja investor, kes soovib oma äriideed realiseerida.

Kust leida investeeringuid alustava ettevõtja jaoks? Oma projekti rahastamiseks saate kasutada erainvestorite leidmiseks spetsiaalseid veebiplatvorme, mille abiks on äriinglid, ärikiirendid ja -inkubaatorid, valitsuse toetusprogrammid ja ühisinvesteerimisplatvormid.

Kuidas saada investeeringuid alustavale ettevõttele? Rahastuse saamiseks peab startupper veenma investorit projekti elujõulisuses ja tasuvuses. Selleks peate oma äriplaanis kõige üksikasjalikumalt ja põhjendatumalt pühitsema järgmised teemad:

• projekti ainulaadsus ja väljavaated;
• nõudlus toote või teenuse järele turul;
• investeeringu suurus;
• investeeringute tasuvusaeg;
• prognoositav kasumlikkuse tase;
• raha tagasi garantiid.

Kuidas meelitada projekti kiiresti ja ilma asjatute probleemideta investoreid? Investeeringuid ja investoreid saate otsida spetsiaalsete veebiplatvormide abil:

• Boomstarter on Venemaa ühisrahastusplatvorm.
• Planeta.ru on platvorm, mis võimaldab teil meelitada mis tahes loomingulise idee elluviimiseks 20 000–15 miljonit rubla.
• nachinanie.ru – teenus uute projektide kollektiivseks rahastamiseks
• Startups.co on rahvusvaheline platvorm startupidele, mis võimaldab lahendada probleemi, kuidas projektile investorit leida.

Kuidas kirjutada investorile äriplaani: projekti põhipunktid

Kuidas koostada investorile projekti? Äriprojekti kokkuvõte peaks sisaldama järgmisi punkte:

• äriidee olemuse kirjeldus;
• turuanalüüs;
• sihtrühma portree;
• kuidas ja milliste vahenditega idee rahaks realiseeritakse;
• konkurentide (nende tugevate ja nõrkade külgede) analüüs;
• projekti elluviimisega seotud meeskond;
• projekti eelised;
• tulemusnäitajad investeerimisprojekt(tasuvusaeg (DPP), MIRR, IRR (sisemine tulumäär), ARR (investeeringutasuvus));
• kui palju raha on projekti alguses juba investeeritud;
• investeeringute kasutamise plaan;
• mida investor selle tulemusel saab ja millise aja jooksul.

Kuidas arvutada investeeringutasuvust (ROI)? Arvutamiseks peate kasutama järgmist valemit: ROI \u003d PR / I * 100%, kus PR on netokasum teatud aja jooksul (see näitaja arvutatakse kogukasumi ja kulude vahena); Ja investeering.

01märts

Mille jaoks on investor?

Me kõik teame seda hästi esialgne etapp Ettevõtte asutamine on väga kulukas.

Veelgi enam, sõltumata tegevusalast on kulud enamasti järgmised:

• sobivasse kohta;
• Vajaliku varustuse eest;
• Otsitakse töötajaid.

Seejärel tekivad olenevalt ettevõtte spetsiifikast muud kulud:

• Lisatarkvara;
• Ruumide renoveerimine;
• Kulumaterjalide ostmine;
• Jne.

Ja enamikul juhtudel on esialgsed kulud nii suured, et üksi või isegi meeskonnana on neid väga raske tõmmata.

Kuid lisaks esialgsetele kuludele tunnevad paljud ettevõtted rahapuudust täielikuks ja harmooniliseks arenguks. Ei ole harvad juhud, kus noorel meeskonnal on suured väljavaated – nende tooted või teenused muutuvad turul tõeliselt nõutuks, kuid rahapuuduse tõttu jäävad nad ilma lõviosa kasumist.

Näiteks ei saa nad palgata lisatöötajaid ega osta juurde seadmeid ega laiendada ruume jne. Just siis vajavad nad olemasolevasse ärisse investorit.

Teeme järelduse: ettevõtted peavad oma arengu algfaasis otsima investoreid, et katta lõviosa oma äritegevuse elluviimise kuludest. See on peamine ja kõige olulisem põhjus, miks paljud ambitsioonikad ettevõtjad otsivad tasuta raha.

Teine põhjus on raha otsimine uute ideede arendamiseks, laiendamiseks ja elluviimiseks. See on tüüpiline neile ettevõtetele, kes on leidnud alustamiseks vabu vahendeid, kuid millegipärast ei jätku arendamiseks.

Kuidas leida ettevõttele nullist investorit

Enne investori otsimise praktilise osa juurde asumist tuleks otsustada paari teoreetilise punkti üle. Teades investori soove, saate aru, kuidas teda otsida ja mida ta peab andma.

Investorit otsides on oluline meeles pidada üht detaili:

Investeerimine tähendab kasumi teenimist. Seda reeglit peaks meeles pidama iga ärimees, kes soovib potentsiaalset investorit oma äri vastu huvitada. Kedagi ei huvita "uuenduslik läbimurre", "originaalidee", "uued tehnoloogiad", kui need ei tõota käegakatsutavat kasumit. Kõigi investoritega peate rääkima raha ja riskide keelt. Alles siis võivad nad olla tõeliselt huvitatud.

Selle reegli alusel saab eristada järgmist:

• Sularahainvesteeringute saamiseks peate veenma investorit, et tema investeeringud on kasumlikud;
• Peate tõestama, miks teie projekt on huvitavam kui otseste konkurentide projekt;
• Näidake, millised väljavaated teil turul edasi arenevad.

Investorid, kes teevad seda professionaalselt, saavad sõna otseses mõttes 10 minutiga kindlaks teha, kas projekt on kasumlik või mitte. Ja kui nad investeerivad ettevõttesse, ei tee nad heategevust. Ainus motivatsioon investeeringuteks on kiireima kasumi saamine, mis peaks olema suurem mitte ainult keskmisest pangahoiusest, vaid ka lõviosast konkurentidest.

Sellest järeldub, et põhiülesanne pole erainvestori leidmine, vaid tema huvi tekitamine, veendes teda oma raha teie projekti investeerima.

Milline teave võib investoritele huvi pakkuda

Nüüd, kui mõistate, miks inimesed üldiselt investeerivad, võite hakata vastama küsimustele, mis võivad potentsiaalset investorit huvitada.

Kuid enne seda peate mõistma ühte lihtsat asja:

Ettevõtluse investorit ei ole vaja tajuda võlausaldajana. Ta investeerib oma vahendid vabatahtlikult ja ebaõnnestumise korral ei tule need talle mingil juhul tagasi. Seetõttu on ettevõtjaks pürgijatele partneriks kogenud investor, kes saab väikeste tagasilöökide korral aidata ja edu jagada.

Seetõttu peate töötama mitte ainult enda, vaid ka oma äripartneri hüvanguks. Sina investeerid oma ideid, vaeva, aega, raha (vähemal määral), samal ajal kui investor investeerib oma raha, osaleb ettevõtte jaoks oluliste otsuste tegemisel.

See on omamoodi hääleõiguslik aktsionär, keda nad on kohustatud kuulama, kuid mitte alati nende eeskuju järgima. Tasakaalu hoidmine ettevõtte ja investorite huvide vahel on väga oluline.

Niisiis, olete leidnud inimese, kes on huvitatud teie ettevõttesse investeerimisest.

Mida ta peab ettevõtte kohta rääkima:

• Ettevõtte peamine idee;
• Nõutav investeeringute summa;
• Eeldatav tulu;
• Riskid.

See on kõik, mida investor peab teie koostöö alguses teadma. Kui ta hindab kavandatavate investeeringute mahtu, võrdleb kasumlikkust ja riske ning kui teie idee talle meeldib, siis tuleb teine ​​etapp - üksikasjalik uuring ettevõtte kohta.

Just siis pead avalikustama kõik detailid: miks sinu idee on parem kui konkurent; Kuidas kavatsete raha kulutada ja mille peale? millal ja mil määral äri laieneb; milliseid garantiisid saate anda ja muud küsimused.

Tuleb mõista, et kõigi trumpide alguses välja panemine pole parim idee. Täiesti võimalik, et inimene ei tunne selles vallas ettevõtlusest huvi või saab ta selle idee ise ellu viia.

Kasumlikkus investorile

Venemaal on suurepärane tulumäär pangahoiused- põhimäär Keskpank. Lisades sellele olenevalt piirkonnast 2-3%, saavutate suurte rahasummadega eraisikute ja juriidiliste isikute hoiuste keskmise intressimäära.

Investori jaoks on see minimaalne tootlus, mille ta saab lihtsalt oma raha pangakontole deponeerides. Järelikult peab ärimees näitama kasumlikkust pangahoiusest 1,5-2 korda kõrgemal kaugusel. See on tüüpiline väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele. Suurte jaoks - sissetulek summas panga deposiit mastaabi ja kiire laienemise väljavaadete tõttu võimalik.

Kokku võtma: Investoreid huvitab eelkõige nende enda investeeringute tasuvus.

Seetõttu analüüsige enne raha investeerimist järgmisi parameetreid:

• Idee perspektiiv;
• Nõutav investeeringute summa;
• Riskid ja tulud.

Kui mõlemad osapooled on nende punktidega rahul, siis on läbirääkimiste järgmine etapp, mille käigus investor püüab hankida ettevõtte kohta võimalikult üksikasjalikku teavet ja hinnata selle tulevikuväljavaateid. Pädev äriplaan suudab vastata kõikidele läbirääkimistel tekkida võivatele küsimustele, seega on selle koostamine kohustuslik.

Kust otsida investorit ettevõtte või idufirma jaoks

Oleme välja selgitanud põhiteabe selle kohta, mida saate investorile öelda. Nüüd sellest, kust leida investorit.

Sugulased, sõbrad, tuttavad

Üks vastuolulisemaid viise raha kogumiseks. Sobib väikeettevõtte alustamiseks, lubades tuttavatele inimestele nende investeeringutasuvust, kui ettevõte hakkab tulu tootma.

Samas võib sõprade ja tuttavate seast tõesti leida mõttekaaslasi, kes võivad idee vastu huvi tunda ning luua terve meeskonna, kes suudab kõik rahalised kahjud ära jagada ja üksteise puudujääke kompenseerida.

Kui vajate väikest summat, saate oma ettevõtte avamiseks sugulastelt raha laenata ja selle tagastamiseks on kõik garantiid.

rahalised vahendid

Ettevõtlusele investeeringute otsimisel võivad abiks olla kahte tüüpi fondid: väikeettevõtluse abifondid ja. Sõltumata tüübist on sellistes fondides raha saamine äärmiselt keeruline.

Peate juhte teie ettevõtte vastu huvi tundma. Ja kui muudel juhtudel võib innovaatiline idee, eelis konkurentide ees ja kiire tasuvus ületada keskmist või isegi madalat tasuvust, siis sel juhul on esikohal investeeringutasuvus.

Investeerimisfonde huvitab vaid üks asi – kasumlikkus. Nad on valmis investeerima oma raha suure riskiga ettevõtmistesse, mis toovad neile suurt tulu. Aga kui ärimees räägib pikaajalisest investeeringust, ilma esimestel aastatel kasumit tagamata, siis sellist äri tõenäoliselt ei rahastata.

Oma investeeringute väljavaadete hindamiseks vajab fond aega ja maksimaalset teavet, mida saate anda. Analüüsib rühm analüütikuid, nii et mida rohkem teavet, seda suurem on võimalus raha saada.

Investeerimisfondid - paljude investorite ühendus, kes investeerivad kasumi teenimiseks vaba raha.

Ja sageli need investeerimisfondid raha on käsutuses vähem kui mõnel üksikul erainvestoril, kes on samuti valmis oma raha huvitavatesse ideedesse investeerima, kui vaid keegi huvitab. Kuid tuleb mõista, et investeerimisfondi investeeringuid on palju lihtsam taotleda kui erainvestorilt, sest esimese jaoks tuleb lihtsalt ettevõttega ühendust võtta ja teisel juhul - leida kontakt mõne väga kuulsaga. ja rikas inimene.

Riigi fondid on üks tulusamaid võimalusi raha hankimiseks, kui idee on tõeliselt uuenduslik. Perioodiliselt korraldatakse konkursse, mille võitjad saavad toetust, mille eest ettevõtjad saavad kõik oma ideed ellu viia. Võimaluse korral on riigi toetuse kasutamine parim valik.

Edukad ärimehed

Üks parimaid ja tulusaid viise investeeringute otsimine - töö linna või piirkonna edukate ärimeestega. Olenemata mastaabist võib piirkonnast leida palju edukaid ärimehi, kes on selle tee juba käinud, kellel on kasumlikud ettevõtted ja vaba raha. Piisab, kui huvitate neid teie idee ja isiksuse vastu ning seejärel investeerivad nad oma raha huvitavasse projekti.

Samas on edukate ärimeestega töötamise üks selgeid eeliseid see, et nad saavad harida ja selgitada mõnda punkti, mille nad ise on läbi teinud. Paljud ettevõtjad võtavad hea meelega algajate patrooni alla, selgitavad neile, kuidas raskustega toime tulla, kulusid minimeerida ja kasumit teenida. Eriti kui koostöö võib pikemas perspektiivis mõlemale poolele kasu tuua.

Koostöö toimub tavaliselt kahel tingimusel:

• laenu vormis;
• Ettevõttes osaluse ostmise näol.

Teine võimalus on mõlemale poolele parem. See hõlmab investori osalemist ettevõtte arengus, see võimaldab vältida enamikku vigu ning kasutada ära mõjukama inimese sidemeid ja suhteid enda parandamiseks.

Kui ärimees rahaasjades aidata ei saa, on soovitatav temalt küsida, kes tema tuttavatest saaks aidata ja idee vastu huvi tunda. Selline väike psühholoogiline trikk võimaldab teil õppida tundma teisi ärimehi ja ühe kolleegi soovitusel võite loota millelegi enamale.

Meetod, mis sobib ainult ja mitte kõikides valdkondades. – huvitavate projektide rahastamine üksikisikute poolt. Sageli on see mingi tasu eest. Juhtivad ettevõtted, kes töötavad välja huvitavaid uusi tooteid jae- ja hulgimüügiks, otsivad tasuta raha.

Pangad

Kui kõik ülaltoodud meetodid investorite meelitamiseks ei töötanud, peate taotlema pankadest laenu. Erinevatel krediidiasutustel on potentsiaalsetele laenuvõtjatele erinevad nõuded, kuid nende olemus on järgmine:

Pangad ei taha maksimaalset tulu. Nad on huvitatud stabiilsest raha laekumisest ja laenu tagasimaksmisest. Seetõttu uurivad krediidiorganisatsioonid teie äriplaani stabiilse sissetuleku saamiseks ja vastavalt ka raha tagastamiseks. Neid huvitavad rohkem garantiid kui kasumlikkus.

Kogenematul ettevõtjal on ohtlik pangast laenu võtta, eriti kui see on üsna riskantne. Kui idee ei tööta, nõuab pank igal juhul raha tagastamist kuni laenuvõtja vara müügini.

Seetõttu tasub väikeettevõttel võtta laenu, mis tasuvad ära 4-5 kuuga ja suudavad seejärel tulu teenida. Ja kui see ei õnnestu, pole rahaline löök nii tugev kui keskmise või suure projekti elluviimise raha kaotamine.

Riskiinvesteeringud

Üks populaarsemaid ja tõhusamaid viise uuenduslike valdkondade ettevõtetele raha kogumiseks. Riskiinvesteeringud on fondide (investorite ühenduste) investeeringud.

iseloomu riskiinvesteeringud on nende kõrge risk. Nad pakuvad raha paljudele ettevõtetele, kes suudavad oma uuenduslike ideedega maailma muuta.

Samuti saavad riskifondid rahastada tavalisi ettevõtjaid. Kuid peamine tingimus on dünaamiline areng ja pidev laienemine.

Riskifondid on omamoodi motivatsioon äritegevuse, mõjusfääride ja toodete pidevaks laiendamiseks. Markantseim näide riskikapitalifondide arvelt eksisteerinud ettevõttest on Apple.

Otsige investorit: samm-sammult juhised

Avaldame nüüd üksikasjaliku ülevaate samm-sammult plaan kuidas leida investorit ettevõtte alustamiseks:

1. samm. Äriplaani koostamine.

Nagu varem mainitud, toob hea äriplaan investori jaoks ärimehe hoiupõrsasse alati mitmeid eeliseid.

Mis peaks olema äriplaanis:

• Idee kirjeldus;
• Majandusarvutused;
• projekti tasuvusaeg;
• Arenguväljavaated;
• Konkurentide analüüs;
• Muu info.

Esitlusel ja sellele järgneval esitlusel peate hoolikalt keskenduma kõigile pisiasjadele. Peate pöörama tähelepanu mitte ainult kogu sees olevale teabele, vaid ka oma välimusele, materjali esitlusele, enesekindlusele jne.

Tabelite, graafikute ja muude graafiliste materjalide kasutamine on ainult teretulnud. Need aitavad paremini tajuda infot, keskenduda õigetele hetkedele.

Kasulik on äriplaani esitlus kodus mitu korda harjutada. Samuti olge valmis lisaküsimusteks.

Samm 2. Koostöövormi valik.

Enne kui asute investorit otsima, peate otsustama pakutava koostöömudeli üle. Muidugi võite täielikult loota kogenud ärimehele, kes ise pakub talle huvitava võimaluse äriga suhtlemiseks, kuid siis kaotate oma domineeriva positsiooni. Ei tohi unustada, et tingimusi ei dikteeri investor, vaid ärimees.

Kokku on 3 koostööviisi:

• Ettevõtlusse investeeritud summast protsendi saamine;
• protsendi saamine kasumist kogu ettevõtte kestuse jooksul;
• Ettevõttes osaluse saamine.

Olles valinud teda huvitava koostöömeetodi, peab algaja ärimees selle koostöömeetodi oma äriplaanis ära märkima.

On juhtumeid, kui investorid ei ole valitud koostöömudeliga nõus. Peaksite seda olukorda analüüsima ja mõistma, kas tasub järgida kogenuma ärimehe eeskuju või on parem nõuda omaette.

Mõnikord on parem oma põhimõtetest loobuda ja projekti elluviimiseks raha saada ning mõnikord pakkumisest keelduda ja leida teine ​​huviline.

Samm 3. Otsige investorit.

Pärast kõigi eeltööde tegemist on vaja asuda investori otsimise protseduurile. Töötada tuleb korraga mitmes suunas, luues tutvusi nii ettevõtjate kui investorite vallas ning küsides oma sõpradelt.

Ülaltoodud nimekirjaga töötades saate proovida erinevaid investeeringute kaasamise võimalusi ja kui miski ei tööta, peaksite pöörduma panga poole.

4. samm. Läbirääkimised potentsiaalsete investoritega.

Soovitav on leida mitmeid huvilisi, kes oleksid nõus vaba raha investeerima sinu idee arendusse. Siis saate jõupositsioonilt läbi rääkida ja tingimusi dikteerida. Kuid uued tulijad leiavad harva rohkem kui 1-2 huvilist, mistõttu tuleks läbirääkimisprotsessile läheneda väga ettevaatlikult.

Nende läbirääkimiste peamine ülesanne on veenda investorit kasumi teenimises. Samal ajal tasub meeles pidada, et nad ei vaata mitte ainult teie projekti väljavaateid, vaid ka teid, seega peaksite jälgima oma kõnet, välimust ja kombeid.

Soovitav on vastata kõigile potentsiaalsetel investoritel tekkivatele küsimustele. See tagab, et töötate oma äriidee kallal päriselt ja teostusfaasis ei teki rumalaid vigu.

Investori otsimisel on läbirääkimised kõige olulisem osa.

5. etapp. Lepingu sõlmimine.

Pärast läbirääkimiste õnnestumist peate sõlmima investoriga lepingu. Lepingu loomisega on soovitav ise ja eelnevalt tegeleda. Peaksite võtma ühendust kogenud juristiga, kes saab koostada mõlemale poolele kasuliku kokkuleppe.

Olulised punktid, mis peaksid lepingus olema:

• Tähtaeg;
• investeeringu suurus;
• Koostöö vorm;
• Õigused ja kohustused.

Investorite otsinguportaalid

Nüüd on olemas erinevad portaalid, mis on vahendajad investorite ja algajate ärimeeste vahel.

Esitame teile nimekirja 5 saidist, kust leiate investeeringuid:

1. Venture Club on investoritele ja idufirmadele tõeline aare. Kõik, kes soovivad oma projekti investeeringuid leida, võivad saidile kandideerida ja pärast põhjalikku intervjuud esitada oma projekti. Investorid, kes on pakkumisest huvitatud, saavad hinnata ideed, rahalisi väljavaateid ja arutada üksikasju. Ärimeeste jaoks on see atraktiivne, kuna portaalis on palju investoreid ja ettevõte suunab kõik oma jõupingutused investorite ridadesse täiendavate inimeste meelitamiseks.

2. start2up on platvorm, mis toob kokku investorid, idufirmad ja inimesed, kes soovivad koos äri teha. Teenus sobib rohkem potentsiaalsete partnerite leidmiseks ettevõtte avamiseks. Sait sisaldab ka teavet erinevate ärivarade müügi kohta, mis on kasulik ka algajale ettevõtjale.

3. Napartner– platvorm erinevate valdkondade projektidesse investorite leidmiseks. Kui vaatate lähemalt, märkate, et paljudel startuppidel on küsitavaid ideid ja viise nende elluviimiseks. Vastavalt häid projekte siin on nad kulda väärt ja leiavad investeeringuid lühikese ajaga. Samas ei tekita investorite arv võrreldes idufirmade arvuga optimismi – raha investeerima soovijaid on 10 korda vähem kui projekte. Sobib ühe võimalusena potentsiaalse investori ligimeelitamiseks.

4. Starttrack on parim teenus tõsistele ettevõtetele. Hoolimata asjaolust, et sellesse süsteemi investeerinud ettevõtete arv on väike - ainult 36, kuid sellegipoolest töötavad nad endiselt ja teenivad tulu. Starttrack on investorite kogukond, mis propageerib investeerimist kui ühte tulu tüüpidest. Samas võime julgelt väita, et iga investorite kogukond on suurepärane partneriotsing ettevõtte loomiseks. Tuleb mõista, et sellele teenusele pääsete juurde ainult siis, kui projekt on tõsine ja idee on atraktiivne.

5. Boomstarter on Venemaa ja SRÜ populaarseim ühisrahastusplatvorm. IT-, mängu- või originaalvaldkonnas alustavale ettevõtjale on see ideaalne võimalus alginvesteeringu leidmiseks. Enamasti esitletakse põhiideed toote/teenusena. Kasutajad peaksid oma panuse tegemisel saama tasu, mis neile huvi pakub.

9 reeglit, mida investori otsimisel järgida

Reegel number 1. Investorit tuleks otsida võimalikult varakult.

Investori leidmine, kes on nõus oma raha projekti investeerima, võtab palju aega. Äriplaani koostamise etapis peate otsima uusi äritutvusi, vestlema huvitatud inimestega. See vähendab oluliselt ajakulusid ja lihtsaid ideid.

Samuti tuleks mõista, et paljud investorid vajavad aega, et hinnata konkreetse ettevõtte tegelikke arenguväljavaateid. Ja pankade või investeerimisfondidega suheldes kulub potentsiaalse kliendi äritegevuse kõigi aspektide analüüsimiseks üsna palju aega.

Reegel number 2. Koguge investori kohta võimalikult palju teavet.

Võimalikult suure teabe kogumine võib aidata korraga kahes suunas: kandidaatide väljasõelumine ja paremate läbirääkimiste pidamine.

Kõigepealt peate teadma:

• Millistest valdkondadest investor huvitab;
• Kuhu te tavaliselt raha investeerite?
• Millistes mahtudes;
• Millist kasumit ta väidab.

Oluline on mõista, et inimeselt, kes tavaliselt investeerib projekti miljoneid, ei tasu küsida väikest raha. Teda lihtsalt ei huvita teie pakkumine.

Läbirääkimisteks võib vaja minna kõike, mida potentsiaalse investori kohta teada saad. Lõppude lõpuks on see tegelikult ettevõtte osaluse müümine (ühel või teisel määral). Ja müügi jaoks on alati oluline leida kliendi valupunktid ja neile survet avaldada, surudes peale tõsiasja, et just sina ja investeering sinu ettevõttesse suudad võimaldada tal kõik oma probleemid lahendada.

Reegel number 3. Planeerige oma investeeringud.

On vaja nimetada konkreetne summa, mida potentsiaalselt investorilt nõutakse. Vahemikuga ei saa opereerida, vaid äärmuslikel juhtudel, kui pole kindel hinna stabiilsuses teatud aja jooksul.

Samuti peate mõistma, et te ei tohiks küsida rohkem ega vähem raha. See iseloomustab teid kui inimest, kes ei mõelnud oma äriplaanile piisavalt.

Reegel number 4. Kõlab realistlikud eesmärgid.

Teil võivad olla kõige ambitsioonikamad eesmärgid, kuid investoril pole neid vaja. Kuu aega tegutsemata ettevõtte „maailmaturule sisenemise“ eesmärgiks seadmine on vähemalt väga optimistlik. Investoril on palju huvitavam kuulda "piirkondlikule turule sisenemist ja 20-30% osaluse saamist sellises ja sellises valdkonnas". Kuid seni peate alati põhjendama konkreetse eesmärgi võtmist.

Reegel nr 5: ära ole oma idee suhtes häbelik.

On raske ette kujutada, et Henry Ford kartis oma ideedest teistele rääkida. Vastupidi, ta teatas avalikult, et loob sellise seadme, millesse saab istuda ja mööda tänavat ilma täiendava veojõuta sõita. Läbirääkimistel tuleb tegeleda ka oma äriideedega.

Väljendage julgelt oma ideid, isegi kui kellelegi tundub, et need pole ideaalist kaugel ja neid on raske ellu viia. Ärge unustage esitada! Mida enesekindlamalt räägite, seda paremini teid tajutakse.

Reegel nr 6: meeskonna kokkupanek on parim idee.

Kõik paljutõotavad projektid sai alguse ühe inimese peast. Kuid kõigi ideede üksi realiseerimine võib olla keeruline ja see on üldtunnustatud tõsiasi. Algajatele ärimeestele on kõige parem leida 3-5-liikmeline meeskond, kes algstaadiumis tegeleks ettevõtte erinevate asjadega, lahendaks iga oma probleemi ja saaks oma ala professionaaliks.

Oluline on kokku panna tiim mõttekaaslastest, kes põlevad ühes ühises idees ja kulutavad kogu oma energia elluviimisele. Neil, kes häkivad, pole sellises meeskonnas kohta.

Reegel nr 7: kaaluge teiega töötamise eeliseid.

Rääkige investoriga tema keeles. Lubage talle kasumit, seejärel tegutsege kasvu- ja laienemisväljavaadetega. Äriplaneerimise etapis peaksite hoolikalt mõtlema küsimusele "Milleks minu projekt kasulik on?". Olles sellele ise vastanud, esitage sama küsimus, kuid investori vaatenurgast.

Reegel number 8. Püüdke olla investoritele võimalikult lähedal.

Osalege erinevatel potentsiaalsete investorite kohtumistel - ärifoorumitel, konverentsidel ja muudel ülevenemaalistel üritustel. Ühel sellisel konverentsil saate rääkida saja erineva inimesega, kes on ühel või teisel viisil huvitatud teie ettevõttesse investeerimisest.

Väike psühholoogiline trikk: ära ütle, et tulid investeeringut otsima. Proovige välja näha nagu üks investoritest – rahaga inimene. Siis võite olla üks kõigist ja teid koheldakse suure usalduse ja kaastundega.

Reegel number 9. Ausus on parim relv.

Potentsiaalset investorit otsides peate mõistma, et olete vastastikku kasulikud partnerid. Seetõttu peaksite alati andma kõige täielikumat ja ausamat teavet ettevõtte asjade, selle väljavaadete ja oma plaanide kohta.

Sagedamini on parem kuulda tõelist "tahaksin ettevõtte aasta pärast mõne miljoni dollari eest maha müüa", mitte "keskendun ettevõtte eesmärkide täitmisele ja selle laiendamisele ning globaalseks muutumisele". Esimesel juhul ausus ja läbipaistvus, teisel ei midagi peale eheduse ja vastuse vältimise.

Nende näpunäidete järgimine on piisavalt lihtne, kuid nende järgimine aitab saavutada läbirääkimistel eelise teiste sarnaste vaba rahanduse otsijate ja huvitatud investorite ees.

Järeldus

Venemaal hakkab oma raha investeerimise kultuur alles kujunema. Seda kinnitavad arvukad küsitlused tavakodanike seas. Paljud inimesed eelistavad endiselt investeerida oma raha madala tootlusega ja mittelikviidsesse kinnisvarasse, mitte osta mõne noore ja kasvava ettevõtte aktsiaid. Investoritel on aga suur tähtsus riigisisese ettevõtluse arendamiseks.

Mis meil Venemaal praegu on: suur hulk vaba raha suurärimehed, pankade soov rahastada ainult stabiilseid ettevõtteid ning huvitavatest ja tulusatest ideedest huvitatud investeerimisfondide arendamine.

Mida see tähendab: Venemaal on suur hulk vaba raha, mida investorid tahaksid investeerida mõnesse huvitavasse projekti. Samuti äratab investorites kindlustunnet ja optimismi keskpanga uus poliitika, mis ütleb otse, et ka pangad peaksid üle minema majanduse investeerimismudelile.

Investori leidmine on üks peamisi samme nullist ettevõtte loomisel. Rahaliste vahendite kogumine võimaldab mitte ainult luua ettevõtet, vaid ka areneda, jõudes uuele tasemele.

Investorid võivad tegutseda kui üksikisikud, piisava kapitaliga ja kasumi teenimisest huvitatud ettevõtetele. Selleks, et investorit huvitada, tuleb alati rääkida rahast ja sissetulekust. Alles pärast seda järgneb idee väljavaade, riskid ja muud tegurid.

Pädeva äriplaani koostamine ja läbirääkimiste planeerimine 80% tõenäosusega kallutab kaalukausi sinu kasuks. Seetõttu peaksite mitte ainult mõistma oma ideed, vaid ka suutma ennast õigesti esitleda.

Algajal ettevõtjal on keeruline oma ettevõtet korraldada, kuna isegi väikeettevõtte käivitamiseks on vaja suuri rahalisi süste. Kust seda raha saada? Kiireim ja mõistlikum viis on meelitada investorit – inimest, kes panustab oma kapitali vastutasuks osa kasumist või aktsiatest. Investor võib saada ettevõtte partneriks, sageli abiliseks arenduses, sest tema ei ole äri kasumlikuks muutmisest vähem huvitatud kui omanik.

Kust saab ärimees raha oma äri arendamiseks?

Kuni ettevõte hakkab tulu tootma, ei möödu päevagi - kogu selle aja kulutab ettevõtja raha üürile, paberimajandusele, maksetele palgad, seadmete, kulumaterjalide, toodete ostmine ja muuks otstarbeks. Algkapitali saate mitmest allikast:

1. Isiklikud säästud - pikad, kuid enamik usaldusväärne viis, mille juures tuleb iga kuu osa sissetulekust kõrvale panna;
2. Pangalaen - nad ei soovi oma ettevõtte avamiseks raha anda, nõudes tagatist, seetõttu võtavad ettevõtjad sagedamini tarbimislaenu, kuid summa on siin piiratud;
3. Raha laenamine sugulastelt on hea viis, kui sul on jõukas lähedane, kes on valmis laenama suure summa;
4. Otsige investorit - eraisik, ettevõte, inimeste ühendus, see võib olla äriinglid - alustavatesse ettevõtjatesse investeerimise spetsialistid;
5. Partneri leidmine - sel juhul tuleb ettevõte jaotada proportsionaalselt süstide arvuga, parem on otsida rahalise kirjaoskusega inimest, mitte algajat;
6. Seotud ettevõtte käivitamine - näiteks kui soovite avada autoteeninduse, võite alustada rehvimontaažiga ning kasumi ja kogemuste ilmnemisel laiendada oma äri;
7. Riigilt toetuse saamine - annab tööhõivekeskus, linnaosavalitsus, ettevõtluse tugiosakond, kuid süstide summa on väike, nõutav aruandlus;
8. Ühisrahastus on raha kogumine spetsiaalse platvormi kaudu tavainimestelt, kuid selleks peate pakkuma ebatavalist äriideed, huvitama publikut ja viima läbi reklaamikampaania.

Eksperdid ja kogenud ärimehed on kindlad: raha laenamine või laenu võtmine pole ettevõtja jaoks parim idee. Parem on kasutada oma sääste või meelitada investoreid, sõlmides nendega koostöölepingu.

Samm-sammult juhised, kuidas investorit meelitada?

Uued ettevõtjad ei saa aru, kuidas väikeettevõttele nullist investorit leida? Oma ettevõtte arendamiseks kapitali kaasamiseks tuleb koostada läbimõeldud äriplaan, valida mugav koostöövorm, leida professionaalid, pidada läbirääkimisi ja sõlmida koostööleping.

Kuidas koostada äriprojekti?

Äriplaan on ettevõtja visiitkaart, just seda projekti uurivad potentsiaalsed investorid, hinnates finantssüstide atraktiivsust. Pidage meeles, et investorit ei huvita, kui originaalne idee on, milliseid väljavaateid see teile isiklikult lubab, ta tahab teada, kui palju kasumit ta saab. Äriprojekt peab sisaldama:

• idee lühike ja üksikasjalik kirjeldus, selle elluviimise plaan;
• algkapitali arvutamine;
• investori tegeliku kasu analüüs - ka arvutuste ja põhjendatud järeldustega;
• tasuvusaeg, mille jooksul tulu laekub;
• investeerimisväljavaated.

Kui äriplaani koostab algaja, võib ta kogenematusest teha tüüpilisi vigu, mis hirmutavad investoreid, mõnikord on parem kutsuda dokumente koostama spetsialiste või paluda abi tuttavatelt ärimeestelt.

Kuidas valida õige koostöövorm?

Koostöö vormi valib ärimees koos investoriga, kuid esmalt tasub igast mudelist välja arvutada kasu, määrata kõige rohkem tõhus meetod interaktsioonid. Investor saab tulu teenida mitmel viisil:

• protsent hoiustatud summast, nagu laenu andmisel;
• osa idee elluviimise kasumist;
• osa ettevõttest - nõutakse omandiõiguste ümberregistreerimist;
• valmistooted või teenused - asjakohased seotud tööstusharu investorite jaoks, näiteks kui ärimees avab ettevõtte mootoriõlide tarnimiseks ja investoril on oma autoosade kauplus.

Läbirääkimiste käigus võib investor nõuda teistsugust koostööskeemi, sageli on ettevõtjal tulusam teha järeleandmisi kui kaotada võimalus raha saada.

Kuidas otsida abi kogenud ärimeestelt?

Ilma kogemuseta on raske oma äri arendada ja investoreid otsida. Parem on küsida abi teistelt ärimeestelt, kes abi osutavad, kui teie vahel on edaspidi soodustingimustel võimalik koostöö. Kelle poole pöörduda? Näiteks:

• kui toodate toitu - kaupluste omanikele;
• kui kavatsete teostada transporti - ärimeestele, kes rendivad autosid või vajavad regulaarset kauba kohaletoimetamist;
• soov avada lillekiosk - lilletarnijatele;
• hakkavad müüma talutooteid - majapidamiskruntide omanikele.

Kogenud ärimehed annavad nõu lõksude olemasolu, valitud tööstuse eripärade kohta, aitavad seda küsimust lähemalt uurida ja koostada üksikasjaliku äriprojekti.

Kuidas läbirääkimisi pidada?

Esimene kohtumine investoriga on alati projekti esitlus, äriplaani esitlus ja peamiste esilekerkivate probleemide kajastamine. Peate kohtumiseks hoolikalt valmistuma, et investor mõistaks mitut punkti:

• oled finantsoskaja;
• teema suurepärane tundmine;
• pakkuda värsket ja huvitavat ideed;
• investor saab kasumlikult investeerida;
• ärimehe aususes ja projekti reaalsuses pole kahtlust;
• millised on selle valdkonna riskid.

Läbirääkimistel ei tohiks keskenduda sellele, kui uudne äri saab, vaid investeerimisest saadava kasu väljatoomisele.

Kuidas sõlmida investoriga koostööleping?

Kui investor on leitud, projekt esitletakse, nõusolek saadakse, jääb vaid ette valmistada kapitaliinvesteeringu leping. Selles küsimuses on parem kaasata advokaat ja kontrollida, kas dokumendis on märgitud:

• investeerimistingimused;
• makseviis;
• summa, mille investor panustab;
• poolte õigused ja kohustused;
• rikkumiste kord.

Investorilt saadud raha tuleks kasutada ainult äri arendamiseks – see on lepingus otse märgitud.

Kuidas tekitada investorites huvi äriplaani vastu?

• koguda teavet investori kohta, välistades võimalikud arusaamatused;
• arvutage hoolikalt vajaliku investeeringu summa;
• ära viivita projekti elluviimisega;
• visandada konkreetsed eesmärgid;
• analüüsige turgu, konkurente, olukorda tööstuses, et investor saaks aru, et olete selle teema hästi läbi töötanud;
• ära varja oluline teave ja faktid investorilt.

Loomulikult soovib ärimees oma projekti esitleda kõige soodsamas valguses, mistõttu on andmed sageli ilustatud ja arvutused osutuvad liiga optimistlikeks. Kogenud investor küsib negatiivsete arengute korral kindlasti projekti saatuse kohta, selleks peate olema valmis.

Investori leidmine polegi nii lihtne, sest igapäevaselt loodavate äriprojektide arv ainult kasvab ning konkurents kaasatavate vahendite pärast kasvab. Investori leidmiseks peate otsingule asjatundlikult lähenema, järgides nõuandeid:

1. Alustage otsingut võimalikult varakult, kuna see protsess võib kesta mitu kuud. Investor tuleb otsida juba siis, kui olete välja arvutanud äriväljavaated, hinnanud idee elluviimisest saadavat kasu. Uustulnukate põhiviga: nad kasutavad oma vahendeid arendamiseks ja kui kapital otsa saab, läheb äri allakäiku, hakatakse otsima süste väljastpoolt, kuid investoritele osutub selline projekt enamasti ebahuvitavaks;
2. Pöörduge kellegi poole, kes saab tõesti aidata. Kui investor on suur, siis ei tasu tema juurde minna, pakkuma investeerimist väikeettevõttesse, aga kui tegemist on väikese ettevõttega, siis tal lihtsalt ei jätku kapitali investeerimiseks;
3. Nimetage konkreetne summa, mida vajate - te ei tohiks märkida vahemikku, näiteks 500 kuni 900 tuhat rubla, arv peaks olema täpne ja vahe peaks olema minimaalne.

Kogenud investor teab, et parem on investeerida projektidesse, mille tulu ja risk on tasakaalus. Ettevõtja eesmärgid peavad olema konkreetsed ja idee ise asjakohane, võimaldades tulevikus kasumit teenida.

Kuidas leida investorit – ülevaade spetsialiseeritud saitidest

Interneti arengu ajastul ei saa investorite otsimist ette kujutada kaugtehnoloogiate kasutamiseta. Selleks on olemas spetsiaalsed platvormid, kus ärimehed saavad potentsiaalsete investoritega “kohtuda” ja läbi rääkida. Venemaal on populaarsed sellised platvormid nagu:

• Boomstarter on ühisrahastusplatvorm, mis on keskendunud loovprojektide elluviimiseks raha kogumisele;
• Planeta.ru - võimaldab teil leida investorit ja ellu viia sotsiaalselt olulisi, loomingulisi ideid, portaalis on registreeritud umbes 800 tuhat inimest;
• Nachinanie.ru on platvorm religioossete, hariduslike, sotsiaalselt oluliste projektide kollektiivseks rahastamiseks;
• Eastwestgroup - siin on investorotsingu teenused tasulised, kuid äriprojekti hindamine toimub tasuta, ettevõte on professionaalselt investeeringute kaasamisega tegelenud üle 10 aasta;
• Start2Up on teadetetahvel investoritele ja alustavatele ettevõtjatele, populaarsed on projektid interneti, hariduse, kunsti ja kultuuri vallas.

Investori leidmine oma äri arendamiseks ei ole lihtne ülesanne, kuid kompetentse lähenemisega teostatav ülesanne. Peaasi on pakkuda asjakohast ideed, koostada läbimõeldud äriplaan, täpselt arvutada investeeringutest saadav kasu. Potentsiaalset investorit huvitab aus projekt, millel on madalad riskid, piisav sissetulek teostusprotsessis ning ka finantsteadlik omanik.

See jaotis on mõeldud neile, kes on kas valmis investeerima ja otsivad objekti tulusateks investeeringuteks või, vastupidi, on huvitatud Venemaa või väliskapitali kaasamisest. Siin on nii erainvestorite teated, kes on valmis ettevõtlusse investeerima, kui ka investorettevõtete investeerimisprogrammid, mis pakuvad muuhulgas projektide finantseerimist. Rubriiki oodatakse täitma otse- ja riskikapitalifondid, suurimad piirkondlikud ja tööstusinvestorid. Siit leiab laias valikus investeerimisvõimalusi nii väikestele kui suurtele ettevõtetele.

Pole vahet, kes sa oled: erakapitalifond, riskifond, erainvestor, äriingel, investeerimispank või fondivalitseja, kui teed otseinvesteeringuid ja oled valmis projekte finantseerima, siis see portaal on teile kasulik.

Kui olete huvitatud oma investeerimisportfell, otsib uusi ja tulusaid investeeringuobjekte, postita enda kohta infot: investeerimisprioriteetide, investeeringute mahtude ja suundade kohta, investeerimisprojektide ja ettevõtete valiku põhimõtted, investeerimisprojektist väljumise viisid.

Saate mitte ainult enda kohta teavet postitada, vaid ka tellida investeeringute kaasamise taotlusi. Lihtsalt kohandage otsinguvorm teid huvitavate kriteeriumide järgi ja saate regulaarselt oma postkasti investeerimistaotlusi. Kas soovid investeerimisobjekte aktiivsemalt otsida? Seejärel vaadake jaotist "Investeerimisprojektid".