Olete otsustanud - arendate oma ettevõtet. Üksi või mõttekaaslaste meeskonnas täiendad pidevalt oma äriideed, uurid turgu, vaatad võimalikke konkurente. Ja paratamatult saabub hetk, mil saad aru, millist alginvesteeringut sinu projekt nõuab. Investeeringud võivad alguses oluliselt erineda, kuid üheksakümmend viiel protsendil juhtudest ei ole algajal ärimehel vajalikul hulgal vabu vahendeid. Väljapääs sellest olukorrast on ettevõttele investori leidmine.

Selles artiklis räägime:

• millist ettevalmistust tuleks teha enne oma projekti investeerimisturule toomist;
• kust leida investor;
• kuidas huvitada investorit oma projekti vastu;

• kaaluma investeerimise vorme – koostööd;
• räägime investeerimislepingu kohustuslikest punktidest;
• saagem inspiratsiooni edukate idufirmade kogemustest ja vaadakem nende tööideid

Nii et alustame.

Esiteks peate selgelt mõistma oma äriideed ja sellega kaasnevat ärimissiooni. Kui sa ise ei oska sõnastada, kuidas täpselt sinu tulevane toode või teenus turul olemasolevatest erineb, siis ära eelda, et investor sinu idee vastu huvi tunneks.

Näide äriidee halvast esitlusest: privaatse avamine lasteaedühes Moskva piirkonna linnas.

Näide äriidee heast esitlusest: 100-kohalise eralasteaia avamine Moskva oblastis Nakhabino külas, et rahuldada pakkumise puudumisel suurenenud nõudlust lasteaedade järele.

Vastake oma küsimustele ausalt, soovitavalt kirjalikult:

1. Miks ma arvan, et minu tulevane toode/teenus on parem kui see, mis juba turul on?
2. Millist sihtrühma võiks see huvitada?
3. Mil määral on minu tootele/teenusele nõudlus?
4. Kuidas kavatsen korraldada kaupade tootmist/teenuste näitamist? Siinkohal oleks paslik lühidalt kirjeldada tehnoloogilist protsessi.

Kohtumisel teiega investor esitab need küsimused, seega peate vastustes 100% kindel olema. Samuti sisaldavad üksikasjalikud vastused ülalkirjeldatud küsimustele äriplaani, millega lähete investori juurde projekti tutvustama.

Teiseks on teil vaja hästi kirjutatud ja toimivat äriplaani. Äriplaanide kirjutamise kohta on palju teavet nii Internetis kui ka erialakirjanduses, peate ainult seda küsimust uurima ja järgima kirjutamisel soovitatud jaotisi. Kui teil pole aega või oskusi selliste dokumentide koostamiseks, võite alati pöörduda abi saamiseks spetsialistide poole. Internetis on tohutu valik äriplaanide kirjutamise teenuseid. Aga!

Hea äriplaan ei ole ilusti kirjutatud dokument ega ka professionaalselt esitatud turu- ja tooteinfo. See on esiteks teie idee üksikasjalik kirjeldus ja tõend selle kohta, et idee on tulus. Muide, me rääkisime ühes neist, kuidas äriplaani kirjutada.

Olenemata sellest, kas kirjutate selle ise või delegeerite äriplaani kirjutamise, peate peast teadma ja olema kindel igas ettepanekus, eriti tehnoloogilises ja finantsilises osas. Olge valmis selleks, et investor seab iga teie väite kahtluse alla.

Investoreid huvitab eelkõige:

1. Investeeringu suurus, mida te taotlete, samuti see, millise osa moodustab investeering projekti kapitaliinvesteeringute kogusummast.
2. Kasumlik investeeringute intressimäär. Riskivabade ja madala riskiga investeeringute (hoiused, võlakirjad, usaldusväärsed aktsiad) intressimäär kipub olema 14-15% aastas, seega peaksite pakkuma kõrgemat intressimäära.
3. Tasuvusaeg on periood kuudes, mille möödudes katab ettevõtte kasum esialgsed kantud kulud.
4. Projekti riskid. Startup on riskantsete kapitaliinvesteeringute seas liider. Kirjutage ausalt kõigist riskidest, kogenud investorid on nendega nagunii teadlikud.

Näidikud, mis peavad olema peal tiitellehtÄriplaani:

1. Investeeringu summa.
2. Sissetuleku intressimäär.
3. Tagasimakse periood.

Kui investor ei ole ülaltoodud näitajatega rahul, siis ta ülejäänud infot ei vaata. Pane end tema asemele. Ta annab oma raskelt teenitud raha ära. Mida ta ootab? Innovatsioon? Sotsiaalne tähtsus? SAABUNUD. Kõik muu huvitab teda niivõrd. Nii et anna talle kasumit.

Kolmas punkt investoriga kohtumiseks valmistumisel on teie äriprojekti esitluse koostamine. Kas see on täisväärtuslik esitlus Power Pointis, trükimeetodil prinditud album või lehtede komplekt võtmenumbrite, tabelite, piltidega, otsustate ise. Kõik sõltub sparta mastaabist ja investori nõuetest, kellega ühendust võtate. Peamine on teie oskus veenvalt esitleda projekti ettevalmistatud materjalide abil. Pidage meeles, et peamine on teie ettevalmistatud kõne ja karisma ning seejärel kaunilt kujundatud esitlus. Huvi investorile, anna talle põhjust mõelda, "nakatage" teda oma ideega.

Kui ettevalmistus on lõppenud, võib hakata otsima.

Kust leida investorit?

Krediidiorganisatsioonid

Algavale ärimehele on kõige ilmsem lahendus panka minna. Paljud-paljud alustavad ettevõtjad võtsid nn äriarenduslaenu või isegi tarbimislaene ja arendasid edukalt oma äri. Kuid pangad tahavad investeerida ainult usaldusväärsetesse projektidesse ja saada samal ajal head intressitulu.

Kui valite selle investeeringute otsimise viisi, soovitame pöörduda panga poole, kus teil on konto ja/või positiivne krediidiajalugu. Kui ei, võtke ühendust suured pangad tuntud nimega vältige mikrokrediidiasutusi.

Tänapäeva kõige huvitavamate ettevõtete laenupakkumiste loetelu on toodud tabelis.

Tabel 1. Ettevõtluslaenud Venemaa pankades

pank	Laenu nimi	Summa	Tähtaeg	Intress	Turvalisus
Intesa pank	"Kulud alla"	alates 3 miljonist rublast	1 aasta ja 1 kuu - 10 aastat	alates 12,5%	nõutud
Uurali FD	"Ärihüpoteek"	500 tuhat rubla - 14,5 miljonit rubla	6 kuud-10 aastat	13-13,5%	Kinnisvara
Severgazbank	"Moderniseerimine"	500 tuhat rubla - 5 miljonit rubla	1-5 aastat	9,9-13,5%	nõutud
Rosbank	"Ärihüpoteek"	1 miljon rubla - 100 miljonit rubla	3 kuud-7 aastat	12,22-13,76%	nõutud

Huvitavate tarbimislaenude loetelu on toodud tabelis 2.

Tabel 2. Tarbimislaenud, mida saab kasutada ettevõtluse investeeringuna.

pank	Laenu nimi	Summa	Tähtaeg	Intress	Turvalisus
Venemaa Sberbank	Tarbija tagatisel kinnisvara	kuni 10 miljonit rubla	kuni 20 aastat	12,50%	nõutud
Moskva VTB pank	sularaha	kuni 3 miljonit rubla	kuni 60 kuud	alates 14,90%	Ei nõuta, vajalik sissetulekutõend
Eluaseme finantseerimispank	Universaalne	kuni 8 miljonit rubla	kuni 20 aastat	12,89%	nõutud
Gazprombank	kinnisvaraga tagatud	kuni 30 miljonit rubla	kuni 15 aastat	12,70%	nõutud

Plussid: raha saamise suur tõenäosus, kui kõik dokumendid ja tagatis on esitatud, läbipaistev ja tõestatud raha kogumise skeem.

Miinused: kõrge intressimäär, on peaaegu alati vaja tagada ja kinnitada sissetulekud, garantiid kolmandatelt isikutelt või organisatsioonidelt.

Erainvestorid, äriinglid, ühisinvesteerimine

Kui panga poole pöördumise võimalus tundub sulle liiga “kallis” (ja on) või sa ei soovi pangale oma korterit tagatiseks anda, tasub vaadata erainvestorite ja nn “äriinglite” poole. . Erainvestorid on enamasti inimesed, kes on oma äritegevusega juba piisavalt raha teeninud. Ja nüüd investeerivad nad teistesse ettevõtetesse ja saavad passiivset tulu. Äriinglid pakuvad lisaks investeeringutele asjatundlikku tuge noor äri, võib viia teid teatud äriringkondadeni, nõustada toimivaid ärimudeleid, soovitada võimalusi oma äri optimeerimiseks.

Sisesta otsingumootorisse sõnad “erainvestor”, “äriingel” ja leiad enam kui miljoni pakkumise potentsiaalsetelt investoritelt. Ettepanekute hulgas on investeerimisbörsid, millest kuulsaimad on:

• start2up
• EASTWESTGROUP
• investorsov.net
• äriplatvorm
• SBAR (Venemaa äriinglite kogukond)

Ärge aga looge asjatuid illusioone, et pannes kuulutuse koos oma projekti kirjeldusega, saate potentsiaalsetelt investoritelt sadu pakkumisi. Peate kirjutama kirju ja ise helistama ja rohkem kui üks kord. Saates sada avaldust saate vaid kolm kuni viis vastust .

Hoiduge petturitest, keda on Internetis piisavalt palju. Ärge kunagi deponeerige raha millegi jaoks, mitte mingil ettekäändel. Ja lugege leping hoolikalt läbi.

Registreeruge TOP-juhtide professionaalse suhtluse foorumitesse, nagu E-xecutive ja Up-pro. Nad suhtlevad suurte ettevõtete lugupeetud töötajatega. Tasuta finantsilised vahendid neil on, aga pole aega oma äri arendada. Hea võimalus sul end väljendada.

Teine huvitav erainvesteeringute alaliik on ühisrahastus ja ühisinvesteerimisprojektid.

Mõiste " ühisrahastamine" pärineb ingliskeelsetest sõnadest "crowd" - crowd ja "funding" - finantseerimine, pakkumine. On selge, et me räägime projekti jaoks rahaliste vahendite kollektiivsest kogumisest. See võib olla nii äriline ettevõtmine kui ka heategevusüritus. Rahvainvesteerimine- see on ka kollektiivne raha kogumine, kuid spartalased, äriettevõtted on juba muutumas investeerimisobjektiks. Investorid ootavad sellistelt investeeringutelt kasumit.

Ühisrahastus on huvitav võimalus huvitava idee jaoks

Mõlemad tüübid on investeerimismaailmas suhteliselt uued ja dünaamiliselt arenevad. Tõsi, selleks, et edukalt otsida Internetist gruppi mitteseotud investoreid, peab teie projekt olema kas väga särav või väga kaasaegne, trendikas. Ettepanek peaks "pilgu püüdma". Kõrgtehnoloogiad, IT, sotsiaalse koormuse, loomingulise komponendiga projektid jne sobivad. Ja tõenäoliselt ei saa te suuri investeeringuid (üle 1 miljoni rubla), kuna sellistel saitidel registreeruvad peamiselt noored algajad investorid, kellel on osa seiklusest, kuid ilma suurte vahenditeta.

Heitke pilk Venemaa ühisrahastussaitidele:

• planeta.ru;
• Boom Starter;
• Simex;
• Crowdsourcing.ru.

Väärib märkimist, et teie sugulased ja sõbrad võivad olla ka teie projekti investorid. Kuid te ei tohiks sellistesse investeeringutesse hoolimatult suhtuda. Tehke esialgseid ettevalmistusi kohtumiseks kallimaga samamoodi, nagu esitleksite projekti võõrale investorile.

Plussid: erainvestorid nõuavad vähem dokumente ja annavad raha sageli ilma tagatiseta, nad saavad aidata kogemuste ja sidemetega ettevõtjaid, väikeste ambitsioonikate projektide jaoks leitakse investeeringud kiiresti.

Miinused: sihttulu intressimäär on sageli kõrgem kui pankades, on suur oht petturitele kukkuda.

Video – investeeringute kaasamine

Selles videos ütleb Smart Business projekti asutaja Oleg Karnaukh:

• millises etapis vajavad väikeettevõtted investeeringuid,
• milliseid argumente investoriga vestluseks kaasata
• kuidas olla oma ettevõtte omanik
• kuidas ettevõtet laiendada.

Riskikapitali investeerimisfondid

Liigume edasi kõige keerulisemate, aga ka kõige huvitavamate investeeringute meelitamise viiside juurde.

Esiteks määratleme, mis on "riskifond".

Riskifond tuleb ingliskeelsest sõnast "venture" – hasart, julge ettevõtmine, riskantne ettevõtmine. Sellised fondid investeerivad raha suure riskiga, kuid ka suure kasumiga. 80% investeering riskifondid amortiseerida, aga 20% toob sellise kasumi, et see on kordades suurem kui kulud.

Kui teie tulevane äri ei kehti:

• kõrgtehnoloogia sektor
• IT ja telekommunikatsioon,
• tervishoid,
• internet ja internetikaubandus,

Võite selle artikli lõigu julgelt vahele jätta ja liikuda järgmise juurde.

Ülejäänu osas avaldame riskifondide tööskeemi. Fondi meeskond koosneb kogenud finantseerijatest, kes tegelevad peamiselt kõrge riskiga investeeringutega. Kõik taotlused läbivad mitu läbivaatamisetappi.

1. etapp. Esitatud taotluste läbivaatamine. Kontrollitakse äriplaani ja muude dokumentide kirjutamise õigsust, vastavust fondi poliitikale ja kasumlikkust. 90% taotlustest ei läbi seda etappi.

2. etapp. Uuringute läbiviimine uue toote konkurentsivõime, tulevase ettevõtte finantsefektiivsuse, juhtimispädevuse vallas. 9% taotlustest ei läbi seda etappi.

3. etapp. Läbirääkimised ja lepingu sõlmimine. Ettevõtluse arendamiseks vajaliku summa omanikuks saab 1% taotlejatest.

Soovitame kandideerida riskifondidesse ja olla aktiivselt huvitatud uutest riskiprojektidest. Isegi kui teie taotlus lükatakse esimeses etapis tagasi, pole see põhjus peatumiseks, vaid võimalus oma vigu analüüsida ja dokumendid uuesti esitada. Tegelikult on see tasuta meistriklass kogenud investorite investeeringute meelitamiseks.

Tabelis 3 on toodud suurimad Venemaal tegutsevad riskikapitalifondid.

Tabel 3. Suured Venemaa riskifondid

Fondi nimi	Investeerimispiirkond	Keskmised investeeringusummad	Eeldatav osalus ettevõttes
Runa pealinn	IT, mobiilitehnoloogiad	3 miljonit dollarit	20 - 40%
ABRT	Tehnoloogiaprojektid, internet	Alates 1 miljonist dollarist	30 - 35%
e.ettevõtmised	IT, internet	Kuni 10 miljonit dollarit	30 - 35%
RVC (seemneinvesteerimisfond)	Teadus ja tehnoloogia, täppistehnoloogia	Määratlemata, investeering ainult koos partneriga	25%
Vene ettevõtmised	Internet, -teenused	35-500 tuhat dollarit	15-20%

Peate mõistma, et kui soovite oma projektist kasumit teenida, peaks see tooma vähemalt 40-45% kasumlikkuse, sest 30-35% annate müüjale. Kas olete selliseks väljakutseks valmis?

Plussid: võimalus raha leida esialgne etapp, ilma tagatiseta; kontseptsioon ise riskiinvesteeringud tähendab, et kui projekt ebaõnnestub, võib investor raha kaotada.

Miinused: ei sobi kõikidesse projektidesse, pikk ja raske konkurss fondide pärast, investori suur osakaal ettevõttes.

Video - Innovatsiooni ja Algatuste Arendamise Fondi konverents

Pärast selle video vaatamist saate teada, kuidas tuua IT-idufirma rahvusvahelisele riskikapitaliturule. Ja ka seda, kuidas, kust ja mis kursiga innovatsiooniks raha küsida

Toetused ja toetused

Iga algaja ärimehe ihaldatuim investeeringuliik on loomulikult toetus või toetus. Lõppude lõpuks ei pea te neid ära andma! Või on vaja, aga teatud perioodi pärast ja ilma intressita. Seetõttu on neid, kes soovivad sellist rahalist abi väljastpoolt saada, kümmekond peenraha. Kuid selleks, et saada toetust või toetust, peab teie äriprojekt tooma mitte ainult teile kasumit, vaid tooma kasu ka ühiskonnale. Mittetulundusfondide tähelepanu saavad vaid sotsiaalse mõjuga projektid.

Fondid, mis toetavad uusi ja väikeettevõtteid, jagunevad riiklikeks ja mitteriiklikeks.

Riigi toetustega toetatavad sihtvaldkonnad:

• Põllumajandus;
• Uuenduslikud tehnoloogiad;
• Haridus;
• Reklaam ja turundus;
• Turism;
• tervishoid;
• Kaupade tootmine ekspordiks.

Mitteriiklikud fondid toetavad järgmisi tööstusharusid:

• Põllumajandus;
• Uuenduslik tootmine;
• IT ja telekommunikatsioon;
• Interneti-kaubandus;
• tervishoid;
• Sotsiaalne äri;
• Loomine.

Vaatame kõige huvitavamaid väike- ja uute ettevõtete riikliku ja mitteriikliku toetuse meetmeid.

Plussid: saadud toetusi ei pea tagastama, toetusi antakse kas tagasivõtmatult või ilma intressita.

Miinused: Seda tüüpi rahastamine ei ole kõigi projektide jaoks saadaval ja te peate regulaarselt aru andma saadud raha kohta.

Investor kutsus teid kohtumisele. Mis järgmiseks?

Relvastatud äriplaani ja projekti esitlusega, kiirustate läbirääkimistega. Selles etapis on teie jaoks peamine ülesanne rääkida oma äriideest võimalikult veenvalt. Ja müüa kõrgeima hinna eest.

Investoriga kohtumine on kõige olulisem samm

Jah, see ei ole kirjaviga. Läbirääkimistel müüd maha oma äriidee ja pingutused selle elluviimisel ning saad vastutasuks raha nii endale kui investorile sobiva tootlusega.

Läbirääkimised ei ole mingil juhul sõbralik kohtumine, vaid omamoodi võitlus investoriga tulevase kasumi nimel, seega pidage meeles mõnda olulist reeglit.

1. Võimalusel uuri hoolikalt panka, fondi või isikut, kellele raha taotled. Millistesse ettevõtetesse ta investeerib? Kuidas ta suhtub investeerimisega seotud riski? Milliseid eesmärke ta taotleb? Kasutage läbirääkimistel saadud teavet
2. Keskenduge alati investori kasule, mitte oma rahalistele eesmärkidele
3. Valmistage ette umbkaudne koosoleku struktuur, kaaluge vastuseid võimalikele küsimustele
4. Vastasel juhul kirjutage läbirääkimiste käigus kõik põhipunktid üles oluline teave võib siis lihtsalt teie tähelepanu alt ära kukkuda.
5. Olge paindlik, kaaluge investorite ettepanekuid
6. Koosoleku lõpus pange kirja kõik saavutatud kokkulepped. Koostage koos tõendavad dokumendid.

Investoriga peetavate läbirääkimiste üheks oluliseks teemaks saab olema investeerimisvormi valik. Väikeettevõtete jaoks on kaks sellist vormi: laenu andmine ja ettevõtte osaluse väljaostmine. Kaaluge tabelis 4 võrdlevad omadused kahte vormi ja määrake nende plussid ja miinused.

Tabel 4. Erinevate investeerimisvormide tunnused

Näitajad	Laenamine	Osaluse ostmine ettevõttes
Investeeringutasuvus	Vaja tagasi pöörduda	Pole vaja tagasi pöörduda
Tulu osa	Intress võlasummalt	Ärikasumi protsent
Omad	Jääte ettevõtte omanikuks	Osa ärist läheb investori omandisse
Otsuste tegemine	Laenuandja ei mõjuta teie otsuseid	Investor mõjutab otsuste tegemist, mõju taseme määrab investori osalus äris
Riskid	Ettevõtluse maksejõuetuse korral ei kanna laenuandja riske või on see minimaalne	Investor kannab riske koos teiega proportsionaalselt osalusega äris
plussid	Jääte oma ettevõtte omanikuks ja pärast laenu tagasimaksmist saate kogu teenitud kasumi endale võtta	Jagate investoriga vastutust äri õnnestumise eest. Kasumit pole – investorile makseid pole
Miinused	Kui ärikogemus rahalised raskused laen tuleb enne tagasi maksta.	Iga enam-vähem oluline otsus tuleb investoriga läbi arutada

Läbirääkimiste viimane etapp potentsiaalse investoriga on investeerimislepingu sõlmimine. Enamasti pakutakse teile investori välja töötatud lepingut, mis on vastavalt tema huvidele keskendunud.

Lugege hoolikalt läbi kõik lepingu punktid, esitage täpsustavaid küsimusi. Tehke julgelt parandusi. Veelgi parem, näidake lepingut advokaadile, et vältida "lõkse".

Video - Meistriklass investeeringute leidmiseks

Vaadake Sergei Gribovi arendusinvestori leidmise saladusi. Meistriklassis räägib ta kogu investeeringute hankimise praktikast, tuginedes oma viieteistkümneaastasele idufirmade loomise kogemusele sellistes riikides nagu Iisrael, Ameerika ja Venemaa.

Kes selle tegi?

Jah, investeeringute meelitamine noores kasvavas ettevõttes ei ole lihtne. Jah, vastutasuks saadud raha eest peate osa tulevasest kasumist ära andma. Aga keda see lõpetab?

Vaadake, kuidas teiesugused kogenematud algajad ärimehed on edu saavutanud. Kas näete nende hulgas tuttavaid ettevõtteid?

Max Levchin, ettevõtte asutaja PayPal, õppis Champaign College'is andmeturbe erialal. Ta ei mõelnudki maailmakuulsa online-maksesüsteemi loomisele, kuid veel ülikoolis õppides sai temast kolme infotehnoloogia valdkonna ettevõtte asutaja. Ükski neist ei olnud aga edukas. Siis tekkis tal nii särav äriidee, et ta jättis kooli pooleli ja kolis Silicon Valleysse, et see selleks kõige sobivamas kohas ellu viia.

PayPal on kuulus maksesüsteem arenenud tänu hästi sõnastatud ideele

1998. aasta suvel elas ta Silicon Valleys sõbra korteris, ilma rahaliste vahenditeta, ilma kindlate väljavaadeteta. Kord käis Levchin Stanfordi ülikoolis loengus. Peter Thiel luges seda ja Levchin tahtis näha meest, kellest ta oli nii palju kuulnud. Pärast kõnet pöördus Max tema poole, et rääkida oma ideest ja küsida asjatundlikku nõu. Thiel kuulas huviga. noor mees ja kutsus ta ärilõunale.

Levchin kirjeldas oma ideed Tilile, kes pakkus selle elluviimiseks raha investeerides. Selgus, et Peter Thiel juhtis riskifondi.

Yahoo! sai alguse saidina, kus kaks Stanfordi kraadiõppurit, David Filo ja Jerry Yang, kogusid veebilinke erinevatel teemadel töödele. Oma ideest vaimustuses lisasid õpilased kataloogi iga päev uusi linke ja peagi sai kataloogisait populaarseks. 1994. aasta lõpus otsustasid Young ja Philo luua kaubanduslik organisatsioon ja palus Tim Bradyl äriplaan kirjutada. Brady õppis sel ajal oma vanemal kursusel ja tegi Yahoo! lõputöö.

1995. aastal San Jose Electronics Show'l Yahoo! putka püsti panema. Üritusel osalejate hulgas polnud ühtegi Interneti-projekti, mistõttu Yahoo! investorid märkasid. Mõned nädalad pärast näitust leidsid tudengid oma ettevõttele rahastuse ja kolisid päriskontorisse (enne töötasid instituudi ülikoolilinnakus haagises). Riskifond Sequoia Capital tegutses investorina, suutis alginvesteeringuna saada miljon dollarit

Aga see on Ameerika, ütlete. Sellised ideed sünnivad seal, sellised kapitalid seal ringlevad, ütlete. Ja sa eksid. Siin on näiteid Venemaa tegelikkusest.

Suure Interneti-tööbörsi asutajad Denis Kutergin ja Aleksey Gidirim on pikka aega töötanud ilma rahastuseta, otsides oma vahendeid. Läbimurre saabus detsembris 2010, kui Sa teed pääses Web Ready konkursi Interneti-projektide esikümnesse. Mõne kuu jooksul pärast seda määrati ettevõttele StartupIndexi reitingus investeerimisatraktiivsuse indeks "A". 2013. aastal võitis ta Pavel Durovi ja Juri Milneri fondi väljakuulutatud konkursi ning sai arendustegevuseks miljon dollarit.

2016. aastal töötas My.com-i (tuntud ettevõtte Mail.Ru Group tütarettevõte) töötaja Alexey Moiseenkov välja rakenduse nutitelefonidele. Prisma, mis võimaldab tavakasutajatel luua fotosid Van Goghi, Munchi, Marc Chagalli ja teiste kuulsate kunstnike stiilis. Aleksei leidis oma projektile oskuslikult rahastuse. Ta näitas asetäitjale ideed tegevdirektor Projekti vastu huvi tundnud Mail.Ru Group tutvustas Alekseid fondi Gagarin Capital asutajatele ja erainvestoritele. Hetkel on Moiseenkov dollarimiljonär. Prisma pole Aleksei esimesest käivitamisest kaugel, enne edukaks idufirmaks saamist suutis ta end paljude käbidega täita.

Prisma on rakendus fotost pildi loomiseks närvivõrkude abil.

Nagu näete, on investeeringute saamine täiesti võimalik, kuid see nõuab visadust. Ja natuke õnne.

Järeldus

Kokkuvõtteks märgime, et te ei pea keskenduma ühelegi võimalusele oma ettevõttesse raha meelitada. Oled äriideede generaator, seega ole lõpuni loominguline! Saate näiteks saada riigilt ettevõtluse arendamise toetust, asuda mõne ettevõtlusinkubaatori residendiks, investeerida oma raha ja meelitada sõpru, tehes neist äripartnerid ning rahapuuduse korvata pangalaenuga. Ja see on vaid üks võimalustest.

Jätkake, ärge andke alla ja jõud olgu teiega.

- aluspesu tellimus. Kui mõtled ka oma startupi arendamisele või millegi nullist käivitamisele, siis meie kogemus on Sulle kindlasti kasulik.

Kulutasime projektile osa oma rahast, et idee elujõulisust testida, kuid kasvamiseks ja tõsiste turundushüpoteeside testimiseks ei jätkunud enam vahendeid. Siis hakkasime investeeringuid otsima ja leidsime.

Trusbox ei ole puhtal kujul tehnoloogiateenus, kuid sellel on kindlasti potentsiaali IT-suunaliseks arenguks, seega otsisimegi just selliseid investeeringuid. Tehnoloogilised projektid nõuavad sageli pikka ja kompleksset arendust ning tulemust ei mõõdeta ainult selliste mõõdikutega, nagu oleme 10 aastat tagasi ülikooli majandustundide põhjal harjunud. Nii et kui soovite avada ilusalongi või autoremonditöökoja, siis minu nõuanne kahjuks teie jaoks ei tööta. Kui aga mõtlesite välja programmi, mis hõlbustab autoremonditöökoja tööd, võite meie kogemust järgides leida projekti investeeringuid.

Anna Gorodetskaja

Minu dokumendid: mida koostada

Projekti esimeses etapis soovitatakse sageli koostada palju dokumente: kontseptsiooni kirjeldus, missioon, vajalikud määrused - see tähendab materjale, ilma milleta uued meeskonnaliikmed vaevalt mõistavad, millest teie projekt räägib. See ei ole tõsiasi, et teil on hiljem kindlasti kõiki faile oma töös vaja, kuid need tulevad kindlasti kasuks, kui koostate investoritele olulisi dokumente.

• Projekti üksikasjalik esitlus
  Sul peab olema valmis dokument, millest inimene, kes sinu projekti mahust aimugi ei ole, saab aru, mida sa teed, kellele ja kuidas. Dokument vastab tavapärastele küsimustele: mida me teeme, kellele me teeme, kuidas me seda teeme, kes me oleme, millised on meie plaanid, kes on meie konkurendid. Kui teid, nagu minulgi, tühjade failide avamine töötuimusse ajab, siis kasutage canva.com-is olevat esitlusmalli – seal on juba minimaalse kujundusega struktureeritud mallid ja ikoonid, mille abil saate protsesse ja numbreid visualiseerida.
• Projekti äriplaan
  Isegi kui te pole veel ühtegi müüki teinud, peaks teil ikkagi olema idee, kus teie projektis raha on, isegi kui see on väike ja mitte niipea. Aga kui teie projekt põhimõtteliselt ei too kaasa tulu, siis võib-olla kuulub see sotsiaal- või kunstisfääri ning sponsorid, mitte investorid, aitavad teid paremini.
• teekaart
  Dokument, mis kirjeldab, mida, millal ja milliste jõududega kavatsete saavutada. See peaks koosnema mitmest verstapostist ning protsesside ja ressursside kirjeldusest, mis aitavad teil selleni jõuda.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Kus ma olen: määrake projekti etapp

Õige potentsiaalse investori ja projekti esitlusstrateegia valimiseks peate esmalt otsustama, mis teil on. Varajases arendusetapis olevate projektide puhul on olemas lihtne klassifikatsioon.

• Eelkülv- sul on idee, meeskond, töötav prototüüp, hüpoteesid auditooriumi ja levikanalite kohta, mida kinnitavad väikesed numbrid. See tähendab, et teil on projekt, milles on mõned inimesed, ja projekt töötab enesekindlalt, ehkki väikese kiirusega.
• Seeme- olete läinud mööda kõigist eelmise etapi lõksudest, pole hulluks läinud, ei läinud Nepali ja olete nüüd valmis dramaatiliselt ja tugevalt kasvama.

Teie investoriotsingu strateegia sõltub sellest, millises etapis teie projekt on: mõned fondid võivad spetsialiseeruda erinevate etappide projektidele. Kui võtate ühendust konkreetse fondiga, peate märkima, milline on teie projekti praegune seis.

Kui teie lava on enesekindel eelseemne ja te pole välja andnud, tegelikult mitte midagi, siis see ei tähenda, et teil ei õnnestu investorit leida. Esimene võimalus investori leidmiseks ei nõua teilt valmistoote olemasolu.

Häkatonide eelistest

Kui teil on arendusmeeskond, kasvõi väike, osalege kindlasti temaatilistel või ettevõtete häkatonidel. Häkaton on lühiajaline üritus (enamasti toimub see nädalavahetustel), kus meeskonnad või üksikud arendajad lahendavad ühe korraldaja poolt välja öeldud probleemi. Lisaks võimalikule muljetavaldava auhinna võitmisele, mille saab kulutada projekti arendamiseks, kohtute oma valdkonna tõsiste inimestega.

Häkatone korraldavad ettevõtted on ilmselgelt huvitatud lisatoodetest, kui neile teie projekt meeldib, on teil tõsine võimalus meelitada investorina häkatoni korraldajaid, nagu juhtus kolme meeskonnaga häkatonil "Loo ülikool" . Eelseisvate häkatonide nimekirja saab vaadata.

Kui häkaton teile ei sobi, siis ei takista miski teil investoriga otse ühendust võtmast, sest tänu juba koostatud dokumentidele teate, kui palju investeeringut vajate (kuigi sellest punktist tuleb juttu).

QIWI universum/facebook

Kust otsida

1. Jälgi jälge
Kui sinu toodet saab kindlasti liigitada “midagi tehniliseks” (meditsiinitehnoloogia, finantstehnoloogia jne) ja see lahendab mõne arusaadava probleemi, siis pööra tähelepanu oma sektori suurettevõtetele, paljudel neist on oma investeerimislahendused. Näiteks QIWI-l on eraldi platvorm, mille kaudu saab ettevõttega investeeringusooviga ühendust võtta.

2. Naabrite järele luuramine
Kui koostasite oma projekti esitluse hoolikalt ja hoolikalt, siis teate tõenäoliselt kõiki oma valdkonna konkurentsivõimelisi idufirmasid. Teave tehingute kohta on suur uudistepaus, mida väga harva varjatakse. Internetist saate kontrollida, kas teie konkurendid said eelmisel aastal investeeringuid ja kui, siis kellelt. Võtke julgelt ühendust fondidega, kes on investeerinud teiega sarnastesse projektidesse: see tähendab, et fond juba tegeleb teie teemaga, saab sellest midagi aru ja suudab teie projekti edasiseks investeeringuks hinnata.

3. Võtke otse ühendust
Lihtsaim ja ilmseim nõuanne, mida millegipärast keegi ei kasuta: lihtsalt kirjuta investeerimisfondidesse. Firrma veebilehel on aasta kõige aktiivsemate (st enim tehinguid teinud) riskikapitalifondide edetabel. On nii idu- kui ka uusi fonde. Algoritm on sel juhul järgmine: peate minema investeerimisfondi veebisaidile, proovima sealt leida projekti esitluse malli, täitma selle ja koos kaaskiri saata saidil märgitud aadressile. Investeerimisfondid loevad tõesti neid kirju, mis neile tulevad. Nad teenivad investeeringutega raha ja kindlasti ei taha põnevatest võimalustest ilma jääda.

Soovitan tungivalt leida konkreetne sihtasutuse esitluse mall ja sellega töötada, sest igal juhul palutakse teil esitada teave standardsel kujul ja te kaotate lihtsalt aega ja usalduskrediiti, kui te dokumenti ei kasuta. mis on avalikus omandis.

cartierawards/instagram

Üks investeeringutele juurdepääsu formaate on startup-võistlused. Kõige sagedamini ühendatakse nende korraldamiseks investeerimisfond ja mõni suurfirma ning võitjad saavad auhinnad mõlemalt: investeeringutena, ettevõtte teenustena või mõlemalt. Näiteks konkurssi First Height korraldavad koos konsultatsioonigigant McKinsey & Company ja suur investeerimisfond Winter Capital. Kuid Venemaa kuulsaim startup-võistlus on GenerationS. Lisaks põhivõistlusele on sellel igal aastal erinevad nominatsioonid, kandideerimisprotsess ja ekspertide kontrollimine nendes võivad olla lihtsamad, seega kontrollige, kas teie projekti teemal on sel aastal mõni erinominatsioon ja kui jah, siis võite julgelt kandideeri veebilehel (erikandidaatide nimekiri asub kodulehe allosas).

Eraldi pöörake tähelepanu võistlustele, mis stimuleerivad naisettevõtluse arengut. Nii on kuulsal juveelimajal Cartier võistlusprogramm naistele - ärijuhtidele üle kogu maailma.

Muide, mitte ainult Cartieril pole eraldi naiste kiirendus- ja investeerimisprojektid. Loe lähemalt IT erivõimalustest naistele Roosa juba.

Investori valik

Tähtis ja vastutustundlik äri. Sest investor ei anna sulle mitte ainult raha – ta annab sulle sidemeid ja võimalusi, et sellest rahast veelgi rohkem raha teha.

Lisaks ei anta investeerimisraha niisama - selle saab vaid ettevõtte osaluse vastu. See tähendab, et lubades oma projekti teise osaleja, kelle huvid on juba eranditult ärilised, peaksite olema valmis selleks, et teie tegevus projektijuhina peab arvestama ka võimaliku kasuga investorile.

See on peamine erinevus investeeringute ja laenamise vahel: võid laenu lihtsalt tagastada ja unustada ning investor jääb sinu juurde seniks, kuni ta projektist lahkub (müüab oma osa). Seega, kui teie projekt hõlmab suhteliselt lihtsat arendustsüklit ja ei nõua nii palju rahalisi vahendeid, on teil tõenäoliselt lihtsam ja kiirem võtta laenu ettevõtluse arendamiseks ning alles siis kaasata projekti mastaapimiseks suuremaid investeeringuid.

Ükskõik millise variandi valite, soovin teile õnne ja julgust: olenemata teie investeerimisjahi tulemusest, jääb fondidega suhtlemise ja esitluste tegemise kogemus teile igaveseks.

See jaotis on mõeldud neile, kes on valmis investeerima ja otsivad objekti tulus investeering, või vastupidi, on huvitatud Venemaa või väliskapitali kaasamisest. Siin on nii erainvestorite teated, kes on valmis ettevõtlusse investeerima, kui ka investorettevõtete investeerimisprogrammid, mis pakuvad muuhulgas projektide finantseerimist. Rubriiki oodatakse täitma otse- ja riskikapitalifondid, suurimad piirkondlikud ja tööstusinvestorid. Siit leiab laias valikus investeerimisvõimalusi nii väikestele kui suurtele ettevõtetele.

Pole vahet, kes sa oled: erakapitalifond, riskifond, erainvestor, äriingel, investeerimispank või fondivalitseja, kui teed otseinvesteeringuid ja oled valmis projekte finantseerima, siis see portaal on teile kasulik.

Kui olete huvitatud oma investeerimisportfell, otsib uusi ja tulusaid investeeringuobjekte, postita enda kohta infot: investeerimisprioriteetide, investeeringute mahtude ja suundade kohta, investeerimisprojektide ja ettevõtete valiku põhimõtted, investeerimisprojektist väljumise viisid.

Saate mitte ainult enda kohta teavet postitada, vaid ka tellida investeeringute kaasamise taotlusi. Lihtsalt kohandage otsinguvorm teid huvitavate kriteeriumide järgi ja saate regulaarselt oma postkasti investeerimistaotlusi. Kas soovid investeerimisobjekte aktiivsemalt otsida? Seejärel vaadake jaotist "Investeerimisprojektid".

Kust leida investorit ettevõtte avamiseks ja olemasoleva projekti arendamiseks, kuidas valmistuda kohtumiseks potentsiaalsete partneritega - vastused neile ja teistele artiklis esitatud küsimustele. Samuti äriplaanide näidised, mis on kasulikud investori leidmisel.

Sellest artiklist saate teada:

Otsige pangast investorit

Kust leida investorit olemasolevasse ärisse või uue projekti jaoks? Esimene asi, mis meelde tuleb, on pank. Tõenäoliselt helistavad pangad regulaarselt igale teisele meie riigi elanikule ja teatavad rõõmsalt, et neile on antud laenu 50 000–50 miljoni rubla ulatuses. Näiteks kinnitas üks pank mulle 5 miljonilise laenu 11,8% aastas. Lähemal uurimisel selgub aga, et määr tõuseb: ilma kindlustuseta - 5,1%, ilma ettemaksuta - 2%, ilma tagatiseta - 2,1%, ilma veebitaotluseta - 0,5%. Alates laenu väljastamise kuupäevast kuni esimese makse kuupäevani tõuseb määr 1,5% kuus. Laenu maksimaalne kogumaksumus on 24,103%. Ei aitäh!

Kui aga erinevatest pankadest vaadata, siis võib laenu saada kuskil alla 11%.

Lisaks saad ühisrahastusse kaasata oma sõpru või alluvaid. Nad vormistavad pangas laenu, sina maksad selle tagasi ja maksad neile laenu kasutamise eest komisjonitasu. See skeem töötab, kuna vähesed alluvad julgevad ülemusest keelduda, kui nad on tema ettevõttes kindlad.

See meetod hõlmab ka väikeettevõtetele laenu saamist pankades 9,5% aastas tagatisel (ringluses olev kaup, seadmed, transport, kinnisvara, kolmanda isiku pant, väikeettevõtluse toetusfondi käendus). Ainus juhtum, kui pangad annavad raha uue ettevõtte avamiseks, on kuulsa kaubamärgi frantsiis(edu retsept).

Investori leidmiseks on vaja äriplaani!Laadige alla dokumendid, mis aitavad teil seda õigesti koostada, ja äriplaanide näidised:

Kuidas põhjendada investeerimisprojekti tulemuslikkust pangale Exceli abil

Tõestamaks pangale, et ettevõte suudab oma kohustused tasuda, kasutage efektiivsuse hindamiseks Excelis valmis mudelit investeerimistegevus tervikuna või eraldi investeerimisprojektina.

Fondid ja äriinglid

Projekti jaoks on võimalik investorite raha kaasata nullist või selle arendamiseks Venemaal otse, pankadest mööda minnes. Selleks kasutatakse tavaliselt sidemeid ja tutvusi, soovitusi jne. Kuid tähelepanu tõmbamiseks on moodsamaid viise - need on elektroonilised investeerimisplatvormid. Näiteks "Raha linn".

Taotleja esitab oma ettepaneku järgmisele saidile: Lühike kirjeldus ja finantsarvutused. Pakub Vajalikud dokumendid(koostisosa, äriplaan, garantiid, kui need on, dokumendid panditavale varale. Portaali spetsialistid hindavad krediidiajalugu laenuvõtja, dokumendid ja äri ise: kasumlikkus, stabiilsus, omavahendid, võlad jne Peale seda minnakse kohale ja hinnatakse kõike otse-eetris, sest paberil võib kõik korras olla. Pärast seda avaldatakse ettepanek, mida investorid reeglina kahe nädala jooksul hindavad, esitavad täpsustavaid küsimusi ja kas rahastavad projekti või mitte. Vaata ka .

Mis on eelis

Esiteks võib investoreid olla palju, igaühe võimalikud kahjud vähenevad ja nad võivad erinevalt pangast võtta riske.

Teiseks võivad nad hinnata pakkumist teisiti kui pank. Kui projekt on atraktiivne, siis tekib vastupidine oksjoni olukord - kui raha investeerida soovijaid on rohkem kui vaja, siis laenuintress langeb. Tänu sellele on laen palju odavam kui pangalaen. See on läbi Parim viis saada investeeringut ärisse.

Kolmandaks võivad investorid erinevalt reeglitega seotud pangast võtta riske ja anda raha ilma tagatiseta. Siin toimib platvorm ise teatud käendajana, mis kontrollib laenuvõtjat ja tema asju. Seetõttu saavad investorid platvormi kaudu eraldada vahendeid ka neile, keda isegi oma kontori lävel tänavalt sisse ei lastaks.

Ja lõpuks, neljandaks, saidil, mille saate paigutada , omamata veel äri ja kui tundub atraktiivne, siis “ostetakse”.

Platvorm võtab oma teenuste eest vahendustasu 3% ja kui me räägime käivitamisest, on fikseeritud makse 4000 rubla.

Investori ettepanekud

On ka pöördplatvorme, kuhu investorid ise oma pakkumisi teevad. Näiteks, "Äriplatvorm" .

Kui panete esimeselt leheküljelt kokku laused, mis viitavad , saate järgmise tabeli:

Tabel 1. Investorite pakkumised

Summa	protsenti	Tööstus	Tingimused (teave saidilt)
		Oskusteave, tootmine, energeetika, põllumajandus, farmaatsia, biotehnoloogia, polümeeride töötlemine	Teostatavusuuring, äriplaan, meeskonnainfo
		Ettevõtte rahastamine tagasirendi, kinnisvara ja aktsiate, seadmete, lõpetamata projektide või ärikinnisvara kaudu.	Kutsume partnereid tegema koostööd olemasoleva ettevõtte rekonstrueerimise ja arendamise projektidega
		Uus tehnoloogilised projektid ja idufirmad ICO (Initial Coin Offering) kaudu – uute krüptovaluutade emiteerimise (emissiooni) kaudu.	Minimaalne osalus omavahendid klient - 20-30 tuhat dollarit, sel juhul võite jääda 100% omanikuks. Projektil peab olema prototüüp, töötav mudel, "idee" all - me ei tööta
		Ehitus	Lõpetamata objektid
		Era-Ameerika äriinglid investeerivad igasse suure arengupotentsiaaliga IT- ja Interneti-idufirmadesse	UNIDO maailmastandardile vastava äriplaani saadavus: projekt peab tagama investeeritud kapitali tootluse vähemalt 12% aastas; eduka kaalumise korral on vajalik ettevõtte registreerimine Ameerika Ühendriikides ja ettevõtte juhi või ühe esimese isiku kolimine alaliselt elama Ameerika Ühendriikidesse.
		Tooraine kaevandamine ja töötlemine, ehitus ja kinnisvara, igasugune tootmine ja töötlemine, igasugune tööstus ja energeetika, mis tahes teenused ja kaubandus	Ärietapp: nullist ja tegutsevad ettevõtted. Investeeringute maht on 10 kuni 500 miljonit rubla. ühte projekti. Tasuvusaeg: kuni 60 kuud. Äriplaani ja valmis meeskonna olemasolu.
		Masinaehitus ja metallitöötlemine, polümeeride töötlemine, jäätmete töötlemine, naftakeemia, uued materjalid, HoReCa	Esitlus, mis sisaldab üldist teavet ja meeskonda, selle toote/teenuse turu analüüsi ja prognoose, peamisi finantsnäitajaid, pakkumist investorile. Finantsmudel järgmiseks 2-3 aastaks.
		Kõik väga tulusad projektid	Ootame arenduse ideega spetsialiste, kellel ei ole piisavalt stardikapitali ja kes on valmis suunama. Eduka alguse korral saab algataja optsiooni ostuõiguse 3 aasta pärast. Enne seda töötasu +% kasumist
		Kaevandamine ja töötlemine, põllumajandus, ehitus, töötlev tööstus, kaubandus, teenindus ja muud tööstusharud	Panti või projekti tagatist algataja poolt ei nõuta. Algataja enda rahalisi vahendeid ei nõuta. 100% finantseeringu tagab investor. Kõik riskid võtab enda peale investor
		Tööprojektid tootmise, hulgi-/jaekaubanduse, kinnisvara, ehituse, internetitehnoloogia, põllumajanduse, finantsvaldkonnas.	Investeerimisskeemid – ärikapital (prioriteetne) või tagatislaen
		Meditsiinitööstus (hambaravi, diagnostika, MRI), majutusteenused, toitlustus, turism	Eduka alguse korral saab algataja optsiooni ostuõiguse 3 aasta pärast. Enne seda töötasu +% kasumist
		Investeeringud poe ostmiseks või avamiseks	Investeeringute pakkumine, abi müügil
		Tootmine, teenuste osutamine, kaubandus, IT,	Üksikasjad investorilt
		Kõik tööstusharud ja ärivaldkonnad	Selge äriplaan Lühiinfo projekti algataja kohta (haridus, töökogemus, kontaktid) ja investeerimisprojekt(lühikirjeldus, mis näitab ära peamised majandusnäitajad)
		Autotööstus, arhitektuur, puidutöötlemine, tööstuspargid, inseneritööstus, investeerimine / rahandus, infotehnoloogia, masinaehitus, meditsiin / farmaatsia, metallitöötlemine, kinnisvara, nafta rafineerimine / naftakeemia, oskusteave, transport / transport / logistika, vaba aeg, jäätmetöötlus, polümeeride töötlemine, tööstus, robootika, taimekasvatus, Põllumajandus, side ja side, ehitus, energeetika	Nii üksikud kaubandusettevõtted kui ka kaupluseketid teevad meiega aktiivset koostööd nii lühi- kui pikaajaliste laenude hankimisel, et suurendada käibekapitali ja suurendada kaubakäibest.

Tabelist on näha, et minimaalne summa investeeringud algavad 1 miljonist rublast. Tagatisraha reeglina ei nõuta, kuid on vajalik, et algataja ise tegeleks oma ettevõtte arendamisega, see tähendab, et kõigepealt hindavad ärimehed taotleja enda äri- ja isikuomadusi. Mis puutub tööstusharudesse, siis enamik investeerib uuenduslikesse ja IT-tehnoloogiatesse või klassikalistesse ärivaldkondadesse.

Kui vaatame üldistatud diagrammi, siis näeme, et mida suurem on laenusumma, seda kõrgemat intressi nõuab investor selle eest (vt joonis 1). Kuigi on ka erandeid. Näiteks Ameerika fond 100 miljoni rubla eest. küsib ainult 12% aastas ja meie ärimees-ehitaja 100% 224 miljoni rubla eest. (vt ülaltoodud tabelit).

Joonistamine

Sama meetodi arvele võib lugeda raha kaasamise erinevate fondide kaudu (riskifondid, väikeettevõtete toetus jne). Nende fondide juurde võite tulla isiklikult, need leiate Interneti-saitide, tuttavate jms kaudu, kuid selle olemus ei muutu.

Saate hankida oma tarnijatelt investeeringuid äritegevuseks

Paar aastat tagasi korraldas üks mu sõber kohvik-baari, kus polnud ühtegi rubla taskus, pealegi oli ta suurtes võlgades. Üüri maksmisel leppis ta ruumide omanikuga kokku kahekuulises viivituses, kuna vajab lõõgastumiseks aega. Samuti sai ta kahenädalase ajapikenduse õllemüüjatelt, kes paigaldavad kraanid tingimusel, et baaris pakutakse ainult nende õlut. Kohviga sama lugu - talle paigaldati kohvimasin tingimusel, et ube osteti teatud mahus kuus, tasudes iga kuu lõpus. Sama kehtib õllesuupistete, kookide jms kohta. Töötajad saavad muidugi palka päris lõpus.

Nii teenis ta lati ja esimesel kuul suutis jooksvad maksed sulgeda ning teise lõpuks üüri maksta.

Teisisõnu, mitte ainult sularaha, A kaubanduskrediit, edasilükatud maksed ja muud mitterahalised laenamise vormid. Seda tüüpi tagatise kõige olulisem eelis on see, et palju lihtsam on leida tarnijaid, kes on valmis andma kaubalaenu eksklusiivsetel tingimustel ja need maksavad vähem kui professionaalsed investorid või pangad.

Näiteks kui ülikooli kirjastusel oli vaja vahendeid akadeemilise kirjanduse väljaandmiseks, andsid nad ühele suurele kirjatarvete ettevõttele ainuõiguse müüa kirjatarbeid kõigis Peterburi Riikliku Ülikooli hoonetes. Ja nii saime vajaliku rahastuse.

Toetused

Teine võimalus rahastust saada on osaleda konkurssidel ning saada riiklikke ja eratoetusi. Selleks peab ettevõttel olema sotsiaalne komponent või see peab teesklema, et see on olemas.

Näiteks Peterburis tegutses mitu aastat rahvaapteekide võrgustik, mis müüs riigi toetuste kaudu alandatud hindadega ravimeid. Apteek positsioneeris end sotsiaalprojektina ja esitas riigile vastava taotluse. abi. Selle saamiseks müüs ta pool aastat elanikele ravimeid, tegelikult hulgimüügihindadega. Tähtaeg madalad hinnad apteek kogus populaarsust ja sai kasu suurest käibest. Selle tulemusena hr. võimud olid temast juba kuulnud ja ta võitis kergesti narkootikumidega elanikkonna sotsiaalkindlustustoetust.

See meetod tundub spetsiifiline, kuid tegelikult võib iga ettevõtet kujutada sotsiaalselt olulisena.

Samasse kategooriasse võib omistada arvukalt äriinkubaatoreid ja väikeettevõtete abiprogramme. Igal riigiorganite profiilikomisjonil on oma eelarve, mida ta peab omas suunas valdama: sport, noored, sotsiaalsfäär, tervishoid, haridus, sotsiaalkorterid jne.

See hõlmab ka raha kogumist, ühisrahastamist, ühishankeid ja muid võimalusi avalikkuselt annetuste kogumiseks.

Üldiselt on raha leidmine üsna keeruline, kuid reaalne. Küsimus on vaid selles, et nii taotleja ise kui ka investorid on tema pakutavas äris kindlad.

Kuidas valmistuda investorite kohtumiseks

Enne läbirääkimisi potentsiaalsete partneritega:

• koguda nende kohta teavet;
• mõelda, kuidas projekti andmeid esitada;
• määrata projektis osalemise vormid;
• koostada koosolekuks dokumendid.

Pöörake tähelepanu varasemate projektide ulatusele ja ajastusele, nendes osalemise vormidele ja tingimustele. Uurige potentsiaalse partneri valdkonna eelistusi. Näiteks on riskikapitalifirmad huvitatud innovatiivsetest ettevõtetest. Uuri välja miinimum ja maksimaalsed summad investeeritud raha, nõuded kasumlikkuse tasemele.

Tehke kindlaks, mis tüüpi investorid on - strateegid või finantsinvestorid. Järelduste tegemiseks analüüsige teavet projektide kohta, millesse nad raha investeerisid. Esimesed osalevad ettevõtte juhtimises, teisi huvitab vaid investeeritud vahenditest saadav tulu. Saadud info abil hindab finantsdirektor eelnevalt, kui palju ettevõte potentsiaalsetele investoritele huvi pakub, ning paneb rõhku info koostamisele.

Milliseid dokumente koostada

Enne investoritega kohtumist koostage järgmised dokumendid:

• patendid, litsentsid, ainuõigusi kinnitavad dokumendid (kui projekt hõlmab kõrgtehnoloogilist või uuenduslikku toodet);
• äriettepanekud või lepinguprojektid seadmete, kinnisvara ostmiseks, kommunaalteenuste loomiseks. Kirjeldage tarnijat, tema ja selle seadme või kinnisvara valimise põhjuseid, maksumust, tarnetingimusi;
• laenulepingud, kui olete juba pangad projekti finantseerima meelitanud. Kirjelduses märkige summa, intressimäär, laenu tähtaeg, laenuperiood, peamised lepingud;
• projektis osalemise lepingu projekt;
• laenuleping, milles on märgitud summa, intress, väljastamise ja tagasimakse graafikud. See kehtib juhul, kui investor osaleb rahas;
• asutamisleping, aktsiate ostu-müügileping, aktsiate ostu-müügileping või lisaemissiooni prospekt (kapitali osaluse korral). Sellistes lepingutes fikseerige investori osaluse suurus, raha deponeerimise kord, sissemakstud varaosa hindamise kord, ettevõtte juhtimises osalemise kord ning kasumi jaotamise reeglid.

IN kaasaegne maailm huvitavaid äriideid, mis vajavad elluviimist, tuleb juurde. Kuid iga projekti edendamiseks on vaja raha, mida idee autoril alati pole. Seetõttu on ettevõtte alustamiseks investeeringute leidmise küsimus aktuaalne. Nullist alustavad ettevõtjad ja ettevõtted riskivad aga oma valitud nišis tugevate konkurentidega silmitsi seista. Ja idee realiseerimiseks ja selleks vajalike vahendite leidmiseks peate teadma kõiki investorite meelitamise nippe.

Räägime teile, kuidas muuta oma projekt investoritele atraktiivseks ja mida peate selleks tegema. Tee saab valdab kõndija ja äri - see, kes on uueks valmis.

• 1 Kust otsida investoreid
  • 1.1 Klassikalised viisid investeeringute meelitamiseks
• 2 Investeeringute kaasamine peavoolu kaudu
• 3 platvormi investorite leidmiseks
• 4 Kuidas edasi. Põhireeglid investorite meelitamiseks
• 5 Kuidas muuta projekt atraktiivseks: millele investor tähelepanu pöörab
• 6 Kuidas valmistuda suhtlemiseks investoriga: esitlusest lepingu allkirjastamiseni
• 7 Kuidas esitlust ette valmistada: 5 kiipi investoritele

Kust otsida investoreid

Võimalusi investorite leidmiseks on palju rohkem, kui esmapilgul võib tunduda. Ja raha saate leida, kui kasutate nii kaua eksisteerinud investeerimismeetodeid kui ka tänapäevaseid, mis on ilmunud Interneti tulekuga.

Klassikalised viisid investeeringute meelitamiseks

Äritegevuseks saab raha saada läbi investeerimisfondid , väikeettevõtluse abirahad. See on üsna raske ülesanne. Lisaks sellele, et algaja ettevõtja peab leidma investeeringute saamiseks tõsised põhjused, peab ta osa vahenditest ise investeerima, kuid kõigil pole selleks võimalust.

Abi saab küsida aadressil riskifondid Arvestada tuleb aga sellega, et need annavad vahendeid perspektiivikate projektide arendamiseks. Esiteks - uuenduste ja IT-tehnoloogiate vallas.

Teine võimalus on spetsiaalne äriprojektidesse investeerimise platvorm, äriinkubaator. Aga selleks, et raha saada, on vaja konkurss võita ja intervjuu läbida.

Edukatest investoritest võivad saada ka potentsiaalsed investorid ärimehed kes sooviksid passiivset sissetulekut. Investorite leidmine ja partneriks tegemine on kõige vastuvõetavam ja lihtsaim viis. Ja selleks peate suutma oma projekti hästi esitleda, tõestama selle elujõulisust ja asjakohasust.

Investeeringute kaasamine peavoolu kaudu

Üks populaarsemaid viise investeeringute meelitamiseks on ühisrahastus, mis on tavainimestelt ettevõtte jaoks raha kogumine. Internetis on ühisrahastussaite, mis on loodud selleks, et saaksite jätta pakkumisi projekti jaoks raha kogumiseks või oma raha projekti investeerimiseks. Aga selleks, et seda meetodit kasutada, peab olema kas kuulus inimene või oskama oma ideed väga hästi reklaamida, mida aga ühisrahastussaitidel kahjuks ei tehta.

Võite ka proovida meelitada investeeringuid krüptovaluutade kaudu ja elektroonilised maksesüsteemid . Tuleb märkida, et mõned tänapäeval populaarsed krüptovaluutad, näiteks Ethereum, loodi kasutajate rahaga.

Platvormid investorite leidmiseks

Kui te ei tea, kust investoreid otsida, siis pakume teile nende leidmiseks mitmeid suuri platvorme.

business-platform.com. Föderaalne äriplatvorm. Lisaks projektid ja müügipakkumised valmis äri, siit leiate investorite andmebaasi. Platvormi põhiülesanne on siduda investoreid ja äriprojektide autoreid veebis.

beboss.ru. Ressurss annab võimaluse otsida investoreid mis tahes tööstusharu jaoks, samuti frantsiiside, äriplaanide ja äriideede kataloogi.

napartner.com. Platvorm pakub idufirmadele ja investoritele erinevaid teenuseid, näiteks tehingutugi. Algavad ärimehed peavad kirjeldama oma projekti nüansse, et investorid saaksid võimalikult palju teavet.

investclub.ru Ressurss pakub palju võimalusi investeeringute ja investorite leidmiseks.

rusinvestproject.ru. Platvorm investorite otsimiseks nii Venemaal kui ka SRÜ riikides.

Kuidas toimida. Põhireeglid investorite meelitamiseks

Inimesi, kes soovivad investeeringuid saada, on palju ja konkurents on üsna suur, seega tuleb enne investori otsimist selgeks teha mõned reeglid.

Mida rohkem teavet investoritele edastate, seda rohkem teid usaldatakse.

Kui teate, kui palju saate teenida, kuidas teie projekt areneb, võite julgelt investoriga vestlusele minna. Arvutage täpselt välja, kui palju raha vajate ja milleks.

Näitena võib tuua käivitusettevõtte Talkdesk. Selle autorid pakkusid välja kõnekeskustes kasutatavate pilvetehnoloogiate väljatöötamise. Enne kohtumist Silicon Valley riskikapitalifondi esindajaga, kust projektimeeskond sai hiljem 12 000 000 dollarit, oli tal juba 4 000 000 dollari väärtuses investeeringuid teistelt investoritelt ja 1 000 000 dollari kasumit. Investoreid võlus meeskonna oskus raha säästa ja täielikult tööle pühenduda. Nad tegid kõik järeldused projekti kohta esitatud teabe põhjal.

Mida rohkem sa investorist tead, seda rohkem on sul võimalusi teda huvitada.

Milline on teie eelistatud suhtlusstiil? Kuidas ta äri ajab? Kui kiiresti ta otsuseid teeb? Iga väike asi võib olla oluline.

Näiteks on investeeringute saamine projekti Glowforge jaoks. Enne investeeringute taotlemist vaatas projekti autor läbi fondi partnerite blogid. Neid uurides jõudis ta järeldusele, et esitlust tehes tuleb lähtuda mitte numbritest, vaid tootest. Kokku koguti projektiga 2015. aastal riskikapitalifondidest Foundry Group ja True Ventures 9 000 000 dollarit 3D laserprinterite tootmiseks.

Projekt püstitas ka ühisrahastuse rekordi, kuna suutis koguda platvormidelt veel 28 000 000 dollarit. See tähendab, et projekti autor Dan Shapiro kasutas edukalt teist reeglit, kuid mis kõige tähtsam, kolmandat reeglit.

Mida kindlam olete oma edus, seda rohkem usuvad teised sellesse.

Investorid eelistavad pädevaid ja visad inimesi, kes teavad, mida tahavad ja oskavad oma plaane põhjendada. Tõestage, et olete suuteline tegema seda, mida pakute. Keeldu sõnadest "ma tahan" ja "ma soovin", öelge "ma teen" ja "ma tegutsen". Keskendu eesmärkidele. Õigesti seatud eesmärgid viivad kindlasti eduni.

Kuidas muuta projekt atraktiivseks: millele investor tähelepanu pöörab

Statistika järgi saab investeeringuid vaid üks projekt kümnest. Mida on vaja teha, et teie projekt oleks investorite jaoks huvitav?

1. Sina ja su meeskond

Esiteks on iga investor huvitatud sellest, milliste inimestega ta peab koostööd tegema. Huvitavad kui projekti autori isikuomadused ja tema motivatsioon, tahe lõpuni minna. Peate tõestama, et suudate raskustest hoolimata edasi liikuda. On oluline, kuidas oma eesmärki saavutate, sest iga investor hindab oma aega ja raha.

1. Õiged arvutused

Kahjuks on 95% alustavatest ettevõtjatest otsib investoreid, tal on vähe aimu sellest, millist sissetulekut nad võivad oodata. Nende esitlusel esitatud arvud ei vasta mõnikord tegelikkusele. Pidevalt kasvav müük ja projekti autorite pakutavad miljonid kasumid ei ole sageli tegeliku olukorraga seotud. Otsige, kuidas kulusid optimeerida, märkige, mida täpselt soovite investeeringuid saada.

1. Projekti potentsiaal

Üks olulisemaid hetki investoriga suhtlemisel on projekti potentsiaali väljaselgitamine. Investor peab teadma, millal projekt tulu teenib, kuidas tuvastate potentsiaalsed kliendid ja lõpuks, millal projekt end täielikult ära tasub. Soovitavalt aasta jooksul, maksimaalselt kolm aastat.

Potentsiaalsete klientide tuvastamiseks on hea mõte korraldada ühisrahastuskampaania. Kui kasutajad tunnevad teie projekti vastu huvi, on teil võimalus investorites huvi äratada.

Kuidas valmistuda suhtlemiseks investoriga: pitch’ist lepingu allkirjastamiseni

Saabub aeg, mil investor usub, et ta peaks valima teie projekti. Investoriga kohtumisest kuni lepingu sõlmimiseni kulub ärimeestel keskmiselt 3-9 kuud. Võimalik, et peate koostama rohkem kui ühe äriplaani versiooni ja vastama paljudele küsimustele, milleks te pole veel päris valmis. Seetõttu valmistuge hoolikalt mitte ainult esitluseks, vaid isegi lühikeseks kohtumiseks ja telefonivestluseks. Iga suhtlemise etapp nõuab omaette ettevalmistust.

1. etapp. Tutvumine

See võib olla nii sisemine kui ka välimine. Peamine on siin investorile oma projekti vastu huvi tekitada. Selleks saate kasutada järgmisi meetodeid.

liftiväljak või esitlus liftis. Lühiettekanne on saanud sellise nime, kuna ärimehed ja startupid püüdsid potentsiaalsed investorid liftidesse ja esitlesid neile oma äriideed 30 sekundiga. Teie miniesitlus peab sisaldama:

• probleem, mida lahendate;
• Tootekirjeldus;
• monetiseerimismeetod.

Peaasi on tähelepanu äratamine, mille jaoks saate kasutada huvitavaid fakte või arve. Näiteks SpaceXi esitlus koosnes vaid kolmest ettepanekust: käivitamiskulud, mida pole aastakümneid vähendatud, võimalus neid 90 protsenti vähendada ja muljetavaldav summa, mida on võimalik teenida.

Liftiväljakut saab kasutada suurtel foorumitel ja ärivõistlustel.

Kirjavahetus. Ühenduse loomine e-posti teel kirjavahetuse teel on täiesti võimalik. Üksikkõnede puhul sobib see meetod kõige paremini. Kiri peab lisaks apellatsioonile sisaldama:

• toote või teenuse kirjeldus;
• tarbijate kirjeldus;
• ärimudel;
• investeeringute alus.

2. etapp. Ärikohtumine

Esitlus. Kui potentsiaalne investor tunneb huvi lifti esitluse või teie kirja vastu, kutsub ta teid isiklikule kohtumisele, milleks peate ka valmistuma. Koosolekule minnes peate otsustama, mida te sellelt konkreetselt soovite. Kui raha saad, siis pead seda ka ütlema. Selline üleskutse on üsna rakendatav ja töötab.

Nüüd esitlusest endast. See peaks olema lühike ja särav. Hea on järgida reeglit 10/20/30. Püüa mitte peatuda üksikasjadel ja pidada kinni 20-minutilisest esitlusest, mis koosneb 10 slaidist ja on trükitud 30 kirjatüübiga.

Välimus. Teie projekti saatus ei sõltu mitte ainult heast esitlusest, vaid ka teie käitumisest ja välimusest. Sellepärast:

• ära jää hiljaks;
• tulla äriülikonnas;
• järgima etiketi reegleid.

Sinu oskus end enesekindlana hoida, sinu energia ja karisma on väga olulised.

3. etapp. Rahastuse saamine

Finants, rahandus ja veel raha. Investori jaoks on kõige olulisem raha teenimine. Seda tuleb ennekõike meeles pidada. Seega, isegi kui teie projekt peaks "päästma maailma", kuid sellel pole head äriplaani ja finantsplaani, ei paku see potentsiaalsele investorile huvi. Vaja on finantsmudelit, mida saab investor ise korrigeerida. Hea omada:

• turundusuuringute tulemused;
• kirjad tarnijatelt.

Parem on korraga ette valmistada kolm võimalust: optimistlik, pessimistlik ja põhiline. Kuid igal juhul tuleb mudelit hoolikalt kontrollida. Ainult sellises olukorras saame loota kokkuleppele. Oluline on näidata, et tunnete turgu hästi, veenda oma toote tutvustamise otstarbekuses. Investor peab uskuma, et teie ideesse raha investeerides ei suuda ta mitte ainult investeeringu kiiresti tagasi teenida, vaid ka head raha teenida.

Kuidas esitlust ette valmistada: 5 kiipi investoritele

Väga oluline on esitlus, millest sõltub suuresti investeeringute laekumine. Paljud ettevõtjad ei mõista esitluseks valmistudes täielikult investorite huve ega tea, kuidas oma projekti õigesti esitleda. Milliseid punkte peaks esitlus sisaldama?

1. Probleemi definitsioon. Kui on, siis tuleb see kinnitada. Nõudluse kinnitus tuleks määrata reaalarvudega.
2. Probleemi lahendus. Teie otsus ei saa olla ainus õige. Kuid see on teie otsus ja peate veenma investorit, et see toimib, et inimesed on valmis toodet ostma. Investorite juurde on parem tulla juba kindlate tulemustega. Selleks võite teha järgmisi samme.

• teha toote testimine;
• teavitama projekti muudatustest;
• esitada saadaolevad tulemused.

1. Otsige võimalusi toote juurutamiseks. Ostuvalmidus ei tähenda, et toode hästi müüks. Isegi kui inimene ostab teenuse või toote ühe korra, pole kindlust, et ta järgmisel korral teiega ühendust võtab. Seetõttu peate arvestama kasumi ja kahjumiga kliendi kohta, nn ühikumajandusega, aga ka klientide meelitamise ja hoidmise viisidega.
2. Turu otsimine ja sellele sisenemise strateegia määratlemine. Peame otsima neid turge, mis kasvavad, mitte ei kao, näiteks mobiiltelefonide remondi turg.

Kui esitlus näitab, kuidas teie sissetulek 3-5 aasta pärast kasvab, siis teie finantsmudel äratab investorites huvi.

1. Investeeringu suuruse määramine. Viimases etapis tuleb investorile kindlasti öelda, milleks te raha vajate ja kui palju soovite ning kui palju olete valmis ise investeerima.

Investori õige valik, tõsine ettevalmistus temaga vestluseks, samuti projekti hea esitlus aitavad teil saada võimaluse oma projekti investeerida.

Alusta