Otsemüügiekspertide motivatsioon

2016
rohkem
võimalusi
tõsiseks
tulud

Meet – motivatsioonikursus

2
Meet – motivatsioonikursus
Mis see on?
Elektrooniline kursus otsemüügieksperdi tasustamise süsteemist.
Miks ma seda vajan?
Et teada saada, kuidas otsemüügiekspert saab teenida maksimaalse boonuse.
Mis mind ees ootab?
1. Uurite teabega slaide
2. Sooritage test
3. Vastad õigesti 80% testi küsimustest ja läbid kursuse edukalt.
(Kui ei, vaata punkti 1).
Kokku kestavad kursus ja test 60–90 minutit.
Kuidas testi esimest korda läbida?
Ja kui…
1. Varustage end pliiatsi ja märkmikuga.
Kirjuta üles
2. Pane kirja kõik, mis on spetsiaalse “templiga” märgitud. See saab sisse!
proovi!
3. Kasuta testimisel märkmeid!
? …kas ma alustan kursust või testi ja siis lõpetan?
! Saate hiljem jätkata sealt, kus pooleli jäite.
? …ma ei läbinud testi esimese korraga?
! Kursuse ajakava muutmiseks helistage oma koolitusametnikule või RAP-ile.
? …ma ei võta kursust ega testi?
! Mis sinu boonusest sel juhul edasi saab, saad teada selle kursuse kümnendalt slaidilt =).

Motivatsioon: plussid ja komponendid

3
Motivatsioon: plussid ja komponendid
Plussid:
Kasumlik!
∙
∙
Kolm tootlikkuse boonuse taset,
Iga kuue kuu tagant – võimalus palka tõsta!
Usaldusväärselt!
Mugav!
jne.).
∙ Boonused laenude ja kindlustuse suurendamiseks,
Igale töötajale on tagatud töötasu, mis ei ole madalam miinimumpalgast.
Oluline on ainult toote segment, mille jaoks laen väljastatakse (mobiiltelefon, riided jne).
Lisatasu arvutamine on väga lihtne.
Otsemüügieksperdi teenimise kaks komponenti
Parandatud
tulud
Palk on kogu Venemaal sama - 7500 rubla.
+
Haldusmakse võib iga kord muutuda
kuus kuud on teie otsustada.
Auhind eest
müük
See koosneb boonustest: laenude väljastamine,
kindlustustooted, tootlikkus, lisa tooted,
fookustoode.
Makstakse igakuiselt.

Püsitulu – kuidas oma taset tõsta

4
Püsitulu – kuidas oma
tasemel
Alates 01.05.2015 võetakse pangas kasutusele kolm haldusboonuse taset:
1 - esialgne, 2 - keskmine, 3 - maksimaalne.
määratud
kellele
Seega töötajad
määratud
tasemel
uued töötajad
1 tase
rasedus- ja sünnituspuhkuselt tagasi või kontorist üle viidud
2 taset
Kord kvartalis
hinnatud
tootlikkus
töötajad
võetud hinnangulise kvartali esimesel kuul
või eelmises kvartalis
3 kuud
rasedus- ja sünnituspuhkuselt tagasi / kontorist üle viidud esimesel kuul
hinnatava kvartali või eelmises kvartalis
3 kuud
töötajad, keda hinnati 6 või enam kuud tagasi
6 kuud
praegune töötajate tase
täitnud kõrgemat standardit
Nii muutuv
taseme järgi
hindamise tulemused
Need on standardid
hinnangud
täitis oma taseme normi
ei vastanud oma tasemele
tasemel
töökogemuse vahemikud, kuud
hindamisvahemikud, kuud
standard keskmise lepingute arvu kohta, tk.
või keskmise laenusumma standard, tuhat rubla
Kirjuta see üles!
proovi!
See saab sisse
üleminek
kuu kuu uus
sisseastumisskoori tase
z.p.
mis perioodiks
hinnatud
kes on kaasatud hindamisse
.
.
.
.
.
.
.
.
.
Graafiku näide
vastuvõtmise kuupäeva järgi
1
2
3
+1
+1
*
*
*
*
*
-1
-1
1
kuni 3
3
>7
>200
2
alates 3
3-6
>10
>300
3
alates 6
6
>15
>450
jaan.
2016
veebr.
2016
märtsil
2016
apr.
2016
mai
2016
juunini
2016
juulil
2016
augustil
2016
sept.
2016
okt.
2016
aga ma.
2016
dets.
2016
apr.
2016
mai
2016
juulil
2016
augustil
2016
okt.
2016
aga ma.
2016
jaan.
2016
veebr.
2016
apr.
2016
mai
2016

Laenupreemia

5
Laenupreemia
Iga väljastatud laenu kohta - kindel summa.
Vaata summat võrdlustabelist. Töötasu suurus
sõltub:
laenu tähtaeg,
laenusumma,
väljastatud laenu tulugrupid.
LAADI alla tabelid
Òàáëèöû
Tabelid aitavad
arvutama
tasu ja eest
krediit ja kindlustus
arvestades võlgnevuste taset.
Iga tootetüübi jaoks eraldi tabel:
kodumasinad ja elektroonika
mobiiltelefonid ja ehted,
mööbel, karusnahad ja riided,
Kirjuta see üles!
See saab testis!
ehitusmaterjalid ja mootorsõidukid,
teenused,
üldine motivatsioon.
Täiendav lisatasu fookustootele
Viide: fookustoode
100 rubla iga müüdud fookustoote eest.
Fookustoote saab määrata
igakuiselt direktori poolt
tarbijate osakond
laenamine.
!
Kirjuta üles
testis!
Saab olema
Teave valitud fookuse kohta
toode edastatakse töötajatele
2 päeva enne kampaania algust

Preemia: müüge sularaha kaardil "Sularaha 15 minutiga_9" ja "Sularaha 15 minutiga_10"

6
Sularaha kaardi lisatasu jaguneb kolmeks osaks:
2 kuud - makstakse 1 osa preemiast + POS lisatasu 1. eest
kalendrikuu.
3 kuud - 2 osa preemia maksmine + boonus eest
Life, Un, Combo kindlustused (arvestades Fpd7+ indikaatorit).
4. kuu - kindlustusmakse 3. osa maksmine (arvestades näitajat
Spd7+).
Lisatasu makse näide
1
2
3
4
kuu kuu kuu kuu
Motivatsiooni tasumine Sularaha kaardile
Trahvid sularaha kaardile
Kindlustuse motivatsiooni tasumine sularahas
kaardile
1 osa 2 osa 3 osa
+
+
Kvaliteedinäitajate arvestus
Fpd arvestus kindlustuse jaoks
+
Fpd indikaatori arvestamine kaardi sularaha motiveerimiseks
+
Spd indikaatori arvestamine kaardi sularaha motiveerimiseks
!
+
Sularaha kaardi lisatasu väljamakseskeem
"Sularaha 15 minutiga_9" "Raha 15 minutiga_10"
1 kuu
2 kuud
3 kuud
4 kuud
(soodustus)
50%
25%
25%
Lisatasu arvutamisel võetakse arvesse süsteemi
sätestatud viivised Sularaha
kaardil eelmiste müügiperioodide kohta.
Trahvid arvatakse maha kogu POS+ lisatasust
Sularaha kaardile.
Kui trahvisumma ületab summa
teenitud, preemiat ei maksta.
Lisatasu arvutamisel on ette nähtud trahvide süsteem Cash on Card hilinemise eest varasemal
müügiperioodid.

Üksikasjalik motivatsioon RAHAKAARDIL №9

7

maksed)
Kontrolli hõõruda.
Kuu tähtaeg.
kõrge
30-40 tuhat rubla.
40-50 tuhat rubla
50-80 tuhat rubla.
80-100 tuhat rubla.
12-14 15-18 19-22 22-24 12-14 15-18 19-22 22-24 12-14 15-18 19-22 22-24 12-14 15-18 19-22 22-24
330
430
690
920
440
570
920 1,230 610
790 1,270 1,690 880 1,140 1,850 2,460

elu
Un
Kombineeritud
180
60
270
230
80
350
380
130
570
500
170
760
240
80
360
310
100
470
500
170
760
670
220
1,010
330
110
500
430
140
640
690
920
230
310
1,040 1,390
480
160
720
620
210
940
1,010 1,340
340
450
1,510 2,020

1 osa boonust
2. osa boonus
3 osaline boonus
170
80
80
220
110
100
350
170
170
460
230
230
220
110
110
290
140
140
460
230
230
620
310
300
310
150
150
400
200
190
640
320
310
850
420
420
440
220
220
570
290
280
930
460
460
1230
620
610
850
440
570
930
1230

FPD karistus
170
220
350
460
220
290
460
620
310
400
640
Kirjeldus SOS #9
!
Tariifi "Sularaha 15 minutiga_№9" saab väljastada kõigis CCC-des, välja arvatud 25 katses osalevas CCC-s,
tariifiga "Sularaha 15 minutiga_№10".

Üksikasjalik motivatsioon SULAKAARDI nr 10 jaoks

8
TASU KAARDILAENUTELE SULARAHA MÜÜGI EEST (kogusumma rublades iga laenu kohta, jagamata
maksed)
Kontrolli hõõruda.
30-40 tuhat rubla.
40-50 tuhat rubla
50-80 tuhat rubla.
80-100 tuhat rubla.
Kuu tähtaeg. 12-14 15-18 19-22 22-24 12-14 15-18 19-22 22-24 12-14 15-18 19-22 22-24 12-14 15-18 19-22 22-24
Kõrge 230
300
480
640
310
400
640
860
430
550
890 1,180 620
800 1,300 1,720
TASU KINDLUSTUSTOODETE MÜÜGI EEST (summa rublades iga toote kohta)
elu
Un
Kombineeritud
130
40
190
160
60
250
270
90
400
350
120
530
170
60
250
220
70
330
350
120
530
470
150
710
230
80
350
300
100
450
480
160
730
640
220
970
340
110
500
430
150
660
710
940
240
320
1,060 1,410
KAARDILAENUTELE SULARAHA MÜÜGI TASU JAOTAMINE (summa rublades iga krediidi kohta) MAKSEOSade lõikes
1 osa boonust
2. osa boonus
3 osaline boonus
120
60
50
150
80
70
240
120
120
320
160
160
160
80
70
200
100
100
320
160
160
430
220
210
220
110
100
280
140
130
450
220
220
590
300
290
310
160
150
400
200
200
650
330
320
860
430
430
590
310
400
650
860
TRAHVI SUURUSED KAARDILAENUTELE HILINE SULARAHAGA (summa rublades iga laenu kohta)
FPD karistus
120
150
240
320
160
200
320
430
220
280
450
Ñïèñîê ÊÊÎ
!
Tariifi "Sularaha 15 minutiga_№10" registreerimist saab vormistada ainult 25 osalevas kassas.
piloot, kuigi tariifi "Sularaha 15 minutiga_№9" valimine on keelatud, siis keeldutakse.

Lisamotivatsioon SULAKAARDI nr 9 ja nr 10 jaoks

9
Täiendav motivatsioon selleks
SULARAHA KAARDIL №9 ja №10
TEENI ROHKEM!
Saate iga müüdud kaardi eest tasu!
200 r.
Rohkem
200 000 rubla
+
Alates 4 ainepunktist
sularaha kaardil
=
iga laenu kohta
Raha 15 minutiga_9"
150 r.
iga laenu kohta
Raha 15 minutiga_10"
Märkused:
Tähtis on mõlema tingimuse (nii summa kui ka kaartide arvu) täitmine kuu aja jooksul.
200 000 sisaldab ainult Sularaha kaardil "Sularaha 15 minutiga_9" või
"Sularaha 15 minutiga_10" olenevalt toote väljastamise kohast.
Boonust makstakse kõigi kuu jooksul väljastatud sularahakrediidi eest!
Lisama. boonus makstakse koos kogu EPG POS lisatasuga.

10. Lisatasu: teenige kindlustuselt ja lisatasu. tooted

10
Kindlustusmakse
Summa oleneb laenu tähtajast ja summast, samuti kindlustuste arvust.
Vaata summat võrdlustabelist.
Kahe kindlustuse müümisel: töö ja tervis, kliendiohutus ja kindlustusmakse -
maksimaalselt.
Boonus lisatoodete eest
"Ostukaitse"
"Mitme kaitse"
Kirjuta see üles!
See saab sisse
proovi!
.
Kauba summa
Boonus
Alates 0 hõõruda. - 2999 rubla.
0 hõõruda.
Alates 3000 rubla kuni 10 000 rubla
60 hõõruda.
Alates 10 001 kuni 20 000 rubla.
120 hõõruda.
Alates 20 001 rubla.
180 hõõruda.
50r.
.
"Teie asjade kaitse!"
"Päästa, mis on kallis!"
"NPF"
.
Klientidele, kelle vanus GPT lepingu sõlmimise hetkel on alla 20 ja
üle 49 aasta töötasu ei maksta.
!
Boonus
Kahe kindlustuse müümisel võib boonus olla suurem.
Näiteks lisatasu: elukindlustuse eest - 175 rubla, töö kaotamise eest - 90 rubla,
kui neid müüakse samal ajal, on lisatasu 265 asemel 300 rubla.
50 r.
50r.
200 hõõruda.

11. Boonus: kuidas teenida tootlikkuse boonust

11
Boonus: kuidas teenida tootlikkuse boonust
Pank maksab iga kuu lõpus teie tootlikkuse* eest lisaks,
alates otsemüügieksperdi kolmandast töökuust pangas.
Boonus eest
tootlikkus Laenusumma (POS+CoC)) või
Kogus
krediit
lepingud
Boonus 1
Rohkem kui 350 000 rubla.
Rohkem kui 10 tk.
Boonus 2
Rohkem kui 500 000 rubla.
Rohkem kui 15 tk.
Boonus 3
Rohkem kui 650 000 rubla.
Rohkem kui 20 tk.
*Kontrollige juhilt boonuse suurust.
Taga
Kirjutaks küll!
mine ära
in tes
need!

12. Hilinenud: kuidas oma lisatasu hoida

12
Viivitus on raha puudumine kliendi kontol maksetähtpäeval enne kella 24:00.
võetakse arvesse, kui makset ei laeku
7 päeva jooksul alates taganemise kuupäevast
hakkab algaja jaoks arvestama
esimene makse
esimesel kuul
alates teisest töökuust,

teine ​​makse
teisel kuul
alates kolmandast töökuust,
enne seda - KKO keskmine tulemus
kolmas makse
kolmandal kuul
alates neljandast töökuust,
seni pole arvesse võetud.
Kirjuta see üles! vahelejätmise määr
proovi!
See saab sisse
FPD7+
SPD7+
TPD7+
.
.
.
hilinemise põhjused
Kliendi unustamine.
kuidas säästa lisatasu
Maksegraafik asetage dokumentide paketti esimese lehena
klient.
Laenu taotlemisel täitke väli "e-post".
(klient saab maksemeeldetuletuse)
Pikaajaline rahaülekanne valitud kaudu
kliendi maksekanal.
Märgistage maksegraafikus ümber soovitatud maksekuupäevad.
Laenaja ebaausus.
Kontrollige hoolikalt kliendi dokumente ja tema isikuandmeid.
Viivitustegur mõjutab:
Kirjuta see üles!
See jääb nendesse
ste!
Laenupreemia
Lisatasu fookustoote puhul (korrutatuna fookustoote tähtaja ületanud teguriga).
Lisatasu kindlustuse ja lisatoodete eest.
Tootlikkuse boonus.
!
Lühidalt: kliendid maksavad – lisatasu kasvab. Ei maksa – väheneb.
Viiviskoefitsiendi üksikasjalik arvutus on toodud varem alla laaditud viitetabelites.

13. Garanteeritud algaja boonus

13
Garanteeritud algaja boonus
OTP pangas on esimese ja teise töökuu minimaalne lisatasu 3000 rubla.
Lisatasu makstakse koheselt aruandeperioodi lõpus.
Kui töötaja on töötanud vähem kui täiskuu, makstakse garanteeritud lisatasu vastavalt tegelikult töötatud summale.
aega.
Kirjuta see üles!
See saab sisse
proovi!
Töötas terve kuu.

aruandlusperiood
Näiteks kuu aja pärast
Teenitud
rohkem
minimaalne lisatasu
september:
22 tööpäeva
Välja töötanud:
Minimaalne:
lisatasu:
22 päeva
3000 / 22 * ​​22 = 3000 rubla
Septembris teenitud:
Tasumine 5. oktoober:
3500 rubla
3000 rubla
Ülejäänud 500 rubla antakse koos peaauhinnaga eksperdile!
Teenitud
vähem
minimaalne lisatasu.
Teenitud kohe pärast sulgemist
aruandlusperiood
Näiteks kuu aja pärast
september:
22 tööpäeva
Välja töötanud:
Minimaalne:
lisatasu:
15 päeva
3000 / 22 * ​​15 = 2045 rubla
Septembris teenitud:
Tasumine 5. oktoober:
2500 rubla
2045 dollarit
Ülejäänud 455 rubla saab Expert Advisor koos peaauhinnaga!
Makstud kohe peale sulgemist 3000 rubla
aruandlusperiood
Tõstmise lisatasu makstakse vastavalt töötatud arvule
päeva jooksul vahetult pärast aruandeperioodi lõppu
Näiteks kuu aja pärast
Näiteks kuu aja pärast
september:
22 tööpäeva
Välja töötanud:
Minimaalne:
lisatasu:
22 päeva
3000 / 22 * ​​22 = 3000 rubla
Septembris teenitud:
Tasumine 5. oktoober:
!
Töötas vähem kui kuu.
2000 rubla
3000 rubla
september:
Välja töötanud:
Minimaalne:
lisatasu:
Septembris teenitud:
Tasumine 5. oktoober:
22 tööpäeva
15 päeva
3000 / 22 * ​​15 = 2045 rubla
1100 rubla
2045 dollarit
Miinimumpreemia määratakse esimesel 2 kuul, tulemustasu ei maksta.
Alates kolmandast kuust makstakse preemiat üldistel alustel. See hõlmab tulemustasusid.

14. Olulised punktid

14
Olulised punktid
Väljamakse lävi –
4000 rubla
Miinimumpalk garanteeritud
Kvaliteet on oluline
müüa kindlustust
Tootlikkuse boonus
- alates kolmandast kuust
Minimaalne lisatasu eest
uustulnuk
Kirjuta see üles!
See saab sisse
proovi!
Kui üle kahe kuu töötava otsemüügieksperdi lisatasu on alla 4000 rubla, siis lisatasu ei kehti.
makstud.
Samal ajal on motivatsioonitingimuste kohaselt 4000 rubla teenimine tõesti lihtne.
Tähtis: miinimumpreemia arvutamisel tootlikkuse lisatasu arvesse ei võeta. Tootlikkuse boonus
maksta eraldi, olenemata väljamakseläve saavutamisest.
Kui igakuised maksed otsemüügieksperdile (fikseeritud osa + lisatasu) on väiksemad kui miinimumpalk aastal.
tema tööpiirkonnas, näiteks haiguslehe tõttu maksab pank miinimumpalgani puudujääva summa.
lisatasu konto kohe aruandeperioodi lõpus. Kui järgmise kuu jooksul peale lisatasu töötaja ei
teenis lisatasu, siis ei sellel ega järgnevatel kuudel temalt midagi maha ei peeta. Lisatasu miinimumpalgale
tasutakse kohe aruandeperioodi lõpus.
Kui POS- ja Cash on Card laenude kogumaht on registreerimisega kalendrikuu tariifis "Soodus"
Laenuvõtja elu- ja tervisekindlustus eriarsti poolt alla 30% või kui POS ja CoC laenude kogumaht
"Eelistatud" kalendrikuu puhul, kui laenuvõtja Finantsriskide kindlustus on alla 10%.
POS ja CoC "Eelistatud" krediitide kogumaht spetsialisti poolt kalendrikuus, kogupreemia eest
kindlustustoodete ja lisakindlustustoodete müügi eest ei maksta (arvestatakse 30%.
Kaalutud keskmine POS ja CoC "Eelistatud" laenude müügimahtude summaga).
Kui klient keeldus kalendrikuu jooksul elu- ja ravikindlustusest ning finantsriskidest
üle 20% väljastatud laenude kogumahust (POS + CoC) kindlustustoodete müügipreemia ei ole
makstud!
Kui eelmise kuu kindlustuse ülesütlemine on üle (Elu ja Uni) 30%, siis järgmise kuu kindlustusmakse
kindlustusmakset ei maksta.
Tulemuspreemiat hakatakse maksma alates otsemüügieksperdi kolmandast kuust aastal
pank. See reegel ei kehti Panga muudelt ametikohtadelt üleviidud töötajatele.
Esimese ja teise töökuu miinimumpreemia on 3000 rubla. Lisatasu makstud
kohe pärast aruandeperioodi lõppu. Kui töötaja on töötanud alla kuu, garanteeritud lisatasu
makstakse vastavalt töötatud päevadele.
Minimaalne lisatasu määratakse Pangas töötamise esimese 2 kuu eest ja ei kehti
Panga muudelt ametikohtadelt üle viidud töötajad. Alates kolmandast kuust makstakse kindlustusmakset üldsummalt
põhjustel.
Maksimaalne Maksimaalne summa igakuine boonus on 100 000 rubla.
lisatasu

15. Olulised punktid

15
Olulised punktid
"muu"
maksmata
Kursused on olulised
Tariif
Kirjuta see üles!
See saab sisse
proovi!
Laenu taotledes vali õige kaubakategooria. Siebel loetleb kõik võimalikud
tootekategooriad. Kategooriat "Muu" ei maksta.
Kui otsemüügiekspert ei läbi LMS-i kursusi või väldib koolitustel osalemist, võib ta seda teha
RK direktori otsusega preemiast ilma jäetud.
"Soodustus" tariif kuulub madala tulususe gruppi. Motivatsiooni arvutatakse üldise motivatsiooni järgi.
Dünaamiline
1. Motivatsioon määratakse toote määra ja selle suhte järgi rühmade kaupa määravahemikega
kasumlikkus.
2. Toimub standardne toote motivatsiooni arvutamine, võttes arvesse müüdavate kaupade kategooriaid.
Lepingu olek
Lisatasu arvutatakse rangelt "Avatud" staatusega lepingute puhul.
Suletud lepinguid/tagastusi ei maksta.
NPF
Kaitse
ostud
TPD7+
Boonus arvutatakse rangelt vastavalt NPF-i poolt aktsepteeritud lepingutele, mille eksperdi on koostanud aruandeperioodil.
perioodi (1 kalendrikuu). Lepinguid arvestatakse vastavalt Otsemüügieksperdile määratud sisselogimisele.
Iga NPF-i poolt aktsepteeritud lepingu kohta on motivatsioon 200 rubla.
Iga mitteaktsepteeritud lepingu eest arvatakse motivatsioonist maha 50 rubla. Vastuvõetamatutele lepingutele
hõlmavad: vigadega lepinguid, dubleerivaid lepinguid, lepinguid, mille jaoks hanke esitati
klient ja sai eitava järelduse lepingu täitmise nõusoleku kohta.
Klientidele, kelle vanus GPT lepingu sõlmimise ajal on alla 20 ja vanem kui 49 aastat
töötasu ei maksta.
Boonust ei maksta, kui:
1. Eksperdid rühmitavad tšekis olevad kaubad üheks kaubaartikliks, et jõuda koguse ja koguse läveni.
rohkem kui kolmel juhul.
2. Ekspert ei määra õiget kauba nimetust ja liiki ning nende juhtumite arv on üle kolme.
TÄHTIS!!! Alla 3000 rubla väärtuses kaupade väljastatud poliise ei maksta!
Töötaja jaoks pangas töötamise 4. ja järgnevate kuude puhul kõrvalekalde koefitsient
TPD7+ tase. Kui töötaja TPD7+ tase on võrdne CCC kavandatud väärtusega või sellest kõrgem, makstakse töötajale lisatasu.
makstakse KCO juhi ja RC direktori äranägemisel.

16. Korduma kippuvad küsimused

16
KKK
Kirjuta see üles!
See saab sisse
proovi!
Kuidas käib mitme erineva kategooria ja erineva kauba krediidiga väljastamine
maksab?
Kuidas käib mitme erineva kategooria kauba laenu väljastamine ja
sama kulu?
Kui OTP panga töötaja viiakse üle otsemüügieksperdi ametikohale,
kas talle makstakse garanteeritud miinimumpreemiat ja kuidas seda makstakse
tulemustasu?
Kui laenu täielik ennetähtaegne tagasimaksmine toimus esimesel kuul, siis kas
pidada kindlustusest loobumiseks? Kas see suurendab lepingute osakaalu
kindlustusest loobumine?
Kas töötajate hindamisel on piirkonna ja keskuse standardid tasemete lõikes samad?
Kui otsemüügiekspert on esimesel palgatasemel, saab
kas ta saab kolmanda taseme tootlikkuse lisatasu?
Kuidas määratakse, millisesse tulugruppi laenutoode kuulub?
Mis juhtub, kui otsemüügiekspert valib laenu taotledes vale?
tootekategooria?
Laenu makstakse vastavalt kalleima toote kategooriale
Kontrollima.
Kaasa arvatud riskantsema (madalama tasuga) kaubakategooria jaoks
tšekis. Kui müüakse sama väärtusega kasukas ja sõrmus, siis tasutakse
rõnga kategooria järgi - Mobiiltelefonid ja Ehted.
Alates esimesest kuust makstakse üleviidud töötajale preemiat
tootlikkust, garanteeritud miinimumboonust ei ole
makstud.
Täielikult ennetähtaegne tagasimaksmine esimesel kuul klient
maksab kindlustuse eest. Tegelikult keelduti kindlustusest,
mis on raamitud. Jah, see halvendab põrkemäära.
Jah.
Tulemustasu ei sõltu sellest, millise palgataseme juures
töötaja asub. Kui töötaja väljastas > 20kd või > 650t.r, siis ta
saab lisatasu kolmanda taseme tootlikkuse eest.
Tooted määrab tootlusgruppidesse peakontor.
Ajakohane teave on saadaval otsemüügiekspertide kaustas.
Laenu maksmine sõltub kategooriast, seega iga laenu
kontrollida tootekategooriale vastavust. Pank küsib
klientidele, küsida partneritelt infot müüdavate kaupade kohta ja
kasutage muid kontrollimeetodeid.
Kategooria pahatahtliku valeandmete esitamise korral jääb töötaja ilma
autasu, tõstatatakse ka tema vallandamise küsimus.

17. Lisatasu arvutamise näited

18. Lisatasu sõltub ainult sinust!

18
Lisatasu on teie otsustada!
Näited laenudest/laenud
Kindlustus
Motivatsioon
Toode
Tähtaeg,
kuud
Kategooria
krediit
toode
Summa
laenu
Elu
Töö
1
Köögikomplekt
24
Keskmine
110
000.00 hõõruda.
+
-
5125,00 RUB
1280,00 RUB
2
Mobiiltelefon
14
Lisa
26
000.00 hõõruda.
+
+
1200,00 RUB
295.00 hõõruda.
3
Külmkapp
21
Keskmine
27
000.00 hõõruda.
+
-
1285,00 RUB
320,00 RUB
4
Roller
21
Keskmine
18
000.00 hõõruda.
+
+
730.00 hõõruda.
310.00 hõõruda.
5
Sõiduõpetus
14
Keskmine
21
000.00 hõõruda.
+
+
955,00 RUB
405.00 hõõruda.
6
Käekell
18
Lisa
16
000.00 hõõruda.
+
+
850,00 RUB
210.00 hõõruda.
Kokku:
Laenu eest
10 145,00 RUB
Kindlustuse jaoks
2820,00 RUB
12 965,00 RUB

19. Lisatasu arvutamise algoritm

19
Palgaarvestuse ettevalmistamine
1
2
3
Liida kokku krediidiboonused ja kindlustusboonused.
Lisage tulemusele lisatoodete boonus.
Korrutage tulemus võlgnevuste määra teguriga.
4
Korrutage fookustoote boonus fookustoote viivismäära teguriga ja lisage summale
eespool saadud.
5
Kui töötate esimest kuud ja teie lisatasu on alla 3000 rubla (täiskuu põhjal), on arvutatud summa
3000 (kui töötasite alla kuu, siis proportsionaalselt vähem).
6
Kui olete töötanud üle kahe kuu ja teie lisatasu on alla 4000 rubla, on arvutatud summa 0.
7
Kui töötate rohkem kui kaks kuud, tootlikkuse lisatasu, mis vastab teie CA mahule või arvule
korrutage maksetähtaja ületanud teguriga ja lisage ülaltoodud summale.
8
Kui eelmisel kuul oli lisatasu kuni miinimumpalgani, arvatakse see preemiast maha. Kui lisatasu summast ei piisa, lisatasu
võrdub 0.
9
10
Lisage saadud summale oma palk ja halduspreemia.
Kui saadud summa on väiksem kui teie piirkonna miinimumpalk, võrdub arvutatud summa miinimumpalgaga.

20. Lisatasu arvutamise valem

20
Premium valem
Võttes arvesse viivituse taseme koefitsienti
PALK
admin.
lisatasu
BOONUS
(POS+CoC)
peamisel
tooted
BOONUS eest
Lisama.
Tooted*
BOONUS eest
Kindlustus
BOONUS eest
FOOKALNE
toode
BOONUS eest
OPS
BOONUS eest
tootlikkus
Lisatasu
miinimumpalk
Tõstmine
BOONUS
LÕIKETASE*
Peate koguma vähemalt 4000 rubla
PARANDATUD
OSA
MUUTUV OSA
Näiteks:
Töötaja on Moskvas pangas töötanud 7 kuud (juba ilma "tõstmiseta").
Müügitöötaja:
Nimi
laenu
Summa
krediit,
hõõruda.
Saagikus
Tähtaeg
laenu
Kindlustus
toode
Lisama. kindlustus
toode
Sõbralik
16 000
valgus
6
-
Päästa, mis kallis
-
Sinu valik
60 000
Madal+
24
Elu
-
Lemmik
number
150 000
valgus
24
elu,
Töö
-
110 000
Lisa
24
Töö
Päästa, mis kallis
-
70 000
Keskmine
10
elu,
Töö
-
Standard
F.P.
20-10-10
Tootlikkuse boonus
Palk
admin.
lisatasu
NPF
1 tase selles
KCO =
2000 rubla
7000 hõõruda.
10 000
hõõruda.
200 hõõruda
Viivise protsent POS-laenudele, kindlustustoodetele, lisatoodetele,
Eelmise kuu tootlikkus = 0,8
Focus Product viiviste suhtarv = 0,6
Me usume:
* Minimaalne boonus
* Lisamise all. tooted – need tooted, mis on seotud laenuga, näiteks: Säästke kallis, Multiprotection,
Ostukaitse ja oma esemete kaitse!!!

21. Lisatasu arvutamise näide

21
Lisatasu arvutamise näide
SAMM 1
2. SAMM
3. SAMM
4. SAMM
5. SAMM
6. SAMM
7. SAMM
8. SAMM
POS-LAENU PREEMIUM
KINDLUSTUSMAKSE
8 965 rubla
2 970 r.
1. SAMMUN TULEMUS
AUhind LISAKS TOOTED
11 935 dollarit
1200 rubla
2. SAMMUN TULEMUS
TASE
13 135 rubla
0,8
FOOKUSE AUHIND
TOODE
TASE
3. SAMMUN TULEMUS
5. SAMMUN TULEMUS
100 r.
10 508 rubla
5. SAMMUN TULEMUS
10 568 dollarit
0,6
60 rubla
TOOTLIKKUSBOONUS
2000 rubla
PALK
HALDUSAUHIND
7500 rubla
10 000 rubla
6. SAMMUN TULEMUS
7. SAMMUN TULEMUS
12 568 dollarit
17 500 rubla
11 935 rubla
13 135 rubla
10 508 rubla
60 rubla
10 568 rubla
12 568 rubla
17 500 rubla
30 068 rubla

22. Lisamotivatsioon Stand Alone

Isegi rohkem
auhinnad!

23.

Täiendav motivatsioon Stand Alone
23
Motivatsioon arvutatakse tegelikele tasulistele poliisidele (toodetele) aastal aruandlusperiood võrdne
üks kalendrikuu.
Väljastatud toodete puhul, mille eest aruandeperioodi jooksul süsteemis ei tasutud, agent ei ole motiveeritud
makstud.
Tagastatud poliiside (toodete) trahvid arvab Agent maha kogu kindlustusmakse summast.
Teise ja järgnevate aruandeperioodide kindlustusmakse arvutamisel arvestatakse trahvid maha.
Kõrgendatud motivatsiooni makstakse alates 4. poliisist ja kõigi järgnevate müüdud poliiside eest.
Töötasu suurus
Trahvid iga tagastatud eest
toode
Tavaline / ökonoomne valik
(poliitika 600/700 rubla)
Kahest müüdud poliisist:
Neljast müüdud poliisist:
150 hõõruda.
200 hõõruda.
100 r.
Optimaalne/Standardne
optsioon (poliis 1000/1500 rubla)
Kahest müüdud poliisist:
Neljast müüdud poliisist:
250 hõõruda.
300 hõõruda.
200 r
Premium/Premium
optsioon (poliis 1500/2500 rubla)
Kahest müüdud poliisist:
Neljast müüdud poliisist:
350 hõõruda.
500 hõõruda.
250 r
!
Ühe poliisi müümisel preemiat ei maksta!
Poliisi maksmata jätmisel ei saa ekspert lisatasu!

24.

Täiendav motivatsioon iseseisvalt,
viiteteave
24
Boonus toodete müügi eest krediidist eraldi (SA), ei ole seotud peamise motivatsiooniga ega ole seotud
mõjutada piirtaset.
Eraldi müügi eest teenitud boonus lisandub teenitud boonuse kogusummale!
Näiteks teenisite kuu eest 30 068 rubla (palk + administraatori lisatasu + müügiboonus) selle summani
lisandub SA boonus - 14 000 rubla, kokku = 30 068 + 14 000 = 44 068 rubla!
Pöörake tähelepanu kõrgendatud motivatsioonile, seda rakendatakse juhul, kui töötaja on müünud
rohkem kui 4 poliitikat kaasa arvatud.
Kui selle tulemusel müüakse 1 stopp linnuke (põhi) ja 3 kaitse all olevat lapsepõlve (1 optimaalne ja 2 lisatasu),
boonuseid lisatakse 1500 rubla!
1. 1 peatuse linnuke (tavaline) -
-200 r.
2. 1 optimaalseks "Lapsepõlv kaitse all"
-300 r.
3. 2 Premium "Lapsepõlv kaitse all"
-500 * 2 \u003d 1000 rubla.
. Kui palju ma teenin, kui müün 2 erineva tariifiga poliisi?
Näiteks: 1 poliis "Lapsepõlv kaitse all" müüdi 600 rubla eest ja 1 "Maja kaitse all" 1500 rubla eest,
kokku = 150 +350=500 rubla peaauhinnale!

Üldiselt on kogu mõte pealkirjas. Alustan kaugelt. Pean selle pangaga koostööd tegema, sest minu palk debiteeritakse selle panga kaudu, seega on mul selle panga kaart, Kuldkroon. Kaart on plekk, ma pole sellist asja üheski pangas näinud. Selleks, et raha kaardil oleks, tuleb see esmalt sinna kanda (läbi sularahaautomaadi) ja alles siis välja võtta. Selle kaardiga ei tööta ükski pood, seega ei saa sellega sularahata makseid teha. See on korras. Ma asun asja juurde.

Mul on välismaal sugulased, vahel teevad nad ülekandeid, nende sealne pank teeb koostööd meie OTP-pangaga. Okei, mul ei olnud tõlgetega probleeme. Seekord tulin, nagu ikka, ülekannet vastu võtma. Nad küsisid passi (mitte midagi erilist), tüdruk uuris pikka aega midagi minu, ilmselt isiklikus äris, selgitas, et mul on laen (jah, ma pidin selle pangaga ühendust võtma, sest ketis polnud teist pood), mõned laenupakkumisedütles, ma ütlesin, ma ei ole huvitatud. Siis kaevas ta mu passi SNILS-i ja hakkas seda andmebaasi sisestama. Noh, okei, see tähendab, et neil on seda vaja, kuna olen nende panga klient. Hakkasin siis jälle midagi arvutisse ajama, mõtlesin, et no millal siis paberid ülekande kättesaamiseks antakse. Siis hakkas ta trükkima hunnikut pabereid. See tundus väga imelik. Edasi ütleb: "Nüüd saate SMS-i, dikteerite mulle", ok, võib-olla uued reeglid (telefonile tuleb tavaliselt teade ülekande kohta), tulen, dikteerin. Kuigi ma hakkasin oletama selle SMS-i eesmärki.

Siis lükkab ta mulle kõik need paberitükid ja ütleb: "Siin, kirjutage siia, siia ja sinna." Ma ütlen: "Mis see on ja miks?", Ta: "See on avaldus NPF VTB-le ülemineku kohta, teil on pension aastal riiklik fond, kuid mul on vaja üle kanda mitteriiklikule fondi. "Ma olin šokeeritud, hakkasin rääkima, et minu pensionifondid on juba ammu üle kantud mitteriiklikku PF-i ja ma ei kavatse sealt üle kanda. Ta hakkas öelge, milline imeline pensionifond see on, millised terved intressimäärad seal on, ma olen juba endast väljas, ütlesin, et mind ei tõlgita, ja las ta tühistab seal kõik. Tüdruk oli segaduses, ilmselt ei oodanud et inimesed ometi lollid pole, pani need paberid kõrvale ja lõpuks hakkas tõlkima.

Ja mis on tulemus? Järgmisel päeval tuleb sms, et minu avaldus on ikka antud pensionile, et saaks need korda. Hakkasin otsima selle fondi telefoninumbrit, leidsin selle, helistasin, et kuidas taotlus esitati ilma minu nõusolekuta ja allkirjata? Kutt pomises midagi, et nad ütlevad, et pangas, ilmselt nad andsid mulle välja, siis ta ütles, et avaldus võetakse tagasi ja mind ei kanta kuhugi. Muidugi pani see omavoli mind šokisse. Muidugi kujutan ette, et iga fondi meelitatud kliendi eest saab mingi piparkook, aga nii jultunult. Omavoli, ühesõnaga!

Jah, olen korduvalt olnud tunnistajaks ebaviisakat suhtumist klientidesse, seega ma ei soovita seda panka ((

Kuni 31. detsembrini 2015 peavad Vene Föderatsiooni kodanikud otsustama oma tulevase pensioni sissemaksete suuruse ja sellega seoses professionaalse nõustamise nõude NPF-i (mitteriikliku pensionifondi) valimisel ja sellele üleviimise kord suureneb. Arvestades suurenenud nõudlust andmete järele OTP teenused Pank laiendab koostöö geograafiat OAO NPF LUKOIL-GARANT, mis on panga partner POS-müügipunktides. Pilootprojekt Fondiga käivitati 2015. aasta augustis 10 krediidi- ja kassakontoris ning alates oktoobrist on nende arv ligikaudu 50.

Ksenia Poloterova, OTP panga projektiarenduse ja ärianalüüsi osakonna juhataja:

Andrei Mirošnitšenko, institutsiooniliste agentidega töötamise direktoraadi direktor OAO NPF LUKOIL-GARANT:

OAO NPF LUKOIL-GARANT(Venemaa Panga litsents nr 432, 20. mai 2014, piiramatu) on üks suurimaid mitteriiklikke pensionifonde riigis. 30. juuni 2015 seisuga kokku pensionivara Vahendid ületavad 232 miljardit rubla, millest 210,5 miljardit rubla. — pensioni säästud ja 21,7 miljardit rubla. — pensionireservid. Kindlustatud isikute arv OAO NPF LUKOIL-GARANT on rohkem kui 3,2 miljonit inimest. 2014. aastal NPF "LUKOIL-GARANT" läbis edukalt korporatsiooniprotseduuri ja auditeeris Venemaa Pank. 2015. aasta jaanuaris astus fond ühena esimestest osaliseks kindlustatud isikute õiguste tagamise süsteemis, mida haldab Hoiuste Kindlustusamet. Seega klientide pensionisäästud OAO NPF LUKOIL-GARANT sai riigilt lisatagatisi. Fondi stabiilsust kinnitavad regulaarselt juhtivate reitinguagentuuride kõrged reitingud. 2015. aasta juunis määras riiklik reitinguagentuur OAO NPF LUKOIL-GARANT töökindluse reiting tasemel "AAA" (maksimaalne töökindlus).

Inimlike soovide ja võimaluste lahknevuse probleem ei puuduta ainult noori. Hetkel on võimalus saada laenu pensionäridele. Millist pensioniprogrammi OTP pakub?

Tarbimiskrediidi tingimused pensionäridele

OTP laenuprogrammi saavad kasutada kõik pensionärid, kelle vanus ei ole ületanud 65 aastat. Sel juhul võetakse arvesse vanust laenu tagasimaksmise hetkel. Hea mainega laenukasutajatele ja õigeaegselt maksjatele pakutakse soodusintressi "Rahvasõbrad" Seda toodet eristavad veelgi soodsamad tingimused ja soodsamad intressimäärad. Tavatariifi intressisumma varieerub 14,9-46,2% piires aastas. Seda näitajat mõjutavad järgmised tegurid:

• nõutav summa;
• laenutingimused;
• kasutajakategooria jne.

Üldtingimused tarbijakrediit näeb välja selline:

Selle laenu saamiseks peab laenuvõtja:

• olema Vene Föderatsiooni kodanik;
• laenu tagasimaksmise ajal olema mitte vanem kui 65 aastat;
• omama alalist registreeringut OTP territooriumil;
• saada pensioni vanuse, puude või tööstaaži alusel;
• omama vastavaid dokumente.

Lisaks saab sõlmida pensionikindlustuse.

Koostöö OTP ja NPF "Lukoil-Garant" vahel

OTP Pank teeb koostööd mitteriiklikuga pensionifond nime all "Lukoil-Garant". Kaks ettevõtet teevad koostööd, et parandada pensioniprogrammid kindlustus. Nende projekt muudab pensioni kogumisosa ülekandmise kättesaadavamaks. Tänu sellele saate pöörduda kõigi panga kohalike esinduste poole ja sõlmida leping kohustusliku pensionikindlustuse kohta.

Nende kahe struktuuri moodustatud fond on tegutsenud alates 1994. aastast ja selle käsutuses on enam kui 62 miljardit rubla. NPF-i kliendibaasi kuulub 1,9 miljonit Venemaa kodanikku. Neist üle 1,5 miljoni usaldas fondi osa oma tööpensionist kogumise.

Kogu aktiivse tööperioodi eest on NPF maksnud umbes 3,8 miljardit pensioni.

Lukoil-Garantil on esindused 55 Vene Föderatsiooni piirkonnas.

OTP-s pensionäridele laenu saamine

OTP esindajad on loonud pensioniealistele klientidele laenu andmiseks spetsiaalse programmi. Kuna sellesse kategooriasse kuuluvad maksjad on reeglina laitmatu mainega, ei sea pank nendega koostööd tehes kõrgeid nõudeid ega keerulisi tingimusi. Seetõttu on kõik dokumendid, mida pensionärid OTP-st laenu saamiseks vajavad, pass ja pensionitunnistus.

Kui pensionär veel töötab ja tal on kaks ametlikku sissetulekuallikat (pension ja palk), võtavad panga esindajad seda laenutingimuste tuletamisel arvesse. Kasumiaruandeid koguma ei pea, info tulude kohta kujuneb laenuvõtjate sõnadest. Pangas räägib teiega kohaliku filiaali töötaja, misjärel peate ootama vastust 15 minutit.

OTP pank ei väljasta laenu ühelgi eesmärgil. Teilt võidakse seda paberimajanduse käigus küsida, kuid keegi ei jälgi rangelt teie lubaduste vastavust tegudele. Registreerimise lõpus antakse teile kohustuslik maksegraafik. Tegelikult peate võla tasuma osamaksetena iga kuu.

Laenu tagasimakse OTP-s

Laenu saab tagasi maksta mitmel viisil, sealhulgas:

1. Elektrooniline süsteem operaatorite kontorites. Võtke pass ja leping kaasa. Pange tähele, et sel juhul kantakse raha kontole viie tööpäeva jooksul.
2. Konto täiendamine esinduses või ATM OTP. Teil on vaja lepingut ja passi. See meetod tagab raha kohese laekumise.
3. Ülekanne teiselt pangakontolt. Selle kaardi jaoks, millele palk või pension kantakse, peab teil olema juurdepääs panga Interneti-platvormile. See meetod hõlmab raha ülekandmist 5 päeva jooksul.

Kuni viimase ajani ei olnud pensionäridele krediidiprogramme pakkuvaid panku. OTP pank on sellele elanikkonna segmendile välja töötanud spetsiaalse laenusüsteemi, millel on pehmed tingimused ja madal krediidiintress.