küsimus. Tehingukulude olemus

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Tehingukulude olemus. Kulude klassifikatsioon K. Menardi järgi. Tehingukulude funktsionaalsed rühmad. Oportunistliku käitumise põhivormid. Tehingukulude dünaamikat mõjutavad tegurid. Otsene ja kaudne kuluprognoos.

test, lisatud 12.07.2011

Tehingu mõiste, selle liigid. Tehingukulude mõiste kui majandusliku "hõõrdumise" ületamise kulud, nende liigitus ja päritolu. Tehingukulude mahtu mõjutavad tegurid. Tehingukulude põhiliikide tunnused.

esitlus, lisatud 13.09.2012

Tehingukulude mõiste, olemus ja liigid. Tehingusektori aktiivsuse ulatus. Tehingukulude analüüs Venemaa majanduses. Tehingukulude dünaamika. Tehingukulud kui majanduslik kahju ühiskonnale.

kursusetöö, lisatud 24.10.2004

Tehingukulude mõiste ja olemus, nende liigitus ja liigid, praktilise rakendamise tingimused ja võimalused, mõõtmise keerukus ja vähendamise strateegia. Venemaa majanduse eripära, tehingukulude eripära.

kursusetöö, lisatud 23.09.2011

Tehingukulude majanduslik olemus, alternatiivsed lähenemised tehingukulude liigitamisele. Tehingukulude kujunemise (klassi) põhimõtete põhjendus ja tunnused: teabe-, interaktsiooni-, motivatsiooni- ja kohanemiskulud.

artikkel, lisatud 12.06.2012

Tehingukulud majandusanalüüsis. Kulude taset ja struktuuri mõjutavate tegurite uurimine. Milgromi ja Robertsi tehingukulude klassifikatsiooni uuring. Tehingu eelised. Mõõtmiskulude vähendamise meetodite tunnused.

esitlus, lisatud 13.09.2012

Tehingukulude teooria kui kaasaegse majandusteaduse uue suuna lahutamatu osa. Tehingute mõiste ja mõiste, tehingukulude olemus. Mõju välismõjude teemale. Coase teoreem. Negatiivne välismõju.

kursusetöö, lisatud 18.12.2011

Klassifitseerimine, mõõtmise keerukus ja strateegia tehingukulude vähendamiseks. Venemaa majandussüsteemi parameetrid: segamajandus ja sotsiaalne jätkusuutlikkus. Tehingukulude eripära kodumaiste ettevõtete tegevuses.

kursusetöö, lisatud 11.05.2011

Tehingukulude kokkuhoid pakub huvi paljudele ärimeestele, nii et mõnel juhul võib see kuluartikkel täielikult alandada selle toote või teenuse väärtust, mida nad üritavad müüa ja osta. Vaatleme seda tüüpi kulude ratsionaliseerimise meetodeid.

Iga turutehing nõuab nii müüjalt kui ostjalt materiaalse ja immateriaalse vara kulutamist, mida nimetatakse tehingukuludeks. Need kulud kannavad mõlemad pooled, et tagada partneri ja toote või teenuse õige valik. Samuti on kulud seotud tehingu eseme kvalitatiivsete omaduste hindamisega, selle kaitsmisega kolmandate isikute sissetungimise eest ja muude garantiide andmisega tehingu edukaks tulemuseks.

Kuluväärtus

Kuni 13. sajandini oli turukaubandus Euroopas keeruline, kuna ostjad ja müüjad ei saanud üksteise kohta teavet, samuti tehingute kaudu üleantud toodete kohta. Puudus oli ka hinnateadlikkusest, mis sai suurimaks komistuskiviks. Peaaegu kõik kaubad ja teenused müüdi suletud oksjonitel ning nendel võis sama toote hind iga päev erineda ning valik oli lihtsalt hämmastav. See raskendas ja aeglustas oluliselt kaubavahetust, eriti väliskaubandust, kuna agentidel ei olnud piisavalt teadmisi ei toodete ega nende tegeliku väärtuse kohta. Sellises olukorras olid tehingukulud väga suured, mis enamasti devalveerisid täielikult ostetud ja müüdud kaubad.

13. sajandi Euroopas hakati aga korraldama laatasid, kus tarbijad ja müüjad said teavet suhteliste hindade kohta. Ka messidel sai tutvuda teatud tüüpi kaupade ja teenuste pakkumise ja nõudlusega, mis hõlbustas oluliselt kaubandust ja tähistas kaasaegse turu tekkimise algust. Selline olukord võimaldas vabastada varad, mida varem kasutati teabe otsimiseks ning suunata need tootmise arendamisse ja kasulikumatesse vajadustesse.

Tehingukulude liigid

Isegi kaasaegse arenenud turu ja teabe kättesaadavuse tingimustes ei saa ilma tehingukuludeta hakkama. Kulud, mida müüja ja ostja peavad enne tehingu sõlmimist kandma, võivad mõnikord olla väga suured, mistõttu püüavad mõlemad pooled neile eraldatud eelarvet võimalikult efektiivselt kasutada. Tehingukulud ja nende säästmise viisid hõlmavad järgmist:

alternatiivsete tehingute otsimise kulude ratsionaliseerimine, sellesse rühma kuulub info otsimine partneri ja toote hinna kohta;
kulude optimeerimine tehingu eseme kvantitatiivsete ja kvalitatiivsete omaduste mõõtmiseks;
läbirääkimiste ja lepingu sõlmimise kulude vähendamine;
lepingu kaitsmise kulud kolmandate isikute poolt rikkumiste eest;
kulude vähendamine partnerite lepingutingimuste täitmise järelevalveks.

Kulude vähendamise viisid

Kõik esitatud rühmad võivad olla väga kulukad nii müüjale kui ka ostjale. Kui te tehingukulusid õigesti ei jaota, võite tehingu lõpetamisest saadavast kasust täielikult ilma jääda.

Vaatame, kuidas saate kulusid vähendada ilma lepingu sõlmimist kahjustamata.

Otsige alternatiivseid pakkumisi

Turu tekkimine võimaldas ostjatel ja müüjatel orienteeruda hindades, pakkumises ja nõudluses. Tõsise tehingu tegemiseks peavad aga mõlemad pooled oma partneri kohta võimalikult palju teada saama. Kõige lihtsamas näites leiad odavaima toote, kui külastad mitut kauplust. See nõuab aga aja, raha kulutamist reisile või auto kütusele. Kui hinnavahe on mitukümmend rubla ja kulutasite reisile mitusada, loetakse tehingukulud põhjendamatuks ja vähendavad toote algväärtust.

Sellise olukorra vältimiseks võite kasutada spetsiaalseid katalooge, mis sisaldavad teavet hindade kohta, külastada erinevate ettevõtete veebisaite, valides kõige optimaalsema võimaluse. Suured ettevõtted peaksid kasutama täpselt sama skeemi. Nüüd saavad nad palgata agente, kes annavad andmebaase ja muud teavet partneri kohta teatud tasu eest, kuid see ei kahjusta tulevast tehingut.

Müüjad saavad hõlbustada ostjate jaoks teabe leidmist, eriti nende huvides. Selleks harjutatakse üht lihtsat nippi – ühtsete hindade kehtestamist. Seda tehnikat kasutavad suured kaubamärgid, nii et nad ei kaota kunagi kulude erinevuse tõttu püsikliente. Näiteks Moskvas, Pariisis ja Tokyos on kuulsa moemaja salli hind sama.

Reklaam on veel üks viis tarbijate teadmatuse kõrvaldamiseks ettevõtete ja nende teenuste või toodete suhtes. Juba üks väike reklaam piimakarbil või hommikuses päevalehes mõjub rabavalt, sest mitmemiljonilise publiku hulgas leidub kindlasti ka reklaamiandja sihtrühma esindajaid.

Partnerite kohta teabe otsimine sisaldab järgmist tüüpi kulusid:

otsene (reklaamikampaaniate, vastuvõttude, visiitide jms korraldamine);
kaudne (messidel, näitustel ja muudel üritustel osalemine);
side (telefonivestluste, postituste jms kulud).

Neid kulusid saab vähendada teabe esitamisega paljudele potentsiaalsetele koostööpartneritele, näiteks võib reklaami anda üleriigilises raadios, mitte regionaalses. Suhtlemis- ja eriüritustel osalemise kulude optimeerimine toimub alles pärast ettevõtte olukorra üksikasjalikku uurimist ja analüüsi, et kokkuhoid oleks õigustatud ega mõjutaks negatiivselt mainet.

Kaupade ja teenuste kvalitatiivsete ja kvantitatiivsete omaduste mõõtmine

Ostetud toote või teenuse tegelikus väärtuses veendumiseks peab ostja veenduma, et selle kvalitatiivsed ja kvantitatiivsed omadused on suuremad kui raha või muu kauba summa, mille vastu ta selle vahetab. Selleks peate tegema üksikasjalikud mõõtmised, mõnikord võivad nende kulud olla palju suuremad kui hindade otsimise kulud.

Mõõtmise probleem seisneb selles, et mõningaid omadusi mõõdetakse üsna lihtsalt, näiteks kaalu, mahtu ja sarnaseid omadusi, kuna on aktsepteeritud rahvusvahelised mõõtesüsteemid, mis vähendavad oluliselt tehingukulusid. Kuid on ka omadusi, mille mõõtmiseks on vaja palju ressurssi, näiteks ei saa me õuna maitset enne proovimata määrata ja pole tõsi, et kõik 1-tonnise partii õunad on ühesugused. Et kaitsta end müüjapoolse manipuleerimise eest, peab ostja teostama mõõtmisi seni, kuni nendele tehtavad kulud ei ületa kauba tegelikku väärtust.

Tarbija võib saada toote või teenuse, mille kvaliteeti saab mõõta enne tehingu tegemist või selle protsessi käigus, kuid on ka kaubakategooriaid, mille omadusi saab õppida alles nende kasutamise käigus.

Kvaliteediomaduste mõõtmisel tekkivate tehingukulude alusel võib kaubad ja teenused jagada järgmistesse rühmadesse:

uuritavad või otsitavad – need kaubad ja teenused, mille kvalitatiivsed omadused on nende otsingu käigus tuvastatavad;
eksperimentaalkaubad – kaubad ja teenused, mille kvaliteediomadused selguvad ainult katseliselt nende kasutamise käigus;
konfidentsiaalne - kaubad ja teenused, mille kvaliteediomadused saab tehingu käigus kindlaks teha, kuid lisainfo ilmub alles väga pika aja möödudes, mõnel juhul jäävad need ostjale täiesti teadmata (nt arstiabi, remont jne) .

Mitte ainult ostja, vaid ka müüja võib olla huvitatud kaupade ja teenuste kvalitatiivsete omaduste uurimisest. Info otsimine võimaldab hinda vähendada või tõsta olenevalt sellest, kellele see kuulub. Seda tüüpi tegevuse kulude vähendamiseks saate kasutada erinevate agentide teenuseid, mis hoiab ära andmete dubleerimise. Samuti annab märkimisväärne kokkuhoid kohustuste õigest jaotusest, kui usaldate ülesande sellele osapoolele, kes suudab seda tõhusalt teha, siis vähenevad oluliselt kulud. Teabe enneaegne esitamine ei tohiks olla lubatud, kui see esitatakse enne otsuse tegemist, siis on need kulud põhjendamatud.

Läbirääkimised ja lepingute sõlmimine

Läbirääkimiste ja lepingute sõlmimise protsess võib samuti olla suurte kuludega. Nende protsesside korrektseks korraldamiseks peavad ettevõtted kasutama juristide ja notarite teenuseid ning need maksavad palju. Kaotust saab mõõta ka ajaliselt, kuna vale paberimajandus aeglustab protsessi oluliselt.

Kahjude minimeerimiseks võite tüüplepingu koostamiseks kasutada standardset lihtsat skeemi. Ettevõte määrab, millised kliendid tema poole teenuste saamiseks pöörduvad ja koostab universaalse lepingu, milles saab välja tuua vajalikud punktid. Saksamaal nimetatakse sellist lepingut "dikteeritud" - kliendil on kaks võimalust: nõustuda teie tingimustega või mitte. Ettevõtted saavad sellise dokumendi abil läbirääkimiste tehingukulusid oluliselt vähendada, kuid see võib avaldada negatiivset mõju nende mainele.

Lepingutingimuste järgimise jälgimine partnerite poolt

See on terve eraldiseisev kulude kogum, mida ettevõtted peavad kandma, et kaitsta end partnerite õigusvastase tegevuse eest. Ülemääraste kontrollikulude vältimiseks võite kasutada kindlustusteenuseid, mis kaitsevad mõlemat osapoolt ebameeldivate "üllatuste" eest. Kontrollimisel on oluline roll ka mainemehhanismil, mistõttu on suurtel ettevõtetel lihtsam usaldust võita kui väikestel ja vähetuntud ettevõtetel.

Säästmise teostatavus

Tehinguturu kulud tekivad kindlasti ettevõtetel, kes omavahel kauplevad.

Tehingu sõlmimiseks kulutatavat raha saab oluliselt vähendada, kui läheneda õigesti kõigi kohustuste jaotusele töötajate ja teatud ülesandeid täitvate agentide vahel.

Te ei tohiks liigsest optimeerimisest end ära lasta, sest see võib viia täiesti ebakvaliteetse toote või teenuse soetamiseni. Vajalik on aga ka säästumeetmete järgimine, kuna suured tehingukulud võivad kaasa tuua ostetud toote amortisatsiooni.

Märkimisväärne hulk tehingukulude klassifikatsiooni liike on selle probleemi uurimise lähenemisviiside paljususe tagajärg. O. Williamson eristab kahte tüüpi tehingukulusid: ex ante ja ex post. Eelkulud hõlmavad lepingu koostamise ja selle läbirääkimiste kulusid. Järelkulud hõlmavad juhtimisstruktuuri kasutamisega seotud korraldus- ja tegevuskulusid; halvast kohanemisest tulenevad kulud; lepinguliste suhete kohandamise käigus ettenägematutele asjaoludele tekkivad kohtuvaidlused; lepinguliste kohustuste täitmisega seotud kulud

K. Menard jagab tehingukulud 4 rühma:

Isolatsioonikulud;

Mastaabikulud;

Teabekulud;

Käitumise kulud.

Tuntuim kodumaine tehingukulude tüpoloogia on R. Kapelyušnikovi pakutud klassifikatsioon

1. Teabe otsimise kulud. Enne tehingu või lepingu sõlmimist peab teil olema teave selle kohta, kust leiate vastavate kaupade ja tootmistegurite potentsiaalseid ostjaid ja müüjaid ning millised on hetkehinnad. Seda tüüpi kulud koosnevad otsingu läbiviimiseks kuluvast ajast ja ressurssidest, samuti kahjudest, mis on seotud omandatud teabe ebatäielikkuse ja ebatäiuslikkusega.

2. Läbirääkimiskulud. Turg nõuab märkimisväärsete vahendite suunamist vahetustingimuste läbirääkimisteks, lepingute sõlmimiseks ja täitmiseks. Peamine vahend sedalaadi kulude kokkuhoiuks on tüüp- (tüüp)lepingud.

3. Mõõtmiskulud. Iga toode või teenus on omaduste kogum. Vahetusaktis võetakse neist paratamatult arvesse vaid osa ja nende hinnangu (mõõtmise) täpsus võib olla äärmiselt ligikaudne. Mõnikord on huvipakkuva toote omadused üldiselt mõõtmatud ja nende hindamiseks tuleb kasutada surrogaate (näiteks õunte maitset värvi järgi hinnata). See hõlmab asjakohaste mõõteseadmete kulusid, tegelikku mõõtmist, meetmete rakendamist, mille eesmärk on kaitsta osapooli mõõtmisvigade eest ja lõpuks nendest vigadest tulenevaid kadusid. Mõõtmiskulud suurenevad täpsusnõuete suurenedes.

Kaalude ja mõõtude standardite leiutamise tulemusena on inimkond saavutanud tohutu mõõtmiskulude kokkuhoiu. Lisaks määravad nende kulude kokkuhoiu eesmärgi sellised äritegevuse vormid nagu garantiiremont, kaubamärgiga sildid, kaubapartiide ostmine näidiste alusel jne. 4. Täpsustus- ja omandiõiguste kaitse kulud. See kategooria hõlmab kohtute, vahekohtu, valitsusasutuste ülalpidamiskulusid, rikutud õiguste taastamiseks kuluvat aega ja ressursse, samuti kahjusid, mis tulenevad nende kehvast kirjeldusest ja ebausaldusväärsest kaitsest. Mõned autorid (D. North) lisavad siia kulud. konsensusliku ideoloogia säilitamine ühiskonnas, kuna ühiskonnaliikmete harimine üldtunnustatud kirjutamata reeglite ja eetiliste standardite järgimise vaimus on palju säästlikum viis omandiõiguste kaitsmiseks kui formaalne seaduslik kontroll

5. Oportunistliku käitumise kulud. See on tehingukulude kõige varjatum ja majandusteooria seisukohalt kõige huvitavam element. Oportunistlikul käitumisel on kaks peamist vormi. Esimest nimetatakse moraalseks ohuks. Moraalne oht tekib siis, kui üks lepingupool tugineb teisele poolele ja tegeliku teabe saamine tema käitumise kohta on kulukas või võimatu. Kõige tavalisem sedalaadi oportunistlik käitumine on kõrvalehoidmine, kui agent töötab vähem tõhusalt, kui temalt lepingus nõutakse.

Kui iga agendi isiklikku panust koondtulemusesse mõõdetakse suurte vigadega, siis on tema tasu nõrgalt seotud tema töö tegeliku efektiivsusega. Sellest tulenevad negatiivsed stiimulid, mis julgustavad kõrvale hiilima. Eraettevõtetes ja valitsusasutustes luuakse spetsiaalseid keerukaid ja kulukaid struktuure, mille ülesannete hulka kuulub agentide käitumise jälgimine, oportunismi juhtumite tuvastamine, karistuste määramine jne. Oportunistliku käitumise kulude vähendamine on olulise osa juhtkonna põhiülesanne. erinevate organisatsioonide seadmed.

Teine oportunistliku käitumise vorm on väljapressimine. Võimalused selleks tekivad siis, kui mitmed tootmistegurid töötavad pikemat aega tihedas koostöös ja harjuvad üksteisega nii ära, et igaüks muutub grupi teistele liikmetele asendamatuks ja omanäoliseks. See tähendab, et kui mõni tegur otsustab kontsernist lahkuda, siis ülejäänud koostöös osalejad ei leia turult samaväärset asendust ning kannavad korvamatut kahju. Seetõttu on ainulaadsete (antud osalejate rühma suhtes) ressursside omanikel võimalus väljapressimiseks grupist lahkumise ohu näol. Isegi kui “väljapressimine” jääb vaid võimaluseks, on see alati seotud reaalsete kahjudega. (Kõige radikaalsem väljapressimise vastase kaitse vorm on vastastikku sõltuvate (liikidevaheliste) ressursside muutmine ühisomandis olevaks varaks, vara integreerimine ühtse volituste kogumi kujul kõigile meeskonnaliikmetele).

Turumajanduses võib ettevõtte kulud jagada kolme rühma: 1) ümberkujundamiskulud, 2) organisatsioonilised, 3) tehingukulud..

Ümberkujundamise kulud – tootmistegurite kasutamise käigus toodete füüsikaliste omaduste muutmise kulud.

Korralduskulud – organisatsioonisisese kontrolli ja ressursside jaotamise tagamise kulud, samuti organisatsioonisisese oportunistliku käitumise minimeerimise kulud.

Tehingu- ja korralduskulud on omavahel seotud mõisted, mille suurenemine toob kaasa teiste vähenemise ja vastupidi.

Tehingukulude kontseptsiooni tutvustas R. Coase 1930. aastatel oma artiklis "Firma olemus". Seda on kasutatud turuga vastuolus olevate hierarhiliste struktuuride, näiteks ettevõtete, olemasolu selgitamiseks. R. Coase seostas nende "teadvuse saarte" teket nende suhteliste eelistega tehingukulude kokkuhoiu osas. Ettevõtte toimimise spetsiifikat nägi ta hinnamehhanismi mahasurumises ja selle asendamises administratiivse sisekontrolli süsteemiga.

Tehingu- ehk tehingukulud on omandiõiguse üleminekuga seotud vahetussfääris olevad kulud. Tavaliselt on tehingukuludel viis peamist vormi:

1. teabe otsimise kulud;

2. läbirääkimiste pidamise ja lepingute sõlmimise kulud;

3. mõõtmiskulud;

4. omandiõiguste täpsustamise ja kaitse kulud;

5. oportunistliku käitumise kulud.

Tuntuim kodumaine tehingukulude tüpoloogia on R. Kapelyušnikovi pakutud klassifikatsioon.

3. Mõõtmiskulud. Iga toode või teenus on omaduste kogum. Vahetusaktis võetakse neist paratamatult arvesse vaid osa ja nende hinnangu (mõõtmise) täpsus võib olla äärmiselt ligikaudne. Mõnikord on huvipakkuva toote omadused üldiselt mõõtmatud ja nende hindamiseks tuleb kasutada surrogaate (näiteks õunte maitset värvi järgi hinnata). See hõlmab asjakohaste mõõteseadmete, mõõtmise enda teostamise, osapoolte kaitsmiseks mõõtmisvigade eest kaitsvate meetmete ja lõpuks nendest vigadest tulenevaid kulusid. Mõõtmiskulud suurenevad täpsusnõuete suurenedes.

4. Omandiõiguste täpsustamise ja kaitse kulud Sellesse kategooriasse kuuluvad kohtute, vahekohtute, valitsusasutuste ülalpidamise kulud, rikutud õiguste taastamiseks vajalikud aja- ja ressursside kulud, samuti kahjud, mis tulenevad nende kehvast täpsustamisest ja ebausaldusväärsest kaitsest. Mõned autorid (D. North) lisavad siia konsensusideoloogia säilitamise kulud ühiskonnas, kuna ühiskonnaliikmete harimine üldtunnustatud kirjutamata reeglite ja eetiliste standardite järgimise vaimus on palju säästlikum viis omandiõiguste kaitsmiseks kui formaalne seaduslik kontroll. . D. Northi tõlgenduse kohaselt koosnevad tehingukulud „vahetusobjekti kasulike omaduste hindamise kuludest ning õiguste tagamise ja nende järgimise jõustamise kuludest”. Need kulud teavitavad sotsiaalseid, poliitilisi ja majanduslikke institutsioone.

5. Oportunistliku käitumise kulud. See on tehingukulude kõige varjatum ja majandusteooria seisukohalt kõige huvitavam element. Oportunistlikul käitumisel on kaks peamist vormi.

Esimest nimetatakse "moraalseks ohuks". Moraalne oht tekib siis, kui üks lepingupool tugineb teisele ja tegeliku teabe saamine subjekti käitumise kohta on kulukas või võimatu. Kõige tavalisem sedalaadi oportunistlik käitumine on kõrvale hiilimine, kui agent töötab vähem tõhusalt, kui temalt lepingus nõutakse.

Teine on nn väljapressimine (hoiatus). Võtame näiteks töötaja, kes on omandanud mõne unikaalse oskuse mitmeaastase koostöö jooksul sama ettevõttega. Ühest küljest oleks tema kvalifikatsioon ja oskused igal teisel ametikohal vähem väärtuslikud, mis tähendab, et tema palk oleks väiksem. Teisalt saab ettevõte temalt suuremat tulu kui üheltki uuelt tulijalt, kes pole kursis oma tegevuse spetsiifikaga. Töötaja ja ettevõte muutuvad teatud määral asendamatuks, teineteise suhtes “vastastikku spetsialiseerunud”. Kahepoolse monopoli tingimustes, kui ükski osalejatest ei leia turult adekvaatset asendust, tekib täiendav puhastulu - kvaasirent, mis tuleb kuidagi nende vahel ära jagada. Aga see eksisteerib vaid seni, kuni koostöö kestab. Tehingu lõpetamine või jätkamata jätmine ähvardab erivarades sisalduva kapitali täielikku kaotamist.

See loob pinnase "väljapressimiseks". Igal partneril on võimalus teist šantažeerida, ähvardades temaga ärisuhted katkestada. Näiteks võib ettevõte ähvardada kogenud töötajat vallandamisega, kui ta ei nõustu palga vähendamisega. Maaomanik saab tema maale tehase rajanud firmat väljapressida rendilepingu lõpetamisega. Sellise väljapressimise eesmärk on kogu kvaasiüüri omastamine või vähemalt selles oma osa järsk suurendamine.

Kategooria “tehingud” hõlmab nii vahetuse materiaalseid kui ka lepingulisi aspekte. Seda mõistetakse äärmiselt laialt ja seda kasutatakse nii kaupade vahetamise ja erinevat tüüpi tegevuste kohta, kui ka pika- või lühiajaliste tehingute juriidiliste kohustuste vahetamise kohta, mis mõlemad nõuavad üksikasjalikku dokumentatsiooni ja hõlmavad lihtsat vastastikust mõistmist. peod.

Tehingu toimumiseks on vaja koguda teavet kaupade ja teenuste hindade ja kvaliteedi kohta, leppida kokku selle tingimustes, jälgida selle elluviimise ausust partneri poolt ja kui ta on endiselt oma süül häiritud. , siis sel juhul võib hüvitise saavutamiseks olla vaja palju pingutada. Seetõttu võivad tehingud nõuda suuri kulutusi ja nendega kaasneda tõsine kahju. Neid kulusid nimetatakse "tehingukuludeks". Need on peamine tegur, mis määrab erinevate sotsiaalsete institutsioonide struktuuri ja dünaamika.

Tehingukulude mõiste juurutamine majandusanalüüsi oli suur teoreetiline saavutus. Inimestevahelise suhtluse protsessi "mittevaba" olemuse äratundmine võimaldas heita valgust majandusliku reaalsuse olemusele täiesti uuel viisil: "Ilma tehingukulude mõisteta, mis tänapäeva majanduses suures osas puudub. teooria kohaselt on võimatu mõista, kuidas majandussüsteem toimib, tulemuslikult analüüsida tervet rida esilekerkivaid probleeme ning luua alus poliitiliste soovituste väljatöötamiseks.

Isegi lihtne olemasolevate mõistete loetelu ütleb selle sisu kohta palju: "omandiõiguste vahetamise kulud", "lepingute täitmise ja kaitsmise kulud", "spetsialiseerumisest ja tööjaotusest kasu saamise kulud", " majandusagentide tegevuse koordineerimise ja motiveerimise kulud.

Teisisõnu võiks tehingukulusid defineerida kui majandusliku suhtluse kulusid, olenemata selle vormidest: „Tehingukulud katavad kulutusi otsuste tegemisele, plaanide väljatöötamisele ja tulevaste tegevuste korraldamisele, selle sisu ja tingimuste üle läbirääkimistele – kui kaks inimest sõlmida ärisuhte või rohkem osalejaid. plaanide muutmise, tehingutingimuste läbivaatamise ja vastuoluliste küsimuste lahendamise kulud, kui see on tingitud muutunud asjaoludest; osalejate saavutatud kokkulepete täitmise tagamise kulud. Tehingukulude hulka kuuluvad ka ühiste otsuste, plaanide, sõlmitud lepingute ja loodud struktuuride ebaefektiivsusest tulenevad kahjud; ebaefektiivsed reaktsioonid muutunud tingimustele; lepingute ebatõhus kaitse. Ühesõnaga hõlmavad need kõike, mis ühel või teisel viisil kajastub erinevate ressursside jaotamise ja tootmistegevuse korraldamise meetodite võrdlevas toimivuses.

Tehingukulude kategooria pärineb kahest R. Coase'i teosest - "Firma olemus" (1937) ja "Sotsiaalkulude probleem" (1960). Coase ise omistas neile esialgu vaid hinnaturumehhanismi kasutamisel tekkivad kulud. Hiljem hakati nendesse arvestama halduskontrollimehhanismide kasutamisega seotud kulusid. Sellise laiendatud tõlgenduse puhul on tehingute mõiste lubatav nii organisatsioonide vahel kujunevate suhete kui ka nende sees tekkivate suhete puhul.

Osa tehingukuludest, mida võib lugeda esialgseks, on seotud tehingueelse hetkega (teabe kogumine), teine osa selle sooritamise ajal (läbirääkimised ja lepingu sõlmimine), kolmas on tehingujärgse hetkega. lepinguline iseloom (turvameetmed oportunistliku käitumise vastu, meetmed rikutud omandiõiguste taastamiseks).

Tehingukulud võivad ilmneda otsesel või kaudsel kujul. Kui need on nii suured, et blokeerivad tehingu võimaluse täielikult, siis neid registreerida ei saa (kuna tehinguid ei tehta). Kuid see ei muuda nende mõju vähem reaalseks: ju on nende ülemäära kõrge potentsiaali tase see, mis sunnib majandussubjekte keelduma vahetusprotsessi kaasamisest. Seega koosnevad ühiskonna kogukulud maa, tööjõu, kapitali ja ettevõtlusvõime kuludest.

Esiteks on vajalik erinevate kaupade füüsikaliste omaduste muutmine: nende värvus, keemiline koostis, asukoht jne, ja teiseks, et luua vastasmõju majandusagentide endi vahel (omandiõiguste piiritlemine, kaitse, üleandmine ja ühendamine). Kui “ümberkujundamiskulude” taseme (nagu D. North neid nimetas) määravad eelkõige tehnoloogilised tegurid, siis tehingukulude taseme määravad institutsionaalsed. Nagu K. Arrow tabavalt ütleb, on tehingukulud "majandussüsteemide töös hoidmise kulud".

Muidugi ei tähenda see, et neid ja muid kulusid võiks käsitleda eraldiseisvana, ilma nendevahelise seoseta. Näiteks kõrged tehingukulud määravad sageli tootmismeetodite valiku. (Seega võib omandiõiguste hägustumine kaasa tuua pikaajalistesse varadesse investeerimisest keeldumise ja töömahukate tehnoloogiate ülekaalu.) Ja vastupidi, uute tehnoloogiate ilmumine võib tehingute sõlmimise protsessi keerulisemaks või lihtsamaks muuta, mis viib nendega seotud kulude vähendamiseks või suurendamiseks.

Tehingukulude üks olulisemaid omadusi on see, et need võimaldavad märkimisväärset mastaabisäästu. Igat tüüpi tehingukuludes on püsivad komponendid: kui teave on kogutud, saavad seda kasutada suvalised potentsiaalsed müüjad ja ostjad; lepingud on standardiseeritud; õigusaktide või haldusmenetluste väljatöötamise kulud sõltuvad vähe sellest, kui paljudele inimestele need alluvad.

Nagu eespool märgitud, võrreldakse tehingukulude rolli majandusmaailmas sageli hõõrdumise rolliga füüsilises maailmas: „Nii nagu hõõrdumine segab füüsiliste objektide liikumist, hajutades energiat soojuse kujul, nii on ka tehingukulusid. takistada ressursside liikumist kasutajateni, kelle jaoks need kujutavad endast suurimat väärtust, hajutades nende ressursside kasulikkust kogu majandusprotsessi vältel. Nii nagu igale teadaolevale füüsilisele objektile antakse vorm, mis aitab kas hõõrdumist minimeerida või sellest mingit kasulikku mõju saada (näiteks ratas teenib mõlemat). Tegelikult tekivad kõik meile tuntud institutsioonid reaktsioonina tehingukulude olemasolule ja ilmselt selleks, et minimeerida nende mõju, suurendades seeläbi vahetusest saadavat kasu.

Tehingukulude teooria. Tehingukulud: olemus ja klassifikatsioon

"Tehingukulude teooria" peetakse "uue institutsionaalse teooria" lahutamatuks osaks - neoinstitutsionalism ja on ettevõtte organiseerimise teooria, mille uurimisobjektiks on mitmepoolne leping kui korraldusvorm. Peamised esindajad: Ronald Coase ja John Commons.

See teooria põhineb eeldusel, et iga tegevus majanduslikus kontekstis on peamiselt seotud kuludega.

"Tehing" ladina keelest tõlgituna tähendab "kokkulepe", "tehing". Tehingu põhimõttelise määratluse andis John Commons oma raamatus Institutional Economics (1931). Commonsi järgi on igasuguse tehingu aluseks huvide konflikt ja selle konflikti eesmärk on lahendada vahetamise, võõrandamise ja omastamise teel. omandiõigused ja ühiskonna loodud vabadused.

Commons eristas kolme tüüpi tehinguid :

- Tehing tehing (peaks poolte võrdne staatus) – on mõeldud omandiõiguste ja -vabaduste tegelikuks võõrandamiseks ja omandamiseks ning selle elluviimiseks on vaja poolte vastastikust nõusolekut, lähtudes nende mõlema majanduslikust huvist.

- Kontrolltehing (peaks poolte hierarhiline positsioon) – võti selles on juhtimis-alluvussuhe, mis eeldab sellist inimestevahelist suhtlust, kui otsustusõigus on vaid ühel osapoolel.

- Hindamistehing (poolte domineeriv seisund) – see säilitab poolte õigusliku staatuse asümmeetria, kuid valitseva poole koha võtab õiguste täpsustamise funktsiooni täitev kollektiivorgan. Hinnangutehingute hulka kuuluvad: ettevõtte eelarve koostamine direktorite nõukogu poolt, föderaaleelarve koostamine valitsuse poolt ja esinduskogu heakskiitmine, vahekohtu otsus rikkuse jagamise kaudu tekkivate tegevusüksuste vahel tekkiva vaidluse kohta. Normeerimise tehingu üle puudub kontroll. Sellise tehinguga jaotatakse rikkus ühele või teisele majandusagendile.

- Läbirääkimis- ja lepingute sõlmimise kulud. Turg nõuab märkimisväärsete vahendite suunamist vahetustingimuste läbirääkimisteks, lepingute sõlmimiseks ja täitmiseks. Peamine vahend sedalaadi kulude kokkuhoiuks on tüüplepingud (tüüplepingud).

- Mõõtmiskulud. Iga toode või teenus on omaduste kogum. Vahetusaktis võetakse neist paratamatult arvesse vaid osa ja nende hinnangu (mõõtmise) täpsus võib olla äärmiselt ligikaudne. Mõnikord on huvipakkuvad omadused üldiselt mõõtmatud ja nende hindamiseks tuleb kasutada surrogaate (näiteks õunte maitset värvi järgi hinnata). See hõlmab mõõteseadmete kulusid; tegelike mõõtmiste kohta; rakendada meetmeid, mille eesmärk on kaitsta osapooli mõõtmisvigade eest; nendest vigadest tulenevate kaotuste eest.

- Omandiõiguste täpsustamise ja kaitse kulud. See kategooria hõlmab kohtute, vahekohtu, valitsusasutuste ülalpidamiskulusid, rikutud õiguste taastamiseks kuluvat aega ja ressursse, samuti kahjusid, mis tulenevad nende kehvast kirjeldusest ja ebausaldusväärsest kaitsest.

- Oportunistliku käitumise kulud. Oportunistlikuks käitumiseks loetakse käitumist, mis on suunatud majandusagendi enda eesmärkide saavutamisele ja mida ei piira moraalsed kaalutlused. Oportunistliku käitumise aluseks on majanduslike huvide lahknevus piiratud ressursside, ebakindluse ja sellest tulenevalt lepingutingimuste ebatäiusliku täpsustamise tõttu. Kui lepingutingimustest kõrvalehoidmisega seotud ootused osutuvad väiksemaks kui sellest saadav kasu, siis valib see majandussubjekt ühe või teise oportunistliku käitumise vormi.