Pingeline majandusolukord riigis on kaasa toonud kinnisvara väärtuse ulatusliku languse. Pealegi on müük üldiselt seiskunud seetõttu, et paljude perede varem kogutud raha kulutati esmavajaduste katteks. Samas ei ole elamispinda müüa soovijate arv samadel põhjustel mitte vähenenud, vaid pigem kasvanud. Niisiis, kuidas korterit kiiremini müüa? Selles artiklis anname praktilisi soovitusi mis aitab teil oma eesmärki saavutada.

Esmakordselt korterit müüvad inimesed suhtuvad eesseisvatesse raskustesse kergelt. Loetleme mõned müüdid, mis saadavad esimest kodu müügikogemust.

1. Hea korter müüakse nädalaga. Levinud müüt, millel pole tegelikkusega mingit pistmist. Tegelikult on ka mõistliku hinnaga värskelt renoveeritud kodu müügis vähemalt kuu aega, sest selleks on vaja vähemalt protseduur läbi teha riiklik registreerimine. Kogu protsess võtab aega vähemalt kolm nädalat, eeldusel, et korteril on "puhtad" omadused:
   
2. Mida parem korter, seda lihtsam on seda müüa. Muidugi pakub ostjatele huvi korralikus seisukorras eluase, mis maksab vähem kui sarnased valikud. Siiski on üks "aga": teisejärgulise kinnisvara pakkumine turul ületab täna tõsiselt olemasolevat nõudlust. See tähendab, et müüja ei saa varast kergesti “vabaneda”, ta peab kõvasti tööd tegema.
3. Mida värskem remont, seda kallim on korter. Juhime taas tähelepanu sellele, et nõudlus ületab pakkumise. Inimestel on lihtsam osta "värske" korter uude majja ja teha sees oma äranägemise järgi ökonoomne renoveerimine, kui maksta seinte eest, milles olete elanud, heas korras ja ebaõiglaselt kõrge hinnaga.
4. Ostjate leidmiseks piisab tasuta reklaamist elektroonilistes ressurssides nagu Avito.ru. Levinuim müütidest. Esiteks kaob Avito reklaam lihtsalt teiste seas ära, kui te ei maksa lisatasu staatuse eest. Teiseks on see ressurss juba ammu kaotanud kasutajate usalduse kinnisvara müügi ja rentimisega seotud pettuste tuvastamise tõttu.

   

5. Müügileping sõlmitakse esimesena helistajaga. Ükskõik kuidas see on. Pärast müügikuulutuse avalikuks tulekut või lepingu sõlmimist professionaalse kinnisvaramüüjaga hakkavad teile massiliselt helistama need, kes soovivad kinnisvaraga lähemalt tutvuda. Ja igaüks nõuab endale sobivat kellaaega. Reeglina koguneb suurem osa külastajatest tööpäevadel või nädalavahetustel õhtuti. Kujutage ette, kui palju väärtuslikku isiklikku aega tuleb kulutada ekskursioonide läbiviimiseks ja küsimustele vastamiseks.
6. Korteri algselt määratud hind ei muutu. Teine levinud müüt. Kinnisvara seest vaadates leiavad ostjad palju puudusi:
   1. remont;
   2. kardinaalsed suunad, millele aknad on suunatud;
   3. torustiku väljavahetamist vms.

Iga sellise puuduse puhul peate vähendama algselt nimetatud summat, eriti rasketel juhtudel ulatub selline kahju kuni 10% eluaseme maksumusest!

Niisiis, nüüd olete vabanenud kinnisvaramüügiga seotud stereotüüpidest. Liigume edasi eduka kodumüügi protsessi samm-sammult läbivaatamise juurde, mida soovitavad ellu viia kinnisvarabürood.

Paljud inimesed, kes soovivad kinnisvaramaakleri palkamisel raha säästa, otsustavad hakata ise oma kodu müüma. Spetsiaalselt nendele julgetele hingedele on kogenud kinnisvaramaaklerid koostanud samm-sammult juhised kiireks kodumüügiks. Vaatame seda lähemalt.

Video - kuidas müüa korter isegi kriisiolukorras

1. samm: kuidas kiiresti korterile ostjat leida

Infot müügiks pakutavate korterite kohta tuleb uurida mitte ühest, vaid mitmest allikast. Need võivad olla:

• kuulutuste saidid;
• trükitud ajalehed;
• postitatud kuulutused;
• Kinnisvarabüroode internetiressursid jne.

Oluline on vaadata mitte kõiki saadaolevaid valikuid, vaid ainult teiega sama tüüpi kortereid, see tähendab:

• võrdse arvu tubadega;
• asuvad samas piirkonnas või mugavuste poolest sarnased;
• ligikaudu võrdsete hindadega.

Võrrelge esitatud ettepanekute peamisi erinevusi ja arvestage isegi väikeste erinevustega taotletavates rahasummades. Teesklege ostjana ja küsige müüjatelt, kas läbirääkimine on asjakohane ja mitu protsenti hinnast on nad nõus allahindlust tegema.

Samuti oleks paslik külastada “turukonkurentide” kortereid. Tehke seda, et:

• saate võrdluse kaudu teada oma kodu eelised ja puudused;
• mõista, kas planeeritavat eluaseme hinda tasub tõsta või langetada;
• saate aru, millega ja kellega peate võistlema.

Peaksite läbi vaatama mitte ainult konkurentide, vaid ka potentsiaalsete ostjate kuulutusi. Tavaliselt postitatakse need veebis või paberväljaannetes märkusega "osta". Kas tead ütlust Magomedi ja mäe kohta, mis keeldub tema juurde minemast? Niisiis, olete Magomed, lähete laisa potentsiaalse ostja poole ja ootate müüjate pakkumisi. Jah, on ka laiske või lihtsalt väga hõivatud inimesi, kes soovivad oma elutingimusi parandada. Vaata lähemalt, kas keegi neist otsib sinu omaga sarnast korterit. Kui leiate, vastake kohe ja helistage, et kutsuda oma kallis külaline kinnistuga tutvuma.

2. samm: määrake korteri maksumus

Kõigepealt otsustage, kuidas soovite korterit müüa:

• kasumiga;
• või lühikese aja jooksul.

Esimesel juhul määrake kõrgem hind eeldusel, et eluase sellele vastab, teisel juhul mõõdukalt oma isusid ja loovutage tulevastele ostjatele väike summa.

Kui me räägime turuväärtuse langusest, ei pea me silmas tõsist hinnalangust. Vahel piisab vaid paarist protsendist maha löömisest, konkurentidest murdosa soodsama pakkumise tegemisest, mis kindlasti annab soovitud efekti.

Millised hinnavead kimbutavad uustulnukaid, kes omal käel korteri maha müüvad? Mõelgem.

Viga 1. Eluaseme hind on ebamõistlikult kõrge. See on arusaadav viga, mis on tehtud järgmistel põhjustel:

• omanik on korteriga emotsionaalselt seotud ja tõstab hinda, et kompenseerida vaimset ahastust;
• enne müüki tehti kosmeetiline remont, investeeriti raha, seega on kodu seisukord omaniku poolt vaimselt idealiseeritud;
• lisaks iluremondile vahetati torustik, välisuks jne, mistõttu müüja kardab kinnisvara odavalt müüa ja soovib tekkinud kahjusid katta.

Kõik need võimalused on õigustatud ja neil on koht, kus olla, vähemalt praktilisest küljest. Lõppkokkuvõttes ei pruugi kiindumus olla ratsionaalne, kuid sa seadsid oma pesa hoolikalt ja armastusega. Pealegi riputati spetsiaalselt värske moekas mustriga tapeet, pandi uued põrandaliistud ja paigaldati torustik.

See kõik on suurepärane ja tõstab hinda. Kiirustame aga üle korrata selles artiklis juba mainitud levinud tõde: turunõudlus sekundaarne eluase oluliselt alla pakkumise. See tähendab, et ostja otsib odavamat, kuigi kehva remondiga kinnisvara, mida saab hiljem säästlikult ja iseseisvalt ümber ehitada.

Viga 2. Müüja ei arvesta selle linnapiirkonna mugavuse ja jõukusega, kus eluase asub. Ohtlik viga. Kujutage ette, et vaatate kahe kolmetoalise korteri müügikuulutust. Üks neist on suurepärases seisukorras, teine ​​on keskmises seisukorras, kuid millegipärast müüakse see esimesena.

Saladus on selles, et kehvem korter asub kesklinnas, linna taristu epitsentris ning ka kultuurimälestiste ja roheliste parkide kõrval. Teine, ideaalses seisukorras, asub kesklinnast kõige kaugemal, elanikkonna poolest ebasoodsas piirkonnas. Ja isegi kui hind on sama, jääb valik ikkagi eluasemele parimas piirkonnas.

Lisaks mängib rolli ka tulevase eluaseme asukoha keskkonnaohutus. Vabriku väljalasketorude vahetus läheduses asuvat eliitkorterit ei müüda tõenäoliselt kiiresti.

Viga 3. Müügikiiruse suurendamiseks langetavad paljud müüjad kodude hinda lausa 10-15%. Milleks sellised ohvrid? Kindlasti on jäänud paar nädalat, tuleks oodata, kuni kõned tulema hakkavad, ja tasapisi hinda alandada: 10,15,20 tuhande rubla võrra. See järkjärguline kulude vähenemine mängib kindlasti rolli. Isegi väike rahaline eelis enne kui teie konkurendid võidavad. On lihtne mõista, et teete kõike õigesti: potentsiaalsete ostjate taotluste arv korteri vaatamiseks suureneb.

Viga 4. Korteri maksumus määratakse üks kord ja igavesti. Ei, nagu eelmisest lõigust aru saite, peate hinda alandama, kui soovite vähemalt sel aastal eluaset müüa. Kõrge konkurents annab tunda. Kui jääte püsima ja iga järgmisel vastuste ootamise perioodil vähemalt kümmet tuhat maha ei jäta, ei saa te oma kodu üldse müüa. Jah, kuigi harva, seda juhtub.

3. samm: hoolitsege reklaami eest

Selleks, et julgelt vastu seista lugematute inimeste küsimustele ja külaskäikudele, kes soovivad Sinu korterit osta, tuleb müügist võimalikult paljusid teavitada.

Variant 1. Kasutage suust suhu. Lihtsamalt öeldes teavitage plaanitavast perekonnast eraldamisest:

• sugulased;
• sõbrad;
• tuttavad

Kõik need hea meelega inimesed teevad kõik endast oleneva, rääkides müüdavast kinnisvarast oma perele ja sõpradele, kes omakorda jätkavad info levitamist. Nii saab pool linna sellest teadlikuks.

2. variant. Kasutage enimloetud linnalehtede pakkumisi ja pange neisse tasuta või tasuline kuulutus. Vaatame iga variandi plusse ja miinuseid.

Tabel 1. Reklaamide plussid ja miinused

Nagu näete, on tasulise meetodi eelised ilmsed. Tasuline kuulutus paigutatakse enimloetud lehtedele, mida täiendatakse värvilise pildiga ja tagatakse kaugus ülejäänud infost. Loomulikult köidab selline esitlus lugeja tähelepanu ja soovitud ostjat ei oota kaua oodata. Seda tüüpi reklaamipaigutuse miinusteks on vajadus paigutuse eest maksta, kuid summa on kohati nii naeruväärne, et pole millestki rääkida.

Mis puutub tasuta meetodisse, siis selle eelised seisnevad selles, et reklaam on pandud ja tegevus on tasuta. Miinused hõlmavad kõike eelnevat: infot ei tõsteta kuidagi esile ja see läheb üldises reklaamivoos kaotsi. On väike võimalus, et lugu paljude linnaelanike unistuste korterist märgatakse.

3. võimalus. Postitamine elektroonilistes ressurssides. Need on:

• teadetetahvli saidid;
• temaatilised linnafoorumid;
• sotsiaalmeedia kontod;
• rühmad sotsiaalvõrgustikes jne.

Nagu näete, on palju võimalusi. Teadetetahvli saidid hõlmavad järgmist:

• Avito.ru;
• ru jne.

Temaatilised linnafoorumid võib jagada teemadeks, näiteks:

• vahendid emadele;
• autojuhid;
• abielupaarid;
• noored jne.

• Kokkupuutel;
• Odnoklassniki;
• Twitter;
• Facebook;
• Instagram.

Meie portaalis on teavet Instagramis raha teenimise kohta. Sellest leiate teavet selle kohta, kuidas oma konto populaarseks muuta, samuti selle kohta, kuidas sellelt raha teenida.

4. võimalus. Veel üks tõhus vahend on paberrämpspost linnatänavatel. Valmistage ette eredad voldikud, eelistatavalt mitte valgel, vaid neoonpaberil, millel on lühidalt näidatud korpuse omadused, näiteks:

• 2 tuba;
• 51 m2;
• on rõdu;
• keskne ringkond.

Allkirjastage kindlasti allpool oma kontakttelefon ja alustage postitamist. Statistika järgi on selleks kõige sobivamad kohad:

• peatub;
• sissepääsud.

Kui sissepääsudest läbi tungida ei õnnestunud, aga lendlehed jäid alles, saab neid mitu kleepida tiheda liiklusega tänavate külgedel seisvatele laternapostidele. Pidage meeles, et võtmesõna on elav.

5. võimalus. Andke maailmale teada, et müüte oma kodust kodu. Asetage akendele mitu A4-formaadis paberilehte ja printige neile eelnevalt vajalikud tähed, et sõna "müük" välja kirjutada. Kõige parem on samamoodi kinnitada pealdise all olev number kontakttelefoni number, vastasel juhul võib potentsiaalset ostjat häirida korteri numbri arvutamine ja kellegi teise sissepääsu sisenemine.

Kuidas õigesti müügikuulutust kirjutada

Räägime sellest, kuidas õigesti kodumüügikuulutust kirjutada. Siin on kohustuslik loetelu üksikasjadest, mida see ideaalis peaks sisaldama.

1. Esiteks tegelege kodu põhiomaduste loetlemisega. Need sisaldavad:
   1. maja tüüp;
   2. põrand;
   3. kogupindala;
   4. tubade arv;
   5. iga ruumi mõõtmed;
   6. külgnev või eraldi tualettruum;
   7. Kas on rõdu või lodža?
2. Kirjeldage kohaliku infrastruktuuri omadusi:
   1. transpordi vahetuspunktid;
   2. meditsiiniasutused;
   3. õppeasutused;
   4. supermarketid;
   5. linnapargid jne.
3. Varustage oma kuulutus kvaliteetsete fotodega korterist.Ärge olge kooner ja palkage appi talent või hea kaameraga professionaalne fotograaf. Nagu öeldakse, on esmamulje kõige õigem. Kui näidata potentsiaalsetele ostjatele keskmise kvaliteediga fotosid, siis vaatamisele tulles näevad nad ka keskmiselt mõnusat korterit. Kuid kui võlute oma pilku heade fotodega, saate palju inimesi, kes on valmis kodu ostma.
4. Soovitav on kuulutusele lisada eluaseme plaan, et inimesed saaksid pakkumist selgelt hinnata. Saate lisada ka korruseplaani, mis näitab korteri paigutust naabrite suhtes.
5. Võimaluse korral kasutage funktsiooni „Märgi asukoht kaardil”. Sait pakub linnakaardile märgistust, mis näitab korteri asukohta. See on väga kasulik, kui soovite, et tulevased ostjad jätaksid telefoni teel küsitavate küsimuste pikast nimekirjast välja vähemalt ühe.
6. Rääkige meile eluaseme positiivsetest ja negatiivsetest omadustest. Põhikriteeriumiks on ausus, kuna korterit ettevalmistatult üle vaadates suhtuvad elanikud palju leebemalt kõikidesse “jambidesse”. Puudused võivad olla nii tõsised kui ka väikesed. Need sisaldavad:
   1. torustiku kokkuvarisemine või selle puudumine;
   2. seinte või laeplaatide kokkuvarisevad osad;
   3. osades tubades lõpetamata remont;
   4. kokkutõmbunud aknaraamid;
   5. vana juhtmestik jne.
   6. määrdunud sissepääs;
   7. vanad aknaraamid;
   8. inetu vaade aknast.
7. Suurendage oma reklaami tõhusust tasuliste reklaamide võimendustega. Võimalusel määrake värv, paks font, teabe paigutus ülemistele otsinguridadele jne. Parem on maksta reklaami eest kohe kuu aja jooksul. See ei ole üldse kallis, kuid te ei pea iga nädal makset kordama.
8. Värskendage oma kuulutust pidevalt, olgu see siis veebisaidil või ajalehes üles pandud. Jalutage läbi lehtede riputamise kohad ja vaadake, millised need maha rebiti. Kleepige paber uuesti teabega samade kohtade kohta, aga ka teiste kohta, mida te pole varem katnud.
9. Otsustage, kas müüte korteri kiiresti maha. Kui see on kiireloomuline, kirjutage see kiiresti, suurte tähtedega. Teid üllatab, kuid sellel lihtsal meetodil on märkimisväärne positiivne mõju.

Panime kirja peamised punktid, mis tuleb kuulutuses ära märkida, et korteri müük lühikese aja jooksul õnnestuks. Loomulikult võite loendisse lisada ka muid üksikasju ja üksikasju, mida peate vajalikuks lisada.

Loomulikult ei piisa mõnel juhul isegi hästi kirjutatud kuulutusest, sest mida kallim korter, seda agressiivsemalt tuleb seda reklaamida, tasuda kuulutuste eest ajalehtede esikülgedel ja pääseda kinnisvarakataloogidesse. saidid.

Oma kodu puudusi ei tasu varjata, andke need kuulutuses täiesti avalikult välja. Sellel ausal lähenemisel on suured eelised:

• inimene harjub esmalt eluaseme puudustega ja need ei hirmuta teda vaatamisel;
• Kui te ei ole nende puudustega eelnevalt rahul, siis inimesed lihtsalt ei tülita teid kõnedega.

Nagu näete, on avatud lähenemisviisil eelised. Samas valmistab petlik pakkumine kodu soetada soovinud ostjatele pettumuse ja nad lahkuvad.

4. samm: seadke korter enne selle näitamist õigesse vormi

Kas sa tead, kui palju mõjutab alateadvus inimese otsuste tegemist? Isegi paadunud pragmaatik ei taipa, et vahel juhivad teda sügaval endas peidetud emotsioonid.

Korterite näitamise psühholoogia on elementaarne. Oluline on jätta ostjale tugev mulje, just sellele psühho-emotsionaalsele tajule. Kuidas seda teha? Niimoodi.

Kõigepealt puhastage oma korter, kuni see särab. Inimesed ei mõtle sellele, kui tihti te koristasite, vaid arvavad, et korter ise on palju parem kui ülejäänud sortiment. Teiseks täitke oma kodu hubaste pisiasjadega, näiteks:

• värvilised diivanipadjad;
• lillepotid;
• maalid jne.

Pidage meeles, et peamine asi ei ole mugavusega üle pingutada, muutes korteri filistrismi monumendiks. Kokkuvõtlikkus peaks olema kõiges.

Visake kõik mittevajalik minema. Liimitud vaasid, tolmused lambivarjud, lagunevad riiulid, mida sa ikka ei tassi oma järgmisse elukohta. Isegi kui räpane rämps on sulle südamelähedane, eemalda see kiiresti silma alt ära, et ostjaid mitte hirmutada. Kui nad sisenevad puhtasse ja mugavasse koju, otsustavad nad kohe, et just siin on nad õnnelikud.

Niisiis, vaatame korteri esitlemiseks ettevalmistamise etappe.

Esimene etapp on üldpuhastus. Pese:

• põrandad;
• laed;
• seinad;
• aken;
• põrandaliistud;
• mööbel, mille jätate maha.

Kui elad edasi juba müügis olevas korteris, peske nõusid, pange määrdunud ja puhas pesu minema, et mitte jätta muljet, et korter on kindlalt hõivatud. Puhastage kindlasti pesuvahenditega:

• WC;
• vann;
• vannitoa valamu;
• kraanikauss köögis.

Pöörake tähelepanu köögis, vannitoas ja esikus olevale plaadikattele, olenemata sellest, kas see on laes või seintel. Kui leiate puhastamise ajal sipelgaid või prussakaid, tapke need putukatõrjevahendiga.

Mööbli välimust, mille jätate, tuleks värskendada. Poola vanad kapid, kata diivanid ja tugitoolid keebide või tekkidega. Purustatud lauale asetage puhas laudlina või plastikust salvrätikud.

Kui kogu mööbel liigub kaasa, ei tasu odavaid majapidamistarbeid osta vaid selleks, et tühjad ruumid millegagi täita. Paljud inimesed nõustuvad isikupäratu ruumiga kui teiste inimeste kasutatud asjadega täidetud ruumiga.

Teine faas. Teostage kosmeetilist remonti. Parem on asendada seintel rebenenud tapeet või kulunud värv. Pole vaja osta kalleid materjale, peaasi, et kvaliteet oleks vastuvõetav. Hea oleks lakke lubjata, kattes praod ja hallid laigud, samuti pühkida tolm ja ämblikuvõrgud nurkadest.

Te ei tohiks liiga palju vaeva näha ja olukorda üle vaadata, sest on täiesti võimalik, et te ei saa kulutatud ressursse tagasi.

Tähelepanu! Ärge liialdage kosmeetilise remondiga, muutes need liiga märgatavaks, sest inimesed võivad arvata, et nii varjate vahejuhtumite, näiteks tulekahjude või naabrite üleujutuste tagajärgi.

Kui olete kunagi korteris aega veetnud kapitaalremont, võite julgelt hinda paisutada. Kasumliku müügi tegemiseks ei tasu seda aga alustada – see pole kasumlik.

Kolmas etapp. Eemaldage oma korterist lõhnad. Ürituse õnnestumine sõltub peaaegu pooleldi sellest, kuidas kodus sees lõhnab. Keegi ei taha korterit osta:

• suitsutatud;
• "vanaema" lõhnaga;
• beebi või koera (nagu ka kassi) väljaheidete haisemine;
• ravimite lõhn;
• seisva kopitanud lõhnaga jne.

Teist tõrjuvat lõhna nimetatakse "isiklikuks". Lihtsamalt öeldes, elu käigus inimesed, nende toit, kodukeemia, lemmikparfüümid, lilled jne. eraldavad kogunevaid lõhnu, mida elanikud ei tunne, kuna need on "isiklikud". Värskelt saabunud potentsiaalsed ostjad tajuvad aga lõhna olemasolu kui märki sellest, et territoorium on võõras ja neid seal kunagi ei satu. Täpselt nagu koerad oma territooriumi märgistades.

Oma pere isiklikust lõhnast vabanemiseks peate:

• vabaneda rämpsust;
• visake ära vana mööbel või vahetage selle katted;
• ventileerige korterit vähemalt 5-6 tundi järjest;
• pesta pindu spetsiaalsete puhastusvahenditega;
• pesta kardinaid ja tekke.

Neljas etapp. Täitke oma kodu neutraalse, kuid meeldiva atmosfääriga. Paigaldage spetsiaalsed maitsed või valmistage need ise segades:

• kaneelipulgad;
• apelsini koor;
• jahvatatud kohv.

Sobiva lõhna saate määrata aastaaja järgi. Talvel on soov luua soojust ja hubasust, nii tuleb kasuks kaneeli ja kuklilõhn. Kuumal suvel täidavad laim ja piparmünt suurepäraselt õhku ning külastajad tunnevad, et see on maapealne taevas.

Rahulik muusika, lendleva tülliga kaetud aknad jms aitavad katta lärmakatele tänavatele suunatud akende puudusi.

Räägime väikesest trikist. Oma tulevasest kodust täiesti soodsa mulje loomiseks valmistage ette ka sissepääs demonstratsiooniks. Jah, suitsukoni ja muud prahti kokku pühkida, põrandaid pesta ja musti aknalaudu pühkida pole meeldiv, kuid mööda puhtaid ja korralikke trepiastmeid jalutavad külalised saavad unustamatu mulje täiesti turvalisest majast ja imelisest eluasemest.

5. samm: koostage korteri müügiks vajalike dokumentide pakett

Kinnisvara võimalikult kiireks müümiseks tuleks eelnevalt koguda vajalikud dokumendid. Parem on alustada enne oma kodu turule toomist. Kunagi ei tea, ostja leitakse kohe, ei taha kaubelda ja ollakse valmis lepingut sõlmima, lihtsalt kiirelt, aga olulisemad paberid on sul puudu. Selline haak peletab peaaegu 100% tõenäosusega ostja eemale. Iga mõistlik inimene on huvitatud ainult probleemideta tehingutest.

Kui te ei saa iseseisvalt korteri jaoks dokumente koostada, võtke ühendust professionaaliga - kinnisvarabürooga. Nad pakuvad juriidilist tuge kogu eluaseme müügi protsessi vältel, aitavad teil sorteerida dokumendihunnikut ja vormistada tehingu ostjaga. Selline professionaalne abi pole tasuta, kuid hind on mõistlik. Igal juhul läheb eneseettevalmistuse käigus saadud stressi neutraliseerimine palju kallimaks.

Esitame nimekirja toimingutest, mis tuleb enne kinnisvara müüki teha:

• registreeri ennast ja pereliikmeid (aga ka teisi registreeritud inimesi);
• legaliseerida tagantjärele tehtud ümberehitused;
• maksta ära kommunaalteenuste võlad.

Vaatame nüüd ostjaga tehingu sõlmimisel vajalike paberite nimekirja:

• korteri müügiõiguse kinnitus (leping, kinkeleping vms);
• riikliku registreerimise korra kinnitus (tunnistus);
• kodaniku põhitunnistus;
• teiste majaomanike ametlik nõusolek elluviimiseks;
• tehniline sertifikaat;
• "puhas" leping, mis on ostjaga sõlmimiseks valmis.

Kui kõik vajalik on korras, hakake oma kodu huvilistele näitama. Seda tuleb teha õigesti ja hoolikalt.

6. samm: demonstreerime kodu õigesti

Korteri edukaks esitlemiseks peate järgima mõnda reeglit.

1. Ekskursioonide aeg vali vastavalt sellele, kumma poole maailma poole avanevad ruumide aknad. See on vajalik, et päike paistaks sisse ja tekitaks soojatunde. Kui aga akna taga on ebameeldiv vaatepilt garaažidest või alkohoolikute otsaesist, kutsuge nad seda õhtul vaatama.
2. Lihtsus on edu võti. Ära teeskle, et oled liiga pretensioonikas või liiga sõbralik, käitu lihtsalt, kiida oma perekonda objektiivselt, et mitte tekitada tunnet, et tahad oma kodust lahti saada. Keegi ei keela aga klientidele eelistest rääkida: olemas on mänguväljak, kliinik, spordikeskus, sissepääsus elavad ülisõbralikud naabrid.
3. Olge valmis küsimustele vastama. Ära ole kiuslik, räägi enesekindlalt ja otse. Ära valeta, räägi nii nagu see on. Paljud inimesed tunnevad valet väga hästi ja võivad teie valedega kaasa mängida, kuid lahkuvad ilma tagasi vaatamata ja igaveseks.
4. Igale koosolekule võtke kaasa kott dokumente. Huvilised tahavad näha, kas eluaseme ja selle paberitega on kõik korras, hinnata eluasemeplaani või võtta see kaasa, et kodus uuesti läbi mõelda.

Mõnikord leidub spontaanseid ostjaid, kes otsustavad siin ja praegu lepingu sõlmida. Kindlasti tuleb selliseks õnneks valmis olla.

Esmamulje korterist on müügil edu võti

7. samm: alustame müügi lõpuleviimist

Palju õnne, ostja on leitud! Korter vastab kõikidele parameetritele, dokumendid on korras ja olete valmis müüki viima. Liigume edasi kõige olulisema sammu juurde – tehingu lõpuleviimine.

Ütleme kohe ära, et tehingu sooritamine tuleb usaldada juriidilise või kinnisvarabüroo töötajale. Töökäsu saamisel täidab ta:

• olemasolevate dokumentide kontrollimine;
• väljastab tagatisraha;
• korrektselt vormistada ostu-müügileping;
• kontrollib raha ülekandmise protsessi;
• aitab lisada kinnisvara Föderaalreservi registrisse.

Kui viimane protseduur on tehtud, saate suure rahasumma uhkeks omanikuks, mille saate kulutada ükskõik mille peale.

Võtame selle kokku

Korterit on võimalik kiiresti ja kasumlikult müüa, nagu meie artiklist aru saite. Protseduuri saate teha ise või professionaali abiga. Peaasi on kohe vabaneda olemasolevatest müütidest ja olla valmis töötama, et lühikese aja jooksul eluase müüa mitte ainult kellelegi, vaid maksejõulisele inimesele, kes on selle üle õnnelik.

Video - kuidas korterit kiiresti müüa

Maksim

Hea artikkel

Korteri ise müümisel on ainult üks oluline eelis: säästate raha, kui te ei maksa vahendajale vahendustasusid. Tavaliselt nõuavad agentuurid 2–5 protsenti tehingusummast. See on märkimisväärne raha. Oletame, et kui inimene müüb korteri kolme miljoni rubla eest, peab ta kinnisvaramaakleritele maksma 60–150 tuhat. Täna anname teile samm-sammult juhised, kuidas müüa korter ilma vahendajateta.

Samas on agentide kaudu müümisel ka palju eeliseid. Kinnisvarabürood saavad võimalikult täpselt hinnata eluaseme maksumust ja minimeerida juriidilisi riske, kui asja ette võtab suur, end tõestanud ja hea mainega ettevõte. Lisaks on maaklerid ise huvitatud korteri võimalikult tulusast ja kiirest müügist ning enamasti leiavad nad kiiresti sobiva ostja.

Kui inimene otsustab korteri ise müüa, peaks ta arvestama, et see võib võtta palju aega ja vaeva: ta peab otsima ostjaid ja tegelema kogu paberimajandusega. Väga oluline on tunda juriidilisi nõudeid ja üldiselt mõista kinnisvara müügitoimingu juriidilisi peensusi, et mitte sattuda petturite ohvriks ja vältida muid probleeme.

Samm-sammuline juhendamine

Mida kiiremini on vaja korter maha müüa, seda rohkem tuleb ostjatel järeleandmisi teha. Seega, kui räägime kasumlikust tegevusest, on parem oma kodu enne kavandatavat kolimist suure ajavaruga müüki panna. Korteri ise müümiseks peaksite toimima järgmises järjekorras:

Kulude prognoos

Korrektne eluaseme hindamine võimaldab säästa kümneid tuhandeid rublasid. Selleks on kõige parem pöörduda hindajate poole, kes kindla summa eest ütlevad täpselt, mis on kinnisvara hind. Saate seda ise teha. Peate vaatama kõiki korteri müügipakkumisi suurtel ja populaarsetel linnalehtedel, aga ka kohalike ajalehtede lehtedel ja kirja panema keskmised hinnad. Ekstreemseid variante, kõige odavamaid ja kallimaid, on parem üldse mitte arvestada. Pärast seda tuleb määrata korterile keskmisest 20 protsenti kõrgem hind ja selle arvestusega seda potentsiaalsetele ostjatele pakkuda. Kui nädala jooksul on reaktsioon, kõned, vaatamised, võib julgelt hinda tõsta veel 5-10 protsenti, kui aga vastust ei tule, siis vastupidi, tuleks hinda langetada 5-10 protsenti.

Milliste kriteeriumide alusel määratakse eluaseme maksumus?

• tubade arv (selge on see, et mida rohkem tube, seda kõrgem on korteri koguhind, kuid tasub arvestada, et ruutmeetri hind, vastupidi, tubade arvu kasvades langeb: see juhtub seetõttu, et üks- toalised korterid jäävad kinnisvaraturul kõige populaarsemaks );
• kaadrid;
• köögi suurus (kui see on alla 10 ruutmeetri, vähendab see oluliselt kulusid);
• paigutus (eraldi ruumid meelitavad palju rohkem ostjaid kui külgnevad);
• millisel korrusel see asub (rahalises mõttes on kõrgemalt hinnatud maja “keskmiste” korruste kortereid);
• arenenud külgneva territooriumi olemasolu;
• maja lagunemine, lifti olemasolu, sissepääsu seisukord;
• korteriremont (hea kallis remont tõstab maksumust 10 protsenti ja selle puudumine vähendab keskmist maksumust 10 protsenti; samuti tasub arvestada, et odavad kosmeetilised renoveerimistööd põhimõtteliselt olukorda ei paranda ja hinda eriti ei mõjuta) ;
• kommunaalmaksete suurus;
• kütte tüüp (hinnatakse rohkem individuaalse kütte olemasolu);
• infrastruktuuri olemasolu (pood majas, peatuse olemasolu lähedal ühistransport, turg, kliinik, kool);
• piirkond, kus korter asub.

Dokumentatsioon

Enne korteri müümist ilma vahendajateta peate koguma kõik selleks vajalikud dokumendid. Vastasel juhul võib juhtuda, et leitakse sobiv ostja, kuid kodu müümine on võimatu, kuna puuduvad vajalikud tõendid ja kinnitused.

Milliseid dokumente on vaja 2016. aastal:

• pass ja/või sünnitunnistus (kui üks omanikest on laps);
• eluaseme, kinnisvara riikliku registreerimise tunnistus, muud omandiõiguse dokumendid;
• mehe või naise nõusolek, kui vara osteti/saadud abielu ajal;
• katastri- ja/või tehniline pass STI-st;
• eestkosteasutuste dokumentaalne nõusolek juhul, kui üks omanikest on laps;
• volikiri (juhul kui müük toimub esindaja kaudu);
• tõend majaraamatust, samuti kinnitus võlgade puudumise kohta (need tõendid kehtivad ühe kuu, seega ei pea neid ette võtma, vaid alles pärast ettemaksulepingu allkirjastamist);

Advokaat esitab täpsema nimekirja, kuna mõnel juhul võib vaja minna täiendavaid tõendeid ja dokumente.

Reklaam

Edu sõltub sellest, kui hästi korterit reklaamitakse ja kui palju inimesi müügist teada saab. See pole lihtne ülesanne, võib-olla isegi raskem kui dokumentide kogumine.

Kõigepealt tuleks oma plaanidest rääkida sõpradele ja tuttavatele. Täiesti võimalik, et neil on sõpru, kes plaanivad korterit osta. See vähendab oluliselt petturitega kokku puutumise ohtu. Seejärel peate valima sihitud Interneti-saidid ja paigutama sinna reklaamid. Näiteks Avito veebisaidil saate kuulutuse esitada kas tavakasutajana (sel juhul tuleb teavet sageli uuendada) või premium-kasutajana (sel juhul on reklaam kinnitatud ülemistele positsioonidele ja see mida näevad saidi huvitatud külastajad sagedamini). Tänapäeval kasutavad nad aktiivselt samadel eesmärkidel sotsiaalmeedia, peaaegu igas linnas on lehti, kus inimesed vahetavad teavet müüdavate või üüritavate kinnisvaraobjektide kohta täiesti tasuta. Saate ajalehes reklaamida, kuid on raske öelda, kui tõhus see on, kuna igal väljaandel on oma vaatajaskond.

Väga oluline on luua “maitsev” korteri müügikuulutus. Kirjeldage kõiki selle eeliseid ja esitage loomulikult kvaliteetseid kauneid fotosid tubadest, köögist, vannitoast ja akendest, kui see on mõttekas. Soovitav on teha 5-10 pilti. Nad ei tohiks näidata inimesi ega lemmikloomi, mittevajalikke asju ega segadust. Ekspertide sõnul pööravad ostjad kõige sagedamini tähelepanu fotodele, mis on tehtud korterites, kus on minimaalselt mööblit ja sisustuses olevaid asju, kuna nii on lihtsam hinnata eluaseme kvaliteeti ja raskem on viimistleda viletsa remondi jälgi.

Ettevalmistus vaatamiseks

Järgmine oluline etapp on anda korterile turustatav välimus. Enne potentsiaalse ostja kutsumist peate:

• Proovige korrastada sissepääsuga külgnev ala ja sissepääs ise. Näiteks eemaldada prügi, värvida/krohvida pihustite ja viltpliiatsidega värvitud sissepääsu seinad ja põrand.
• Korista korter: pese aknad, põrandad, pühi tolm ära. Väike asi, aga esmatähtis on ruumi puhtus ja korrasolek: just see mõjutab ostja esmamuljeid. Eemaldage kogu mittevajalik ja vana mööbel: puhas tühjus tundub palju atraktiivsem kui asjade segadus. Korteri vigu pole vaja proovida retušeerida, kõige parem on proovida eelnevalt kõrvaldada kõik praod, augud ja laastud. Teine asi on see, et võite proovida luua korteris meeldiva õhkkonna, mis ostjat meelitab, näiteks valmistada talle maitsvaid küpsiseid ja teha kohvi. Inimene pole mitte ainult rahul, et teda oodati, vaid ka kohviubade ja saiakeste meeldiv aroom kostub kogu korteris, mis loob mugavuse ja soojuse tunde.

Sama oluline on ka müüja enda ettevalmistus. Näiteks riietuge hästi tähtsa ärikohtumise jaoks. See jätab kinnisvaraga tutvuma tulnud inimesest hea mulje. Peate olema valmis keerulisteks küsimusteks. Kõige sagedamini nõuavad inimesed kulude alandamist, vabastavad korteri kiiresti, nad ütlevad, et neile ei meeldinud piirkond, maja, köök. Kui olete sellisteks küsimusteks valmis, suudab inimene leida ostjale lähenemise ja temaga kokkuleppele jõuda.

Ja veel üks väga oluline reegel: te ei saa potentsiaalsete ostjatega üksi kohtuda. Enne kellegi vaatama kutsumist tuleks turvalisuse huvides helistada kellelegi lähedasele.

Hoiuleping

Kui olete leidnud ostja ja jõudnud temaga kindlas hinnas kokku leppida, on soovitav sõlmida temaga deposiitleping ehk eelkokkulepe ost ja müük. Ostja tasub osa summast, tavaliselt 3-5 protsenti maksumusest ja kinnitab sellega oma valmisolekut eluaseme soetamiseks, korteriomanik omakorda kohustub müüma kinnistu tagatisraha jätnud isikule. Lepingus määratakse kindlaks tehingu tingimused, tingimused, tagatisraha suurus ja täismakse suurus.

Selleks, et leping omaks juriidilist jõudu, peab see olema vormistatud notari poolt. Tehingu tingimuste rikkumine on mõlemale poolele ebasoodne. Kui ostja keeldub ülejäänud summat maksmast, siis tagatisraha talle ei tagastata. Täpselt sama lugu on müüjapoolsete tingimuste rikkumistega: kui ta mingil põhjusel keeldub korterit ettemaksu jätnud isikule müümast, tuleb tal tagatisraha kahekordses summas tagastada.

Viimane teave

Peale tagatisraha lepingu sõlmimist tuleks edasi liikuda müügi viimasesse etappi: tuleb korterist välja vaadata ja saada tõend kommunaalvõlgade puudumise kohta. Need väljastatakse passikontoris või MFC-s, mis asuvad nüüd peaaegu kõigis Venemaa suuremates linnades. Kui korterisse oli registreeritud mitu inimest, siis saab menetlust alustada varem. Peale seda tuleb võtta majaregistrist väljavõte, mis kinnitaks, et korterisse ei ole registreeritud kedagi teist.

Tõendi võlgade puudumise kohta väljastab HOA raamatupidamine, elamuhooldusbüroo või ühtne info- ja arvelduskeskus.

Hankige hinnapakkumine ja registreeruge

Kui kõik eelnevad etapid on läbitud, võite ostjaga julgelt notari juures kohtuda. Kaasa tuleb võtta kõik ülaltoodud nimekirjas olevad dokumendid, hoiuleping ja kõik muud lisadokumendid mida võib vaja minna.

Ostu-müügileping koostatakse kolmes eksemplaris - neist kaks saavad tehingu sõlminud pooled ning kolmas eksemplar jääb akti registreerivale asutusele. Pärast seda, kui ostja on ülejäänud summa üle kandnud, väljastab müüja vastutasuks kviitungi, mis kinnitab korteri eest raha laekumist. Selles etapis on väga oluline olla ettevaatlik, eriti kui inimene müüb omaette. Pärast kviitungi väljastamist saab ostja väita, et on raha juba üle kandnud, kui see on vale, siis on seda väga raske tõestada. Nii et kõige parem on otsustada raha küsimus panga kaudu, näiteks seifi kaudu: raha deponeerib ostja pangatöötaja järelevalve all, kus saab neid üle lugeda ja ehtsust kontrollida.

Seejärel esitab müüja dokumendid omandiõiguse ülemineku registreerimiseks ja peab lisaks tasuma pangale riigilõivu 2000 rubla. Nüüd peate paar päeva ootama. Uus omanik saab peagi omandiõiguse tõendi ja endine omanik korteri müügitõendi, millest võib igal ajal kasu olla: näiteks kui kommunaalteenused nõuavad tema nimel makseid või trahve, siis on see tõend tõendiks, et inimene ei ole enam korteriga seotud.

Tehing loetakse sooritatuks, kui mõlemad pooled saavad tõendavad dokumendid, raha väljastamine on lõpetatud, võtmed üle antud ja korter ise üle antud, soovitavalt üleandmis-vastuvõtmisakti alusel.

Nüüd, kui teate korteri müügi protseduuri ilma kinnisvaramaaklerita, saate seda teha võimalikult kiiresti, ohutult ja kasumlikult. Kui teil on endiselt küsimusi või vajate abi ostu-müügitehingu toetamisel, siis meie online-advokaat on valmis teid kiiresti nõustama.

Kuidas kiiresti korterit müüa? Milliseid dokumente on vaja korteri müümiseks? Kuidas müüa korter ise ilma vahendajateta?

Tervitused, sõbrad! Teiega on Aleksandr Berežnov, ettevõtja ja äriajakirja HiterBober.ru asutaja.

Otsustasin selle artikli kirjutada, kuna müüsin oma kortereid 2 korda, tegin seda nii iseseisvalt kui ka vahendaja (kinnisvaramaakleri) abiga.

Sain sellega seoses kogemusi ja hakkasin aitama sõpradel kinnisvara müüa ja osta.

Sellest tulenevalt töötasin välja oma samm-sammult juhised, mille abil saab igaüks oma korteri lihtsalt kiiresti ja hetkel parima võimaliku hinnaga maha müüa.

Laske käia, sõbrad!

1. Kust alustada korteri või muu kinnisvara müüki

Vähesed teavad, et kinnisvara müümist tuleb alustada eesmärgiga. Sellest sõltub teie korteri müügi aeg, vastuvõetavad makseviisid ja tagatisraha suurus (vormistamisel).

See tähendab, et te ei müü tingimata ühte korterit, võib-olla on teil rohkem kui üks korter. Ja isegi kinnisvaramaaklerid, kes helistavad omanikele küsimusega: "Kas müüte korterit?", mõnikord kuulevad nad vastuseks: "Jah, ma müün, aga milline täpselt?"

Korteri müügi eesmärgid

Vaatleme mõnda võimalikku korteri müügi eesmärki:

• kolimine avaramasse korterisse (lisatasuga);
• kolimine väiksemale elamispinnale;
• vajadus sularaha järele kiireloomulised vajadused(laste haridus, ravi, pulmad);
• auto ostmine või ettevõtte asutamine;
• kolimine teise linna (teisesse riiki või eeslinna);
• korteri vahetus vastu eramaja;
• investeerides raha kasumlikumasse finantsinstrument(Ma juba kirjutasin sellest ühes eelmises artiklis).

Olenevalt otstarbest määratakse ka korteri müügi tingimused.

Kui soovite põhimõtteliselt kolida eramajja, kuid see äri teile ei sobi, võite oma korteri iseseisvalt müüa mitmeks kuuks või isegi aastaks.

Kuid on ka erakorralisi juhtumeid.

Oletame, et leidsite kogemata atraktiivse hinnaga avarama kinnisvara, mille ostmisest olete juba ammu unistanud. Ja kuna hind on atraktiivne, siis selleks, et seda võimalust mitte kasutamata jätta, tegite selle eest sissemakse.

Nüüd tuleb kuu aja jooksul oma korter maha müüa, et mitte tagatisrahana antud rahast ilma jääda.