Tänapäeval avavad paljud ehitusspetsialistid üha enam oma ettevõtteid. Sellel rahateenimise viisil on teatud eelised. Terve konkurentsi olemasolu on hea stiimul tehtud töö kvaliteedi parandamiseks. Lisaks saate määrata oma hinna. Sellise tegevuse juurde kuulub aga ka pidev tellimuste otsimine. Ja siin ei tööta tavalised populariseerimismeetodid alati.

Otsingutrikkide kohta

Ehitusäris tuleb parim reklaam suust suhu. Kui meeskond on oma töö edukalt lõpetanud, hakkavad rahulolevad kliendid seda soovitama kõigile oma sõpradele ja perele. Veelgi enam, samad naabrid, vaadates käimasolevat renoveerimisprotsessi, otsustavad lähedal töötava meeskonna abiga oma kodu ise värskendada. Seetõttu peate tellimuse täitmisel püüdma läbi saada mitte ainult omanike, vaid ka nende naabritega.

Väga häid tulemusi andis ka flaierite ja visiitkaartide levitamise meetod. Kõige lihtsam on muidugi pidada läbirääkimisi ehituspoodide müüjatega ja jätta neile visiitkaartidega voldikud. Seda kõike tehakse loomulikult rahalise tasu eest. Nii saavad paljud inimesed teie meeskonda tundma õppida ja reklaamikulud on minimaalsed. Alustavad ehitusettevõtjad võivad ise voldikuid jagama hakata.
Ehitustööstuses toimivad endiselt vanad klientide ja tellimuste leidmise meetodid. Jutt käib muidugi kuulutustest ajalehtedes ja elamute sissepääsude läheduses. Paljud inimesed usuvad, et kui nende sissepääsu juurde riputatakse kuulutus, siis selle autor elab kuskil läheduses. See tähendab, et temaga on palju lihtsam ühendust saada. Sellist lähenemist klientide leidmisel on mugav kasutada nendes valdkondades, mis on teie jaoks prioriteetsed. Pange tähele, et kuulutused ajalehtedes töötavad harvemini, kuid siiski töötavad.

Paljudel ehitajatel on oma töövaldkonna kaudu suur tutvusringkond. Pangem tähele, et on väga kasulik teada, kes on teie konkurendid ja kas neist võivad saada teie partnerid. Sellel on mitu põhjust ja tellimuste otsimine on vaid üks neist. Tihti paluvad kliendid soovitada kedagi teatud tüüpi ehitustööde tegemiseks, mis ei ole nende töövõtjate hinnakirjas. Ja siin meenutavad nad vanu sõpru. On olukordi, kus saate lihtsalt konkurentide tellimusest üle pakkuda, kes teatud põhjustel ei saa seda ellu viia.

Otsige tellimusi Interneti kaudu

Oleks rumal mitte proovida oma teenuseid Internetis reklaamida. Selle valdkonna ehitusmeeskondadele tellimuste otsimiseks on kaks võimalust.

1) Reklaamide avaldamine temaatilistel veebisaitidel ja foorumitel. Oluline on valida ainult need ressursid, mis on populaarsed. Võite piirduda sama kuulutuse esitamisega. Kuid kui sellest teile ei piisa, saate luua oma jaotise, kus suhtlete potentsiaalsete klientidega, annate nõu, kogute avaldusi ja omandate autoriteeti.

2) Oma veebisaidi loomine. Teine võimalus klientide leidmiseks lisab igale meeskonnale usaldusväärsust. Potentsiaalne klient näeb, et võtate oma äri tõsiselt. Kuid ainult veebisaidi loomisest ei piisa. See tuleb lahti kerida. Saidi sisu tuleb pidevalt uuendada ja kiiresti vastata kõikidele arvustustele ja päringutele.

Igal neist meetoditest on oma eelised ja puudused. Saate valida endale sobivaima.

Tellimuste otsimine stagnatsiooniperioodidel

Kriisi ajal on tellimuste leidmine alati keerulisem. Ehitusprofiiliga tegevused erinevad teistest ettevõtlusliikidest selle poolest, et neil on stagnatsiooni- ja aktiivsusperioodid. See on sageli tingitud aastaaegadest. Näiteks talvel on maja ehitamine või kapitaalremont lihtsalt ebareaalne. Veelgi enam, kui me räägime ettevõttest, siis peate maksma palka kõigile selle liikmetele, olenemata sellest, kas tellimusi laekub või mitte. Sama kehtib ka riigimaksude kohta. Klientide leidmiseks stagnatsiooniperioodidel on mitu võimalust.

1) Aktiivne otsing. See meetod nõuab töötajat, kes otsib aktiivselt kliente. Soovitav on, et see oleks töökogemuse ja vastavate oskustega inimene. Ta peab regulaarselt jälgima temaatilist ajakirjandust ja koguma teavet pakkumiste kohta. Lisaks peab ta koguma kasulikke kontakte, saatma meili teel kommertspakkumisi jne. Sellised tavategevused võivad meelitada kauaoodatud kliente.

2) Ehitusobjektide külastamine. Kui plaanite ehitusega kõrgel tasemel tegeleda, siis tutvuge kindlasti teie linnas olemasolevate suurte ehitusprojektidega. Rääkige klientidega. Võimalik, et nad tunnevad teie pakkumistest huvi ja kasutavad teie teenuseid järgmisel korral. Lisaks on see hea võimalus meelitada kliente eemale nende esinejate juurest, kes ei tule oma kohustustega toime.

3) Peamised ühendused. Sel juhul peaksite looma kontakti suurte ehitusettevõtete ja töövõtjatega. Ärge kartke küsida, millised projektid neil praegu on ja kas nad on nõus teiega koostööd tegema. Vähemalt leiad end mõne tõsise ettevõtte kontaktide andmebaasist. Maksimaalselt saate pikaajalist juurdepääsu suurtele tellimustele.

4) Klientide meelitamisel ei tohi unustada oma teenuste passiivset reklaami. Teisisõnu panete kuulutuse, teenite mainet ja osalete erinevatel näitustel. Ja kõik, uued kliendid leiavad teid ise. See lähenemine toimib suurepäraselt, kui olete ehitusäris olnud juba mõnda aega, teil on hea maine ja kindel kliendibaas.

Kuid ideaalis oleks kõige parem kombineerida passiivset ja aktiivset otsingutüüpi.

Otsige tellimusi väljatöötamise algfaasis

Ehitustööstus jaguneb reeglina suurettevõtjate vahel. Kuid see ei tähenda, et sel juhul pole algajal üldse võimalust. Tema põhiülesanne on leida ehitusvaldkonnas usaldusväärseid kliente.

1) Esimene asi, mida peate tegema, on valmis tööde kataloogi koostamine. Temast saab teie peamine ressurss. Selle abiga saavad potentsiaalsed kliendid teie tellimuste kvaliteeti kontrollida.

2) Oma veebisaidi loomine. Saate luua visiitkaardi veebisaidi. Soovitav on, et see oleks professionaalne. See annab teile täieliku ülevaate sellest, mida te teete, millised on teie tegevuse eripärad ja millisel tasemel on teie disainivõimed. Sellisele saidile saate postitada oma tööde näidiseid, näidata hindu, luua arvustuste jaoks raamatu ja anda kontaktteavet. Saate oma saiti populariseerida kontekstuaalse reklaami abil. Abiks on ka SEO kasutamine.

3) Kontaktide loomine. Proovige luua kontakt ehitus- ja viimistlusmaterjalide tootjatega. Siin on kõik väga lihtne. Tootja soovitab Sinu meeskonda kõigile oma klientidele kui pädevaid tegijaid. Vastutasuks saab ta väikese protsendi igast teie saadud tellimusest. Ja teie omakorda saadate oma kliendid partnerpoodidesse ehitus-, remondi- ja viimistlusmaterjale ostma.

4) Reklaamide paigutamine temaatilistesse väljaannetesse. Need võivad olla ajakirjad või ajalehed, mis räägivad sisekujundusest ja ehitusmaterjalidest. Kujundage kindlasti meeldejääv moodul. Lisage link oma tööde veebiportfellile.

5) Kontaktide loomine suurte ehitusettevõtetega.Üsna sageli eelistavad suured ettevõtted mõne ehitusprojekti üle anda väiksematele firmadele. Sel juhul peate osa rahalisest kasumist andma peatöövõtjale. Kuid vastutasuks võite saada kindla kliendibaasi.

6) Kui teie piirkonnas on mõni ehitajate ametiühing, siis liituge sellega kindlasti. See on ka hea võimalus omandada kasulikke ärisidemeid, hankida uusi kliente ja luua partnerlussuhteid sarnast tegevust tegevate ettevõtjatega.
Uue ehitusmeeskonna peamine eesmärk on saavutada kõrgeim jõudlus. Kliendid peaksid sinuga rahul olema. See on oluline, sest enamik inimesi otsib ehitusmeeskondi sõprade kaudu. Rahulolevate klientide soovitused töötavad mõnikord paremini kui mis tahes reklaam.

Kasulikud reklaamimeetodid

Lisaks tavapärastele meetoditele on klientide meelitamiseks veel mitmeid viise.

1) Põhiartiklite paigutamine ajakirjadesse – trüki- ja veebiväljaannetesse. Artiklis räägi meile oma töömeetoditest ning sellest, milliseid klientide vajadusi ja vajadusi suudad rahuldada.

2) Raadioreklaam. See meetod võimaldab teil laiendada oma klientide hulka, kes sageli raadiosaateid kuulavad. Loo lühike video, milles räägid mõne sõnaga oma tegemistest ja annad ka kontaktandmed.

3) Telefoni- ja teemakataloogid elektroonilisel kujul. Nende abiga saate leida potentsiaalseid kliente.

4) Näitused. See ei tähenda näitusel endal osalemist. Võite tulla lihtsalt külastajaks. Nii saad täiesti tasuta kontakti vajalike inimestega.

Video. Valime välja ehitajate meeskonna ja projekteerija maja ehitamiseks või renoveerimiseks

Paljud ehitusettevõtted on oma personalitabelisse sisse toonud “ehitusobjekti otsingujuhi” ametikoha, et vältida ilma tööta seismist. Kuidas juht oma töökohustustega toime tuleb?

Juhised

Esitada avaldus kohaliku omavalitsuse poolt välja kuulutatud ehitushankel osalemiseks. Pakkumisteateid avaldatakse kohalikus ajakirjanduses, samuti vallaajakirjanduses. Kuid mitte kõik ehitustellimused ei jõua enampakkumisele, seega oleks tore, kui teil oleks administratsioonis sõpru (ehitusosakond või katastriteenistus).

Asetage oma ehitusettevõtte teenuste kohta kuulutused meediasse ja Internetti. Looge veebisait, kuhu postitate teavet ettevõtte kohta, selle kogemusi turul, samuti artikleid ehituse kohta. Avage kindlasti jaotis "Arvustused", kus saate avaldada oma klientide tänukirju ja vastuseid, kui neid on.

Jälgige eluasemenõudluse kasvu dünaamikat, samuti kaubanduslikku, tööstuslikku ja sotsiaal-kultuurilist nõudlust objektid teie piirkonnas. Võib-olla saate ise teha pakkumise administratsioonile või ettevõtjatele, kui neil tekib teie arvutuste kohaselt peagi vajadus uute hoonete ehitamiseks (näiteks seoses lagunenud elamute lammutamise või maja laiendamisega). tootmine).

Kui elate Moskvas, Peterburis või mõnes muus Venemaa suurlinnas, külastage veebisaiti http://estateline.ru, kus avaldatakse teave pooleliolevate projektide ja hangete kohta. Ehitusprojekti leidmiseks valige loenditest “Ehitise liik”, “Piirkond”, “Rajoon”, “Ehitise liik”, “Objekti staatus” vajalikud kriteeriumid ja vajuta “tadista” nuppu. Sellelt saidilt leiate ka teavet tulevaste pakkumiste kohta või saate esitada kuulutuse oma ettevõtte teenuste kohta.

Lisaks saavad Moskva elanikud ehitusprojektide kohta teavet otsima ja kuulutusi üles panna veebisaidilt http://topbd.ru ning Peterburi elanikud saidile http://eson.info/objects .

Tänapäeval esindab ehitusteenuste turgu suur hulk remondi- ja ehitustöödega tegelevaid organisatsioone ja ettevõtteid. Kuidas mitte teha valikul viga ja mitte maksta halvasti tehtud töö eest topelt? Lihtsalt leidke hea ehitusfirma ettevõte.

Juhised

Tehke nimekiri kõigist oma linnas või piirkonnas asuvatest ettevõtetest. Pange tähele, et ettevõtte kitsas spetsialiseerumine ei tähenda, et pakutavate teenuste kvaliteet oleks halb või hea.

Võtke ühendust mõne ettevõttega. Küsige kohe, kas ehitusorganisatsioonil on litsentsid ja load tööde tegemiseks, mis on märgitud ettevõtte hinnakirjas. Küsige, kui kaua ta on neid teenuseid pakkunud. Loomulikult väärivad selles teenindussektoris juba mitu aastat tegutsenud organisatsioonid rohkem usaldust kui algajad. Kui ehitajad või viimistlejad tulevad naaberriikidest, mõelge enne nende palkamist sada korda järele. Lisaks kuhjadele üldkuludele võib teid häirida nende töö halb kvaliteet, vähemalt seetõttu, et ainult vähestel neist on selleks luba.

Paluge näha külalisteraamatut või võtke ettevõtte kohta teabe kogumiseks eelnevalt ühendust selle endiste klientidega. Kontrollige isiklikult tehtud töö kvaliteeti, külastades ühte või kahte selle ettevõtte ehitatud või remonditud objekti.

Uurige, milliseid materjale ja seadmeid töö käigus tavaliselt kasutatakse.

Kui olete mõne ettevõtte pakutavate teenuste kvaliteediga rahul, arutage enne lepingu sõlmimist selle esindajatega järgmisi punkte:
- töögraafik;
- töö ulatus;
- materjalide tarnimine (mõnikord tagavad kliendid ise töölistele kõik vajaliku.);
- esialgse hinnangu võimalik ületamine;
- ehitusjäätmete taaskasutamine.

Tehke leping.

Konkurents ehitusteenuste vallas on äärmiselt tihe ning ehitusmeeskonnale või väikesele ehitusfirmale tasuva tellimuse leidmiseks ei saa te ühe koha peal istuda. Isegi tehtud töö kõrgeimast kvaliteedist ja vastutustundest ei piisa – tuleb olla proaktiivne ja iseseisvalt kliente otsida. Eksperdid naljatavad, et sellele probleemile on ainult üks lahendus – saada lihtsalt kuulsaks, s.t. teha nime, kuid selleks on palju võimalusi. Ehitustöövõtulepingu, alltöövõtu või -tellimuse leiate nii konservatiivsetel meetoditel (ajalehtede ja postidel olevate kuulutuste kaudu) kui ka kaasaegsematel (Interneti promotsioonid). Kõik meetodid töötavad ühel või teisel määral ja ideaalis kasutatakse mitut korraga.

nr 1. Alltöövõtu vahetus

Kõige ilmsem viis tellimuse leidmiseks on võtta ühendust sihtrühmaga ja uurida nende elupaiku. Sellel põhimõttel on üles ehitatud reklaam ajalehtedes, postidel, voldikute jagamine ja muud meetodid, mis paraku ei anna alati soovitud mõju, sest konkreetset pakkumist märkab vaid osa möödakäijaid või lugejaid ning ainult väike osa neist tegelikult on pakutavaid teenuseid vaja. Saate teha asju erinevalt.

Meetod asub pinnal ja on näiliselt kõigile teada - võtke ühendust suurte ehitusettevõtetega kes on saanud suure tellimuse ja vajavad ilmselt abi. Jääb üle vaid sellised ettevõtted üles leida ja just see on sageli takistuseks “paksu” tellimuse saamisel. Kuid see probleem on lihtsalt lahendatav - täna leiate börsilt alltöövõtu, spetsiaalset teenus, mis kogub teavet riiklike ehitushangete võitjate kohta sadade tuhandete ja miljonite rublade eest. Kui varem olid need andmed laiali ja vaja oli uurida palju allikaid, siis nüüd kogu vajalik teave kogutakse kokku– jääb üle vaid neid targalt kasutada.

Teenus “Kõik reas” annab väikestele ja keskmise suurusega ehitusorganisatsioonidele kõige laiema andmebaasi konkursi võitnud ja suure riigihankelepingu sõlminud ettevõtetest. Kaalul on suured summad, riigitellimuste täitmise tingimused on üsna karmid ning tähtaegadest kinnipidamine on olulisim nõue. Tööde tähtajaks valmimiseks kasutab võitnud pakkuja sageli alltöövõtjaid, seega teenus on tegelikult potentsiaalsete klientide andmebaas, kes praegu ja mitte kunagi ebakindlas tulevikus vajavad töövõtjat ja see on reaalne võimalus väikesele ehitusfirmale tellimus saada.

Kasu ehitusorganisatsioonile:

• juurdepääs suurte tellimuste teostamise õiguse saanud ettevõtete kontaktandmetele, võimalus otse ühendust võtta ja oma teenuseid pakkuda;
• mugav otsing riigi piirkonna järgi;
• otsing töö tüübi järgi, mis võimaldab koos piirkondliku viitega kiiresti tuvastada kõige huvitavamad ettevõtted;
• jooksev ja pidevalt uuenev teave;
• teenus võimaldab suurtel ettevõtetel esitada alltöövõtu taotlus ja leida töövõtja, mis on mõeldud väikestele organisatsioonidele muutub hindamatuks teabeks reaalsete tellimuste kohta– pole vaja isegi helistada ja küsida, kas alltöövõtjat on vaja või mitte.

On vaja mõista, et esitatud peate saama andmebaasi kasutada. Esiteks ei vaja iga hanke võitnud organisatsioon abi. Teiseks, kui ta vajab abi, võib abi osutajate hulgas olla mitu ettevõtet ja potentsiaalset alltöövõtjat.

Kasumliku tellimuse saamise suure tõenäosusega tutvuge hoolikalt lepinguga ning proovige helistades lühidalt ja ilmekalt kirjeldada oma organisatsiooniga töötamise eeliseid. Klient peab olema veendunud, et organisatsioon on väärt temaga koostööd. Parem on eelnevalt ette valmistada kõik vajalikud andmed teenuste hinna, spetsialistide kvalifikatsiooni ja sarnase töö kogemuse kohta. Isiklik kohtumine ja vestlus otsuse langetajaga, mitte sekretäriga, on palju parem kui posti teel saadetud kommertspakkumine. Võimalik, et peate tegema rohkem kui tosin kõnet, kuid saate töö tehtud ainult sihtrühmaga kes võib praegu abi vajada – palju sõltub info esitamise oskusest, veenvusest ja visadusest.

nr 2. Sidemed suuremate turuosalistega

See valik meenutab mõnevõrra eelmist, kuid hõlmab pigem ühenduste loomist nii leia end mõne suure organisatsiooni andmebaasist ja võimalusel kutsutakse mõnda tööd tegema. Ehitusorganisatsioon peab otsima suurte ehitusettevõtete ja töövõtjate kontakte, tundma huvi nende praeguste projektide ja koostöövõimaluste vastu. Pluss on see, et saad ennast deklareerida ja sinuga arvestatakse, kui midagi peaks juhtuma. Miinus– pole teada, millal ettevõte teie teenuseid vajab, sest pole tõsiasi, et ta on just saanud suure tellimuse, nagu allhankijate vahetuse puhul.

Kontaktide loomine suurte ehitusettevõtetega on aga vajalik ja oluline tegevusetapp. Mõnikord teevad nad alltöövõttu, kuna neil pole aega tellimust ise täita ja nad ei taha klienti kaotada. Loomulikult tuleb osa kasumist anda peatöövõtjale, kuid tööde kvaliteetne ja õigeaegne valmimine on peaaegu garantii, et teil on tulevikus püsikliente.

nr 3. "Suust suhu"

Vana hea viis toimib ka tänapäeval, kuigi mitte nii tõhusalt kui vanasti. Suust suhu levitamise aluseks on tööde kvaliteetne ja täpne teostamine. Kui viimistlustööd, elektrijuhtmete vahetus, ümberehitus ja muud tööd on vastavalt vajadusele tehtud, soovitab klient suure tõenäosusega Sind või Sinu meeskonda naabrid, sõbrad või sugulased. Veelgi enam, samal ajal kui ühes korteris tööd tehakse, võivad ka kõrvalmaja inimesed otsustada remonti teha. Mängu tuleb tuntud loogika: “kui naaber on hästi teinud, siis teeme ka meie,” ja milleks minna kaugele ja otsida kedagi väljastpoolt, kvaliteedis kindel olemata.

Lai tutvusringkond potentsiaalsete klientide seas on hea, kuid sama oluline on omada kontaktid teie valdkonna spetsialistide vahel, kes saab ka mõnikord aidata tellimisel. Tihti tuleb ette olukordi, kus klient palub soovitada kedagi tööde tegemiseks, milles see tegija ei ole ekspert.

Oluline on seda meeles pidada suured tellimused kutsuvad harva meeskonda "tänavalt"– lähevad need, kelle töö kvaliteedis klient on kindel. See tähendab, et sidemeid ja kasulikke tutvusi tuleb aktiivselt luua ning selleks ei tohiks mõnikord olla laisk ja võtta vastu isegi väikseid tellimusi. Täna paluti teil vahetada pistikupesa ja homme - kogu korteri juhtmestik, kui kliendile meeldis teie lähenemine tööle.

Peamine eelis“Suusõnaliselt” on see, et tänu arvustustele saad suure tellimuse, mida nad ei usalda oma teenuseid hoovis posti otsas reklaamivale meeskonnale. Lisaks puuduvad reklaamikulud ning potentsiaalsete klientide baas laieneb järk-järgult. Miinus– tellimuste arvu ja mahu osas pole kindlust ning suusõnalise leviku toimimiseks peate esmalt kasutama muid reklaamimeetodeid. Ainus, mida ma saan soovitada, on töötada tõhusalt.

nr 4. Reklaamid stendidel ja postidel

Postitage oma teenuste kohta kuulutusi sissepääsu juures tahvlil, postil või bussipeatuses– vana ja hästi testitud viis oma teenuste reklaamimiseks, mis ei vaja üksikasjalikku kirjeldust. Hoolimata konservatiivsusest on eksperdid kindlad, et selline reklaam töötab pikka aega ja ehitusettevõtted on selle tõhususes isikliku eeskujuga veendunud.

Eelised:

Miinused:

• on võimalus, et reklaam rebitakse maha, värvitakse üle või kleebivad konkurendid oma kuulutuse peale. Teisest küljest on see lihtsalt tõenäosus, nagu ka asjaolu, et reklaam jääb pikaks ajaks rippuma;
• suurklient vastab sellistele teadetele harva;
• keskendudes inimeste juhuslikule tähelepanule – pole mingit garantiid, et potentsiaalne klient reklaami märkab.

Seda varianti tasub soovitada neil ettevõtetel ja erameistritel, kes on alles oma tegevust alustanud, sest investeering on tegelikult minimaalne ning võimalus tellimusi saada.

Sellise reklaamimise suurem ja kaasaegsem versioon on suur stend. See on mõttekas paigutada vastvalminud elamurajoonide piirkonda.

nr 5. Flaierite ja visiitkaartide levitamine

Te ei pea reklaame kleepima, vaid viskage need otse postkasti. Siis ei koori keegi seda maha ega riku ära ning võimalus, et potentsiaalne klient seda vaatab, on suurem. Samuti jagatakse flaiereid ja visiitkaarte. ehitusturgudel, ehituskauplustes, st. kohtades, kuhu koguneb sihtrühm, samuti linna elavates piirkondades.

Eelised:

• suur publik;
• võimalus saada suur tellimus;
• mõned inimesed koguvad neile huvipakkuvaid visiitkaarte ja flaiereid edaspidiseks kasutamiseks, kui teenust tõesti vaja on.

Kuid visiitkaardid ei jõua alati nendeni, kes neid vajavad. Investeeringud reklaammaterjalide trükkimisse on suuremad kui reklaamidesse, kuid algajad käsitöölised saavad neid ise levitades või kohale toimetades raha säästa. Eksperdid annavad nõu pidada läbirääkimisi suurte ehituspoodide müüjatega jätke neile visiitkaardid ja lubage eduka reklaamikampaania eest väikest tasu. Madalate kuludega on tulemus üsna hea.

nr 6. Avaldamine ajalehtedes ja ajakirjades

Hoolimata asjaolust, et elame Interneti-tehnoloogia ajastul, on endiselt kategooria inimesi, kes otsivad teenuseid ajalehtede kaudu. Loomulikult on vaja avaldada kohalikud ajalehed, ja kui neid on erialased väljaanded, siis neis. Kui ajalehes või ajakirjas on elektrooniline versioon, siis võib kuulutus ka seal dubleerida.

Ajalehereklaamid töötavad, kuid mitte nii tõhusalt, kui me tahaksime. Lisaks tuleb reklaami pidevalt uuendada ja selle eest tasuda ning seda näevad ainult need, kes ajalehe ostavad, s.t. piiratud ring inimesi. TO miinused Sellised reklaamid hõlmavad reklaamide piiratud suurust ja suutmatust esitada oma konkurentsieeliseid. Tõsi, mõnikord tellivad ehitusfirmad (suuremad) oma tegevusele pühendatud terveid artikleid: neis on kõik nüansid parimal võimalikul viisil kirjeldatud.

nr 7. Interneti-reklaam: teie veebisait ja veebireklaamid

Suur osa elanikkonnast kasutab tänapäeval Internetti. Enamik inimesi otsib vajalikke tooteid ja teenuseid Interneti kaudu. Veelgi enam, Internet võimaldab seda paljude tööriistade kaudu näita reklaame ainult neile kasutajatele, kes võivad sellest tegelikult huvitatud olla.

Parim on läbi viia reklaamikampaania Internetis koos oma veebisaidi loomine, kus kirjeldatakse lühidalt ja kokkuvõtlikult, milliseid teenuseid organisatsioon pakub, milliseid tagatisi ja soodustusi ta pakub, milliseid tasusid võtab, kuidas ühendust võtta ja muid organisatsioonilisi küsimusi. Interneti-lehtedel saate oma tööd võimalikult selgelt demonstreerida, pakkudes asjakohaseid fotosid.

Eelised teie veebisait ehitusettevõtte jaoks:

• teenuste kohta teabe üksikasjalik esitus;
• kasutaja motiveerimine tegutsema (pädeva ja professionaalse lähenemisega);
• ainult sihtrühma kohalolek;
• tõhusad vahendid reklaamikampaania läbiviimiseks Internetis.

Veebilehe loomine, selle täitmine ja reklaamikampaania läbiviimine ei ole odav ja nõuab spetsialistide kaasamist, seega tõenäoliselt ei sobi see alustavatele ettevõtetele, kuid Internetis on oma teenuste reklaamimiseks ka teisi võimalusi:

• reklaam linna teadetetahvlitel;
• reklaam linnade veebisaitidel;
• reklaam sotsiaalvõrgustikes.

nr 8. Ehitusobjektide külastamine

Kavandatud meetodid ei pruugi tunduda täiesti eetilised, kuid neid tasub siiski meeles pidada:

nr 9. Vahendusteenused

Sööma ettevõtted ja üksikud Interneti-portaalid, mis ühendavad töövõtjat ja tellijat. Ehitusfirma saab olulisi eelis tellimuste otsimise puudumise näol, saate keskenduda ainult tööle. Kuid vahendavad ettevõtted võtavad oma teenuste eest protsendi ja saidid nõuavad tellimuste andmebaasile juurdepääsu eest tasu ja see pole garantii, et saate midagi leida.

Loomulikult ei aita ükski reklaam, kui suhtud oma töösse pahauskselt, seega peaasi, et teeksid oma tööd efektiivselt, suhtleksid hästi klientidega ja järgiksid tähtaegu. Kliendiotsingu strateegias on parem kasutada korraga mitut reklaamivaldkonda, valides need, mis on selles arenguetapis kõige õigustatud.

Sarnased materjalid

Konkurents ehitusteenuste vallas on äärmiselt tihe ning ehitusmeeskonnale või väikesele ehitusfirmale tasuva tellimuse leidmiseks ei saa te ühe koha peal istuda. Isegi tehtud töö kõrgeimast kvaliteedist ja vastutustundest ei piisa – tuleb olla proaktiivne ja iseseisvalt kliente otsida. Eksperdid naljatavad, et sellele probleemile on ainult üks lahendus – saada lihtsalt kuulsaks, s.t. teha nime, kuid selleks on palju võimalusi. Ehitustöövõtulepingu, alltöövõtu või -tellimuse leiate nii konservatiivsetel meetoditel (ajalehtede ja postidel olevate kuulutuste kaudu) kui ka kaasaegsematel (Interneti promotsioonid). Kõik meetodid töötavad ühel või teisel määral ja ideaalis kasutatakse mitut korraga.

nr 1. Alltöövõtu vahetus

Kõige ilmsem viis tellimuse leidmiseks on võtta ühendust sihtrühmaga ja uurida nende elupaiku. Sellel põhimõttel on üles ehitatud reklaam ajalehtedes, postidel, voldikute jagamine ja muud meetodid, mis paraku ei anna alati soovitud mõju, sest konkreetset pakkumist märkab vaid osa möödakäijaid või lugejaid ning ainult väike osa neist tegelikult on pakutavaid teenuseid vaja. Saate teha asju erinevalt.

Meetod asub pinnal ja on näiliselt kõigile teada - võtke ühendust suurte ehitusettevõtetega kes on saanud suure tellimuse ja vajavad ilmselt abi. Jääb üle vaid sellised ettevõtted üles leida ja just see on sageli takistuseks “paksu” tellimuse saamisel. Kuid see probleem on lihtsalt lahendatav - täna leiate börsilt alltöövõtu, spetsiaalset teenus, mis kogub teavet riiklike ehitushangete võitjate kohta sadade tuhandete ja miljonite rublade eest. Kui varem olid need andmed laiali ja vaja oli uurida palju allikaid, siis nüüd kogu vajalik teave kogutakse kokku– jääb üle vaid neid targalt kasutada.

Teenus “Kõik reas” annab väikestele ja keskmise suurusega ehitusorganisatsioonidele kõige laiema andmebaasi konkursi võitnud ja suure riigihankelepingu sõlminud ettevõtetest. Kaalul on suured summad, riigitellimuste täitmise tingimused on üsna karmid ning tähtaegadest kinnipidamine on olulisim nõue. Tööde tähtajaks valmimiseks kasutab võitnud pakkuja sageli alltöövõtjaid, seega teenus on tegelikult potentsiaalsete klientide andmebaas, kes praegu ja mitte kunagi ebakindlas tulevikus vajavad töövõtjat ja see on reaalne võimalus väikesele ehitusfirmale tellimus saada.

Kasu ehitusorganisatsioonile:

• juurdepääs suurte tellimuste teostamise õiguse saanud ettevõtete kontaktandmetele, võimalus otse ühendust võtta ja oma teenuseid pakkuda;
• mugav otsing riigi piirkonna järgi;
• otsing töö tüübi järgi, mis võimaldab koos piirkondliku viitega kiiresti tuvastada kõige huvitavamad ettevõtted;
• jooksev ja pidevalt uuenev teave;
• teenus võimaldab suurtel ettevõtetel esitada alltöövõtu taotlus ja leida töövõtja, mis on mõeldud väikestele organisatsioonidele muutub hindamatuks teabeks reaalsete tellimuste kohta– pole vaja isegi helistada ja küsida, kas alltöövõtjat on vaja või mitte.

On vaja mõista, et esitatud peate saama andmebaasi kasutada. Esiteks ei vaja iga hanke võitnud organisatsioon abi. Teiseks, kui ta vajab abi, võib abi osutajate hulgas olla mitu ettevõtet ja potentsiaalset alltöövõtjat.

Kasumliku tellimuse saamise suure tõenäosusega tutvuge hoolikalt lepinguga ning proovige helistades lühidalt ja ilmekalt kirjeldada oma organisatsiooniga töötamise eeliseid. Klient peab olema veendunud, et organisatsioon on väärt temaga koostööd. Parem on eelnevalt ette valmistada kõik vajalikud andmed teenuste hinna, spetsialistide kvalifikatsiooni ja sarnase töö kogemuse kohta. Isiklik kohtumine ja vestlus otsuse langetajaga, mitte sekretäriga, on palju parem kui posti teel saadetud kommertspakkumine. Võimalik, et peate tegema rohkem kui tosin kõnet, kuid saate töö tehtud ainult sihtrühmaga kes võib praegu abi vajada – palju sõltub info esitamise oskusest, veenvusest ja visadusest.

nr 2. Sidemed suuremate turuosalistega

See valik meenutab mõnevõrra eelmist, kuid hõlmab pigem ühenduste loomist nii leia end mõne suure organisatsiooni andmebaasist ja võimalusel kutsutakse mõnda tööd tegema. Ehitusorganisatsioon peab otsima suurte ehitusettevõtete ja töövõtjate kontakte, tundma huvi nende praeguste projektide ja koostöövõimaluste vastu. Pluss on see, et saad ennast deklareerida ja sinuga arvestatakse, kui midagi peaks juhtuma. Miinus– pole teada, millal ettevõte teie teenuseid vajab, sest pole tõsiasi, et ta on just saanud suure tellimuse, nagu allhankijate vahetuse puhul.

Kontaktide loomine suurte ehitusettevõtetega on aga vajalik ja oluline tegevusetapp. Mõnikord teevad nad alltöövõttu, kuna neil pole aega tellimust ise täita ja nad ei taha klienti kaotada. Loomulikult tuleb osa kasumist anda peatöövõtjale, kuid tööde kvaliteetne ja õigeaegne valmimine on peaaegu garantii, et teil on tulevikus püsikliente.

nr 3. "Suust suhu"

Vana hea viis toimib ka tänapäeval, kuigi mitte nii tõhusalt kui vanasti. Suust suhu levitamise aluseks on tööde kvaliteetne ja täpne teostamine. Kui , s ja muud tööd on vastavalt vajadusele tehtud, soovitab klient tõenäoliselt teid või teie meeskonda naabrid, sõbrad või sugulased. Veelgi enam, samal ajal kui ühes korteris tööd tehakse, võivad ka kõrvalmaja inimesed otsustada remonti teha. Mängu tuleb tuntud loogika: “kui naaber on hästi teinud, siis teeme ka meie,” ja milleks minna kaugele ja otsida kedagi väljastpoolt, kvaliteedis kindel olemata.

Lai tutvusringkond potentsiaalsete klientide seas on hea, kuid sama oluline on omada kontaktid teie valdkonna spetsialistide vahel, kes saab ka mõnikord aidata tellimisel. Tihti tuleb ette olukordi, kus klient palub soovitada kedagi tööde tegemiseks, milles see tegija ei ole ekspert.

Oluline on seda meeles pidada suured tellimused kutsuvad harva meeskonda "tänavalt"– lähevad need, kelle töö kvaliteedis klient on kindel. See tähendab, et sidemeid ja kasulikke tutvusi tuleb aktiivselt luua ning selleks ei tohiks mõnikord olla laisk ja võtta vastu isegi väikseid tellimusi. Täna paluti teil vahetada pistikupesa ja homme - kogu korteri juhtmestik, kui kliendile meeldis teie lähenemine tööle.

Peamine eelis“Suusõnaliselt” on see, et tänu arvustustele saad suure tellimuse, mida nad ei usalda oma teenuseid hoovis posti otsas reklaamivale meeskonnale. Lisaks puuduvad reklaamikulud ning potentsiaalsete klientide baas laieneb järk-järgult. Miinus– tellimuste arvu ja mahu osas pole kindlust ning suusõnalise leviku toimimiseks peate esmalt kasutama muid reklaamimeetodeid. Ainus, mida ma saan soovitada, on töötada tõhusalt.

nr 4. Reklaamid stendidel ja postidel

Postitage oma teenuste kohta kuulutusi sissepääsu juures tahvlil, postil või bussipeatuses– vana ja hästi testitud viis oma teenuste reklaamimiseks, mis ei vaja üksikasjalikku kirjeldust. Hoolimata konservatiivsusest on eksperdid kindlad, et selline reklaam töötab pikka aega ja ehitusettevõtted on selle tõhususes isikliku eeskujuga veendunud.

Eelised:

Miinused:

• on võimalus, et reklaam rebitakse maha, värvitakse üle või kleebivad konkurendid oma kuulutuse peale. Teisest küljest on see lihtsalt tõenäosus, nagu ka asjaolu, et reklaam jääb pikaks ajaks rippuma;
• suurklient vastab sellistele teadetele harva;
• keskendudes inimeste juhuslikule tähelepanule – pole mingit garantiid, et potentsiaalne klient reklaami märkab.

Seda varianti tasub soovitada neil ettevõtetel ja erameistritel, kes on alles oma tegevust alustanud, sest investeering on tegelikult minimaalne ning võimalus tellimusi saada.

Sellise reklaamimise suurem ja kaasaegsem versioon on suur stend. See on mõttekas paigutada vastvalminud hoonete piirkonda.

nr 5. Flaierite ja visiitkaartide levitamine

Te ei pea reklaame kleepima, vaid viskage need otse postkasti. Siis ei koori keegi seda maha ega riku ära ning võimalus, et potentsiaalne klient seda vaatab, on suurem. Samuti jagatakse flaiereid ja visiitkaarte. ehitusturgudel, ehituskauplustes, st. kohtades, kuhu koguneb sihtrühm, samuti linna elavates piirkondades.

Eelised:

• suur publik;
• võimalus saada suur tellimus;
• mõned inimesed koguvad neile huvipakkuvaid visiitkaarte ja flaiereid edaspidiseks kasutamiseks, kui teenust tõesti vaja on.

Kuid visiitkaardid ei jõua alati nendeni, kes neid vajavad. Investeeringud reklaammaterjalide trükkimisse on suuremad kui reklaamidesse, kuid algajad käsitöölised saavad neid ise levitades või kohale toimetades raha säästa. Eksperdid annavad nõu pidada läbirääkimisi suurte ehituspoodide müüjatega

nr 6. Avaldamine ajalehtedes ja ajakirjades

Hoolimata asjaolust, et elame Interneti-tehnoloogia ajastul, on endiselt kategooria inimesi, kes otsivad teenuseid ajalehtede kaudu. Loomulikult on vaja avaldada kohalikud ajalehed, ja kui neid on erialased väljaanded, siis neis. Kui ajalehes või ajakirjas on elektrooniline versioon, siis võib kuulutus ka seal dubleerida.

Ajalehereklaamid töötavad, kuid mitte nii tõhusalt, kui me tahaksime. Lisaks tuleb reklaami pidevalt uuendada ja selle eest tasuda ning seda näevad ainult need, kes ajalehe ostavad, s.t. piiratud ring inimesi. TO miinused Sellised reklaamid hõlmavad reklaamide piiratud suurust ja suutmatust esitada oma konkurentsieeliseid. Tõsi, mõnikord tellivad ehitusfirmad (suuremad) oma tegevusele pühendatud terveid artikleid: neis on kõik nüansid parimal võimalikul viisil kirjeldatud.