Korteri iseseisvalt müümine võimaldab müüjal isiklikult kontrollida müügi iga etappi alates ostja leidmisest kuni tehingu vormistamiseni ning säästa oluliselt kinnisvaramaakleri teenustelt.

Samas on elamispindade iseseisev müük aga üsna töömahukas protsess, mis võtab palju aega ja eeldab kinnisvara ostu-müügiga seotud seadusandluse põhitõdede tundmist ning teatud ettevaatusabinõude järgimist.

Vastasel juhul võib korteri müük viibida või isegi tuua kaasa ebasoodsaid tagajärgi selle eluruumi omanikule. Seetõttu on soovitatav kõigepealt hinnata oma teadmisi ja tugevusi ning kaaluda enda müügi plusse ja miinuseid.

Kui otsustate siiski oma kodu ise müüa, peate sellele protsessile lähenema maksimaalse vastutustundega, et tulevikus probleeme vältida.

Niisiis, mida peate tegema, et ise korterit müüa?

Samm 1. Korteri ja kõigi vajalike dokumentide ettevalmistamine müügiks

Väga sageli on just dokumentide vormistamine müügiks kõige töömahukam ja aeganõudvam protsess. Korteri omanik, kellel on müügiks valmis dokumentide komplekt, saab aga eluaseme ostu-müügi lõpule viia võimalikult lühikese ajaga. Seetõttu tuleb dokumentide kogumisse suhtuda täie vastutustundega.

Eluruumi müügitehingu sooritamiseks vajalike dokumentide komplekti õigsusest ja täielikkusest ei sõltu mitte ainult müügi ja registreerimise kiirus, vaid ka tehingu juriidiline puhtus ja võib-olla isegi korteri hind. ruumidesse. Kõik ostjad ei nõustu mitu nädalat ootama, kuni müüja kõik korteri jaoks vajalikud dokumendid kokku korjab.

Täieliku dokumentide komplekti kogumiseks on parem pöörduda juristi või registreerimisasutuse poole. Pädevad spetsialistid aitavad teil koostada täieliku nimekirja kõigist korteri müügi dokumentidest, et midagi ei ununeks ja müüja ei peaks edaspidi lisadokumente koguma.

Suur tähtsus on ka kogu dokumentatsiooni õigsusel, kuna valesti vormistatud dokument võib kaasa tuua ostu-müügitehingu registreerimisest keeldumise ning kokkuvõttes oluliselt pikendada korteri müügiaega. Seetõttu oleks jällegi parem esmalt selgeks teha registreeriva asutuse nõuded konkreetsele dokumendile.

Lisaks peaksite hoolikalt kontrollima, kas kõik dokumendid on õigesti täidetud. Kõik korteri tehnilises dokumentatsioonis ja muudes dokumentides märgitud andmed peavad täielikult kattuma tegelikkusega. Hiljem registreerimisasutusele esitatavad dokumendid peavad sisaldama ainult usaldusväärseid andmeid ja olema täidetud loetavalt, ilma paranduste ja kustutamisteta.

Nõutav dokumentide komplekt

1. Müüdava korteri omandiõiguse registreerimise tõend või muu omandiõigusdokument, mis kinnitab omaniku õigust eluasemele.

2. Passid või muud isikut tõendavad dokumendid kõik korteriomanikud, sh alaealiste laste sünnitunnistused, kellel veel passi pole.

3. Katastripass STI-st(või tehniline pass) korteri jaoks.

4. Abielutunnistus ja abikaasa nõusolek(või abikaasa) korteri müügiks, mis on tõestatud notari poolt. Seda nõusolekut ei ole vaja, kui korter ei ole juriidiliselt abikaasade ühisvara.

5. Eestkosteasutuste luba, kui müüdava korteri omanik on alaealine.

6. Väljavõte majaregistrist, mis kajastab teavet kõigi korterisse registreeritud isikute kohta. See väide kehtib üsna lühikest aega, seega pole mõtet seda ette võtta. Selle dokumendi saab kätte vahetult enne uue omaniku õiguste registreerimist, kui ostja on leitud ja kõik muud dokumendid käes. Sama kehtib kommunaalmaksete võlgnevuse puudumise tõendi kohta, mida nõutakse ka korteri müümisel.

Olenevalt konkreetse ostu-müügitehingu spetsiifikast võib nõuda muid dokumente, mille loetelu on kõige parem eelnevalt selgeks teha.

Korteri müügiks ettevalmistamine ei hõlma mitte ainult müüdava elamispinna esitluse parandamist, vaid ka selle vabastamist elanikest. Palju lihtsam ja kiirem on müüa korter, millest kõik üürnikud on juba välja tõstetud, kuna nad tuleb ikkagi enne korteri müüki välja tõsta. Vabad korterid on eluasemeturul väärtuslikumad.

2. samm. Ostja leidmine

Selles etapis peab korteriomanik oma korterit hindama, olles eelnevalt kinnisvaraturgu uurinud, ja leidma ostja.

Samm 3. Ostu-müügi eellepingu koostamine

Ostu-müügi eelleping annab müüjale teatud garantii, et ostja ei mõtle korteri ostmisel ümber ja ostja, et omanik seda kellelegi teisele ei müü. Ühtlasi saab müüja ostjalt korteri eest ettemaksu või tagatisraha, mis on samuti fikseeritud eellepingus.

Sarnase juriidilise jõuga on ka deposiitleping või ettemaksuleping, mille saab sõlmida ostu-müügi eellepingu asemel, kui müüja ja ostja lepivad kokku põhitehingu kõigis tingimustes.

Nende dokumentide vormistamisel peaks müüja meeles pidama, et tsiviilõiguses on ettemaksu ja tagatisraha vahel olulisi erinevusi. Seetõttu on väga oluline kasutada lepingus või kokkuleppes õiget õigusterminoloogiat, et vältida edaspidi teatud raskusi. Juhul, kui korteri müük mingil põhjusel ära jääb, tagastatakse ostjale ettemaks täies ulatuses.

Kui pooled leppisid kokku sissemakse tegemises, toob ühepoolne tehingu lõpetamisest keeldumine süüdlase poolt sunniraha. Kui müüja keeldub korterit müümast, on ta kohustatud tagastama ostjale tagatisraha kahekordses summas. Kui ostu-müügitehing ei toimunud ostja süül, siis jääb tagatisraha müüjale.

Vara ostu-müügi eelleping vormistatakse mis tahes vormis. Lepingus on märgitud mõlema poole passiandmed (või juriidilised andmed, kui leping on sõlmitud juriidilise isikuga), poolte aadressid, müüdava korteri kirjeldus ja aadress, kohustuse periood, ettemakse suurus. või tagatisraha. Leping on kuupäevastatud ja poolte poolt allkirjastatud.

Samm 3. Maksed korteri eest

Kinnisvara ostu-müügitehingu tegemisel saab tasuda tehingu sõlmimisel või korteri vastuvõtuakti allkirjastamise ajal nii sularahas kui sularahata maksetega.

Palju turvalisem ja targem on aga, eriti eraisiku poolt iseseisvalt korterit müües, teha korteri eest maksed läbi seifi.

See toiming tagab, et müüja saab pärast tehingu sooritamist korteri eest kokkulepitud summa ning ostja saab pärast raha ülekandmist teostada oma omandiõigust ostetud korterile.

Ostja hoiustab raha pangatöötaja kontrolli all seifi. Enne raha paigutamist spetsiaalsesse ruumi kambrisse saab müüja raha üle lugeda ja kontrollida. Raha ehtsust saate tasu eest kontrollida ka pangas endas.

Pärast kontrollimist pannakse raha spetsiaalsesse kotti ja suletakse. Liimimiskohale pannakse mõlema poole allkirjad. See protseduur tagab paketi terviklikkuse säilimise ajal, mil raha on pangas.

Pärast eluaseme müügitehingu sooritamist ja ostja omandiõiguse registreerimist tehingu objektiks olevale korterile on müüjal võimalik pangast raha saada.

Etapp 4. Korteri ostu-müügilepingu sõlmimine ja uue omaniku õiguste registreerimine

Leping on vormistatud lihtkirjalikus vormis või kinnitatud notari poolt. Kui te pole kunagi juriidilise dokumentatsiooni koostamisega tegelenud, siis loomulikult oleks targem sõlmida leping notari juures või vähemalt küsida nõu professionaalselt juristilt.

Igal juhul palume lepingu koostamisel pöörata tähelepanu sellele, et lepingus peab lisaks poolte kohustuslikele andmetele olema korrektselt märgitud:

• korteri hind;
• korteri aadress ja tehniline kirjeldus, mis kattub täielikult katastripassi andmetega;
• müüjale raha ülekandmise viis ja periood;
• tehingu menetlemise kulude jaotamine;
• periood, mille jooksul müüja peab korteri vabastama ja ostjale üle andma;
• müüdud korteri üleandmise-vastuvõtmise akti allkirjastamise tingimused ja kord.

Pärast mõlema poole lepingu allkirjastamist peate võtma ühendust korteri asukohajärgse registreerimisasutusega ja läbima kohustusliku registreerimismenetluse.

Etapp 5. Korteri üleandmine ja raha laekumine

Korteri müügi viimane etapp on selle üleandmine uuele omanikule. Sellise üleandmisega peab kaasnema korteri vastuvõtmise akti allkirjastamine, kuna selle allkirjastamise hetkest läheb kogu vastutus eluaseme eest ostjale. Akt tuleb koostada vähemalt 2 eksemplaris, kui tehingusse on kaasatud pank (näiteks hüpoteegiga) - kolmes eksemplaris.

Igaüks meist on vähemalt korra elus silmitsi kinnisvara müügi probleemiga. Kinnisvarateenused maksavad palju ja valik iseseisva müügi kasuks on igati õigustatud. Kuidas müüa korter iseseisvalt ja mitte lasta end petta?

Tõepoolest, kinnisvarateenuste maksumus võib kodu müümisel ulatuda mitme protsendini tehingusummast. Ja kui korteri ostmise puhul saab sellisest hinnast loobuda - kinnisvaramaakler otsib sobivad objektid, kontrollib dokumente, aitab hüpoteegi seadmisel, siis juriidiliselt “puhta” korteri müümisel sellised kulutused ei ole soovitavad. Olete müüja – ja saate ise oma tingimusi dikteerida ega sõltu kellestki. Ja kuigi kinnisvaratehingutes on müüja ostjast rohkem kaitstud, on kinnisvara müük igas mõttes üks “kallimaid” tehinguid inimese elus, mistõttu tuleb sellesse suhtuda väga ettevaatlikult.

Enne müügikuulutuste postitamist peate täitma olulised formaalsused.

Korteri müümisel nõutavad dokumendid

Olenemata sellest, kas müüte korterit ise või kinnisvaramaakleri kaudu, vajate tehingu sooritamiseks järgmisi dokumente:

• Korteri omandiõiguse tunnistus.
• Dokumendid, mille alusel see õigus on tekkinud: ostu-müügileping, annetus, pärimine või kohtulahend.
• Tõend kommunaalmaksete võlgade puudumise kohta.
• Pass või muu müüja isikut tõendav dokument.
• Väljavõte koduraamatust. See sisaldab andmeid korterisse registreeritud inimeste kohta. Kui korterisse on registreeritud ka teisi inimesi peale müüja, on müügiks nõutav nende nõusolek ning registreeritud alaealised lapsed, ülalpeetavad ja eluaegse elatisega isikud panevad lisakoormusi - nad peavad olema registreeritud mujale.
• Katastripass või STI väljavõte ei ole praegu kohustuslike dokumentide nimekirjas, kuid ostja saab seda nõuda, et kontrollida ümberehituse seaduslikkust, kui see on olemas.
• Rosreestrist väljavõtet ei nõuta, kuid seda võidakse nõuda. See sisaldab teavet arestide, kohtuvaidluste ja muude korterile pandud koormiste kohta.
• Kui korter on ostetud abielus oldud perioodil, siis selle müümisel on vaja abikaasa notariaalselt tõestatud nõusolekut või isiklikku kohalolekut tehingu juures. Kui olete lahutatud, ei nõuta nõusolekut alles 3 aasta möödumisel lahutuse kuupäevast.

Korteri hinna üle otsustamine

Korteri hind sõltub loomulikult paljudest teguritest: aastaajast, pindalast, renoveerimisest, nõudlusest, pakkumisest jne. Hinna määramisel võivad orienteeruda samalaadsete pakkumistega kuulutused ajalehtedes ja veebilehtedel. Vaadake need läbi, tehke kindlaks puudused ja eelised ning proovige neid oma objektil. Saate helistada oma pakkumisega sarnastele kuulutustele, tutvustades end ostjana. Nii leiad, et üle poole kuulutustest on olematud büroode korterid, mida kasutatakse turu “soojendamiseks” ja baasi täitmiseks.

Peaaegu kõigis korterite müügikuulutustes on hind müügihinnaga võrreldes ligikaudu 5% üle hinnatud. Pane oma korter umbes sama hinnaga kirja, välja arvatud juhul, kui tegemist on kiireloomulise müügiga. Tavaliselt tuleb ikka mõni protsent hinnast loobuda. Lisage oma kuulutusele kindlasti fotod. Turundajate sõnul tõmbavad ilma fotodeta reklaamid ligi 3 korda vähem potentsiaalseid ostjaid.

Valmistame ette korteri müügiks

Korteri müügiks ettevalmistamine võib ainuüksi välimuse tõttu selle hinnale mitu protsenti lisada:

• Vahetage väikese võimsusega lambipirnid – ostjatele meeldivad valgusküllased korterid palju rohkem.
• Jätke minimaalselt mööblit - see laiendab ruumi ja suurendab seda visuaalselt.
• Õhutage tuba põhjalikult ja kasutage õhuvärskendajat – meeldivad lõhnad loovad õige tuju, kuid ärge üle pingutage, et mitte jätta muljet, et maskeerite midagi.
• Otsustage vaatamise aeg – kui heliisolatsioon on kehv ja õhtul on kuulda naabrit telekat vaatamas, siis on optimaalne aeg ilmselgelt argipäev.
• Seadke asjad korda ja kõrvaldage väiksemad defektid - liimige tapeet, naelutage lahtised lengid. Korter peaks jätma värske ja puhta kodu mulje.

Otsime korteriostjat

Ise korterit müües eristate teid teistest müüjatest soodsalt, sest valdav osa kuulutustest on agentuuride kuulutused olematute korterite müügiks, mille eesmärk on vaid täiendada nende kliendibaasi. Ostjad otsivad reaalseid objekte ja otsemüüjaid, mida on tegelikult väga vähe.

Ostjatega vesteldes keskendu nende tähelepanu korteri eelistele, kuid ära varja ka puudusi – kui ostja otsustab, et varjad tema eest midagi, kaob ka usaldus sinu vastu koos sooviga tehingut sõlmida. Olge valmis ka selleks, et pooled kõned ei tule potentsiaalsetelt ostjatelt, vaid kurikuulsatelt agentuuridelt. Mõned kõned teisendatakse tingimata vaadeteks. Olenevalt vaatamistele tulevate inimeste arvust, kellel on soov teie kinnisvara osta, saate otsustada, kas langetada hinda või mitte. Potentsiaalsete ostjate vahel saab korraldada vaikse oksjoni, kuhu jääb vaid see, kes on nõus pakkuma kõrgeimat hinda.

Kui ostja leitakse ning hind ja tingimused on rahuldavad, siis on aeg asuda otse müügile.

Korteri müük

Peate koostama ja potentsiaalse ostjaga allkirjastama esialgne ostu-müügileping ja ettemaksu leping. Seda on vaja juhuks, kui ostja keeldub tehingust ja te kaotate sellega oma aega. Selles lepingus määratakse kindlaks lepingu sõlmimise tähtaeg, potentsiaalse ostja poolt müüjale üle kantud summa ja tingimused, mille alusel see summa tagastatakse. Ettemaksulepingu asemel kasutatakse mõnikord tagatisraha lepingut. Põhimõtteline erinevus seisneb selles, et müüja süül tagatisraha lepingu täitmata jätmise korral peab ta tagatisraha tagastama kahekordses summas, erinevalt ettemaksust, mille summa tagastatakse samas summas müüja süül. mille see kätte sai.

Kui ostja kokkulepitud aja jooksul korteri ostmisest ei keeldu, siis on aeg vormistada ostu-müügileping. Seda saab teha tavapärase ostu-müügilepingu alusel, usaldada see ostjapoolsele kinnisvaramaaklerile või võtta ühendust juriidilise agentuuriga. Kui koostate lepingu ise, peate selle notariaalselt tõestama. Lepingus tuleb tähelepanu pöörata kõigele, mis puudutab asja rahalist külge, passiandmete õigsust, aga ka perioodi, mille jooksul korter tuleb vabastada.

Korteri ostu-müügilepingu sõlmimine eeldab selle eest raha ülekandmist ostjalt müüjale. Selleks on mitu võimalust.

1. Sularaha käest kätte;
2. Pangaülekandega;
3. Sularaha läbi seifi.

Viimane meetod hõlmab müüjaga arveldamist alles pärast seda, kui ostja on edukalt läbinud omanditunnistuse saamise protseduuri ja seda kasutatakse praegu üsna harva. Kui valite sularahamakseviisi, soovitame raha suunata läbi kassaaparaadi või sularahaautomaadi, et veenduda kõigi arvete ehtsuses.

Pärast seda tuleb ostu-müügileping registreerida. Selleks esitatakse see koos ostja ja müüja vastavate avaldustega registreerimiskambrile. Kui kõik on korras, saab ostja umbes kuu aja pärast omanikutunnistuse.

Maksud korteri müügil

Venemaa seaduste kohaselt maksustatakse kodaniku iga saadud tulu kohustuslikult 13%. Tulu ka korteri müügist. Tegelikult on kolm head uudist:

1. Üle 3 aasta omandis olnud korteri müügist saadud tulu ei maksustata.
2. Isegi kui korter on olnud omandis vähem kui 3 aastat, maksustatakse ainult summat, mis ületab 1 miljonit rubla.
3. Kui korteri müügist saadav tulu ei ületa selle soetamise kulusid, siis makse maksta ei pea.

Üksikasjalikumalt artiklis - "".

Uurisime üksikasjalikult toimingute järjestust korteri iseseisval müümisel. Teeme kokkuvõtte.

Kuidas ise korterit müüa? Samm-sammult juhised

1. Kontrollime kõik korterist välja. Uude elukohta registreerime alaealised lapsed, ülalpeetavad jms olemasolul.
2. Vormistame kõik vajalikud dokumendid korteri müügiks.
3. Uurime turgu ja määrame korteri hinna.
4. Valmistame ette korteri müügiks.
5. Paneme kuulutusi ja ootame kõnesid.
6. Teeme ülevaatused ja valime ostja.
7. Koostame ja allkirjastame ostu-müügi eellepingu.
8. Koostame avansi (tagatisraha) lepingu ja saame selle kätte.
9. Koostame ja allkirjastame ostu-müügilepingu.
10. Registreerime selle riigiasutuses ja saame korteri eest tasu.
11. Kui korteri müügilt on vaja makse maksta, siis järgmisel aastal esitame deklaratsiooni.

Niipea kui korteriomanik müügile mõtleb, pole kahtlustki, et ta peaks maakleriga ühendust võtma. Spetsialist teeb kõik kõrgeima standardi järgi, leiab õiged ostjad ja aitab koostada kõik dokumendid. Kuid peate maksma ka märkimisväärse vahendustasu. Paljud kinnisvaramaaklerid nõuavad 1% tehinguhinnast. Seda, kui palju müüja raha kaotab, on lihtne välja arvutada. Kuid peate lihtsalt uurima mõningaid nüansse ja saate oma kodu müüa täiesti ohutult ja ilma vahendajateta. Niisiis, kuidas korterit müüa?

Teostame kinnisvara hindamisi

Enne korteri müügikuulutuse esitamist peate esmalt kindlaks määrama selle väärtuse. See hetk on üsna oluline. Kui määrate hinna liiga madalaks, ei ole tehing tulus. Kuid ülehinnatud eluase võib jääda müügiks aastateks. Enne korterite müüki tasub uurida konkreetse piirkonna kinnisvaraturgu. Selleks saab näiteks mitu päeva kerida vastavate portaalide ja foorumite lehti ning otsida sarnaseid kuulutusi. Esialgu saate määrata hinna, mis ei ole turuhinnast palju kõrgem. Kui nõudlus kinnisvara järele on madal, tuleb alguses märgitud summat veidi vähendada.

Lõplikku ruutmeetri maksumust mõjutavad mitmed tegurid. Esiteks on see maja asukoht. Kui elamispind asub mitte eriti prestiižses piirkonnas, kus puudub hea transpordiühendus, ei ole võimalik seda kõrge hinnaga müüa. Maksumust võib mõjutada ka maja vanus, korruste arv ja abikommunikatsioonide olemasolu. Vähem kui 3 aastat tagasi ehitatud korterit on võimalik müüa palju kiiremini ja tulusamalt. Lõppude lõpuks on see praktiliselt uus hoone. Oluline on ka vaade aknast.

Kinnisvara väärtust mõjutab kaudselt ka elanikkonna maksevõime tase konkreetses piirkonnas. Eluaset pole võimalik liiga kallilt müüa, kui elatakse miinimumpalgaga. Isegi need, kes koguvad kinnisvara ostmiseks raha ette, püüavad kaaluda odavamaid võimalusi.

Kuidas müüa korter kiiresti ja kallilt?

Elanikkonna maksevõime taset muuta või elamispinda teise piirkonda kolida pole võimalik, sest see käib üle jõu. Kuid siiski on võimalik eluaseme maksumust veidi tõsta. Tuleb teha kõik selleks, et korter visuaalselt kallim välja näeks. Enamik inimesi teeb oma lõpliku otsuse alles pärast potentsiaalse ostu kontrollimist. Kui korter näeb välja täiuslik, saab selle hea raha eest maha müüa.

Lihtne kosmeetiline renoveerimine võib oluliselt suurendada kinnisvara kiire müügivõimalusi. Tuleb vaid tapeet uuesti kleepida ja rõdu korda teha. Hea eurokvaliteediga renoveerimise korral on võimalik müüa toaline korter kahetoalise hinnaga. Soovitatav on see töö usaldada tõelisele professionaalile. Disainerremondiga elamispind maksab alati palju rohkem. Ekspertide hinnangul tõuseb pärast lihtsaid viimistlustöid kinnisvara väärtus 20-30%.

Valmistame ette korteri müügiks

Enne müügikuulutuse esitamist tasub korter korralikku seisukorda viia. Lõppude lõpuks võivad potentsiaalsed ostjad "pruudi" juurde tulla igal ajal. Kuidas müüa korter, kui see on koristamata? Inimestele, kes soovivad tehingut teha, ei jää just kõige meeldivam mulje.

Kõigepealt on vaja kõrvaldada nähtavad puudused. Need on maja vajumisest tekkinud praod, radiaatorite ja aknalaua kooruv värv, aga ka roostetanud torud. Mittetoimiv torustik ja vannitoa lekked lülitavad potentsiaalsed ostjad selgelt välja. Lisaks, kui korteris pole pikka aega remonti tehtud, tekib ebameeldiv lõhn. Kõigepealt peaksite sellest lahti saama.

Samuti tuleks kõrvaldada ruumis valitsev segadus. Peaaegu kõik korterid sisaldavad erinevaid pisiasju, millest on raske lahti saada. Need on välismaalt toodud suveniirid, väljavõtmata esemetega pakid, vanad pehmed mänguasjad jne. Kõik see jääb elamispinna omanikule mälestuseks. Kuid potentsiaalsele ostjale tunduvad need "väärtused" prügina. Need, kes on otsustanud oma korterit ilma vahendajateta müüa, peaksid kõik ebavajaliku garaaži viima. Toas peaks olema minimaalselt asju. Peate jätma ainult mööbli ja hädavajalikud asjad.

Samuti peate vabanema mõnest mööblitükist. Esiteks tehakse seda ruumi visuaalseks laiendamiseks. Lisaks soovib potentsiaalne ostja tõenäoliselt mööblit omal moel korraldada. Kõik on vaja luua, et tehingu teine ​​pool saaks näidata oma fantaasiat. Hea oleks, kui müügihetkel õnnestuks üldse teise kohta kolida. Miks? See on lihtne. Tühja korteri müügiperioodi lühendatakse mitu korda.

Koostame kuulutuse korrektselt

Kõik teavad, et reklaam on kaubanduse mootor. Kinnisvara müük pole erand. Ja reklaam toimib reklaamina. Teave müügi kohta on vaja paigutada erinevatesse ajalehtedesse ja elektroonilistesse ressurssidesse. Tasub natuke kulutada, et teie reklaam teistest eristuks. Kvaliteetne tekst võimaldab kiiresti müüa korteri ilma vahendajateta. Võite välja mõelda meeldejääva pealkirja, mis meelitab potentsiaalseid ostjaid.

Kuulutuse põhitekst peaks olema võimalikult informatiivne. Potentsiaalne ostja soovib vastuseid kõigile oma küsimustele. Need, kes üritavad Moskvas korterit müüa, peaksid mitte ainult kirjeldama piirkonda, vaid näitama ka selle eeliseid. Kui kodust viieminutilise jalutuskäigu kaugusel on metroojaam, peate seda kindlasti meeles pidama. Kogu teave tuleb sisestada kompaktselt, väikeste lausetega. Liiga pikk ja igav tekst ostjat ei huvita.

Reklaam peab loomulikult olema õigesti kirjutatud. Vajadusel saate kasutada korrektori teenuseid. Spetsialist mitte ainult ei paranda õigekirja-, kõne- või kirjavahemärke (kui neid on), vaid ütleb teile ka, kuidas lauseid õigesti kirjutada.

Kuidas muidu kinnisvara reklaamida?

Kui teil on kiiresti vaja müüa korter Moskvas või mõnes teises linnas, peate kasutama kõiki võimalusi. Saate oma müüki reklaamida televisioonis või raadios. On ka täiesti tasuta reklaamimeetodeid. Kuulutuse saab riputada sissepääsuuksele või autoaknale. Kes vajab korterit konkreetses piirkonnas, loeb kindlasti müügiinfot.

Niisiis, kuulutused on koostatud, kujundatud ja ajalehes, internetti, raadios jne üles pandud. Mis edasi? Niipea, kui teave müügi kohta on potentsiaalsetele ostjatele kättesaadavaks saanud, peate olema valmis suureks hulgaks kõnedeks. Hea oleks, kui täpsustaksite kuulutuses, mis kell on parem helistada. Võib-olla tasub oma korter puhkuseperioodil maha müüa. Selle aja saab täielikult pühendada tehingu lõpuleviimisele. Püüdke pöörata igale kliendile maksimaalset tähelepanu. Mida suurema arvu inimestega suhtlete, seda suurem on tõenäosus, et kodu lähitulevikus müüakse.

Kuidas ja millal vaatamist korraldada?

Korteri ülevaatus on oluline samm. Alles pärast seda, kui klient on kinnisvara oma silmaga näinud, otsustab ta tehingu lõpule viia. Kas tasub korterit müüa, kui see pole korras? Oleme selle küsimuse juba tõstatanud. Tuletame veel kord meelde: remondi puudumine ja korralik puhastamine ei tule müüja kasuks.

Peaksite olema valmis selleks, et lisaks potentsiaalsetele ostjatele soovivad korterit külastada ka kinnisvaramaaklerid. Tõenäoliselt ei tutvusta nad end telefoni teel. Kuid niipea, kui nad ületavad maja läve, hakkavad nad kohe oma teenuseid pakkuma. Saate müüa uue korteri ilma vahendajate abita. Kui aga kinnisvara ei näe esinduslik välja ja teil on vaja tehing kiiresti lõpule viia, on mõttekas kasutada spetsialistide abi.

Lisaks maakleritele võivad kuulutusele tulla ka need, kes on harjunud illegaalselt raha teenima. Potentsiaalsete ostjate sildi all sisenevad majja bandiidid, kes uurivad omaniku käitumist ja vaatavad, millised väärisesemed korteris on. Kui elamispinda vaatama tulnud inimene tundub kahtlane, paluge näha tema passi. Telefoni teel saate ostjale dokumentide kaasavõtmise kokku leppida. Korralikku inimest selline palve ei ehmata. Kuid enamik "võltsitud" ostjaid ei taha tulla.

Vaatamise aega tasub hoolikalt valida. Ideaalis peaks see toimuma valgel ajal. Kui te ei saa päeval kohtumist kokku leppida (näiteks klient töötab hilja), kutsuge sõber või naaber. Nii saate kaitsta end kahtlaste isikute eest.

Pimedas ruumi kontrollimisel on oma eelised. Kui korteris on puudusi, ei pruugi potentsiaalne ostja neid lihtsalt märgata.

Milliseid dokumente on vaja?

Kui ostja on valmis ostu-müügitehingu vormistama, on aeg vormistada dokumendid. Eelnevalt tasub korda teha korteriomaniku pass ja ruumide tehniline pass, kus on märgitud peamised parameetrid. Samuti on võimatu korterit müüa ilma sellesse registreeritud pereliikmete nõusolekuta. Ainsad erandid on alla 18-aastased lapsed. Lisaks on teil vaja järgmisi dokumente: tõend isikliku konto staatuse kohta, majaregistri väljavõte, finants- ja isikliku konto koopia, maksuameti tõend.

Müüja ja ostja sõlmivad dokumentatsiooni koostamise etapis eellepingu. Ühtlasi tasutakse tagatisraha korteri eest. See tagab ostja ausad kavatsused. Raske on otsustada, kas praegu tasub korter ilma tagatiseta müüa. Kõigi vajalike paberitööde täitmine on kulukas protseduur. Enamik sertifikaate kehtib aga mitte kauem kui kuu. Kui ostja viimasel hetkel tehingust taganeb, läheb raha raisku. Tagatisraha ostjale ei tagastata.

Müüme korteri hüpoteegiga

Hüpoteekkinnisvaraga saab tehinguid teha alles pärast kokkulepet finantsasutusega, kellega laenuleping sõlmiti. Esiteks peab müüja saama pangalt vastava loa. Järgmine samm on määrata täpne summa, mille majaomanik peab finantsasutusele tagasi maksma. See on vahe kogu laenusumma koos intressidega ja raha vahel, mille korteriomanik on juba jõudnud tasuda.

Tähtis! Hüpoteegiga saab korterit müüa vaid juhul, kui potentsiaalne ostja on teadlik pangaga lepingu sõlmimisest. Finantsasutus väljastab spetsiaalse tõendi, mis kinnitab kinnisvara müügi seaduslikkust. Ja siis on kõik lihtne. Kord on sama, mis tavakinnisvara müümisel. Müüja peab koguma kõik dokumendid ja saama korterisse registreeritud sugulaste nõusoleku.

Kuidas müüa korter, kui see kuulub mitmele omanikule?

Võimalik müüa osa korterist. Samas on tehingul tohutult palju nüansse. Seda ei saa võrrelda isegi ühiselamu või maja toa müümisega. Probleem on selles, et osa piiride määramine on üsna keeruline. Ruumi kaasomanik saab enda alla kogu ruumi. Kuid see ei tähenda, et ta on selle õiguspärane omanik.

See on võimalik ainult siis, kui eluase on erastatud. Sel juhul on kogu ruumidel ühine isiklik konto. Vene Föderatsiooni seadusandluse kohaselt võib mitmele inimesele kuuluvat korterit müüa ainult nende kõigi nõusolekul. Esmalt saab osaluse ostuõiguse kaasomanik.

Naisel on võimalus müüa oma mehele korter või selle osa. Välisostjaga saab tehingut sõlmida ainult kokkuleppel sellele elamispinnale registreerinutega. Koduomanikud saavad teatise, mis sisaldab teavet eelseisva müügi kohta. Kui kuu aja jooksul teine ​​omanik ei otsusta müüdavat osa osta, võidakse seda pakkuda kolmandatele isikutele.

Kõik ei tea, kas korteriosa on võimalik müüa, kui selles elavad alaealised lapsed. Sellele küsimusele on raske vastata. Iga olukord on individuaalne. Otsuse võib teha kohtus, kui omanikud ei suuda üksikasjades kokku leppida.

Kuidas vormistada ostu-müügilepingut?

Enne korteri müüki on vaja selgeks teha alusdokumentide õigsus. Kui ostja on leitud, aitab see ostu-müügilepingu palju kiiremini sõlmida. See on peamine juriidiline dokument, mis kirjeldab tehingu nüansse.

Lepingu põhiandmed hõlmavad vara väärtust ja tehingu eseme kirjeldust. Lisaks on ära toodud osapoolte passiandmed, samuti on kirjas dokumendid, mis on vajalikud kinnisvara müügiks. Kui ostja tasus tagatisraha ette, kuvatakse see teave ka lepingus. Kinnisvara ostu-müügi põhidokumendis on kirjeldatud poolte kohustused, omavahelised kokkulepped ning märgitud on ka tehingu kuupäev.

Just ostu-müügileping on peamine dokument, mille alusel saab raha üle kanda. Kui tehakse sularahata makseid, tuleb see ära märkida. Samuti sisestatakse andmed finantsasutuse kohta, mille kaudu tehing sooritatakse, ja konto number.

Kriis on kriis ka Aafrikas

Paljud inimesed mõtlevad tänapäeval, kas tasub 2015. aastal korterit müüa? Ja see pole üllatav. Majandusolukord riigis on jätkuvalt ebastabiilne. See mõjutab ennekõike kinnisvaraturgu. Küsimus, kas nüüd tasub korterit müüa, ei teki peale neil, kes plaanivad välismaale kolida. Sel juhul on vaja varast võimalikult kiiresti lahti saada. Samal ajal võib eluaseme maksumust oluliselt alahinnata.

Viimase aastaga on hinnad kinnisvaraturul tõusnud 10%. Samal ajal jäi venelaste keskmine palk samaks. Inimesed peavad vajaliku summa kogumiseks oluliselt säästma. Seda seostatakse aktiivsuse vähenemisega kinnisvaraturul. Eksperdid ennustavad, et 2015. aastal tehakse palju vähem tehinguid. Seega ei ole enam võimalik küsimust lahendada põhimõttel "Müün oma korteri kallilt maha." Elamute edasimüügi hind on viimastel kuudel oluliselt langenud. Need, kes soovivad kinnisvara kasumlikult müüa, peaksid ootama veel paar aastat. Analüütikud loodavad, et majanduslik olukord riigis peagi stabiliseerub.

Lõpuks vaatame lühidalt teist võimalust. Üha enam noori peresid eelistavad osta kinnisvara arendajalt. See raskendab olukorda veelgi. Samas tuleks korteri hinda oluliselt alandada. Müüja riskib kaotada rohkem kui 15% kodu tegelikust väärtusest.

Hind: alates 0 ₽

Plussid:kokkuhoid vahendustasudelt vahendajatele

Miinused:peate iseseisvalt otsima ostja ja koostama dokumendid

Müügialgoritm

1. Valmistage korter müügiks

Teostada puhastus, vajadusel teha pisiremont, viia mööbel (kui müüakse ilma).

Tehke korterist 10–15 head fotot.

Hinnake korteri maksumust sarnaste kuulutuste põhjal teie kodus või selle läheduses.

Valmistage ette dokumendid:

• omandiõigustunnistus või väljavõte ühtsest riiklikust kinnisvararegistrist;
• tõend eluaseme- ja kommunaalteenuste võlgade puudumise kohta;
• abikaasa notari poolt tõestatud nõusolek müügiks;
• majaregistri väljavõte korterisse sisse kirjutatud inimeste kohta;
• korteri tehniline pass.

Korterist välja vaatamine on hea argument neile, kes soovivad oma kinnisvara kiiremini osta.

2. Postitage müügikuulutus

3. Oodake kõnesid

Kui neid seal pole, on võimalik:

• hind on liiga kõrge - hinda tuleb alandada;
• reklaam ei meelita inimesi – parandage kirjeldust, tehke paremaid fotosid, kirjeldage eluaseme eeliseid konkureerivate pakkumiste ees, proovige reklaami saitidel tasu eest reklaamida.

4. Näita korterit

Tehke müüjatele näitamine mugavaks – ostke näiteks pakk kingakatteid, et nad ei peaks kingi jalast võtma.

Olge valmis näitama korteri dokumentide koopiaid, et potentsiaalsetel ostjatel ei oleks kahtlust, et see on teie oma.

Kui ostjale korter meeldib, siis ülevaatuse käigus saab küsida allahindlust. Isegi väike hinnasoodustus suurendab müügivõimalust.

5. Valmistuge tehinguks

Kui olete korteri müügiga nõustunud, peate vormistama dokumendid. Alustuseks võite küsida ostjalt tagatisraha - see on osa korteri maksumusest, mille ta tasub dokumentide vormistamise ajal. Tagatisraha vormistatakse eraldi dokumendiga - tagatisraha lepinguga.

Kui ostja otsustab kasutada hüpoteeki, hindab ta teie korteri väärtust omal kulul. Muidu talle eluasemelaenu ei kinnitata.

Seejärel tuleb vormistada korteri ostu-müügileping. Kui te ei saa seda ise teha, vajate kinnisvaramaaklerite või juristide abi.

Samuti peate avama pangakonto või seifi, mille kaudu soovite korteri eest raha ette saada. Võite kasutada ka Sberbanki, mida nimetatakse "turvaliseks makseteenuseks": ostja kannab raha spetsiaalsele kontole ja pank kannab need müüja kontole alles pärast seda, kui on veendunud, et tehing on Rosreestris registreeritud.

6. Allkirjastada dokumendid

Tehingu päeval tuleb sõlmida ostu-müügileping. Ostja tasub korteri maksumuse, ostu-müügileping esitatakse registreerimiseks Rosreestr. Lepingu registreerimiseks tuleb tasuda riigilõivu 2000 ₽ (selle tasub reeglina ostja).

7. Hangi raha

Pärast Rosreestriga lepingu registreerimist saate raha. Korteri vastuvõtuakt allkirjastatakse ja võtmed antakse üle.

Meetod number 2: maaklerite abiga

Hind: 1– 5% korteri maksumusest või kindel summa, näiteks 50–100 tuhat rubla.

Plussid:maaklerid leiavad ise ostja ja koostavad kõik dokumendid

Miinused:vaja maksta kinnisvaramaakleritele

Müügialgoritm

1. Kinnisvaramaakleri leidmine

2. Lepingu sõlmimine kinnisvaramaakleriga

Dokument sisaldab teenuste ja kulude loetelu. Pöörake tähelepanu lepingu ennetähtaegse lõpetamise klauslitele - mõnikord on selle eest trahv. See võib juhtuda, kui muudate meelt või mingil põhjusel kinnisvaramaakler teile ei meeldi.

Enne lepingu allkirjastamist võib kinnisvaramaakler nõuda korteri omandiõigust tõendavaid dokumente - omanditunnistust või väljavõtet ühtsest riiklikust kinnisvararegistrist.

Mida kinnisvaramaakler teeb:

• aitab teil hinnata korterit ja määrata selle väärtust;
• teha pädev müügikuulutus;
• paigutab selle populaarsetele platvormidele ja professionaalsetesse andmebaasidesse;
• reklaamib reklaami;
• korraldab elamunäitusi;
• korraldab ostu-müügitehingu.

3. Korteri müük ja raha saamine

Kinnisvaramaakler koostab tehinguks dokumendid. Raha kättesaamiseks tuleb need allkirjastada ja oodata, kuni leping registreeritakse.

4. Maakleriteenuste eest tasumine

Üldjuhul saab kinnisvaramaakler makse pärast tehingu sooritamist. Maksemehhanism on täpsustatud temaga sõlmitud lepingus.

Meetod number 3: kiirmüük allahindlusega

Hind: 5– 30% korteri maksumusest

Plussid:kiire müük

Miinused:kõrged teenustasud

Tavaliselt tehakse selliseid tehinguid siis, kui teil on vaja oma korter kiiresti maha müüa ja osta uus, enne kui keegi selle ostab või selle hind tõuseb. Sellist tehingut võib nimetada kaubavahetuseks. Tihti ostab sellise allahindlusega korteri tehingu korraldaja (maakler, agent või kinnisvarabüroo). Seejärel müüakse korter turuhinna lähedase hinnaga.

Tuntud ettevõtetest pakub sellist teenust näiteks PIK maakler: ta on valmis ostma korteri 10 päevaga, soodustusega 10% turuväärtusest.

Nõudlus korterite järele pole langenud juba 10 aastat. Kõik tahavad osta nii uut kui ka teisest eluaset. Seetõttu peab omanik teadma, kuidas müüa korter ise ilma kolmandate isikute abita ja täitma korrektselt kõik nõutavad dokumendid. Allpool toodud näpunäited aitavad seda teha.

Ise korteri müümiseks peavad käes olema kõik omaniku õigust tõendavad paberid. Dokumentide koostamine on pikk protsess ja 90% juhtudest ei taha ostjad nende koostamisega mitu kuud oodata. Registreerimisasutuse juristid või spetsialistid aitavad teil neid koguda. Samuti tasub juristilt kontrollida, kas paberid on korras. Kui kogute pabereid ise, täitke need hoolikalt. Registreerimisasutuse taotlusvormid tuleb täita loetava käekirjaga, ilma muudatuste ja vigadeta.

Müügiks vajalike dokumentide komplekt sisaldab:

• Kinnisvara omandiõigust kinnitav sertifikaat.
• Kõikide isikute (alaealised lapsed, vanemad) omaniku pass ja isikut tõendavad dokumendid.
• Tehniline/katastripass (saada STI-st).
• Abikaasa nõusolek ja abielutunnistus.
• Eestkosteasutuste luba (kui omanik on alla 18-aastane).
• Majaraamatu väljavõte (saadud enne tehingut).

Korteri müügiks ettevalmistamisel eemaldage sellest kõik elanikud. Peate seda siiski enne tehingu sooritamist tegema, sest... Sinna sisse kirjutatud isikutega kortereid müüa ei saa.

Olenevalt sellest, millist korterit ja kus te ise müüte, võib nõuda muid dokumente. Seetõttu võtke paberite komplekti täpsustamiseks ühendust registreerimisasutuse ja juristiga.

Tutvu hetke turupakkumistega müügis olevatele korteritele ja võrdle seal esitletud eluasemeid enda omaga. Keegi ei oska kindlalt öelda, kuidas kinnisvara väärtust õigesti määrata. Kui teil pole kiiret, siis märkige oma kuulutuses kõrgem hind. Kui soovite oma kodu kiiresti müüa, määrake hind turuhinnast allapoole. Ostjaid tuleb valida rahaga, st. need, kes on juba võtnud pangalaenu või kellel on kontol vajalik summa kinnisvara soetamiseks.

Vara ise müües on parem, kui saate korteri tulevastelt omanikelt tagatisraha. Selle kättesaamine peab olema notari poolt kinnitatud. Samuti peaksite kaaluma raha saamise protsessi. Föderaalne registreerimisteenistus ei luba teil oma raha lugeda. Seal peate ainult allkirjastama dokumendi, mis kinnitab nende kättesaamist. Pärast seda, kui ostja lahkub täieliku dokumentide paketiga, ei pruugi ta teile enam raha anda. Selle vältimiseks rentige seif.

Raha deponeerimine sellesse toimub pangatöötaja kontrolli all. Enne seda toimingut saate kontrollida raha ehtsust ja selle üle lugeda. Kui te ei soovi seda ise teha või kahtlete, kas saate neid toiminguid õigesti sooritada, usaldage kõik pangale. Raha pannakse teie ja ostja ette spetsiaalsesse kotti. Seejärel kontrollite selle terviklikkust ja pangatöötaja pitseerib selle. Ostja ja müüja panevad pakendile oma allkirjad ning pärast tehingu sooritamist tuleb kinnisvaraomanik sellele järele.

Näpunäide nr 4. Koosta eluaseme ostu-müügi eelleping.

Korterit iseseisvalt müües unustavad omanikud lisatagatised. Üks neist on eluaseme ostu-müügi eelleping. See täpsustab koduostja tehtud tagatisraha või ettemaksu.

Tagatisraha ja ettemaks on kaks erinevat asja. Ettemaks on minimaalne summa, mis on osa kinnisvara kogumaksumusest. Teenitud raha on ettemaks eluaseme ostmiseks, mis garanteerib, et inimene ostab teie korteri. Korterimüüjal on tulusam võtta tagatisraha, sest see jääb teile, kui ostja kinnisvara ostmise osas meelt muudab.

Ostu-müügi eellepingu vormistab mis tahes vormis advokaat. See sisaldab müüja ja ostja passiandmeid, nende elukoha aadresse, ettemaksu/tagatisraha suurust, kohustuste perioodi, lepingu sõlmimise kuupäeva ja poolte allkirju. Pärast lepingu vormistamist kontrollib advokaat makstud summa õigsust.

Vihje nr 5. Arvutage maksu- ja tagastamiskulud.

Igaüks, kes otsustab korteri müüa, peab tasuma 13% kinnisvara müügist saadud tulult. Kuid siin on ka erandeid. Maksu pole vaja maksta, kui

• olete korteri omanik üle 3 aasta;
• kulud korteri müügiks on võrdsed tuludega.

Kui teil on eluase olnud vähem kui 3 aastat, siis maksustatakse summat, mis ületab 1 miljonit rubla. Kui Sul on olemas dokumendid, mis kinnitavad Sinu kulutusi kinnisvara ostmiseks, siis saad vara mahaarvamise, s.o. saada osa ostusummast tagasi. Kuluks loetakse lisaks korteri soetamiseks kuluvale summale ka selle renoveerimisse investeeritud raha.

Maksusumma arvutatakse kahel viisil:

• Eluaseme müügihinnast lahutatakse 1 miljon rubla ja korrutatakse 13% -ga;
• Kodu müügihinnast lahutatakse ostuhind ja korrutatakse 13%.

Teisel juhul tuleb kõik kulud dokumenteerida.

Tänapäeval ei kasutata korterite müügiks mitte ainult ajalehti, ajakirju ja majakuulutusi, vaid ka internetti. Registreeruge oma linna populaarseimate kinnisvararessursside lehel ja pange sinna oma korteri müügikuulutused.

Korteri müügikuulutuse kallal töötades tehke häid fotosid. Need peavad olema kõrge eraldusvõimega, eredad, heledad, õige raamiga. Kui te ei saa seda ise teha, kutsuge fotograaf.

Postitage sotsiaalmeediasse kinnisvara müügikuulutus. Seda saate teha nii oma lehel kui ka spetsiaalsetes kogukondades. Õige samm on registreeruda erinevates linnafoorumites, kus on kinnisvaraga sektsioonid ja saate seda müüa.

Kui otsustate korteri ise müüa, siis valmistage see selleks protseduuriks ette. Nõuded kinnisvarale varieeruvad sõltuvalt ostja finantsseisundist. Noortele peredele on oluline kinnisvarapiirkond. Erinevad suured dekoratiivsed elemendid ajavad neid ainult segadusse. Panoraamaknad ja nišid tubades ei meeldi ka eelarveklassi ostjatele.