Olenevalt ostjatega sõlmitud lepingus määratud tarnetingimustest võivad ostjad hüvitada tootjale osa toodete müügiga seotud kulusid, mis ületavad toodetele kehtestatud hulgimüügihindu. Jutt käib pakkimiskulust ja nendest transpordikuludest, kui hulgimüügihinnaks on määratud jaama või vaguni väljumisjaama hind. Sellised kulud kompenseeritakse ostjalt saadud rahaga.

Tootmisväliste kulude analüütilise arvestuse register on väljavõte nr 15. Raamatupidamine selles toimub kehtestatud nomenklatuuri kontekstis. Tootmisväliste kulude andmeid sisaldavate esmaste dokumentide alusel peetakse sellist väljavõtet raamatupidamises kumulatiivse registrina või saadakse arvutiandmetest valmis kokkuvõttena. See kajastab järgmist tüüpi kulusid:

tarnija lao-, peale- ja mahalaadimis-, ümberlaadimis-, pakkimis-, transpordi- ja kindlustuskulude hüvitamiseks, mis sisalduvad kauba hinnas vastavalt poolte kokkuleppel sätestatud tarnealusele;

tasuda ekspedeerimis-, kindlustus- ja vahendusorganisatsioonide teenuste eest (sealhulgas vahendustasud), mille maksumus sisaldub toote hinnas vastavalt poolte kokkuleppel sätestatud tarnealusele;

tasuda ekspordi (ekspordi) tollimakse ja tollimakse;

näitustel, messidel osalemise, tasuta näidiste ja makettide, esinduskulude (vastuvõttude, konverentside ja muude ametlike ürituste korraldamine, sh teenindava personali tasustamine) kulude hüvitamiseks kuni kahe protsendi ulatuses müügimahust. tooted (tööd, teenused) aruandeaastaks.

Tootmisväliste kulude osana kajastavad ettevõtted reklaamikulud eraldi kirjena. Reklaamikulud on kulud, mida ettevõte teeb tarbijate sihipäraseks mõjutamiseks toodete (kaupade, tööde) müügiturul reklaamimiseks. Siia kuuluvad kulud reklaamitoodete (illustreeritud hinnakirjad, kataloogid, brošüürid, albumid, plakatid jne) arendamiseks ja avaldamiseks; eskiiside, etikettide, kaubamärgiga kottide, rinnamärkide, pakendite, kaubamärgiga sümboolikaga meenete jms väljatöötamine ja valmistamine; meedia abil läbiviidavad reklaamiüritused (reklaamid trükis, raadios ja televisioonis); valgustuse ja muu välireklaami kulud; reklaamfilmide ja -videote hankimine, tootmine, paljundamine ja demonstreerimine jne; aluste, mannekeenide, siltide jms tootmine; reklaammaterjalide ladustamine ja edastamine, vaateakende kujundamine, näitused - müük; ekspedeerimise ning näitustel ja promoüritustel osalemise tulemusena täielikult või osaliselt oma esialgse kvaliteedi kaotanud kaupade allahindlus jne.

Vastavalt uuele kontoplaanile on selle kululiigi arvestus ette nähtud kontol 93 “Müügikulud”. Konto deebet kajastab kajastatud müügikulude summat ja kreedit kajastab mahakandmist kontole 79 “Majandustulemused”. Seda tüüpi kulude osana on lisaks varem arvessevõetule ette nähtud kajastada põhivara, muu materiaalse põhivara, mida kasutatakse toodete, kaupade, tööde ja teenuste müügi tagamiseks kulumit, remonti ja hooldust. .

Konto 93 “Müügikulud” vastab

Deebetiga konto krediidiga	Laenuga deebetkontodega
	Põhivara kulum		Finantstulemused
	Tootlikud reservid
	Madala väärtusega ja kantavad esemed
	Pooltooted
	Valmistooted
	Põllumajandustooted
	pangakontod
	Muu sularaha
	Arveldused ostjate ja klientidega
	Arveldused erinevate võlgnikega
	Ebatõenäoliselt laekuvate võlgade eraldis
	Edasilükatud kulud
	Tulevaste kulude ja maksete kindlustamine
	Pikaajalised laenud
	Lühiajalised laenud
	Arveldused tarnijate ja töövõtjatega
	Maksude ja maksete arvestus
	Kindlustusarvutused
	Palgaarvestused
	Muude tehingute arveldused
	Materjalikulud
	Tööjõukulud
	Kaastööd seltskondlike ürituste korraldamiseks
	Amortisatsioon
	Muud tegevuskulud

Müügikulud vastavalt P(S)BO 16 nõuetele on seotud tegevuskuludega ja ei sisaldu müüdud toodete soetusmaksumuses ning kajastatakse selle aruandeperioodi kuluna, mil need tekkisid.

Raamatupidamises hõlmavad müügikulud kõiki tegelikke kauba saatmise ja müügiga seotud kulusid.

Toodete müügikulud raamatupidamises on rühmitatud analüütiliste raamatupidamiskirjete järgi. Suurtes ettevõtetes kasutatakse tavaliselt järgmist artiklite nomenklatuuri:

– konteinerite ja toodete pakendamise kulud valmistoodete ladudes;

– toodete transpordikulud;

– vahendustasud;

– muud müügikulud.

Artiklis "Konteinerite ja toodete pakendamise kulud valmistoodete ladudes" kajastatakse konteinerite valmistamise ja toodete pakendamise abitöökodade teenuste maksumust, ostetud konteinerite maksumust, kolmandate isikute organisatsioonide pakendamise ja pakendamise teenuseid. tooted laos. Toodete pakendamisel tootmistsehhides ei sisaldu pakendamise maksumus müügikuludes. Sel juhul kajastub see toodete tootmismaksumuses vastavalt vastavatele kuluartiklitele (tooraine, tootmistöötajate põhipalk, sotsiaalkindlustusmaksed jne). Kui konteiner on ette valmistatud, siis selle kohta koostatakse kuluprognoos, mis sisaldub tervikliku kaubana toodangu tootmismaksumuses.

Artiklis “Toodete transpordikulud” sisalduvad kulud, mis on lepinguga ette nähtud toodete tarnimise kulud lähtejaama või muuli (sadama) nende vagunitesse, laevadesse, autodesse või muudesse sõidukitesse laadimiseks, samuti kulud. toodete mahalaadimisest sihtkohas vastavalt tarnelepingule.

Artiklis “Tasutasud” on näidatud spetsialiseeritud ekspedeerimisbüroode, pankade teenuste eest tasumine kaubanduskomisjonide (faktooring) ja muude sarnaste toimingute eest.

Kirje “Muud müügikulud” sisaldab: reklaamikulusid; lepingu kohaselt ostjatele tasuta üle antud kaubanäidiste maksumus; muud müügikulud, mis ei sisaldu eelmistes kirjetes.

Konteinerite ja pakendite kulude arvestuse kord sõltub sellest, kus need on toodetud - laos või tootmistsehhis. Konteinerit on võimalik osta ning toodete pakendamise ja pakkimisega tegeleda ettevõtte töötajad või kolmas isik.

Toodete müügi käigus toimub laadimistoimingud tarnija laos, tarnimine jaama või lähtesadamasse, transport maantee-, raudtee-, õhu- või muu transpordiga sihtkohta ja ostja lattu, samuti peale- ja mahalaadimine. toimingud lähte- ja sihtjaamas ning lao vastuvõtjas. Kõik loetletud tööde kulud vastavalt tarnelepingule jaotatakse tarnija ja ostja vahel. Tarnelepingus on määratletud vaba koht, kuhu kannab tarnija kõik toodete saatmise kulud, sealhulgas need toodete müügikuludesse ja hinda. Kui tarnija teeb kokkuleppel ostjaga kulud, mis ületavad tehasehinna, siis tasub need lisaks toote müügihinnale ostja.

Ettevõte võib kanda ka reklaamikulusid. Reklaamikulud hõlmavad reklaamiga illustreeritud hinnakirjade, kataloogide, plakatite jms väljatöötamise, avaldamise ja levitamise kulusid.

Reklaamikulud on soovitav jaotada müügikulude osana eraldi samanimelises artiklis, jaotades need alamkirjeteks vastavalt raha kulutamise valdkondadele. Eelkõige võivad sellised alaartiklid olla: reklaamitoodete levitamine; etikettide, kaubamärgiga pakendite eskiiside väljatöötamine ja tootmine; meedia vahendusel läbiviidavad reklaamiüritused jne.

Raamatupidamises sisalduvad kõik tegelikud reklaamikulud täies ulatuses müüdud toodete maksumuses.

Kõik ülaltoodud kulud uuritavas ettevõttes toodete müügiks on kajastatud kontol 44 "Müügikulud", mille deebetis kajastatakse analüütilises arvestuses kirjete kaupa rühmitatud kulud ja kreedit - nende mahakandmine toodetele. müüdud. Vastavalt OJSC Dyatlovski juustuvalmistamistehase kontoplaanile avatakse selle konto jaoks järgmised alamkontod:

44-0-01 “Põhitoodangu toodete müügikulud”;

44-0-02 “Poekulud”.

Sõltuvalt ettevõttes rakendatavast arvestuspõhimõttest võidakse müügikulud maha kanda täielikult müüdud toodetele või jaotada müüdud ja müümata toodete vahel. Seega kajastatakse uuritavas ettevõttes kommertskulud kontol 44 koos nende hilisema deebetiga kontol 90 “Müük” (lisa E).

Müügikulude arvestus toimub analüütiliste kirjete aruandes. Väljavõte täidetakse esmaste dokumentide ja nende piirkondade kulude jaotusaruannete alusel. Arvutiarvestuse tingimustes koostatakse müügikulude aruanne.

Mis puudutab uuritava ettevõtte esemete valikut, siis see on tavapärasest palju laiem (transpordikulud; tööjõukulud; sotsiaalmaksed; hoonete, rajatiste, ruumide, seadmete ja inventari rendi- ja hoolduskulud; põhivara kulum ; põhivara remondikulud; kulud sanitaar- ja eririietele, laudlinad, nõud, tehnika; kulud kütusele, gaasile, elektrile tootmisvajadusteks; kulud kaupade ladustamiseks, töötlemiseks, sorteerimiseks ja pakendamiseks; reklaamikulud; kahjum kaupade ja tehnoloogiliste jäätmete kulud, pakendikulud, muud kulud.

Müügikulude mahakandmise tehingute kajastamine raamatupidamisarvestuses on toodud tabelis. 2.2.

Tabel 2.2 – OJSC Dyatlovski juustutehase 2009. aasta jaanuari ärikulude arvestuse ja mahakandmise kontode vastavus

			Summa, hõõruda.	Rakendus
Pakendimaterjalide tootmiseks kasutatud tooraine kanti maha tegeliku maksumusega				peamine raamat
Töötajatele kogunenud töötasu pakkematerjalide tootmise eest				peamine raamat
Kogunenud töötasust tehti mahaarvamisi sotsiaalkindlustusfondi (34%)				peamine raamat
				peamine raamat
Kajastub käibemaksu summa (18%)				peamine raamat
Müüdud toodetega seotud müügikulude mahakandmine

Kaupade ja teenuste müügi raamatupidamiskanded kajastuvad elektroonilistes andmebaasides ja spetsiaalsetes raamatupidamisajakirjades. Nende põhjal saab hinnata objektide seisundi muutumist: millal väärisesemed saadeti, mis perioodil nende eest tasu laekus ja millal toimus mahakandmine. Kuidas tehinguid töödelda ja milliseid kontosid kasutada?

Tulukontod erinevad olenevalt tehingu tüübist:

1. Kui ettevõtja või ettevõte tegutseb jaekaubanduses, siis teenuste ja kaupade müük toimub sularahas, deebet- või krediitpangakaardiga, harvadel juhtudel ka tšekkide esitamisel. Kõik tehingud registreeritakse kassaseadmete (edaspidi CCP) abil. Müüjal on valik: pidada väärtesemete üle arvestust läbi ostuhinna (ilma juurdehindluseta tarnijalt ostmise hetkel). Arvestus läbi müügihinna, mis kujuneb teenuse või toote ostuhinna, käibemaksu lisatasu ja juurdehindluse lisamisest, ei ole keelatud.
2. Kui OÜ või ettevõtja tegutseb ise lepingulistes suhetes tarnijatena või ostab suures koguses kaupa, loetakse nad hulgimüügiga tegelevaks. Sel juhul kantakse väärisesemete müügist saadud tulu kas pärast nende tarnimist ostja ladudesse või pärast osapoolelt ettemaksu või täieliku makse laekumist. Arvestusviisi valib tarnija iseseisvalt, seadus ei tee vahet erinevate teenuste ja kaupade vahel.

Iga kauplemistoiming vormistatakse esmase dokumentatsiooniga (2011. aastal heaks kiidetud raamatupidamise seaduse nr 402-FZ artikkel 9). Hulgimüügis on kaks peamist põhidokumenti:

• kaubaarve vormil TORG-12 - vorm täidetakse olukordades, kus üksikettevõtja või äriorganisatsioon ei tööta käibemaksuga.

Jaekaubanduses kajastuvad kõik tehingud automaatselt kassaaparaadis.

Spetsialistid saavad õigeaegselt läbi viia esmase dokumentatsiooni arvestuse ja teavitada ostjat või müüjat täidetud vormide puudumisest. Nende abiga peetakse igas suuruses ettevõtte raamatupidamist korralikult ja struktureeritult.

Tulutehinguteks kasutatavad pearaamatukontod

Iga organisatsiooni puhul on teenuste ja kaupade müügi raamatupidamiskanded erinevad. Vastavalt sellele töödeldakse neid erinevate kontode kaudu, kasutades erinevaid krediite ja deebeteid. Allpool on tabel peamiste kauplemisel kasutatavate kontode kohta:

Konto number	Mida arve näitab?
20	Kohaldatav eranditult teenindussektoris. See kajastab üksikettevõtja või äriorganisatsiooni kulutusi kliendi poolt määratud töö tegemiseks.
41	Kui ettevõtja või OÜ tegutseb vahendajana tootja ja lõppostja vahel, siis kajastub sellel arvel edasimüügi materiaalsete varade hind.
42	Peegeldab juurdehindluse mahakandmist, kui pood müüb kaupu müügihinnaga.
43	Kasutatakse materiaalsete varade tootjate poolt tehases või tehases loodud kaupade koguse ja väärtuse kajastamiseks.
44	Toodete müümiseks tuleb leida ostja, kes selle seejärel edasi müüb, või rentida ruume, palgata töötajaid või osta seadmeid iseseisvaks müügiks. See võtab arvesse kaubanduse korraldamise kulusid.
45	Kasutavad hulgimüüjad väärisesemete saatmisel vastaspoole ladudesse. Arvel on arvestatud ainult saatmise fakti, tehingu objekti eest ei ole hetkel veel tasutud.
46	Tulu toodete müügist kajastub kirjes 46, kui vastaspoolte vahel oli sõlmitud pikaajaline tarne- või teenuseleping. Tarne ise toimub partiidena teatud lepingus määratud perioodidel. Sama kehtib ka teenuste kohta. Need. kontot kasutatakse ainult juhul, kui kauba saatmine või tööde teostamine toimub etapiviisiliselt.
50	Asjakohane teenindussektoris tegutsevatele kauplustele ja ettevõtetele, kui nad võtavad klientidelt vastu sularahamakseid.
51	Kontot kasutatakse kõigi ettevõtte või ettevõtjaga tehtud sularahata maksete kajastamiseks (nii kauba eest tasumisel kui ka ostukulude puhul). Ei kehti krediit- või deebetkaarditehingute puhul.
52	Asjakohane välismaiste vastaspooltega töötavate kaupluste jaoks. Sellele kontole tehakse tulukontosid ainult juhul, kui välispartner tasus toodete eest välisvaluutas.
57	Kuigi pangakaartidega makseid võib lugeda ka sularahata, on need kontol 57 eraldatud eraldi kategooriasse. Seda ei kasutata makse- ja inkassokorralduste sularahata maksete kajastamiseks.
62	Kasutatakse olukordades, kus ärimees on töö lõpetanud, müünud ​​teenuse, toote töövõtjatele või tarnijatele.
68	Kasutatakse käibemaksu summa kajastamiseks, mis lisatakse toote hinnale, eeldusel, et müüja ise käib käibemaksuga.
76	Kajastatakse toote müügist saadud tulu ühekordne kirje. Näiteks ostis ettevõte X organisatsioonilt Y kontoritarbeid ega otsinud enam tema teenuseid.
90/1	Seda kasutatakse müügitulu (nii materiaalsete varade kui ka teenuste) kajastamiseks.
90/2	Arvestatakse müüdud toodete, teenuste ja tööde maksumust.
90/3	Käibemaksu summa on fikseeritud, mis sisaldub juba teenuse, kauba või töö hinnas. Mitte segi ajada kontoga 68, kus on kirjas, kui palju käibemaksu ainult koguneb, kuid see ei sisaldu hinnas.
90/4	Arvesse lähevad aktsiisiga maksustatavad kaubad.
90/5	Kontol registreeritakse poe kasum või vastupidi kahjum.

Tavakonteering, mis kajastab toodete müügist saadavat tulu, toimub konto 90 ja selle alamkontode kaudu. Kuidas see on vormindatud?

1. Müük ise toimub konto 90/2 kaudu, kus kirjendatakse deebet kuludesse. Samal ajal kantakse krediit kontole 41, kus valitakse sobiv lahter olenevalt sellest, kuidas kauplemine toimub: jae- või hulgitarned.
2. Kasum kajastatakse konto 90/1 krediidi kaudu koos deebetiga 62.
3. Vahendajatega töötamisel kajastub väärisesemete lattu toimetamine kreedit 41 ja deebet 45. Saadetud kauba müük kajastatakse kreedit 45 ja deebet 90/2 kaudu.
4. Käibemaks arvestatakse kreedit 68 ja deebet 90/3.
5. Juurdehindlust võetakse arvesse kreedit 42 ja deebet 90/2.

Kuu lõpuks on vaja pöördtehingute näitajad “lähtestada”.

Vead ettevõtja või OÜ tegevuse kajastamisel võivad maksuhaldurilt kaasa tuua lisakulusid ja trahve. Väljund on tõlkes, sel juhul saab klient loota dokumentide ja äritehingute korrektsele ja õigeaegsele fikseerimisele.

Praktilised disaininäited

Allpool on tabelid tüüpiliste olukordadega tulude kirjendamise kaudu registreerimisel.

Näide jaekaupluse kohta

Jaemüük toimub kas klientide poolt esitatud plastkaartide või sularaha vastuvõtmise teel kassas.

Tüüpiline näide:

Krediit	Deebet	Operatsiooni tüüp
90/1	50	Materiaalsete varade müügist saadud raha kanti kassasse.
90/1	57	Kauba eest tasuti krediit- või deebetkaardiga.
57	51	Pank kandis raha müüja arvelduskontole kehtiva vastuvõtulepingu alusel.
57	90/2	Kaupluse POS-terminalide kasutamise eest intressi tasumine kehtiva vastuvõtulepingu alusel.
41	90/2	Müüdud materiaalsete varade mahakandmine nende maksumuses.
42 (pööratav)	90/2 (tagurpidi)	Toodete müügihinnaga arvestamisel kantakse juurdehindlus maha.
68	90/3	Kui ettevõte tegutseb käibemaksuga, siis määratakse müüdud asjade maksusumma.
44	90/2	Kaubanduse korraldamise kulude arvestamine.

Näide ettemaksuga töötavatele hulgimüügiorganisatsioonidele

Krediit	Deebet	Operatsiooni olemus
62	51-52	Kliendilt teenuse või toote eest ettemaksu saamine.
68	76	Käibemaksu summa määramine ettemaksusumma alusel.
90/1	62	Täpsustatakse kauplemistegevusest või teenuste osutamisest saadava tulu suurus.
41 ja 43	90/2	Valmistoodete mahakandmine nende maksumuses.
42 (pööratav)	90/2 (tagurpidi)	Kui organisatsioon peab arvestust toodete müügihinna üle, siis see toiming kannab juurdehindluse maha.
68	90/3	Müüdud materiaalse vara käibemaksu suuruse määramine.
62	62	Kliendi ettemaks on krediteeritud.
62	51-52	Kui ettemaks on osaliselt tasutud, tuleb määrata ja kajastada ülejäänud hind.
76	68	Ettemaksult arvestatud käibemaks tasaarveldatakse.

Näide saadetiste üle arvestust pidavatele hulgimüügiettevõtetele

Väikeettevõtete uudiste jaoks oleme käivitanud spetsiaalse kanali

Kas teil on endiselt küsimusi raamatupidamise ja maksude kohta? Küsige neilt raamatupidamisfoorumist.

Müügikulud: andmed raamatupidajale

• Tervishoiuasutuste arvestuspoliitika - 2020: raamatupidamise korraldus

  Varude soetamise (tootmisega); kulud varude müügiks. Laoarvestus...

• Erinevused mittefinantsvarade arvestamisel IFRSi ja US GAAP järgi

  Miljon rubla (õiglane väärtus – hinnangulised müügikulud). IFRS-i järgi kinnisvarainvesteering...

• Kuidas kajastada abielu raamatupidamises, kui selles pole töötajate süüd
• Kuidas kiirendada aruandluse avaldamist jaemüügis, automatiseerides ümberkujundavaid kohandusi

  Kaasake transpordikulud otse müügikuludesse. Samas IFRS järgi... -hankekulusid arvestatakse müügikulude osana. 3. Kaubad kantakse maha keskmiselt... 225 000 225 000 a9005 Müügikulud (TSR) 3 012 500 -3 ...

• Eraldi kulude ja tulude arvestus riigikaitsekorralduse täitmise raames toodete tarnimisel

  Kajastub kontol 44 "Müügikulud". Sel juhul peab töövõtja... ;Riigikaitsekorralduse raames kauba müügi kulud 1"; alamkonto 2 "Kauba müügi kulud... riigikaitsekorralduse 2 raames" alamkonto 3 "Kauba müügi kulud... -1 Krediit 44-1 - lepingu 1 alusel kauba müügi kulud kantakse maha; Deebet...

• Varade ja kohustuste kasutusaja ja kvalifitseerimise kohta

  Analoogne turuväärtusega) miinus müügikulud. Pärast vastavat hindamist... .). Õiglane (turu) väärtus, millest on maha arvatud müügikulud, on 130 tuhat rubla. (180 ... väiksem kui õiglane väärtus, millest on maha arvatud müügikulud, piisaks varast lihtsalt ...

• Reklaamikulude arvestamine Internetis lihtsustatud maksusüsteemi alusel "tulu miinus kulud"

  Konto 44 "Müügikulud" deebetis. Raamatupidamise eesmärgil...

• Valmistoodete tagastamine

  Remont ja hooldus on valesti müügikuludes kajastatud. Muidu need kulud vähenevad...

• Kahjustatud kauba mahakandmine raamatupidamises ja maksuarvestuses, kui süüdlast pole tuvastatud

  Kulude ja/või müügikulude arvestus (20 “Põhitoodang” ... jne, 44 “Müügikulud”); vastutajate arvelt...

• Kaupade arvestus apteegis

  Müük võib sisalduda müügikuludes. Samal ajal debiteeritakse organisatsiooni poolt... töövõtjate poolt ostetud kaubad kontolt 44 "Müügikulud". Näide 1. Apteek 2019. aastal ... müük võib sisalduda müügikuludes. Kaupade arvestuseks ja kaubanduseks...

Tagasi tagasi

Kaupade müügikulud on kulud, mis on seotud kauba toomisega tootmisest tarbijateni, väljendatuna rahas. Müügikulud kujutavad endast sotsiaalselt vajalikke tööjõukulusid, mis tagavad kaubanduse funktsioonide ja ülesannete täitmise.

Müügikulusid iseloomustavad summa ja tase. Nende tase jaekaubanduses määratakse protsendina jaemüügikäibest. Müügikulude tase on kaubandustegevuse oluline kvalitatiivne näitaja. Seda indikaatorit kasutatakse ühelt poolt kulude suuruse hindamiseks 1 tuhande rubla kohta. kaubanduskäive, teiselt poolt - kaubanduskulude osakaalu jaehinnas ja kolmandaks - materjali-, töö- ja finantsressursside kasutamise tõhususe kohta. Optimaalne kulutase vastab parimale võimalusele kasutada piiratud ressursse konkurentsivõime eesmärgi saavutamiseks.

Kauba müügi kulud jagunevad tinglikult neto- ja lisakuludeks. Netokulud on ostu-müügi protsessi korraldamise, haldus- ja juhtimispersonali ülalpidamise, raamatupidamise ja aruandluse kulud. Lisakulud tulenevad tootmisprotsessi jätkamisest kaubanduses (pakendamine, pakkimine), tootmisvaliku muutmisest kaubanduslikuks.

On otseseid ja kaudseid kulusid. Selgesõnalised (raamatupidamise) kulud on kaasatud materiaalsete, finants- ja tööjõuressursside kasutamisega seotud kulud, mis kajastuvad täielikult raamatupidamises ja vastavalt seadusele arvestatakse toote müügi kulumahukuse hulka.

Nad jagavad:

Materjalikulude eest (kauba, tooraine, pakendamiseks, ladustamiseks, normaalse kaubanduse ja tehnoloogilise protsessi tagamisel kasutatavate materjalide maksumus; väheväärtuslike ja kantavate esemete kulumismäär; muude poolte poolt osutatavate tööde ja teenuste maksumus selle organisatsiooni organisatsioonid, igat tüüpi kütus jne);
- tööjõukulud;
- sotsiaalvajaduste sissemaksed ja muud mahaarvamised;
- põhivara kulum;
- muud kulud.

Kaudsed kulud on kulud, mis on seotud organisatsiooni enda omanduses olevate ressursside kasutamisega. Kaudsete kulude hulka kuuluvad maksed, mida organisatsioon võiks saada, kui ta kasutaks oma ressursse tulusamalt (kaotatud alternatiivkulud), tavakasumit, mis hoiab ettevõtjat valitud tööstuses.

Sisemajanduse müügikulud liigitatakse liikide ja kululiikide, tegevusalade ja kaupade kaupa. Kogu ringlussfääri jaoks ühtne kuluartiklite nomenklatuur sisaldab 15 kirjet.

Esiteks aitab see jaotus lahendada kaalu ja kasumi kasvu reguleerimise probleemi, mis põhineb kulude suhtelisel vähenemisel koos müügitulu kasvuga. Teiseks võimaldab see klassifikatsioon määrata kulude katmise, st organisatsiooni finantstugevuse marginaali. Kolmandaks võimaldab püsikulude jaotamine kasutada piirtulu meetodit (brutotulu miinus muutuvkulud) kaubamargi juurdehindluse suuruse määramiseks.

Püsikulud ei sõltu tegevusmahtude muutustest, muutuvkulud muutuvad proportsionaalselt tegevusmahtude suurenemisega (vähenemisega).

Toote klassifikatsiooni seostatakse kulutasemete erinevustega, mis on tingitud kaupade ebavõrdsest kulumahukusest. Toodete klassifitseerimise aluseks on kulude summa 1 tuhande rubla kohta. kaubanduskäivet. See klassifikatsioon on väga asjakohane, kui põhjendatakse teatud tooterühmade ja kaupade juurdehindlust.

Müügikulude analüüsi eesmärk on välja selgitada võimalused kaubandusorganisatsiooni efektiivsuse tõstmiseks tööjõu-, materiaalsete ja rahaliste ressursside ratsionaalsema kasutamise kaudu kaupade ostu-müügitoimingute läbiviimisel ja tarbijatele kaubandusteenuste korraldamisel.

Rakenduskulude täieliku analüüsi ülesanne on kindlaks teha:

Kuluplaani üldtasandi ja üksikute kuluartiklite dünaamika ja täitmise aste;
- kulude tegeliku (oodatava) taseme suurus ja muutumise määr võrreldes planeeritud tasemega ja ajas;
- kokkuhoiu või kulude ületamise summa (kulude üldtaseme ja üksikute kirjete lõikes);
- muutused peamiste tegurite mõju suuruses tegelike kulude kõrvalekaldumisele kavandatust;
- teatud tüüpi kaupade müügi kulude tase;
- erinevused võrreldes konkurentide kuludega.

Analüüsi tulemuste põhjal koostatakse seletuskiri, mis sisaldab konkreetseid soovitusi kulude juhtimiseks ja ebaratsionaalsete jooksevkulude kõrvaldamiseks kaubanduses.

Absoluutne kõrvalekalle (sääst või ülekulu) on tegeliku ja planeeritud kulude (või aja jooksul) vahe.

Müügikulude taseme muutus arvutatakse tegeliku taseme kõrvalekaldena eelmise perioodi plaanist või andmetest.

Müügikulude taseme muutumise määr määratakse nende taseme muutuse suuruse ja baastaseme suhtega, väljendatuna protsentides. Muutuse määr näitab, mitu protsenti on müügikulude tase võrreldes baastasemega muutunud, kui viimast võtta 100%.

Suhteline sääst (ülekulu) saadakse müügikulude taseme muutuse suuruse korrutamisel tegeliku jaemüügikäibega ja toote jagamisel 100-ga.

Kulu-tulu näitaja arvutatakse käibe ja müügikulude summa suhte järgi.

Kaubanduskulude koosseisu ja struktuuri analüüsimisel tuleks anda hinnang plaani täitmisele ja poolmuutuvkulude kirjete dünaamikale vastavalt nende tasemele. Samas uuritakse poolpüsikulusid eelkõige absoluutandmete põhjal.

Kaubanduse kulude analüüsimise kõige keerulisem etapp on nende dünaamikat mõjutavate tegurite kvantitatiivne arvutamine.

Et mõõta plaani elluviimise astme või käibe dünaamika mõju müügikuludele, arvutatakse baaskulud ümber tegelikule käibele. Muutuvkuluartiklite puhul arvatakse, et jaemüügi käibeplaani ületamisel nende summad proportsionaalselt suurenevad ning tase jääb muutumatuks - baastase. Tinglikult muutuvate kulude ümberarvutatud baassumma saadakse, korrutades tegeliku kaubakäibe mahu nende baastasemega ja jagades saadud toote 100-ga.

Tinglikult püsikulude ümberarvutatud baastase määratakse nende baassumma ja tegeliku käibe suhtega ning korrutades saadud toote 100-ga.

Kaubanduskäibe mahu muutuste mõju tinglikult muutuvate kulude summale määratakse nende ümberarvutatud ja põhisummade vahena ning tinglikult püsikulude tasemele - nende ümberarvutatud ja baastaseme erinevusena.

Hindade mõju arvutamiseks kulude tasemele on vajalikud andmed kaupade hinnaindeksite, transpordikulude indeksite, rendimäärade, kommunaalteenuste tariifide, ametlike palkade, pangalaenu kasutamise tariifide ja intressimäärade kohta. Seejärel arvutatakse üksikute esemete kulude tase ümber võrreldavateks hindadeks ja tariifideks. Müügikulude tasemete erinevus jooksvates ja võrreldavates hindades on hinnateguri mõju.

Tuleviku kaupade müügikulude prognoositavate arvutuste põhiülesanne on määrata kindlaks optimaalne kulude tase, mille juures on võimalik suurendada müügimahtusid ja kasumit ilma klienditeeninduse kõrget kvaliteeti vähendamata.