Iga inimene on oma elu jooksul vähemalt korra silmitsi korteri müümise vajadusega. Kinnisvara müük on üsna keeruline ja tülikas äri, mis pealegi võib kesta mitu kuud, eriti kui soovitakse selle eest reaalset väärtust saada. Kuid kui teate kõiki selle protsessi peensusi, võite tähtajast kinni pidada 2 nädalast kuuni. Niisiis, mõtleme välja, kuidas korterit kiiresti ja kasumlikult müüa.

Kuidas korterit müüa: peamised viisid

Kinnisvara müümiseks on kaks peamist viisi:

1. kinnisvaramaakleri kaudu;
2. enese müük.

Müüa kinnisvaramaakleri kaudu. Kõige sagedamini pöörduvad inimesed spetsialistide - spetsialiseerunud kinnisvarabüroode - poole. Enamasti võtavad maaklerid enda kanda põhilised tööd: panevad objekti müüki, koostavad ja vormistavad kõik dokumendid, korraldavad vaatamised ja saadavad tehingu algusest lõpuni. Lisaks garanteerivad maaklerid tehingu turvalisuse.

Lisaks plussidele on kinnisvaramaaklerite kaudu müümisel ka puudusi, mille hulka kuuluvad nii petturite otsa sattumise oht kui ka vajadus maksta teenuste eest - tavaliselt 1% kuni 5% korteri maksumusest. Arvestades ruutmeetrite kõrget hinda, on see üsna muljetavaldav summa.

enese müük. Paljud inimesed on huvitatud küsimusest, kas korterit on võimalik müüa ilma kinnisvaramaaklerita. Jah, saab ja korterit müües on riske vähem kui ostes. Seda tehes peate olema valmis:

1. Sõltumatult kuulutada välja korteri müük;
2. näidata korterit potentsiaalsetele ostjatele;
3. tutvu hoolikalt müügilepinguga (lepingu sõlmimise kohta loe lähemalt altpoolt);
4. koostage iseseisvalt kogu vajalik dokumentide pakett (loetelu siin);
5. iseseisvalt korraldada ostu-müügitehing, samuti ostjaga arveldusi tegema.

Kuid kui olete oma võimetes kindel ja ei soovi üle maksta, saate kogu protsessi ise korraldada, eriti kuna müügiskeem on juba ammu välja töötatud.

Kiireks müügiks on veel üks võimalus – kiire väljaost. Saate müüa korteri esindusele, kuid samal ajal saate selle tegelikust turuväärtusest 20-30% vähem.

Vaatame kiirmüügi põhireegleid.

Esimene reegel. Uurige oma piirkonna korterite müügikuulutusi ja statistikat.

See aitab teil määrata hinda ja mõista, kui kaua seda saab realiseerida. Võite minna veelgi kaugemale ja minna neid kortereid potentsiaalse ostjana vaatama. Tavaliselt on kõige vedelamad esemed kaasaegsed odnushki.

Teine reegel: kuidas hinda määrata

Kõigepealt pead sa täpselt aru saama, kui palju sinu korter tegelikult väärt on (paljud omanikud hindavad selle väärtust esialgu üle). Pea meeles, et korteri hind on pöördvõrdeline müügikiirusega. Kui teil on kiire, saate hinda alandada 5-10%. Teine võimalus on panna keskmine turuhind, kuid märkida läbirääkimisvõimalus. Mõõtke kõnede arvu enne ja pärast hinnaalandust, et näha, kas nõudlus on.

Korteri hinda mõjutavad järgmised tegurid:

• kaadrid (see on peamine tegur);
• uus hoone või vana fond (uued hooned koos remondiga on hinnatud kallimaks. Erandiks võib olla "stalinka"). Kui eluase müüakse järelturul, on oluline maja tüüp ja tehniline seisukord;
• linnaosa (keskus või ääreala, prestiižne või mitte);
• korteri seisukord/remont (kõik inimesed ei ole valmis nullist remonti tegema, nii et elamiskõlbliku remondi tegemine tuleb plussiks. Samas ei tasu enne müümist meelega remonti teha);
• milline korrus (esimene ja viimane maksid 10-15% soodsamalt).

Need on viis peamist tegurit, mis hinda mõjutavad. Kaitseala olemasolu, uksehoidja, parkimine võib hinda tõsta. Lihtsaim viis on kontrollida hinda maakleritelt (soovitavalt mitmelt) ja vaadata hinda sarnastes kuulutustes.

Kolmas reegel. Reklaamige oma korter

Ärge jätke selleks aega ja raha: pidage meeles, et teie reklaami peaksid nägema võimalikult paljud inimesed. Kui müüte kodu koos kinnisvaramaakleriga, lisab ta teie kinnisvara oma andmebaasi, kuid miski ei takista teil lisakuulutust andmast. On oluline, et teie reklaami näeks võimalikult palju inimesi. Kasutage kõiki teadetetahvleid, aga ka tasulisi funktsioone (VIP, reklaami tõstmine / esiletõstmine jne)

Kuidas ja kuhu kuulutus esitada, loe siit.

Neljas reegel. Loo nutikas müügikuulutus

Räägime sellest üksikasjalikult allpool, kuid pidage meeles peamisi reegleid - kuulutus peab sisaldama mitut fotot ja võimalikult palju teavet, rõhutades korteri eeliseid.

Viies reegel. Ühendage suusõnaliselt

Vaatamata kõigile Interneti võimalustele võib ostjaid leida oma sõprade tuttavate hulgast.

Kuues reegel. Ärge muutke vigu üle

Te ei pea neile keskenduma, kuid te ei tohiks ka neid täielikult ignoreerida. Kui teil on korter viimasel korrusel või aknast pole vaade eriti hea või vannitoas on istumisvann - kirjutage sellest. Vastasel juhul on potentsiaalsed ostjad vaatamisel pettunud ja suurema tõenäosusega loobuvad ostust.

Seitsmes reegel. Otsin inimest, kes soovib osta korterit

Inimesed ei pane reklaame mitte ainult müügiks, vaid ka ostmiseks. Otsige oma ostja üles!

Kaheksas reegel. Tehke müügieelne ettevalmistus

Esmamulje loeb palju. Seal on väga populaarne suund – homestaging ehk homestyling ehk teisisõnu – kinnisvara müügiks ettevalmistamise protsess. See ei puuduta täieõiguslikku remonti, vaid lihtsaid asju, mis sellegipoolest võivad müügivõimalusi märkimisväärselt suurendada:

• kevadpuhastus;
• vabaneda kõigist vanadest mittevajalikest asjadest ja ebameeldivatest lõhnadest (teisisõnu, korter ei tohiks paista segamini. Mida rohkem vaba ruumi, seda parem);
• pisiremont (katta praod ja praod kinni, liimida tapeet, teha santehnika korda, määrida uste hinged jne).

Kõige paremini lähevad müügiks valgusküllased ja puhtad korterid, kus on vähe või üldse mitte mööblit ja omaniku isiklikke asju. Muide, ei loe mitte ainult korteri seisukord, vaid ka sissepääsu seisukord. Kui sissepääs on määrdunud, vähendab see oluliselt teie võimalusi. Parem on koristajaga eelnevalt kokku leppida, et ta vaatamise eelõhtul koristaks.

Üheksas reegel. Tehke nutikas esitlus

Peate olema viisakas ja sõbralik ning mitte häbenema, vastama keerulistele küsimustele.

• "Kes on naabrid?"
• Miks sa oma kodu müüd?
• Kas dokumendid on valmis?

Paku klientidele teed või kohvi. Keskenduge korteri eelistele. Rääkige lastega paaridele lasteaedadest ja koolidest, rääkige vanematele ostjatele, kui rahulik on teie piirkond.

Kümnes reegel. Valmistage dokumendid ette

Kui müüte ilma kinnisvaramaaklerita, peate selle eest ise hoolitsema. Ära oota, kuni leiad ostja – pane oma kelk valmis suvel. Võib juhtuda, et ostja soovib kohe lepingut sõlmida ning dokumentide puudumine lükkab protsessi edasi või sunnib isegi tehingust keelduma. Valmistage ette ja hoidke käepärast:

1. tõend korteri omandiõiguse registreerimise kohta (see dokument tuleb teie juures hoida);
2. leping või muu dokument, mille alusel olete omanik;
3. tehniline plaan (tellitud Rosreestris või STI-st, tähtaeg - mitu päeva, hind - alates 1200 rubla);
4. väljavõte USRN-ist (tellitud Rosreestris või MFC-s, maksumus - 250 rubla elektroonilise versiooni jaoks ja 400 rubla paberversiooni jaoks, tähtaeg - 3 tööpäeva, saab tellida veebis Rosreestri veebisaidil);
5. väljavõte majaraamatust (väljastatakse omanikule passipunktis tasuta, tavaliselt samal päeval, kuid selle kehtivusaeg on kuni 30 päeva)
6. tõendid üürivõla puudumise kohta (võetud kriminaalkoodeksist või HOA-st, kohe ja tasuta).

Kui sul on abikaasa, siis valmista tema nõusolek tehinguks eelnevalt ette. Ja kui üks omanikest on laps, vajate eestkosteasutuste nõusolekut. Isegi kui sul ei ole aega esimeseks saateks kogu dokumentide paketti ette valmistada, siis vähemalt veendu, et paberite kättesaamisega probleeme ja viivitusi ei teki.

Kus müüa korter

Kahekümne esimesel sajandil ostavad ja müüvad inimesed üha enam veebis. Seal on palju veebisaite ja tasuta kuulutustetabeleid, kuhu saate postitada korteri müügikuulutuse. Vaatame peamisi:

Kuidas müüa korterit Avitos

Avito on Venemaa kuulsaim tasuta kuulutustetahvel. Ta ei ole spetsialiseerunud konkreetselt kinnisvarale, kuid tal on tohutu vaatajaskond.

Osa Avito kuulutusi on tasulised, kuid kui te ei ole kinnisvaramaakler, vaid müüte oma korterit, saate enamikus piirkondades esitada ühe kuulutuse kuus tasuta.

Samuti saate saidil vaadata kõiki oma piirkonna päringu "osta korter" kuulutusi ja võtta ise ostjaga ühendust

Samuti saate oma reklaami esiletõstmiseks kasutada Avito tasulisi lisafunktsioone.

Kuidas müüa korterit Domofondis

Sellelt saidilt leiate palju kasulikku teavet kinnisvara kohta- artiklid, ülevaated ja nõuanded. Samuti saate vaadata kinnisvara müügikuulutusi ja esitada oma. Kui olete aga Avitos kuulutuse juba esitanud, läheb see selle saidi reeglite kohaselt automaatselt 24 tunni jooksul Domofondi veebisaidile.

Kuidas müüa korterit Yandex Real Estate'is

Veel üks populaarsetest teenustest - Yandex Real Estate - võimaldab samuti reklaamida korteri müüki tasuta ja kasutada tasulisi teenuseid.

Seal on kümneid teisi tasuta tahvleid ja veebisaite, kus saate oma korterit müügiks kuulutada. Oleme kaalunud neist ainult kõige populaarsemaid.

Kuidas kirjutada kuulutust korteri müügiks

Hea kuulutus suurendab oluliselt korteri müügivõimalusi. Vaatame selle koostamise peamisi reegleid.

1. Kõigepealt vaadake üle selle teenuse reeglid, kuhu reklaami paigutate, samuti selle ressursi sarnaste reklaamide näited.
2. Lisa kuulutus ja laadi üles fotod. Nad müüvad kui ka teksti!

• Parim on tellida foto professionaalilt
• Mingil juhul ei tohi foto olla jama või prügi!

• Fotosid peaks olema palju ja need peaksid näitama kogu korterit, eelistatavalt erinevate nurkade alt.

• Kui teil on ilus sissepääs ja/või hea vaade aknast, ärge unustage ka neid pildistada.

• Vältige vigu, nagu päevasel ajal akna ees pildistamist, samuti kärbitud fotosid

3. Täitke hoolikalt kõik kuulutuse nõutud väljad

4. Tehke ilus kirjeldus, rõhutades korteri eeliseid.

• Märkige kõik piirkonna, maja ja korteri enda eelised.
• Ärge lühendage sõnu ja kasutage julgelt epiteete (aga ärge üle pingutage!). Teie kirjeldus ei tohiks olla kuiv.
• Kui korteril on ilmselgeid puudusi, tooge need välja.
• Sa ei saa reklaamis valetada! Teie eesmärk on rääkida tõtt, kuid esitada seda väga "maitsvalt" ja esinduslikult. Saate kasutada sarnaste reklaamide ideid, kuid ärge kopeerige neid.

5. Kaaluge tasulise paigutuse võimalusi. Reeglina ei ole need liiga kallid, kuid võivad oluliselt suurendada teie reklaami tõenäosust.

Nende näpunäidete abil saad korteri kuu aja jooksul lihtsalt maha müüa ja saada selle eest reaalse turuhinna või isegi rohkem.

Kuidas sõlmida korteri müügilepingut

Kui ostja on leitud, tuleb temaga sõlmida leping. Tavaliselt sõlmitakse esmalt eelleping ja ostja jätab tagatisraha. Veidi hiljem sõlmivad nad lõpliku müügilepingu.

Lepingu sõlmimine on müüja, aga eriti ostja jaoks väga libe hetk. Juhul, kui midagi läheb valesti, on võimalik raha (või korteri) tagasi saada ainult kohtu kaudu, kus on vaja esitada müügileping. Ja kohtu otsus sõltub suuresti sellest, mis lepingus täpselt kirjas on. Seetõttu peaks nii müüja kui ka ennekõike ostja püüdma end võimalikult palju kaitsta.

Mis peab sisalduma ostu-eelses lepingus:

1. Ostja ja müüja täisnimi, nende passiandmed.
2. Müüja kinnitus, et ta on võimeline ja korteril ei ole koormisi.
3. Müüdava objekti täpne aadress ja kõik omadused (pindala, tubade arv, katastrinumber jne).
4. Tehingu kogusumma rublades.
5. Sissemakse summa.
6. Tingimus, et tagatisraha ei tagastata, kui ostja keeldub tehingust mõjuva põhjuseta.
7. Müügilepingu sõlmimise tähtaeg.
8. Senise omaniku tähtaeg kinnistu vabastamiseks.
9. Poolte vastutus lepingutingimuste rikkumise eest.
10. Võimalik on ette kirjutada, kelle kanda jäävad lisakulud (pangas seifide rent, riigilõivud, tehingu registreerimise eest tasumine jne).
11. Lõpetamise kuupäev
12. Poolte allkirjad.

Siin on ostu-eelse lepingu näidis:

Pärast määratud aja möödumist sõlmivad pooled müügilepingu, mis kinnitab omandi üleminekut. See vormistatakse samamoodi nagu eelleping, välja arvatud lõiked 5, 6 ja 7 - nende asemel on ette nähtud korteri eest lõppmaksete tähtaeg ja kord.

Lepingu näidet saab näha siit:

Kinnisvara müügilepingu saab vormistada notari juures, kuid see ei ole vajalik (erandiks on mõned seaduses sätestatud juhud, nt korteriosa müük, korteriomandi omandis oleva korteri müük). alaealine või piiratud teovõimega isik, samuti müük eluaegse lepingu alusel). Ostja võib nõuda lepingu registreerimist notari juures – tehingu tegemisel suurema riskiga poolena. Sel juhul tasub ta notari teenuste eest.

Kuidas saada raha korteri jaoks

Raha saamine on teine ​​libe hetk korteri müümisel. Millal peaks müüja kogu makse kätte saama? Tavaliselt juhtub see mitte müügilepingu sõlmimise ajal, vaid vahetult pärast tehingu registreerimist.

See võib juhtuda kahel viisil:

• pangakonto kaudu;
• spetsiaalsete akreditiivide kaudu.

Vaatame mõlemat võimalust. Esimesel juhul paneb ostja raha müüja ja pangatöötajate juuresolekul lahtrisse, misjärel tal puudub juurdepääs sellele lahtrile. Juurde pääseb ainult müüja, kuid pärast Rosreestris registreeritud müügilepingu näitamist. Kontrolliv kolmas isik on pank, samuti maaklerid (kui tehing tehakse nende kaudu).

Akreditiivid on analoogsed pangarakuga. Ostja kannab sinna raha ja kaotab neile juurdepääsu ning müüja saab pärast tehingu registreerimist kogu summa kätte. Kõik on endine, ainult maksed tehakse pangaülekandega. Seda meetodit peetakse tsiviliseeritumaks.

Oma kaitsmiseks arvesta kindlasti raha ülekandmise hetkega.

Kuidas luua passiivne sissetulek 4 päevaga 💰

tasuta maraton

Maraton, mille käigus 🔥 loote nullist reaalajas passiivset sissetulekut ja õpite konkreetseid strateegiaid korteritesse, majadesse, garaažidesse, autodesse ja isegi kasumlikesse kohtadesse investeerimiseks

Alusta

Tagatisraha olemasolu tagab täieõigusliku lepingu sõlmimise, sest kui ostja rikub tehingut, kaotab ta tagatisraha, kui tehingut rikub müüja, peab ta tagastama saadud summa kahekordselt. suurus.

Leping peab muu hulgas sisaldama klauslit, kohustuste täitmise lõppkuupäeva määramine. Kui teil on vaja korter kiiresti müüa, siis peate määrama tähtaja.

Tavaliselt piisab 1 kuust, et eellepingust täisväärtuslikuks saada. Kui ostja rikub tehingut, jääb müüjal aega uute klientide leidmiseks.

Kuidas kiiresti korterit müüa - professionaalse kinnisvaramaakleri näpunäited:

Postituse navigeerimine

3 mõtet Kuidas oma korter kiiresti müüa: 6 peamist reeglit”

1. Tatjana

   Mul on natuke teemaväline küsimus, aga see puudutab korteri müüki, kuhu on sisse kirjutatud minu abikaasa, mina ja meie tütar. Meie ämm otsustas korteri maha müüa, kuna tal on hädasti raha vaja. Seetõttu peame korterist välja registreerima. Ta leidis koha, kuhu registreeruda, aga meie ei leidnud. Tean, et ta võib minu ja mu abikaasa kohtu kaudu vabastada ilma meie nõusolekuta. Kuid kas tal on õigus laps korterist välja kirjutada, kui teda pole kuskil registreerida, kuna me jääme ka, nagu öeldakse, tänavale? Ja kas alaealist last saab üldse ilma vanemate nõusolekuta välja kirjutada, kui see on ainuke elukoht.

2. Sergei

   Tere, mul on küsimus, mis puudutab mitte kogu korteri, vaid selle osa müüki: minu naine ja laps on registreeritud tema ema ehk ämma juurde.Olukord on selline: naise isa suri ammu ja jättis 1/3 korterist talle päranduseks ja tahame selle osa maha müüa kuna ämmaga ei saa koos läbi aga ta ei ole nõus vahetama.Kuidas kas me saame seda õigesti teha, milliseid dokumente peame koguma ja millest üldiselt alustama? Aitäh.

3. Zemfira

   Tere. Küsimus on selles. Soovin müüa enne abiellumist ostetud korteri ja kasutada saadud tulu teise ostmiseks, millele lisandub koos abikaasaga laenuks võetud raha. Aga kuna abikaasa saab põhilaenuvõtjaks ja mina olen kaaslaenaja, siis selgub, et korter väljastatakse abikaasale, mitte mulle. Ja ma ei tahtnud, et vana korteri müügist saadud põhilised vahendid jagataks pooleks abikaasa lastega esimesest abielust, juhuks kui kellegagi meist midagi peaks juhtuma, kuna mul on ka esimesest abielust lapsed ja Ma ei tahtnud, et mu lapsed millestki ilma jääksid. Palun öelge, kuidas seda paremini teha, et põhiosa korterist jääks pärandina minu lastele.

Kas müüte korterit? Kas soovite müügist võimalikult palju teenida? Seda saab teha mitme meetodi abil. Ostja paneb ilma kauplemata raha välja ja on õnnelik, et ta nii hea tehingu tegi. Kui palju teie korter tegelikult väärt on, saate teada ainult teie.

Kolm müügireeglit

Kas olete näinud, kuidas naised end meikivad? Esiteks vaatavad nad end peeglist, näevad kõiki puudusi ja hakkavad siis muutuma kommiks - peidavad väiksemad vead ja muudavad suured voorusteks. Nad lähevad tänavale ja kannavad end sellise väärikusega, nagu oleksid nad kunstiteos. Sama tuleb teha ka oma tootega, isegi kui tegemist on kinnisvaraga.

Seega 3 reeglit:

1. Tea täpselt kõike müüdava korteri puudustest, majast, kus see asub, ja lähiümbrusest.
2. Muutke kõik puudused voorusteks, mõnedest vaikige.
3. Näidake toodet nii, et ostja mõistaks, kui õnnelik ta on, kui tore mees ta on, et leidis sellise imelise korteri - unistuste kodu.

Tähtis! Müügiks valmistudes helistage kinnisvarafirmadele ja uurige ise, milline on samade korterite keskmine maksumus sarnases piirkonnas. Uurige, kui palju selline eluase maksab koos remondiga, ilma selleta.

Suurendage kulusid selle klassi eluaseme maksumuse hinnavahemikus.

Mõned üldtunnustatud reeglid, mida ei tohiks unustada, et hind ei langeks:

Korralikkus	Määrdunud korter langeb: Peske kindlasti kõike, eriti vannituba ja wc ja köök. Kõik peaks särama. Kollakaspruun tapeet sigaretisuitsust, alkoholi ja mustuse lõhn - võimalus kosmeetiliseks remondiks ja tapeedi vahetamiseks. Kui te seda ei tee, langeb hind järsult.
Lõhnab	Igasugune ebameeldiv lõhn, sigaretid, kassid, torustik, lõhn sissepääsus - peate neist lahti saama.
Vanad nõud, mööbel, nõud	Visake ära kõik, mis ei tööta enam, on katki, ei peske, millel pole antiikväärtust või mida ei saa vintage stiilis kasutada (ärge unustage vaipa eemaldada või vahetada).
Liigne huvi	Pole vaja olla nagu vanatüdruku isa, kellele nad lõpuks kostisid ja langesid nende jalge ette, kes tulid sõnadega: "Aitäh, sa oled meie päästja!" Lihtsalt ja väärikalt mõõdukalt kiidake, müüge oma toodet.
Ärge nuhelge oma naabreid	Kõik naabrid on imearmsad korralikud inimesed ja oled uhke, et tunned neid (kui just väga ilmseid puudujääke pole).
Aja oma korteri paberid korda	Korteri seaduslik puhtus, seaduslik ümberehitus ja muud küsimused, näiteks korterisse registreeritud inimestega, tuleb lahendada teie enda poolt.
Arvutage täpselt, mitu minutit teie korterist transpordipeatusteni, kus saate parkida, kui kaugel on kauplused, koolid, lasteaiad, sektsioonid jne.	Ostja igale küsimusele vastamiseks peate teadma mikrorajooni infrastruktuuri.

Lisaks lihtsatele reeglitele, mida kõik kehtivad (isegi kui nad ei tea, vaatab ostja ikkagi kõike ja küsib kõige kohta), on ka teisi psühholoogilisi punkte, mis mõjutavad ostja otsust.

Näiteks korteri värvilahendus, mugavustunne.

Mis tõstab korteri väärtust

Mille eest ostja maksab? Kas sa arvad, et see on ainult toa jaoks? Ei. Hind võib tõusta 50 000-100 tuhande rubla võrra. turistiklassi korteri jaoks:

• mugav paigutus;
• klaasitud lodža küttega (lisaks täisväärtuslik elutuba);
• rõdu, lodža jaoks;
• 3. - 6. korruse korterid on alati kallimad kui esimesel või viimasel korrusel;
• ilus vaade akendest;
• hästi arenenud infrastruktuur, kõik on jalutuskäigu kaugusel (see on eliitelamu eelduseks);
• parkimiskoht maja lähedal, mugav sisseregistreerimine (eliitkorteri puhul, valvega parkla maja lähedal või maa all on tingimusteta);
• puhas sissepääs. Mõned müüjad enne korteri näitamist mitte ainult ei puhasta ja pese kõike korteris, vaid teevad sama ka sissepääsu juures. Lisaks panevad nad maandumisele lillepotid (eliitmajas on uksehoidja ja puhtus alati kohal).

Eliitkorteri maksumust saab suurendada 300–500 tuhande rubla võrra. tõttu:

• kallis remont;
• naturaalne puitparkett, kallis interjöör;
• silmapaistvad naabrid (nii paljud kodanikud maksavad kõrget hinda, et elada kuulsate inimeste, popstaaride, filmide, poliitikute jne kõrval);
• linna piirkonna prestiiž.

Hind on tingimata kõrgem, kui ostja soovib just seda korterit osta. Näiteks tütar tahab elada oma eaka emaga samal maal. Või otsustab inimene naasta oma lapsepõlvekoju ja ostab sellesse majja kodu. Põhjuseid võib olla palju. Kuid olemus on sama - inimesed on valmis maksma palju rohkem, kui korter maksab, kui ainult nende soov täitub ja müüja on nõus unistuste korteri maha müüma.

Mis veel mõjutab korteri maksumust

Eluaseme kallimaks müümiseks tuleb anda sellele turustatav välimus. Selleks on remont. Pidage meeles, et teatud klassi korteritel on alati oma potentsiaalsed ostjad. Näiteks luksuslik remont turistiklassi eluruumis on müüja jaoks kahjum. Planeering ise, linnaosa, kortermaja ei tähenda, et uutel üürnikel oleks suur raha. Ja vastupidi, luksuslik eluase eeldab kaasaegset moodsat renoveerimist kallitest materjalidest ja disaineri kaasamist. Sellise korteri hind tõuseb.

Ruumi värv

Ameerika Ühendriikide kinnisvarafirmad korraldasid statistilisi vaatlusi, võrdlesid valgete seintega majade müügireitingut võrreldes teiste värvidega ning jõudsid järeldusele, et kõige paremini lähevad kaubaks majad, kus on sinine ja sinine vannituba, sinine ja sinakashall elutuba ja köök. Näiteks maksavad ameeriklased 5400 dollarit rohkem, kui esiuksed on sinised. Ja vene külades on valged siniste aknaluukide ja ustega majad. Ja seda peetakse vanamoodsaks.

Need statistilised tulemused Venemaale ei sobi. Meie kaasmaalased on ilmselt temperamentsemad, suure optimismi ja siirusega. Seetõttu on venelaste seas moesuundadest hoolimata ühisruumide ja elutubade kõige lemmikumad värvid soe virsik, aprikoos, beež - prantsuse stiilide trend. Need toonid sobivad iga pereliikme igale maitsele.

magamistoa värv, mis konkreetsele ostjale meeldib, ei oska te arvata. Seetõttu kasutage pastelseid värve, pehmeid, märkamatuid. Enamik ostjaid eelistab oma maitse järgi ümber sisustada ja kodu sisustada uue mööbliga. Pastelsetes toonides seinu on lihtne üle värvida (kui see on matt), kuid tavaliselt meeldib inimestele vaikne magamistuba.

Köök. Köögi värvilahendus sõltub valgustuse tasemest. Ükskõik, kuidas uus omanik selle ümber teeb, on vajalik, et esimene tunne korterit uurides seostuks puhtuse, avaruse ja mugavusega.

WC ja vannituba peaks alati eristuma sära ja puhtuse poolest. Nüüd on palju kodukeemiat - saate eemaldada igasuguse reostuse. Peaasi, et kuskil midagi ei leki, hallitust pole, tühjenduspaak heas korras.

Fakt on see, et ostja kujutab täpselt ette, kuidas tema uus kodu välja näeb. Ja teie ülesanne on aidata tal näha oma unistust teie müüdavas korteris.

Kuidas kuulutust kirjutada

Kui olete korteri ülevaatuseks täielikult ette valmistanud, koostage ja avaldage kuulutus. Esimene asi, mida lugeja näeb, on pealkiri ja fotod. Kuidas kuulutust õigesti kirjutada, on muidugi teadus, kuid kehtib põhireegel: kiida korterit ostja kasuks. Näiteks olete paigaldanud uued pakettaknad (plastaknad) ja olete väga rahul, et korter on soojemaks läinud, tänavalt kostab vähem müra. Kas soovite seda sõnadesse panna? Öelge, et elanikel on tänapäevaste topeltklaaside akende tõttu soe ja mugav.

Ärge kirjutage, et köök on väike - öelge, et see on hubane.

Kui ühistransport asub kodust kaugel, kirjuta, et oled ökoloogiliselt puhtas piirkonnas, lastel on täiesti turvaline. Kasutage meetodit “pigem klaas pooltäis kui tühi”, pidage meeles, et igal mündil on kaks külge ja ühe miinuse kohta leiate alati hunniku plusse.

Tähtis! Kõige esimene mulje ja eelviimased sõnad jäävad meelde! Viige ostja mõttele, et ta sai Jackpoti selle korteri näol ja soovib seda osta.

Fotod kuulutuse jaoks

Väga oluline on fotode korrektne esitamine. Kas teate, kui palju naisi abiellub fotode põhjal lihtsalt sellepärast, et need on professionaalide tehtud? Elus näevad need daamid välja palju, pehmelt öeldes, tagasihoidlikumad. Aga mälestuseks jääb ilus foto. Kui soovid müüa korterit kõrgema hinnaga, siis pildista seda õige nurga alt. Näiteks põhjakülg, halb valgus, nii et tehke öösel kunstliku valgustusega fotosessioon. Ruumid on väikesed – vali õige nurk ja laienda ruumi. Peate panema 10-12 fotot. Võite kutsuda fotograafi.

järeldused

Kogume tabelisse kõik nüansid, mis mõjutavad korteri müügikulusid:

Puhtus ja lõhnavaba	See võtab minimaalselt materjalikulusid, kuid peate eraldama aega
Puhtus sissepääsu juures	Tehke erand ja seadke asjad korda trepiastmetel ja korteri ees asuval trepiastmel
Remont	Olenevalt korteri klassist. Pidage meeles, et keskmise ja madalama hinnaga korterite liiga kallis remont praktiliselt ei tasu end ära - investeerige minimaalselt
Ruumi korteris	Eemaldage mittevajalikud asjad, mööbel. Muutke korter avaramaks
lihvima	Vaata paari kujunduslahendust, riputa kardinad ajutiselt üles, pane kuhu vaja lillevaasid. Muutke korter võimalikult atraktiivseks
Kutsuv teadaanne	Kõik sõnad peavad olema täpsed ja laused lühikesed. Meelitada ostjat. Las ta tahab näha
Head interjööri pildid	Fotod tubadest peaksid olema ilusad.
Meeldiv, kuid asjalik kogemus telefonis	Telefonis kuuleb ainult teie häält, sõnu ja intonatsioone. Seetõttu harjutage nii, et soovite korterist isiklikult rääkida.
Neutraalsed tapeedid, värvid, mida kõik armastavad	Ärge kleepige lillelist tapeeti, kui teete näoilu. See lahendus ei meeldi kõigile. Enamik peresid tahab midagi trendikat
Korteri kohta vormistatud dokumendid, müügilepingu vormid	Kui teete kõik ette, on eksimise tõenäosus minimaalne. Kõik peab valmis olema
Mugav sissepääs, parkimine, mänguväljakud, haljastus, infrastruktuur, linnapiirkond	Tänu sellele saate kulusid tõsta, kuid veidi.
Tuntud naabrid, maja ajalooline tähtsus	Prestiiž naabrite, elanike, mineviku arvelt

Kõik need tegurid aitavad teil korterit müüa kallimalt, kui selle eest "nagu on" pakutakse.

Nõuanne. Ärge määrake ennekuulmatuid hindu. Kinnisvaraturg on pakkumisi täis. Kõrge hind lükkab kliendi otsimise edasi.

Korteri isemüük võimaldab müüjal isiklikult kontrollida müügi iga etappi alates ostja leidmisest kuni tehingu sooritamise protsessini ning säästa oluliselt kinnisvaramaakleri teenustelt.

Samas on omal käel kodu müük aga üsna töömahukas protsess, mis võtab palju aega ja nõuab kinnisvara müügiga seotud seadusandluse põhitõdede tundmist ning teatud ettevaatusabinõude järgimist.

Vastasel juhul võib korteri müük viibida või viia selle eluruumi omanikule isegi ebasoodsate tagajärgedeni. Seetõttu on esmalt soovitatav hinnata oma teadmisi ja jõudu ning kaaluda enesemüügi plusse ja miinuseid.

Kui otsustate ikkagi eluaseme iseseisvalt müüa, peate sellele protsessile lähenema maksimaalse vastutustundega, et tulevikus probleeme vältida.

Niisiis, mida peate tegema, et ise korterit müüa?

Etapp 1. Korteri ja kõigi vajalike dokumentide ettevalmistamine müügiks

Väga sageli on just dokumentide vormistamine müügiks kõige aeganõudvam protsess, mis võtab palju aega. Korteri omanik, kellel on müügiks valmis dokumentide komplekt, saab aga esimesel võimalusel eluaseme müügitehingu vormistada. Seetõttu tuleb dokumentide kogumisse suhtuda täie vastutustundega.

Müügitehingu sooritamiseks vajalike dokumentide komplekti õigsusest ja täielikkusest ei sõltu mitte ainult müügi ja teostamise kiirus, vaid ka tehingu juriidiline puhtus ja võib-olla isegi korteri hind. eluruumid. Kõik ostjad ei ole nõus paar nädalat ootama, kuni müüja kõik korteri jaoks vajalikud dokumendid kokku korjab.

Täieliku dokumentide komplekti kogumiseks on parem pöörduda juristi või registreerimisasutuse poole. Pädevad spetsialistid aitavad koostada täieliku nimekirja kõigist korteri müügi dokumentidest, et midagi ei ununeks ning müüja ei peaks edaspidi lisadokumente koguma.

Suur tähtsus on ka kogu dokumentatsiooni koostamise õigsusel, kuna valesti vormistatud dokument võib kaasa tuua ostu-müügitehingu registreerimisest keeldumise ning kokkuvõttes oluliselt pikendada korteri müügiaega. Seetõttu oleks jällegi parem esmalt selgeks teha registreeriva asutuse nõuded konkreetsele dokumendile.

Lisaks peaksite hoolikalt kontrollima kõigi dokumentide täitmise õigsust. Kõik korteri tehnilises dokumentatsioonis ja muudes dokumentides märgitud andmed peavad olema tegelikkusega täielikult kooskõlas. Edasi registreerimisasutusele esitatavad dokumendid peavad sisaldama ainult usaldusväärseid andmeid, olema täidetud loetavalt, ilma paranduste ja blotideta.

Nõutav dokumentide komplekt

1. Müüdava korteri õiguse registreerimise tõend või muu omandiõigust tõendav dokument, mis kinnitab omaniku õigust eluasemele.

2. Passid või muud isikut tõendavad dokumendid kõik korteriomanikud, sh alaealiste laste sünnitunnistused, kellel veel passi pole.

3. Katastripass STI-st(või tehniline pass) korteri jaoks.

4. Abielutunnistus ja abikaasa nõusolek(või abikaasa) korteri müügiks, mis on tõestatud notari poolt. Seda nõusolekut ei ole vaja, kui korter ei ole juriidiliselt abikaasade ühisvara.

5. Eestkosteasutuste luba kui müüdava korteri omanik on alaealine.

6. Väljavõte majaraamatust, mis kajastab teavet kõigi korterisse registreeritud isikute kohta. See väljavõte kehtib üsna lühikest aega, seega pole mõtet seda ette võtta. Selle dokumendi saab vahetult enne uue omaniku õiguste registreerimist, ostja leidmisel ja kõik muud dokumendid on käepärast. Sama kehtib ka kommunaalmaksete võlgnevuse puudumise tõendi kohta, mida nõutakse ka korteri müümisel.

Olenevalt konkreetse ostu-müügitehingu spetsiifikast võib nõuda muid dokumente, mille loetelu on parem eelnevalt selgeks teha.

Korteri müügiks ettevalmistamine ei hõlma mitte ainult müüdava eluaseme esitluse parandamist, vaid ka selle elanike käest vabastamist. Palju lihtsam ja kiirem on müüa korterit, millest kõik elanikud on juba välja kirjutatud, kuna enne korteri müüki tuleb nad ikkagi välja kirjutada. Tasuta korterid on eluasemeturul rohkem väärtustatud.

2. etapp. Ostja leidmine

Selles etapis peab korteriomanik oma korterit hindama, olles eelnevalt kinnisvaraturgu uurinud, ja leidma ostja.

Samm 3. Eelmüügilepingu koostamine

Ostu-müügi eelleping annab müüjale teatud garantii, et ostja ei mõtle korteri ostmise osas ümber ja ostja - et omanik ei müü seda kellelegi teisele. Samal ajal saab müüja ostjalt korteri eest ettemaksu või tagatisraha, mis on samuti fikseeritud eellepingus.

Sarnase õigusjõuga on deposiitleping või ettemaksuleping, mille saab sõlmida ostu-müügi eellepingu asemel, kui müüja ja ostja lepivad kokku kõigis põhitehingu tingimustes.

Nende dokumentide koostamisel peaks müüja silmas pidama, et ettemaksu ja tagatisraha vahel on tsiviilõiguses olulisi erinevusi. Seetõttu on väga oluline kasutada lepingus või kokkuleppes õiget õigusterminoloogiat, et vältida edaspidi teatud raskusi. Juhul, kui korteri müük mingil põhjusel ära jääb, tagastatakse ostjale ettemaks täies ulatuses.

Kui pooled on kokku leppinud sissemakse tegemises, toob ühepoolne tehingu lõpetamisest keeldumine süüdioleva poole sunniraha. Kui müüja keeldub korterit müümast, on ta kohustatud tagastama ostjale tagatisraha topeltsuuruses. Kui ostu-müügitehing ei toimunud ostja süül, siis jääb tagatisraha müüjale.

Vara müügi eelleping vormistatakse mis tahes vormis. Lepingus on märgitud mõlema poole passiandmed (või juriidilised andmed, kui leping on sõlmitud juriidilise isikuga), poolte aadressid, müüdava korteri kirjeldus ja aadress, kohustuste tähtaeg, ettemakse suurus. või tagatisraha. Leping on kuupäevastatud ja poolte poolt allkirjastatud.

Samm 3. Maksed korteri eest

Kinnisvara müügitehingu tegemisel saab arveldusi teha tehingu tegemise hetkel või korteri vastuvõtmise ja üleandmise akti allkirjastamise ajal, kasutades nii sularahas kui sularahata makseid.

Hoopis turvalisem ja mõistlikum on aga, eriti kui eraisik müüb korteri omapäi, teha korteri eest väljamakseid depoopanga raku kaudu.

See toiming on garantii, et müüja saab pärast tehingu sooritamist korteri eest kokkulepitud summa ning ostja saab pärast raha ülekandmist teostada oma omandiõigust ostetud korterile.

Pangatöötaja kontrolli all oleva raha hoiustab ostja pangarakku. Enne raha paigutamist spetsiaalsesse ruumi kambrisse saab müüja raha üle lugeda ja kontrollida. Raha ehtsust saate tasu eest kontrollida ka pangas endas.

Pärast kontrollimist pannakse raha spetsiaalsesse kotti ja suletakse. Liimimiskohas kinnitatakse mõlema poole allkirjad. See protseduur tagab paketi terviklikkuse, kui raha on pangas.

Pärast eluaseme müügitehingu sooritamist ja ostja omandi registreerimist tehingu objektiks olevale korterile on müüjal võimalik pangast raha saada.

Etapp 4. Korteri müügilepingu sõlmimine ja uue omaniku õiguste registreerimine

Leping on vormistatud lihtkirjalikus vormis või kinnitatud notari poolt. Kui te pole kunagi juriidilise dokumentatsiooni koostamisega tegelenud, siis loomulikult oleks targem sõlmida leping notari juures või vähemalt küsida nõu professionaalselt juristilt.

Lepingu koostamisel tuleb igal juhul arvestada, et lisaks poolte kohustuslikele andmetele peab lepingus korrektselt olema märgitud:

• korteri hind;
• korteri aadress ja tehniline kirjeldus, mis kattub täielikult katastripassi andmetega;
• müüjale raha ülekandmise viis ja tähtaeg;
• tehingukulude jaotamine;
• periood, mille jooksul müüja peab korteri vabastama ja ostjale üle andma;
• müüdud korteri vastuvõtmise ja üleandmise akti allkirjastamise tingimused ja kord.

Pärast mõlema poole lepingu allkirjastamist peate võtma ühendust korteri asukohajärgse registreerimisasutusega ja läbima kohustusliku registreerimismenetluse.

Viimane uuendus: 04-01-2020

Enne kõrge hinna määramist arvuta välja, milliste kahjudega maksab lihtne korter vähemalt 6 kuud.

Võimalused korteri väärtuse hindamiseks enne müüki

• Küsi kalkulatsiooni Teenus maksab mitu tuhat rubla. Seda on mõistlik teha, kui teil pole tüüpilist eluaset.
• Vaata ise selle eest, mida nad teie piirkonnas ja kortermajas müüvad, pange sama palju. Tähtis! Korterid peaksid olema parameetritelt sarnased: seisukord, pindala, asukoht jne.
• Sisestage otsingusse "korteri sisetelefoni hindamine"- näed teenust, millega saad näha kuulutuste statistika põhjal oma maja korteri keskmist hinda.

Kui teie piirkonna korterid maksavad keskmiselt 2 miljonit rubla, siis saad kõrgema hinnaga müüa ainult siis, kui teie korter on midagi, mis paistab silma, sellel on teatud eelised. Reeglina on see selle seisukord, remont ja alles siis asukoha pool, põrand.

Näitena võib tuua minu korteri plussid ja miinused.

• 1-toaline korter II korrusel - mugav pensionäridele ja väikelastega peredele
• kagupoolne vaatega puudega künkale
• suvel pole palav ja teest kaugel, naabermaja akendesse ei vaata nagu naabermajades
• mugav planeering - suur tuba ja köök, vannituba. sõlm on eraldi ja ka suur
• uus telliskivimaja
• AGA, tohutu miinus.– tubades osaliselt renoveeritud ja vannitoas on vaja täielikult kõik muuta

Kõigi selle eelistega, remondi puudumine väärikalt. sõlm kaalub üles plussid. Rahaliselt läheb remont maksma 60 000 - 100 000 rubla + mitu kuud tööd.

Lõpuks, mille keskmine hind oli 1 900 000 rubla, oli lihtsam visata 100-200 tuhat kui kulutada peaaegu aasta ja kaotada raha muudele kuludele.

Oluline selgitus – Kõik need arvutused on teie jaoks. et mõista, mis hinnaga on korterit tulus müüa ja millist allahindlust saate teha. Kui teie korter saab oluliselt kasu selle parameetrite järgi (remont, asukoht) muude võimaluste ees, siis ei tohiks hinda madalamaks seada.

Asetage oma reklaam esimesena müügi kohta üle arvutatud summa, kuna inimesed tulevad teie juurde vaatama ja selgub kui atraktiivne korter on - korrigeeri kuulutust.

Kuidas valmistada korter kiireks ja kalliks müügiks?

Järgmine samm on korteri müügiks ettevalmistamine. Vahet pole, kas elad selles, üürid välja või on tühi.

Näpunäide number 1 – asju tuleb maksimaalselt eemaldada

Parem on need pärast vaatamist hankida, kui need hajutavad tähelepanu ja tekitavad potentsiaalsete ostjate korteris segaduse tunde. Kõige illustreerivam näide- see on rahvarohke rõdu, lodža. Reeglina muutub see ruum laoks.

Allolev foto on hea näide segaduses olevast lodžast.

Muidugi saavad kõik aru, et peale korteri müüki see kõik eemaldatakse, aga esmamulje rikutakse.

Näpunäide number 2 – parandage kõik nähtavad vead

Pese aknad ja inventar. Kui vannitoas on hallitust, eemaldage see. Liimi tapeet. Lukud peaksid esimest korda avanema ilma kinnikiilumiseta.

Tundub pisiasjad, kuid need pisiasjad võivad ostuotsuseid oluliselt mõjutada.

Ja te ei saa isegi teada, kui pesemata aken jättis mulje, et korter on pime. Seetõttu otsustas ostja vaadata muid võimalusi.

Selline nägi korter välja. pärast seda, kui me välja kolisime ja hakkasime selles remonti tegema. Selge see, et sellises olekus ei tasu näidata.

Pärast kogu tapeedi eemaldamist muutus köök veidi, kuid küsimusi oli endiselt palju. Pärast mitu kuud kestnud näitamist otsustasid nad tapeedi siiski kleepida.

Ma arvan, et kui nad oleks tapeedi kohe liiminud, oleks nad korteri kiiremini maha müünud. Samuti oli vaja jätta vana köögikomplekt, et see päris tühjaks ei jääks.

Vihje nr 3 – puhastage maandumine

Esimese asjana hakkab silma sissepääsu seisukord.Üks asi on see, kui sisened heledast ja puhtast sissepääsust, ja hoopis teine ​​asi, kui seinad on kaetud kirjaga ja põleb üks hämar valgus. Lambi vahetamine maksab 50-200 rubla, kuid eduka müügi korral võib see teile tuua 1000 korda rohkem.

Näide isiklikust kogemusest.

Vaatasime naisega korterit, remont oli hea, kallis. Aga trepist üles ronides nägime kritseldatud seinu, prügihunnikuid, signalisatsioone ustel.

Ma arvan, et on selge, millise järelduse oleme teinud. Käisime kortereid vaatamas kaugemal, teises majas ja piirkonnas.

Kritseldatud seinad saab ka omal kulul üle värvida, leppides kokku haldusfirma või HOA-ga. Värvipurk maksab paarsada rubla. Olen juba eespool kirjeldanud, miks see on tulusam, kui näidata kõike nii, nagu see on.

Millele korterit vaadates tähelepanu pöörate?

Allpool on toodud peamised punktid, mida vaadata, mis neid huvitab. Sellele peaksid tähelepanu pöörama ka müüjad.

1. Vannituba- see ruum nõuab remondiks kõige rohkem aega ja raha. Kui plaati pole või seda tuleb muuta, on see tohutu miinus. Sama kehtib ka torustiku kohta, vähemalt tuleb kõik läikima pesta.
2. Köök- kui jätate kõrvaklapid ja kodumasinad, on see pluss, kuna see on kodu parandamise kulude osas teisel kohal.
3. Laed, tapeedid, põrandad- nad vaatavad seda, aga mitte nii lähedalt + alati saab vigu maskeerida. Jah Jah- just maskeerimiseks, edaspidi teevad nad selle ikka enda jaoks ümber.
4. Paigutus, r asukoht ja infrastruktuur - piklikud, ebamugavad ruumid; väike köök; kombineeritud tuba ja köök; kitsas koridor; aknad põhja poole ja korter on pime; asukoht mürarikka tee ääres jne. Kõik see mõjutab ka otsuste tegemist. Selle parandamiseks pole palju võimalusi: teha ümberehitust, paigutada mööbel nii, et puudujääke kompenseerida, päeval korterit mitte näidata.
5. Korter müügiks valmis- dokumendid, tasutud kommunaalmaksed, vabastatud üürnikud. Kõik see on eraldi pluss, see näitab teid vastutustundliku müüjana ja inspireerib rohkem usaldust, paljude jaoks on see oluline.

Mõne jaoks on määrav korralik remont ja maja asukoht pole oluline. Mõne jaoks on põhiline korteri planeering ja remont tehakse ikka endale. Kuigi selliseid ostjaid on palju vähem.

Näited:

• Kuna korter asub teisel korrusel, siis läksid peamiselt eakad inimesed. Aga niipea kui nad nägid, et vannituba vajab remonti, hakkasid nad kas hinda kõvasti langetama või jäid lihtsalt mõtlema.
• Palju küsimusi dokumentide kohta esitasid ostjad, kes lõpuks ostsid korteri. Nagu selgus, korra olid need ostes juba ära põletatud.
• Köögikomplektid müüsin kohe maha, aga nagu hiljem selgus, oleks parem jätta. Esiteks: tühi köök tundub palju väiksem; Teiseks: paljudel poleks esimest korda midagi selle vastu, et ostaks juba sisustatud korteri.

Kõik ülaltoodud tegurid mõjutavad hinda. Kas see sobib korteriga või otsite ostjat kaua.

Kuidas on parim viis korteri müümiseks kas omal käel või maakleri abiga?

Järgmine samm on otsustada, kuidas müüte.

2 valikut:

1. tee kõike ise
2. maksta raha kinnisvaramaaklerile, kinnisvarabüroole

Kui otsustate end müüa, on oluline mõista, et peate kulutama aega etendustele, käima õhtuti, tavaliselt tipptunnil. Kui elate endiselt korteris, muudab see protsessi palju lihtsamaks, kuid tehke kindlasti kõik korda.

Kui otsustate kasutada kinnisvaramaakleri teenuseid , siis peate väga hoolikalt valima, kellele võtmed annate, kuna manipuleerimiseks on palju võimalusi (sellest räägin hiljem). Sellest inimesest sõltub, kas edaspidi korter kiiresti ja probleemideta maha müüa või asjata aega ja raha raisata.

Kui kokku võtta, siis on korteri müümine kinnisvaramaaklerite kaudu mõttekas järgmistel juhtudel:

• kui teie aeg on rohkem väärt
• isiklikult müüa ei saa
• keeruline tehing, palju nüansse

Ise müües säästaks umbes 15 000 - 35 000 rubla, kuid see kehtib kiirmüügi kohta ja teil ei ole laene, millelt peaksite intressi maksma.

Kuhu paigutada korteri müügikuulutused ja mida kirjutada?

Annan võrdluse korteri müügikuulutuse esitamise võimalustest, plussid ja miinused.

Internet

Nüüd saab igaüks ise kuulutuse üles panna. Tasub valida populaarsed saidid nagu avito, cyan, domofond (saitide leidmiseks sisestage otsingusse lihtsalt eesnimi). Samuti on soovitav avaldada kohalikel, linnalehtedel ja foorumitel.

Tulevikus postitavad paljud kinnisvarabürood selle teabe oma veebisaitidele ja helistavad aeg-ajalt, et kontrollida selle asjakohasust.

Miinustest, konkurents on suur ja peate kuidagi ostja tähelepanu köitma. Reeglina asub kuulutus esimesed paar päeva silmatorkavas kohas ja siis asendub see teistega. Reklaami eest peate maksma, kui soovite reklaami nähtavale kohale viia.

Paar näpunäidet:

1. Reeglina annavad nad esimestel avaldamispäevadel tasulise paigutuse allahindlust, soovitan seda kasutada, see on 30-50% odavam.
2. Määrake reklaami eluiga lühemaks, kui see aegub, saate uuesti avaldada ja tasuta silma paista.
3. Mõnel saidil saate kirjeldust perioodiliselt muuta ja sel viisil reklaami ülaossa tõsta. Ainus asi on see, et parem on muuta fotot või kirjeldust, moderaatorid ei pruugi väiksematest muudatustest ilma jääda.
4. Parem on jätta mittepeamine telefoninumber, eriti osta reklaamide jaoks SIM-kaart. Saate aru, et helistatakse spetsiaalselt korteri müügi pärast ja nii on turvalisem (nüüd on paljudel põhinumbrite küljes internetipangad).
5. Kuulutuse panemisel tuleb kindlasti registreeruda – see võimaldab vajadusel kuulutustes olevat infot muuta ja uuendada. Kui postitad ilma registreerumata, siis ei saa hiljem enam midagi teha.
6. Kindlasti kirjutage üles, kuhu korteri müügikuulutused üles riputate.

Korteri aknad

Saate seda teha nii. Kui korter ei ole kõrge, siis võib A4 formaadis lehtedele kirjutada vähemalt käsitsi, üks täht korraga, oma telefoninumber ja sõna “müün”. Kleepige akendele.

Kui põrand on kõrge, siis kas tellige trükk või võtke valge riie ja kirjutage värviga.

Tavaliselt helistavad inimesed, kes elavad lähedal sugulastel või sõpradel. Pensionärid käisid tihti vaatamas, soovisid osta korterit lastele ja lastelastele lähemale.

Teine võimalus on piirkond või maja lihtsalt meeldida. Kui nad lähevad naaberkortereid vaatama ja näevad akendel kuulutust, helistavad nad hiljem tagasi.

Saate seda paljundada nii oma maja kui ka naabermajade teadetetahvlil, peate lihtsalt perioodiliselt uusi lehti liimima, kuna need rebenevad ära.

Ajalehed, ajakirjad ja muud kasutud kohad

Ma ei kasutanud ajalehti, ajakirju, arvan, et need on juba oma aja ära elanud. Internet asendab edukalt. Plusse pole.

Kinnisvarabürood

Nagu ma eespool kirjutasin, kui paned Internetis kuulutuse populaarsetele saitidele, kasutavad kinnisvaramaaklerid ise teie kuulutust ja pakuvad seda ostjatele. See on neile kasulik, mida rohkem võimalusi nad pakuvad, seda tõenäolisem on teenida, kui mitte müüjal, siis vähemalt ostjal.

Kokkuvõtteks võib öelda, et 80% tuli vaatama Internetis oleva reklaami kaudu, 20% - akendel oleva reklaami kaudu. Muid võimalusi ei leidnud.

Korteri müümisel soodne või mitte? Kuidas seda teha?

Müügiprotsessi käigus tuli suhelda erinevate inimestega ja absoluutselt kõik kauplevad ja loodavad allahindlusega.

Seetõttu võite minna kahel viisil:

1. määrata miinimumhind ja teha väike allahindlus
2. paisutage hinda ja vähendage oksjoni ajal teie jaoks optimaalseks

Esimesel juhul iga kord, kui pead põhjendama, et hind on niigi minimaalne, on paljude ostjate jaoks läbirääkimine korteriostu protsessi lahutamatu osa ja ilma selleta võib lihtsalt lahkuda.

Teisel juhul saad manööverdada, alati võid hakata hinda veidi langetama ja lõpuks miinimumini jõudma ja kui veab siis kallimalt müüa. Kuid peate ka aru saama, et kõrgema hinnaga lõigate ära osa potentsiaalsetest ostjatest, kes teatud eelarvega teie korterisse ei vaata. See võib omakorda pikendada müügitingimusi, mis toob kaasa lisakulusid, ajaraiskamist.

Näide isiklikust kogemusest.

Esmalt pani korter 2150 tuhande rubla eest ootasin paar nädalat, aga näitusi polnud. Alandasin hinda 2070 tuhandele rublale, vaatamisi oli mitu, kuid tulutult, tehing polnud suur. Hakkas hinda langetama, pandi 1900 tuhande rubla eest - inimesed hakkasid korterit sagedamini vaatama, kuid lahkusid, kuna vannituba polnud korralikult renoveeritud.

Üks ettepanek oli ostu kohta 1850 tuhande rubla eest, kuid keeldus sellest. Ostjatel ei olnud sissemakseks raha ja nad vajasid hüpoteegi tagamiseks hinnatõusu. Selline skeem on olemas, kirjutan täpsemalt allpool lõigus turvalisuse kohta korteri müümisel.

viimane katse, pandi välja 1800 tuhande rubla eest, kuid viskas lõpuks oksjoni käigus maha kuni 1700 tuhat rubla. Müüsin selle selle hinnaga maha, enam ei oodanud, sest müügi algusest oli juba 6 kuud möödas ja mida kauem korterit ei müüdud, seda rohkem raha kaotasin. Kommunaal + hüpoteegi intressid + isiklik aeg + saamata jäänud kasum (üür, tagatisraha).

Oluline on järgmine:

1. Hind peab olema piisav. Nüüd on erinevaid variante palju lihtsam leida ja võrrelda, nii et vaevalt õnnestub turistiklassis renoveeritud korterit müüa, kui sama raha eest pakutakse järgmises sissepääsus palju paremat korterit.
2. Teeb kaubelda, kuid te ei tohiks liiga palju raha peale panna - see pikendab korteri müügi tähtaega. Kuigi kui teie kahjud on minimaalsed, siis miks mitte oodata.
3. Mõelge kindlasti kõike, mida korteri kohta räägite, nii plusse kui miinuseid.
4. Läbirääkimistel on ainult mõtet kui inimesel on reaalne ostukavatsus ja mitte uudishimust küsides.
5. Parem on ostja nimetas esimesena hinna.

Mis puudutab küsimust "kuidas kaubelda", sel juhul võib olla erinevaid lähenemisviise. Liiga palju nüansse.

1. Võib-olla on teil hea korter, mis isegi kõrgema hinnaga lahkub kuu aja pärast ja teil pole kuhugi kiirustada - see on üks võimalus.
2. Või vajate kiiresti raha ja korteris ei teeks paha värskendada - siin olete juba läbirääkimiste ajal nõrgemas positsioonis.

Ainus nõuanne kui sul pole aimugi, kuidas kaubelda, mine turule ja harjuta, tunneta, kuidas see on.

Millised inimesed tulevad korterit vaatama?

Sõltuvalt sellest, kes teie juurde tuli, peaksite oma käitumist üles ehitama. Palju sõltub jõukuse tasemest ja vajadustest. Ostjad, kes otsivad korterit 2 miljoni rubla eest, erinevad ostjatest, kes on nõus kulutama 5 miljonit rubla.

Siin on mõned tähelepanekud nende kohta, kes otsivad korterit 2 miljoni rubla eest, kuigi ma ei välista erinevusi.

1. pensionärid. Vaadatakse alumiste korruste kortereid, kus on valmis remont. Kuna müüsin 2. korrusel asuvat korterit, siis 60% olid pensionärid. Vaatasin enda, vanemate või laste jaoks. Selle tulemusena ostis mees oma vanematele korteri.
2. noored pered. Kui koos lastega, siis on vajalik lifti olemasolu või vaadake alumisi korrusi. Kui hüpoteek, on lapsed, siis vajate korterit ainult remondiga. Kui lapsi pole ja raha pole palju, võivad nad hea allahindluse nimel remondi ohverdada.
3. Vanemad otsivad lapsi. Sel juhul on kõik erinevad, suhtlemisel tuleb otse vaadata. Kuigi madalat hinda ja head remonti peetakse alati plussiks kõigile.
4. Vahendamine. Vaatavad kiiresti, oskavad pildistada, ise teavad, mida vaadata ja millest klientidele rääkida.
5. Tuttavad ostjad. Pole eriti huvitatud, pildista ja kõik. Siin pole midagi erilist oodata.

Mõtle eelnevalt läbi, mida räägid ostjatele korteri näitamise ajal. Teil on aega hea mulje jätmiseks. Koostage nimekiri plussidest ja vastustest teie küsimustele.

Kuidas kaitsta end korteri müümisel?

Müüme paari tuhande rubla eest mitte mingit nipsasjakest, mida pole hirmus kaotada isegi rahaga. Müüme korteri, mille ostmiseks kulub rohkem kui üks eluaasta. Seetõttu peate nii juriidilist kui ka isiklikku turvalisust tõsiselt võtma.

Reeglid, mida tuleb järgida, on kasulikud nii müüjale kui ka ostjale:

1. Kujutage vähemalt pealiskaudselt ette, kuidas käib kinnisvara ostu-müügi protsess.
2. Kui on nüansse, raskeid hetki, on parem pöörduda juristidega. Nt, korter on ostetud emakapitali abiga, mitu omanikku, müüdi lühikese perioodi jooksul mitu korda jne.
3. Kui teil on tehingu sõlmimisega kiire, peate olema topelt ettevaatlik. Parem jäta võimalus kasutamata, kui kaota raha/korterit või mõlemat.
4. Leping peab arvestama kõigi nüanssidega, tüüpleping on mall, mida saab ja tuleb toimetada, aga toimetada oskuslikult.
5. Ärge koonerdage ohutusega. Parem maksta akreditiivi eest juristi või panga teenuste eest, kui hiljem kohtus ringi joosta.
6. Oluline on ka isiklik ohutus. Sularahakotiga linnas ringi jooksmine pole parim valik.
7. Ärge lootke advokaatidele, saate teha minimaalsed sammud ostja / müüja kontrollimiseks ise. Kontrollida tuleks ka juriste ja maaklereid, kellega plaanite koostööd teha, vähemalt internetis leiduvate arvustuste järgi.

Petuskeeme on palju, samuti on palju võimalusi, kuidas seotud teenustega raha ja aega kaotada (kuigi summad on väiksemad).

Seevastu müümine on pettuse kahjutu variant.

Teil on halva remondiga korter, te ei saa pikka aega müüa ja otsustate pöörduda kinnisvaramaaklerite poole. Sinu korteri arvelt müüvad teised, parema remondiga. Saateid muidugi tuleb, aga teadaoleva tulemusega. Maksate raha ja te ei saa seda kuidagi kontrollida. Loomulikult näidatakse ülaltoodud näites korterit ka huvilistele.

Ülehinnatud müük.

Ostjal sissemakseks raha ei ole. Paned hinna kõrgemaks ja kirjutad kviitungi, et said osa rahast kätte. Pank annab puuduoleva summa (seal nad seda muidugi ei tea).

Oletame, et müüte korteri 2 miljoni rubla eest ja pank nõuab 15% sissemakset. Seejärel teatatakse pangale, et korter maksab 2,4 miljonit rubla ja kviitungil on kirjas, et saite 400 tuhat rubla. Pank annab müüjale 2 miljonit rubla, nagu algselt arvati.

Sel juhul kannavad riski mõlemad pooled. Ostja saadab pangale valeandmeid, müüja aitab sellele kaasa. Mis saab siis, kui tehing kukub ja keegi läheb kohtusse.

Kuidas vormistada dokumenti mõlema poole kindlustamiseks? Kui teate - kirjutage kommentaaridesse, ma ei leidnud vastust ja seetõttu keeldusin sellest võimalusest.

Loe artiklit mis on ja millistele punktidele enda kaitsmiseks tähelepanu pöörata.

Kuidas käib korteri ost-müük?

Varem kirjeldatud kogu hüpoteegiga korteri ostmise protsess läbi ostja pilgu

Allpool on järjestus müüja poolelt:

1. Korterit valmistatakse ette müügiks (puhastus, pisiremont, kõikide võlgnevuste tagasimaksmine, dokumentide vormistamine ja kogumine). Vanad võlad kommunaalkorteri eest pärast omanikuvahetust uuele omanikule üle ei lähe.
2. Pildistatakse ja reklaame pannakse erinevatele saitidele (Internet, maja rõdu)
3. Näidake korterit. Potentsiaalsete ostjatega suhtlemise käigus analüüsite, mida nad vaatavad, mis neile meeldib ja mis mitte. Reguleerige tingimusi.
4. Ostja leitud, sõlmid müügieellepingu, võtad tagatisraha, et tehing ei ebaõnnestuks. Lepingu näite vaatamiseks klõpsake siin
5. Kui hüpoteeklaenuandjad tulevad, siis koostage pangale dokumendid (hinnang, leping panga vormis) - see võtab aega 2-3 nädalat. Kui tulid sularahaga, siis müügileping on koostamisel - selleks kulub paar päeva.
6. Leppige kokku tehingu kuupäev. Lähete kas panka (kui elektrooniline registreerimine maksab 5000 rubla) või MFC-sse. Sina allkirjastad lepingud.
7. Kui teil on hüpoteek, saate osa rahast kätte lepingu sõlmimise ajal, ülejäänu pärast omandi üleminekut. Kui sularaha - allkirjastasite lepingu ja saate kohe raha, on veel üks võimalus korraldada tehing enda kaitsmiseks raku või akreditiivi kaudu.
8. Sai raha kätte - anna võtmed ja kõik mis lepingus kirjas. Korteri vastuvõtmise ja üleandmise akti koostamine ei ole üleliigne, et edaspidi ei tekiks vaidlusi.
9. Helistage vanas korteris mingeid teenuseid pakkunud firmadele ja lülitage välja (alarm, internet jne), uus omanik registreerib kõik enda jaoks ümber.
10. Ärge unustage tasuda õigeaegselt kinnisvaramaksu ja esitada föderaalsele maksuteenistusele deklaratsioon.

Siin kõik mured lõpevad. Jääb üle leida peale korteri müüki laekunud raha õige kasutus.

Näide isiklikust kogemusest.

Korteri ostu-müügitehing viidi läbi MFC kaudu, ostja poolt osales kinnisvarabüroo. Raha kanti üle Sberbanki kaudu, neil on uus teenus “Turvaline tehing”. See on omamoodi akreditiiv, kuid keegi ei pea pärast registreerimist dokumentidega ringi jooksma, nad jälgivad ise omandiõiguse üleminekut ja kannavad seejärel raha 24 tunni jooksul üle. Mugav, kuigi lisab 1 nädala lepingu allkirjastamise hetkest kuni kogu summa laekumise hetkeni. Raha panime ikka koos ostjaga pangakontoris arvele, kuigi oli võimalik kohe kätte saada. Kuid see tundus kõigile turvalisem, juhuks kui tehing peaks läbi kukkuma. Teenus maksis võrdselt 2000 rubla.

Korterisse jätsin osa mööblit, vana pliidi. Ühel letil oli pitsat katki - see sai enne paberimajandust vahetatud. Maksin kogu kommunaalkorteri viimase kuu eest ja andsin tšekid ostjale.

Pärast raha saamist andis võtmed. Saadud raha maksis ära suurema osa hüpoteegi laenust.

Kui teil on küsimusi korteri müügi kohta või mõnda punkti pole puudutatud, kirjutage kommentaaridesse, proovin vastata üksikasjalikumalt, täiendada seda artiklit.