01märts

Miks on vaja investorit?

Me kõik mõistame suurepäraselt, et ettevõtte loomine algfaasis on väga kallis.

Veelgi enam, sõltumata tegevusalast on kulud enamasti järgmised:

• Sobivasse ruumi;
• Vajaliku varustuse eest;
• Otsitakse töötajaid.

Seejärel tekivad olenevalt ettevõtte spetsiifikast muud kulud:

• Lisatarkvara;
• Ruumide remont;
• Kulumaterjalide ostmine;
• Jne.

Ja enamikul juhtudel on esialgsed kulud nii suured, et neid on üksi või isegi meeskonnana väga raske maksta.

Kuid lisaks esialgsetele kuludele tunnevad paljud ettevõtted rahapuudust täielikuks ja harmooniliseks arenguks. Sageli on juhtumeid, kus noorel meeskonnal on tohutud väljavaated – nende kaubad või teenused muutuvad turul tõeliselt nõutuks, kuid rahapuuduse tõttu jäävad nad ilma lõviosa kasumist.

Näiteks ei saa nad palgata lisatöötajaid ega osta juurde seadmeid ega laiendada ruume jne. Just siis vajavad nad olemasolevasse ärisse investorit.

Teeme järelduse: ettevõtted peavad oma arengu algfaasis otsima investoreid, et katta lõviosa oma äritegevuse elluviimise kuludest. See on peamine ja kõige olulisem põhjus, miks paljud ettevõtjaks pürgijad otsivad vabu vahendeid.

Teine põhjus on raha otsimine uute ideede arendamiseks, laiendamiseks ja elluviimiseks. See on tüüpiline neile ettevõtetele, kes leidsid alustamiseks vabu vahendeid, kuid millegipärast ei jätku arendamiseks vahendeid.

Kuidas leida ettevõttele nullist investorit

Enne investori leidmise praktilise osa juurde asumist tuleks otsustada paari teoreetilise punkti üle. Teades investori soove, saate aru, kuidas teda otsida ja mida peate talle andma.

Investorit otsides on oluline meeles pidada üht detaili:

Investeerimine hõlmab kasumi teenimist. Iga ärimees, kes soovib potentsiaalset investorit oma äri vastu huvitada, peaks seda reeglit meeles pidama. Kedagi ei huvita "uuenduslik läbimurre", "originaalidee" või "uued tehnoloogiad", kui need ei luba käegakatsutavat kasumit. Kõik investorid tuleb rääkida raha ja riski keeles. Alles siis võivad nad olla tõeliselt huvitatud.

Selle reegli alusel saab eristada järgmist:

• Rahainvesteeringu saamiseks peate veenma investorit, et tema investeering on kasumlik;
• Peate tõestama, miks teie projekt on huvitavam kui teie otseste konkurentide projekt;
• Näidake, millised väljavaated teil turul edasi arenevad.

Investorid, kes teevad seda professionaalselt, saavad sõna otseses mõttes 10 minutiga kindlaks teha, kas projekt on kasumlik või mitte. Ja kui nad investeerivad raha ärisse, ei tee nad heategevust. Ainus motivatsioon investeerimiseks on kiire kasumi saamine, mis peaks olema suurem mitte ainult keskmisest pangahoiusest, vaid ka lõviosast konkurentidest.

Sellest järeldub, et peamine ülesanne pole erainvestori leidmine, vaid tema huvi tekitamine, veendes teda teie projekti raha investeerima.

Milline teave võib investoritele huvi pakkuda?

Nüüd, kui mõistate, miks inimesed üldse investeerivad, võite hakata vastama küsimustele, mis võiks potentsiaalsele investorile huvi pakkuda.

Kuid enne seda peate mõistma ühte lihtsat asja:

Ettevõtte jaoks pole vaja investorit laenuandjana tajuda. Ta investeerib oma raha vabatahtlikult ja ebaõnnestumise korral ei tagastata neid talle mitte mingil moel. Seetõttu on alustavale ettevõtjale koostööpartneriks kogenud investor, kes saab väiksemate ebaõnnestumiste korral aidata ja edu jagada.

Seetõttu peate töötama mitte ainult enda, vaid ka oma äripartneri hüvanguks. Sina investeerid oma ideid, vaeva, aega, raha (vähemal määral), samal ajal kui investor investeerib oma raha ja osaleb ettevõtte jaoks oluliste otsuste tegemisel.

See on omamoodi hääleõiguslik aktsionär, keda nad on kohustatud kuulama, kuid ei järgi alati nende eeskuju. Tasakaalu hoidmine ettevõtte ja investorite huvide vahel on väga oluline.

Niisiis, olete leidnud kellegi, kes on huvitatud teie ettevõttesse investeerimisest.

Mida peate talle ettevõtte kohta rääkima:

• Ettevõtte peamine idee;
• Nõutav investeeringu suurus;
• Hinnanguline kasumlikkus;
• Riskid.

See on kõik, mida investor peab teie koostöö alguses teadma. Kui ta hindab kavandatava investeeringu mahtu, võrdleb tasuvust ja riske ning kui teie idee talle meeldib, algab teine ​​etapp - üksikasjalik uuring ettevõtte kohta.

Sel ajal peate avalikustama kõik üksikasjad: miks teie idee on konkurentidest parem; kuidas kavatsete raha kulutada ja mille peale; millal ja mil määral äri laieneb; milliseid garantiisid saate anda ja muud küsimused.

Tuleb mõista, et kõigi trumpide alguses välja panemine pole parim idee. On täiesti võimalik, et inimene ei tunne selle valdkonna ettevõtlusest huvi või võib ta selle idee ise ellu viia.

Tootlus investorile

Venemaal on suurepärane pangahoiuste kasumlikkuse näitaja - keskpanga põhimäär. Lisades sellele olenevalt piirkonnast 2-3%, saavutate suurte rahasummadega era- ja juriidiliste isikute hoiuste keskmise.

Investori jaoks on see minimaalne tootlus, mille ta saab lihtsalt oma raha pangakontole paigutades. Järelikult peab ärimees näitama tootlust pangahoiusest 1,5-2 korda kõrgemal kaugusel. See on tüüpiline väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele. Suure jaoks on mastaapsuse ja kiire laienemise väljavaadete tõttu võimalik pangahoiuse suurune sissetulek.

Teeme kokkuvõtte: Investorit huvitab eelkõige tema enda investeeringute tootlus.

Seetõttu analüüsitakse enne raha investeerimist järgmisi parameetreid:

• Idee väljavaated;
• Nõutav investeeringu suurus;
• Riskid ja kasumlikkus.

Kui mõlemad pooled on nende punktidega rahul, siis edeneb läbirääkimiste edasine etapp, kus investor püüab hankida ettevõtte kohta võimalikult detailset teavet ja hinnata selle tulevikuväljavaateid. Pädev äriplaan suudab vastata kõikidele läbirääkimistel tekkida võivatele küsimustele, seega on selle koostamine kohustuslik.

Kust otsida investorit ettevõtte või idufirma jaoks

Oleme välja selgitanud põhiteabe selle kohta, mida saate investorile öelda. Nüüd sellest, kust leida investorit.

Lähedased inimesed, sõbrad, tuttavad

Üks vastuolulisemaid viise raha kogumiseks. Sobib väikeettevõtte loomiseks, lubades tuttavatele inimestele nende investeeringutasuvust, kui ettevõte hakkab tulu tootma.

Samas võib sõprade ja tuttavate seast tegelikult leida mõttekaaslasi, kes võivad idee vastu huvi tunda ning luua terve meeskonna, kes suudab kõik rahalised kahjud ära jagada ja teineteise puudujääke kompenseerida.

Kui vajate väikest summat ja selle tagastamise tagatised on olemas, saate oma ettevõtte avamiseks raha laenata sugulastelt.

rahalised vahendid

On kahte tüüpi fonde, mis aitavad teil oma ettevõtte jaoks investeeringuid leida: väikeettevõtete fondid ja . Olenemata tüübist on sellistest fondidest raha hankimine äärmiselt keeruline.

Peate juhte teie ettevõtte vastu huvi tundma. Ja kui muudel juhtudel võib innovaatiline idee, eelis konkurentide ees ja kiire tasuvus ületada keskmist või isegi madalat tasuvust, siis sel juhul on esikohal investeeringutasuvus.

Investeerimisfonde huvitab vaid üks asi – kasumlikkus. Nad on valmis investeerima oma raha suure riskiga ettevõtetesse, mis toovad neile suurt tulu. Aga kui ärimees räägib pikaajalisest investeeringust ilma esimestel aastatel kasumit tagamata, siis sellist äri tõenäoliselt ei rahastata.

Oma investeeringute väljavaadete hindamiseks vajab fond aega ja nii palju teavet, kui saate anda. Rühm analüütikuid analüüsib seda, nii et mida rohkem teavet, seda suurem on võimalus raha saada.

Investeerimisfondid - paljude investorite ühendus, kes investeerib vabu vahendeid kasumi teenimise eesmärgil.

Pealegi on nende investeerimisfondide käsutuses sageli vähem raha kui mitmel erainvestoril, kes on samuti valmis investeerima oma raha huvitavatesse ideedesse, kui vaid keegi huvitab. Kuid peaksite mõistma, et investeerimisfondi investeeringute taotlemine on palju lihtsam kui erainvestori poole pöördumine, sest kõigepealt peate lihtsalt ettevõttega ühendust võtma ja teisel juhul peate kuidagi leidma kontakti väga kuulsaga. ja rikas inimene.

Valitsuse raha on üks tulusaid võimalusi raha saamiseks, kui idee on tõeliselt uuenduslik. Perioodiliselt korraldatakse konkursse, mille võitjad saavad toetust, mille eest ettevõtjad saavad kõik oma ideed ellu viia. Võimaluse korral on valitsuse toetuse kasutamine parim valik.

Edukad ärimehed

Üks parimaid ja tulusamaid viise investeeringute leidmiseks on teha koostööd edukate ärimeestega linnas või piirkonnas. Olenemata mastaabist võib piirkonnast leida palju edukaid ärimehi, kes on seda teed juba käinud, kellel on kasumlikud ettevõtted ja vaba raha. Piisab, kui huvitate neid teie idee ja isiksuse vastu ning seejärel investeerivad nad oma raha huvitavasse projekti.

Samas on edukate ärimeestega töötamise üks selgeid eeliseid see, et nad saavad õpetada ja selgitada mõningaid hetki, mida nad ise läbi elasid. Paljud ettevõtjad võtavad hea meelega algajaid oma tiiva alla ja selgitavad neile, kuidas raskustega toime tulla, kulusid minimeerida ja kasumit teenida. Eriti kui koostöö võib pikemas perspektiivis kasu tuua mõlemale poolele.

Koostöö toimub tavaliselt kahel tingimusel:

• laenu vormis;
• Ettevõttes osaluse ostmise näol.

Teine võimalus on mõlemale poolele parem. See hõlmab investori osalemist ettevõtte arengus, see võimaldab vältida enamikku vigu ning kasutada ära mõne mõjukama inimese sidemeid ja suhteid, et luua oma.

Kui ärimees rahaasjades aidata ei saa, on soovitatav temalt küsida, kes tema tuttavatest saaks aidata ja idee vastu huvi tunda. Selline väike psühholoogiline trikk võimaldab teil õppida tundma teisi ärimehi ja mõne kolleegi soovitusel võite loota millelegi enamale.

Meetod, mis sobib ainult ja mitte kõikides valdkondades. – huvitavate projektide rahastamine üksikisikute poolt. Sageli on see mingi tasu eest. Juhtivad ettevõtted, kes arendavad huvitavaid uusi tooteid jae- ja hulgimüügiks, otsivad vabu vahendeid.

Pangad

Kui kõik ülaltoodud meetodid investorite meelitamiseks ei tööta, peate taotlema pankadest laenu. Erinevatel krediidiasutustel on potentsiaalsetele laenuvõtjatele erinevad nõuded, kuid nende olemus on järgmine:

Pangad ei vaja maksimaalset kasumlikkust. Nad on huvitatud stabiilsest raha laekumisest ja laenu tagasimaksmisest. Seetõttu uurivad krediidiasutused teie äriplaani stabiilse sissetuleku saamiseks ja vastavalt ka raha tagastamiseks. Neid huvitavad rohkem garantiid kui kasumlikkus.

Kogenematul ettevõtjal on ohtlik pangast laenu võtta, eriti kui see on üsna riskantne. Kui idee ei õnnestu, teeb pank kõik endast oleneva, et nõuda raha tagastamist kuni laenuvõtja vara müügini.

Seetõttu tasub väikeettevõttel võtta laenu, mis tasuvad ära 4-5 kuuga ja võivad seejärel tulu teenida. Ja kui see ei õnnestu, pole rahaline löök nii tugev kui keskmise või suure projekti elluviimisel raha kaotus.

Riskiinvesteeringud

Üks populaarsemaid ja tõhusamaid viise uuenduslike valdkondade ettevõtetele raha kogumiseks. Riskiinvesteeringud on fondide (investorite ühenduste) investeeringud.

Riskiinvesteeringute olemus on nende kõrge risk. Nad pakuvad raha paljudele ettevõtetele, kes suudavad oma uuenduslike ideedega maailma muuta.

Riskifondid võivad rahastada ka tavaettevõtjaid. Kuid peamine tingimus on dünaamiline areng ja pidev laienemine.

Riskifondid on omamoodi motivatsioon äritegevuse, mõjusfääride ja toodete pidevaks laiendamiseks. Kõige markantsem näide riskifondide arvelt eksisteerinud ettevõttest on Apple.

Investori leidmine: samm-sammult juhised

Nüüd avaldame üksikasjaliku ja samm-sammult plaani, kuidas leida investor ettevõtlusega alustamiseks:

1. samm. Äriplaani koostamine.

Nagu varem mainitud, toob hea äriplaan investori jaoks ärimehe hoiupõrsasse alati mitmeid eeliseid.

Mis peaks olema äriplaanis:

• Idee kirjeldus;
• Majandusarvutused;
• Projekti tasuvusaeg;
• Arenguväljavaated;
• Konkurendi analüüs;
• Muu info.

Esitluse ajal ja sellele järgneval ajal peate hoolikalt keskenduma kõigile pisidetailidele. Peate pöörama tähelepanu mitte ainult kogu sees olevale teabele, vaid ka oma välimusele, materjali esitlusele, enesekindlusele jne.

Soovitatav on kasutada tabeleid, graafikuid ja muid graafilisi materjale. Need aitavad paremini tajuda teavet ja suunata tähelepanu õigetele punktidele.

Koduse äriplaani esitlemist oleks hea mitu korda harjutada. Ole valmis ka lisaküsimusteks.

2. samm. Koostöövormi valimine.

Enne kui asute investorit otsima, peate otsustama pakutava koostöömudeli üle. Muidugi võite täielikult loota kogenud ärimehele, kes ise pakub huvitavat viisi äriga suhtlemiseks, kuid siis kaotate oma domineeriva positsiooni. Ei tohi unustada, et tingimusi ei dikteeri investor, vaid ärimees.

Kokku on 3 koostööviisi:

• Ettevõtlusse investeeritud summast protsendi saamine;
• Kasumi protsendi saamine kogu ettevõtte kestuse jooksul;
• Ettevõttes osaluse saamine.

Olles valinud teda huvitava koostöömeetodi, peab pürgiv ärimees selle koostöömeetodi oma äriplaanis ära märkima.

On aegu, mil investorid ei ole valitud koostöömudeliga nõus. Peaksite seda olukorda analüüsima ja mõistma, kas tasub järgida kogenuma ärimehe eeskuju või on parem nõuda omaette.

Mõnikord on parem oma põhimõtetest loobuda ja projekti elluviimiseks raha saada ning mõnikord pakkumisest keelduda ja leida teine ​​huviline.

Samm 3. Investori leidmine.

Pärast kõigi eeltööde tegemist on vaja alustada investori otsimise protsessi. Töötada tuleb korraga mitmes suunas, luues kontakte nii ettevõtjate kui investorite vallas ning küsides oma sõpradelt.

Ülaltoodud loendi järgi töötades saate proovida erinevaid investeeringute kaasamise võimalusi ja kui miski ei tööta, peaksite võtma ühendust pangaga.

4. samm. Läbirääkimised potentsiaalsete investoritega.

Soovitav on leida mitmeid huvilisi, kes oleksid nõus vaba raha investeerima sinu idee arendusse. Siis saate jõupositsioonilt läbi rääkida ja tingimusi dikteerida. Kuid uued tulijad leiavad harva rohkem kui 1-2 huvilist, mistõttu tuleks läbirääkimisprotsessile läheneda väga ettevaatlikult.

Nende läbirääkimiste põhiülesanne on investori veenmine, et ta teenib kasumit. Samal ajal tasub meeles pidada, et nad ei vaata mitte ainult teie projekti väljavaateid, vaid ka teid, seega peaksite jälgima oma kõnet, välimust ja kombeid.

Soovitatav on vastata kõigile potentsiaalsetel investoritel tekkida võivatele küsimustele. See tagab, et töötate oma äriidee kallal tõesti ja teostusetapis ei teki rumalaid vigu.

Läbirääkimised on investori otsimisel kõige olulisem osa.

5. samm. Lepingu sõlmimine.

Pärast läbirääkimiste õnnestumist peate sõlmima investoriga lepingu. Soovitav on lepingu sõlmimise eest ise ja eelnevalt hoolt kanda. Peaksite võtma ühendust kogenud juristiga, kes saab koostada mõlemale poolele kasuliku lepingu.

Olulised punktid, mis peaksid lepingus olema:

• Tähtaeg;
• Investeeringu summa;
• Koostöö vorm;
• Õigused ja kohustused.

Portaalid investori leidmiseks

Nüüd on olemas erinevad portaalid, mis toimivad vahendajatena investorite ja alustavate ärimeeste vahel.

Esitame teile nimekirja 5 saidist, kust leiate investeeringuid:

1. Ettevõtlusklubi– tõeline aare investoritele ja alustajatele. Igaüks, kes soovib oma projekti investeeringut leida, võib minna kohapeale ja pärast põhjalikku intervjuud projekti esitada. Investorid, kes on ettepanekust huvitatud, saavad hinnata ideed, rahalisi väljavaateid ja arutada üksikasju. Ärimeeste jaoks on see atraktiivne, kuna portaalis on palju investoreid ja ettevõte suunab kõik oma jõupingutused investorite ridadesse täiendavate inimeste meelitamiseks.

2. Start2up– platvorm, mis toob kokku investorid, startuperid ja inimesed, kes soovivad teha ühist äri. Teenus sobib rohkem potentsiaalsete partnerite leidmiseks ettevõtlusega alustamiseks. Sait sisaldab ka teavet erinevate ärivarade müügi kohta, mis on kasulik ka algajale ettevõtjale.

3. Napartner– platvorm erinevate valdkondade projektidesse investorite leidmiseks. Kui vaatate lähemalt, märkate, et paljudel startuppidel on küsitavaid ideid ja viise nende elluviimiseks. Sellest tulenevalt on siinsed head projektid kulda väärt ja leiavad investeeringu lühikese ajaga. Samas investorite arv startupide arvu suhtes optimismi ei tekita - raha investeerima soovijaid on 10 korda vähem kui projekte. Sobib ühe võimalusena potentsiaalse investori ligimeelitamiseks.

4. Starttrack on parim teenus tõsistele ettevõtetele. Hoolimata asjaolust, et sellesse süsteemi investeerinud ettevõtete arv on väike – vaid 36, on need siiski endiselt toimivad, teenides tulu. Starttrack on investorite kogukond, mis propageerib investeerimist kui sissetulekut. Samas võime julgelt väita, et iga investorite kogukond on suurepärane partneriotsing ettevõtte loomiseks. Tuleb mõista, et saate seda teenust kasutada ainult siis, kui projekt on tõsine ja idee on atraktiivne.

5. Boomstarter– Venemaa ja SRÜ populaarseim ühisrahastusplatvorm. IT-, mängu- või originaalvaldkonnas alustavale ettevõtjale on see ideaalne võimalus alginvesteeringu otsimiseks. Enamasti esitletakse põhiideed toote/teenusena. Panuse andvad kasutajad peaksid saama tasu, mis neile huvi pakub.

9 reeglit, mida investori otsimisel järgida

Reegel nr 1. Investorit tuleb otsida võimalikult varakult.

Selleks, et leida investor, kes on nõus oma raha projekti investeerima, võtab see palju aega. Äriplaani koostamise etapis tuleb otsida uusi ärikontakte ja rääkida huvilistega. See vähendab oluliselt ajakulu ja lihtsaid ideid.

Samuti tuleks mõista, et paljud investorid vajavad aega, et hinnata konkreetse ettevõtte tegelikke arenguväljavaateid. Ja pankade või investeerimisfondidega suheldes kulub potentsiaalse kliendi äritegevuse kõigi aspektide analüüsimiseks üsna palju aega.

Reegel nr 2. Koguge investori kohta võimalikult palju teavet.

Võimalikult suure teabe kogumine võib aidata korraga kahel viisil: kandidaatide väljasõelumine ja paremate läbirääkimiste pidamine.

Esimese jaoks peate teadma:

• Mis valdkonnad investorit huvitavad?
• Kuhu tavaliselt raha investeeritakse?
• Millistes köites?
• Millist kasumit see taotleb?

Oluline on mõista, et ei tasu pöörduda inimese poole, kes tavaliselt väikese raha eest projekti miljoneid investeerib. Teda lihtsalt ei huvita teie pakkumine.

Läbirääkimiste pidamiseks võib vaja minna kõike, mida potentsiaalse investori kohta teada saad. Lõppude lõpuks on see sisuliselt ettevõtte osaluse müümine (ühel või teisel määral). Ja müügi jaoks on alati oluline leida kliendi valupunktid ja neile survet avaldada, tõugates teda tõsiasjale, et just sina ja investeering sinu ettevõttesse võimaldavad tal kõik oma probleemid lahendada.

Reegel nr 3. Planeerige oma investeeringud.

Peate nimetama konkreetse summa, mida potentsiaalselt investorilt nõutakse. Vahemikuga ei saa opereerida, vaid äärmuslikel juhtudel, kui pole kindel hindade stabiilsuses teatud aja jooksul.

Samuti peate mõistma, et te ei tohiks küsida rohkem ega vähem raha. See märgib teid kui inimest, kes pole oma äriplaani piisavalt läbi mõelnud.

Reegel nr 4. Tõeliste eesmärkide väljendamine.

Teil võivad olla kõige ambitsioonikamad eesmärgid, kuid investorile pole neist kasu. Kuu aega eksisteerinud ettevõttele „maailmaturule sisenemise“ eesmärgiks seadmine on vähemalt väga optimistlik. Investoril on palju huvitavam kuulda "piirkondlikule turule sisenemist ja 20-30% osaluse saamist sellises ja sellises piirkonnas". Kuid vahepeal peate alati selle või teise eesmärgi omaksvõtmist põhjendama.

Reegel nr 5: ära ole oma idee suhtes häbelik.

On raske ette kujutada, et Henry Ford kardab oma ideedest teistele rääkida. Vastupidi, ta teatas avalikult, et loob seadme, milles saab istuda ja tänaval ilma täiendava veojõuta sõita. Läbirääkimistel peate sama tegema oma äriideedega.

Väljendage julgelt oma ideid, isegi kui keegi arvab, et need on ideaalist kaugel ja neid on raske ellu viia. Pea esitlust meeles! Mida enesekindlam sa oled, seda paremini sind tajutakse.

Reegel nr 6: meeskonna kokkupanek on parim idee.

Kõik paljutõotavad projektid said alguse ühe inimese peast. Kuid kõigi oma ideede elluviimine üksi võib olla keeruline ja see on üldiselt aktsepteeritud fakt. Ettevõtjaks pürgivatel ärimeestel on kõige parem leida 3-5-liikmeline meeskond, kes algstaadiumis tegeleks ettevõtte erinevate asjadega, lahendades igaüks ise oma probleeme ja saades oma ala professionaaliks.

Oluline on kokku panna tiim mõttekaaslastest, kes põlevad ühes ühises idees ja kulutavad kogu oma energia elluviimisele. Neil, kes on laisklased, pole sellises meeskonnas kohta.

Reegel nr 7: mõelge teiega töötamise eelistele.

Rääkige investoriga tema keeles. Luba talle kasumit, seejärel paku talle kasvu- ja laienemisväljavaateid. Peaksite isegi äriplaneerimise etapis hoolikalt mõtlema küsimusele "Milles minu projekt hea on?" Olles sellele ise vastanud, esitage sama küsimus, kuid investori vaatenurgast.

Reegel nr 8: proovige olla investoritele võimalikult lähedal.

Osalege erinevatel potentsiaalsete investorite kohtumistel – ärifoorumitel, konverentsidel ja muudel üleriigilistel üritustel. Ühel sellisel konverentsil saate rääkida sadade erinevate inimestega, kes on ühel või teisel määral huvitatud teie ettevõttesse investeerimisest.

Väike psühholoogiline trikk: ära ütle, et tulid investeeringut otsima. Proovige välja näha nagu üks investoritest – rahaga inimene. Siis saate olla üks kõigist ja nad hakkavad teid kohtlema suurema usalduse ja kaastundega.

Reegel nr 9: Ausus on parim relv.

Potentsiaalset investorit otsides peate mõistma, et olete vastastikku kasulikud partnerid. Seetõttu peaksite alati andma kõige täielikumat ja ausamat teavet ettevõtte asjade, selle väljavaadete ja oma plaanide kohta.

Enamasti on parem kuulda realistlikku "Soovin ettevõtte aasta pärast mitme miljoni dollari eest maha müüa" kui "keskendun ettevõtte eesmärkide täitmisele ja selle laiendamisele ning globaalseks muutumisele." Esimesel juhul on tegemist aususe ja läbipaistvusega, teisel juhul ei ole muud kui lillelisus ja vastuse vältimine.

Nende näpunäidete järgimine on üsna lihtne, kuid nende järgimine aitab saavutada läbirääkimistel eelise teiste sarnaste vaba rahanduse otsijate ja huvitatud investorite ees.

Järeldus

Venemaal hakkab oma raha investeerimise kultuur alles kujunema. Seda kinnitavad arvukad küsitlused tavakodanike seas. Paljud inimesed eelistavad endiselt investeerida oma raha madala tootlusega ja mittelikviidsesse kinnisvarasse, mitte osta mõne noore ja areneva ettevõtte aktsiaid. Investoritel on aga riigisisese ettevõtluse arengu jaoks tohutu tähtsus.

Mis meil Venemaal praegu on: suur hulk vaba raha suurärimeeste seas, pankade soov rahastada ainult stabiilseid ettevõtteid ning huvitavatest ja tulusatest ideedest huvitatud investeerimisfondide arendamine.

Mida see tähendab: Venemaal on suur hulk vaba raha, mida investorid sooviksid kasutada mõnesse huvitavasse projekti investeerimiseks. Samuti äratab investorites kindlustunnet ja optimismi keskpanga uus poliitika, mis ütleb otsesõnu, et ka pangad peaksid üle minema majanduse investeerimismudelile.

Investori leidmine on nullist ettevõtte loomisel üks võtmeetappe. Rahaliste vahendite kogumine ei võimalda mitte ainult ettevõtet luua, vaid ka seda arendada, jõudes uuele tasemele.

Investoriteks võivad olla nii piisava kapitaliga eraisikud kui ka kasumi teenimisest huvitatud ettevõtted. Selleks, et investorit huvitada, tuleb alati rääkida rahast ja sissetulekust. Alles pärast seda tulevad idee väljavaated, riskid ja muud tegurid.

Pädeva äriplaani koostamine ja läbirääkimiste planeerimine 80% tõenäosusega kallutab kaalukausi sinu kasuks. Seetõttu peaksite mitte ainult mõistma oma ideed, vaid ka suutma end pädevalt esitleda.

- aluspesu tellimus. Kui mõtled ka oma startupi arendamisele või millegi nullist käivitamisele, siis meie kogemus on Sulle kindlasti kasulik.

Kulutasime projektile osa oma rahast, et idee elujõulisust testida, kuid kasvamiseks ja tõsiste turundushüpoteeside testimiseks ei jätkunud enam vahendeid. Siis hakkasime otsima investeeringut ja leidsime selle.

“Trusbox” ei ole puhas tehnoloogiateenus, kuid sellel on kindlasti arengupotentsiaali IT-suunas, seega just seda me investeeringuteks otsisimegi. Tehnoloogilised projektid nõuavad sageli pikka ja keerukat arendustööd ning tulemust ei mõõdeta ainult selliste mõõdikutega, millega oleme harjunud 10 aasta taguste ülikoolide majandustundide põhjal. Nii et kui soovite avada ilusalongi või autoremonditöökoja, siis minu nõuanne kahjuks teie jaoks ei tööta. Kui aga mõtled välja programmi, mis teeb autoremonditöökoja töö lihtsamaks, võid meie kogemust järgides leida projekti investeeringuid.

Anna Gorodetskaja

Minu dokumendid: mis tuleb ette valmistada

Projekti esimeses etapis soovitatakse sageli koostada palju dokumente: kontseptsiooni kirjeldus, missioon, vajalikud eeskirjad - see tähendab materjale, ilma milleta on uutel meeskonnaliikmetel raskusi teie projekti sisust aru saada. See ei ole tõsiasi, et teil on hiljem kindlasti kõiki faile oma töös vaja, kuid need tulevad kindlasti kasuks, kui koostate investoritele võtmedokumente.

• Projekti üksikasjalik esitlus
  Sul peab olema valmis dokument, millest inimene, kellel pole sinu projekti mahust aimugi, saab aru, mida sa teed, kelle jaoks ja kuidas. Dokument vastab tavapärastele küsimustele: mida me teeme, kellele me teeme, kuidas me seda teeme, kes me oleme, millised on meie plaanid, kes on meie konkurendid. Kui teid, nagu mind, paneb tühjade failide avamine töösse ujuma, kasutage saidil canva.com olevat esitlusmalli – neil on juba minimaalse kujundusega struktureeritud mallid ja ikoonid, mille abil saate protsesse ja numbreid visualiseerida.
• Projekti äriplaan
  Isegi kui te pole veel ühtegi müüki teinud, peaks teil ikkagi olema idee, kus teie projektis raha on, isegi kui see on väike ja mitte niipea. Aga kui teie projekt ei hõlma põhimõtteliselt raha teenimist, siis võib-olla kuulub see sotsiaal- või kunstisfääri ning sponsorid, mitte investorid, aitavad teid paremini.
• Teekaart
  Dokument, mis kirjeldab, mida, millal ja milliste jõududega kavatsete saavutada. See peaks koosnema mitmest verstapostist ja kirjeldama protsesse ja ressursse, mis aitavad teil selleni jõuda.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Kus ma olen: määrake projekti etapp

Õige potentsiaalse investori ja projekti esitlusstrateegia valimiseks peate esmalt otsustama, mis teil on. Esialgsete arendusetappide projektidele on olemas lihtne klassifikatsioon.

• Eelkülv— sul on idee, meeskond, töötav prototüüp, hüpoteesid auditooriumi ja müügikanalite kohta, mida kinnitavad väikesed numbrid. See tähendab, et teil on projekt, milles on mõned inimesed, ja projekt töötab enesekindlalt, ehkki väikese kiirusega.
• Seeme- möödusite kõigist eelmise etapi lõkse, ei läinud hulluks, ei lahkunud Nepali ning olete nüüd valmis järsult ja tugevalt kasvama.

Investori leidmise strateegia sõltub sellest, millises etapis teie projekt on: mõned fondid võivad spetsialiseeruda erinevates etappides olevatele projektidele. Kui taotlete konkreetsesse fondi, peate märkima, milline on teie praegune projekti staatus.

Kui teie etapp on enesekindel eelseemne ja te pole veel tegelikult midagi välja andnud, ei tähenda see, et teil ei õnnestu investorit leida. Esimene võimalus investori leidmiseks ei nõua teilt valmistoodet.

Häkatonide eelistest

Kui teil on isegi väike arendajate meeskond, siis osalege kindlasti temaatilistel või ettevõtete häkatonidel. Häkaton on lühiajaline üritus (enamasti toimub nädalavahetusel), mille käigus meeskonnad või üksikud arendajad lahendavad ühe korraldaja poolt välja öeldud probleemi. Lisaks võimalikule muljetavaldava auhinna võitmisele, mida saab projekti arendamiseks kasutada, kohtute oma valdkonna tõsiste inimestega.

Häkatone korraldavad ettevõtted on ilmselgelt huvitatud lisatoodetest, kui neile teie projekt meeldib, on teil tõsine võimalus meelitada investoriteks häkatonide korraldajaid, nagu juhtus häkatonil “Ehita ülikool” korraga kolme meeskonnaga. Saate vaadata eelseisvate häkatonide loendit.

Kui häkaton sulle ei sobi, siis miski ei takista sul investoriga otse ühendust võtmast, sest tänu juba koostatud dokumentidele tead, kui palju investeeringut vajad (kuigi sellest punktist tuleb juttu).

QIWI universum/facebook

Kust otsida

1. Jälgi jälge
Kui teie toode on kindlasti midagi tehnilist (medtech, fintech jne) ja see lahendab selge probleemi, siis vaadake oma sektori suurettevõtteid, paljudel neist on oma investeerimislahendused. Näiteks QIWI-l on eraldi platvorm, mille kaudu saab ettevõttega investeeringusooviga ühendust võtta.

2. Naabrite järele luuramine
Kui koostasite oma projekti esitluse hoolikalt ja hoolikalt, siis teate tõenäoliselt kõiki oma valdkonna konkurentsivõimelisi idufirmasid. Teave tehingute kohta on suur teabevoog, mida väga harva peidetakse. Internetist saate vaadata, kas teie konkurendid on viimase aasta jooksul investeeringuid saanud ja kui, siis kellelt. Võtke julgelt ühendust fondidega, kes on investeerinud teiega sarnastesse projektidesse: see tähendab, et fond juba tegeleb teie teemaga, saab sellest midagi aru ja suudab teie projekti edasiseks investeeringuks hinnata.

3. Võtke otse ühendust
Lihtsaim ja ilmseim nõuanne, mida millegipärast keegi ei kasuta: lihtsalt kirjuta investeerimisfondidesse. Firrma veebisaidil on aasta kõige aktiivsemate (st kõige rohkem tehinguid teinud) riskifondide pingerida. On nii idu- kui ka uusi fonde. Algoritm on antud juhul järgmine: tuleb minna investeerimisfondi kodulehele, proovida sealt leida projekti esitluse mall, täita see ja saata see koos kaaskirjaga kodulehel märgitud aadressile. Investeerimisfondid loevad tegelikult saadud kirju. Nad teenivad investeeringutega raha ja loomulikult ei taha huvitavatest võimalustest ilma jääda.

Soovitan tungivalt leida konkreetse fondi esitluse mall ja sellega töötada, sest igal juhul palutakse teil esitada teave standardsel kujul ja te kaotate lihtsalt aega ja usaldusväärsust, kui te ei kasuta dokumenti, mis on avalikus omandis.

cartierawards/instagram

Üks investeeringuteni jõudmise formaate on startup konkursid. Kõige sagedamini ühendatakse nende korraldamiseks investeerimisfond ja suurettevõte ning võitjad saavad auhinnad mõlemalt: investeeringutena, ettevõtte teenustena või mõlemalt. Näiteks konkurssi “First Height” korraldavad koos konsultatsioonigigant McKinsey & Company ja suur investeerimisfond Winter Capital. Kuid Venemaa kuulsaim startup-võistlus on GenerationS. Lisaks põhivõistlusele on igal aastal erinevad nominatsioonid, nendes saab kandideerimise protsess ja ekspertkontroll olla lihtsam, seega kontrolli, kas sinu projekti teemal on sel aastal erinominatsioon ja kui on, siis kandideerige julgelt veebisaidil (erikandidaatide loend asub saidi avalehe allosas).

Pöörake erilist tähelepanu konkurssidele, mis ergutavad naisettevõtluse arengut. Nii on kuulsas juveelimajas Cartier võistlusprogramm naisettevõtete juhtidele üle kogu maailma.

Muide, mitte ainult Cartieril pole eraldi naiste kiirendus- ja investeerimisprojektid. Loe lähemalt roosade naiste IT-alaste erivõimaluste kohta.

Investori valik

Tähtis ja vastutusrikas asi. Sest investor ei anna sulle mitte ainult raha – ta annab sulle sidemeid ja võimaluse teha sellest rahast veelgi rohkem raha.

Lisaks ei anta investeerimisraha asjata – seda saab vaid ettevõtte osaluse vastu. See tähendab, et olles lubanud oma projekti veel ühe osaleja, kelle huvid on kindlasti eranditult ärilised, pead olema valmis selleks, et sinu tegevus projektijuhina peab arvestama ka võimaliku kasuga investorile.

See on peamine erinevus investeeringu ja laenu andmise vahel: laenu saab lihtsalt tagastada ja unustada ning investor jääb teie juurde, kuni ta projektist lahkub (müüab oma osa). Seega, kui teie projekt hõlmab suhteliselt lihtsat arendustsüklit ja ei nõua palju rahalisi vahendeid, on teil tõenäoliselt lihtsam ja kiirem võtta laenu ettevõtluse arendamiseks ning alles seejärel kaasata projekti mastaapimiseks suuremaid investeeringuid.

Ükskõik millise variandi valite, soovin teile õnne ja julgust: olenemata teie investeerimisjahi tulemusest, jääb fondidega suhtlemise ja esitluste tegemise kogemus teile igaveseks.

Investorite leidmine ettevõttele: 4 peamist sammu otsimiseks + 9 stardikapitali allikat.

Investorite leidmine äritegevuseks geniaalsete ideede, suure energia ja suure arenemissoovi olemasoluga ei nõua see palju tööd.

See viiakse läbi uue äriprojekti elluviimise algfaasis, kui tekib rahapuuduse probleem.

Selles artiklis räägime teile üksikasjalikumalt, millised investorid aitavad teie unistust ellu viia.

Kuidas leida ettevõttele investorit ja kuidas teda huvitada?

Iga inimene püüab oma “rahakotti” igal võimalikul viisil täiendada, eriti kui tegemist on investoriga.

Kellel on peaaegu kõik rahalised vahendid tööl, täiendades seeläbi regulaarselt oma omaniku pangakontot, eeldusel, et ta ei pea selleks midagi tegema.

Tavaliselt kasutavad inimesed seda tüüpi säästmist ja raha suurendamist pärast seda, kui nad puutuvad kokku intressiga, mida pangad selle hoiuse hoidmise eest annavad.

Selline sissetulek ju vaevu kompenseerib inflatsioonitaseme.

Investorit tuleks kohelda täispartnerina.

Ühelt poolt investeeritakse koostöösse idee, teisalt raha.

Seetõttu on selline protsess kõigile vastastikku kasulik.

Eksperdid ütlevad, et edukas ettevõtte investorite otsimine sõltub professionaalselt koostatud ja esitatud esitlusest, mis suudab veenda investorit investeeringu tasuvuses.

Investoritel tasub meeles pidada mitmeid punkte:

• tulevase ettevõtte loovus ja ainulaadsus;
• hoiuse summa;
• tasuvusaeg uuele ideele;
• sissetulekute üksikasjalik arvutamine.

Kui ülaltoodud kriteeriumide järgi leitakse kaalukad argumendid, siis võib eeldada, et isik on tingimusteta nõus koostööd tegema.

Investori leidmine ettevõttesse investeerimiseks: 4 peamist sammu

Tegevus nr 1: töötage välja plaan

Töötage välja plaan, mis esitatakse hiljem investorile.

Esitatav esitlus peab veenma potentsiaalset investorit projekti tasuvuses ja kiires tasuvuses.

Näide teabest, mida investori äriplaan peaks sisaldama:

Selle eesmärgi äriplaan erineb mõnevõrra tavalisest.

Esiteks maht.

Arvatakse, et dokument, mis on pikem kui 15-20 lehekülge, "töötab" palju vähem tõhusalt kui selle "vend".

Samuti on erinevus selles, et see on juhend, nagu samm-sammult juhis ettevõtjale endale.

Investoritele koostatud plaan on aga turundustööriist.

See ei peaks äri lihtsalt kirjeldama, vaid ka atraktiivselt esitlema.

Sel eesmärgil kasutatakse aktiivselt rakendusi, graafikuid, plaate ja diagramme.

Parem on usaldada sellise dokumendi loomine spetsialiseerunud vahendajaettevõtetele.

Tegevus nr 2: millist tüüpi investorit on vaja?

Otsustage, millist investorit on idee arendamiseks vaja.

Näiteks võite leida hoiustaja, kes annab kindlaksmääratud intressimääraga raha äritegevuseks või ettevõtte laiendamiseks vajalike seadmete ostmiseks.

Või leidke investor, kes sponsoreerib ettevõtet ja saab tulevikus kaasomanikuks.

Määrata tuleks investori leidmise suund ja koostöö spetsiifika.

Tegevus nr 3: Abi kogenud ärimeestelt

"Peamine ei ole mõju, vaid tegevuse tõhusus."
Farhad Ahmedov

Küsige nõu ja juhiseid kogenud ärimeestelt, kes on selles suunas töötanud juba aastaid.

Nad aitavad viidata võimalikele riskidele või lihtsalt soovitavad, kuidas ettevõttele investorit leida. .

Meede nr 4: eriteenused

Postitage projekt ja lühikirjeldus spetsialiseeritud idufirmade andmebaasides ja foorumites äriinvestorite otsimiseks.

Pärast seda, mõne aja pärast, võib-olla helistab teile investor, kes huvitab raha investeerimist alustavasse ettevõttesse.

Tutvustame populaarseimaid spetsialiseeritud teenuseid idee postitamiseks ja investori leidmiseks:

1. https://www.investclub.ru/view.php?id=10639 – sait aitab teil leida investorit igat tüüpi äritegevuseks.

https://starttrack.ru/ – StartTrack 725 aitab sõlmida tehinguid asutaja ja esitletavasse projekti raha investeerima valmis oleva inimese vahel.

Praeguseks on saidil 800 investorit ja väljas on 40 projekti.

Portaalis on 4325 projekti, millest 1423 vajavad investeeringut.

https://www.napartner.ru/ on Venemaa turul esimene idufirmade börs.

Uuenduslike ideede veebisaidil on 1239 investorit, 9983 uuendajat ja 500 äriideed.

Seal on ka jaotis, kus saate osta juba lõpetatud ettevõtte.

https://www.askcap.ru/ on üks suurimaid investorite otsingu andmebaase riigis.

Veebilehel on 6512 idee profiilid, millest lõviosa on kaalumiseks saadaval alles pärast portaalis autoriseerimist.

Tehnoloogiapargid, inkubaatorid, kiirendid ja riskifondid teevad Askcapiga koostööd.

https://angel.co/ – see teenus on ülaltoodud investorite otsingusaitide eelkäija.

Portaalis on 1600 idufirmat ja 421 investorit Venemaa Föderatsioonist.

Kust otsida ettevõtte jaoks investoreid?

Enne ettevõttele investori otsimist tuleb võtta ühendust majandussektori spetsialistidega, kes arvutavad ja koostavad üksikasjaliku tegevuskava.

Sõbrad ja lähedased

Ettevõttele investori leidmine pole lihtne ülesanne.

Mõistlik oleks sellisesse protsessi kaasata kõik sugulased ja sõbrad.

See on kõige soodsam meetod, mis vähendab eeldatavad riskid miinimumini.

Lisaks, kui idee elluviimine nõuab väikeseid investeeringuid, saate oma kaaslasi projekti tasuvuse vastu huvitada ja pakkuda oma raskelt teenitud raha investeerimiseks ettevõtte edendamisse.

Loomulikult teatud kuuprotsendiga.

Kogemustega ärimehed

See on kas või suur, on ärimehi, kes on kindlalt kauplemisplatvormil ja tahavad, et juba teenitud raha ei jääks lihtsalt pangas istuma, vaid teeniks iga kuu lisatulu.

Peaksite inimese uue ideega üles soojendama ja pakkuma panust mõlemale poolele kasulikel tingimustel.

Või kui investor soovib, tehke temast partner.

Kuid viimane võimalus võib piirata ja piirata ettevõtte asutaja enda tegevust.

Seda sammu tuleks võtta ainult äärmuslikel juhtudel.

rahalised vahendid

Üks võimalus ettevõttele investorit leida on läbi investeerimisfondide või alustavate ettevõtjate toetuseks asutatud fondide.

Kuid selleks peate esitama kaalukaid argumente, et teie projekt on ühiskonnale eluliselt tähtis.

Peaksite teadma, et sageli peab selle organisatsiooniga ühendust võttes ärimehel juba olema algkapital ja ta peab olema valmis oma ettevõttesse investeerima.

See tähendab, et see meetod sobib rohkem olemasolevatele ettevõtetele, kes soovivad laiendada oma kauplemispiirkonda ja tootevalikut.

Abi saamiseks tuleb esitada ka olemasoleva ettevõtte plaan ja analüüs.

Ärge unustage jälgida investeerimisfondide tööd, kes võivad korraldada konkursse ja valida paljulubavaid töid.

Kes teab, äkki läheb õnneks.

Vaatame kõige populaarsemaid fonde, mis on aidanud paljusid alustavaid ettevõtjaid:

https://www.runacap.com/

Fondi asutaja on Vene ärimees Sergei Belousov.

Ta tutvustas maailmale selliseid kaubamärke nagu Rolsen ja on Parallelsi (pilveteenuste majutamise platvorm) looja.

Kui teil õnnestub selle ettevõttega koostööd teha, pole selle kasumlikkuses kahtlust.

Pärast Murmanskist Moskvasse kolimist asutas Igor Matsanyuk fondi, mis oli spetsialiseerunud telefonidele mõeldud mängudele, teenustele ja rakendustele.

Kui ettevõtjal on arvutitehnoloogiaga seotud loominguline idee, siis see fond on just tema jaoks.

1. https://www.kiteventures.com/ on veel üks fond ettevõtluse arendamiseks.

Äriinkubaatorid

Vene Föderatsioonis on juba üle saja äriinkubaatori.

Need on struktuurid, mis on loodud selleks, et aidata alustavatel ettevõtetel alustada.

Ettevõtlusinkubaatorid pakuvad oma elanikele:

• ruumide rentimine soodushinnaga (ja mõnel juhul ka tasuta);
• koosolekuruumid;
• investorite ja ostjatega kontakti loomise toetamine;
• konsultatsioonid nõustamis- ja teabeküsimustes.

Peamine erinevus ettevõtlusinkubaatori ja muude investori abi vormide vahel on ettevõtjateks pürgijate juhendajate osalemine.

Nad ei toimi mitte ainult rahastajatena, vaid ka arenduspartnerite ja ärimentoritena.

Kui vajate kogenud ärimeeste tuge, võtke ühendust järgmiste äriinkubaatoritega:

• https://www.osp.ru/news/2010/0913/13003512/
• https://inc.hse.ru/
• https://www.inmsu.ru/ru/
• https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi.aspx
• https://www.ranepa.ru/kto-ya-2/student-bakalavriata/studencheskaya-zhizn-v-akademii/biznes-inkubator
• https://rb.ru/incubator/incube/
• https://theoryandpractice.ru/organizations/3940-biznes-inkubator-incube-ankh

Pank kui investor

Kui pole vähimatki ettekujutust või on kõik ülaltoodud võimalused läbi mõeldud, siis on pangalaen üks võimalus soovitud summa saamiseks.

Kuid selle saamine pole nii lihtne.

Pangad esitavad laenuvõtjale sageli ülemääraseid nõudmisi, millega viimane alati toime ei tule.

Laenu taotlemiseks pakub pank:

• käendaja
• hoiuse summa,
• asjakohaste dokumentide pakett.

Kui panganõudeid ei täideta, võite jääda ilma ettevõtteta ja isegi tohutu võlaga.

Pangalaen on ideaalne väikeettevõtte alustamiseks, mis ei nõua suuri kapitaliinvesteeringuid.

Ettevõttele investorite leidmine on üsna töömahukas ülesanne, mis nõuab tohutut kannatlikkust ja visadust.

On vaja hoolikalt kaaluda kõiki olemasolevaid võimalusi ja arvutada võimalikud rahalised kahjud.

Kui see kõik tehtud, siis on suur võimalus leida kasumlik investor.

Investorid välismaiste ärimeeste hulgas

Kui kõik võimalikud meetodid on läbi proovitud, aga investorit ikka ei leia, siis tuleks abi saamiseks pöörduda välismaiste ettevõtjate poole.

Välisinvestorite puhul võite unustada oma senised võidukäigud.

Sellised inimesed vaatavad eranditult tõelisi saavutusi äris.

Samuti võetakse tavaliselt arvesse ainult neid projekte, mis võivad tuua mitme miljoni dollari suuruse kasumi (soovitavalt USA valuutas).

Äriidee ei pea tingimata olema tehnoloogilises suunas.

Arvesse võetakse kõik ideed, mis korrutavad investori kapitali mitmekordselt.

Välisinvestorid ei investeeri kunagi oma kapitali projekti, mis põhineb ainult idee looja ambitsioonidel.

Koostöö lõpetamiseks on tugevateks argumentideks ainult koostatud äriplaanis sisalduvad numbrid ja faktid.

Välisinvestoreid saate oma äriidee jaoks otsida järgmistelt saitidelt:

• https://investgo24.com/ on rahvusvaheline portaal, mis aitab leida oma ideele investeeringuid.
• https://start2up.ru/ - aitab teil leida inimest, kes on valmis investeerima raha ettevõttesse mitte ainult Venemaa piirkondades, vaid ka välismaal.
• https://www.magnat.su/ – seda saiti kasutades võite leida mitte ainult välispartnereid, vaid panna ka oma ettevõtte müüki.

Frantsiisi järgi

Selle meetodi abil ettevõttele investorite leidmine tagab kiire arengu ja alguse turule sisenemiseks tuntud kaubamärgi egiidi all.

Pangad annavad hea meelega raha frantsiisiäri arendamiseks.

See on üks väheseid juhtumeid, kui viimane annab probleemideta ettevõtte avamiseks vajalikud vahendid.

Ja see pole veel kõik: on ette nähtud kuuekuuline edasilükatud makseperiood.

Selle abil saab algaja ärimees suunata oma jõu ja energia oma vaimusünnituse edendamisse.

See kiirendab võla tagasimaksmise protsessi pangale.

Seda tüüpi laenu saamiseks peate määrama ühe käendaja ja pank garanteerib taotluse rahuldamise.

Kuidas see meetod töötab?

Oletame, et algajal ärimehel on paljutõotav ja loominguline idee, mis on seotud masinatööstusega.

Asutaja võtab ühendust volitatud ettevõttega (nt Porsche).

Ta demonstreerib oma idee esitlust selle esindajale.

Ja kui ettevõte on sellest uuendusest huvitatud, võib ta anda projektile oma patrooni rahalise abi vormis või lubada kasutada ettevõtte ametlikku logo.

Kui uuel ettevõttel on selline patroon selja taga, peavad pangad seda piisavalt usaldusväärseks, et vajalikku laenu anda.

Samuti saate videost teada, kes on investor ja kuidas seda otsida:

Investori leidmine ettevõttele- see pole lihtne asi.

Muidugi saab ilma kõrvalise abita hakkama, kui hoiad kokku vajaliku summa ja avad väikese toidupoe.

Aga kui asutajal on teistsugune ülesanne, tuleks läbiotsimine läbi viia kõigis võimalikes kohtades, kaasates suure hulga inimesi.

Samuti võite selle ülesande kellegi teise õlgadele panna ja võtta ühendust spetsialiseeritud ettevõttega, kes leiab projekti elluviimiseks investori.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel

Ettevõtluse alustamine nõuab paljudel juhtudel märkimisväärsete investeeringute kaasamist. Sobiv kapital võib mängida otsustavat rolli idufirma õigeaegsel toomisel paljutõotavale turule, parandada tema tuntust selles segmendis, laiendada geograafiat ja moderniseerida tootmist. Kust tegelikult investorit leida? Kuidas luua temaga usalduslik suhe?

Mis eesmärgil nad investorit otsivad?

Enne kui esitate küsimuse, kust investoreid leida, peate otsustama, millisel eesmärgil tuleks partnereid otsida. Reeglina lahendab selle probleemi äriettevõtte omanik. Äriprojekti täielikuks elluviimiseks vajab ta investori abi, kuna tema isiklikus käsutuses ei ole piisavalt raha. Investor võib olla huvitatud ka vajalikus mahus finantseerimisest, et hiljem ettevõtte käibe kasvust kasu saada.

Millised on mehhanismid investoritega suhete loomiseks?

Samuti peab ettevõtja enne mõtlemist, kust investoreid leida, otsustama, millised mehhanismid partneriga suhete loomiseks soovivad. Neid võib olla mitu.

Esiteks võib ettevõtja ja rahastust andva partneri vaheline suhe kujutada endast otseinvesteeringut. See mehhanism hõlmab ettevõttele raha andmist vastutasuks partneri osalemise eest organisatsiooni otseses juhtimises ja äritegevuse arendamise strateegia kindlaksmääramises.

Teiseks saab rahastamist kaasata portfelliinvesteeringute tingimustel. See mehhanism eeldab, et partner, investeerides raha äriarendusse, omandab samal ajal osa ettevõtte omandis. Esimesel juhul on investori kasu osaleda potentsiaalselt suurettevõtte juhtimises ja saada mõjukaks äriringkonna liikmeks. Teises saab partner ettevõtte kasvu korral võimaluse oma kapitali oluliselt suurendada.

Mis tüüpi investoreid on olemas?

Teine nüanss, mida ettevõtja peab enne investorite leidmise otsustamist uurima, on teistesse äridesse investeerima valmis partnerite tegevuse spetsiifikaga arvestamine. Subjekte, kes saavad asjakohastes õigussuhetes osalejateks, võivad esindada: üksikisikud, organisatsioonid. Mõlemad jagunevad omakorda riskiinvestoriteks ja nendeks, kes on valmis investeerima fundamentaalprojektidesse. Investorid võivad olla ka venelased ja välismaalased.

Teine kriteerium ettevõtjatega rahastamisküsimustes õigussuhetes olevate üksuste klassifitseerimisel on riigi osaluse määr. On valitsusasutusi, enamasti sihtasutused, mis aitavad ettevõtetel raha koguda või neid eraldada. Seal on täiesti erafirmad.

Ühisrahastus

Investeerimisvaldkonnas on õigussuhete erikategooria – ühisrahastus. See termin vastab suure hulga inimeste – üksikute sotsiaalsete rühmade või kogu ühiskonda esindava – äritegevuse mehhanismile. Üldjuhul ei pane investorid, kes annavad ettevõtjatele vahendeid ühisrahastuse kaudu, neile mingeid kohustusi seoses äriosaku või ettevõtte juhtimises osalemisega. See omadus määrab vastavate õigussuhete suure populaarsuse. Paljud ettevõtjad, mõeldes sellele, kust investoreid leida, pöörduvad ennekõike ühisrahastuse poole.

Mis võiks investorit huvitada?

Vaatleme nüüd mitmeid praktilisi nüansse, mis iseloomustavad ettevõtjate ja partnerite vahelisi suhteid ettevõtluse rahastamisel. Seega, enne kui mõelda, kust projektile investorit leida, tuleks pöörata tähelepanu sellisele aspektile nagu äriprojekti atraktiivsus – need näitajad, millele potentsiaalne partner ettevõttesse raha investeerides tähelepanu pöörab. Millised täpselt?

Esiteks on see ettevõtte toodetavate kaupade ja teenuste müügiks piisavalt suur turg. Teine näitaja on tööstuse arengu dünaamika. Investor on huvitatud sellest, et ettevõtte toodetud toode oleks turul pikka aega nõutud. Kui tööstuse, milles ettevõte tegutseb, arengu dünaamika on üsna kõrge, siis peab partner hoolitsema selle eest, et ettevõtja saaks tagada kaupade õigeaegse väljastamise, mis ei jää alla konkureerivate ettevõtete toodetele.

Tegelikult on investori jaoks oluline näitaja ka konkurentsi tase. Samal ajal võib mõne partneri jaoks eelistada kõrget, teiste jaoks madalat. Esimesel juhul saavad investor ja ettevõtja ära kasutada üsna stabiilse nõudluse olemasolu toodetava toote järele ja konkurentidele vastu astuda tänu turule tarnitavate toodete kõrgemale kvaliteedile või madalamale hinnale. Madal konkurents on ettevõtte kasumlikkuse seisukohalt atraktiivne. Seda muidugi eeldusel, et ettevõtte toodetava kauba järele on nõudlust.

Teiseks oluliseks kriteeriumiks investori jaoks projekti rahastamise osas positiivse otsuse tegemiseks on äriplaani kehtivus. Turul võivad olla kõige soodsamad tingimused, optimaalne nõudlus ja konkurents, kuid kui ettevõtja ei esita plaani, mille kohaselt ettevõte neid eeliseid ära kasutab, võib investor kahtluse alla seada ettevõtte rahastamise väljavaated.

Järgmine tegur, mille kohaselt partner projekti suhtes positiivse otsuse teeb, on meeskonna pädevus, kellega ettevõtte omanik töötab. Või tema isiklik. Turusituatsioon võib olla optimaalne, äriplaan võib olla detailideni välja töötatud, kuid elluviimine ei ole kõige kõrgemal tasemel, kuna seda viivad läbi koolitamata inimesed.

Need on peamised tegurid, mida ettevõtja peaks enne mõtlema, kust projektile investorit leida. Kui ta selle probleemi edukalt lahendas, võite jätkata partneri leidmise konkreetsete mehhanismide kaalumist. Kust leida investorit keskmise või suurettevõtte alustamiseks Venemaal?

Kuidas leida idufirmale investorit?

Alustame startupi asutaja partnerite leidmise spetsiifikast. Vastava äritüübi peamine väärtus on paljutõotav idee. Reeglina iseloomustab seda originaalsus ja erinevus enamiku teiste mõistetega. Teine oluline kriteerium idufirma väljavaadete hindamisel on olemasolevate ettevõtete puudumine vastavas segmendis kogu riigis või konkreetses piirkonnas.

Juhtub, et ettevõtja, kes lahendab Moskvas investori leidmise probleemi, otsustab siiski minna ühele Vene Föderatsiooni moodustavate üksuste turgudest, kuna konkurendid võivad juba tegutseda Venemaa pealinnas. Kuigi piirkondades ei ole sarnased ettevõtted majandusüksustena eriti arenenud või puuduvad täielikult.

Eespool uurisime peamisi investeeringute kaasamise mehhanisme. Kui küsimus on selles, kust leida idufirmale investor, siis optimaalsed skeemid oleks antud juhul: ühisrahastuse kaasamine. Mõlema mehhanismi eeliseks on suurte riskide puudumine ettevõtja jaoks. Tõsi, riskiprojektide puhul peab ettevõtte omanik enamasti loobuma osast ettevõtte omandis – kõnealune finantseerimisliik kuulub portfelliinvesteeringute kategooriasse. Sel juhul kannab aga partner reeglina suurema osa kuludest, mis on vajalikud. juhtudel.

Kust leida investor, kes on valmis ühe või teise skeemi raames startupi investeerima?

Kui me räägime riskiprojektidest, siis on olemas suur hulk spetsialiseeritud fonde, mis tegelevad aktiivselt vastavate õigussuhetega. Nad eksisteerivad nii Vene Föderatsioonis kui ka välismaal ning neid esindavad nii avalikud kui ka erastruktuurid. Mõnikord piisab, kui leida sobiv ettevõtmisprojekt või riskifond ning seejärel tutvuda asjaomaste ettevõtete ettepanekutega eraorganisatsioonidega partnerluse väljavaadete kohta.

Kuidas leida investoreid ja kust neid ühisrahastuse puhul otsida? See õigussuhete vorm on peaaegu täielikult võrgus. Seal on mitmeid suurimaid - nii Venemaa kui ka välismaiseid.Nende kasutamine on üsna lihtne, kuid oluline on koostada äriprojekti pädev kirjeldus ja rääkida potentsiaalsetele investoritele selle eelistest.

Kuidas otsida investorit väikeettevõttele?

Mõelgem nüüd, kust leida väikeettevõttele investor. Selline ettevõtte tegevuse formaat eeldab, et ettevõte ei ole idufirma, vaid juba toimiv äri enam-vähem vastuvõetava käibega. Sel juhul otsitakse investeeringuid tootmise laiendamiseks või moderniseerimiseks, suuremahulise turunduskampaania läbiviimiseks, et tõsta brändi tuntust regioonis, riigis või välismaal. Reeglina rahastatakse väikeettevõtteid investorite osalusel, kes on spetsialiseerunud põhjapanevate partnerluste loomisele eraettevõtetega.

Riskiinvesteeringud võimaldavad stsenaariumi, mille korral partner ei saa põhimõtteliselt oma investeeringuid tagasi maksta, kuna ettevõte on kahjumlik. Fundamentaalpartnerlus omakorda eeldab, et investor suudab tagada oma investeeringutelt vähemalt nulltootluse ning tulevikus ettevõtte kasvu kaudu oluliselt kapitali suurendada.

Kust leida investorit väikeettevõttele? Sellised probleemid lahendatakse reeglina isiklike kohtumiste käigus ettevõtjate ja potentsiaalsete partnerite vahel, kes on valmis investeerima raha ettevõtte arengusse. Neid saab pidada osana spetsialiseeritud üritustest - ärikonverentsid, ümarlauad, esitlused. Ettevõtjal ja investoril on võimalik suhelda mitteametlikus keskkonnas, näiteks ettevõtte peol, kuhu nad kutsuti. Fundamentaalne investeerimine on finantsfondide seas levinud tegevusliik. Infot nende kohta leiab ka otsingumootoritest.

Kuidas leida investorit keskmisele või suurettevõttele?

Kust leida investorit keskmise või suurettevõtte jaoks? Tähelepanuväärne on see, et suuremahuline asutatud ettevõte, mis on reeglina liigitatud vähemalt keskmise suurusega ettevõtteks, on reeglina juba iseenesest ihaldusväärne investeerimisobjekt kogenud finantseerijale, kuna tegemist on toimiva tulusa äriga. Seetõttu on võimalik, et ei pea otsima partnerit, kes oleks nõus ettevõttesse raha investeerima, kui see vastab suurettevõtte kriteeriumidele.

Asjakohane võib aga olla ka teine ​​küsimus – kust leida erainvestor, kes oleks usaldusväärne partner, valmis looma äriarengu teemadel konstruktiivset dialoogi. See lahendatakse reeglina mitteavalikel viisidel – suheldes suuremate rahastajatega erakanalites. Aga mõnel juhul on suurüritustelt võimalik investorit leida, eriti kui räägime näiteks rahvusvahelistest näitustest. Partneritega suhete loomise väljavaated sõltuvad suuresti ärivaldkonnast.

Seega võib küsimuse “kust leida ehitusinvestor” lahendamine oluliselt erineda sellisest ülesandest nagu infotehnoloogia valdkonna partneri leidmine. Ehitusäri ja IT on erineva tasuvuse ja arengudünaamikaga valdkonnad. Igaüks neist eeldab konkreetsesse ettevõttesse investeerimise väljavaadete hindamisel investorite eripädevusi. Aga loomulikult on rahastajaid, kes valdavad ühtviisi hästi nii ehitust kui ka infotehnoloogiat. Seega sõltub investeeringute otsimise strateegia suuresti ettevõtte suurusest, aga ka sellest, millises majandussektoris ettevõte on esindatud. Idufirmade jaoks on üks lähenemisviis rohkem õigustatud ning väikeettevõtete, keskmise suurusega ja suurettevõtete jaoks muud strateegiad.

Samuti on kasulik kaaluda mitmeid soovitusi ettevõtjatele, kes otsustavad leida investori ja luua temaga usaldusliku suhte. Uurime neid strateegiaid, mida saab iseloomustada kui universaalseid, mis on piisavalt sobivad igas suuruses ettevõttele - alustavale, väikesele, keskmisele või suurettevõttele.

Kuidas leida investor ja luua temaga suhe: soovitused

Tegelikult on investorit kasulik otsida just nendest sotsiaalsetest keskkondadest, kus suhtlevad ettevõtte profiililähedase tegevusega tegelevad inimesed. Kui erainvestori leidmine ehitusele probleemiks ei ole, võib müügivaldkonnast huvitatud inimesega olla üsna keeruline suhelda. Tõhus investeerimine on suures osas kõrge kompetentsi tulemus, mis saavutatakse enamasti finantseerija kitsas spetsialiseerumise piires.

Investeerimiseksperdid soovitavad ettevõtete omanikel esmalt potentsiaalsetele partneritele öelda, milliseid muid rahastamisallikaid oodatakse ja milline on nende tegelik kättesaadavus. Selline lähenemine võimaldab investoril mõista oma rolli suhetes ettevõttega ja hinnata tema valmisolekut seda järgida. Seega, kui ettevõte kasutab ka krediidivahendeid, siis saab selle omanik partnerile selgeks teha, et ta võib äris loota väiksemale osalusele, kui investor rahastas projekti individuaalselt.

Teine oluline nüanss on algselt saavutatud kokkulepete muutmise tingimuste arutelu. Võib selguda, et arenduse käigus hakkab projekt näitama suuremat või väiksemat kasumlikkust (või investeeringutasuvuse dünaamikat), kui ettevõtte omanik või investor eeldab, mistõttu võib osutuda eelistatavaks muuta. nende enda osalemise järjekord ettevõtte tegevuses.

Ettevõtja peaks oma partneriga arutama teatud äritehingute aruandluse korda ja selle koostist. Mõned investorid nõuavad ainult vastavat tüüpi raamatupidamisdokumentide koostamist, teised aga eelistavad neid nüansse ka saada, need nüansid on kasulik selgitada juba partnerluse alguses.

Seetõttu pole oluline mitte ainult see, kust leida äriinvestorit, vaid ka see, kuidas temaga pikaajalist partnerlust luua. Ettevõtlusalase pädevuse kõrge tase on alati hinnatud. Seetõttu on ka investorid huvitatud tõhusa partnerluse loomisest. Peate suutma teda kuulata ja arvestama tema väljendatud huvidega.

Kokkuvõte

Niisiis, uurisime küsimust, kust leida tõelist erainvestorit. Selle edukas lahendamine sõltub ettevõtte tegevuse ulatusest, selle ulatusest, ettevõtja pädevuse tasemest ja tema poolt meelitatud spetsialistidest. Olulist rolli mängivad ettevõtte muud rahastamise tingimused, aga ka selle omaniku valmisolek vajadusel investoriga sõlmitud kokkulepped üle vaadata, et luua pikaajalisi partnerlussuhteid.

See jaotis on mõeldud neile, kes on kas valmis investeerima ja otsivad kasumliku investeeringu objekti või, vastupidi, on huvitatud Venemaa või väliskapitali kaasamisest. Siit leiate nii erainvestorite kuulutusi, kes on valmis raha ärisse investeerima, kui ka investorettevõtete investeerimisprogramme, mis pakuvad muuhulgas projektide finantseerimist. Sellesse rubriiki kutsutakse panustama otse- ja riskiinvesteeringufondid, suured piirkondlikud ja tööstusinvestorid. Siit leiavad laia valiku investeerimisvõimalusi nii väikesed kui ka suured ettevõtted.

Pole vahet, kes sa oled: erakapitalifond, riskifond, erainvestor, äriingel, investeerimispank või fondivalitseja, kui teed otseinvesteeringuid ja oled valmis projekte finantseerima, siis see portaal on teile kasulik.

Kui oled huvitatud investeerimisportfelli mitmekesistamisest, uute ja tulusate investeerimisobjektide otsimisest, postita enda kohta infot: investeerimisprioriteedid, investeerimismahud ja -suunad, investeerimisprojektide ja ettevõtete valiku põhimõtted, investeerimisprojektist väljumise võimalused.

Saate mitte ainult postitada teavet enda kohta, vaid ka tellida investeeringute meelitamiseks taotlusi. Lihtsalt kohandage otsinguvorm teid huvitavate kriteeriumide järgi ja saate regulaarselt oma postkasti investeerimistaotlusi. Kas soovite investeerimiseesmärkide otsimisel aktiivsem olla? Seejärel vaadake jaotist "Investeerimisprojektid".