Eluasemeprobleem on alati aktuaalne. Igaüks soovib oma elutingimusi parandada või kinnisvara kasumlikult müüa. See võtab sageli palju aega. Sageli protsess venib või sobivaid ostjaid ei leita. Rahvamärgid aitavad teil korterit kiiremini müüa.

Meie esivanemad kasutasid uskumusi enne tähtsate päevade algust. Paljud neist on säilinud tänapäevani. Ja nagu praktika näitab, see töötab! Pöörates tähelepanu märkidele ja kasutades spetsiaalseid rituaale, saate võimalikult kiiresti teha tulusa tehingu.

Soodsa aura loomine

Enne kinnisvara müügiga alustamist tuleb luua sellesse soodne energia. Sageli tõrjub korteri halb aura potentsiaalset ostjat.

Aura puhastamine on lihtne. Selleks süüdatakse igas toas kirikuküünlad. Aknad avanevad laialt. Siis öeldakse: "Põletage, küünlad. Põletage paha vaim välja. Las kogu kurjus läheb suitsu. Las see olla nii. Aamen".

Kui kõik küünlad lõpuni põlevad, tekib majja positiivne aura ja kogu negatiivsus kaob suitsuga, jääb üle vaid põrandad puhta veega pesta, loobudes vaimselt ruumidest selle kasuks, kes ostab selle ära.

Korteri kiireks müümiseks on ka teisi vandenõusid.

1. Tõhus viis on rituaal haamriga. Pilli tuleb koputada kõikidele põrandatele ja seintele, öeldes samal ajal valjusti: „Müüdud. Aamen". Rituaali lõpus nimetatakse summa, mida müüja soovib müügist saada. Meetodi efektiivsus suureneb mitu korda, kui rituaal viiakse läbi iga päev.
2. Kõik mittevajalik visatakse ruumist välja. Rämps aeglustab protsessi. Ostjate saabumise ajaks peaks korter olema puhas, valgusküllane ja mugav. Pärast kogunenud asjade ära koristamist ütleb ta: "Kõik ebavajalik läheb ära, kasum tuleb, uuel omanikul on kiire."
3. Kõige tõhusam viis on kasumi meelitamise rituaal. Ta aitab iga müügiga. Rituaal viiakse läbi iga päev, välja arvatud reedel. Enne päikesetõusu võtke veega täidetud pott. Maja võtmed asetatakse alla. Mahuti asetatakse tulele. Niipea kui vesi keema läheb, öeldakse: "Tule, ostja, minu koju!" Aadressi kutsutakse. Pärast vee täielikku jahtumist saab võtmed välja tõmmata. Varsti hakkavad saabuma tulusad pakkumised, millel pole lõppu.
4. Rituaal nisuga pole vähem tõhus. Terad asetatakse plaadi põhjale ja kaetakse kaltsuga. Iga kolme päeva tagant tuleb neid kasta, lugedes ette: "Nisuterad idanevad nii nagu need nisuterad tärkavad, nii tulevad ostjad minu juurde." Kui nisu tärkab, siirdatakse need potti. Mõne päeva pärast on ostjaid rohkem kui üks.
5. Kui kliendid kangekaelselt ei tule või ollakse pidevalt millegagi rahulolematud, pritsitakse kõik ruumi seinad püha veega üle. Nurka pannakse nisuviht ja öeldakse: "Kõik negatiivsus läheb ära, õnn tuleb." Kurjast kurjale, heast heale."

Loe ka: Maa ostmisel maksutagastus

Suure tõenäosusega on majas müüki takistav vooder. Rituaal puhastab ja eemaldab kõik saadetud.

Tähtis! Enne tehingu tegemist on vaja brownie maha rahustada. Lauale asetatakse taldrik maiustustega. Kohe, kui ostja siseneb, ümbritseb vara ta hubasesse õhkkonda ja tõmbab tähelepanu.

Hea tehing

Kõik vahendid on selles küsimuses head. Korteri edukaks müümiseks on oluline pöörata tähelepanu rahvamärkidele. Neid on palju.

1. Te ei tohiks kellelegi oma kavatsustest rääkida, nad segavad seda, kadestavad teid ja protsess venib palju aastaid; Kui inimene laseb käest libiseda, saad olukorra parandada pidevalt kurtes, et asjad ei edene.
2. Kui kasvõi üks korteri üürnik ei soovi seda müüa, hakkab kogunema negatiivne energia ning ostja leiab kodus puudusi. Kõiki elanikke on vaja veenda, kui tulus see on, milliseid eeliseid tehing annab, ja alles pärast seda teha teadaanne.
3. Kui potentsiaalne ostja on valiv, pedantne, aeglane või lükkab ostu-müügitehingu pikalt edasi, siis ärge ärrituge. Need on head rahvalikud märgid korteri kiiremaks müümiseks. See on selline inimene, kellel on "õige" ja teda ei tohiks ignoreerida.
4. Kasumliku tulemuse saavutamiseks on vaja kinnisvara müüki panna kahaneval kuul.
5. Levinud arvamus ütleb, et enne lepingu sõlmimist tuleks ostjatele anda teed meega ja kostitada kodus valmistatud küpsetistega. Teejoomise ajal ei taha klient enam hubasest ruumist lahkuda.
6. Raha meelitamiseks asetatakse põrandakatte või vaiba alla erineva nimiväärtusega mündid. Need meelitavad kasumit, mis tähendab kiiret müüki. Olles müünud, mida nad tahtsid, jäävad mündid sinna, kuhu need asetati.
7. Ostjate meelitamiseks kõnnitakse igas toas kolm korda päripäeva.
8. Vanasti usuti, et ümberpööratud luud aitab vanast kodust kiiremini lahti saada.
9. Veel üks märk. Kui ülevaatusele tulnud inimene istub ilma kutseta diivanile, tugitooli, toolile, on ta 100% korteri tulevane omanik.

Korteri müümiseks, mitte ainult müügiprotsessiga tegelemiseks, peate selle väärtuse õigesti kindlaks määrama. Korteri kiireks müümiseks määratakse hind piirkonna sarnaste korterite hindade tasemel, et müüa väga kiiresti, määratakse teatud segmendi pakkumiste jaoks turu madalaim hind. Järgmisena peate ostja leidmiseks läbi viima meetmete komplekti.

1. Reklaam erialaväljaannetes. See peaks ilmuma regulaarselt, olema vormilt üsna märgatav, selle sisu peaks tekitama potentsiaalses ostjas soovi helistada või veel parem tulla läbirääkimistele.
2. Kuulutuste postitamine toimib üsna tõhusalt, kuna paljud ei tugine vanamoodsas otsingus mitte Internetile, vaid teadetetahvlitele.
3. Oma vara kohta teabe olemasolu veebis on kohustuslik. Reklaam peab sisaldama küljendust, fotosid ja videot.
4. Kasumliku ja reaalse ostja leidmisel aitab palju bänneri paigutamine maja fassaadile.
5. Reklaamvoldikute ja voldikute levitamine.
6. Väljakujunenud kliendibaas on võimsaim müügitööriist, mis on saadaval eelkõige spetsialistidele.

Kuidas ostjat huvitada?

Ostja leidmine on pool võitu, oluline on osata teda huvitada. Mõnikord peab müüja läbirääkimisi nii, et see peletab taotlejad lihtsalt eemale. Et osata korterit müüa, on väga oluline omandada läbirääkimisoskus. Siin on mõned reeglid müüdava vara tõhusaks esitlemiseks:

• välja selgitada ostja vajadused, see tähendab, mis täpselt on tema jaoks oluline;
• tunnetage ära objekti puudused, muutes need eelisteks (näiteks aknad hoovi - saate mugavalt magada);
• igal juhul jääge rahulikuks ja enesekindlaks, samuti sõbralikuks, isegi ebaõigete kommentaaride korral korteri defektide kohta;
• valdama oma müügiobjektiga seotud tehnilisi ja juriidilisi küsimusi;
• arutada ostja muljeid ja arvamusi, jätta talle esitlusmaterjalid ja visandada temaga edasisi ühiseid tegevusi;
• Enne müügi alustamist otsustage, kas teha kõik ülaltoodud toimingud ise või kaasata professionaalid.

Peamised kinnisvara müüki mõjutavad tegurid

• omanik on müügiks hästi ette valmistatud;
• objekti näidatakse sageli tõelistele ostjatele - kinnisvaramaaklerid valivad korterid, mis neile kõige sagedamini silma jäävad: just neid objekte tajutakse uute tulijatena;
• ostja valib 7–10 pakutud variandi hulgast mitte parameetrite poolest kõige sobivama objekti, vaid selle, mis jättis talle kõige meeldivama mulje;
• Korteri esitlemisest ei piisa – seda tuleb teha nii, et ostjal oleks nii korterist kui ka omanikust kõige soodsam arvamus – ostja peab sinu korterisse sõna otseses mõttes armuma.

Korteri enda müügi etapid

Kuidas pidada läbirääkimisi korteri kiireks ja kõrge hinnaga müümiseks? Müüja põhipositsioon läbirääkimistel: minu korter on sellele ostjale parim, ta lihtsalt ei tea seda veel. Korteri müümiseks ainuüksi soovist ei piisa, tuleb ka aktiivselt tegutseda:

• ettevalmistamine müügiks;
• Teie kuulutuse reklaam ja reklaamimine kinnisvaraturul;
• oma objekti esitlemine ja eksponeerimine;
• läbirääkimised, sealhulgas hinna üle.

Ettevalmistus müügiks

Oluline on teada mitte ainult objekti parameetreid ja selle asukohatüüpi, vaid ka dokumentide asukoha olekut. Esimese asjana tuleb kontrollida oma õigust sellele kinnisvarale kinnitavaid dokumente, mõnikord avastatakse viimases etapis mõne paberi puudused või puudujäägid. Näidisloend:

• ostu-müügileping või seda asendavad dokumendid (kohtulahend, erastamine);
• tehniline sertifikaat;
• omandiõiguse kinnitustunnistus;
• notari poolt tõestatud dokumendid perekonnaseisu kohta ja kõigi omanike nõusolek korteri müümiseks;
• hoolekogu luba (kui korterisse on registreeritud alaealised kaasomanikud);
• eluasemeosakonna tõend, mis kinnitab, et korteril puudub võlg;
• oma majaregistri väljavõte registreeritud elanike kohta;
• turuväärtuse aruanne (hüpoteegiga koormatud korterite kohta);
• passi.

Arvestades meie bürokraatlikku süsteemi, võib mõne dokumendi koostamine võtta kuus kuud ja mitte iga, isegi tõeline ostja, ei ole nõus ootama, kuni dokumendid korda teete. Kui ostja tehingust ei keeldu, peab ta kindlasti hinna osas järele andma.

Pädev reklaam ja müügiedendus

Kui otsustate selle etapi ise omandada, peate:

• tunda korteriostjate seas populaarseid ajalehti ja ajakirju;
• teadma veebiressursse, mida kliendid aktiivselt külastavad;
• oskama koostada lühikesi reklaame (pikad on lihtsamad, kuid ebaefektiivsed);
• suutma hallata nõudlust oma kinnisvara järele (kuhu ja kui sageli teavet postitada, et reklaam oleks tõhus). Lõputöö “mida rohkem, seda parem” siin ei tööta: võite kulutada märkimisväärseid summasid reklaamile ja mitte saada oodatud tulemust;
• mõista oma korteri objektiivset väärtust ja mitte luua illusioone. Igaüks mõistab, et kunagi pole võimalik müüa rohkem kui sarnases piirkonnas.
• peamine ressurss on aeg, mis tuleb selle töömahu jaoks kulutada;

Korteri esitlus

Kui reklaami etapis ei sõltu palju müüjast: ta pani info ja ootab, siis läbirääkimiste etapis saab korteri müügi kiirendamiseks palju ära teha. Esiteks määrame hinna kolmes variandis - minimaalne, vastuvõetav ja maksimaalne. Maksimum lähtub kinnisvaraturust, mille kuulutuses märgid, miinimumhind on see, mille eest saad korteri müüa, kui see on aasta müügis olnud, aktsepteeritav hind on nende aritmeetiline keskmine. See on korrektseks kauplemiseks vajalik.

Esitluseks peate valmistuma: viige läbi proov, tuues valjult välja ostja võimalikud küsimused (sealhulgas ebamugavad). Siis tunnete end läbirääkimistel kindlalt. Kui klient ilmub, on oluline teda rahustada – ärge kiirustage korterist rääkima: öelge tere, tutvustage ennast, rääkige minut abstraktsetel teemadel.

Ärge alustage esitlust, kui te pole seda spetsiaalselt palunud. Esimene küsimus pärast seda on: "Kust sa tahad alustada?" aitab teil välja selgitada ostja eelistused ja juhendab teid kuvamise ajal asetatavate aktsentide osas. Kui ta räägib magamistoast, on tema varjatud huviks puhkus ja rahu; algab saalist - külalislahkus, suhtlemine, prestiiž, staatus; algab köögist - kodusus, mugavus; vanniga, tualetiga - kõrged puhtusnõuded; rõdult - naabrid, ruum, ümbrus. Ringkäik tuleks läbi viia lühikeste kommentaaridega, esitades ostjale küsimusi selle kohta, miks ta korterit ostab. Rääkige meile mitte renoveerimise eelistest, vaid sellest, milliseid hüvesid - turvalisus, mugavus, mugavus - teie korteri uus omanik saab.

Muide, paljude kortereid ostvate agentuuride professionaalsed maaklerid soovitavad tungivalt, et korter tuleks enne müüki varustada minimaalsete mugavustega. Eriti kui peate Moskvas kiiresti müüma korteri, mitte eliitkorteri, vaid tavalises seisukorras teisese elamufondi. Olles kulutanud remondile märkimisväärseid summasid, on neid müües võimatu tagasi saada, seega piisab vara värskendamisest uue odava tapeedi uuesti kleepimisest ning koorunud akende ja uste värvimisest.

Kauplemise reeglid

Esimene reegel: ärge kunagi rääkige hinnast enne esitlust, isegi kui seda küsitakse. Tasub soovitada esmalt uurida “siga kotis”.

Kuidas hinda nimetada? Enesekindel ja kindel, kahtlemata selle kehtivuses. Kui esitate selliseid küsimusi nagu "kui palju olete nõus järele andma", peate kontsessiooni tingimuseks seadma, sidudes selle mõne nõudega: "See sõltub sellest, kui kiiresti leping allkirjastatakse, millal peame korteri vabastama jne." Ostja esialgse positsiooni väljaselgitamiseks sobib ka vastuküsimus: "Kui palju olete nõus selle korteri eest andma?" Kui olete sunnitud hinda nimetama, märkige allahindlus ja uurige koheselt ostjale vastuvõetav hind. Kui nimetate hinda, aga ostja pole oma nime nimetanud, pole läbirääkimistel mõtet. Peate kaubelda, nimetades allahindluse alghinna ja vastuvõetava hinnavahemiku keskel. Nii on iga mööndus väiksem kui eelmine, tekitamata illusiooni, et läbirääkimised võivad jätkuda lõputult. Mööndusi tuleb teha vaevaliselt, tehes pikki pause, kommenteerides iga hinda lõplikult. Aktiivsed allahindlused tekitavad kahtlusi, nagu "mis siin on?"

Ärge üllatuge, kui esiteks helistavad agendid teie kuulutuse põhjal koostööpakkumistega. Kui satute hea maakleriga kokku, teeb ta seda tööd igal juhul paremini, räägib, kuidas õigesti ettemaksu ja makset võtta, raha kontrollida ja tagatist tagada ning eelseisva tehingu tingimustes üldiselt kokku leppida. Aga kui soovid oma korterit kiiresti ja kallilt müüa (korter ilma vahendajateta), siis tuleb omandada mõned oskused. Peate ise vormistama lepingu, korraldama raha ülekandmise korrektselt ja turvaliselt ning tehingu registreerimiseks kokku leppima Registreerimiskeskusega. Kõigepealt peate ette valmistama ja kontrollima müüdava dokumentide paketi juriidilist kehtivust, kontrollides kõiki võimalikke vigu.

Kohale võivad tulla mitte ainult päris ostjad, vaid ka jõudeolevad, aga ka “kirvega” kliendid, et saada infot, kui palju sul lähiajal raha on. Kui inimene müüb korteri, võib see tähendada, et tema elus on midagi toimumas: pulmad, lahutus, lapse sünd, matused. Mitte alati ei pruugi see sellistes olukordades olla selle taseme iseseisvate tehingute jaoks täiesti piisav. Mõnikord pakuvad mainekad agentuurid tasuta ja eluaegset garantiiteenust koos juriidilise abiga müügijärgsete juhtumite korral.

Investeerides energiat, aega ja närve, saate hindamatu kogemuse, mis aitab teil saada mitte ainult enda kinnisvaramaakleriks, vaid võib-olla ka eramaakleriks. Head müüki!

Korterit müüa soovides on igaühel oma eesmärk. Mõned on valmis oma ostjat ootama, teised aga püüavad oma kodu võimalikult kiiresti maha müüa. Kuidas seda teha, arutame üksikasjalikult artiklis.

Oma kinnisvara ostjaga kiireks tehinguni jõudmiseks tuleb olla detailides tähelepanelik. Tehingu efektiivsus ja kiirus sõltub sellest, kuidas korter on ette valmistatud, samuti sellest, milline spetsialist tehinguga kaasa läheb. Praktika näitab, et omal käel kinnisvara müümine ei saa olla kiire. Ja asi pole isegi selles, et müüjal pole selles valdkonnas juriidilisi teadmisi. Ta ei ole tehingu nüanssidega kursis, kuna kodanikud ei müü ega osta kortereid kuigi sageli. Seetõttu on parem ühendust võtta, eriti kui kinnisvara on vaja kiiresti müüa.

Kinnisvara müük algab kuulutuse esitamisest. See on vaja õigesti koostada: see peab sisaldama kogu lühiteavet korpuse kohta. Eelkõige teeb ostjaid murelikuks tubade arv, planeering, pindala (üld- ja elamu), korruste arv, maja korruste arv, maja tüüp, ehitusaasta. Kui korter on olnud omandis alla 3 aasta, siis tuleb ka seda kajastada. Paljude ostjate jaoks on see küsimus asjakohane. Ja kui seda olulist infot nende eest varjata, võivad nad müüjat kahtlustada milleski ebaseaduslikus.

Kuulutus peab sisaldama kinnisvara fotosid, mis on tehtud hoolikalt ja kvaliteetselt. Fotod peaksid kajastama korteri eeliseid ja varjama puudusi. Te ei tohiks keskenduda korteri mööblile. Tähtis on vaid ruum, mida tuleb soodsate nurkade alt pildistada.

Kuulutuses esitatav teave peab olema esitatud lihtsal kujul, ilma keeruliste osa- ja määrlauseteta. Lühidalt, lühidalt, olemust tuvastades, on vaja rääkida kõike korteri kohta. Ja peate järgima vene keele põhireegleid!!

Enne korteri ettevalmistamist peaksite koostama dokumentide komplekti. Ostja võib neid nõuda. Esiteks on need paberid, mis kinnitavad, et müüjal on õigus kodu müüa.

Millele korteri müügil erilist tähelepanu pöörata

Peate mõistma, et esimene kõne on oluline. Potentsiaalne ostja peaks kuulma sõbralikku häält ja kujutama ette inimest, kes on valmis vastama kõikidele kinnisvaraga seotud küsimustele. Korterit on parem näidata kokkulepitud päeval. Esiteks on see kasulik müüjale, sest alati on võimalus, et ostjale hakkab kodu meeldima juba esimesel kohtumisel. Teiseks, ostjal tekib müüja täpsust nähes kindlustunne, et viimase kavatsused on tõsised.

Ettemääratud kuupäeval kohtuvad potentsiaalse tehingu pooled. Kiirmüük eeldab, et korterit tuleb ostjale esitleda kõige soodsamas valguses.

Millele inimesed korterit ostes tähelepanu pööravad?

Mitme parameetri jaoks:

1. Mugav infrastruktuur. Nende hulka kuuluvad transpordiühendused, läheduses asuvad kauplused ja sotsiaalasutused. Kui ostja helistab, et on valmis minema ja kinnisvaraga tutvuma, on parem kohtuda ühistranspordipeatuses või mõnes muus kohas (kui potentsiaalsel ostjal on auto), kuid kus on korteri pindala. müüakse kõige paremini välja. Juba kohtumise hetkest alates tasub ringkäiku alustada, muidugi kiites piirkonda ja selle infrastruktuuri mugavust. Muidugi pööravad nad kõigepealt tähelepanu metroole lähemal asuvale korterile. Kaasaegsel perioodil keskenduvad venelased korteri ostmisel kõigele. Ja säästetud 5 minutit teel on neile oluline. Ja kui korter asub metroo lähedal, on see eluaseme jaoks tohutu pluss. Majale lähenedes tuleb keskenduda kohalikule piirkonnale, näidata hoovi, selle puhtust, samuti mänguväljakuid, kui peres on lapsi. Aga kui õue välimus jätab soovida, pole vaja ostja tähelepanu tõmmata. Parem on püüda inimene rääkima, et sellele territooriumile ei osutataks asjatut tähelepanu. Igal juhul pole vaja näidata piirkonna miinuseid tööstustsooni, puhastamata territooriumi ja kõndivate marginaliseeritud inimeste näol. Parem on ostjale midagi öelda ja temaga koos ette võtta pikem marsruut, kus olulisi puudusi pole.
2. Parkimisvõimalus maja lähedal. Noortele ja põhimõtteliselt ka vanematele inimestele on parkimiskohad sissepääsu juures olulised. See on üsna kaua aega tagasi ehitatud teisese eluaseme peamine probleem. Uute hoonete puhul, mis olid juba teisejärgulised, pole probleem nii pakiline, eriti kui tegemist on kõrgema klassi mugava eluasemega. Tavaliselt on sellisel eluasemel maa-alune parkla.
3. Sissepääs. Kummalisel kombel, aga ka ostjad pööravad sellele tähelepanu. Kuigi müüja ei saa seda parandada. Kui sissepääs on korralik, võib seda öelda. Kui see ei ole väga hea, siis ei tasu olla labane, sest müüja näeb sinna sisenedes kõike oma silmaga. Aga müüja saab midagi teha. Näiteks läbipõlenud lambipirni vahetamine.
4. Naabrid. Teine oluline tegur. Naabrite ja seltskondade mulje sissepääsu juures võib negatiivselt mõjutada korteri ostmist. See tegur on eriti oluline neile, kes on harjunud elama vaikuses.

Lisaks on sissepääsu juurde naasmisel olulised järgmised parameetrid:

• puhas ja töökorras lift (eriti kui korter asub kõrgetel korrustel);
• sisetelefon või kombinatsioonlukk;
• prügirenn.

Kui majal on kõik parameetrid olemas, siis on korteri müük lihtsam. Keerulisem on see, kui majas pole lifti (ja see pole haruldane), samuti prügirenni.

Enne ostja juurde minekut tuleb ruumid koristada. Esmamulje eluasemest on väga oluline. Kummalisel kombel mängib rolli isegi välisukse välimus. Kõigepealt tuleb seda pesta ja anda hoolitsetud välimus. Kontrollimise käigus on vaja näidata peamisi eeliseid, kuid juba korpuse sees. Näiteks vaade akendest, eraldi vannituba, suur köögiosa. Ostja valib suure tõenäosusega meeldiva atmosfääriga korteri, valgusküllase ja hubase kodu. Mõned müüjad hakkavad remonti tegema, et korterit tulusamalt müüa, teised müüvad kinnisvara ilma selleta, kuid näevad selle asjaolu kohe ette. Arvatakse, et järelturu korteri müüki pannes pööravad ostjad kõrgendatud tähelepanu korteri renoveerimisele. See tähendab, et nad tahavad näha ruume puhtana ja renoveerituna. Kui korteri aknad on põhja poole, siis loomulikku valgust napib. Ja see on päeva jooksul märgatav. Seetõttu on parem korraldada kohtumine õhtul. Kui korter on valgusküllane, siis on parem korterit päevasel ajal näidata.

Korteri ülevaatamisel pöörab enamik ostjaid erilist tähelepanu vannitoale ja selle seisukorrale. Pole saladus, et torude vahetamine maksab palju raha. Ja tulevased ostjad, teades seda, kontrollivad hoolikalt kommunikatsiooni rooste olemasolu ja kasutusiga. Kui neil jääb koos nähtust hea mulje, suurendab see müügivõimalusi.

Parem on ruumid asjadest ja mööblist tühjaks teha. Vähemalt ajutiselt kolida ta teise korterisse, maamajja. Rõdud või lodžad, eriti kui need on korteri uhkuseks, tuleb ka vabastada!! Eemaldame neilt talvetarvikud suuskade, kelkude või tööriistade näol. Loomad on parem etenduse ajaks ära anda. Ostja tutvub ruutmeetritega, need on oksjoni objektiks. Seetõttu ei tohiks te tema tähelepanu juhtida kassidele, koertele jne. Eriti kui tulevane ostja pole loomasõber. Nende olemasolu korteris võib ta eemale peletada.

Tulevane ostja kujutab korterit üle vaadates ette, kuidas ta seal mööblit sättib, remonti teeb ja mõnusalt elama hakkab. Kui enne korteri müüki elasid selles üüripõhiselt teised inimesed, tuleks esmalt leping nendega lõpetada. Eluaseme kontrollimine, kus seal elavad teised inimesed, pole eriti mugav. Need on takistused, mis takistavad üksikasjalikku kontrolli. Paljud müüjad peavad sellega arvestama, sest enamik neist teeb just seda. Esiteks üürivad nad korteri välja ja kui üüritähtaeg läbi saab, hakkavad nad seda müüma. Ja ülevaatus toimub nende elanike juuresolekul, kes veel platsil elavad. See on ebamugav, lisaks võivad elanikud meelevaldselt või tahtmatult öelda midagi ebavajalikku, mis pole ilmselgelt tulevaste omanike kõrvadele mõeldud.

Paljud müüjad pööravad tähelepanu korteri helikindlusele. Kuigi selliste puudumine on suur probleem mitte ainult esmase, vaid ka teisese eluaseme jaoks. Loomulikult soovib igaüks meist pärast töönädalat lõõgastuda. Mürast, kõrvalistest helidest. Turistiklassi elamute ja teisejärguliste korterite massarendused aga sellist võimalust ei anna. Ja rahu tagab ainult naabrite südametunnistus. Kui me räägime helidest tänaval, siis teede ja maanteede lähedal asumine patustab nii mõistuse kui ka ruumi sisse tungiva tolmuga. See on absoluutne miinus. Saate näidata tee lähedal asuvat korterit ajal, mil autosid on vähem. Aga ostja, teades Moskva transpordiolukorda, mõistab muidugi, et suure hulga autode puudumine on tingitud nädalavahetustest, varahommikustest või mõnest muust tegurist. Korteri ülevaatamisel on peamine, et ostja näeks rohkem plusse kui miinuseid. Mõlemad on tingimata kohal. Kuid kõik ostjad on erinevad, nii maitsete kui soovide poolest.

Kui soovitav on enne korteri müüki renoveerida?

See on huvitav ja oluline küsimus. Remont nõuab müüjatelt palju raha. Müügikogemus viitab, et keskmise tasemega remonditöödega on ostjal täielik õigus kodu hinda tõsta. Kui remont on värske, hoolikalt tehtud, ka ilma tänapäevaste probleemide ja nippideta, paneb see tulevasi omanikke mõtlema uue remondi otstarbekuse üle. Kuid enamik teeb selle ikkagi ise. Seetõttu ei jäta nad suure tõenäosusega eelmist võimalust ja hakkavad ruume lammutama. Ostja jaoks on remondiga probleem selles, et renoveeritud korter näeb välimuselt kallis, puhas ja korralik. Siin on see, millesse ei tohiks enne korteri müüki raha investeerida – see on euroopaliku kvaliteediga remont.

Hinna ja kvaliteedi suhe on müüja jaoks optimaalne, kui ta teeb kõige lihtsamad manipulatsioonid. Eriti:

• värvida uksed;
• korda aknad;
• värvida põrandaliistud;
• demonteerib vanu ja paneb uued tapeedid.

Kuid kõike tuleks teha maitse järgi. Tapeet peaks olema heledates toonides. See annab ruumi rohkem valgust. See kehtib eriti siis, kui korter ise on pime. Lisaks on teada, et valge värv täiustab kõike visuaalselt. Ja need sündmused ei nõua müüjalt märkimisväärseid rahalisi kulutusi.

Tere! Täna räägime sellest kuidas kiiresti ja kasumlikult müüa korter ise (ilma vahendajateta) või agentuuri abiga.

Esmapilgul tundub, et korteri müük on väga lihtne, kuid inimesed, kes pidid ise kinnisvara müügiga tegelema, nii ei arva. See on üsna töömahukas protsess, mis võib kesta aastaid. Selles artiklis räägime teile samm-sammult, kuidas müüa korter kiiresti teie jaoks maksimaalse hinnaga.

Tehke müük ise või kaasake spetsialiste (maaklerid)

Sellele küsimusele on väga raske üheselt vastata, kuid me proovime. Kui teil on vaja kinnisvara kiiresti müüa, on parem pöörduda kinnisvarabüroo poole. Kui teil on mitu korterit ja otsustasite just ühe neist maha müüa, võite proovida seda ise müüa. Ebaõnnestumise korral võite alati pöörduda kinnisvaramaaklerite poole.

Igal variandil on oma positiivsed ja negatiivsed küljed.

Et teil oleks lihtsam otsustada, millist valida, on siin nende võrdlevad omadused:

Kui otsustate võtta ühendust kinnisvarabüroo maakleritega, peate meeles pidama, et peate sellise organisatsiooni väga hoolikalt valima.

Eelistage usaldusväärseid ja hea mainega kinnisvaramaaklereid. Te ei tohiks ühendust võtta mitme asutusega. See ei kiirenda müüki, vaid peletab potentsiaalseid kliente ainult eemale. Põhjuseks on asjaolu, et kõik agentuurid panevad kuulutusi samadesse ajalehtedesse või veebiavarustesse ning kui ostjad näevad suure hulga vahendajate sama pakkumist, lähevad nad neist mööda.

Kui otsustate oma korteri ise müüa, soovitame teil tutvuda meie soovitustega, mis aitavad teil korterit kiiresti ja kasumlikult müüa.

Kuidas ise korterit müüa. Samm-sammuline juhendamine

1. samm: seadke eesmärk

Korteri müügiprotsessi esimene samm on eesmärgi seadmine. Sellest sõltub Sinu vara müügi aeg, makseviis, tagatisraha suurus ja korteri enda hind.

Igal inimesel võivad oma ruutmeetrite müügi eesmärgid olla täiesti erinevad, seetõttu proovisime nad jagada rühmadesse:

1. Müüa elamispind avarama korteri ostmiseks (lisasumma tasumisel);
2. Korteri müük uue väiksema pinnaga korteri ostmiseks;
3. Elukohavahetusega (kolimisega teise linna) seotud korteri müük;
4. Elamukinnisvara müük, mis on seotud omaniku sooviga muuta korter eramajaks;
5. Kiireloomuliste vajadustega, näiteks operatsiooniga, seotud sularahavajadus;
6. Müük kasutuse tõttu (kui on mitu korterit);
7. Selleks, et investeerida saadud raha muusse piirkonda (auto, maa vms ostmine).

Kui teil on vaja korter kiiresti müüa, on selle hind oluliselt madalam. Eesmärk mõjutab ajastust ja ajastust sõltub elamispinna hind.

2. samm: hindame korterit

Kui olete oma eesmärgi üle otsustanud, võite jätkata oma elamispinna hindamisega.

Korteri turuväärtust mõjutavad paljud tegurid, seega on siin loetelu peamistest:

1. Tubade arv. Mida rohkem neid on, seda kõrgem on korteri hind. Kuid tasub meeles pidada, et ühetoaliste korterite järele on suurem nõudlus ja neljatoaliste korterite järele.
2. Meetrid või ruutmeetrid. Mida suurem on ala, seda kõrgem on hind. Näiteks kui võtta arvesse kahetoalist korterit pindalaga 40 m² ja 60 m², siis teise variandi puhul on hind kõrgem.
3. Paigutus. Edukas planeering võimaldab omanikul tõsta korteri maksumust 10%. Parimaks variandiks peetakse “vesti” tüüpi ruumiplaneeringuga korterit. See on siis, kui ruumid asuvad üksteise vastaskülgedel. Kõrvaltubadega korterid on vähem nõutud.

Kõrvuti asetsevad ruumid- need on ühe sissepääsuga ruumid.

See tähendab, et teise juurde pääsemiseks peate läbima esimese. Tegelikult on üks tubadest läbikäik.

1. Köögi ala. Köök on koht, kus koduperenaised veedavad palju aega. Seetõttu mängib selle suurus mõnikord korteri valimisel otsustavat rolli. Eriti kui ostjatel on suur pere. Köök loetakse normaalseks, kui selle pindala on 10 m² või rohkem. Kööki pindalaga 7 m² peetakse vananenuks ja sellised korterid müüvad vähem hästi.
2. Rõdude ja lodžade olemasolu. Kui korteril on rõdu või lodža, kuid need ei ole klaasitud või on klaasid halvas seisukorras (raamid mädanenud, klaasid mõranenud), siis korteri hind ei tõuse. Äsja klaasitud rõdud ja lodžad võivad tõsta korteri maksumust 5%.
3. Vannitoa tüüp. Eraldi vannitoaga korterid on kallimad kui kõrvalasuva vannitoaga korterid.
4. Kütte tüüp. Ostjad eelistavad autonoomse küttega kortereid, kuigi need on kallimad. Kuid edaspidi tuleb omanikel tasuda kommunaalmaksed, sest keskküttega tuleb iga kuu maksta “korralik” summa.
5. Remonditööde kättesaadavus. Kui Sinu korter asub heas piirkonnas ja maja on ehitatud vähem kui 20 aastat tagasi, siis “värske” remont võib tõsta korteri maksumust 10% või rohkemgi.

Kui maja on ehitatud üsna kaua aega tagasi, siis remont Teie elamispinna turuväärtust ei tõsta, vaid ainult kiirendab müüki. Seetõttu kaaluge enne kallite remonditööde tegemist plusse ja miinuseid.

1. Kommunaalmaksete summa. Kui korteris on vee, gaasi, kütte arvestid, siis see vähendab oluliselt kommunaalmaksete suurust. Ja see on tegur, mida absoluutselt kõik ostjad vaatavad.
2. Maja korruste arv ja korrus. Esimese ja viimase korruse korterid kaotavad umbes 10% hinnast. Seda seetõttu, et inimesed ei soovi neid osta. Keskmisi põrandaid võib pidada optimaalseks. Mõnikord müüvad arendajad kahe ülemise korruse kortereid suure allahindlusega. Kuid mida kõrgem on korter, seda puhtam on õhk ja vähem müra.
3. Ehitusaasta ja konstruktsiooni tüüp. Tellismajade korterite hind on suurusjärgu võrra kõrgem kui sarnastel, kuid paneelmajadel.
4. Asukoha piirkond. Meie riigis hinnatakse kesklinnas asuvat kinnisvara kõrgemalt kui äärelinnas. Seega, kui teie korter asub kesklinna piirkondades, võib hinda veidi tõsta.
5. Infrastruktuur. Kui kinnistu asub arenenud infrastruktuuriga piirkonnas (läheduses on lasteaiad, koolid, raviasutused, kauplused, parklad jne), siis ollakse nõus ostma kõrgema hinnaga.
6. Külgnev territoorium. Positiivselt mõjuvad korteri hinnangule hubase sisehoovi ja mänguväljakute olemasolu, s.t. tõsta seda.
7. Arendaja. Kui teie kodu on ehitanud lugupeetud arendaja, tõstab see asjaolu veidi teie elamispinna väärtust.
8. Objekti valmisolek. Kui maja ei valmi, siis on selle hind tunduvalt madalam kui sarnastel juba kasutusse võetud majadel. Vahel investeeritakse raha just ehitama hakkavatesse korteritesse ning pärast maja kasutuselevõttu müüakse kinnisvara kordades kallimalt.

Korteri hinna määramise meetodid

Teades, mis täpselt mõjutab kinnisvara hinna kujunemist, võib proovida määrata oma korteri hinda.

Seda saab teha mitmel viisil:

• Igas linnas on mitu trükiväljaannet, kus avaldatakse kinnisvara ostu-müügikuulutusi. Peate lihtsalt ostma sellised ajalehed ja analüüsima oma piirkonna korterite maksumust. Valige mitu võimalust ja määrake nende põhjal oma korteri hind. Saate kasutada mitte ainult ajalehti, vaid ka teabeallikaid. Tänapäeval tehakse enamik oste mitte ajalehtede, vaid spetsiaalsete veebisaitide kaudu;
• Korteri hinna saab määrata proovimeetodil. Pane kuulutus korteri müügist, kus on märgitud ülespaisutatud hind. Kui keegi teile kahe nädala jooksul ei helista, alandate hinda veidi;
• Kui usaldate korteri müügi kinnisvaramaaklerile, siis nemad aitavad teil määrata teie ruutmeetrite tegeliku hinna.

Iga ostja, kes soovib teie korterit osta, teeb alla. Seetõttu saate eelnevalt korteri maksumust tõsta ja seejärel oma elamukinnisvara tulevasele omanikule väikese allahindluse teha.

3. samm: reklaamige korterit

Kui olete sihtotstarbe otsustanud ja elamispinna hinnanud, saate korterit reklaamida.

1. Postitage kuulutusi. See on ebaefektiivne ja aegunud meetod. Selle rakendamiseks peate postitama umbes 500-1000 kuulutust. Väga sageli lõhutakse need maha enne, kui potentsiaalne ostja kuulutust loeb. Selle meetodi ebaefektiivsus seisneb ka selles, et tulevane ostja ei pruugi elada piirkonnas, kus teie kuulutusi levitasite. Me ei suunaks sellele tähelepanu, kuigi üles pandud kuulutused ei teeks paha.
2. Paigutage reklaame Internetti. Veebis on suur hulk saite, kuhu saate oma ettepaneku postitada. Just Internetis on potentsiaalsete ostjate vaatajaskond maksimaalne. Seetõttu on see võib-olla kõige tõhusam viis.
3. Pane kuulutus trükimeediasse oma linna, kes on spetsialiseerunud kinnisvara müügile.
4. Rääkige kõigile, keda teate, et plaanite oma elamispinna maha müüa. Kui Sinu korter on ühistus, siis teavita müügist kindlasti esimeest. Väga sageli aitab just see inimene korteri tulevase omaniku otsimisel. Ehk leitakse tänu suust suhu ostja.
5. Reklaam teie korteri akendel. Paigutage müüdava korteri akendele või rõdule plakat või bänner kirjaga “Müüa” ja oma telefoninumber. Võib-olla elab potentsiaalne klient teie lähedal, kuid pole teie kuulutust võrgus ega teadetetahvlitel näinud.

Reklaami struktuur

Selleks, et reklaam inimesele huvi pakuks, peab see olema võimalikult informatiivne ja samas huvitav.

Korteri müügikuulutus peab sisaldama järgmist teavet:

• Tubade arv (1,2,3 jne);
• Kvadratuur. Siin tähistavad nad ühist, elu- ja köögipinda;
• Paigutus (külgnevad ruumid, “vest” jne);
• Hoone korrus ja korruste arv (6. korrus/10-korruseline maja);
• hoone tüüp ja ehitusaasta (paneel- või tellismaja näiteks 2000);
• Kütte tüüp (individuaalne või tsentraalne);
• Vannitoa tüüp (kõrvuti või eraldi);
• Lodžad ja rõdud. Siin peate märkima, kas need on klaasitud ja millises seisukorras. (Näiteks rõdu klaasiti 3 aastat tagasi metall-plastakendega);
• Remondid (kosmeetilised või suuremad ja kui kaua need tehtud);
• Infot ümbruskonna kohta (näiteks väike sisehoov mänguväljakuga);
• Infrastruktuur (poodide, lasteaedade, kliinikute, transpordisõlmede jne olemasolu);
• Linnaosa;
• Kommunaalmaksete summa.

Kuulutusse on kohustuslik lisada kuni 10 fotot. Need peavad olema kvaliteetsed ja valmistatud soodsate nurkade alt. Parem on, kui eemaldate kõigepealt kogu prügi ja vana mööbli. Tühjad korterid lähevad paremini müüki, sest... ostja hakkab alateadlikult teie korteris mööblit ja tehnikat korraldama. Inimesed ei tohiks kaadrisse sattuda.

Reklaami näited

Nüüd teadaandest endast. See peaks olema särav, meeldejääv ja huvitav, see tähendab, et soovite selle lõpuni lugeda. Kui plaanite kuulutuse üles panna, proovige see printida värvilisele paberile. Nii ei lähe see kindlasti valgete ja näotute ettepanekute massi vahele.

Tehke taane, lõike, pöörduge ostja poole, täitke oma kuulutus positiivsuse ja soojusega.

Allpool toome näite edukast ja mitte nii edukast reklaamist, et mõistaksite erinevust ja väldiksite oma reklaami loomisel vigu:

Ebaõnnestunud reklaami näide

Müüa ühetoaline korter

Sellel alal on 7/16 korrust. Ruut 40/25/10. Vannituba kõrval, rõdu klaasitud, kosmeetiline remont, mugav transpordivahetus. Hind 2 000 000 rubla.

Telefon: 8 – 111-111-11-11-Andrey

Eduka reklaami näide

Müüa hubane ühetoaline korter linna ökoloogiliselt puhtaimas piirkonnas.

Avar korter üldpinnaga 40 ruutmeetrit. m Tuba on valgusküllane, soe, 25 ruutmeetrit. m, suur köök - 10 ruutmeetrit. m.

Korter asub keskmisel korrusel (7 korrus/16 korruseline maja). Puhas sissepääs, alati töötav lift ja lahked abivalmis naabrid rõõmustavad teid iga päev.

Korteril on klaasitud, soojustatud lodža, millest saab teha õdusa kontori või kasvuhoone lilledele.

Maja on suurepärases tehnilises seisukorras, ehitatud 2000 aastal.

Korter on renoveeritud ja sisseehitatud garderoobikapp. Võimalik müüa koos kogu tehnika ja mööbliga.

Tänu maja mugavale asukohale, jalutuskäigu kaugusel supermarketid, kool, lasteaed, polikliinik ja mugav transport.

See on korter, kus ma sündisin ja kasvasin, seega seostan sellega oma elu eredamaid hetki. Loodan, et olete seal sama õnnelik kui minu pere. Minu korter otsib sinusugust omanikku!

Maksumus: 2 000 000 rubla.

Korteri omaniku ja müüja kontaktid: Andrey, tel. 8-111-111-11-11

Helista ja tule vaatama. Lepime hinnas kokku.

4. samm: valmistage ette dokumendid

Siin on kõigi vajalike dokumentide ligikaudne loend:

• Omaniku isikut tõendav dokument (pass, sünnitunnistus, sõjaväetunnistus jne);
• Abikaasa notari kinnitatud nõusolek (kui vara omandati ühiselt);
• Omandiõigust kinnitav dokument (korter, omandi ülemineku leping ja korteri omandiõigustunnistus, kinkeleping, üürileping, pärimistunnistus jne);
• Majaraamatu väljavõte (kehtib kuu aega peale kättesaamist);
• STI tõendid (katastripass ja korteri plaan);
• Eestkoste- ja eestkosteasutuste luba (kui vähemalt üks omanikest ei ole saanud täisealiseks);
• Esindaja notari kinnitatud volikiri (kui müüki ei teosta mitte korteri omanik, vaid kolmas isik);
• Tõendid, mis kinnitavad kommunaalmaksete võlgade puudumist (need on parem võtta pärast tagatisraha lepingu vormistamist).

Kui kardate petta saada või ei saa kõiki vajalikke dokumente koguda, võite kasutada kinnisvaramaaklerite teenuseid. 90% nende teenuste maksumusest langeb ostja leidmisele ja 10% kliendi toetamisele ostu-müügi protsessis. Seetõttu mõelge sellele: võib-olla oleks ratsionaalne kasutada professionaalide teenuseid?

5. samm: teeme müügieelse ettevalmistuse

Enne korteri potentsiaalsetele ostjatele näitamist on vaja läbi viia müügieelne ettevalmistus.

See koosneb mitmest etapist:

1. Sissepääsu ja ümbritsevate alade puhastamine. Isegi kui sina koridoris ei prügista, aga teised seda teevad, soovitame tungivalt enne ostja saabumist korda teha mitte ainult korter, vaid ka hoov. On ebatõenäoline, et kellelegi meeldib värvitud seintega seemnepritsmetega sissepääs. Ja maja ette laiali puistatud prügi peletab lastega ostjad eemale.
2. Korteri enda koristamine. Proovige eemaldada kogu vana mööbel ja tühjendada korter nii palju kui võimalik. Puhastage aknad ja põrandad. Puhas korter ilma remondita näeb parem välja kui räpane kosmeetilise remondiga.
3. Maskeerivad vead. Kui teie korteris on vigu, tuleb need varjata. Näiteks aitab tavaline maal varjata auku seinas ja vaip varjab põranda linoleumi defekte.
4. Esteetilise välimuse esitlus. Selleks, et korter meeldiks, peab see olema hubane. Seetõttu proovige luua see väga mugavus. Riputage kardinad, pildid, lühter (saate hiljem järgi).
5. Täitke oma korter meeldiva aroomiga. Õigesti valitud aroom viib inimese positiivsesse tuju ja tõstab tuju. Maitsesta oma korterit keedetud kohvi või värske leiva lõhnaga.

Müügieelse ettevalmistuse eesmärk on sundida ostjat jätma tagatisraha ja sõlmima ostu-müügi eellepingut.

6. samm: peame ostjaga läbirääkimisi

Korteri esinduslikuks muutmisest ei piisa. Peate suutma läbirääkimisi pidada ja õppima inimesi veenma. Selleks peate lihtsalt ostjaga rääkima tema keeles.

Ära karda küsimusi, vaid vasta neile julgelt. Nüüd näitame dialoogi näidet ostjaga.

Ostja: Korter pole halb, aga mind häirib väike köök.

Müügimees: Ma mõistan sind suurepäraselt, see on väike miinus, kuid korteril on ka palju eeliseid. Need on lahked, rahulikud ja vastutulelikud naabrid, hea planeering, eraldi vannituba, kvaliteetsed aknad ja rõdud klaasitud, lähedal lasteaed, kool, polikliinik. Nõus, see on oluline iga pere mugavaks eluks.

Ostja: Mulle meeldis teie korter, kuid mul pole vajalikku summat.

Müügimees: Võin teha allahindlust ja jätta osa tehnikast või mööblist, kui nädala jooksul tehing sõlmime.

Ostja: Ma pean võimalikult kiiresti sisse kolima. Millal saab korteri vabastada?

Müügimees: Kui teie ja mina täna sõlmime tagatisraha lepingu, siis homme hakkan tegelema korteri väljaregistreerimise ja vabastamisega. Me kõik oleme inimesed ja ma mõistan sind suurepäraselt.

7. samm: võtke sissemakse

Kui ostja on nõus teie korterit ostma, peate paluma tal teha tagatisraha ja sõlmida tagatisraha või ostu-müügi eelleping.

Kõige sagedamini jäetakse tagatisraha 2-5 protsenti korteri maksumusest. See on omamoodi garantii, et ostja oma meelt ei muuda. Kui olukord muutub ja ostja keeldub teie kinnisvara ostmast, siis tagatisraha ei tagastata. Kui otsustate müüjana müüa oma kinnisvara teisele isikule, peate tagastama kahekordse tagatisraha.

Deposiitleping vormistatakse mis tahes kujul, kus on märgitud korteri kogumaksumus, tasutud tagatisraha suurus, tehnika ja mööbli olemasolu, mille müüja lubab jätta.

8. samm: vaadake korterist välja ja koguge tõendid kommunaalmaksete võlgade puudumise kohta

Pärast tagatisraha lepingu sõlmimist müüja ja ostja vahel saate asuda korterist välja registreerima. Selleks peab korteri omanik ilmuma passiametisse ja teatama administraatorile oma külastuse eesmärgi. Pärast seda suunatakse teid soovitud kontorisse.

Kui korterisse registreeriti alaealised, tuleb vabastamiseks esitada eestkoste- ja eestkosteasutuste luba.

Samal ajal saab hakata oma asju ära viima, et ostja saaks võimalikult kiiresti (peale ostu-müügilepingu sõlmimist) sisse kolida.

Lisaks väljavõttele peate koguma kommunaalteenustelt kõik tõendid selle kohta, et teil ei ole võlgu.

9. samm: Koostame ostu-müügilepingu ja saame kogu makse

Kokkulepitud päeval kohtuvad müüja täispaketiga ja ostja kogu summaga notari juures, kus viimane vormistab ostu-müügilepingu. See koostatakse kolmes eksemplaris ning pärast kõigi andmete korrektse sisestamise kontrollimist allkirjastavad selle ostja, müüja ja notar.

Eluruumide müügi peamised tingimused on:

• Eseme olemasolu, s.o. korterid;
• Tema hind;
• Tingimused, mille alusel ühe poole nõudmisel kokkuleppele jõutakse;
• Nimekiri isikutest, kellel säilib müüdava elamukinnisvara kasutusõigus.

Edasine protseduur on järgmine:

• Pärast elamukinnisvara ostu-müügilepingu sõlmimist kantakse raha üle;
• Müüja kirjutab pärast kogu summa laekumist kviitungi, mis kinnitab raha laekumist müüdud korteri arvelt;
• Raha saab üle kanda sularahas või läbi seifi;
• Lisaks tuleb ostjal tasuda riigilõiv (kviitung väljastatakse notari poolt);
• Pärast kõigi dokumentide allkirjastamist ja raha ülekandmist antakse korteri uuele omanikule võtmed;
• Ostu-müügileping tuleb esitada vastavatele registreerimisasutustele, kus kinnitatakse vara üleandmise fakt ja väljastatakse vastavad dokumendid;
• Mõnikord allkirjastavad ostja ja müüja ka üleandmisdokumendi. Sellel on märgitud kogu mööbel, tehnika jms, mille müüja lubas jätta. Selle alusel võõrandab müüja eluruumi ja võtab ostja vastu;
• Selline dokument koostatakse vabas vormis. Selle olemasolu ei ole ostu-müügi kohustuslik tingimus.

Ehitusjärgus hoones asuva korteri müügi tunnused

Kui ostsite arendajalt korteri veel kasutusse andmata hoonesse, siis tegelikult te ei ole selle eluruumi omanik. Sellistel inimestel on kas osalusleping või arendaja õiguste loovutamise leping.

Peale maja üleandmist saavad korteriomanikud kinnistamiskambri väljavõtte. Just see väljavõte on omandiõigusdokument, mis kinnitab elamukinnisvara omandiõigust.

Pärast omandisse võtmist ei erine uue maja korteri müügi algoritm kinnisvara müügist järelturul.

Järeldus

Nagu näete, on korteri müük ilma vahendajateta keeruline, kuid võimalik. See võib võtta palju aega ja vaeva, kuid nii säästate palju kinnisvarabüroode teenustelt.

Peaasi on vältida levinumaid vigu:

• Vale hinnang;
• Ettevalmistamata korter;
• Müüja suutmatus ostjatega suhelda;
• Valesti täidetud dokumendid.

Kõik need tegurid aeglustavad müügiprotsessi ja heidutavad ostjaid. Loodame, et meie soovitused aitavad teil probleeme vältida ning ostu-müügitehing sujub tõrgeteta!

Korteri iseseisvalt müümine võimaldab müüjal isiklikult kontrollida müügi iga etappi alates ostja leidmisest kuni tehingu vormistamiseni ning säästa oluliselt kinnisvaramaakleri teenustelt.

Samas on elamispindade iseseisev müük aga üsna töömahukas protsess, mis võtab palju aega ja eeldab kinnisvara ostu-müügiga seotud seadusandluse põhitõdede tundmist ning teatud ettevaatusabinõude järgimist.

Vastasel juhul võib korteri müük viibida või isegi tuua kaasa ebasoodsaid tagajärgi selle eluruumi omanikule. Seetõttu on soovitatav kõigepealt hinnata oma teadmisi ja tugevusi ning kaaluda enda müügi plusse ja miinuseid.

Kui otsustate siiski oma kodu ise müüa, peate sellele protsessile lähenema maksimaalse vastutustundega, et tulevikus probleeme vältida.

Niisiis, mida peate tegema, et ise korterit müüa?

Samm 1. Korteri ja kõigi vajalike dokumentide ettevalmistamine müügiks

Väga sageli on just dokumentide vormistamine müügiks kõige töömahukam ja aeganõudvam protsess. Korteri omanik, kellel on müügiks valmis dokumentide komplekt, saab aga eluaseme ostu-müügi lõpule viia võimalikult lühikese ajaga. Seetõttu tuleb dokumentide kogumisse suhtuda täie vastutustundega.

Eluruumi müügitehingu sooritamiseks vajalike dokumentide komplekti õigsusest ja täielikkusest ei sõltu mitte ainult müügi ja registreerimise kiirus, vaid ka tehingu juriidiline puhtus ja võib-olla isegi korteri hind. ruumidesse. Kõik ostjad ei nõustu mitu nädalat ootama, kuni müüja kõik korteri jaoks vajalikud dokumendid kokku korjab.

Täieliku dokumentide komplekti kogumiseks on parem pöörduda juristi või registreerimisasutuse poole. Pädevad spetsialistid aitavad teil koostada täieliku nimekirja kõigist korteri müügi dokumentidest, et midagi ei ununeks ja müüja ei peaks edaspidi lisadokumente koguma.

Suur tähtsus on ka kogu dokumentatsiooni õigsusel, kuna valesti vormistatud dokument võib kaasa tuua ostu-müügitehingu registreerimisest keeldumise ning kokkuvõttes oluliselt pikendada korteri müügiaega. Seetõttu oleks jällegi parem esmalt selgeks teha registreeriva asutuse nõuded konkreetsele dokumendile.

Lisaks peaksite hoolikalt kontrollima, kas kõik dokumendid on õigesti täidetud. Kõik korteri tehnilises dokumentatsioonis ja muudes dokumentides märgitud andmed peavad täielikult kattuma tegelikkusega. Hiljem registreerimisasutusele esitatavad dokumendid peavad sisaldama ainult usaldusväärseid andmeid ja olema täidetud loetavalt, ilma paranduste ja kustutamisteta.

Nõutav dokumentide komplekt

1. Müüdava korteri omandiõiguse registreerimise tõend või muu omandiõigusdokument, mis kinnitab omaniku õigust eluasemele.

2. Passid või muud isikut tõendavad dokumendid kõik korteriomanikud, sh alaealiste laste sünnitunnistused, kellel veel passi pole.

3. Katastripass STI-st(või tehniline pass) korteri jaoks.

4. Abielutunnistus ja abikaasa nõusolek(või abikaasa) korteri müügiks, mis on tõestatud notari poolt. Seda nõusolekut ei ole vaja, kui korter ei ole juriidiliselt abikaasade ühisvara.

5. Eestkosteasutuste luba, kui müüdava korteri omanik on alaealine.

6. Väljavõte majaregistrist, mis kajastab teavet kõigi korterisse registreeritud isikute kohta. See väide kehtib üsna lühikest aega, seega pole mõtet seda ette võtta. Selle dokumendi saab kätte vahetult enne uue omaniku õiguste registreerimist, kui ostja on leitud ja kõik muud dokumendid käes. Sama kehtib kommunaalmaksete võlgnevuse puudumise tõendi kohta, mida nõutakse ka korteri müümisel.

Olenevalt konkreetse ostu-müügitehingu spetsiifikast võib nõuda muid dokumente, mille loetelu on kõige parem eelnevalt selgeks teha.

Korteri müügiks ettevalmistamine ei hõlma mitte ainult müüdava elamispinna esitluse parandamist, vaid ka selle vabastamist elanikest. Palju lihtsam ja kiirem on müüa korterit, millest kõik üürnikud on juba välja tõstetud, kuna nad tuleb ikkagi enne korteri müüki välja tõsta. Vabad korterid on eluasemeturul väärtuslikumad.

2. samm. Ostja leidmine

Selles etapis peab korteriomanik oma korterit hindama, olles eelnevalt kinnisvaraturgu uurinud, ja leidma ostja.

Samm 3. Ostu-müügi eellepingu koostamine

Ostu-müügi eelleping annab müüjale teatud garantii, et ostja ei mõtle korteri ostmisel ümber ja ostja, et omanik seda kellelegi teisele ei müü. Ühtlasi saab müüja ostjalt korteri eest ettemaksu või tagatisraha, mis on samuti fikseeritud eellepingus.

Sarnase juriidilise jõuga on ka deposiitleping või ettemaksuleping, mille saab sõlmida ostu-müügi eellepingu asemel, kui müüja ja ostja lepivad kokku põhitehingu kõigis tingimustes.

Nende dokumentide vormistamisel peaks müüja meeles pidama, et tsiviilõiguses on ettemaksu ja tagatisraha vahel olulisi erinevusi. Seetõttu on väga oluline kasutada lepingus või kokkuleppes õiget õigusterminoloogiat, et vältida edaspidi teatud raskusi. Juhul, kui korteri müük mingil põhjusel ära jääb, tagastatakse ostjale ettemaks täies ulatuses.

Kui pooled leppisid kokku sissemakse tegemises, toob ühepoolne tehingu lõpetamisest keeldumine süüdlase poolt sunniraha. Kui müüja keeldub korterit müümast, on ta kohustatud tagastama ostjale tagatisraha kahekordses summas. Kui ostu-müügitehing ei toimunud ostja süül, siis jääb tagatisraha müüjale.

Vara ostu-müügi eelleping vormistatakse mis tahes vormis. Lepingus on märgitud mõlema poole passiandmed (või juriidilised andmed, kui leping on sõlmitud juriidilise isikuga), poolte aadressid, müüdava korteri kirjeldus ja aadress, kohustuse periood, ettemakse suurus. või tagatisraha. Leping on kuupäevastatud ja poolte poolt allkirjastatud.

Samm 3. Maksed korteri eest

Kinnisvara ostu-müügitehingu tegemisel saab tasuda tehingu sõlmimisel või korteri vastuvõtuakti allkirjastamise ajal nii sularahas kui sularahata maksetega.

Palju turvalisem ja targem on aga, eriti eraisiku poolt iseseisvalt korterit müües, teha korteri eest maksed läbi seifi.

See toiming tagab, et müüja saab pärast tehingu sooritamist korteri eest kokkulepitud summa ning ostja saab pärast raha ülekandmist teostada oma omandiõigust ostetud korterile.

Ostja hoiustab raha pangatöötaja kontrolli all seifi. Enne raha paigutamist spetsiaalsesse ruumi kambrisse saab müüja raha üle lugeda ja kontrollida. Raha ehtsust saate tasu eest kontrollida ka pangas endas.

Pärast kontrollimist pannakse raha spetsiaalsesse kotti ja suletakse. Liimimiskohale pannakse mõlema poole allkirjad. See protseduur tagab paketi terviklikkuse säilimise ajal, mil raha on pangas.

Pärast eluaseme müügitehingu sooritamist ja ostja omandiõiguse registreerimist tehingu objektiks olevale korterile on müüjal võimalik pangast raha saada.

Etapp 4. Korteri ostu-müügilepingu sõlmimine ja uue omaniku õiguste registreerimine

Leping on vormistatud lihtkirjalikus vormis või kinnitatud notari poolt. Kui te pole kunagi juriidilise dokumentatsiooni koostamisega tegelenud, siis loomulikult oleks targem sõlmida leping notariga või vähemalt küsida nõu professionaalselt juristilt.

Igal juhul palume lepingu koostamisel pöörata tähelepanu sellele, et lepingus peab lisaks poolte kohustuslikele andmetele olema korrektselt märgitud:

• korteri hind;
• korteri aadress ja tehniline kirjeldus, mis ühtib täielikult katastripassi andmetega;
• müüjale raha ülekandmise viis ja periood;
• tehingukulude jaotus;
• periood, mille jooksul müüja peab korteri vabastama ja ostjale üle andma;
• müüdud korteri üleandmise-vastuvõtmise akti allkirjastamise aeg ja kord.

Pärast mõlema poole lepingu allkirjastamist peate võtma ühendust korteri asukohajärgse registreerimisasutusega ja läbima kohustusliku registreerimismenetluse.