Miks sai Richard Thaler Nobeli majandusauhinna. Uus käitumisökonoomika Richard Thaler uus

Richard Thaler

Uus käitumisökonoomika. Miks inimesed rikuvad traditsioonilise majanduse reegleid ja kuidas sellega raha teenida

Pühendatud:

Victor Fuchs, kes andis mulle aasta aega selle üle järele mõelda, ning Eric Wanner ja Russell Sage'i fond, kes toetasid hullumeelset ideed.

Colin Camerer ja George Loewenstein, irratsionaalse käitumise pioneerid.

Poliitökonoomia ja üldiselt kõigi sotsiaalteaduste alus on kahtlemata psühholoogia. Võib-olla tuleb päev, mil suudame psühholoogia põhimõtetest tuletada sotsiaalteaduse seadused.

WILFREDO PARETO, 1906

Richard H. Thaler

VÄÄRIKÄITUMINE. KÄITUMISE MAJANDUSE TEHA

Kõik õigused kaitstud

* * *

Richard Thaler(s. 1945) – üks juhtivaid kaasaegseid majandusteadlasi, kes on tuntud oma ühistöö poolest Nobeli preemia laureaadi Daniel Kahnemaniga; "nügitusteooria" ("juhitud valik") autor. Barack Obama nõunik.

Majandusteooria on aegunud. “Ratsionaalne inimene” on meie otsuste ja tegude selgitamiseks liiga piiratud mudel. See raamat mõtleb uuesti läbi kõik, mida tead inimkäitumisest, ja aitab sul sellest maksimumi võtta.

Kuidas toimib reklaamijate poolt laialdaselt kasutatavate “tasuta” pakkumiste maagiline efekt?

Kuidas planeerida tarbija esialgset valikut, millest siis kõik järgnevad sõltuvad.

Irratsionaalsus ei ole juhuslik ega mõttetu – vastupidi, see on üsna süstemaatiline ja etteaimatav. Kuidas leida mustreid?

Õpid ennustama töötajate ja klientide käitumist, õigesti planeerima ressursse ning looma neid tooteid ja pakkumisi, mis löövad härja silma ja tekitavad kõmu.

"Tõeline geenius, kes oli käitumisökonoomika teerajaja, on ka loomulik jutuvestja, kellel on võrreldamatu huumorimeel. Kõik need anded kajastuvad raamatus.

Daniel Kahneman, Nobeli majanduspreemia laureaat, raamatute Kiire mõtlemine, aeglane lahendamine enimmüüdud autor

“Üks olulisemaid arusaamu kaasaegses majanduses. Kui mul oleks õnn jääda mõne intellektuaaliga lifti kinni, valiksin ma kahtlemata Richard Thaleri.

Eessõna

Enne kui alustame, tahan rääkida kaks lugu – oma sõbrast Daniel Kahnemanist ja oma mentorist Amos Tverskyst. Need lood annavad aimu, mida sellelt raamatult oodata.

Palun Amos

Isegi neil meist, kes ei mäleta, kuhu me viimati võtmed panime, on meie elus unustamatuid hetki. Need võivad olla sotsiaalselt olulised sündmused. Kui teie ja mina oleme umbes sama vanad, võib selline sündmus olla John F. Kennedy mõrv (tol ajal õppisin ülikoolis esimest aastat, uudised leidsid mind jõusaali korvpalliplatsilt). Igaüks, kes on piisavalt vana, et seda raamatut lugeda, oleks veel üks sarnane sündmus 11. septembril 2001 toimunud terrorirünnakud, kui ma just voodist tõusin ja kuulasin üleriigilist avalikku raadiot, püüdes juhtunut töödelda.

Uudised surevast sõbrast on alati šokeeriv, kuid Amos Tversky ei olnud selline mees, kes viiekümne üheksa-aastaselt suri. Amos, kelle töö ja esinemised olid alati täpsed ja laitmatud, kelle töölaual polnud midagi peale märkmiku ja pliiatsi, ei olnud lihtsalt suremas.

Amos hoidis oma haigust saladuses, kuni sai veel tööl käia. Kuni viimase ajani teadsid vaid vähesed inimesed, sealhulgas kaks minu lähedast sõpra. Me ei tohtinud seda kellelegi peale oma naiste rääkida, nii et viis kuud lohutasime üksteist kordamööda, samal ajal kui olime sunnitud seda traagilist tõsiasja enda teada hoidma.

Amos ei soovinud, et tema haigus avalikkusele teatavaks saaks, sest oma viimastel päevadel ei tahtnud ta mängida sureva mehe rolli. Ma pidin töö lõpetama. Tema ja Danny otsustasid välja anda raamatu: nende enda ja teiste artiklite kogumiku psühholoogia valdkonnast, mille teerajajaks nad olid – hinnangute ja otsuste tegemise uurimisele. Nad nimetasid raamatut Ratsionaalne valik, väärtused ja raamid.

Enamasti soovis Amos teha seda, mida ta armastas: töötada, perega aega veeta, korvpalli vaadata. Neil päevil Amos heidutas kaastundeavaldusi, kuid "töövisiidid" olid lubatud, nii et ma läksin tema juurde umbes kuus nädalat enne tema surma, nõrgal ettekäändel arutada meie ühise paberi lõplikku mustandit. Veetsime natuke aega töötades ja vaatasime siis Rahvusliku Korvpalliliidu (NBA) playoffi.

Amos näitas tarkust kõiges, mida ta oma elus tegi, ja see laienes ka tema haigusele. Pärast Stanfordi spetsialistidega oma väljavaadete üle konsulteerimist otsustas ta, et viimaste elukuude kulutamine kasutule ravile, mis ainult halvendaks tema enesetunnet, kuid tooks vaid paar nädalat juurde, ei ole seda väärt. Tal õnnestus säilitada terav mõistus. Ta selgitas oma onkoloogile, et vähk ei ole nullsummamäng: "See, mis mu kasvajat kahjustab, ei pruugi mulle kasu tuua." Ühel päeval küsisin telefonis, kuidas ta end tunneb, ja ta vastas: "Tead, see on naljakas, aga kui sul on just gripp, siis arvad, et sured, aga kui sa tegelikult sured, tunned end päris hästi.

Amos suri juunis ja maeti Californias Palo Altosse, kus ta elas koos perega. Amose poeg Owen pidas mälestusteenistusel lühikese kõne, lugedes kirja, mille Amos talle paar päeva enne surma kirjutas:

Olen viimastel päevadel märganud, et räägime üksteisele naljakaid, naljakaid lugusid, et need vähemalt mõneks ajaks meelde jääksid. Tundub, et juutide pikaajaline traditsioon on anda ajalugu ja tarkust edasi põlvest põlve mitte loengute ja õpikute, vaid anekdootide, naljakate lugude ja teemakohaste naljade kaudu.

Pärast matuseid kogunesid kõik Twersky peremajja traditsioonilisele šivale. Oli pühapäeva pärastlõuna. Ühel hetkel liikusid mitmed meist vaikselt teleka taha, et vaadata NBA play-offide lõppu. Meil oli veidi piinlik, kuid Amose poeg Tal rahustas olukorda: "Kui Amos oleks siin olnud, oleks ta pakkunud, et salvestaks matused ja vaataks sel ajal mängu."

Alates esimesest päevast, mil Amosega 1977. aastal kohtusin, kasutasin iga kirjutatud artikli hindamiseks järjekindlalt sama meetodit: „Kas see meeldiks Amosele?” Mu sõber Eric Johnson, kellest allpool juttu tuleb, võib kinnitada, et üht meie ühist artiklit ei saanud seetõttu kolm aastat avaldada pärast seda, kui ajakiri oli selle juba vastu võtnud. Toimetaja, arvustajad ja Eric olid kõik tulemusega rahul, kuid Amos nägi ühte viga ja ma tahtsin selle parandada. Nägin selle artikli kallal, kui vaene Eric oli sunnitud kandideerima uuele ametikohale, ilma et see artikkel tema CV-s oleks. Õnneks oli ta selleks ajaks kirjutanud palju teisigi töid, nii et see venimine talle uut töökohta maksma ei läinud, kuid Amos jäi tehtud muudatustega rahule.

Kui ma raamatut kirjutama hakkasin, võtsin tõsiselt seda, mida Amos ütles kirjas, mida tema poeg Owen tol ajal luges, sest see ei ole selline raamat, mida majandusprofessorid tavaliselt kirjutavad. See ei ole teaduslik traktaat ega teaduspoleemika. Loomulikult viitan nendel lehekülgedel uurimistulemustele, kuid peale selle leiab siit lugusid, naljakaid (ma loodan) lugusid ja isegi naljakaid juhtumeid.

Danny räägib minu voorustest

Ühel päeval 2001. aastal külastasin Danny Kahnemani Berkeleys. Istusime elutoas ja lobisesime sellest ja sellest. Järsku meenus Dannyle, et ta oli kokku leppinud telefoniintervjuu reporteriga Roger Lowensteiniga, kes kirjutas ajakirjale The New York Times artiklit minu tööst. Roger, olles muu hulgas kuulsa raamatu Kui geeniused ebaõnnestuvad autor, tahtis loomulikult minust rääkida mu vana sõbra Dannyga. Avastasin end kitsikuses. Kas ma peaksin toast lahkuma või jääma kuulama? "Jää," ütles Danny, "see võib isegi lõbus olla."

Richard Thaleri raamat "The New Behavioral Economics" on kasulik neile kauplejatele, kes soovivad süveneda majandusteaduse psühholoogilistesse aspektidesse ja põhialustesse. Nad ütlevad, et hind arvestab kõike, kuid paljude majandussündmuste õige tõlgendamine inimfaktori seisukohalt aitab teha õigeid otsuseid ilma turuprovokatsioonidele allumata.

Teisisõnu aitab käitumisökonoomikale spetsialiseerunud Ameerika professori raamat mõista, kuidas majandussündmused mõjutavad inimeste käitumist ja miks inimesed käituvad näiliselt sarnastes tingimustes erinevalt.

Richard Thaler nimetati 2017. aastal Nobeli preemia kandidaadiks tema raamatus The New Behavioral Economics inimpsühholoogiaga seotud majandusuuringute eest. Tänapäeval õpetab ta vaatamata kõrgele eale (sündinud 1945. aastal) aktiivselt Chicago ülikoolis. Ameerika professor sai laialdaselt tuntuks tänu tema teooriale, mis puudutab tõukeid otsuste tegemisel. Teisisõnu nimetatakse seda juhitud valiku teooriaks.

Oma raamatus The New Behavioral Economics märgib Thaler, et inimene on oma käitumises üldiselt äärmiselt ratsionaalne, mis puudutab kõiki majanduslikke aspekte. Igal juhul püüab ta minimaalsete töö- või materiaalsete investeeringutega rohkem teenida. Kuid kuidas saab selle ratsionaalse sissetuleku suurendamise sooviga seostada inimlikke tundeid ja emotsioone? Richard Thaler suutis ehitada tõelise silla, mis ühendab kaks pealtnäha täiesti erinevat teadust: sotsioloogiat (sotsiaalpsühholoogiat) ja majandust. Thaleri teooriat hakati nimetama käitumisökonoomikaks.

Richard Thaler on pikka aega teinud koostööd kuulsate teadlaste Daniel Kahnemani ja Amos Tverskyga, kes sõnastasid nn väljavaadete teooria, millega Thaleri uus käitumisökonoomika on tihedalt seotud. Asi on selles, et inimeste valikud põhinevad sageli rohkem emotsioonidel kui tegelikel faktidel. Seetõttu langetavad paljud samadel asjaoludel täiesti vastupidiseid otsuseid. Mõlemad teadlased on kindlad, et inimese valikut otsuste tegemisel saab mõjutada valikuliselt ja esialgseid fakte üldse moonutamata. Selleks piisab nende faktide esitusviisi pisut muutmisest.

Richard Thaleri raamat “Uus käitumisökonoomika” aitab heita värske pilguga mitte ainult kauplemisele, vaid ka kogu meie elule, kui sagedasele ebaloogiliste ja valede otsuste jadale ning õpetab meid pöördepunktides emotsioonidele mitte alluma.

Nimi: Uus käitumisökonoomika. Miks inimesed rikuvad traditsioonilise majanduse reegleid ja kuidas sellega raha teenida?

aasta: 2015.

Keel: vene keel.

Vorming: FB2, EPUB.

Pühendatud:

Victor Fuchs, kes andis mulle aasta aega selle üle järele mõelda, ning Eric Wanner ja Russell Sage'i fond, kes toetasid hullumeelset ideed.

Colin Camerer ja George Loewenstein, irratsionaalse käitumise pioneerid.

Poliitökonoomia ja üldiselt kõigi sotsiaalteaduste alus on kahtlemata psühholoogia. Võib-olla tuleb päev, mil suudame psühholoogia põhimõtetest tuletada sotsiaalteaduse seadused.

WILFREDO PARETO, 1906

Richard H. Thaler

VÄÄRIKÄITUMINE. KÄITUMISE MAJANDUSE TEHA

Kõik õigused kaitstud

* * *

Kuidas toimib reklaamijate poolt laialdaselt kasutatavate “tasuta” pakkumiste maagiline efekt?

Kuidas planeerida tarbija esialgset valikut, millest siis kõik järgnevad sõltuvad.

Irratsionaalsus ei ole juhuslik ega mõttetu – vastupidi, see on üsna süstemaatiline ja etteaimatav. Kuidas leida mustreid?

Õpid ennustama töötajate ja klientide käitumist, õigesti planeerima ressursse ning looma neid tooteid ja pakkumisi, mis löövad härja silma ja tekitavad kõmu.

"Tõeline geenius, kes oli käitumisökonoomika teerajaja, on ka loomulik jutuvestja, kellel on võrreldamatu huumorimeel. Kõik need anded kajastuvad raamatus.

Daniel Kahneman, Nobeli majanduspreemia laureaat, raamatute Kiire mõtlemine, aeglane lahendamine enimmüüdud autor

“Üks olulisemaid arusaamu kaasaegses majanduses. Kui mul oleks õnn jääda mõne intellektuaaliga lifti kinni, valiksin ma kahtlemata Richard Thaleri.

KASULIKUD RAAMATUD EDUKAKS ETTEVÕTLUSEKS

Turu hõivamise müügiosakond

Esineja nr 1 Mihhail Grebenyuki raamat “Noorte äri” on valmis juhend müügiosakonna loomiseks ja selle efektiivsuse tõstmiseks. Sellest leiate 17 ülevaadet juhtidele, ettevõtte arendamise strateegiaid, külmade ja soojade kõnede skripte, konversioonide suurendamist ja palju muid tehnoloogiaid, mis aitavad teie osakonna tõhusust parandada.

Kuidas investeerida, kui taskus on alla miljoni

Kuidas teenida passiivset sissetulekut, vabastada end rutiinist ja saada oma elu autoriks? See raamat on Venemaa ühe nõutuima investeerimistreeneri investori ABC. Sellest leiate samm-sammult strateegia algajatele investoritele, samuti kõige tõhusamad tehnoloogiad ja strateegiad kapitali suurendamiseks.

Kliendi generaator. Maailma esimene müügilehtrite koolitusraamat

Kir Ulanov on turundusaudiitor, kelle käe all on rohkem kui 1500 erineval tasemel projekti. Oma koolitusraamatus selgitab ta kõige arusaadavas keeles kõik müügilehtrite loomise ja rakendamise etapid. Tänu sellele praktilisele juhendile saate teada, kuidas lõpetada raha raiskamine reklaamile, ebapädevatele töövõtjatele ja toodete loomisele, mida turg ei vaja; valige soovitud müügilehtri mudel ja rakendage see ise; ja palju muid saladusi.

Ukolova kood. Võimas müügiosakond ja kahekordistunud tulude kasv

Elena Ukolova on Venemaa müügi suurendamise ekspert nr 1 ning tema klientide hulka kuuluvad Skolkovo, Uralsib Bank, VKontakte, Victoria's Secret. B2C turud Saate 30 valmis võtit ettevõtte tulude kasvatamiseks: alates müügilehtri loomisest ja kadunud klientide tagastamisest kuni müügiplaani ühtse elluviimise ja motivatsioonisüsteemi rakendamiseni.

Eessõna

Enne kui alustame, tahan rääkida kaks lugu – oma sõbrast Daniel Kahnemanist ja oma mentorist Amos Tverskyst. Need lood annavad aimu, mida sellelt raamatult oodata.

Palun Amos

Olen viimastel päevadel märganud, et räägime üksteisele naljakaid, naljakaid lugusid, et need vähemalt mõneks ajaks meelde jääksid. Tundub, et juutide pikaajaline traditsioon on anda ajalugu ja tarkust edasi põlvest põlve mitte loengute ja õpikute, vaid anekdootide, naljakate lugude ja teemakohaste naljade kaudu.

Thaler ja tema järgijad näitasid, et inimesed ei käitu alati nii, nagu standardteooria ette näeb. Näiteks vastupidiselt klassikalisele majanduslikult ratsionaalsete agentide ideele suhtub reaalne inimene erinevalt erinevatest allikatest (palk, investeeringutulu, loteriivõidud jne) saadud samade rahasummade suhtes ja jaotab oma kulud sageli sõltuvalt sissetulekuallikate kohta. Regulaarset sissetulekut kasutatakse sagedamini esmatarbekaupade ostmiseks, ebaregulaarset sissetulekut aga meelelahutuse ja luksuskaupade ostmiseks. Sellest järeldub, et kaks täpselt sama sissetulekuga, kuid erineva allikaga inimest kulutavad ja säästavad raha erinevalt – käitumisökonoomika oskab ennustada, kuidas. Sellest tulenevalt saavad majandusteadlased (ja teised huvitatud isikud) hankida täiendavaid ennustavaid teadmisi sissetulekute struktuuri, mitte ainult selle suuruse kohta.

Thaler nimetas seda "vaimseks raamatupidamiseks". See teooria näitab, et inimesed teevad oma isiklikku eelarvet jaotades otsuseid, mis pole sugugi ratsionaalsed: näiteks kulutavad nad raha krediitkaardile ja säilitavad samal ajal teatud säästureservi, kuigi loogilisem oleks, kui Homo Economicus kasutage säästetud vahendeid võlgade tasumiseks. Müügil ostetakse sageli asju, mida nad hiljem ei kasuta jne.

Pöörduge õigete otsuste poole

Käitumisökonoomika põhijooneks on inimeste teadmistele tuginedes soov kohandada poliitilisi otsuseid erinevates valdkondades – alates haridusest ja tervishoiust kuni elanikkonna turvalisuse ja finantstoodeteni. 2008. aastal kirjutas Thaler koos Harvardi õigusteaduskonna Cass Sunsteiniga teose Nudge: Improving Decisions about Health, Wealth and Happiness, millest sai majanduslik bestseller. Thaler ja tema raamat mõjutasid nii toonast Briti peaministrit David Cameroni, et 2010. aastal lõi ta töörühma, mille eesmärk oli ärgitada inimesi tegema enda ja ühiskonna jaoks parimaid otsuseid.

Thaler ja Sunstein nimetasid oma heade valikute tegemiseks sundimise ("nügimise") kontseptsiooni näiliselt paradoksaalseks terminiks: "libertaarne paternalism". Kui poliitikakujundajad tahavad panna kodanikud tegema soovitud majandusotsuse ilma nende valikuvabadust piiramata, tuleb neid vaikevaliku kaudu õiges suunas tõugata. Näiteks pensionisäästmise stimuleerimiseks on parem töötajad sellisesse süsteemi automaatselt üle viia ja need, kes ei nõustu, peaksid sellest sõnaselgelt keelduma. Kui annate inimestele aktiivse valiku kahe võimaluse vahel, valivad nad suure tõenäosusega valiku „jäta sellisena”, mitte sellepärast, et see oleks parem, vaid seetõttu, et inimestel on „kognitiivne eelarvamus” status quo säilitamise kasuks.

Thaler on ideede teaduskonsultant42, Ameerika mittetulundusorganisatsioon, mille missiooniks on „käitumisalaste arusaamade rakendamine kõige raskemate sotsiaalsete probleemide lahendamisel”.

Richard Thaler kandideeris Nobeli majanduspreemiale vaid paar aastat tagasi. Kuid kui ta oma teadlasekarjääri alustas, tajus akadeemiline ringkond teda kui autsaiderit ja ääremaa, meenutab tema kolleeg ja kaasautor Cass Sunstein. Kui Thalerile anti koht Chicago ülikoolis, ütles 1990. aasta Nobeli majanduspreemia laureaat Merton Miller tema kohta: "Iga põlvkond peab läbima oma vead." Ja kuulus Ameerika kohtunik, advokaat ja majandusteadlane Richard Posner ütles talle näkku: "Te olete täiesti ebateadus!"

2016. aasta mais rõhutas juba väljakujunenud majandusteadlane Thaler: „On aeg lõpetada käitumisökonoomika käsitlemine teadusrevolutsioonina – see on lihtsalt tagasipöördumine avatud, intuitiivse distsipliini juurde, mille leiutas Adam Smith ja mida täiendas võimas statistika. tööriistad ja andmekogumid.

Teadlastele, kes töötavad psühholoogia ja majanduse ristumiskohas, Nobeli preemiat väga sageli ei anta, märgib RANEPA kognitiivsete uuringute labori juhataja Vladimir Spiridonov. Enne seda oli kaks juhtumit, kui psühholoogidele anti majandusauhindu, meenutab ta. 1978. aastal pälvis selle Herbert Simon ettevõtjate majanduslike otsuste tegemise uuringute eest – ta oli esimene, kes kirjeldas ettevõtet mitte ainult kasumi maksimeerimiseks loodud struktuurina, vaid ka kui „kohanduvat süsteemi füüsilistest, isiklikest ja sotsiaalsed komponendid, mida ühendab suhete võrgustik ja selle liikmete tahe teha koostööd ja püüdlevad ühise eesmärgi poole. Teine näide Nobeli preemiast psühholoogia ja majanduse ristumiskohas on Daniel Kahnemanile 2002. aastal antud auhind, toob Spiridonov välja. Kahneman sai auhinna psühholoogiliste uuringute ideede integreerimise eest majandusse, "eriti seoses inimeste hinnangute ja otsuste tegemisega ebakindluse tingimustes", selgitas Nobeli komitee. Kahneman jõudis järeldusele, et inimeste otsused "võivad süstemaatiliselt erineda standardse majandusteooria ennustatutest". Samal ajal sai autasu samal ajal Vernon Smith, "kes seisis alternatiivsetel seisukohtadel" ja nõudis, et majandus toimiks ainult majandusseaduste järgi, märgib Spiridonov.

Thaler ei selgita oma teooriates otsuste tegemist mitte makromajanduslikul ega suurte tööstusharude või ettevõtete tasandil, ütleb Spiridonov. See puudutab mikroökonoomikat kuni pereeelarve planeerimiseni. “Näiteks näitas Thaler, et mentaalne raamatupidamine (oma raha planeerimise arvestus) on üles ehitatud nagu päris. Seal on jaotus eraldi kuluartikliteks, mis ei ristu, ja kui need ristuvad, põhjustavad need saatuslikke vigu. Kui üks ese on täielikult ära kulutatud, ei kanna inimene lihtsalt raha ühelt esemelt teisele, vaid leiab, et see on “teistsugune” raha,” toob Spiridonov välja.

Mis Venemaal viga on?

"Thaler, kuna autor pole minu teada väga lihtne, tõlgiti [Venemaal] ainult üks kord," ütleb Spiridonov. Käitumisökonoomika teemast huvitatud Venemaa ekspertide seas on populaarsed kas "absoluutne pop" või väga keerulised majandusmudelid, millel pole psühholoogiaga vähe pistmist, lisab ta. "Selles mõttes on Thaler ühelt poolt väga tõsine ja kohati isegi väga süstematiseeritud autor, teisalt aga kristallselge ja väga arusaadav, arusaadav, kui ta üritab mitteökonomistidele seda kummalist asja selgitada, asub psühholoogia ja majanduse vahel,” arutleb Spiridonov. 2017. aastal ilmus esmakordselt vene keeles Thaleri raamat "Uus käitumisökonoomika. Miks inimesed rikuvad traditsioonilise majanduse reegleid ja kuidas sellega raha teenida.

Venemaal populariseeritakse psühholoogilisi ja majandusteooriaid üsna aktiivselt, ütleb majanduskõrgkooli (HSE) eksperimentaalse ja käitumisökonoomika labori juhataja Aleksei Beljanin, ja praegu on väga moes iseendasse investeerimine. Kuid "tehakse palju vähem", kui võiks, lisab ta: Thaleri teooriad on neile, kes tahavad oma niigi head olukorda parandada ja Venemaal on elatustase üsna madal, inimesed pole valmis sellistele asjadele mõtlema. . Teine käitumisteooriate nõudluse puudumise põhjus on Beljanini sõnul ühiskonna ebaküpsus: kodanikud on endiselt altid irratsionaalsele käitumisele (näiteks pensioniks säästmise asemel liigne kulutamine).

Oktoobri alguses nimetas Clarivate Analytics (varem Thomson Reutersi teadus- ja intellektuaalomandi osakond) võimalikud Nobeli preemia laureaadid kõigis valdkondades, sealhulgas majanduses. Selle aasta kandidaadid olid Colin Camerer ja George Lowensteen ("käitumisökonoomika ja neuroökonoomika teedrajavate uuringute eest"), Robert Hall (tööviljakuse analüüsi ning majanduslanguse ja tööpuuduse uurimise eest) ning Michael Jensen, Stuart Myers ja Raghuram Rajan ("ettevõtte rahanduse otsustusprotsesside uurimise eest").

Nobeli majandusauhinda ei loonud erinevalt ülejäänud viiest Nobeli preemiast (meditsiini-, füüsika-, keemia-, kirjandus- ja rahupreemia) Alfred Nobel ise 1901. aastal. Auhinda antakse välja aastast 1969, selle asutaja on Rootsi Pank. Preemia laureaatideks sai 78 teadlast. Enamik laureaate on Ameerika Ühendriikide teadlased (ja enamik neist töötas Chicago ülikoolis). Vene teadlased on preemia saanud ainult üks kord - 1975. aastal anti see Nõukogude majandusteadlasele Leonid Kantorovitšile "panuse eest ressursside optimaalse jaotamise teooriasse". Venemaalt olid Simon Kuznets (1971. aasta auhind "majanduskasvu empiirilise tõlgenduse eest") ja Vassili Leontjev (1973. aasta auhind "sisend-väljundmeetodi arendamise ja selle rakendamise eest oluliste majandusprobleemide lahendamisel"). Auhinna andmise ajal elasid ja töötasid mõlemad teadlased Ameerika Ühendriikides.

2016. aastal pälvisid preemia teadurid Oliver Hart ja Bengt Holmström (mõlemad töötavad vastavalt USA-s, Harvardi ülikoolis ja Massachusettsi tehnoloogiainstituudis) sõnastusega „panuse eest lepinguteooriasse“.

Keel:
Algkeel:
Tõlkija(d):
Väljaandja:
Väljaandmislinn: Moskva
Ilmumisaasta:
ISBN: 978-5-699-90980-3 Suurus: 1 MB

Autoriõiguse omanikud!

Esitatud teose fragment postitatakse kokkuleppel legaalse sisu turustaja Liters LLC-ga (mitte rohkem kui 20% originaaltekstist). Kui arvate, et materjali postitamine rikub kellegi teise õigusi, siis.

Lugejad!

Makssite, kuid ei tea, mida edasi teha?

Tähelepanu! Laadite alla seaduse ja autoriõiguste omaniku poolt lubatud väljavõtte (mitte rohkem kui 20% tekstist).
Pärast ülevaatamist palutakse teil minna autoriõiguste omaniku veebisaidile ja osta teose täisversioon.

Raamatu kirjeldus

Raamatu autor, Chicago professor Richard Thaler, USA presidendi Barack Obama üks nõunikest, uuris põhjalikult, millised emotsioonid ostjat juhivad ja millised raskused ostuotsuse tegemisel, hüpoteeklaenu või pensionifondi valikul kokku puutuvad. Oma uues raamatus jagab Thaler uuringu tulemusi ja jätkab kunagi alustatud vestlust mõjutamispsühholoogiast.

Viimane mulje raamatust

tagamäng34:
20-01-2019, 19:28

Issand, kuidas me mõistame Sinu teid? Jah, võite spekuleerida: kas see on vajalik? Tähenduses "kas seda tuleb mõista?", on see võimalik. Aga miks? Kuid intellektuaalne spekulatsioon on just see: on võimalik keerutada "lõpmatuse spiraali", nagu laulab laulja Zemfira: selle väga "võimaliku" abil saate teha lõpmatu arvu iteratsioone.

Kuid erinevalt fraktaalgeomeetriast ei vii keerukad harjutused absoluutselt mitte midagi. Välja arvatud keskaegne skolastika. Kas meil on seda vaja? Milleks kõik see jama spekuleerimisega? Muidugi jah raamatule! "Käitumisökonoomika". Käitumisökonoomika. Yoly-paly - kaks oletatavat teadust! Psühholoogia ja majandus. Kaks "teadust". Seoses ja mille raames seda kirjutatakse, kritseldatakse, trükkitakse klaviatuuril - triljon gigi infot. Ja see on kõik teadus! Või nii – “teadus”! Sobiva ümbrusega Nobeli loengu näol, kus Rootsi Kuningliku Akadeemia liikmete kui tudengite nägudesse ilmub inimlikkus. Kuulavad "gurud". Öelge mulle, inimesed, kuidas seda niimoodi korraldada, ah? Kirjutate midagi teatud "teaduslike" kriteeriumide järgi ja see on Nobel! Kurat, suurepärane! Miks nii? Või kõigepealt räägime sellest, kas see kõik on õiglane? Ei, kõigepealt – miks? Miks on majanduses nii palju Nobeleid? Psühholoogia ja majanduse ristumiskohas? Need inimmõtte valdkonnad, millel pole teaduslikke kriteeriume. A priori ei suuda anda vähemalt mingit tulevikuprognoosi. Ja seetõttu, noh, need ei kuulu mingil juhul mitte ainult täppisteaduste, vaid ka teaduste määratluse alla? Ja edasi. On võimatu ignoreerida tõsiasja, et valdav osa Nobeli majanduspreemia laureaatidest on ameeriklased. Miks nii? Olen kindel, et kõik on ranges kooskõlas teise "ameeriklase" - Saksa juudi Karl Marxi - teaduslike prognooside ja põhjendustega. "Ameeriklane" - ärgem laskem end petta - on juut. Ja siin on üks põhimõtteline ettepanek! Kordan – see on põhimõtteline ettepanek. Saadan ettepaneku Nobeli komiteele oktoobri lõpuks. Jaotises "Põhjendus" kirjutatakse: sajandeid kestnud tõhusa töö eest kõigis inimtegevuse sektorites. Lähtudes nii-öelda teenete kogusummast. Nagu Hollywoodis kombeks: "panuse eest". Ei, mitte hoiuraamatusse – inimajalukku. Millest või täpsemalt kellest me räägime? Kes on laureaat? Juudi ema muidugi! Tulemuste põhjal otsustades on tal veel midagi maailmale ja Nobeli komiteele näidata. Mis on "käitumisökonoomikal" sellega pistmist? Juudi ema puhul on see muidugi juba selge. Kuidas seal muidu on? Mis eelnes, mis edasi - lõppude lõpuks on kõik seal täiesti "ameeriklased". Nii see peaks toimima! See on kollektiivne juhtimine ja kollektiivne vastutus! Siiski: miks on majanduses nii palju ameeriklasi? Miks on kahtlased "teaduslikud" distsipliinid regulaarselt ülemaailmse tunnustuse tipus? Ja mis on sellega pistmist K. Marxil? Raha. Ei midagi isiklikku – raha. Kodumajandus on turu mootor. Ja kuidas leibkonnad ja liikmed käituvad, on see, kuidas nad seda kulutavad. Ja need pole enam kahtlase taseme ja kvaliteediga naljad “ameeriklaste” kohta. See on veri, higi, pisarad, kehad, hinged, tähendused, eesmärgid. Ja kes? Maailma eliit. Varjud. See tähendab, need, kes valitsevad kõike. Ja annab kõigele tähenduse. Vähemalt avalikus sfääris. Vabas maailmas. Niiöelda. Need, keda ei saa ühegi eelduse ja lõpmatu hulga andmete alusel mõista. "Nende jaoks" on võimatu vastata põhiküsimusele: miks neil nii palju raha vaja on? Lõppude lõpuks kuulub kõik juba neile? Muide, milleks neil nii palju vara vaja on? Milleks? Intellekt muutub tuhmiks ja laguneb esimese ja ainsa küsimuse peale: miks? Kui juba enne külasse minekut kirja panin mõned lühikesed märkmed, tuli mul välja 8 punkti, millest tsiteerin ainult järgmist: 1. Majanduspraktika tase 2. Sobiva taseme uurimistöö taotlus. 3. Üldiselt tulemuste taotlus 4. Objektiivsed teoreetilised piirangud (Gödeli teoreem) 5. Seega – biheiviorism kui mingi mõtestatud vastus väljakutsele: Sa ei saa ameeriklastega sammu pidada, jutumärkidega või ilma, saate ära hoia sammu. Sest USA majanduspraktika tase on ainult taevast kõrgem. Meeldib see meile või mitte. Ja seetõttu tuleb kogu rada “pealisehitusest”: teadus, kunst, tehnoloogia jne. Sellest ka taotlus asjakohasel tasemel uurimistööks. Ja üldiselt - tulemuste taotlus. Sest tulemus on Ameerika kultuuri nurgakivi. Ja see annab vähemalt võimaluse mitte ainult lojaalsetele, vaid ka pädevatele, vähemalt mõnele. Erinevalt meist näiteks. Kuid siin on ennustatavuse objektiivne keerukus, peegelduse prognoosimine: Gödel oma teoreemiga. Seega – tolerantsid, ainult tolerantsid, tõenäosused ja peaaegu superpositsioon. Käitumisprognooside mõttes. Raha pole midagi isiklikku. Muide, “käitumisökonoomika” pole midagi muud kui täiesti Ameerika teaduslik ja praktiline traditsioon: biheiviorism. Omamoodi jätk. Niiöelda. Midagi sellist. Kus on "käitumisökonoomika" ise? Muidugi käitumisökonoomikas. Milleks jutustada ümber midagi, mida uudishimulik lugeja peab enda üle kajastama??? Ja on, mille üle mõtiskleda. Otsustage ise: Lk 15 ... majandusteadust peetakse ka kõige võimsamaks sotsiaalteaduseks intellektuaalses mõttes. Majandusteooria põhipostulaat ütleb, et inimene teeb valiku võimalikust optimaalsest tulemusest... Teisisõnu, me teeme valikuid selle põhjal, mida majandusteadlased nimetavad "ratsionaalseks ootuseks". Teine postulaat on tingimuslik optimeerimine, mis tähendab, et valik tehakse piiratud eelarvega. Page 24 Otsisin, kuid ei leidnud allikat suremuse kohta elukutse tüübi järgi. Võrreldes suremusnäitajaid ametite lõikes oma palgaandmetega, sain välja arvutada, millist palka oleks vaja pakkuda, et inimene oleks valmis ohtlikku tööd tehes oma eluga riskima. Page 41 Inimesele meeldib kasumit teenida, kuid veelgi enam vihkab inimene kahjumit. Lehekülg 45 Kaotuse vältimine: kaotust tuntakse tugevamalt kui rõõmu samaväärsest kasust. Sellest tähelepanekust on saanud käitumisökonoomika arsenalis kõige võimsam tööriist. Lehekülg 60. Psühholoogide sõnul on kogemusest millegi õppimiseks vaja kahte tingimust: sagedast harjutamist ja vahetuid tulemusi. Lehekülg 65. Lühidalt, meid huvitas küsimus: "Kuidas inimesed rahast mõtlevad?" Tuletame meelde sihtkapitali efekti kirjeldusest, et kõik majanduslikud otsused tehakse alternatiivkulude eeldamise alusel. Tänaõhtuse õhtusöögi ja filmi maksumus ei võrdu rahalise kuluga ning arvestada tuleb ka alternatiivsete aja- ja rahakulutustega. Lehekülg 66. Kui mõistate alternatiivkulu ja kui teil on pilet mängule, mille saate müüa 1000 dollari eest, siis pole vahet, kui palju selle pileti eest maksite. Mängu vaatamise hind on võrdne sellega, mida saate endale lubada 1000 dollariga. Lehekülg 68. Erinevalt Rationalsist võtavad inimesed ostu puhul arvesse ka teist aspekti: tehingu subjektiivset kvaliteeti. Seda kajastab tehingute utiliit. Lk 71. Mitmed jaeketid on aastate jooksul püüdnud ostjaid meelitada selliste asjadega nagu "igapäevased madalad hinnad", kuid need katsed on üldiselt ebaõnnestunud. Ühekordne tulus ost pakub suuremat rahuldust kui võimalus säästa väike ja üldiselt peaaegu märkamatu raha üksikute toodete regulaarsete ostude pealt. Lehekülg 72. Suureformaadilised soodusketid nagu Walmart, Costco kasutavad iga päev madalate hindade strateegiat, kuid ei kõrvalda tehingu kasulikkust, pigem vastupidi – nad veensid oma kliente, et ostlemise olemus on parima hinna jahtimine, ja astusid kõrvale. selle pildi täiustamiseks. Ettevõtete omanike jaoks on oluline mõista, et kõigil on heas tehingus osalus. Olgu tegemist allahindlusega või väga madalate hindadega, ostlejaid meelitab hea pakkumine. Lehekülg 82. Faulkner ütles, et kirjanik peab õppima tapma oma lähedasi. lk 114. Meie mudel põhineb metafooril. Lähtume eeldusest, et indiviidil on igal ajahetkel kaks identiteeti. Üks neist, sipelgaidentiteet, teeb tulevikuplaane heade kavatsuste ja ratsionaalse eesmärgipüstitusega ning teine, kiilidentiteet, elab vooluga kaasas hõljudes tänasele päevale. Lehekülg 132. Mis paneb inimesed olema nõus kalli hotellirestorani õlle eest rohkem maksma, selle asemel, et seda allakäinud poest odavamalt osta? Või teaduslikult: mis teeb majandustehingu ostjate silmis “õiglaseks”? lk 133. “Mõõdistamine” on turu hetkeolukorra ärakasutamine, kui vääramatu jõu ja monopoli tõttu tõstab turul monopoli omav müüja “tavalise” toote hinda. Tegusõna "mõõtur" tavapärane tähendus on terava instrumendiga augu või läbipääsu tegemine. Lehekülg 136. ...õigluse tajumist seostatakse annetuse efektiga. Nii ostjad kui müüjad tunnevad, et neil on õigus eeldada teatud kauplemistingimusi, millega nad on harjunud, mistõttu nendest tingimustest kõrvalekaldumine loetakse kahjumiks. Lehekülg 141. Tavapäraselt olukorras, kus nõudlus järsult kasvab, peab müüja kõike hoolikalt kaaluma, enne kui valib lühiajalise kasumi teenimise või pikaajalise kahjumiga riskimise vahel kaotatud kliendilojaalsusest, mida on raske mõõta. lk 142. New Yorgi osariik ja Uber on jõudnud kokkuleppele, mille kohaselt Uber piirab turu kõrvalekalde korral oma kordaja määra tõusu valemiga: esmalt määrab kuuekümne päeva jooksul neljal erineval päeval rakendatud kõrgeima kordaja. ebanormaalse turuolukorrani viiva perioodi jooksul ning nende nelja kõrgeim hind peaks olema künniseks, mille alusel kehtestatakse erakorraline koefitsient. Lisaks tegi Uber omal algatusel ettepaneku annetada 20% nendel päevadel saadud ülekasumist Ameerika Punasele Ristile. Lehekülg 144. New Yorgi restorani Next kontseptsioon on äärmiselt originaalne. Kolm korda aastas uuendatakse restorani menüüd täielikult. Menüü teemaks on iga kord midagi ootamatut: õhtusöök 1906. aastal Pariisis, Tai tänavatoit. Kui restoran oli avamise ajal, teatasid omanikud, et kogu toit on piletiga, hinnad varieeruvad olenevalt nädalapäevast ja kellaajast. Kuigi majandusteadlased soovitasid ettevõtte omanikule täpselt vastupidist. Nüüd on restoraniomanik hakanud müüma oma veebipõhise piletimüügiteenuse tarkvara teistele restoranidele. Lehekülg 159. Füüsikas aktsepteeritud definitsiooni järgi jääb objekt paigale, kuni midagi juhtub. Inimesed käituvad samamoodi: nad peavad kinni sellest, mis neil on, kuni on mõjuv põhjus seda asjade seisu muuta. Mingil ajahetkel jõuab inimene vanusesse, mil teda ei saa enam kirjeldada kui "tõotavat". lk 212. Keynes: "On üldtunnustatud tõde, et oma maine päästmiseks on parem mõnikord eksida kui kogu aeg õigus olla." See on nüüd kõik.