Üks paljutõotav äriarenduse valdkond tänapäeva Venemaal on autokindlustus. Autokindlustusturg ei ole veel täielikult välja kujunenud ja seetõttu on võimalik selles vääriline koht leida. Autoomanikke on täna palju ja lähiajal neid vähemaks ei jää ning kohustuslik liikluskindlustus tähendab, et nad kõik peavad olema kindlustatud. Lisaks kohustuslikule kindlustusele saate sõlmida individuaalse lepingu, mis võtab arvesse peaaegu kõiki riske. Seega on autokindlustusega tegelevad agendid täna turul nõutud ja oluline on see, et see elukutse võimaldab teil teenida palju raha.

Milline peaks olema autokindlustusagent?

Millised on autokindlustusagendi kohustused?

Autokindlustusagent on ühenduslüli kindlustuspoliisi sõlminud isiku ja kindlustusandja vahel. Ta töötab teabe, dokumentidega, esindab kliendi huve, unustamata seejuures kindlustusseltsi huve. Sageli on vaja töötajaid.

Agendi funktsioonid:

• autokindlustustoodete nõudluse analüüs;
• potentsiaalsete klientide koosseisu analüüs;
• autokindlustuslepingute sõlmimine;
• dokumentatsiooni täitmine ja korrashoid;
• kliendi abistamine igakülgse teabe hankimisel;
• suhtlemine makseteenusega kindlustusjuhtumi toimumisel.

Kindlustusagendi palk

Üks autokindlustusagendi miinuseid on teie palga garanteeritud osa puudumine. Sissetulek sõltub täielikult sellest, kuidas see töötas. Muidugi peab kõigil autojuhtidel olema kohustuslik kindlustus (MTPL), kuid sellest ei saa te palju kasu. Korraliku sissetuleku tagamiseks vajame kliente, kes sõlmivad pikendatud poliise, näiteks, mis pakuvad lisariskide katet. Sellise kindlustuse hind on aga palju suurem ja mitte kõik kliendid ei ole valmis selle eest raha maksma. Neid tuleb selles vajaduses veenda, kuid seda tuleb teha õrnalt ja märkamatult.

Niisiis, palk või pigem agendi sissetulek sõltub klientide arvust ja. Alguses, kuni kliendibaas on välja töötatud, on see väike raha, võib-olla 10-20 tuhat rubla. Kogenud kindlustusagendid saavad iga kuu teenida 50 ja 100 tuhat.

Karjääri alguses on väga raske kliente leida. Aja jooksul muutub see edukaks koostööks paljudeks aastateks.

Uute klientide tekkimine ja uute kindlustusliikide areng tähendab kindlustusagendi sissetulekute suurenemist. Keskmiselt on see 10-20% sõlmitud tehingute summast.

Alustan karjääri kindlustusagendina

Kindlustusagendina tööle asumiseks on kõige olulisem soov ja tahe tegutseda. Tulu teenimiseks vajate kliendibaasi. Mõnikord annab see väljakujunenud baasi, kuid selline õnn on haruldane. Hea algus on ka see, kui noorele agendile antakse nn kuumade kõnede andmebaas – potentsiaalsete klientide telefoninumbrid, kes ei pahandaks võimaliku kindlustuse kohta infot saada.

Kindlustusagendi koolitus. Kuidas saada kindlustusagendiks.

Kokkuvõtteks võib öelda, et aktiivsest inimesest saab kindlustusagent, kes ei karda raskusi ja on valmis riske võtma. Meie teistes artiklites saate tutvuda ja .

IC-l on kontorid, kus täiskohaga juhid võtavad kliente vastu. Kindlustusmaaklerid loovad teeninduspunkte nii äriklientidele kui ka eraisikutele. Agendid saavad kombineerida kindlustus- ja muude teenuste müügitegevusi ning osutada mõlemat oma põhitöökohal. Näiteks kinnisvarakindlustusega tegelevad maaklerid, reisikindlustusega turismijuhid ja autokindlustusega tegelevad autodega tegelejad. Kuidas on aga lood nendega, kelle jaoks on agentuuritöö ainus sissetulekuallikas, aga kontoris pole töökohta? Kas kodust on võimalik töötada kindlustusagendina?

Kuidas tööd saada

Paljud kindlustusseltsid otsivad pidevalt vabakutselisi töötajaid, kuid peate mõistma, et iga senti peate teenima oma tööga. Kodus kindlustusagendina töötamine ei nõua mingit palka ning tööandja toetus on puhtalt informatiivne - koolitus, nõustamine.

Kui plaanite saada kodukindlustusagendiks, hinnake esmalt enda omadusi:

• Kas teil on lihtne võõrastega kontakti luua;
• Kas tead, kuidas selgelt ja veenvalt väljendada oma mõtteid, veenda ja vastata vastuväidetele;
• kas suudad end tööle sundida, kui läheduses pole ülemust, kes kontrolliks iga sammu;
• Kas teil on kogemusi otsemüügi alal?

Samuti on vaja mobiilset arvutit ja oskusi sellega töötamiseks.

Kui otsustate pärast oma võimete ja oskuste hindamist proovida, peate valima spetsialiseerumisala: isiklik, vara, autokindlustus ja muud valdkonnad (alustuseks on parem piirduda minimaalse kindlustusega tooteid, kuid uurige neid põhjalikult) ja usaldusväärset kindlustusseltsi.

Ja siis - teatage oma soovist proovida end agendi ametikohal, läbida vestlus, koolitus, allkirjastada tööleping ja saada pakett teie volitusi kinnitavaid ja tööks vajalikke dokumente. Kindlustusselts peab lisaks paberitele tagama ligipääsu oma andmebaasile, siis on sul oma internetikontor.

Kus kohtuda klientidega ilma kontorita

Tõenäoliselt ei pea te kodus istuma ja kindlustusvõtjaid enda juurde kutsuma, et pidada läbirääkimisi ja lepinguid sõlmida, kuigi võite kohtuda sõpradega oma territooriumil. Üldjuhul teenindab kindlustusseltsi esindaja kliente nende elu- või töökohas külastades, vabastades nad vajadusest külastada kindlustusseltsi kontorit. Vastastikusel kokkuleppel on võimalik kohtuda ka mujal.

Kust ja kuidas kliente otsida

Kindlustusselts õpetab teile selgeks klientide leidmise ja läbirääkimiste pidamise põhitõed, kuid ei anna valmis nimekirja neist, kellel on vaja helistada ja kirju saata. Seega on agendi esimene ülesanne luua kliendibaas ja ta peab seda ise tegema. Igaühel on selle arendamiseks oma meetodid:

• kasutage isiklikke sidemeid, helistage oma telefoniraamatust kõigile oma tuttavatele, isegi juhuslikele;
• kõndige mööda kortereid, büroosid või pakkuge oma teenuseid teatud profiiliga asutuste (reisibürood, haiglad ja kliinikud, automüügiettevõtted ja liikluspolitsei osakonnad) lähedal asuvatele inimestele;
• kasutada sotsiaalvõrgustike ja virtuaalsete teadetetahvlite võimalusi.

Kui soovite end sel viisil raha teenida proovida.

Kordan alguses lühidalt üle, et kindlustusagendi tegevus seisneb kindlustustoodete aktiivses otsemüügis klientidele ning tema tulu moodustavad igalt müügilt saadud vahendustasud, mille tasub kindlustusselts. Kuidas saada kindlustusagendiks – sellest lähemalt hiljem.

1. etapp. Ettevõtte valimine ja käsunduslepingu sõlmimine.

Kõigepealt peate otsustama müüdavate kindlustusteenuste suuna üle. Selliseid suunda on ainult kaks:

1. Riskikindlustus(klassikalised kindlustusprogrammid, mis pakuvad hüvitise maksmist kindlustusjuhtumi toimumisel);

2. Sihtkapitali kindlustus või (klassikalist kindlustust ja pikaajalisi säästmisprogramme ühendavad investeerimistooted).

Miks peate selle üle otsustama enne kindlustusagendiks hakkamist? Sest enamasti müüvad neid kindlustusliike täiesti erinevad ettevõtted. Riskikindlustusele keskendudes tuleb valida ettevõte juhtivate kodumaiste kindlustusandjate hulgast, turuliidrid teenuste osas, mida kavatsete müüa. Ja kogumiskindlustuse kallal töötades sobivad paremini teie riigis legaalselt tegutsevad Lääne kindlustusseltsid, kuna sellised teenused on seal arenenumad, läbimõeldud ja töökindlamad.

Valides, millise ettevõtte kindlustusagendiks saada, peate keskenduma järgmistele parameetritele:

1. Ettevõtte usaldusväärsus. Selle turul viibimise periood, finantsaruandluse näitajad, . Igas äris peab äripartner olema eelkõige usaldusväärne ja kindlustusagendi töö pole erand.

2. Kindlustustooted. Mõeldes sellele, kuidas saada kindlustusagendiks, peate valima ettevõtte, mille tooted vastavad teie potentsiaalsete klientide vajadustele. Näiteks kui töötate autokaupluses, peaks see hõlmama KASKO ja OSAGO autokindlustusteenuseid, kui töötate kinnisvaraga, peaksid teil olema kinnisvarakindlustusprogrammid, kui töötate meditsiinis, peaksid teil olema elu- ja tervisekindlustusprogrammid. , jne.

3. Turuliider. Teil on kõige lihtsam müüa kindlustustooteid ettevõtetelt, kes on soovitud valdkonnas turuliidrid ja millel on positiivne ärimaine.

4. Komisjoni summa. Alles pärast seda (ja mitte esimesena!) tuleb juba väljafiltreeritud kindlustusseltside hulgast välja valida need, kes pakuvad müüdavate toodete vahendustasu suuruse osas soodsaimaid koostöötingimusi. See tähendab, et need ettevõtted, kelle koostöö annab teile potentsiaalselt kõrgeima sissetuleku.

5. Muud koostöötingimused. Tähelepanu tuleb pöörata ka teistele sidusprogrammi raames tehtava koostöö olulistele tingimustele. Näiteks võimalus ettevõtte kulul läbida koolitust, kui seda vajad, võimalike lisaboonuste olemasolu teatud müügieesmärkide saavutamisel, karjääri- ja ametialase kasvu väljavaated jne.

Koostööks õige ettevõtte valimine on hea garantii edasisele edule kindlustusagendi töös!

2. etapp. Läbirääkimised ja koostöölepingu allkirjastamine.

Kui olete valinud kindlustusseltsi, kelle kindlustusagendiks hakkate, peate sõlmima sellega vastava lepingu. Selleks tuleks helistada või täita kodulehel avaldus, vestluse käigus selgitada kõik tekkinud küsimused (ja need peavadki tekkima) ning kui oled kõigega rahul ja sinu kandidatuur kindlustusandjale sobib, allkirjasta agentuurile leping/leping. Kui kindlustusselts on teie linnas esindatud, saab seda teha nende kontoris, kui mitte, saate dokumendid teile saata posti teel või elektrooniliselt.

Pärast lepingu allkirjastamist peab kindlustusselts teile andma:

1. Tõend, et olete kindlustusagent;

2. Volikiri, mis annab õiguse sõlmida kindlustuslepinguid ja -poliise, mida müüte;

3. Kindlustuslepingute ja -poliiside vormistamise juhend;

4. Juurdepääs ettevõtte veebisaidile tariifi arvutamiseks, poliitikavormide printimiseks ja muudeks vajalikeks toiminguteks;

5. Kindlustuspoliisi vormid registreerimiseks, kui need on ranged aruandlusvormid (näiteks OSAGO).

3. etapp. Kindlustusagendi koolitus.

Kui teie koostöö kindlustusseltsiga on dokumenteeritud, võite alustada tööd. Kuid selleks, et see oleks võimalikult tõhus, on väga soovitatav läbida eelkoolitus, eriti kui sul pole veel kogemusi kindlustuse ja.

Kindlustuskoolitusvõimalusi pakuvad reeglina ettevõtted ise, töötades koos agentidega seltsingulepingute alusel. Lisaks on valikus nii tasuta kui ka tasulised koolitused. Nad peavad lihtsalt andma teile esmased soovitused klientide leidmise, läbirääkimiste pidamise, klientidele kindlustustoote ja konkreetse ettevõtte eeliste tasuta avaldamise osas, sest sellest sõltub otseselt nende müügimaht, mida saate pakkuda.

Kuid mõned erikursused, mille eesmärk on parandada oskusi ja jõuda uuele kvalitatiivsele oskustasemele, võivad olla juba tasulised.

Kindlustuskoolitus võib toimuda erinevates vormides:

– täiskoormusega kursused;

- Kaugõpe;

– Harivad esitlused ja videotunnid;

– koolitused ja seminarid;

– veebiseminarid;

– Meistriklassid parimatelt spetsialistidelt jne.

Tõenäoliselt on teil alati võimalusi õppida, mitte just enne tööle asumist. Minu arvates peab aktiivse müügiga (siia kuulub täielikult ka kindlustusagendi töö) tegelev inimene lihtsalt pidevalt oma kvalifikatsiooni tõstma, oma oskusi arendama ja täiendama. Sellele aitavad kaasa erinevad võimalused kindlustusäri ja müügioskuste koolituseks.

4. etapp. Töö algus, esimene müük.

Olles saanud vähemalt esialgsed põhiteadmised, võite hakata neid praktikas rakendama. Reeglina on esimesed müügid kõige raskemad. Juhtub, et enne kui kindlustusagent sõlmib oma esimese kindlustuslepingu, möödub mitu nädalat või isegi kuud.

See on täiesti normaalne: nagu igas äris, tuleb ka otsemüügis oskused kogemustega. Kui olete otsustanud hakata kindlustusagendiks (muidu miks te seda kõike alustasite?), ei tohiks tekkivad raskused teid heidutada.

Planeerige oma tööd, analüüsige vigu, omandage kogemusi ja peagi jõuate esimeste tulemusteni. Kindlustusagendina töötamine ei ole valdkond, kus teile kohe tohutult sissetulek langeb. Meisterlikkus ja seega ka hea sissetulek tuleb kogemustega. Ja igal juhul saab omandatud otsemüügikogemusest abiline teistes eluvaldkondades.

Kuidas saada kindlustusagendiks, kas peate registreeruma üksikettevõtjana?

Paljudel on küsimus: kas kindlustusagendiks saamiseks peate registreerima äritegevuse? Vastust sellele tuleks otsida oma riigi seadusandlusest, mis teatavasti sageli muutub. Isegi kui te ise sellele vastust ei leia, aitavad teid kindlasti kindlustusseltsi partnersuhete töötajad.

Tänapäeval ei ole Venemaal ja Ukrainas kindlustusagendiks saamiseks vaja üksikettevõtjat (PE) avada. Tulevikus saate selle siiski avada: kõik sõltub teie sissetulekute eeldatavast mahust. Võimalik, et läbi äritegevuse lihtsustatud maksustamisskeemide alusel maksate vähem makse kui ilma selleta – see tuleb arvestada iga konkreetse juhtumi puhul kehtivate maksumäärade ja -tingimuste alusel.

Nüüd teate, kuidas saada kindlustusagendiks. Nagu näete, pole selles midagi keerulist: kindlustusagendina töötamine ei nõua olulisi kulutusi ja võib samal ajal saada teie põhi- või lisasissetuleku allikaks.

Sait aitab teil õppida huvitavaid ja asjakohaseid viise raha teenimiseks ja investeerimiseks, suurendada oma finantskirjaoskust ning õpetada, kuidas õigesti hallata oma isiklikke rahaasju ja pere-eelarvet. Kohtumiseni uutes väljaannetes!

Kindlustusmaakler on kindlustusandja või kindlustusvõtja huve esindav majandusüksus, mis teostab enda nimel kindlustusvaldkonnas vahendustegevust. Tavaliselt teeb maakler koostööd mitme ettevõttega, kaaludes võimalust reklaamida kõiki nende poolt toetatavaid programme. Tema vastutusalasse kuulub ka kindlustusteenust vajavate klientide abistamine, mis seisneb kliendi eluoludele vastava sobivaima kindlustuspakkumise valikus.

Organisatsiooni spetsialistid on sõltumatud eksperdid, kes ei ole huvitatud konkreetse ettevõtte reklaamimisest. Sel põhjusel aitavad need kindlustusvõtjatel objektiivselt hinnata kindlustuspakkumise eeliseid ja puudusi ning valida optimaalse teenustepaketi.

Maakleri kohustused

Enne kohustusliku liikluskindlustuse kindlustusseltsi maakleriks asumist tuleks tutvuda organisatsiooni õiguste ja kohustustega ning võrrelda neid enda võimalustega, mis määravad kindlustusvahendustegevuse toimimise.

Kindlustusmaakleri töö sisaldab:

• konsultatsiooniteenused;
• lepingupoolte vaheliste vaidluste ja konfliktide lahendamine;
• lepinguliste kokkulepete koostamine;
• kahjude lahendamisega seotud küsimuste lahendamine;
• kindlustusvõtja ja kindlustusandja vahelise koostöö garantiide andmine.

Kuidas saada kindlustusmaakleriks

Kindlustusmaaklerina töötamine hõlmab ettevõtte arengu teatud etappe:

1. Otsuse tegemine vahendusäritegevuse kohta.
2. Registreerimistoimingute läbiviimine äriüksuse avamiseks. Tuleb märkida, et kindlustusmaakleri potentsiaalsed kliendid püüavad teha koostööd juriidilise isiku staatust omava ettevõttega, kuna selline juriidiline tegevus äratab kodanikes suuremat usaldust.
3. Büroopindade ostmine või rentimine, kus oleks võimalik korraldada kohtumisi klientidega läbirääkimisteks ja lepinguliste suhete vormistamiseks. Tegevusi saab läbi viia ilma kontorita, kohtudes osapooltega neutraalsel territooriumil. Selline otsus tekitab aga kahtlusi maaklerite kavatsuse tõsiduses pakkuda kvaliteetset ja kvalifitseeritud abi.
4. Litsentsidokumentide saamine, ilma milleta on maaklerfirma tegevus Vene Föderatsiooni territooriumil keelatud.
5. Büroo varustamine vajaliku tehnikaga.
6. Partnerlussuhete loomine erinevate kindlustusorganisatsioonidega.

Litsentsi saamine

Enne kohustusliku liikluskindlustusega kindlustusseltsi maakleriks asumist tuleb hankida tegevusluba, sest ilma selleta on kindlustusmaakleri tegevus seadusega keelatud. Kindlustustegevuse lubade menetlemist saate alustada alles pärast majandusüksuse registreerimist.

Tegevusloa väljastavad kindlustusjärelevalveasutused, mille jaoks on vaja koostada dokumentide kogum:

• avaldus;
• registreerimis- ja asutamisdokumendid;
• maakleri ja tema töötajate vastavat kvalifikatsiooni kinnitavad dokumendid (majandus- või finantsvaldkonna kõrghariduse diplom);
• vahendustegevuse läbiviimiseks vajalikud lepingud.

Otsuse tegemine litsentsimise kohta 120 päeva jooksul pärast taotluse esitamist.

Kuidas saada frantsiisi alusel liikluskindlustuse maakleriks

Kindlustusmaakleri äriideede propageerimine võtab kaua aega, mille jooksul on vaja reklaamitegevusele lisakulutusi, samas kui kasumit ei saada tõenäoliselt. Valitsusasutused võivad litsentside väljastamise otsustega viivitada, viidates vastloodud ettevõtte mittevastavusele määruste nõuetele.

Lihtsustamaks uue organisatsiooni liikluskindlustusteenuste osutamise turule sisenemise korda, eelistavad paljud kindlustusmaaklerid korraldada oma tegevust frantsiisina.

Töökorraldus

Kindlustusmaakleri töö korraldamine frantsiisi alusel toimub mitmes etapis:

1. Otsige üles tuntud kindlustusmaakler, kelle teenuseid kasutavad paljud kliendid.
2. Koostöö tingimustega tutvumine.
3. Tõendite esitamine potentsiaalse frantsiisivõtja vastavuse kohta frantsiisinõuetele.
4. Koostöö kohta positiivse järelduse saamine.
5. Majandusüksuse registreerimine.
6. Litsentsi saamine (teatud tüüpi koostöö ei nõua lubade hankimist, kuna see annab võimaluse töötada oma litsentsi alusel).
7. Frantsiisilepingu koostamine.
8. Sissemakse tegemine.
9. Büroo välisilme, dokumentatsiooni pidamise korra ja tegevuste läbiviimise eripärade vastavusse viimine koostöös kehtestatud nõuetega.

Eelised ja miinused

Frantsiisiskeemi alusel töötamisel on järgmised eelised:

• valmis äriplaan ja töötavad turundusstrateegiad;
• tuntud kaubamärk ja väljakujunenud positiivne maine;
• pole vaja edutamist, kuna frantsiisiandja hoolitses selle protseduuri eest eelnevalt;
• valmis kliendiandmebaasi olemasolu;
• ettevõtte juhtkonna ja personalispetsialistide erialase koolituse pakkumine;
• tootmine ja juriidiline tugi;
• koostöö läbipaistvus;
• võimalus tutvuda enne lepingu vormistamist frantsiisiandja tegevuse tulemustega, samuti tema konkurentsipositsiooniga sarnaste teenuste osutamise turul.

Koostöö puudused hõlmavad järgmist:

• vajadus omada alginvesteeringut frantsiisilepingu vormistamiseks;
• litsentsitasude maksmine;
• karistused turundusstrateegiatele mittevastava tegevuse eest.

Pädev lähenemine kindlustusvaldkonna äritegevuse korraldamisel maaklerina ning seaduslike nõuete ja regulatsioonide täitmine võimaldab maaklerfirma juhil korralikku kasumit teenida.