Riiklik väikeettevõtluse toetamise meetmete süsteem võimaldab igal huvitatud kodanikul ettevõtluseks raha saada. Ettevõtjaks pürgijatele pakub riik toetusi, toetusi, laenutoetust ja soodustusi. Sihtmakse saamiseks peate pädevalt koostama üksikasjalike arvutustega äriplaani, koguma vajalikud dokumendid ja täitma taotlusvormi.

[Peida]

Kas ettevõtluse arendamiseks on võimalik riigilt raha saada?

Väikeettevõtluse toetamiseks on riiklik meetmete süsteem. Igal huvilisel kodanikul on 2019. aastal õigus kasutada ära riigi poolt antud toetusi oma ettevõtluse arendamiseks. Sihtmakse saamiseks peate paljudel juhtudel ainult äriplaani õigesti kirjutama ja kõik arvutused hoolikalt läbi viima.

Video räägib sellest, kui reaalne on täna Venemaal toetust saada. Filmitud MYSLI BUSINESSi kanali poolt (THOWT BUSINESS).

Riigiabi liigid

Riik aitab väikeettevõtjaid mitmel viisil ja toetab eri suundades. Igasugune riigipoolne toetus on ettevõtjatele tõhus stiimul 2019. aastal oma ettevõtlusega alustama.

Valitsuse toetus on järgmist tüüpi:

• toetused töötutele kodanikele üksikettevõtjate hilisemaks registreerimiseks;
• toetused ettevõtluse arendamiseks kogenud ettevõtete omanikele, mis võimaldab tootmist laiendada;
• laenutoetus; võimaldades teil ise tasuda ainult põhisumma;
• messidel ja näitustel osalemise soodustused, mis katavad kuni poole neil osalemiseks kulutatud vahenditest;
• toetused põllumajandustootjatele seadmete, tooraine, kariloomade ostmiseks või infrastruktuuri arendamiseks.

Toetust saab saada järgmistelt ametiasutustelt:

• tööhõivekeskuses;
• kohalikult administratsioonilt;
• valitsuse osakonnas.

Väikeettevõtete toetused

Toetus väljastatakse neile ettevõtjatele, kellel on juba isiklik äri. See eristab toetust toetusest. Toetust saada sooviv ettevõte peab olema registreeritud mitte rohkem kui kaks aastat tagasi. Sellised ettevõtted või üksikettevõtjad on riigi poolt tunnustatud idufirmadena ja saavad osaleda väikeettevõtluse toetusprogrammis.

Iga piirkonna maksete summad on erinevad ja jäävad vahemikku 300–500 tuhat rubla. Toetuste kandmine riigieelarvest ettevõtte arvelduskontole ei toimu kiiresti. Ettevõtte omanik peab sellega oma ettevõtte tegevust rahaliselt planeerides arvestama.

Toetus ei kata täielikult ettevõtja kõiki kulusid, riik täidab vaid kaasfinantseerimise funktsiooni. Seetõttu nõuab seda tüüpi abi ettevõttesse oma investeeringuid.

Pärast toetuse saamist tuleb riigile aru anda väljastatud vahendite suuna ja suuruse kohta. Kontrollimisel võib volitatud asutus nõuda kviitungeid, lepinguid ja tšekke.

Milliseid dokumente on vaja koguda?

Toetuste tingimused võivad piirkonniti erineda. Seetõttu peate eelnevalt tutvuma kõigi dokumentide esitamise reeglitega.

Riigilt väikeettevõtluse arendamiseks raha võtmiseks peate pädevale asutusele esitama järgmised dokumendid:

• ettevõtte äriplaan;
• ettevõtte asutamisdokumendid;
• täidetud taotlusvorm.

Äriplaan (tiitelleht) Asutamisdokumendid Avalduse vorm

Toetused alustavatele ettevõtjatele

Toetuse saamiseks tuleb pöörduda tööhõivekeskusesse. Kuid programm ei tööta kõigis Venemaa piirkondades. Vene Föderatsiooni moodustavates üksustes, kus selline programm toimib, tuleb toetuste saamiseks registreeruda tööhõivekeskuses töötuna. Tööbörs pakub soovijale mitmeid vabu töökohti. Õigus saada toetust tekib siis, kui tööandja keeldub kõikidest vabadest töökohtadest.

Pärast toetuse saamise õiguse tekkimist peate välja töötama äriplaani ja kaitsma seda tööhõivekeskuse komisjonis. Kui äriplaani kaitsmine õnnestub, sõlmib tööbörs lepingu ja kannab raha dokumendis märgitud kontole. Subsiidiumi suurus on tavaliselt umbes 60 tuhat rubla.

Tubaka- või alkoholitoodete valdkonnas tegutsemist plaanivad alustavad ettevõtjad ei saa tööhõivekeskusest toetust taotleda.

Edasine tegevus peaks olema seotud elanikkonna probleemide lahendamisega. Eelistatakse alati taotlejaid, kes plaanivad pakkuda sotsiaalse suunitlusega teenuseid. Inimestele uute töökohtade loomine on hea kasu. Oluline on rõhutada, et äriteenused on mõeldud madala sissetulekuga inimestele.

Rahaliste vahendite saamise peamised eesmärgid

Ametlikult töötuks tunnistatud kodanike toetusi saab kulutada nende isikute äranägemisel. Selleks, et mitte äratada tööhõivekeskuses kahtlust, tuleb esimesel võimalusel pärast raha väljastamist registreeruda üksikettevõtjaks.

Toetust saab kasutada järgmistel eesmärkidel:

• liisingumaksete tasumine;
• töökohtade varustus;
• ettevõtte põhivara ostmine;
• materjalide, seadmete, tooraine ostmine tootmise korraldamiseks.

Dokumentide pakett toetuste saamiseks

Töötud kodanikud peavad töökeskuses avaldama soovi hakata ettevõtjaks. Hüvitiste saamiseks saate dokumendid ise koostada.

Tööbörs peab esitama:

• äriplaan koos finantsarvutustega;
• tööbörsi poolt väljastatud malli järgi täidetud avaldus.

Kuidas koostada äriplaani toetuste saamiseks?

Äriplaani koostamiseks pole ühtset malli. oleneb valitud tegevusalast. Seetõttu saate näidise Internetist alla laadida ja kavandatud jaotisi lisada või muuta.

1. Tiitelleht. Projekti ja organisatsiooni nimi.
2. Kokkuvõte.
3. Projekti eesmärk.
4. Info projekti kohta (osalejad, finantseerimisviisid).
5. Turuanalüüs (selle hetkeseis, konkurents, hinnakujundus).
6. Tootmisplaan.
7. Turundusplaan.
8. Finantsplaan.
9. Riskianalüüs.
10. Rakendused.

Äriplaan peaks olema lihtne ja arusaadav. Eesmärk on tõestada, et projekt on kasumlik ja sotsiaalselt orienteeritud.

Professionaalsete akadeemia kanal räägib viiest reeglist toetuse saamiseks äriplaani koostamiseks.

Abi füüsilisest isikust ettevõtjatele

Füüsilisest isikust ettevõtjana tegutsemine on seadusandlikult sätestatud väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete toetamise föderaalses programmis aastateks 2005–2020. Töö põhiaspekte reguleerib 14. juuni 1995 föderaalseadus nr 88-FZ. Need aktid sisaldavad võimalust, et riik osutab kodanikele oma ettevõtte korraldamiseks erinevat tüüpi, sealhulgas mittemateriaalset, abi.

Mittemateriaalse abi punktid:

• teabe pakkumine olulisemate äritegevuse valdkondade kohta;
• konsultatsioonide pakkumine ettevõtluse alustamise valdkonnas;
• oma ettevõtte juhtimise võimete olemasolu ja analüüsimine;
• äriteooria õpetamine;
• äriplaanide koostamise konsultatsioonide korraldamine.

Kuidas saada a?

Elanike füüsilisest isikust ettevõtjana tegutsemise toetamise programmi raames mittemateriaalse abi saamiseks tuleb külastada mõnda kohalikku tööbörsi. Tööhõivekeskuste jaoks on selliste programmidega töötamine üks olulisemaid valdkondi. Sellist abi võib taotleda igaüks.

Milliseid dokumente on vaja?

Abi saamiseks peavad füüsilisest isikust ettevõtjad lihtsalt täitma avalduse ja esitama selle tööhõivekeskusele. Muid dokumente ei nõuta.

Laenuintresside hüvitamise finantseerimine

Programmiga kaasneb laenu intressikoorma võtmine poole kuni kolmveerandi ulatuses. Eripäraks on see, et abi saaja peab tasuma põhivõla summa iseseisvalt. Sellist abi ei soovita otsida neil ettevõtjatel, kel pole vahendeid laenu tagasimaksmiseks ka intressi arvestamata.

Messidel osalemise kulude rahastamine

Piirkondlikel, riiklikel või rahvusvahelistel näitustel ja messidel osalemise toetused aitavad ärimeestel oma tooteid populaarsemaks muuta. See katab registreerimise, majutuse ja näitusestendi korraldamise kulud. Finantseerimise tagamise põhitingimus on äriidee elujõulisus ja elujõulisus.

Kõigist raskustest ja bürokraatlikest takistustest hoolimata püüab üha rohkem venelasi saada iseseisvaks ja avada oma ettevõte. Meile on ammu õpetatud riiki tajuma mitte kui abilist, vaid kui ületamatut kasumitõkke. Kui suur on tõenäosus, et 2018. aastal jõuab riigilt ettevõtluseks raha ikkagi teie eelarvesse?

Millist abi võite oodata?

Aeg, mil väikeettevõtted omapäi jäeti, on ammu möödas. Tänapäeval on selle valdkonna arendamine riigi sisepoliitikas prioriteet.
Uute õigusaktide muudatuste kohaselt saavad üksikettevõtjad loota järgmistele eelistele:

• sularahatoetused;
• koolituskulude katmine (sageli aga ainult osaline);
• praktikakohad;
• liising soodustingimustel;
• tasuta või soodustingimustel allhanketeenused;
• toetused;
• soodustused näitustel ja messidel osalemisel;
• laenuintresside osaline hüvitamine;
• tagatiste ja käenduste andmine valitsuse vahenditest, mis lihtsustab juurdepääsu laenatud vahenditele.

Samuti väärib märkimist, et väikeettevõtteid ei toeta mitte ainult valitsuse vahendid. Uutele tulijatele abi osutavad investeerimisfondid, avalikud organisatsioonid, ärikoolid ja valitsusasutused. Nad on ühendavaks lüliks riigi ja ettevõtjate vahel.

Toetused alustavatele ettevõtjatele

Ettevõtlustoetuse resolutsioon kehtib kõigile, kellel on USRIP registreerimisleht. Need isikud võivad taotleda rahalist toetust.

Peamine tingimus on, et registreeritud ettevõte ei tohi olla vanem kui kaks aastat. Just sellist ettevõtet peetakse idufirmaks ja saab nautida ettevõtluse toetusprogrammi eeliseid.

Abi suurus määratakse sõltuvalt piirkonnast, kus teie ettevõte on registreeritud. Maksimaalne abi, mida pealinnas saada on, on 500 000 rubla. Piirkondades ei eraldata rohkem kui 300 tuhat. Arvestada tasub aga sellega, et riigis valitseva kriisi tõttu kandub raha väikeettevõtluse toetamiseks riigieelarvest üsna aeglaselt, mistõttu kõik fondid ei võta toetuste taotlusi vastu.

Samuti peate mõistma, et üksikettevõtja saab ettevõtluse arendamiseks eraldatud raha riigilt kaasinvesteeringu tingimustel. Ainuüksi valitsuse rahaga pole võimalik oma ettevõtet korraldada, lisaks tuleb panustada isiklike säästudega.

Lisaks saab toetust kasutada ainult rangelt reguleeritud eesmärkidel:

• ruumide rendi eest tasumine;
• töötajate tööpiirkondade varustamine;
• materjalide ja tooraine ostmine tootmiseks (saad kasutada vaid 1/5 saadud abist).

Peate teatama, kui palju ja kuhu kassafondist raha kulutasite. Kontrollimiseks nõuab reguleeriv asutus kviitungeid, sertifikaate ja lepinguid. Lisaks tuleb esmalt tutvuda oma piirkonna rahastamistingimustega, et mitte rikkuda kohalike õigusaktide nõudeid.

Toetus töötutele

Riigi toetust ettevõtlusele saab rakendada ka muul viisil - läbi tööhõivekeskuse. Abi saamiseks tuleb esmalt end töötuna arvele võtta kohalikus tööhõivekeskuses. Seejärel keelduge mõistlikult kõigist pakutavatest vabadest töökohtadest, koostage äriplaan edasiseks tegevuseks ja esitage see koos muude vajalike dokumentidega läbivaatamiseks.

Kui kõik on õigesti tehtud, eraldatakse teile raha projekti ellu viimiseks. Abisumma pole muidugi liiga suur - 58 800 rubla. Kuid kui teil on elujõuline idee ja suur soov see ellu viia, peaks sellest alustamiseks piisama.

Seda tüüpi abi saamise oluline tingimus on pidev (kvartaalne) aruandlus tööturukeskusele raha kulutamise kohta. Kui selgub, et riigilt ettevõtluseks saadud raha ei kasutatud äriplaanis ettenähtud otstarbel, nõutakse ettevõtjat toetuse tagastamist. Ta kantakse musta nimekirja ega saa edaspidi enam valitsuse abi.

Muud abivalikud

On mitmeid teisi valitsuse toetusvõimalusi.

Tasuta haridus

Ettevõtlustegevuse ebaõnnestumise kõige levinum põhjus on vajalike teadmiste puudumine ettevõtte juhtimisest. Neid on omakorda raske omandada asjakohaste haridusteenuste kõrge hinna tõttu. Toetusena annab riik alustavatele ettevõtjatele võimaluse osaleda tasuta kõikvõimalikel kursustel, seminaridel ja loengutel.

Üüri allahindlused

Valitsuse toetus võib väljenduda ka kontori- või tootmisruumide üürisoodustusena. Tõsi, selline abi on võimalik vaid juhul, kui üüritud hoone või ruumid on riigifondi bilansis. Kui soovid seda saada, ole valmis osalema konkursil väärikaima üürniku tiitli nimel. Võidu korral saate lisatoetust kõigi vajalike kommunikatsioonide ühendamiseks.

Sa vajad

• -pass;
• -töölugu;
• - pensionikindlustuse kindlustustunnistus;
• -haridust tõendav dokument;
• -tunnistus 2-NDFL viimasest töökohast;
• - teie nimele avatud pangakonto.

Juhised

Registreeruge rahvastikuteenistuses. Riik saab toetusi anda ainult ametlikult kodanikele. Selleks peate saama kaheksateistkümneaastaseks ja omama tööraamatut selle kohta kirje ja pitseriga ning vallandamise põhjus ja selle hetkest möödunud aeg pole absoluutselt olulised. Viimane mõjutab ainult igakuise hüvitise suurust, mida saate pärast tööhõivekeskuses (CNC) registreerumist. Kui sa pole varem kuskil töötanud ja tööstaaž puudub, siis on sul õigus osaleda ka riiklikus programmis ettevõtlusega alustamise toetuse saamiseks.
Registreerimiseks peate esitama Teadusuuringute Keskkeskusele dokumentide paketi.

Teavita tööhõiveteenistust, et soovid osaleda toetuse saamiseks riiklikus programmis. Kellelgi pole õigust sinust keelduda, välja arvatud juhul, kui oled juba saanud riigilt rahalist toetust oma ettevõtte avamiseks.

Otsustage, millist tegevust soovite teha. Pange tähele, et igal piirkonnal on oma piirangud ja valitsus ei rahasta kõiki tegevusi. Eriti lihtne on raha saada loomakasvatuse, linnukasvatuse, taimekasvatuse ja erinevate majapidamisteenuste osutamisega seotud äri jaoks.

Tehke äriplaan. See koosneb 6 sektsioonist:

• teabeandmed;


• projekti olemus;


• tootmis- ja müügiplaan;


• projekti maksumuse põhjendus;


• toodete/teenuste maksumuse, müügihindade arvutamine;


• projekti elujõulisuse põhjendus.

Äriplaani vormid antakse teile Teadusuuringute Keskkeskuses.

Esitage oma äriplaan tööhõiveteenistusele, olles eelnevalt sellest koopia teinud. See on vajalik selleks, et saaksite oma mälu värskendada enne projekti kaitsmist pärast selle kinnitamist. Projekti kinnitamise aeg on kuni 2 nädalat.

Kaitske projekti. Kaitsmine toimub tööhõivekeskuses enne komisjoni vestluse vormis, mille käigus peate lihtsalt vastama paljudele teie tulevase ettevõtlustegevusega seotud küsimustele. Pärast kaitsmist peate ootama komisjoni otsust, mis tehakse mõne päeva jooksul.

Positiivse otsuse korral tulge tööhõivekeskusesse ja allkirjastage leping toetuse andmise kohta. Seejärel minge maksuametisse ja registreerige oma tegevus, soovitavalt üksikettevõtjana (üksikettevõtjana). See on kiirem, odavam ja lihtsam. Teie dokumendid valmivad 5 päeva jooksul.

Neskuchnye Finance'i finantskonsultant Sergei Ivtšenkov selgitab, miks on väikeettevõttel ilma laenu võtmata raske saada keskmiseks või suureks ning annab nõu, kuidas laenatud raha õigesti kasutada.

On kahte tüüpi...

Ettevõtjad kasutavad laenu sageli ainult selleks, et oma ettevõttes rahalistest probleemidest lahti saada. Kui nad selle võtavad, on neil vaimne kihelus – kuidas see võimalikult kiiresti tagastada ja lõpetada võlgu jäämine.

Teised aga võtavad laenu ega mõtle tagajärgedele. Ja mõne aja pärast upuvad nad üha uutesse laenudesse. Warren Buffett ütles 1991. aastal, et Donald Trump sattus sellisesse lõksu – ta ei mõelnud sellele, kuidas tema laenud ära tasuvad.

Laenatud raha saab kasutada ettevõtluse arendamiseks, kuid ainult teatud tingimustel. Mõelgem, millistel juhtudel aitab laenuraha ettevõttel kasvada ja kuidas selle mõju arusaadavateks numbriteks tõlkida.

Areneda saab oma rahaga. Aga kauaks

“Pangad saavad meist kasu”, “Kui võtad kellegi teise raha, maksad ise”, “Ma arenen puhtalt oma rahaga” – sellise mõtteviisiga ei arene väikeettevõtted suure tõenäosusega keskmiseks. ettevõtetele, isegi kui need on väga tulusad. Ja kui need arenevad, kulub selleks palju aastaid.

Kujutagem ette, et avasite ettevõtte, investeerides sellesse esimesel aastal 2 miljonit rubla. Kõik on teie jaoks nii suurepärane, et teenite igal aastal 50% pealt. Kõik, mida teenite, läheb tagasi ärisse.

Arvutame, kui palju teenite 10 aasta jooksul:

1 aasta. 2 miljonit + 50% = 3 miljonit

2. aasta 3 miljonit + 50% = 4,5 miljonit

10 aastat - 115 miljonit

10 aastat on möödas. Teie ettevõttes ringleva raha hulk on kasvanud 2 miljonilt 115 miljonile. Seda hoolimata asjaolust, et te ei maksnud endale dividende ja investeerisite kogu kasumi tagasi. Ja 115 miljonit kapitali pole isegi keskmine ettevõte. Selgub, et töötad 10 aastat kõvasti, sööd kogu selle aja tatart ka ilma kotlettideta ja äri on ikka väike.

Beeline ja Magnit arenevad erinevalt

Keskmised ja suured ettevõtted ei karda oma äri kasvatamiseks laenu kasutada. Võtame näiteks kaks keskmise suurusega ettevõtet – Beeline ja Magnit. 2017. aastal oli Beeline'il teistelt ettevõtetelt saadud raha kaks korda rohkem kui tema enda oma. Ligikaudu sama palju on Magnit oma ja laenatud raha.

Õige lähenemise korral on laenud midagi nitrokiirenduse sarnast autodes. Kuid nagu autos, ei tohiks te seda lihtsalt sisse lülitada.

Millal saab ettevõtluse arendamiseks laenu võtta?

Enne arenduslaenu võtmist kontrolli, kas täidad kaks põhitingimust.

1. Varade tootlus on suurem kui protsenti

Varad on kõik, mis ettevõttele kuulub: raha kontodel, masinad, masinad, debitoorsed arved, inventar, kinnisvara. Neid kasutades teenib ettevõte kasumit. Et mõista, kui palju kasumit ettevõtte varad toodavad, kasutatakse varade tasuvuse (ROA) suhtarvu.

Varade tasuvus (ROA) = kasum enne intresse ja makse / koguvara.

Tutvustame eritellimusmööblit tootvat ettevõtet. Selle omanik läks panka laenu võtma – ta tahtis juba äri hüppeliselt suurendada. Võtsin raha 15% aastas. Panin nad tööle ja valmistusin õhkutõusmiseks. Mõne aja pärast mõistis ta, et kasum ei kasva.

Selgus, et ettevõtte varade tootlus jäi alla 15%. Teisisõnu teenis ettevõte laenatud rahast vähem tulu, kui ta pangale laenu kasutamise eest tasu andis.

Et võõrad raha sinu oma ära ei sööks, peab varade tootlus olema suurem kui laenuprotsent.

Parem on võtta reserviga - näiteks kui pank annab laenu 15% ja teie varade tootlus on 18%, siis peaksite enne laenu võtmist kolm korda mõtlema. Lõppude lõpuks, kui äritulemused järsku langevad, muudab see olukorra ainult hullemaks. Varade tootlus peaks olema kaks korda suurem kui laenatud raha protsent.

2. Ettevõtte kasvuks on selge plaan

Ettevõte võttis pangast arenduseks raha. Investeerisin sellesse, arvates, et mida rohkem kliente, seda suurem kasum. Turundajad ei valmistanud pettumust, raha ei kasutatud mõistlikult ning kliente oli palju rohkem.

Aga selgus, et varasemast tootmisvõimsusest sellise hulga tellimuste jaoks ei piisanud. Peame palkama rohkem töötajaid ja ostma lisavarustust. Nii juhtuski – tulud kasvasid, aga kasum mitte.

Ettevõttel ei olnud piisavalt "gaasipedaali" - enne laienemist pidi ta suutma teenindada uut äritegevust.

Laenatud raha tasub välja võtta alles siis, kui on aimu, milline on investeeringu mõju ja kas ettevõttel on üldse kasvuruumi. Selleks on soovitav luua finantsmudel.

Kuidas mõõdetakse laenu kasulikkust?

Omanikele on oluline mõista, kui palju isiklikku raha nende ettevõttes ringleb. Sellele küsimusele annab vastuse "aktsia" näitaja. Seda peetakse lihtsaks: kõik, mis ettevõttele kuulub - laovarud, debitoorsed arved, raha kontodel, seadmed, kinnisvara - miinus kõik kohustused.

Kujutage ette, et ettevõte on raha teenimise kast. Paned sellesse oma kapitali. Ja aasta hiljem võtate sellest karbist välja erineva summa.

Omakapitali tasuvus (ROE) näitab, kui palju uus summa on suurem kui vana. See on üks peamisi ettevõtte tulemuslikkuse näitajaid.

ROE = kasum enne intressi ja makse / omakapital.

Võtame näiteks veebipoe. Äril on 2 miljonit rubla oma raha: laos inventar, kassaseadmed, raha arvelduskontol. Aastakasum - 1 miljon, ROE - 50%.

Laenu mõju mõõdetakse selle järgi, kui palju see suurendab omakapitali tootlust. Selle kindlaksmääramiseks on vaja arvutada finantsvõimendus.

Finantsvõimendus, % = (1 - SNP) * (ROA - Rzk) * ZK/SK

SNP on tulumaksumäär (lihtsustatud maksusüsteemi 6% korral on see null).

ROA - varade tootlus (kasum enne makse ja laenuintresse, jagatud varade maksumusega).

Rзк - laenuprotsent.

ZK - laenusumma.

SK - omakapital.

Arvutame kahe ettevõtte finantsvõimenduse: nutitelefonide veebipoe ja mööblitehase.

Veebipoe omakapital kasvab 36,8% aastas kiiremini. Ja mööblifirma kasutab oma vara madala efektiivsusega, nii et laen halvendas olukorda. ROE vähenes 4 korda, teiste inimeste raha hakkas enda oma ära sööma.

Võlgade finantseerimine, kui seda õigesti kasutada, kiirendab ettevõtte kasvu ja suurendab selle efektiivsust. See ei tähenda, et peate laenu saamiseks jooksma – kõigepealt peate mõistma, milleni see kaasa toob, kas see annab teie ärile hoogu või lihtsalt aeglustab.

1. meetod. Võtke pangast laenu

Kellele on kõige sobivam? Stabiilsed ettevõtted, kes on turul olnud mitu aastat. Pangad nõuavad raha tagasi garantiid: suur osa ettevõtteid lõpetab tegevuse maksejõuetuse tõttu, mistõttu on alustavatel ettevõtetel raske laenu saada.

Deniss Smirnov, Interneti-aktsiate prognooside koondaja Raddar juht:

„Pangad ei ole tõesti valmis rahastama absoluutselt iga kavandatavat ebakindla tulevikuga projekti. Ja saate aru nende loogikast - keegi ei taha investeerida riskantsetesse ettevõtetesse.

2017. aastal lõpetas tegevuse 9 173 042 üksikettevõtjat, neist 16 775 pankrot kuulutati kohtus välja (Rosstati andmed)

Eelised . Ettevõtluslaenu peamised eelised: madal intressimäär, lihtne registreerimine, pikk võlgade tagasimakse periood pangale

Paljudel finantsorganisatsioonidel on spetsiaalsed programmid, mille raames nad teevad ettevõtjatega koostööd. Business.Ru on koostanud kokkuvõtliku tabeli peamiste ettepanekutega.

Pangalaenuprogrammid ettevõtetele

pank	Programm	Laenutingimused	Kellele seda pakutakse? krediit		Tagastamise garantii
	"Äri-investeerige"	Hind - alates 11% Makseperiood on kuni 120 kuud. Minimaalne laenusumma on põllumajandustootjatele 150 tuhat ja teistele ettevõtjatele 500 tuhat.	Juriidilised isikud ja üksikettevõtjad, kelle tulu on alla 400 miljoni aastas ja kes töötavad vähemalt: 3 kuud - kui tegevus on seotud kaubandusega; kuus kuud - muudel juhtudel, välja arvatud hooajaline äri; aasta - hooajaliste tegevuste jaoks. Kui üksikettevõtja võtab laenu, peab ta lepingu sõlmimise ajal olema alla 70-aastane.		Välja antud kautsjoni vastu, teiste isikute tagatisel või Föderaalse Ettevõtlusarengu Korporatsiooni patrooni all
	Laen mis tahes eesmärgil	Hind - alates 12% Kehtivusaeg - 3 aastat / Maksimaalne laen - 1 miljon.	Üksikettevõtja, kes on avanud pangakonto		Ei mingeid käendajaid ega tagatisi
	Ärilaen	Kurss – 15,5-17% Laenusumma – 300 tuhandest 1 miljonini.	Organisatsioonid ja üksikettevõtjad, kes on tegutsenud vähemalt 12 kuud. Ettevõtjad peavad olema vanuses 22–65 aastat	Juriidilised isikud peavad kinnitama kasutusotstarve
	Investeeringute laenamine	Hind - alates 10% Laenu tähtaeg - kuni 10 aastat Laenusumma – kuni 150 miljonit.	Väikeettevõtted	Need nõuavad tagatist (tagatisest võib vabaneda 25% summast), käendajate toetust või väikeettevõtjate toetamise fondi

Riskid. Enne ettevõtluse arendamiseks laenu võtmist hinda hoolikalt oma võimalusi: kas suudad seda tagasi maksta. Võite saada juriidilist nõu. Pidage meeles: see ei ole uuele ettevõtjale parim rahastamisallikas.

Esialgu on äri ülesehitamine äärmiselt keeruline, tuleb maksta üüri ja palka. Ja siis on laen, mida ei saa isegi edasi lükata. Pangast saab raha laenata, kui väljas on tagasimakseallikas. Lisaks on teil suur oht oma krediidiajalugu rikkuda. Sellist allikat ma ei soovitaks.

Kuidas toimida. Raha saamiseks peate täitma finantsasutuste tingimused, mille nad kehtestavad laenuvõtjatele võla tagasimaksmise tagamiseks:

• sõlmige spetsiaalne kindlustuspoliis, mis tõstab veidi intressimäära;
• jäta tagatiseks väärtuslik vara: kinnisvara, auto või muud vedelad kallid asjad;
• leida käendaja, kes on valmis võtma laenukohustusi ettenägematute asjaolude ilmnemisel;
• esitada äriplaan. Pangatöötajad ei uuri kogu dokumenti, looge neile lühendatud versioon tegevuse olulisemate aspektidega.

Lisaks kontrollib pank hoolikalt teie krediidiajalugu. Maksmata jätmine suurendab oluliselt keeldumise tõenäosust. Kui pank siiski otsustab ebausaldusväärse kliendiga koostööd teha, pakub ta vähem atraktiivseid tingimusi: vähendab laenutähtaega ja selle suurust ning tõstab intressimäära. Selle tulemusena on ebatõenäoline, et saate võtta rohkem kui 1 miljon rubla ja tavatingimustega võrreldes võib enammakse ulatuda 25 protsendini.

Positiivse otsuse tõenäosus sõltub otseselt ka raha kasutamise eesmärgist. Kõige sagedamini võtavad ettevõtjad laenu käibekapitali suurendamiseks, tegevuslitsentside hankimiseks ja ettevõtte enda seadmete ostmiseks.

Olga Danilova, raamatupidamise allhangete osakonna juhataja asetäitja

Sõltumata laenulepingu summast sõlmi see kirjalikult. Kui lepingus intressi ei ole märgitud, peab organisatsioon selle tasuma asjaomastel perioodidel kehtiva baasmäära alusel. Lepingus võib määrata intressi maksmise erikorra. Kui seda ei ole märgitud, makstakse intressi igakuiselt kuni laenu tagasimaksmise päevani, kaasa arvatud.

Märge: lisaks laenulepingujärgsetele intressidele võib dokumendis ette näha lisamakseid. Saate tutvuda lepinguga ja korraldada ettevõttele raamatupidamistuge.

Kellele laenu ei lubata?

Rahataotluse lükatakse tõenäoliselt tagasi:

• Juriidilised isikud ja üksikettevõtjad, kes ei suuda tasuda vähemalt osa ettevõtluse alustamise kuludest
• Ettevõtjad, kellel on varem väljastatud trahvid ja viivislaenud
• Ettevõtetele kuulutati välja pankrot
• Taotlejad, kellel on kahjumlik äriplaan

Kõige raskem on ettevõtte jaoks nullist raha hankida. Finantsasutused sõlmivad reeglina lepinguid ärimeestega, kes on edukalt äri ajanud vähemalt üks-kaks aastat. Aga kui pank tunnistab, et eesmärk on rahaliselt paljulubav, võib ta koostööd teha ka algaja ärimehega. Vastasel juhul otsige abi organisatsioonidelt, kes esitavad pangale avalduse. Sarnased fondid tegutsevad 82 Vene Föderatsiooni moodustavas üksuses. Nende hulka kuuluvad näiteks:

• “Väike- ja keskmise suurusega ettevõtetele laenuandmise abifond”, Peterburi;

Fondid annavad garantiisid tasulisel alusel, näiteks Peterburi fondid võtavad garantiisummalt 0,75% aastas.

2. meetod. Leia kaaslane

Kellele on kõige sobivam?. Ettevõtte kaasomanikku peaksid otsima eelkõige need, kes plaanivad avada ettevõtte minimaalse hävimisohuga. Näiteks on need alati populaarsed toidukohad või kauplused.

Eelised. Algkapitali suurendamine. Kui raha napib, võid alati võtta “topelt” laenu või võtta käendajaks partneri. Kohustuste jaotamise võimalus: iga ettevõtte kaasomanik täidab funktsioone, mis on tema kogemuste ja teadmistega kõige paremini kooskõlas. Toetus rasketes olukordades. Partner tuleb alati appi juhtudel, kui ettevõtja ise probleemiga toime ei tule.

Denis Smirnov, aktsiaprognooside veebipõhise koondaja Raddar juht:

Eelised hõlmavad võimalust kulusid algstaadiumis vähendada, kui vastutus on meeskonnas õigesti jaotatud. See on aga üsna lühiajaline kasu, kuna ettevõtte kiire areng eeldab siiski kvalifitseeritud personali kaasamist.

Tähtis . Võite vabalt väljast tellida kohustusi, mida ei saa jagada. See puudutab spetsialiste, kelleta alustav ettevõte hakkama ei saa, kuid nende palkamine on liiga kulukas. Näiteks jurist, töökaitsespetsialist, raamatupidaja. Näiteks maksavad raamatupidaja teenused keskmiselt seitse tuhat rubla.

Kasu on ka kasulike sidemete suurenemine ja tugi keerulistes olukordades: koos on lihtsam otsuseid langetada.

Riskid. Osanik võib igal ajal ettevõttest lahkuda ja saada oma osa eest hüvitist, samuti on tal õigus oma osa kolmandale isikule müüa. Tema asemele saabuv uus inimene võib töö segada ja takistada olemasoleva strateegia elluviimist.

Vjatšeslav Zolotuhhin, ideoloog ja plokiahela tehnoloogiaga professionaalse suhtlusvõrgustiku Evolution asutaja:

Sa ei pruugi oma partneriga hästi töötada. Ja kui partneri meelitamine juhtus varajases staadiumis, saate suure osa projektist müüa üliväikese raha eest ja see on väga kahjumlik.

Kuidas toimida. Hinnake hoolikalt isikut, kellega plaanite äri teha. Tal ei pea olema ainult teatud teadmised ja oskused. Aga ka usaldada.

Dmitri Tšernov, "Venemaa toetuse" Orenburgi filiaali komitee esimees:

Sa pead olema oma partneris 110% kindel. On ebaausaid partnereid, kes üritavad raha tagastada, lisaintresse lisada, ettevõttest lahkuda, kardavad esimesi raskeid kuid.

Töötage välja ühine äriplaan, mis rahuldab mõlemat pürgivat ärimeest. Saate anda endast kõik ainult projektile, mis avaldab muljet;

Ühisettevõtluse küsimused fikseeri seltsingulepingus. Ametlik dokument aitab lahendada vastuolulisi olukordi, mis sageli tekivad isegi lähedaste inimeste vahel.

Tähtis. Ärge tehke sugulastega koostööd. Üsna varsti tunnevad nad, et on eelisseisundis ja hakkavad esitama lisanõudeid.

Koos äritegemisse saate kaasata mitte ainult tuttavaid. Startup-partnereid saab otsida spetsiaalsetel Interneti-platvormidel. Sinna saad investeeringuid ka oma projekti või juba tegutsevat ettevõtet tutvustades. Selles suunas töötavad Venemaa platvormid hõlmavad järgmist:

• Äri on spetsiaalne foorum, mis on loodud äripartnerite leidmiseks ja meelitamiseks. Iga päev ilmub kuni 10 ettepanekut äritegevuseks. Saate luua oma lõime ja rääkida idee eelistest;
• StartupPoint on esimene Venemaa platvorm investorite ja partnerite leidmiseks. Andmebaasis on rohkem kui 4,5 tuhat projekti.

3. meetod. Võtke ühendust investoritega

Kellele on kõige sobivam? Ettevõtluse arendamiseks tehtavad investeeringud eeldavad, et investor saab teatud rahalisi vahendeid, taandudes samal ajal täielikult otsesest äritegevusest. Seega, kui plaanite avada lihtsa ettevõtte, näiteks autoremonditöökoja, siis on parem mitte investoritega ühendust võtta. Meetod on optimaalne neile, kes on avastanud uue tehnoloogia või plaanivad tuua turule ainulaadse toote. Siiski pidage meeles: ühest ideest ei piisa.

Zamir Shukhov, Global Venture Alliance GVA tegevjuht ja partner:

Internetis on sellel teemal palju huvitavaid meeme. Üks neist kujutab kahe inimese kohtumist. Üks ütleb teisele: "Teate, mul on suurepärane äriidee ja mul on vaja ainult investeeringuid, arendajaid, kontorit ja abi oma esimeste klientidega." Ja teine ​​vastab talle: "Nii et sisuliselt pole teil midagi!" Tegelikult on see ka asjade tegelik seis. Kui inimesel on ainult idee, siis on äärmiselt ebatõenäoline, et keegi on nõus talle selle idee eest raha andma, välja arvatud juhul, kui tegemist on panga või mõne kinnisvara tagatisega väikeettevõtte laenu jaoks.

Investeerimislepingu näide

Eelised. Oma projekti elluviimiseks vajalikku kindlat summat on keeruline koguda, pankadest laenu võtmine on kahjumlik ja riskib sattuda võlalõksu. Seetõttu püüavad alustavad ettevõtjad sageli meelitada oma ettevõttesse välisinvestoreid. Inspiratsiooni näide on Apple: investeerinud 91 miljonit teiste inimeste raha, suutis brändiomanik mitte ainult ise saada tohutut tulu, vaid ka tagastada investoritele 154 miljonit dollarit.

Riskid. Investoreid meelitades pidage meeles, et peate osa kasumist jagama. Veelgi enam, kui ettevõte tuleb likvideerida, saab raha enne investor. Ettevõtja ise võib endiselt olla võlgu kolmandatele isikutele. Lisaks kuulub investorile teatud osa ettevõtte portfellist. Ta saab osaleda otsustamises ja isegi algatada ettevõtte müügi, kui tal on teatud aktsiapakk või omab olulist osalust.

Kuidas toimida.

Projekti võib investeerida palju üksikisikuid ja organisatsioone, näiteks:

1. Sõbrad ja sugulased. Venelased eelistavad raha säästa, mitte ärisse panna. See positsioon on sageli tingitud madalast finantskirjaoskusest. Tihti ollakse aga valmis usaldama oma säästud pereliikmete või tuttavate kätte, eriti kui suure kasumi tont ette tuleb.
2. Edukad ärimehed.Ärimehed teavad tavaliselt raha väärtust ja on nõus investeerima vaid projektidesse, mis tasuvad end tõenäolisemalt ära. Seega tasub tema poole pöörduda vaid siis, kui idee on vormistatud ja vastavate arvutustega toetatud.
3. Investeerimisfondid. Organisatsioonid, mis on spetsialiseerunud ettevõtluse toetamisele ja saavad oma põhitulu tasutud investeeringutest. Seetõttu lähenetakse raha saamise kandidaatide valikule hoolikalt. Püüdlik ettevõtja saab rahalisi vahendeid ainult siis, kui ta esitab ettevõtte korraldamiseks ja toimimiseks hoolikalt välja töötatud plaani.

Paljutõotav koht, kust ambitsioonikad ettevõtjad saavad investoreid otsida, on AngelListi platvorm. Andmebaasi Venemaa segmendis on umbes 400 ettevõtet ja 3200 investorit. Huvitav on ka portaal Napartner, mis väidetavalt on kaasanud umbes 6,25 miljonit dollarit investeeringuid.

Laenatud raha saamine pole nii lihtne. Investoritele tuleb anda igakülgset teavet projekti kohta. Iga investor soovib teada, milleks investeeritud raha kasutatakse, seetõttu nõuavad nad taotlejalt üksikasjalikku äriplaani, projekti esitlust, mis kajastab tulevase ettevõtte olemust, ja kuluplaani.

Investorit on lihtsam leida, kui saate anda raha tagasi garantii.

Pavel Spichakov, Promslavli ettevõtete grupi juhtivpartner:

Investorite jaoks on oluline, et oluline osa rahast ei investeeritaks mitte virtuaalsesse, vaid materiaalsesse varasse: maa, hooned, seadmed. Üheks tegevusvaldkonnaks on aktiivsete, oma toodangut luua soovivate inimeste abistamine investorite leidmisel.

4. meetod. Kasutage ühisrahastust

Kellele on kõige sobivam?Ühisrahastust kasutatakse peamiselt heategevuseks raha kogumiseks. Loomulikult saab ka konservitehase jaoks piisavalt raha koguda, kuid protsess võtab palju aega. Seetõttu neile, kes otsivad kiireid äriinvesteeringuid, see meetod ei sobi. Nagu ka ettevõtjatele, kellel pole oma vahendeid või kes pole valmis investoreid premeerima.

Eelised. Ühisrahastus võimaldab meelitada raha mitte ainult ühelt, vaid mitmelt investorilt korraga. Alustavatele ettevõtetele on see võimalus alustada tegevust praktiliselt ilma eelinvesteeringuteta, reklaamida oma teenuseid ja hinnata nende nõudlust turul.

Aleksei Basenko, SimpleFinance'i tegevjuht:

Ühisrahastus on alternatiivne viis ettevõtluse arendamiseks rahastamise kaasamiseks. Kliendil ei ole vaja kontorikülastustele aega raisata, kogu protsess toimub eemalt, veebis, minimaalse dokumendipaketiga. Sisuliselt luuakse pangandussüsteemile täieõiguslik alternatiiv.

Riskid. Ühisrahastusega ettevõtlusega alustades tuleks olla eriti ettevaatlik: projekti elluviimise ebaõnnestumisel võite kaotada oma maine ja jätta hüvasti võimalusega avada tulevikus olemasolev äri.

Zamir Shukhov, Global Venture Alliance'i (GVA) tegevjuht ja partner:

Ühisrahastus on väga hea ja huvitav vahend. Aga kui kogute raha ja pärast seda toodet inimestele ei toimeta, võite isegi kohtus süüdistuse saada. Sisuliselt on see pettus. Siin peate olema väga ettevaatlik ja mõistma, et peate toote müüma ja oma klientidele tarnima.

Kuidas toimida. Registreeruge Internetis spetsiaalsel platvormil, postitage oma projekti videoesitlus ja rääkige sellest meile. Kätt saab proovida saidil Planete.ru või Boomstarteris.

Peterburi ettevõtja ja reisija Semjon Kibalo kogus oma projekti “Reality Show Business Jaapanist” jaoks 40 päevaga 202 304 rubla. Selle tulemusena koostas ta 10 nõuannet, mis aitavad teil ühisrahastust ära kasutada.

Semjon Kibalo, ettevõtja ja reisija Peterburist, ajaveebi “ideekütt” autor:

1. Räägi meile, kuidas sinu projekt võib teistele kasulik olla, anna edasi selle väärtust.

2. Tehke oma ideest lühike ja aus videoesitlus.

3. Esitage mõistlikud kogumisnumbrid.

4. Pakkuge sponsoritele väikseid huvitavaid stiimuleid.

5. Ärge oodake, et raha tuleb teieni iseenesest.

6. Koostage raha kogumise plaan.

7. Ole valmis nii positiivseks kui negatiivseks tagasisideks.

8. Kui energia saab otsa, ärge heitke meelt, kogumise kõrgaeg saabub esimestel ja viimastel nädalatel.

9. Töötage meeskonnana.

10. Tänage kõiki, kes teie projekti toetasid.

Kaubamärgi Cocco bello looja Guzel Sanzhapova kogus Maly Turyshi külas koore mee tootmiseks nelja oma projekti jaoks ühisrahastuse kaudu 4,5 miljonit rubla.

5. meetod. Hankige toetus

Kellele on kõige sobivam? Kõige sagedamini korraldatakse toetusi ja konkursse kõrgtehnoloogia, meditsiini, hariduse, ökoloogia valdkonnas töötavate ettevõtjate, aga ka uuenduslike projektide väljapakkujate seas.

Eelised. Võitjad saavad eritoetusi, mida kasutatakse alginvesteeringuna ettevõtlusega alustamiseks.

Riskid. Tavaliselt antakse toetust teatud tingimustel. Ja ainult siis, kui ettevõte need klapib, kantakse raha tema kontole. Teatud nõuded peavad olema täidetud ka raha väljamaksmise käigus. Kui abi andev organisatsioon tuvastab, et ettevõte ei tööta korralikult, võib ta raha välja võtta. See juhtus 2015. aastal Kholmogory küla elanike Olegi ja Anna Fenevaga, kes said talupojapõllumajanduse arendamiseks toetust 1,8 miljonit rubla. Nad ei täitnud üht tingimust – ametliku töökoha puudumist. Selle eest hakati ettevõtjatelt kohtu kaudu raha välja võtma.

Kuidas toimida. Võistluste läbiviimise eest vastutab peamiselt riik. See määrab ka ettevõtluse arendamise prioriteetsed suunad. 2018. aastal arendasime üle 250 projekti 80 tegevusvaldkonnas. Selle raames abistatakse alustavaid ärimehi.

Selliste programmide eeltingimuseks on osa kuludest omal kulul tasumine. Peate panustama 30–70% projekti kogumaksumusest.

Mugavuse huvides kasutage ärinavigaatori teenust, mis aitab teil leida kõik saadaolevad tugimeetmed, vaadata olemasoleva ettevõtte või frantsiisi ostmise võimalusi ning kasutada analüütilisi andmeid ka teie linnas toimuva tegevuse tüübi valimiseks.

Ärinavigaator Peterburis

Eraettevõtte konkursi näide on Lipton GoodStarter. Konkursiga toetatakse ettevõtjaks pürgijaid, kes tegutsevad sotsiaalvaldkonnas. Võitja selgub meeldimiste arvu järgi – rahastuse saab see, kellel on kõige rohkem. Tänu konkursile võite saada umbes 300 000 rubla, osaleda võivad nii uued projektid kui ka olemasolevad organisatsioonid.

Liptoni võistlus

6. meetod. Kasutage ära valitsuse toetust

Kellele on kõige sobivam? Riik eraldab vahendeid ainult teatud tööstusharudes tegutsevatele ettevõtjatele. Nad rahastavad ärimehi, kes töötavad järgmistes valdkondades:

• innovatsioon;
• sotsiaalne orientatsioon;
• turism;
• agrotööstus.

Lisaks toetatakse ettevõtjaks pürgijaid, kes korraldavad väikese ja keskmise suurusega ettevõtlust.

Piirkonnavalitsus eraldab toetusi prioriteetsete majandusharude arendamiseks ning korraldab noorte ärimeeste ja naisettevõtjate toetuste konkursse.

Eelised. Riikliku investeeringu peamine eelis on see, et pole vaja saadud raha tagastada. Riigile ei võida kasumi teenimine, vaid mahajäänud tööstuse arendamine uute ettevõtete arvelt.

Galina Khvostova, müügikasvu ekspert:

Pange tähele, et toetused on raha, mille valitsus teile annab ja te ei pea seda tagasi maksma. Asi pole selles, et sa ei pea intressi maksma, vaid et sa ei pea üldse midagi tagasi maksma. See tähendab, et võtsite need, kulutasite need oma ettevõttele ja teatasite neist ootuspäraselt. See on kõik – sa oled vaba.

Riskid. Toetuse saanud ettevõtjale määratakse teatud kohustused. Näiteks peab ta aru andma rahaliste vahendite kasutamise kohta ja kasutama neid eranditult sihtotstarbeliselt. Vahendeid endid tuleb kasutada kättesaamisel märgitud eesmärkidel. Vastasel juhul riskib ettevõtja mitte ainult oma maine kaotamisega, vaid ka haldus- või isegi kriminaalvastutusega.

Kuidas toimida.

Kontrollige, kas teie tegevusala on kaasatud valitsuse toetusprogrammidesse (vt allolevat tabelit).

Denis Smirnov, aktsiaprognooside veebipõhise koondaja Raddar juht:

Viimastel aastatel pole Venemaa riik teinud mitte ainult valjuhäälseid avaldusi, vaid ka reaalselt aidanud pürgivaid ärimehi oma ettevõtte loomisel - prioriteetsetes valdkondades on ette nähtud suured riiklikud abiprogrammid kuni 2025. aastani.

Valitsuse ettevõtluse toetusprogrammid

Programm	Kes saab vastu võtta	Millist abi nad pakuvad?
"Alusta"	IT tehnoloogiate valdkonnas tegutsevad ärimehed	Riik investeerib 2,5 miljonit rubla, ettevõtja peab leidma investori, kes lisaks sama palju ärisse investeerib
"Tarkpea"	Alla 30-aastased ettevõtjad. Innovaatilises tehnoloogiatööstuses töötavatel inimestel on eelis	500 tuhat rubla
"Areng"	Ärimehed, kes plaanivad oma ettevõtet laiendada ja uusi töökohti luua	Kuni 15 miljonit rubla
"Koostöö"	Väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted, kes on valmis moderniseerima ja liituma suure tööstusliku tootmisega	Kuni 20 miljonit
"rahvusvahelistumine"	Ettevõtted, kes plaanivad projekte arendada koostöös välismaiste ettevõtetega	Kuni 15 miljonit

Samuti on olemas piirkondlikud programmid. Näiteks doteerivad nad ettevõtjaid, kes avavad ettevõtte teatud tegevusalal, näiteks “Small Business Don”.

Kuid kui teil siiski õnnestus projektide raamistikku mahtuda, võite saada raha, mida te ei pea tulevikus isegi tagasi maksma.

Boonus

Kas on võimalik ettevõtet avada ilma rahata?

Esialgseid investeeringuid on igal juhul vaja. Kuid on häid uudiseid: nende suurus võib olla nii tühine, et saate vajaliku summa eraldada oma vahenditest. Kui raha üldse pole, aga soov äri teha on tohutu, võib väljapääsu leida.

Anastasia Jakuševa, Lady’s Showroomi müügisalongivõrgu omanik:

„Rahapuudus tuleb kompenseerida oma ajaga, oma usuga projekti, loomingulisusega, valmisolekuga töötada ööpäevaringselt, pidevalt õppida ning olla vastuvõtlik uutele ideedele ja trendidele. Ole valmis selleks, et null-eelarvega tõmbad alguses ligi sõpru ja tuttavaid. Näiteks saavad nad testida, kui asjakohased ja nõudlikud on teie tooted või teenused. Kontrollige, kas nad on valmis neid ostma? Kui jah, liikuge järgmisse etappi – looge nõudlus ja koguge ettetellimusi juba enne, kui toode on teie käes või teenus müügiks valmis, enne kui olete sellesse investeerinud. Eelarve puudub – loota suulisele suhu ja võrgustike loomisele, mida rohkem inimesed sinust teavad ja räägivad, mida rohkem nad sind aitavad, seda kiiremini jõuad esimese müügini.