See jaotis on mõeldud neile, kes on kas valmis investeerima ja otsivad objekti tulusateks investeeringuteks või, vastupidi, on huvitatud Venemaa või väliskapitali kaasamisest. Siin on nii erainvestorite teated, kes on valmis ettevõtlusse investeerima, kui ka investorettevõtete investeerimisprogrammid, mis pakuvad muuhulgas projektide finantseerimist. Rubriiki oodatakse täitma otse- ja riskikapitalifondid, suurimad piirkondlikud ja tööstusinvestorid. Siit leiab laias valikus investeerimisvõimalusi nii väikestele kui suurtele ettevõtetele.

Pole vahet, kes sa oled: erakapitalifond, riskifond, erainvestor, äriingel, investeerimispank või fondivalitseja, kui teed otseinvesteeringuid ja oled valmis projekte finantseerima, siis see portaal on teile kasulik.

Kui oled huvitatud investeerimisportfelli mitmekesistamisest, uute ja tulusate investeerimisobjektide otsimisest, postita enda kohta infot: investeerimisprioriteedid, investeerimismahud ja -suunad, investeerimisprojektide ja ettevõtete valiku põhimõtted, investeerimisprojektist väljumise võimalused.

Saate mitte ainult enda kohta teavet postitada, vaid ka tellida investeeringute kaasamise taotlusi. Lihtsalt kohandage otsinguvorm teid huvitavate kriteeriumide järgi ja saate regulaarselt oma postkasti investeerimistaotlusi. Kas soovid investeerimisobjekte aktiivsemalt otsida? Seejärel vaadake jaotist "Investeerimisprojektid".

Kui paljud kasumlikud ja sotsiaalselt kasulikud ettevõtted ei näinud kunagi ilmavalgust, kuna nende asutajad ei leidnud piisavalt stardikapitali? Teised jäävad samal põhjusel vaatamata skaleerimisvõimalusele ja idee tohutule potentsiaalile jätkuvalt käsitöötootmise tasemele.

Sellistes olukordades võib ettevõtjaks pürgivale ettevõtjale eluliselt tähtis olla teave selle kohta, kust leida nullist väikeettevõttele investor. Lisaks tuleb investor mitte ainult leida, vaid ka veenduda vajaduses investeerida miljoneid rublasid ettevõttesse, mis esmapilgul ei erine sadadest teistest.

Esimene küsimus ei ole aga “kus”, vaid “miks”? Kas tõesti on idee elluviimiseks investorite leidmine nii vajalik, kõik olemasolevad äriressursid on ammendatud ja olete valmis investeeringu nimel ohverdama isikliku vabaduse? Investor ei ole ju heategija ega filantroop: iga investeeritud rublaga kaasneb temapoolne hoolikas kontroll või isegi sekkumine ettevõtte tegemistesse ning kui saabub aeg võlgu tagasi maksta, ei jää tal puudu sentigi. kasumit.

Investorite meelitamine

Kui olete pärast põhjalikku analüüsi jõudnud järeldusele, et investorite meelitamise eelised väikeettevõtetele kaaluvad üles võimalikud puudused, proovige ette kujutada, keda täpselt otsite ja kes võiks ettevõttest selle praeguses etapis huvitatud olla. areng, sealhulgas:

• Sünd. Praegu eksisteerib ettevõte ainult ärimehe ja mõttekaaslaste plaanides. Põhiidee on olemas, toote prototüüp on olemas – aga pole meeskonda, juhtimismeeskonda ega turustuskanaleid. Sellisesse ärisse investeerivad ainult sõbrad ja sugulased;
• Saamine. Praeguses etapis on käivitatud esimesed äriprotsessid, käimas on aktiivne personaliotsing, esimesed müügid on ilmnenud, kuid see pole veel kasumisse jõudnud. Ettevõte hakkab huvi pakkuma äriinglitele ja ühisrahastussaitidele;
• Kõrgus. Selleks ajaks on ettevõtte positsioon turul ja tarbijasegment umbkaudselt määratletud, väike kasum ja meeskond on põhimõtteliselt komplekteeritud. Kohad, kust praeguses etapis on reaalne idufirmale investoreid leida, on riskifondid ja eraettevõtjate ühendused;
• Laiendus. Selleks hetkeks on välja kujunenud tarne- ja turunduskanalid, ettevõte saab stabiilset kasumit ja on valmis arendama uusi territooriume. Investoriteks võivad olla era- ja avalikud fondid, pangad ja muud juriidilised isikud;
• Küpsus. Ettevõte on kasumlik, hästi juhitud struktuur, millel on üsna suur turuosa. Investeeringuid saab meelitada emiteerides aktsiaid, mis on praeguses etapis pankade, kindlustusseltside, pensioni- ja investeerimisfondide jaoks huvitavad.

Dokumentide koostamine

Töö investoriga ettevõtte avamiseks peaks algama kahe põhidokumendi - projekti kokkuvõtte ja investeerimisettepaneku (äriplaani) - koostamisega. Need materjalid on loodud selleks, et tutvustada teie projekti soodsast vaatenurgast. Kasutage majandusnäitajaid, idee üksikasjalikku kirjeldust, turuanalüüsi andmeid, projektis osalejate elulookirjeldusi – kõike, mis võib investorit veenda investeeringute väljavaadetes ja paikapidavuses.

Pärast seda koguge teavet selle kohta, kust otsida investoreid oma valdkonnas äri alustamiseks, ja tehke testpostitus. Te ei tohiks saata CV-d kõigile teadaolevatele adressaatidele korraga: teie ülesanne on saada tagasisidet. Seega valige neist kaks või kolm ja andke neile nädal aega ettepaneku kaalumiseks. Kui te kümne päeva jooksul vastust ei saa, võtke ühendust ja uurige oma CV saatuse kohta. Vaikimise põhjused võivad olla erinevad:

• Pakkumine on investorile arusaamatu, sisaldab palju spetsiifilisi termineid või üleliigseid andmeid, mis varjavad põhiideed. Viige CV kõrvalseisjale arusaadavasse olekusse (kasutage katsealustena tuttavaid) ja proovige uuesti;
• Ideel pole piisavaid väljavaateid – investori põhiülesanne on ju saada võimalusel investeeringust kordades suuremat kasumit. Sel põhjusel keelduvad investorid koheselt 75% laekunud ettepanekutest;
• Liiga vähe aega on möödas. Populaarsed ja aktiivsed investorid saavad päevas kümneid pakkumisi, nii et nad pole lihtsalt veel teie CV kaalumiseni jõudnud;
• Olete valinud vale investori. Igaüks neist töötab üsna kitsas valdkonnas – põllumajanduses, toiduainete tootmises või keemiatööstuses, nii et enne saatmist tuleks see selgeks teha.

CV jagamine

Kasutage saadud tagasisidet oma ettepanekus paranduste tegemiseks, kokkuvõtte viimistlemiseks või projekti kontseptsiooni kohandamiseks. Rangelt võttes tuleks muudatusi teha alati, kui saate uusi andmeid. Seejärel valige välja mõned kohad, kust on teie ettevõtte arenguetapis ettevõttele kõige lihtsam investorit leida ja hakake pakkumisi välja saatma.

Jaotus ei tohiks olla liiga piiratud ega liiga massiivne. Mõned ettevõtjad saadavad ühe CV ja ootavad kuude kaupa tulutult, teised saadavad neid sadu, pannes investorid kahtlema juhtumi tõsiduses. Seetõttu piirdu 10-12 potentsiaalse partneri valikuga ja saada igaühele personaalne pakkumine ning mõne aja pärast helista tagasi ja uuri, kas sinu projekt on huvi äratanud.

Keeldumiste saamisel ärge unustage materjale viimistleda. Kuid te ei tohiks ka kiirustada, kui hakkate saama positiivseid vastuseid või pakkumisi projekti isiklikuks tutvustamiseks. Investoreid ei huvita ennekõike teie ettevõtte arendamine, vaid see, et nad saaksid endale suurimat kasu. Seetõttu oodake kõiki vastuseid ja valige tingimused, mis teie vajadustele kõige paremini vastavad.

Projekti esitlus

Esitluseks valmistumine pole vähem põhjalik. Investori veenmiseks on kõik vahendid head: graafika, plakatid, videod, jaotusmaterjalid. Võite kutsuda ka "tugirühma" - mitu inimest oma ettevõttest, kes on oma ala (tootmistehnoloogia, majandus, turundus) asjatundjad.

Investor hindab esitluse ajal mitte ainult projekti, vaid ka teie meeskonda, selle isikuomadusi ja töökogemust. Ärimehena teab ta hästi, et iga geniaalne idee on vaid pool edust. Teine on tingitud ettevõtja isikuomadustest, tema ambitsioonidest, energiast, juhtimisvõimest ja autoriteedist meeskonnas. Seega on esitlus omamoodi ärimehe isiksuse, idee ja meeskonna "müük", mida tuleb positiivselt läbi viia entusiastlikult ja teatud määral eluterve agressiivsusega.

Kust otsida?

Võimalike panustajate otsimist saab alustada samaaegselt dokumentide, CV ja äriplaanide koostamisega. Ärge jätke kasutamata ühtki võimalust sõpradega sellel teemal rääkida - te ei saa kunagi ette ennustada, milline niit teid eduni viib. Võib-olla ütlevad kogenumad ettevõtjad teile, kust investorit ettevõtte avamiseks meelitada või isegi uut rolli võtta. Arengu algfaasis keskenduge äriinglitele ja riskifondidele, hiljem pankadele, investeerimisfondidele ja sarnastele, sealhulgas valitsusasutustele.

Sõltumatu otsing

Ettevõtluskeskkonnas toimuvad regulaarselt massiüritused – startup messid, näitused, foorumid ja esitlused. Osalejate seas võib kohata nii noori endast teada andvaid ettevõtteid kui ka huvitatud investoreid, suurettevõtete esindajaid. Lisaks on mõned riskiinvesteeringute konverentsid suunatud just investorite ja ettevõtjate kohtumise korraldamisele, kuulutades: "Otsin investorit ettevõtte avamiseks või äriprojekti elluviimiseks."

Internet

Investorid ja ärimehed suhtlevad omavahel mitte ainult näituste piires. Paljud temaatilised foorumid on kohad, kus on täiesti võimalik leida ettevõttele investor nullist, kui esitlete oma projekti soodsas valguses. Isegi kui partneriotsingud ebaõnnestuvad, saate oma idee kohta palju tagasisidet (ka negatiivset, mis viitab nõrkustele) ja õpite, kuidas leida õigeid vastuseid ebamugavatele küsimustele. See kogemus aitab teid kindlasti tulevikus.

Lisaks saab sellistel foorumitel kohtuda teiste ettevõtjatega, kes pole varem kellegi teise ärisse investeerinud, kuid koguvad nüüd infot, kuidas investoriks saada ja millest alustada. Võimalik, et neid on mõnevõrra lihtsam veenda oma idee väljavaadetes ja koostöö kasulikkuses.

Tuttav

Igaühel meist on üsna lai tutvusringkond, mille hulgas on edukaid eraettevõtjaid, tippjuhte ja lihtsalt jõukaid inimesi. Paljud neist mõtlevad perioodiliselt, kuidas kaitsta kapitali inflatsiooni eest ja teenida kasumit. Nende vaatenurgast on palju lihtsam läbi ajada tuttavate või sugulastega kui tundmatute ärimeestega. Kuid sellisel rahastamisel on ka negatiivne külg: ebaõnnestumise korral ei kao mitte ainult raha, vaid ka head suhted.

Ühisrahastus

Ühisinvesteeringute võimalus on tingitud Interneti massilisest kättesaadavusest – ka üsna tavalistele teemadest huvitatud kodanikele. Siin ei ole vaja projekti üksi miljoneid investeerida, kuna igal neist võib olla kümneid panustajaid. Teisalt võib investor rahalise abi jagada ka mitme taotleja vahel lootuses, et üks neist osutub edukaks startupiks ja toob sadu protsente kasumist. Ühisrahastusplatvormide populaarsus sai alguse kickstarteri saidist ning Venemaa segmendis esindavad neid boomstarter ja planeta saidid.

Riskiinvesteeringud

Kõrge riskiga projekte rahastavad nii üksikisikud kui ka organisatsioonid. Esimesel juhul on tegemist äriinglitega, teisel aga erinevate ettevõtluse toetusfondidega. Vaatamata sellele, et nad esitavad taotlejatele kõrged nõuded, on risk siiski olemas ja investorid on sellest teadlikud. Riskikapitalistide investeerimisplaanid põhinevad sellel, et keskmiselt üks projekt kümnest näitab tuhandete protsendilist kasvu, blokeerides seega kahjumi ülejäänutelt.

Riskiinvestorite põhinõue on osalus ettevõttes. Nad saavad LLC või aktsiapaki asutaja staatuse, osalevad ettevõtte juhtimises ja vastutasuks finantseerivad. Samas pakuvad startupid riskiinvestoritele huvi vaid esimestel aastatel, intensiivse kasvu perioodil. Seejärel müüvad nad oma osa (muidugi kasumiga) kas ettevõtjale endale või teistele strateegilistele investoritele.

Kui nõustute riskikapitali rahastamise põhimõtetega, pöörake tähelepanu Venemaa äriinglite kogukonnale (SBAR) ja ettevõtluse arendamise osakonnale – kohtadele, kust on kõige lihtsam projektile investoreid leida või nende kohta teavet hankida.

Krediidikogukonnad

Vaevalt saab mikrokrediidiorganisatsioone nimetada ettevõtetele lojaalseks rahastamisallikaks. Siin saavad kandideerida vaid need ettevõtjad, kes ei tea, millist investorit nad vajavad, kust seda leida ja kuidas investeerimisettepanekut koostada: rahaloomeasutusest saab laenu minimaalse dokumendipaketiga ja ilma tagatiseta. Selle eest tuleb tasuda suhteliselt väikese laenusummaga (100–400 tuhat rubla) ja täiesti ebaadekvaatse intressimääraga (55–70% aastas). Selliste organisatsioonide teenuseid saate kasutada ainult siis, kui vajate kiiresti raha, pangad keelduvad teile laenu andmast ja saate laenu tagasi maksta maksimaalselt pooleteise kuu jooksul.

Pangalaen

Pangad on rohkem valmis andma laenu ettevõtte varade tagatisel ettevõtluse arendamiseks. Veelgi enam: kui abisaaja on kantud riigiabi saajate registrisse, siis võib ta arvestada intressihüvitise, sooduslaenu või riigigarantiiga. Sellistele ettevõtjatele on pank üks kohti, kust võib üsna soodsatel tingimustel investori leida. Samas saab pangas ettevõtte avamiseks raha vaid tavalise tarbimislaenu näol kinnisvara tagatisel, mis majanduslikust seisukohast pole kuigi tulus.

Toetused

Toetusel on klassikaliste investeeringute ees vaieldamatu eelis: seda ei ole vaja tagasi maksta. Siiski on ka puudus - rahaliste vahendite sihtotstarve. Kui äriinglilt saadud investeeringuid saad kulutada oma äranägemise järgi, siis iga toetuse rubla tuleb kulutada rangelt äriplaani järgides.

Toetuse saamine pole raskem kui riskifondist rahastamine, kuid tingimused kandideerijatele on mõnevõrra erinevad: eelistatakse projekte, mis on kas sotsiaalselt olulised või on suunatud riigi poolt teatud piirkondades prioriteetseteks kuulutatud valdkondade arendamisele. Toetuse saamise kaalumiseks tuleks pöörduda ettevõtluse arendamise osakonna poole, kus nad aitavad leida investori vastavalt teie vajadustele ja ettevõtte tegevusalale.

Välisinvesteering

Välisinvestorid pakuvad ettevõtjatele huvi oma mastaabi poolest: tavaliselt räägime mitmest miljonist või isegi kümnetest miljonitest dollaritest. Samal põhjusel ei meelita aga väikeettevõtted, uuenduslikud projektid ja idufirmad potentsiaalseid investoreid välismaalt. Pealegi:

• Ettevõtjaks pürgijatel ei ole vara, mis investoritele huvi pakuks;
• Puuduvad mehhanismid väikeettevõtte strateegia mõjutamiseks;
• Välisinvestorite jaoks ei ole projektist taganemise kord läbipaistev suure kauguse, seadusandliku raamistiku ja mentaliteedi erinevuse tõttu;
• Kahjude katmine ebaõnnestumise korral nõuab kolmandate osapoolte organisatsioonide, ekspertide ja põhjendamatu hulga ressursside kaasamist.

Kui äri osutub üsna perspektiivikaks, siis on välisinvestoril palju lihtsam see täielikult ära osta ja tippjuhid ametisse määrata, kui ühisele juhtimisele aega raisata.

Seotud videod Seotud videod

Küll aga saab kandideerida erinevatesse välisfondidesse, millest ainuüksi Euroopas on registreeritud üle kümne tuhande. Suurimad neist on TACIS, USAID, GTF, Sorose ja Rockefelleri fond. Antud juhul ei räägi me täisväärtuslikest investeeringutest, vaid pigem toetuste saamisest – eeldusel, et ettevõte tegutseb valdkonnas, mis pakub huvi fondi omanikele.

Lisaks õnnestub AngelListi ja ProductHunti saitidel mõnel idufirmal leida välisinvestoreid – nii eraisikuid kui ka väikeste riskifondide esindajaid. Loomulikult on eelis info- ja Interneti-tehnoloogia valdkonnas tegutsevatel ettevõtetel, kuna sellisel äril pole piire.

01märts

Mille jaoks on investor?

Me kõik mõistame suurepäraselt, et algstaadiumis on ettevõtte loomine väga kulukas.

Veelgi enam, sõltumata tegevusalast on kulud enamasti järgmised:

• sobivasse kohta;
• Vajaliku varustuse eest;
• Otsitakse töötajaid.

Seejärel tekivad olenevalt ettevõtte spetsiifikast muud kulud:

• Lisatarkvara;
• Ruumide renoveerimine;
• Kulumaterjalide ostmine;
• Jne.

Ja enamikul juhtudel on esialgsed kulud nii suured, et üksi või isegi meeskonnana on neid väga raske tõmmata.

Kuid lisaks esialgsetele kuludele tunnevad paljud ettevõtted rahapuudust täielikuks ja harmooniliseks arenguks. Ei ole harvad juhud, kus noorel meeskonnal on suured väljavaated – nende tooted või teenused muutuvad turul tõeliselt nõutuks, kuid rahapuuduse tõttu jäävad nad ilma lõviosa kasumist.

Näiteks ei saa nad palgata lisatöötajaid ega osta juurde seadmeid ega laiendada ruume jne. Just siis vajavad nad olemasolevasse ärisse investorit.

Teeme järelduse: ettevõtted peavad oma arengu algfaasis otsima investoreid, et katta lõviosa oma äritegevuse elluviimise kuludest. See on peamine ja kõige olulisem põhjus, miks paljud ambitsioonikad ettevõtjad otsivad tasuta raha.

Teine põhjus on raha otsimine uute ideede arendamiseks, laiendamiseks ja elluviimiseks. See on tüüpiline neile ettevõtetele, kes on leidnud alustamiseks vabu vahendeid, kuid millegipärast ei jätku arendamiseks.

Kuidas leida ettevõttele nullist investorit

Enne investori otsimise praktilise osa juurde asumist tuleks otsustada paari teoreetilise punkti üle. Teades investori soove, saate aru, kuidas teda otsida ja mida ta peab andma.

Investorit otsides on oluline meeles pidada üht detaili:

Investeerimine tähendab kasumi teenimist. Seda reeglit peaks meeles pidama iga ärimees, kes soovib potentsiaalset investorit oma äri vastu huvitada. Kedagi ei huvita "uuenduslik läbimurre", "originaalidee", "uued tehnoloogiad", kui need ei tõota käegakatsutavat kasumit. Kõigi investoritega peate rääkima raha ja riskide keelt. Alles siis võivad nad olla tõeliselt huvitatud.

Selle reegli alusel saab eristada järgmist:

• Sularahainvesteeringute saamiseks peate veenma investorit, et tema investeeringud on kasumlikud;
• Peate tõestama, miks teie projekt on huvitavam kui otseste konkurentide projekt;
• Näidake, millised väljavaated teil turul edasi arenevad.

Investorid, kes teevad seda professionaalselt, saavad sõna otseses mõttes 10 minutiga kindlaks teha, kas projekt on kasumlik või mitte. Ja kui nad investeerivad ettevõttesse, ei tee nad heategevust. Ainus motivatsioon investeeringuteks on kiireima kasumi saamine, mis peaks olema suurem mitte ainult keskmisest pangahoiusest, vaid ka lõviosast konkurentidest.

Sellest järeldub, et põhiülesanne pole erainvestori leidmine, vaid tema huvi tekitamine, veendes teda oma raha teie projekti investeerima.

Milline teave võib investoritele huvi pakkuda

Nüüd, kui mõistate, miks inimesed üldiselt investeerivad, võite hakata vastama küsimustele, mis võivad potentsiaalset investorit huvitada.

Kuid enne seda peate mõistma ühte lihtsat asja:

Ettevõtluse investorit ei ole vaja tajuda võlausaldajana. Ta investeerib oma vahendid vabatahtlikult ja ebaõnnestumise korral ei tule need talle mingil juhul tagasi. Seetõttu on ettevõtjaks pürgijatele partneriks kogenud investor, kes saab väikeste tagasilöökide korral aidata ja edu jagada.

Seetõttu peate töötama mitte ainult enda, vaid ka oma äripartneri hüvanguks. Sina investeerid oma ideid, vaeva, aega, raha (vähemal määral), samal ajal kui investor investeerib oma raha, osaleb ettevõtte jaoks oluliste otsuste tegemisel.

See on omamoodi hääleõiguslik aktsionär, keda nad on kohustatud kuulama, kuid mitte alati nende eeskuju järgima. Tasakaalu hoidmine ettevõtte ja investorite huvide vahel on väga oluline.

Niisiis, olete leidnud inimese, kes on huvitatud teie ettevõttesse investeerimisest.

Mida ta peab ettevõtte kohta rääkima:

• Ettevõtte peamine idee;
• Nõutav investeeringute summa;
• Eeldatav tulu;
• Riskid.

See on kõik, mida investor peab teie koostöö alguses teadma. Kui ta hindab kavandatavate investeeringute mahtu, võrdleb kasumlikkust ja riske ning kui teie idee talle meeldib, siis tuleb teine ​​etapp - üksikasjalik uuring ettevõtte kohta.

Just siis pead avalikustama kõik detailid: miks sinu idee on parem kui konkurent; Kuidas kavatsete raha kulutada ja mille peale? millal ja mil määral äri laieneb; milliseid garantiisid saate anda ja muud küsimused.

Tuleb mõista, et kõigi trumpide alguses välja panemine pole parim idee. Täiesti võimalik, et inimene ei tunne selles vallas ettevõtlusest huvi või saab ta selle idee ise ellu viia.

Kasumlikkus investorile

Venemaal on pangahoiustel suurepärane tootlus - keskpanga põhimäär. Lisades sellele olenevalt piirkonnast 2-3%, saavutate suurte rahasummadega eraisikute ja juriidiliste isikute hoiuste keskmise intressimäära.

Investori jaoks on see minimaalne tootlus, mille ta saab lihtsalt oma raha pangakontole deponeerides. Järelikult peab ärimees näitama kasumlikkust pangahoiusest 1,5-2 korda kõrgemal kaugusel. See on tüüpiline väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele. Suure jaoks on mastaapsuse ja kiire laienemise väljavaadete tõttu võimalik pangahoiuse suurune sissetulek.

Kokku võtma: Investoreid huvitab eelkõige nende enda investeeringute tasuvus.

Seetõttu analüüsige enne raha investeerimist järgmisi parameetreid:

• Idee perspektiiv;
• Nõutav investeeringute summa;
• Riskid ja tulud.

Kui mõlemad osapooled on nende punktidega rahul, siis on läbirääkimiste järgmine etapp, mille käigus investor püüab hankida ettevõtte kohta võimalikult üksikasjalikku teavet ja hinnata selle tulevikuväljavaateid. Pädev äriplaan suudab vastata kõikidele läbirääkimistel tekkida võivatele küsimustele, seega on selle koostamine kohustuslik.

Kust otsida investorit ettevõtte või idufirma jaoks

Oleme välja selgitanud põhiteabe selle kohta, mida saate investorile öelda. Nüüd sellest, kust leida investorit.

Sugulased, sõbrad, tuttavad

Üks vastuolulisemaid viise raha kogumiseks. Sobib väikeettevõtte alustamiseks, lubades tuttavatele inimestele nende investeeringutasuvust, kui ettevõte hakkab tulu tootma.

Samas võib sõprade ja tuttavate seast tõesti leida mõttekaaslasi, kes võivad idee vastu huvi tunda ning luua terve meeskonna, kes suudab kõik rahalised kahjud ära jagada ja üksteise puudujääke kompenseerida.

Kui vajate väikest summat, saate oma ettevõtte avamiseks sugulastelt raha laenata ja selle tagastamiseks on kõik garantiid.

rahalised vahendid

Ettevõtlusele investeeringute otsimisel võivad abiks olla kahte tüüpi fondid: väikeettevõtluse abifondid ja. Sõltumata tüübist on sellistes fondides raha saamine äärmiselt keeruline.

Peate juhte teie ettevõtte vastu huvi tundma. Ja kui muudel juhtudel võib innovaatiline idee, eelis konkurentide ees ja kiire tasuvus ületada keskmist või isegi madalat tasuvust, siis sel juhul on esikohal investeeringutasuvus.

Investeerimisfonde huvitab vaid üks asi – kasumlikkus. Nad on valmis investeerima oma raha suure riskiga ettevõtmistesse, mis toovad neile suurt tulu. Aga kui ärimees räägib pikaajalisest investeeringust, ilma esimestel aastatel kasumit tagamata, siis sellist äri tõenäoliselt ei rahastata.

Oma investeeringute väljavaadete hindamiseks vajab fond aega ja maksimaalset teavet, mida saate anda. Analüüsib rühm analüütikuid, nii et mida rohkem teavet, seda suurem on võimalus raha saada.

Investeerimisfondid - paljude investorite ühendus, kes investeerivad kasumi teenimiseks vaba raha.

Ja sageli on nende investeerimisfondide käsutuses vähem raha kui mõnel üksikul erainvestoril, kes on samuti valmis oma raha huvitavatesse ideedesse investeerima, kui vaid keegi huvitab. Kuid tuleb mõista, et investeerimisfondi investeeringuid on palju lihtsam taotleda kui erainvestorilt, sest esimese jaoks tuleb lihtsalt ettevõttega ühendust võtta ja teisel juhul - leida kontakt mõne väga kuulsaga. ja rikas inimene.

Riigi fondid on üks tulusamaid võimalusi raha hankimiseks, kui idee on tõeliselt uuenduslik. Perioodiliselt korraldatakse konkursse, mille võitjad saavad toetust, mille eest ettevõtjad saavad kõik oma ideed ellu viia. Võimaluse korral on riigi toetuse kasutamine parim valik.

Edukad ärimehed

Üks parimaid ja tulusamaid viise investeeringute leidmiseks on teha koostööd linna või piirkonna edukate ärimeestega. Olenemata mastaabist võib piirkonnast leida palju edukaid ärimehi, kes on selle tee juba käinud, kellel on kasumlikud ettevõtted ja vaba raha. Piisab, kui huvitate neid teie idee ja isiksuse vastu ning seejärel investeerivad nad oma raha huvitavasse projekti.

Samas on edukate ärimeestega töötamise üks selgeid eeliseid see, et nad saavad harida ja selgitada mõnda punkti, mille nad ise on läbi teinud. Paljud ettevõtjad võtavad hea meelega algajate patrooni alla, selgitavad neile, kuidas raskustega toime tulla, kulusid minimeerida ja kasumit teenida. Eriti kui koostöö võib pikemas perspektiivis mõlemale poolele kasu tuua.

Koostöö toimub tavaliselt kahel tingimusel:

• laenu vormis;
• Ettevõttes osaluse ostmise näol.

Teine võimalus on mõlemale poolele parem. See hõlmab investori osalemist ettevõtte arengus, see võimaldab vältida enamikku vigu ning kasutada ära mõjukama inimese sidemeid ja suhteid enda parandamiseks.

Kui ärimees rahaasjades aidata ei saa, on soovitatav temalt küsida, kes tema tuttavatest saaks aidata ja idee vastu huvi tunda. Selline väike psühholoogiline trikk võimaldab teil õppida tundma teisi ärimehi ja ühe kolleegi soovitusel võite loota millelegi enamale.

Meetod, mis sobib ainult ja mitte kõikides valdkondades. – huvitavate projektide rahastamine üksikisikute poolt. Sageli on see mingi tasu eest. Juhtivad ettevõtted, kes töötavad välja huvitavaid uusi tooteid jae- ja hulgimüügiks, otsivad tasuta raha.

Pangad

Kui kõik ülaltoodud meetodid investorite meelitamiseks ei töötanud, peate taotlema pankadest laenu. Erinevatel krediidiasutustel on potentsiaalsetele laenuvõtjatele erinevad nõuded, kuid nende olemus on järgmine:

Pangad ei taha maksimaalset tulu. Nad on huvitatud stabiilsest raha laekumisest ja laenu tagasimaksmisest. Seetõttu uurivad krediidiorganisatsioonid teie äriplaani stabiilse sissetuleku saamiseks ja vastavalt ka raha tagastamiseks. Neid huvitavad rohkem garantiid kui kasumlikkus.

Kogenematul ettevõtjal on ohtlik pangast laenu võtta, eriti kui see on üsna riskantne. Kui idee ei tööta, nõuab pank igal juhul raha tagastamist kuni laenuvõtja vara müügini.

Seetõttu tasub väikeettevõttel võtta laenu, mis tasuvad ära 4-5 kuuga ja suudavad seejärel tulu teenida. Ja kui see ei õnnestu, pole rahaline löök nii tugev kui keskmise või suure projekti elluviimise raha kaotamine.

Riskiinvesteeringud

Üks populaarsemaid ja tõhusamaid viise uuenduslike valdkondade ettevõtetele raha kogumiseks. Riskiinvesteeringud on fondide (investorite ühenduste) investeeringud.

Riskiinvesteeringute olemus on nende kõrge riskantsus. Nad pakuvad raha paljudele ettevõtetele, kes suudavad oma uuenduslike ideedega maailma muuta.

Samuti saavad riskifondid rahastada tavalisi ettevõtjaid. Kuid peamine tingimus on dünaamiline areng ja pidev laienemine.

Riskifondid on omamoodi motivatsioon äritegevuse, mõjusfääride ja toodete pidevaks laiendamiseks. Markantseim näide riskikapitalifondide arvelt eksisteerinud ettevõttest on Apple.

Otsige investorit: samm-sammult juhised

Nüüd avaldame üksikasjaliku ja samm-sammult plaani, kuidas leida investor ettevõtte avamiseks:

1. samm. Äriplaani koostamine.

Nagu varem mainitud, toob hea äriplaan investori jaoks ärimehe hoiupõrsasse alati mitmeid eeliseid.

Mis peaks olema äriplaanis:

• Idee kirjeldus;
• Majandusarvutused;
• projekti tasuvusaeg;
• Arenguväljavaated;
• Konkurentide analüüs;
• Muu info.

Esitlusel ja sellele järgneval esitlusel peate hoolikalt keskenduma kõigile pisiasjadele. Peate pöörama tähelepanu mitte ainult kogu sees olevale teabele, vaid ka oma välimusele, materjali esitlusele, enesekindlusele jne.

Tabelite, graafikute ja muude graafiliste materjalide kasutamine on ainult teretulnud. Need aitavad paremini tajuda infot, keskenduda õigetele hetkedele.

Kasulik on äriplaani esitlus kodus mitu korda harjutada. Samuti olge valmis lisaküsimusteks.

Samm 2. Koostöövormi valik.

Enne kui asute investorit otsima, peate otsustama pakutava koostöömudeli üle. Muidugi võite täielikult loota kogenud ärimehele, kes ise pakub talle huvitava võimaluse äriga suhtlemiseks, kuid siis kaotate oma domineeriva positsiooni. Ei tohi unustada, et tingimusi ei dikteeri investor, vaid ärimees.

Kokku on 3 koostööviisi:

• Ettevõtlusse investeeritud summast protsendi saamine;
• protsendi saamine kasumist kogu ettevõtte kestuse jooksul;
• Ettevõttes osaluse saamine.

Olles valinud teda huvitava koostöömeetodi, peab algaja ärimees selle koostöömeetodi oma äriplaanis ära märkima.

On juhtumeid, kui investorid ei ole valitud koostöömudeliga nõus. Peaksite seda olukorda analüüsima ja mõistma, kas tasub järgida kogenuma ärimehe eeskuju või on parem nõuda omaette.

Mõnikord on parem oma põhimõtetest loobuda ja projekti elluviimiseks raha saada ning mõnikord pakkumisest keelduda ja leida teine ​​huviline.

Samm 3. Otsige investorit.

Pärast kõigi eeltööde tegemist on vaja asuda investori otsimise protseduurile. Töötada tuleb korraga mitmes suunas, luues tutvusi nii ettevõtjate kui investorite vallas ning küsides oma sõpradelt.

Ülaltoodud nimekirjaga töötades saate proovida erinevaid investeeringute kaasamise võimalusi ja kui miski ei tööta, peaksite pöörduma panga poole.

4. samm. Läbirääkimised potentsiaalsete investoritega.

Soovitav on leida mitmeid huvilisi, kes oleksid nõus vaba raha Sinu idee arendusse investeerima. Siis saate jõupositsioonilt läbi rääkida ja tingimusi dikteerida. Kuid uued tulijad leiavad harva rohkem kui 1-2 huvilist, mistõttu tuleks läbirääkimisprotsessile läheneda väga ettevaatlikult.

Nende läbirääkimiste peamine ülesanne on veenda investorit kasumi teenimises. Samal ajal tasub meeles pidada, et nad ei vaata mitte ainult teie projekti väljavaateid, vaid ka teid, seega peaksite jälgima oma kõnet, välimust ja kombeid.

Soovitav on vastata kõigile potentsiaalsetel investoritel tekkivatele küsimustele. See tagab, et töötate oma äriidee kallal päriselt ja teostusfaasis ei teki rumalaid vigu.

Investori otsimisel on läbirääkimised kõige olulisem osa.

Samm 5. Lepingu sõlmimine.

Pärast läbirääkimiste õnnestumist peate sõlmima investoriga lepingu. Lepingu loomisega on soovitav ise ja eelnevalt tegeleda. Peaksite võtma ühendust kogenud juristiga, kes saab koostada mõlemale poolele kasuliku kokkuleppe.

Olulised punktid, mis peaksid lepingus olema:

• Tähtaeg;
• investeeringu suurus;
• Koostöö vorm;
• Õigused ja kohustused.

Investorite otsinguportaalid

Nüüd on olemas erinevad portaalid, mis on vahendajad investorite ja algajate ärimeeste vahel.

Esitame teile nimekirja 5 saidist, kust leiate investeeringuid:

1. Venture Club on investoritele ja idufirmadele tõeline aare. Kõik, kes soovivad oma projekti investeeringuid leida, võivad saidile kandideerida ja pärast põhjalikku intervjuud esitada projekti. Investorid, kes on pakkumisest huvitatud, saavad hinnata ideed, rahalisi väljavaateid ja arutada üksikasju. Ärimeeste jaoks on see atraktiivne, kuna portaalis on palju investoreid ja ettevõte suunab kõik oma jõupingutused investorite ridadesse täiendavate inimeste meelitamiseks.

2. start2up on platvorm, mis toob kokku investorid, idufirmad ja inimesed, kes soovivad koos äri teha. Teenus sobib rohkem potentsiaalsete partnerite leidmiseks ettevõtte avamiseks. Sait sisaldab ka teavet erinevate ärivarade müügi kohta, mis on kasulik ka algajale ettevõtjale.

3. Napartner– platvorm erinevate valdkondade projektidesse investorite leidmiseks. Kui vaatate lähemalt, märkate, et paljudel startuppidel on küsitavaid ideid ja viise nende elluviimiseks. Sellest lähtuvalt on siinsed head projektid kulda väärt ja leiavad investeeringuid lühikese ajaga. Samas ei tekita investorite arv võrreldes idufirmade arvuga optimismi – raha investeerima soovijaid on 10 korda vähem kui projekte. Sobib ühe võimalusena potentsiaalse investori ligimeelitamiseks.

4. Starttrack on parim teenus tõsistele ettevõtetele. Hoolimata asjaolust, et sellesse süsteemi investeerinud ettevõtete arv on väike - ainult 36, kuid sellegipoolest töötavad nad endiselt ja teenivad tulu. Starttrack on investorite kogukond, mis propageerib investeerimist kui ühte tulu tüüpidest. Samas võime julgelt väita, et iga investorite kogukond on suurepärane partneriotsing ettevõtte loomiseks. Tuleb mõista, et sellele teenusele pääsete juurde ainult siis, kui projekt on tõsine ja idee on atraktiivne.

5. Boomstarter on Venemaa ja SRÜ populaarseim ühisrahastusplatvorm. IT, Gaming või originaalvaldkonnas alustavale ettevõtjale – ideaalne võimalus alginvesteeringu leidmiseks. Enamasti esitletakse põhiideed toote/teenusena. Kasutajad peaksid oma panuse tegemisel saama tasu, mis neile huvi pakub.

9 reeglit, mida investori otsimisel järgida

Reegel number 1. Investorit tuleks otsida võimalikult varakult.

Investori leidmine, kes on nõus oma raha projekti investeerima, võtab palju aega. Äriplaani koostamise etapis peate otsima uusi äritutvusi, vestlema huvitatud inimestega. See vähendab oluliselt ajakulusid ja lihtsaid ideid.

Samuti tuleks mõista, et paljud investorid vajavad aega, et hinnata konkreetse ettevõtte tegelikke arenguväljavaateid. Ja pankade või investeerimisfondidega suheldes kulub potentsiaalse kliendi äritegevuse kõigi aspektide analüüsimiseks üsna palju aega.

Reegel number 2. Koguge investori kohta võimalikult palju teavet.

Võimalikult suure teabe kogumine võib aidata korraga kahes suunas: kandidaatide väljasõelumine ja paremate läbirääkimiste pidamine.

Kõigepealt peate teadma:

• Millistest valdkondadest investor huvitab;
• Kuhu te tavaliselt raha investeerite?
• Millistes mahtudes;
• Millist kasumit ta nõuab?

Oluline on mõista, et inimeselt, kes tavaliselt investeerib projekti miljoneid, ei tasu küsida väikest raha. Teda lihtsalt ei huvita teie pakkumine.

Läbirääkimisteks võib vaja minna kõike, mida potentsiaalse investori kohta teada saad. Lõppude lõpuks on see tegelikult ettevõtte osaluse müümine (ühel või teisel määral). Ja müügi jaoks on alati oluline leida kliendi valupunktid ja neile survet avaldada, surudes peale tõsiasja, et just sina ja investeering sinu ettevõttesse suudad võimaldada tal kõik oma probleemid lahendada.

Reegel number 3. Planeerige oma investeeringud.

On vaja nimetada konkreetne summa, mida potentsiaalselt investorilt nõutakse. Vahemikuga ei saa opereerida, vaid äärmuslikel juhtudel, kui pole kindel hinna stabiilsuses teatud aja jooksul.

Samuti peate mõistma, et te ei tohiks küsida rohkem ega vähem raha. See iseloomustab teid kui inimest, kes ei mõelnud oma äriplaanile piisavalt.

Reegel number 4. Kõlab realistlikud eesmärgid.

Teil võivad olla kõige ambitsioonikamad eesmärgid, kuid investoril pole neid vaja. Kuu aega tegutsemata ettevõtte „maailmaturule sisenemise“ eesmärgiks seadmine on vähemalt väga optimistlik. Investoril on palju huvitavam kuulda "piirkondlikule turule sisenemist ja 20-30% osaluse saamist sellises ja sellises valdkonnas". Kuid seni peate alati põhjendama konkreetse eesmärgi võtmist.

Reegel nr 5: ära ole oma idee suhtes häbelik.

On raske ette kujutada, et Henry Ford kartis oma ideedest teistele rääkida. Vastupidi, ta teatas avalikult, et loob sellise seadme, millesse saab istuda ja mööda tänavat ilma täiendava veojõuta sõita. Läbirääkimistel tuleb tegeleda ka oma äriideedega.

Väljendage julgelt oma ideid, isegi kui kellelegi tundub, et need pole ideaalist kaugel ja neid on raske ellu viia. Ärge unustage esitada! Mida enesekindlamalt räägite, seda paremini teid tajutakse.

Reegel nr 6: meeskonna kokkupanek on parim idee.

Kõik paljutõotavad projektid said alguse ühe inimese peast. Kuid kõigi ideede üksi realiseerimine võib olla keeruline ja see on üldtunnustatud tõsiasi. Algajatele ärimeestele on kõige parem leida 3-5-liikmeline meeskond, kes algstaadiumis tegeleks ettevõtte erinevate asjadega, lahendaks iga oma probleemi ja saaks oma ala professionaaliks.

Oluline on kokku panna tiim mõttekaaslastest, kes põlevad ühes ühises idees ja kulutavad kogu oma energia elluviimisele. Neil, kes häkivad, pole sellises meeskonnas kohta.

Reegel nr 7: kaaluge teiega töötamise eeliseid.

Rääkige investoriga tema keeles. Lubage talle kasumit, seejärel tegutsege kasvu- ja laienemisväljavaadetega. Äriplaneerimise etapis peaksite hoolikalt mõtlema küsimusele "Milleks minu projekt kasulik on?". Olles sellele ise vastanud, esitage sama küsimus, kuid investori vaatenurgast.

Reegel number 8. Püüdke olla investoritele võimalikult lähedal.

Osalege erinevatel potentsiaalsete investorite kohtumistel - ärifoorumitel, konverentsidel ja muudel ülevenemaalistel üritustel. Ühel sellisel konverentsil saate rääkida saja erineva inimesega, kes on ühel või teisel viisil huvitatud teie ettevõttesse investeerimisest.

Väike psühholoogiline trikk: ära ütle, et tulid investeeringut otsima. Proovige välja näha nagu üks investoritest – rahaga inimene. Siis võite olla üks kõigist ja teid koheldakse suure usalduse ja kaastundega.

Reegel number 9. Ausus on parim relv.

Potentsiaalset investorit otsides peate mõistma, et olete vastastikku kasulikud partnerid. Seetõttu peaksite alati andma kõige täielikumat ja ausamat teavet ettevõtte asjade, selle väljavaadete ja oma plaanide kohta.

Sagedamini on parem kuulda tõelist "tahaksin ettevõtte aasta pärast mõne miljoni dollari eest maha müüa", mitte "keskendun ettevõtte eesmärkide täitmisele ja selle laiendamisele ning globaalseks muutumisele". Esimesel juhul ausus ja läbipaistvus, teisel ei midagi peale eheduse ja vastuse vältimise.

Nende näpunäidete järgimine on piisavalt lihtne, kuid nende järgimine aitab saavutada läbirääkimistel eelise teiste sarnaste vaba rahanduse otsijate ja huvitatud investorite ees.

Järeldus

Venemaal hakkab oma raha investeerimise kultuur alles kujunema. Seda kinnitavad arvukad küsitlused tavakodanike seas. Paljud inimesed eelistavad endiselt investeerida oma raha madala tootlusega ja mittelikviidsesse kinnisvarasse, mitte osta mõne noore ja kasvava ettevõtte aktsiaid. Investoritel on aga suur tähtsus riigisisese ettevõtluse arendamiseks.

Mis meil Venemaal praegu on: suur hulk vaba raha suurärimeestelt, pankade soov rahastada ainult stabiilseid ettevõtteid ning huvitavatest ja tulusatest ideedest huvitatud investeerimisfondide arendamine.

Mida see tähendab: Venemaal on suur hulk vaba raha, mida investorid tahaksid investeerida mõnesse huvitavasse projekti. Samuti äratab investorites kindlustunnet ja optimismi keskpanga uus poliitika, mis ütleb otse, et ka pangad peaksid üle minema majanduse investeerimismudelile.

Investori leidmine on üks peamisi samme nullist ettevõtte loomisel. Rahaliste vahendite kogumine võimaldab mitte ainult luua ettevõtet, vaid ka areneda, jõudes uuele tasemele.

Investorina võivad tegutseda nii piisava kapitaliga eraisikud kui ka kasumi teenimisest huvitatud ettevõtted. Selleks, et investorit huvitada, tuleb alati rääkida rahast ja sissetulekust. Alles pärast seda järgneb idee väljavaade, riskid ja muud tegurid.

Pädeva äriplaani koostamine ja läbirääkimiste planeerimine 80% tõenäosusega kallutab kaalukausi sinu kasuks. Seetõttu peaksite mitte ainult mõistma oma ideed, vaid ka suutma ennast õigesti esitleda.

Kust leida investorit ettevõtte avamiseks ja olemasoleva projekti arendamiseks, kuidas valmistuda kohtumiseks potentsiaalsete partneritega - vastused neile ja teistele artiklis esitatud küsimustele. Samuti äriplaanide näidised, mis on kasulikud investori leidmisel.

Sellest artiklist saate teada:

Otsige pangast investorit

Kust leida investorit olemasolevasse ärisse või uue projekti jaoks? Esimene asi, mis meelde tuleb, on pank. Tõenäoliselt helistavad pangad regulaarselt igale teisele meie riigi elanikule ja teatavad rõõmsalt, et neile on antud laenu 50 000–50 miljoni rubla ulatuses. Näiteks kinnitas üks pank mulle 5 miljonilise laenu 11,8% aastas. Lähemal uurimisel selgub aga, et määr tõuseb: ilma kindlustuseta - 5,1%, ilma ettemaksuta - 2%, ilma tagatiseta - 2,1%, ilma veebitaotluseta - 0,5%. Alates laenu väljastamise kuupäevast kuni esimese makse kuupäevani tõuseb määr 1,5% kuus. Laenu maksimaalne kogumaksumus on 24,103%. Ei aitäh!

Kui aga erinevatest pankadest vaadata, siis võib laenu saada kuskil alla 11%.

Lisaks saad ühisrahastusse kaasata oma sõpru või alluvaid. Nad vormistavad pangas laenu, sina maksad selle tagasi ja maksad neile laenu kasutamise eest komisjonitasu. See skeem töötab, kuna vähesed alluvad julgevad ülemusest keelduda, kui nad on tema ettevõttes kindlad.

See meetod hõlmab ka väikeettevõtetele laenu saamist pankades 9,5% aastas tagatisel (ringluses olev kaup, seadmed, transport, kinnisvara, kolmanda isiku pant, väikeettevõtluse toetusfondi käendus). Ainus juhtum, kui pangad annavad raha uue ettevõtte avamiseks, on kuulsa kaubamärgi frantsiis(edu retsept).

Investori leidmiseks on vaja äriplaani!Laadige alla dokumendid, mis aitavad teil seda õigesti koostada, ja äriplaanide näidised:

Kuidas põhjendada investeerimisprojekti tulemuslikkust pangale Exceli abil

Tõestamaks pangale, et ettevõte suudab oma kohustused tasuda, kasutage Excelis valminud mudelit, et hinnata investeerimistegevuse tulemuslikkust üldiselt või eraldi investeerimisprojektina.

Fondid ja äriinglid

Projekti jaoks on võimalik investorite raha kaasata nullist või selle arendamiseks Venemaal otse, pankadest mööda minnes. Selleks kasutatakse tavaliselt sidemeid ja tutvusi, soovitusi jne. Kuid tähelepanu tõmbamiseks on moodsamaid viise - need on elektroonilised investeerimisplatvormid. Näiteks "Raha linn".

Taotleja esitab sellele saidile oma ettepaneku: lühikirjelduse ja finantsarvutused. Annab vajalikud dokumendid (asutaja, äriplaan, garantiid, kui on, dokumendid panditavale varale. Portaali spetsialistid hindavad laenuvõtja krediidiajalugu, dokumente ja äri ennast: kasumlikkus, stabiilsus, omakapital, võlad jne. Pärast seda , lähevad kohapeale ja hindavad kõike otse-eetris, sest paberite järgi võib kõik korras olla.Pärast seda avaldavad nad pakkumise, mida investorid reeglina kahe nädala jooksul hindavad, esitavad täpsustavaid küsimusi ja kas rahastavad projekti või mitte.. ka.

Mis on eelis

Esiteks võib investoreid olla palju, igaühe võimalikud kahjud vähenevad ja nad võivad erinevalt pangast võtta riske.

Teiseks võivad nad hinnata pakkumist teisiti kui pank. Kui projekt on atraktiivne, siis tekib vastupidine oksjoni olukord - kui raha investeerida soovijaid on rohkem kui vaja, siis laenuintress langeb. Tänu sellele on laen palju odavam kui pangalaen. See on parim viis ettevõttesse investeerimiseks.

Kolmandaks võivad investorid erinevalt reeglitega seotud pangast võtta riske ja anda raha ilma tagatiseta. Siin toimib platvorm ise teatud käendajana, mis kontrollib laenuvõtjat ja tema asju. Seetõttu saavad investorid platvormi kaudu eraldada vahendeid ka neile, keda isegi oma kontori lävel tänavalt sisse ei lastaks.

Ja lõpuks, neljandaks, saidil, mille saate paigutada , omamata veel äri ja kui tundub atraktiivne, siis “ostetakse”.

Oma teenuste eest võtab sait vahendustasu 3% ja kui me räägime käivitamisest, on fikseeritud makse 4000 rubla.

Investori ettepanekud

On ka pöördplatvorme, kuhu investorid ise oma pakkumisi teevad. Näiteks, "Äriplatvorm" .

Kui panete esimeselt leheküljelt kokku laused, mis viitavad , saate järgmise tabeli:

Tabel 1. Investorite pakkumised

Summa	protsenti	Tööstus	Tingimused (teave saidilt)
		Oskusteave, tootmine, energeetika, põllumajandus, farmaatsia, biotehnoloogia, polümeeride töötlemine	Teostatavusuuring, äriplaan, meeskonnainfo
		Ettevõtte rahastamine tagasirendi, kinnisvara ja aktsiate, seadmete, lõpetamata projektide või ärikinnisvara kaudu.	Kutsume partnereid tegema koostööd olemasoleva ettevõtte rekonstrueerimise ja arendamise projektidega
		Uued tehnoloogilised projektid ja idufirmad läbi ICO (Initial Coin Offering) – uute krüptovaluutade emiteerimise (emissiooni) kaudu.	Minimaalne osalus kliendi omavahenditega on 20-30 tuhat dollarit, sel juhul võite jääda 100% omanikuks. Projektil peab olema prototüüp, töötav mudel, "idee" all - me ei tööta
		Ehitus	Lõpetamata objektid
		Era-Ameerika äriinglid investeerivad igasse suure arengupotentsiaaliga IT- ja Interneti-idufirmadesse	UNIDO maailmastandardile vastava äriplaani saadavus: projekt peab tagama investeeritud kapitali tootluse vähemalt 12% aastas; eduka kaalumise korral on vajalik ettevõtte registreerimine Ameerika Ühendriikides ja ettevõtte juhi või ühe esimese isiku kolimine alaliselt elama Ameerika Ühendriikidesse.
		Tooraine kaevandamine ja töötlemine, ehitus ja kinnisvara, igasugune tootmine ja töötlemine, igasugune tööstus ja energeetika, mis tahes teenused ja kaubandus	Ärietapp: nullist ja tegutsevad ettevõtted. Investeeringute maht on 10 kuni 500 miljonit rubla. ühte projekti. Tasuvusaeg: kuni 60 kuud. Äriplaani ja valmis meeskonna olemasolu.
		Masinaehitus ja metallitöötlemine, polümeeride töötlemine, jäätmete töötlemine, naftakeemia, uued materjalid, HoReCa	Esitlus, mis sisaldab üldist teavet ja meeskonda, selle toote/teenuse turu analüüsi ja prognoose, peamisi finantsnäitajaid, pakkumist investorile. Finantsmudel järgmiseks 2-3 aastaks.
		Kõik väga tulusad projektid	Ootame arenduse ideega spetsialiste, kellel ei ole piisavalt stardikapitali ja kes on valmis suunama. Eduka alguse korral saab algataja optsiooni ostuõiguse 3 aasta pärast. Enne seda töötasu +% kasumist
		Kaevandamine ja töötlemine, põllumajandus, ehitus, töötlev tööstus, kaubandus, teenindus ja muud tööstusharud	Panti või projekti tagatist algataja poolt ei nõuta. Algataja enda rahalisi vahendeid ei nõuta. 100% finantseeringu tagab investor. Kõik riskid võtab enda peale investor
		Tööprojektid tootmise, hulgi-/jaekaubanduse, kinnisvara, ehituse, internetitehnoloogia, põllumajanduse, finantsvaldkonnas.	Investeerimisskeemid – ärikapital (prioriteetne) või tagatislaen
		Meditsiinitööstus (hambaravi, diagnostika, MRI), majutusteenused, toitlustus, turism	Eduka alguse korral saab algataja optsiooni ostuõiguse 3 aasta pärast. Enne seda töötasu +% kasumist
		Investeeringud poe ostmiseks või avamiseks	Investeeringute pakkumine, abi müügil
		Tootmine, teenuste osutamine, kaubandus, IT,	Üksikasjad investorilt
		Kõik tööstusharud ja ärivaldkonnad	Selge äriplaan Lühiinfo projekti algataja (haridus, töökogemus, kontaktid) ja investeerimisprojekti kohta (lühikirjeldus, mis näitab ära peamised majandusnäitajad)
		Autotööstus, arhitektuur, puidutöötlemine, tööstuspargid, inseneritöö, investeeringud / rahandus, infotehnoloogia, masinaehitus, meditsiin / farmaatsia, metallitööstus, kinnisvara, nafta rafineerimine / naftakeemia, oskusteave, transport / transport / logistika, vaba aeg, jäätmetöötlus, polümeeride töötlemine, tööstus, robootika, taimekasvatus, põllumajandus, side ja side, ehitus, energeetika	Nii üksikud kaubandusettevõtted kui ka kaupluseketid teevad meiega aktiivset koostööd nii lühi- kui pikaajaliste laenude hankimisel, et suurendada käibekapitali ja suurendada kaubakäibest.

Tabel näitab, et minimaalne investeeringusumma algab 1 miljonist rublast. Tagatisraha reeglina ei nõuta, kuid on vajalik, et algataja ise tegeleks oma ettevõtte arendamisega, see tähendab, et kõigepealt hindavad ärimehed taotleja enda äri- ja isikuomadusi. Mis puutub tööstusharudesse, siis enamik investeerib uuenduslikesse ja IT-tehnoloogiatesse või klassikalistesse ärivaldkondadesse.

Kui vaatame üldistatud diagrammi, siis näeme, et mida suurem on laenusumma, seda kõrgemat intressi nõuab investor selle eest (vt joonis 1). Kuigi on ka erandeid. Näiteks Ameerika fond 100 miljoni rubla eest. küsib ainult 12% aastas ja meie ärimees-ehitaja 100% 224 miljoni rubla eest. (vt ülaltoodud tabelit).

Joonistamine

Sama meetodi arvele võib lugeda raha kaasamise erinevate fondide kaudu (riskifondid, väikeettevõtete toetus jne). Nende fondide juurde võite tulla isiklikult, need leiate Interneti-saitide, tuttavate jms kaudu, kuid selle olemus ei muutu.

Saate hankida oma tarnijatelt investeeringuid äritegevuseks

Paar aastat tagasi korraldas üks mu sõber kohvik-baari, kus polnud ühtegi rubla taskus, pealegi oli ta suurtes võlgades. Üüri maksmisel leppis ta ruumide omanikuga kokku kahekuulises viivituses, kuna vajab lõõgastumiseks aega. Samuti sai ta kahenädalase ajapikenduse õllemüüjatelt, kes paigaldavad kraanid tingimusel, et baaris pakutakse ainult nende õlut. Kohviga sama lugu - talle paigaldati kohvimasin tingimusel, et ube osteti teatud mahus kuus, tasudes iga kuu lõpus. Sama kehtib õllesuupistete, kookide jms kohta. Töötajad saavad muidugi palka päris lõpus.

Nii teenis ta lati ja esimesel kuul suutis jooksvad maksed sulgeda ning teise lõpuks üüri maksta.

Teisisõnu, mitte ainult sularaha, vaid ka kaubakrediit, maksete edasilükkamine ja muud mitterahalised laenud võivad olla väikeettevõtete investeeringuteks. Seda tüüpi tagatise kõige olulisem eelis on see, et palju lihtsam on leida tarnijaid, kes on valmis andma kaubalaenu eksklusiivsetel tingimustel ja need maksavad vähem kui professionaalsed investorid või pangad.

Näiteks kui ülikooli kirjastusel oli vaja vahendeid akadeemilise kirjanduse väljaandmiseks, andsid nad ühele suurele kirjatarvete ettevõttele ainuõiguse müüa kirjatarbeid kõigis Peterburi Riikliku Ülikooli hoonetes. Ja nii saime vajaliku rahastuse.

Toetused

Teine võimalus rahastust saada on osaleda konkurssidel ning saada riiklikke ja eratoetusi. Selleks peab ettevõttel olema sotsiaalne komponent või see peab teesklema, et see on olemas.

Näiteks Peterburis tegutses mitu aastat rahvaapteekide võrgustik, mis müüs riigi toetuste kaudu alandatud hindadega ravimeid. Apteek positsioneeris end sotsiaalprojektina ja esitas riigile vastava taotluse. abi. Selle saamiseks müüs ta pool aastat elanikele ravimeid, tegelikult hulgimüügihindadega. Madalate hindade tõttu kogus apteek populaarsust ja sai kasu suurest käibest. Selle tulemusena hr. võimud olid temast juba kuulnud ja ta võitis kergesti narkootikumidega elanikkonna sotsiaalkindlustustoetust.

See meetod tundub spetsiifiline, kuid tegelikult võib iga ettevõtet kujutada sotsiaalselt olulisena.

Samasse kategooriasse võib omistada arvukalt äriinkubaatoreid ja väikeettevõtete abiprogramme. Igal riigiorganite profiilikomisjonil on oma eelarve, mida ta peab omas suunas valdama: sport, noored, sotsiaalsfäär, tervishoid, haridus, sotsiaalkorterid jne.

See hõlmab ka raha kogumist, ühisrahastamist, ühishankeid ja muid võimalusi avalikkuselt annetuste kogumiseks.

Üldiselt on raha leidmine üsna keeruline, kuid reaalne. Küsimus on vaid selles, et nii taotleja ise kui ka investorid on tema pakutavas äris kindlad.

Kuidas valmistuda investorite kohtumiseks

Enne läbirääkimisi potentsiaalsete partneritega:

• koguda nende kohta teavet;
• mõelda, kuidas projekti andmeid esitada;
• määrata projektis osalemise vormid;
• koostada koosolekuks dokumendid.

Pöörake tähelepanu varasemate projektide ulatusele ja ajastusele, nendes osalemise vormidele ja tingimustele. Uurige potentsiaalse partneri valdkonna eelistusi. Näiteks on riskikapitalifirmad huvitatud innovatiivsetest ettevõtetest. Uuri välja investeeritud raha miinimum- ja maksimumsummad, nõuded kasumlikkuse tasemele.

Tehke kindlaks, mis tüüpi investorid on strateegid või finantsinvestorid. Järelduste tegemiseks analüüsige teavet projektide kohta, millesse nad raha investeerisid. Esimesed osalevad ettevõtte juhtimises, teisi huvitab vaid investeeritud vahenditest saadav tulu. Saadud info abil hindab finantsdirektor eelnevalt, kui palju ettevõte potentsiaalsetele investoritele huvi pakub, ning paneb rõhku info koostamisele.

Milliseid dokumente koostada

Enne investoritega kohtumist koostage järgmised dokumendid:

• patendid, litsentsid, ainuõigusi kinnitavad dokumendid (kui projekt hõlmab kõrgtehnoloogilist või uuenduslikku toodet);
• äriettepanekud või lepinguprojektid seadmete, kinnisvara ostmiseks, kommunaalteenuste loomiseks. Kirjeldage tarnijat, tema ja selle seadme või kinnisvara valimise põhjuseid, maksumust, tarnetingimusi;
• laenulepingud, kui olete juba pangad projekti finantseerima meelitanud. Kirjelduses märkige summa, intressimäär, laenu tähtaeg, laenuperiood, peamised lepingud;
• projektis osalemise lepingu projekt;
• laenuleping, kus on märgitud summa, intressimäär, väljamakse ja tagasimakse graafikud. See kehtib juhul, kui investor osaleb rahas;
• asutamisleping, aktsiate ostu-müügileping, aktsiate ostu-müügileping või lisaemissiooni prospekt (kapitali osaluse korral). Sellistes lepingutes fikseerige investori osaluse suurus, raha deponeerimise kord, sissemakstud varaosa hindamise kord, ettevõtte juhtimises osalemise kord ning kasumi jaotamise reeglid.

Tihti sünnivad edukad ettevõtted mitme osapoole koostöös: ühel on idee, teisel vahendid selle elluviimiseks. Tänu Internetile on neil osapooltel üksteist lihtsam leida. Oluline on aga mitte ainult rahaga inimese leidmine, vaid vaja on kaasata hea partner, kellega koostöö saab aluseks edukale käivitamisele ja ettevõtte edasisele edendamisele. Arvestades investorite ettepanekuid, proovige mõelda, kes neist teie ettevõttest huvitatud on. Selleks sõnastage oma ettevõtte arenguetapp: kas see on selle päritolu, teke, kasv, küpsus või päikeseloojang. Iga ettevõte, mis on erinevates etappides, vajab oma investorit.

Ettevõtte tegevuse etappide tunnused
Loomisetapis pole ettevõtjal reeglina midagi, on vaid idee ja mõnikord registreeritud patent. Samuti on probleeme juhtimissideme moodustamisega, samas kui äriprotsessid pole hästi välja kujunenud. Sugulased ja sõbrad tegutsevad sageli välisinvestoritena, aga ka eraisikud, kellel on selles valdkonnas mõningane kogemus ja kes on valmis riskima. Meie veebisaidilt leiate selliseid investorite pakkumisi.

Asutamise ajal on organisatsioonil juba väljakujunenud valmistoodete tootmine või juba osutatakse teenuseid, kuid selle tegevus ei too soovitud tulu ja mõnikord isegi kahjumlik. Seda etappi eristavad äriprotsessid, mis pole lõpuni välja töötatud, toimub ainult juhtide meeskonna moodustamine. Selles etapis on vaja pöörata tähelepanu ettevõtte finants- ja juriidilisele dokumentatsioonile. Investor, kellest teda huvitab, peaks kergesti mõistma organisatsiooni korporatiivset struktuuri, selle finantsseisundit. Hea, et firma ei osale kohtuvaidlustes, vaidlustes riigiasutustega jne. Tegevuse laiendamise etapis suureneb tehtud toimingute maht ja kasum muutub stabiilseks. Selle tulemusena hakkab ettevõte võtma stabiilset positsiooni. Lava eristavad väljakujunenud äriprotsessid, avanevad uued turud ja projektid. Nendel etappidel on rahastamisse kaasatud pangad, fondid ja muud tõsised investorid.

Meie äriportaali eelised
Äriportaali sait on loodud selleks, et aidata selle külastajatel oma äri arendada ja kapitali suurendada. Eelkõige on sellel lehel välja toodud erinevad investorite pakkumised. Soovitame need hoolikalt läbi lugeda ja mitte teha rutakaid otsuseid. Proovige oma partneri kohta võimalikult palju teada saada, hinnake tema usaldusväärsust. Lepinguid koostades lugege need hoolikalt läbi, jätke võimalikult vähe alahinnanguid ning kõik kokkulepped fikseeritakse kirjalikult. Sellel lehel saate nii leida investori kui ka ise selleks saada, postitades investori pakkumise. Paljud meie külastajad leidsid endale usaldusväärsed äripartnerid, kellega nad on aastaid koostööd teinud. Võib-olla saab sinust üks neist.