Ettevõtlus areneb tänapäeval kiiresti. Tänapäeval on palju ideid, kuidas oma tegevusi ellu viia. Kuid sageli kogevad alustavad ettevõtjad teravat rahapuudust. Oma ettevõtte loomiseks on neid kas väga vähe või pole üldse.

Ja siit kerkib juba paljusid rõhuv küsimus: kuidas valida oma ettevõttele sobiv investor?

Investorite ja investeeringute tüübid

Investorid

Kes on investor? See on inimene, kes suudab ettevõtte elluviimiseks eraldada rahalisi vahendeid, oodates tulevikus mingit tulu. Need võivad olla nii füüsilised kui ka juriidilised isikud. Selle peamine ülesanne on saada maksimaalset kasumit minimaalsete riskidega.

Investoreid on mitut tüüpi:

• Pangandus. Nad võivad aidata inflatsiooni vastu. Seda tüüpi investeering Venemaal on populaarne ja turvaline. Kui teil on suur summa, on parem panna see intressile muu valuuta kujul.
• Portfellid. Investeerimisportfelli luues ootavad nad maksimaalset tulu. Seda mõistet tuleks mõista kõigi väärtpaberite kogumina. Nende väärtus määratakse kahe peamise üksteisest sõltuva teguri – sissetuleku ja riskide – alusel. Neid saab jagada järgmisteks osadeks:
  • konservatiivne – investeerib ainult siis, kui oled täiesti kindel, et riski pole;
  • mõõdukalt konservatiivne - võib võtta riske, kuid ei ohverda kõiki vahendeid;
  • agressiivne – mängib alati kõrgetel panustel ega ole riskide suhtes vastumeelne;
  • kogenud – omab laialdast kogemust tavariskide käsitlemisel;
  • kogenud - nad püüavad saada maksimaalset kasumit ja on valmis ohverdama kõik vahendid.
• Otsene. Neid nimetatakse strateegilisteks, kuna nende osalemine tähendab ettevõtte üle kontrolli saavutamist ja selle omanikeks saamist. Sellega seoses on antud juhul peamised objektid lihtaktsiad. Veelgi enam, mida rohkem aktsiaid tal on, seda rohkem on tal võimalik mõjutada organisatsiooni ennast.

Lisaks saame esile tõsta investoreid, kes tegelevad oma asjadega ebaprofessionaalne(sõltumatu ja mitte sõltumatu) ja professionaalselt(spekulandid ja juhid).

Esimesed juhivad peamiselt oma vahendeid, ei mõista veel täielikult sellise äri peensusi, kuid teevad mõned väikesed tehingud. See on nende jaoks omamoodi hobi. Viimaseid eristab teadlikum lähenemine tööle, nad saavad hakkama mitte ainult enda, vaid ka võõra varaga. Lisaks on nad investeerimisega väga kursis. See on neile sissetulekuallikas.

Investeeringud

Seda määratlust on võimatu kahe sõnaga täielikult selgitada. Seda võib võrrelda kunstiga, sest targa kirjanduse lugemisest ei piisa, vaja on ka harjutamist. Ei ole kindlat teed, mis garanteeriks 100% edu. Vajad loomingulist lähenemist ja oma tegude kompetentset analüüsi.

Investeeringute klassifikatsioon võib olla järgmine:

• riski järgi:
  • pole ohtu;
  • madal risk;
  • keskmine;
  • kõrge;
  • spekulatiivsed investeeringud (maksimaalse kasumi saamine kahtlastest investeerimisprojektidest).
• osalemise olemuse järgi:
  • otsene (investor investeerib raha ise);
  • kaudne (vahendite investeerimine toimub vahendaja poolt).
• perioodi järgi:
  • lühiajaline (kuni aasta);
  • pikaajaline (rohkem kui aasta).
• omandi tüübi järgi:
  • privaatne;
  • olek
• piirkondliku kuuluvuse järgi:
  • rahvuslik;
  • välismaa.

Otsinguvalikud väikeettevõtetele

Sobiva investori leidmine on raske ja vajalik ülesanne, mis nõuab palju aega, hoolsust ja vaeva. Kõik teeb keeruliseks panganduse ja teiste riigiasutuste soovimatus väikeettevõtetega tegeleda. Seetõttu on oluline, et stardikapital oleks võimalikult suur ning kõigi riskide ja võimalike kulutustega arvestataks.

Pangad

Teil on vaja mingit tagatist, käendajat, head mainet ja muid nõudeid. Kui see nii ei ole, siis ärge lootke panga abile.

Internet

Internet on täis erinevaid investori otsimise kuulutusi, kuid sel juhul on eduvõimalused minimaalsed ning võimalus sattuda petturitesse. Seetõttu ei tohiks te oma otsingutes piirduda ainult Internetiga. Alternatiivne võimalus on kasutada sõprade ja tuttavate abi. See minimeerib kõik riskid ja mõned neist võivad ise tegutseda vastaspoolena.

Muidu on ettevõtlikud kogukonnad, saab käia temaatilistel näitustel ja konverentsidel, tunda huvi investeerimisfondide, ärifoorumite ja klubide vastu.

Tehnopargid

Paljud ettevõtjaks pürgijad peaksid toetust otsides pöörama tähelepanu tehnoparkidele. Need struktuurid on osa instituutidest või ülikoolidest. Nende tegevus on suunatud kõrgtehnoloogiliste tehnoloogiate juurutamisele laialt levinud tootmisesse. Nad on lüli suurtöösturite ja väikeettevõtete esindajate vahel.

Tehnoparki pääsemiseks on vaja korralikult läbimõeldud äriplaani. Projekti kinnitamisel sõlmitakse ettevõtjaga leping perioodiks kuni 3 aastat tootmismooduli võimaldamisega ettevõtluse elluviimise eesmärgil.

Tehnopargi korrashoid eeldab sideteenuste soodushindade pakkumist, erinevate valdkondade spetsialistide konsultatsioone. Vajadusel saab abistada laenu saamisel vajalikeks kulutusteks äriprojekti elluviimise käigus.

Äriinkubaatorid

Äriinkubaatorid on peaaegu sarnased tehnoparkidega, kuid töötavad mõnevõrra erinevalt. See struktuur loodi spetsiaalselt väikeettevõtete jaoks. Taotleda võib iga ettevõtja, olenemata tegevuse liigist. Klientide valiku tööd võivad teha administratsioon või järelevalvet teostavad riigiasutused.

Märkimisväärse hulga selliseid inkubaatoreid loob riik tööstusettevõtete tühjadele kohtadele. See võimaldab ühendada tööstusterritooriumil mitu hoonet (ladu, kontor, tootmispinnad). Selles struktuuris viibimine on ette nähtud 3–5 aastaks, pärast mida kaotatakse õigus hüvitistele.

Krediidiühistud

Mis tahes krediidiühistuga ühenduse võtmine on pankade jaoks parim alternatiiv. Selliseid struktuure loovad peamiselt eraisikud ja need võivad väljastada summasid vahemikus 100 kuni 350 tuhat rubla. Kõrgete intressimäärade juures pole neil nii rangeid nõudeid kui pankadel. Lisaks on neil vähem aega taotluse läbivaatamiseks.

Sellega seoses sobib see valik juhul, kui ettevõte on äärmiselt halvas seisukorras või soovite laenata raha väga lühikeseks perioodiks.

Riigigarantii

Valitsusorganisatsioon saab tegutseda ainult käendajana, kuna neil ei ole oma rahalisi vahendeid. See võimaldab teil saada pangast peaaegu igasuguse summa, kuna äärmuslikel asjaoludel kohustub riik pangale tagastama 40–50% laenusummast.

Selliseid väikeettevõtteid toetavaid valitsusstruktuure võib leida igast suurlinnast.

Toetus

See on parim valik, mida iga ärimees võib loota. Põhjus on üsna selge – seda pole vaja ära anda. Neid vahendeid eraldatakse väike- ja keskmise suurusega ettevõtetele ainult riigieelarvest. Raha eraldatakse nendele tegevustele, mis pakuvad riigi konkreetsele piirkonnale kõige rohkem huvi.

Näiteks võib toetust saada uute energiasäästlike tehnoloogiate tootmiseks. Tervise ja looduskaitse parandamisele suunatud projekt on samuti prioriteetne teiste ees.

Enamasti antakse toetusi projektidele, mis on seotud uuenduslike tehnoloogiatega teaduse arendamise valdkonnas.

Mõnel juhul võib selle välja anda ettevõte, kes on huvitatud uute tehnoloogiate tootmisse juurutamisest. Lisaks võib toetuste jagamine toimuda teadusvaldkonna instituutide ja ülikoolide kaudu. Nendega saate tutvuda ka käimasolevatel tööstuse näitustel.

Venemaal on toetuste arv väike. Kuid kriisi ajal kavatseb riik seda programmi aktiivselt arendada. Võib-olla toob see kaasa nende arvu suurenemise.

Usalda, aga kontrolli

Olenemata sellest, millist meetodit investori otsimisel kasutatakse, tuleks selle isiku või organisatsiooni ausust kontrollida. See nõuab veidi lisaaega, kuid sel juhul väheneb pettuse oht oluliselt. Selleks saate teha järgmist: alustuseks otsige laenuandja kohta saadaolevat teavet tema varasemate kogemuste, edukate tehingute arvu ja ebaõnnestunud tehingute kohta. Viimasel juhul uurige ka ebaõnnestumise põhjuseid.

Maine on oluline tegur. Peate uurima, kuidas see erinevates äriringkondades on. Sama oluline on teada, kuidas võlausaldaja käitub rasketel juhtudel.

Lisateavet kõigi otsinguvõimaluste kohta leiate järgmisest videost:

Otsinguvalikud alustavatele ettevõtetele

Investori otsimine ei ole vähem keeruline ettevõtjale, kes alustab oma äri nullist. Kuid enne otsingu alustamist on see vajalik. Arvesse tuleks võtta kulusid, tasuvust, turuanalüüsi tulemusi, riske ja konkurentsi.

Laenuandja meelitamiseks on oluline märkida mõned punktid:

• Äritegevuse olemus. Kirjeldage lühidalt peamist ideed, keda see võib meelitada ja millist kasu see lubab.
• Meeskond. Kes täpselt projekti elluviimises osaleb, märkides ära osalejate kohustused.
• Võistlus. Peate märkima, mille poolest teie enda projekt teistest erineb ja milline on konkurents.
• Hind. Tutvuge üksikasjalikult projekti eelarvega.
• Tähtaeg. Kirjeldage iga etappi.
• Turundus. Märkige võimalused klientide meelitamiseks ja viisid toodete turule reklaamimiseks.

Peamine on teha investorile täpselt selgeks, millised omadused muudavad projekti tõeliselt ainulaadseks.

Mõned linnad korraldavad spetsiaalseid tööstuskonverentse, kus idufirmad ja investorid üksteist leiavad. Sellest saate teada, kui sisestate mis tahes otsingumootorisse vastava päringu. Lisaks toetab riik Venemaal väikeseid ja keskmise suurusega ettevõtteid. See tähendab, et rahalise abi kättesaadavuse kohta võite pöörduda oma linna administratsiooni poole. Seda saab hankida mitmel viisil ja mõnel juhul tasuta.

Abi saamiseks võite pöörduda investeerimismaaklerite poole. See kiirendab oluliselt otsingut, kuna sellistel inimestel on korralike investeeringute korraldamisel laialdased kogemused. Maaklerid nõuavad oma teenuste eest 3–5%.

Äriinglid

Iga pürgiv ettevõtja peaks võtma ühendust erinevate äriringkondadega. Kõige tõsisem organisatsioon on SBAR (Venemaa äriinglite kogukond). Kui kõnealune projekt heaks kiidetakse, abistatakse ettevõtjat äriplaani koostamisel ja võlausaldajatele esitamisel.

Kes need äriinglid on? See on iga eraisik, kes on valmis investeerima uue ettevõtte avamisse ja arendamisse isegi kõige varasemates etappides.

Mõnel juhul võivad äriinglid saada oma osa ettevõttest. Nad ei oota kohest tulu. Alles mitme aasta pärast, kui ettevõttes täheldatakse suuri edusamme ja "inglite" osakaal saavutab maksimumi, lahkuvad nad ettevõttest, võttes oma õigustatud osa. See on nende töö põhiprintsiip. Samas teavad kõik, et võivad kõik oma rahalised vahendid lihtsalt ilma jääda, ja astuvad sellise sammu teadlikult.

Äriinglid ei suuda pakkuda mitte ainult rahalist tuge, vaid neil on rikkalik kogemus ja laialdased ärisidemed. Kõik, millest algajal ärimehel nii puudu jääb.

Kiirendid

See on omamoodi segu sellistest struktuuridest nagu riskifond ja konkurss. Sellise hanke võitja ei saa mitte ainult tugevat rahalist toetust, vaid võib loota ka kontorile, ärikontaktidele juurdepääsuga partneritele ja müügikanalitele. Kiirendil on täielik õigus oma osale äris. Reeglina on sellistel organisatsioonidel valitsuse toetus.

Ärikiirendi jaoks on peamine, millist väärtust algaja ettevõtja projekt tarbijaturu jaoks esindab. Seda struktuuri võib võrrelda inkubaatoriga, ainult sellel on oma omadused. Sellele peaksite lähenema täielikult varustatud meeskonnaga.

Otsinguvõimalused välismaal

Mõnikord on vaja meelitada investeeringuid välismaale. Peaasi, et valitud riik oleks majanduslikult ja poliitiliselt stabiilne.

Ideaalseim variant on otsida Internetist. Kus täpselt? Sotsiaalvõrgustikes ja spetsiaalsetes ressurssides.

Hea võõrkeelteoskuse korral saab end välismaistel veebilehtedel registreerida ja uusi äritutvusi luua. Välisfirmasid leiab aga ka kodumaiste ressursside pealt, tuleb vaid kõvasti vaadata.

Millised võivad olla investeerimistingimused?

Kaaludes võimalike tingimuste küsimust, ärge unustage, et peamine ülesanne on saada sissetulekut sellises summas ja aja jooksul, mille jooksul see oli planeeritud. Mõned olulised tingimused:

• äriplaani olemasolu;
• nii juhi kui ka ettevõtte maine olemasolu;
• täpsed andmed;
• kapitali ja tulu müügi tingimused;
• õige riski ja tulu suhe.

Iga investor pöörab äriplaanile suurt tähelepanu. Ükski inimene ei investeeri ettevõttesse, kui tal pole sellest selget ettekujutust.

Kui teil on hea maine, suureneb teie võimalus oma ettevõtte jaoks raha saada märkimisväärselt. Keegi ei toeta tundmatuid ettevõtteid rahaliselt. Sellega seoses võivad tähelepanu väärida need juhid, kes tunnevad teatud äriringkondades väljateenitud usaldust.

Ettevõtluse läbipaistvus on eeltingimus. Äritegevust puudutava teabe varjamisega on võimatu võita investorite toetust. See hõlmab kõike maksuteenustega seonduvat, aga ka suhtlemist meediaga.

See, kuidas täpselt plaanitakse kapitali ja kasumit realiseerida, on portfelliinvestorite jaoks esmatähtis.

Iga investori jaoks on oluline planeeritava tulu summa korrektne korrelatsioon võimaliku riskiga. Mõned inimesed eelistavad väikese kasumi teenimisel mitte riskida. Kuid on ka neid, kes ei karda riske, kui kaalul on maksimaalne tootlus.

Tihti sünnivad edukad ettevõtted mitme osapoole koostöös: ühel on idee, teisel vahendid selle elluviimiseks. Tänu Internetile on neil osapooltel üksteist lihtsam leida. Oluline on aga mitte ainult rahaga inimese leidmine, vaid vaja on kaasata hea partner, kellega koostöö saab aluseks edukale käivitamisele ja ettevõtte edasisele edenemisele. Investorite ettepanekuid kaaludes proovige mõelda, kes neist teie ettevõttest huvitatud on. Selleks sõnastage oma ettevõtte arenguetapp: kas see on selle päritolu, teke, kasv, küpsus või langus. Iga ettevõte, mis on erinevates etappides, vajab oma investorit.

Ettevõtte tegevuse etappide tunnused
Algstaadiumis pole ettevõtjal reeglina mitte midagi, ainult idee ja mõnikord registreeritud patent. Probleeme on ka juhtkonna moodustamisega, äriprotsesse pole paika pandud. Välisinvestorid on sageli sugulased ja sõbrad või eraisikud, kellel on selles valdkonnas kogemusi ja kes on valmis riskima. Meie veebisaidilt leiate selliseid investorite pakkumisi.

Asutamise ajal on organisatsioonil juba väljakujunenud valmistoodete tootmine või juba osutatakse teenuseid, kuid selle tegevus ei too soovitud tulu ja on mõnikord isegi kahjumlik. Seda etappi iseloomustavad äriprotsessid, mis pole täielikult välja töötatud, toimub ainult juhtkonna moodustamine. Selles etapis on vaja pöörata tähelepanu ettevõtte finants- ja juriidilisele dokumentatsioonile. Investor, kes on sellest huvitatud, peaks kergesti mõistma organisatsiooni korporatiivset struktuuri ja selle finantsseisundit. Hea, et ettevõte ei osale kohtuvaidlustes, vaidlustes riigiasutustega jne. Tegevuse laiendamise etapis suureneb tehtud toimingute maht ja kasum muutub stabiilseks. Selle tulemusena hakkab ettevõte hõivama stabiilset positsiooni. Lava iseloomustavad väljakujunenud äriprotsessid, avanevad uued turud ja projektid. Nendel etappidel on rahastamisse kaasatud pangad, fondid ja muud tõsised investorid.

Meie äriportaali eelised
Äriportaali sait on loodud selleks, et aidata selle külastajatel oma äri arendada ja kapitali suurendada. Eelkõige on sellel lehel esitatud erinevad investorite ettepanekud. Soovitame need hoolikalt läbi lugeda ja mitte teha rutakaid otsuseid. Proovige oma partneri kohta võimalikult palju teada saada ja hinnata tema usaldusväärsust. Lepinguid koostades lugege need hoolikalt läbi, jätke võimalikult vähe alahinnanguid ja kõik kokkulepped fikseerige kirjalikult. Sellel lehel saate nii leida investori kui ka ise selleks saada, postitades investori ettepaneku. Paljud meie külastajad leidsid endale usaldusväärsed äripartnerid, kellega nad on aastaid koostööd teinud. Võib-olla saab sinust üks nende hulgast.

Kust leida investorit ettevõtte avamiseks ja olemasoleva projekti arendamiseks, kuidas valmistuda kohtumiseks potentsiaalsete partneritega - vastused neile ja teistele küsimustele leiate artiklist. Samuti äriplaanide näidised, mis on kasulikud investori leidmisel.

Sellest artiklist saate teada:

Investori leidmine pangas

Kust leida investorit olemasolevale ettevõttele või uuele projektile? Esimene asi, mis meelde tuleb, on pank. Tõenäoliselt helistab iga teine ​​meie riigi elanik regulaarselt pankadesse ja teatab neile rõõmsalt, et neile on antud laenu 50 tuhandest kuni 50 miljoni rublani. Näiteks üks pank kiitis mulle heaks 5 miljoni suuruse laenu 11,8% aastas. Lähemal uurimisel selgub aga, et määr tõuseb: ilma kindlustuseta - 5,1%, ilma ettemaksuta - 2%, ilma tagatiseta - 2,1%, ilma veebitaotluseta - 0,5%. Alates laenu väljastamise kuupäevast kuni esimese makse tegemise kuupäevani tõuseb määr 1,5% kuus. Laenu maksimaalne kogumaksumus on 24,103%. Ei aitäh!

Kui aga otsida erinevatest pankadest, saate laenu umbes 11%.

Lisaks saad ühisrahastusse kaasata oma sõpru või alluvaid. Nad taotlevad pangast laenu, sina maksad selle tagasi ja maksad neile laenu kasutamise eest komisjonitasu. See skeem töötab, kuna vähesed alluvad julgevad ülemusest keelduda, kui nad on tema ettevõttes kindlad.

See meetod hõlmab ka väikeettevõtetele laenu saamist pankadest 9,5% aastas tagatisega (ringluses olevad kaubad, seadmed, transport, kinnisvara, kolmandate isikute tagatised, väikeettevõtluse toetusfondi tagatis). Ainus juhtum, kui pangad annavad raha uue ettevõtte avamiseks, on kuulsate kaubamärkide frantsiis(edu retsept).

Investori leidmiseks on vaja äriplaani!Laadige alla dokumendid, mis aitavad teil seda õigesti koostada, ja äriplaanide näidised:

Kuidas põhjendada pangale investeerimisprojekti tulemuslikkust Exceli abil

Tõestamaks pangale, et ettevõte suudab oma kohustused tasuda, kasutage investeerimistegevuse kui terviku või eraldi investeerimisprojekti tulemuslikkuse hindamiseks Excelis valmis mudelit.

Fondid ja äriinglid

Investeerijate vahendeid saate projekti jaoks nullist või selle arendamiseks Venemaal otse, pankadest mööda minna, meelitada. Selleks kasutatakse tavaliselt sidemeid ja tutvusi, soovitusi jne. Kuid tähelepanu tõmbamiseks on moodsamaid viise - need on elektroonilised investeerimisplatvormid. Näiteks "Raha linn".

Taotleja esitab sellele saidile oma ettepaneku: lühikirjelduse ja finantsarvutused. Annab vajalikud dokumendid (asutamisdokumendid, äriplaan, garantiid, kui need on, dokumendid tagatiseks mineva vara kohta. Portaali spetsialistid hindavad laenuvõtja krediidiajalugu, dokumente ja äri ennast: kasumlikkus, stabiilsus, omakapital, võlad, võlgnevused, laenuandjad, võlad, võlgnevused, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad, võlad. Pärast seda minnakse kohapeale ja hinnatakse kõike otse, kuna paberite järgi võib kõik korras olla.Pärast seda avaldavad nad ettepaneku, mida investorid hindavad tavaliselt kahe nädala jooksul, esitavad täpsustavaid küsimusi ja kas rahastavad projekt või mitte. Vaata ka .

Mis on eelis

Esiteks võib investoreid olla palju, vastavalt vähenevad igaühe võimalikud kahjud ja nad võivad erinevalt pangast võtta riske.

Teiseks võivad nad pakkumist hinnata teisiti kui pank. Kui projekt on atraktiivne, siis tekib vastupidine oksjoni olukord - kui raha investeerima soovijaid on rohkem kui vaja, siis laenuintress langeb. Tänu sellele on laen palju odavam kui pangalaen. See on parem viis oma ettevõttesse investeeringute hankimiseks.

Kolmandaks võivad investorid erinevalt reeglitega seotud pangast võtta riske ja pakkuda raha ilma tagatiseta. Siin toimib platvorm ise käendajana, mis kontrollib laenuvõtjat ja tema asju. Seetõttu saavad investorid platvormi kaudu raha eraldada ka neile, keda tänavalt isegi oma kontori lävele ei lastaks.

Ja lõpuks, neljandaks, saidil, mille saate paigutada , omamata veel äri ja kui see tundub ahvatlev, siis nad “ostavad” selle ära.

Platvorm võtab oma teenuste eest vahendustasu 3% ja kui me räägime käivitamisest, on fikseeritud makse 4000 rubla.

Investori ettepanekud

On ka pöördplatvorme, kuhu investorid ise oma pakkumisi postitavad. Näiteks, "Äriplatvorm" .

Kui kombineerite esimese lehe lauseid, mis näitavad , siis saate järgmise tabeli:

Tabel 1. Investorite ettepanekud

Summa	protsenti	Tööstus	Tingimused (teave saidilt)
		Oskusteave, tootmine, energeetika, põllumajandus, farmaatsia, biotehnoloogia, polümeeride töötlemine	Teostatavusuuring, äriplaan, meeskonnainfo
		Ettevõtluse finantseerimine tagasirendi, kinnisvara ja aktsiate, seadmete, lõpetamata objektide või ärikinnisvara kaudu.	Kutsume partnereid tegema koostööd olemasolevate ettevõtete rekonstrueerimise ja arendamise projektidega
		Uued tehnoloogilised projektid ja startupid ICO (Initial Coin Offering) kaudu – uute krüptovaluutade emiteerimisega.	Minimaalne osalus kliendi omavahenditega on 20–30 tuhat dollarit, sel juhul võite jääda 100% omanikuks. Projektil peab "idee" jaoks olema prototüüp, töötav mudel - me ei tööta
		Ehitus	Lõpetamata objektid
		Era-Ameerika äriinglid investeerivad igasse suure arengupotentsiaaliga IT- ja Interneti-idufirmadesse	UNIDO maailmastandardile vastava äriplaani saadavus: projekt peab tagama investeeritud kapitali tootluse vähemalt 12% aastas; eduka kaalumise korral on vajalik ettevõtte registreerimine Ameerika Ühendriikides ja ettevõtte juhi või ühe kõrgeima ametniku ümberpaigutamine alaliselt elama Ameerika Ühendriikidesse.
		Tooraine kaevandamine ja töötlemine, ehitus ja kinnisvara, igasugune tootmine ja töötlemine, igasugune tööstus ja energeetika, mis tahes teenused ja kaubandus	Ärietapp: nullist ja olemasolevatest ettevõtetest. Investeeringute maht 10 kuni 500 miljonit rubla. ühte projekti. Tasuvusaeg: kuni 60 kuud. Äriplaani ja valmis meeskonna olemasolu.
		Masinaehitus ja metallitöötlemine, polümeeride töötlemine, jäätmete töötlemine, naftakeemia, uued materjalid, HoReCa	Esitlus, mis sisaldab üldist teavet meeskonna kohta, antud toote/teenuse turu analüüsi ja prognoose, peamisi finantsnäitajaid ning ettepanekut investorile. Finantsmudel järgmiseks 2–3 aastaks.
		Kõik väga tulusad projektid	Ootame spetsialiste, kellel on arendusidee, kellel ei ole piisavalt stardikapitali ja kes on valmis suunama. Eduka alguse korral saab algataja õiguse optsioon välja osta 3 aasta pärast. Enne seda palka + % kasumist
		Kaevandamine ja töötlemine, põllumajandus, ehitus, töötlev tööstus, kaubandus, teenindus ja muud tööstusharud	Projekti algatajalt ei nõuta tagatist ega tagatist. Algataja enda rahalisi vahendeid ei nõuta. 100% finantseeringust tagab investor. Investor võtab kõik riskid enda kanda
		Tööprojektid tootmise, hulgi/jaekaubanduse, kinnisvara, ehituse, internetitehnoloogia, põllumajandussektori, finantsvaldkonnas.	Investeerimisskeemid – omakapitali osalus äris (prioriteetne) või tagatislaen
		Meditsiinitööstus (hambaravi, diagnostika, MRI), majutus, toitlustus, turism	Eduka alguse korral saab algataja õiguse optsioon välja osta 3 aasta pärast. Enne seda palka + % kasumist
		Investeeringud poe ostmiseks või avamiseks	Investeeringute pakkumine, müügiabi
		Tootmine, teenuste osutamine, kaubandus, IT,	Üksikasjad investorilt
		Kõik tööstusharud ja tegevusalad	Selge äriplaan Lühiinfo projekti algataja (haridus, töökogemus, kontaktid) ja investeerimisprojekti kohta (lühikirjeldus, mis näitab ära peamised majandusnäitajad)
		Autod, arhitektuur, puidutöötlemine, tööstuspargid, inseneritöö, investeeringud / rahandus, infotehnoloogia, masinaehitus, meditsiin / farmaatsia, metallitööstus, kinnisvara, nafta rafineerimine / naftakeemia, oskusteave, transport / transport / logistika, vaba aeg, jäätmekäitlus, polümeeride töötlemine, tööstus, robootika, taimekasvatus, põllumajandus, side, ehitus, energeetika	Meiega teevad aktiivset koostööd nii üksikud kaubandusettevõtted kui ka kaupluseketid, et saada nii lühi- kui ka pikaajalist laenu käibekapitali suurendamiseks ja kaubakäibe suurendamiseks.

Tabel näitab, et minimaalne investeeringusumma algab 1 miljonist rublast. Reeglina tagatisraha ei nõuta, kuid on vajalik, et algataja ise arendaks oma äri, st ennekõike hindavad ärimehed taotleja ärilisi ja isikuomadusi ise. Tööstusharudest investeerib enamik innovatiivsetesse ja IT-tehnoloogiatesse või klassikalistesse ärivaldkondadesse.

Kui vaatame üldistatud diagrammi, siis näeme, et mida suurem on laenusumma, seda kõrgemat intressi nõuab investor selle eest (vt joonis 1). Kuigi on ka erandeid. Näiteks Ameerika fond 100 miljoni rubla eest. küsib ainult 12% aastas ja meie ärimees-ehitaja 100% 224 miljoni rubla eest. (vt ülaltoodud tabelit).

Joonistamine

Sama meetodi arvele võib lugeda raha kaasamise erinevate fondide kaudu (riskifondid, väikeettevõtete toetus jne). Nendesse fondidesse võib tulla isiklikult, neid leiab veebiplatvormide kaudu, tutvuste kaudu jne, kuid olemus ei muutu.

Saate hankida oma ettevõttesse investeeringuid oma tarnijatelt

Mu tuttav rajas mitu aastat tagasi kohvik-baari, kus polnud ühtegi rubla taskus, pealegi oli teda sadulas suur võlg. Üüri makstes leppis ta ruumide omanikuga kokku kahekuulises edasilükkamises, kuna vajas enda arendamiseks aega. Samuti sai ta kahenädalase ajapikendusaega õlletarnijatelt, kes kraanid paigaldasid tingimusel, et baaris valatakse ainult nende õlut. Kohviga on sama lugu - talle paigaldati kohvimasin, mille puhul ostetakse kuus teatud kogus ube ja tasutakse iga kuu lõpus. Sama kehtib ka õllesuupistete, kookide jms tarnijate kohta. Töötajad saavad muidugi palka päris lõpus.

Nii hakkas tema baar tööle ja esimesel kuul suutis jooksvad maksed kinni panna ning teise lõpuks üüri maksta.

Teisisõnu võivad väikeettevõtete investeeringud hõlmata mitte ainult sularaha, vaid ka kaubanduskrediiti, maksete edasilükkamist ja muid mitterahalisi laene. Seda tüüpi tagatiste kõige olulisem eelis on see, et palju lihtsam on leida tarnijaid, kes on nõus andma kaubanduslaenu eksklusiivsetel tingimustel ja maksavad vähem kui professionaalsed investorid või pangad.

Näiteks kui ülikooli kirjastusel oli vaja vahendeid akadeemilise kirjanduse väljaandmiseks, andsid nad ühele suurele kirjatarvete ettevõttele ainuõiguse müüa kirjatarvete kõigis Peterburi Riikliku Ülikooli hoonetes. Nii saime ka vajaliku rahastuse.

Toetused

Teine võimalus raha saamiseks on osaleda konkurssidel ning saada riiklikke ja eratoetusi. Selleks peab ettevõttel olema sotsiaalne komponent või teesklema, et tal on see olemas.

Näiteks Peterburis tegutses mitu aastat avalike apteekide võrk, mis müüs riigi toetuste tõttu ravimeid alandatud hindadega. Apteek positsioneeris end sotsiaalprojektina ja esitas riigile vastava taotluse. abi. Selle saamiseks müüs ta kuus kuud elanikele ravimeid sisuliselt hulgimüügihindadega. Madalate hindade tõttu kogus apteek populaarsust ja teenis suure käibe tõttu kasumit. Selle tulemusena riik ametivõimud olid temast juba kuulnud ja tal õnnestus kergesti võita toetust elanikkonna sotsiaalseks pakkumiseks ravimitega.

See meetod tundub spetsiifiline, kuid tegelikult võib iga ettevõtet esitada sotsiaalselt olulisena.

Sellesse kategooriasse kuuluvad ka arvukad äriinkubaatorid ja väikeettevõtete abiprogrammid. Igal riigiasutuste erikomisjonil on oma eelarve, mis tuleb eraldada oma valdkonda: sport, noored, sotsiaalküsimused, tervishoid, haridus, sotsiaalkorterid jne.

See hõlmab ka raha kogumist, ühisrahastamist, ühishankeid ja muid avalikkuselt annetuste kogumise meetodeid.

Üldiselt on raha leidmine üsna keeruline, kuid see on võimalik. Küsimus on vaid selles, et nii taotleja ise kui ka investorid on talle pakutavas äris kindlad.

Kuidas valmistuda kohtumiseks investoritega

Enne läbirääkimisi potentsiaalsete partneritega:

• koguda nende kohta teavet;
• mõelda, kuidas projekti kohta andmeid esitada;
• määrata projektis osalemise vormid;
• koostada koosolekuks dokumendid.

Pöörake tähelepanu varasemate projektide ulatusele ja ajastusele, nendes osalemise vormidele ja tingimustele. Uurige oma potentsiaalse partneri valdkonna eelistusi. Näiteks on riskikapitaliettevõtted huvitatud innovatiivsetest ettevõtetest. Uurige välja investeeritud raha miinimum- ja maksimumsummad, nõuded kasumlikkuse tasemele.

Tehke kindlaks, mis tüüpi investorid on strateegilised või finantsinvestorid. Järelduste tegemiseks analüüsige teavet projektide kohta, millesse nad on raha investeerinud. Esimesed osalevad ettevõtte juhtimises, teisi huvitab vaid investeeringutest saadav tulu. Saadud info põhjal hindab finantsdirektor eelnevalt, kui palju ettevõte potentsiaalsetele investoritele huvi pakub ning paneb info koostamisel rõhku.

Milliseid dokumente koostada

Enne investoritega kohtumist koostage järgmised dokumendid:

• patendid, litsentsid, ainuõigusi kinnitavad dokumendid (kui projekt hõlmab kõrgtehnoloogilist või uuenduslikku toodet);
• äriettepanekud või lepinguprojektid seadmete, kinnisvara ostmiseks ja kommunaalteenuste loomiseks. Kirjeldage tarnijat, tema ja selle seadme või kinnisvara valimise põhjuseid, maksumust, tarnetingimusi;
• laenulepingud, kui olete juba pangad projekti finantseerima meelitanud. Kirjelduses märkige summa, intressimäär, laenu tähtaeg, laenuperiood, peamised lepingud;
• projektis osalemise lepingu projekt;
• laenuleping, kus on märgitud summa, intressimäär, väljamakse ja tagasimakse graafikud. See on asjakohane, kui investor osaleb rahaga;
• asutamisleping, aktsiate ostu-müügileping, aktsiate ostu-müügileping või lisaemissiooni prospekt (kapitali osaluse korral). Sellistes lepingutes fikseerige investori osaluse suurus, raha deponeerimise kord, sissemakstud osa koos varaga hindamise kord, ettevõtte juhtimises osalemise kord ja kasumi jaotamise reeglid.

Kui paljud kasumlikud ja ühiskonnale kasulikud ettevõtted ei näinud kunagi ilmavalgust seetõttu, et nende loojad ei leidnud piisavalt stardikapitali? Teised jäävad samal põhjusel jätkuvalt käsitööndusliku tootmise tasemele, hoolimata skaleerimise võimalusest ja idee tohutust potentsiaalist.

Sellistes olukordades võib teave selle kohta, kust väikeettevõttele nullist investorit leida, olla alustavale ettevõtjale eluliselt tähtis. Lisaks tuleb investor mitte ainult leida, vaid ka veenduda vajaduses investeerida miljoneid rublasid ettevõttesse, mis esmapilgul ei erine sadadest teistest.

Esimene küsimus ei ole aga “kus”, vaid “miks”? Kas idee elluviimiseks investorite otsimine on tõesti nii vajalik, kõik olemasolevad äriressursid on ammendatud ja kas olete valmis investeeringu nimel ohverdama isikliku vabaduse? Investor ei ole ju heategija ega filantroop: iga investeeritud rublaga kaasneb temapoolne hoolikas kontroll või isegi sekkumine ettevõtte tegemistesse ning kui saabub aeg võlgu tagasi maksta, ei jää tal puudu sentigi. kasumit.

Investorite meelitamine

Kui olete pärast põhjalikku analüüsi jõudnud järeldusele, et investorite meelitamise eelised väikeettevõtte jaoks on olulisemad kui võimalikud ebamugavused, proovige ette kujutada, keda täpselt otsite ja kes võiks ettevõttest huvitatud olla. selle praegune arenguetapp, sealhulgas:

• Sünd. Praegu eksisteerib ettevõte ainult ärimehe ja mõttekaaslaste plaanides. Põhiidee on olemas, toote prototüüp on olemas – aga pole meeskonda, juhtimismeeskonda ega müügikanaleid. Sellisesse ärisse investeerivad raha ainult sõbrad ja sugulased;
• Saamine. Praeguses etapis on käivitatud esimesed äriprotsessid, käimas on aktiivne personaliotsing, esimesed müügid on ilmnenud, kuid see pole veel kasumisse jõudnud. Ettevõte hakkab huvi pakkuma äriinglitele ja ühisrahastussaitidele;
• Kõrgus. Selleks ajaks on ettevõtte positsioon turul ja tarbijasegmendis ligikaudu kindlaks määratud, väike kasum ja meeskond on põhimõtteliselt komplekteeritud. Kohad, kust praeguses etapis on reaalne idufirmale investoreid leida, on riskifondid ja eraettevõtjate ühendused;
• Laiendus. Praeguseks on välja kujunenud tarne- ja müügikanalid, ettevõte saab stabiilset kasumit ja on valmis arendama uusi territooriume. Investoriteks võivad olla era- ja avalikud fondid, pangad ja muud juriidilised isikud;
• Küpsus. Ettevõte on kasumlik, hästi juhitud struktuur, millel on üsna suur turuosa. Investeeringuid saab meelitada emiteerides aktsiaid, mis on praeguses etapis pankade, kindlustusseltside, pensioni- ja investeerimisfondide jaoks huvitavad.

Dokumentide koostamine

Investoriga töötamine ettevõtte avamiseks peaks algama kahe põhidokumendi - projekti kokkuvõtte ja investeerimisettepaneku (äriplaani) - koostamisega. Need materjalid on loodud selleks, et tutvustada teie projekti soodsast vaatenurgast. Kasutage majandusnäitajaid, idee üksikasjalikku kirjeldust, turuanalüüsi andmeid, projektis osalejate elulookirjeldusi – kõike, mis võib investorit veenda investeeringu väljavaadetes ja paikapidavuses.

Pärast seda koguge teavet selle kohta, kust otsida investoreid oma valdkonnas ettevõtte avamiseks, ja tehke testpostitus. Ärge saatke oma CV-d kõigile teadaolevatele adressaatidele korraga: teie ülesanne on saada tagasisidet. Seega valige neist kaks või kolm ja andke neile nädal aega ettepaneku kaalumiseks. Kui te kümne päeva jooksul vastust ei saa, võtke ühendust ja uurige oma CV saatuse kohta. Vaikimise põhjused võivad olla erinevad:

• Ettepanek on investorile ebaselge ja sisaldab palju konkreetseid termineid või üleliigseid andmeid, mis varjavad põhiideed. Viige oma CV sellisesse olekusse, millest kõrvalseisja aru saab (kasutage katsealustena tuttavaid inimesi) ja proovige uuesti;
• Ideel pole piisavaid väljavaateid – investori põhiülesanne on ju saada kasumit, mis võimaluse korral oleks investeeringust kordades suurem. Sel põhjusel lükkavad investorid koheselt tagasi 75% laekunud pakkumistest;
• Liiga vähe aega on möödas. Populaarsed ja aktiivsed investorid saavad päevas kümneid pakkumisi, nii et nad pole lihtsalt jõudnud veel teie CV-d kaaluda.
• Valisite vale investori. Igaüks neist töötab üsna kitsas valdkonnas – põllumajanduses, toiduainete tootmises või keemiatööstuses, nii et enne saatmist tasub üle vaadata.

CV väljasaatmine

Kasutades saadud tagasisidet, tehke oma ettepanekus parandused, täpsustage oma CV-d või kohandage projekti kontseptsiooni. Rangelt võttes tuleks muudatusi teha alati, kui saate uusi andmeid. Seejärel valige välja mitu kohta, kust on teie ettevõtte arenguetapis ettevõttele kõige lihtsam investorit leida ja alustage ettepanekute väljasaatmist.

Postitamine ei tohiks olla liiga piiratud ega liiga laialt levinud. Mõned ettevõtjad saadavad ühe CV ja ootavad vastust tulutult kuid, teised saadavad neid sadu, pannes investorites kahtlema, kas nad suhtuvad ärisse tõsiselt. Seetõttu piirdu 10–12 potentsiaalse partneri valikuga ja saatke igaühele personaalne ettepanek ning mõne aja pärast helistage tagasi ja uurige, kas teie projekt on huvi äratanud.

Kui saate keeldumise, ärge unustage oma materjale üle vaadata. Kuid te ei tohiks ka kiirustada, kui saate positiivseid vastuseid või pakkumisi projekti isiklikuks tutvustamiseks. Investoreid ei huvita eeskätt teie ettevõtte areng, vaid pigem enda jaoks suurim kasu. Seetõttu oodake kõiki vastuseid ja valige tingimused, mis teie vajadustele kõige paremini vastavad.

Projekti esitlus

Esitluseks peate valmistuma mitte vähem põhjalikult. Investori veenmiseks on head kõik vahendid: graafikud, plakatid, videod, jaotusmaterjalid. Võite kutsuda ka "tugirühma" - mitu inimest oma ettevõttest, kes on oma ala (tootmistehnoloogia, majandus, turundus) eksperdid.

Investor hindab esitluse ajal mitte ainult projekti, vaid ka teie meeskonda, selle isikuomadusi ja töökogemust. Ärimehena mõistab ta suurepäraselt, et iga geniaalne idee on vaid pool edust. Teise määravad ettevõtja isikuomadused, tema ambitsioonid, energia, juhtimisvõimed ja autoriteet meeskonnas. Seega on esitlus omamoodi ärimehe isiksuse, idee ja meeskonna “müümine”, mida tuleb positiivselt läbi viia entusiastlikult ja teatud määral eluterve agressiivsusega.

Kust otsida?

Võimalike investorite otsimine võib alata samaaegselt dokumentide, CV ja äriplaani koostamisega. Ärge jätke kasutamata ühtki võimalust sel teemal oma sõpradega rääkida – te ei saa kunagi ette ennustada, milline lõim teid eduni viib. Võib-olla ütlevad kogenumad ettevõtjad teile, kust leida investorit ettevõtte avamiseks või isegi soovida enda jaoks uues rollis tegutseda. Arengu algfaasis keskenduge äriinglitele ja riskifondidele ning hiljem pankadele, investeerimisfondidele ja sarnastele, sealhulgas valitsusasutustele.

Sõltumatu otsing

Ettevõtluskeskkonnas korraldatakse regulaarselt avalikke üritusi - startup messid, näitused, foorumid ja esitlused. Osalejate seas võib kohata nii noori endast teada anda soovivaid ettevõtteid kui ka huvitatud investoreid ja suurettevõtete esindajaid. Lisaks on mõned riskiinvesteeringute konverentsid suunatud just investorite ja ettevõtjate kohtumise korraldamisele, kuulutades: "Otsin investorit ettevõtte avamiseks või äriprojekti elluviimiseks."

Internet

Investorid ja ärimehed suhtlevad omavahel mitte ainult näituste raames. Paljud temaatilised foorumid on kohad, kus ettevõttele nullist investori leidmine on üsna realistlik, kui esitlete oma projekti soodsas valguses. Isegi kui partneriotsingud ei õnnestu, saate oma idee kohta palju tagasisidet (sh negatiivset, mis viitab nõrkustele) ja õpite leidma õigeid vastuseid ebamugavatele küsimustele. See kogemus on teile kindlasti tulevikus kasulik.

Lisaks võite sellistel foorumitel kohtuda teiste ettevõtjatega, kes pole varem kellegi teise ettevõttesse investeerinud, kuid koguvad nüüd teavet selle kohta, kuidas investoriks saada ja kust alustada. Võimalik, et nende veenmine oma idee lubaduses ja koostöö kasulikkuses on mõnevõrra lihtsam.

Tuttav

Igaühel meist on üsna lai tutvusringkond, kelle hulgas on edukaid eraettevõtjaid, tippjuhte ja lihtsalt jõukaid inimesi. Paljud neist mõtlevad perioodiliselt, kuidas kaitsta kapitali inflatsiooni eest ja teenida kasumit. Nende vaatenurgast on palju lihtsam läbi ajada tuttavate või sugulastega kui tundmatute ärimeestega. Kuid sellisel rahastamisel on ka negatiivne külg: ebaõnnestumise korral ei kao mitte ainult raha, vaid ka head suhted.

Ühisrahastus

Ühisinvesteeringute võimalus on tingitud interneti laialdasest kättesaadavusest – ka üsna tavalistele teemahuvilistele kodanikele. Siin ei ole vaja projekti individuaalselt miljoneid investeerida, kuna igaühel neist võib olla kümneid investoreid. Teisalt võib investor finantsabi jagada ka mitme taotleja vahel lootuses, et üks neist on edukas startup ja toob sadu protsenti kasumit. Ühisrahastusplatvormide populaarsus sai alguse kickstarteri saidist ning Venemaa segmendis esindavad neid boomstarter ja planeta saidid.

Riskiinvesteeringud

Kõrge riskiga projekte rahastavad nii üksikisikud kui ka organisatsioonid. Esimesel juhul on need äriinglid ja teisel erinevad fondid ettevõtluse toetamiseks. Vaatamata sellele, et nad esitavad taotlejatele kõrgeid nõudmisi, on risk siiski olemas ja investorid on sellest teadlikud. Ettevõtlusärimeeste investeerimisplaanid lähtuvad sellest, et keskmiselt üks projekt kümnest näitab tuhandete protsendilist kasvu, kattes seeläbi kahjumi ülejäänutelt.

Riskiinvestorite põhinõue on osalus ettevõttes. Nad saavad LLC või aktsiapaki asutaja staatuse, osalevad ettevõtte juhtimises ja vastutasuks finantseerivad. Samas pakuvad startupid riskiinvestoritele huvi vaid esimestel aastatel, intensiivse kasvu perioodil. Seejärel müüvad nad oma osaluse (loomulikult kasumiga) kas ettevõtjale endale või teistele strateegilistele investoritele.

Kui nõustute riskikapitali rahastamise põhimõtetega, pöörake tähelepanu Venemaa äriinglite kogukonnale (SBAR) ja ettevõtluse arendamise osakonnale – kõige lihtsamad kohad projekti jaoks investorite leidmiseks või nende kohta teabe hankimiseks.

Krediidikogukonnad

Vaevalt saab mikrokrediidiorganisatsioone nimetada ettevõtjasõbralikuks rahastamisallikaks. Siia saavad kandideerida vaid need ettevõtjad, kes ei tea, millist investorit nad vajavad, kust leida ja kuidas investeerimisettepanekut koostada: MFO-lt saad laenu minimaalse dokumendipaketiga ja ilma tagatiseta. Selle eest tuleb maksta suhteliselt väikese laenusummaga (100–400 tuhat rubla) ja täiesti ebaadekvaatse intressimääraga (55–70% aastas). Selliste organisatsioonide teenuseid saate kasutada ainult siis, kui vajate kiiresti raha, pangad keelduvad laenu andmast ja saate laenu tagasi maksta maksimaalselt pooleteise kuu jooksul.

Pangalaen

Pangad on rohkem valmis andma laenu ettevõtluse arendamiseks ettevõtte varade tagatisel. Veelgi enam: kui abisaaja on kantud riigilt abi saajate registrisse, võib ta arvestada intressihüvitise, sooduslaenu või riigigarantiiga. Sellistele ettevõtjatele on pank üks kohti, kust võib üsna soodsatel tingimustel investori leida. Samas saab pangast ettevõtte avamiseks raha vaid tavalise tarbimislaenu näol vara tagatisel, mis majanduslikust seisukohast pole kuigi tulus.

Toetused

Toetusel on klassikaliste investeeringutega võrreldes vaieldamatu eelis: seda ei ole vaja tagasi maksta. Siiski on ka puudus - fondide sihtotstarve. Kui äriinglilt saadud investeeringuid saad kulutada oma äranägemise järgi, siis iga toetuse rubla tuleb kulutada rangelt äriplaani järgides.

Toetuse saamine pole raskem kui riskifondist rahastamine, kuid tingimused kandideerijatele on mõnevõrra erinevad: eelistatakse projekte, mis on kas ühiskondlikult olulised või suunatud arengule riigi poolt teatud piirkondades prioriteetseks kuulutatud valdkondades. Toetuse saamise võimaluse kaalumiseks tuleks pöörduda ettevõtluse arendamise osakonna poole, kus nad aitavad teil leida investori vastavalt teie vajadustele ja ettevõtte tegevusalale.

Välisinvesteering

Välisinvestorid pakuvad ettevõtjatele huvi oma mastaabi poolest: tavaliselt räägime mitmest miljonist või isegi kümnetest miljonitest dollaritest. Samal põhjusel ei meelita aga väikeettevõtted, uuenduslikud projektid ja idufirmad potentsiaalseid investoreid välismaalt. Pealegi:

• Alustavatel ettevõtjatel ei ole vara, mis investoritele huvi pakuks;
• Puuduvad mehhanismid väikeettevõtte strateegia mõjutamiseks;
• Välisinvestori jaoks ei ole projektist väljumise kord läbipaistev suure vahemaa, seadusandliku raamistiku ja mentaliteedi erinevuse tõttu;
• Kahjude katmine ebaõnnestumise korral nõuab kolmandate osapoolte organisatsioonide, ekspertide kaasamist ja ebamõistlikult palju ressursse.

Kui äri osutub üsna perspektiivikaks, siis on välisinvestoril palju lihtsam see täielikult ära osta ja omale tippjuhid määrata, kui ühisele majandamisele aega raisata.

Video teemal Video teemal

Küll aga saab ühendust võtta erinevate välismaiste fondidega, millest ainuüksi Euroopas on registreeritud üle kümne tuhande. Suurimad neist on TACIS, USAID, GTF, Soros ja Rockefeller Foundations. Sel juhul ei räägi me täisväärtuslikest investeeringutest, vaid pigem toetuste saamisest – eeldusel, et ettevõte tegutseb fondi omanikele huvipakkuvas piirkonnas.

Lisaks õnnestub AngelListi ja ProductHunti platvormidel mõnel idufirmal leida välisinvestoreid – nii eraisikuid kui ka väikeste riskifondide esindajaid. Loomulikult on info- ja Interneti-tehnoloogia valdkonnas töötavatel ettevõtetel eelis, kuna sellisel äril pole piire.

Ebastabiilse majandusolukorra tingimustes võib pidevalt kirglik kaupade ja teenuste maailmaturg, valuutade regulaarsed tõusud ja langused ning sellega koos ka hinnad oma ettevõtte avamine, lootes selle edukale arengule, tunduda üsna üle jõu käiva ülesandena. Investorit on kindlasti vaja, aga kuidas sellisel perioodil investorit leida?

Kuidas leida väikeettevõttele investorit, kui ka kogenud ja tõsised ärimehed peavad investori otsimist majanduskriisi tingimustes kaotatuks? Kuidas leida ettevõttele investorit, kui sul pole isegi stardikapitali ega ettevõtluskogemust, vaid geniaalne idee ja palav soov see ellu viia? Kuidas leida investor, kes on valmis kriisi ajal oma vahenditega riskima ja toetama projekti, millel puuduvad tegelikud garantiid?

Need küsimused tunduvad juba ette retoorilised ja kaotad-kaotavad, kuid tegelikkuses pole see sugugi nii.

Proovime välja mõelda, kuidas saada investeeringutoetust, omamata tohutut kogemust ja tervet rahaliselt kindlustatud tutvuste registrit.

Kuidas meelitada väikeettevõtlusse investeeringuid

Kõik teavad esimesi küsimusi, mis ambitsioonikatel ettevõtjatel tekivad: "kuidas leida oma projektile investor", "kuidas investeeringuid meelitada". Vastus neile küsimustele peitub lihtsas faktis: teie potentsiaalne investor võib olla peaaegu iga füüsiline või juriidiline isik, isegi sõpradele või sugulastele või isegi juhuslikele inimestele, kes on huvitatud teie tegevuse mõnest aspektist.

Investori leidmine ettevõtlusega alustamiseks on tegelikult väga lihtne – palju lihtsam kui investeerimiseks väärilise projekti leidmine, sest iga inimene saab omal soovil osa oma rahast Sulle üle kanda.

Kust siis leida ettevõttele investorit? Valikuid võib olla palju:

Esimeste sammudega äritegevuses kaasneb tavaliselt mitte väga kõrge finantskirjaoskus ning ärialaste tutvuste ja kontaktide puudumine.

• Seetõttu on alustavate ärimeeste jaoks väga levinud lahendus isiklike vahendite kaasamine oma sugulastelt ja sõpradelt. Esimese ettevõtte avamiseks ei ole vaja investeerida suuri summasid – piisab algkapitali kogumisest ja selle õigest kasutamisest oma ideede realiseerimiseks.
• Enda tuttavate ärisse meelitamiseks piisab isikliku mõju ja usalduse kasutamisest(need on üldiselt kõige olulisemad vahendid investeeringute kaasamiseks) – aga tuleb aru saada, et kui äri ootamatult ebaõnnestub, siis on võimalus kaotada endale oluliste inimeste austus ja usaldus.

Pangalaen

Klassikaline ja üks (meie tegelikkuses) keerulisemaid viise finantsinvesteeringute hankimiseks.

• Esiteks ei ole pangad eriti heategevuslikud ja annavad laenu ainult väga kõrgete intressimääradega.
• Teiseks, selleks, et saada oma startup’i jaoks suure summa laenu, tuleb anda vastav tagatis ja omada usaldusväärseid käendajaid.
• Kolmandaks väljastatakse laene vaid laitmatu krediidiajalooga isikutele.
• Seega Pangaga peaksite ühendust võtma ainult viimase abinõuna– kui kõik turvalisemad võimalused investeeringute ja laenude saamiseks on ammendatud.

Individuaalne investor

Teine populaarne viis on meelitada oma meeskonda kogenud ärimehi - need on reeglina juba väljakujunenud inimesed, kes on kogunud teatud kapitali ja kellel on võimalus seda hallata oma eesmärkidel, mitte laenude, hüvitiste tagasimaksmise eesmärgil. maksed jne.

• Inimesed, kes on võlavabad ja kellel on stabiilne sissetulekuallikas, keelduvad harva osalemast potentsiaalselt tulutoovates ettevõtetes, välja arvatud juhul, kui tegemist on otseste seiklustega. Nii et see on iga pürgiva ärimehe unistus – leida erainvestor, kes ise oma raha välja annab.

Need on valitsuse loodud ja aktiivselt toetatud organisatsioonid, et toetada pürgivaid ettevõtjaid.

• Inkubaatorid ei ole otseinvesteeringuinstrumendid, vaid täidavad sarnast rolli: hõlbustavad alustava ettevõtja äriprojekti arendamist. Sellised organisatsioonid aitavad realiseerida ettevõtja ideed juba algstaadiumis, luua töökohti, pakkuda tööks ruume ja infrastruktuuri.
• Samas ei nõua sellised organisatsioonid omaosalust, vaid abi, võib öelda, heategevuslikel eesmärkidel. See on tingitud asjaolust, et enamiku ettevõtlusinkubaatorite tegevust toetab riik. Inkubatsiooniperioodi pikkus on erinevatel ärimeeskondadel erinev, kuid tavaliselt ei ületa see aastat. Mõned projektid võivad aga viibida kuni kolm aastat – keegi ei viska sind ilma põhjuseta välja.

Üks tuntumaid kaasaegseid suundi ärikeskkonnas on ühisrahastus, mis ilmestab ilmekalt väljendit “kõik maailmast”.

• Idee on lihtne: teie investorid on juhuslikud inimesed, kes soovivad osaleda teie ettevõtte edendamises ja on võimelised investeerima vähemalt väikese summa raha. Ühisrahastusplatvormid asuvad globaalses võrgustikus, seega on potentsiaalsete investorite ring võimalikult lai: see on kogu maailm.
• Ainus raskus seisneb selles, et lähenemine Interneti-publikule erineb traditsiooniliselt lähenemisest üksikettevõtjale. Peate inimesi tõeliselt huvitama, et nad tahaksid teid sponsoreerida, ja see nõuab reeglina kas suurt õnne või teatud vahendite investeerimist PR-i ja muudesse investeeringute meelitamise vahenditesse. Edu korral aga ületab ühisrahastuse tulu oluliselt kulusid, sest sul ei ole oma investorite ees mingeid formaalseid kohustusi.
• Seega on sellised küsimused nagu “kuidas kaasajal meelitada investeeringuid väikeettevõtetesse” või “kuidas leida oma ettevõttele investor, kui kõik on USA-sse põgenenud” esialgu valesti sõnastatud, sest kõige tähtsam pole see, kuidas otsige investorit, aga kuidas veenda teda investeerima oma raha teie projekti, saades seeläbi teie äripartneriks, kandes teiega teatud vastutust projekti edasise arendamise eest.

Välisinvesteeringute meelitamine

Mõned välismaised organisatsioonid toetavad teatud äri-, heategevus- või poliitilisi tegevusi. See saavutatakse rahaliste toetuste eraldamise kaudu.

• Välisinvesteeringute kaasamine on "eksootiline" investeerimismeetod, kuna enamik välismaiseid kontserne rahastavaid rahvusvahelisi ettevõtteid toetab ainult "sotsiaalselt olulisi" tegevusi - see kehtib mõne riigi keskkonnaprobleemide lahendamise, vabatahtliku tegevuse, sõja- ja valitsusevastaste aktsioonide kohta, jne. Välisinvesteeringute kaasamine on peaaegu võimatu ilma tõenditeta, et olete seda tüüpi tegevuse algataja või ideoloog.
• Välisinvesteeringute kaasamise meetodid, nagu põhimõtteliselt kõik investeeringute kaasamise meetodid, põhinevad teie kui projektijuhi isiksusel, aga ka massilisel PR-l mis tahes teabekeskkonnas. Kõige tähtsam on saada tähelepanu, misjärel saab esitada ettepaneku oma projekti jaoks raha kogumiseks.

Kuidas meelitada oma ettevõttesse investorit

Tegelikult, kes on investor? See on füüsiline või juriidiline isik, kes meelitab projekti arendamisse oma materiaalseid ressursse ja ootab teatud osa kasumist projektilt, millesse ta investeerib. Investor ootab teilt ennekõike oma varade kiiret tagastamist ja potentsiaalselt ka nende proportsionaalset suurenemist.

See tähendab, et projekti investeerimine ei ole heategevusüritus, vaid vastastikku kasuliku partnerluse algus, mistõttu iga potentsiaalne investor kaalub võimalikke projekte just investeerimisatraktiivsuse seisukohalt. Investeeringute kaasamise peamised tingimused on raha tagastamise tagatised.

Kuidas leida investorit idee elluviimiseks

Turukonkurentsi reeglite kohaselt peab investor olema huvitatud projekti edendamisest, sest selle ebaõnnestumisel võib ta kaotada rohkem kui ettevõtte omanik. Seetõttu peab algaja ärimees oma projekti investori meelitamiseks veenma teda, et see projekt on üsna paljulubav ja suure potentsiaaliga ning ei lagune mõne kuuga.

Startupi jaoks nullist investori leidmist peetakse äärmiselt keeruliseks ülesandeks ja seda seostatakse alati paljude teguritega.

Kuidas meelitada investeeringuid

Vaatame peamisi investeeringute kaasamise meetodeid.

Pidage meeles, et karisma ja kõneoskus on olulised vahendid investeeringute meelitamiseks, kui tegelete üksikettevõtjatega.

Muud asjakohased vahendid investeeringute kaasamiseks on teie maksevõime ja paljutõotava idee olemasolu. Kõik muu pole enam nii oluline.

• Teie projekt tuleks koostada esitluse vormis, mis esitab potentsiaalsele investorile lihtsalt ja selgelt teie idee kontseptsiooni. Investor peab täielikult mõistma projekti olemust, omama ligikaudset ettekujutust nišist, mida projekt taotleb, ja ka teie ettevõtte konkurentsivõimalusi sellel turul. Seega tuleb projekti esitada vahetult ja üsna konkreetselt, apelleerimata maitsemeelele, moraalipõhimõtetele ja muudele abstraktsetele või isiklikele kriteeriumidele.
• Investori veenmiseks, et teie projekt tasub end ära, peaksite koostama mõistliku äriplaani, mis vastab kõikidele asjakohastele mikro- ja makromajanduslikele teguritele – selleks on väga soovitatav olla kursis turutingimustega ning pakkumise ja nõudluse teguritega, mis on seotud ettevõttega. te kavatsete avada, aga ka riigi üldine majanduskliima. Enamik investoreid ei ole eriti valmis investeerima projektidesse, mille järele turul praegu nõudlust pole, kuid alati on võimalus neile originaalsete ja uuenduslike ideedega muljet avaldada.
• Lõpuks, selleks, et investor oleks kindel oma investeeringute asjakohasuses, on vaja talle esitada plaan saadud rahaliste vahendite sihtotstarbeliseks kulutamiseks: peate üksikasjalikult kirjeldama kõiki oma tulevasi samme investeeringute moodustamisel. ja esitage selgelt kõik investori rahaga kavandatavad omandamised. See peaks olema sündmuste täielik plaan ja võimalikud omandamised investori rahaga

• Potentsiaalsele investorile projekti kohta teavet andes püüdke vältida mittevajaliku info kuhjamist. Pole vaja rääkida, mis täpselt ajendas teid selle projektiga alustama, milliseid tundeid kogete ja mida ootate edasisest tööst (kui te pole projekti tulevikku põhjalikult planeerinud) jms. Siiski peaksite alati olema valmis vastama investorite täiendavatele küsimustele ning esitatav teave peaks olema täielik ja asjakohane.
• Selleks, et teil oleks lihtsam mõista ja arvestada kriteeriume, mille järgi potentsiaalne investor teie projekti hindab, kujutage end lihtsalt tema asemel ette. Proovige vaadata enda arenguid ja esitatud äriplaani kaine ja objektiivse pilguga: hinnake kõiki investori võimalikke riske ja väljavaateid; vaadata üle projekti esitluskava ja analüüsida seda punkthaaval; leida kompromiss oma individuaalse nägemuse äriprojektist ja investori parandussoovide vahel.

Investeeringute kaasamine idufirmasse: samm-sammult juhend

• kust ja kuidas leida idufirmale investor (loe startupi investeerimise kohta siit -);
• kuidas meelitada enda juurde investor ja millised investorid on äri jaoks olemas;
• millised on vahendid investeeringute kaasamiseks;
• Kuidas saavad eksperdid aidata teil investorit leida?
• samuti muud teemat puudutavad küsimused.

Esimene etapp: potentsiaalsete investorite tuvastamine

Esmalt tuleb leida enda jaoks sobiv ring inimesi, kes võiksid olla huvitatud Sinu kavandatavatest äriprojektidest. Kui te selliseid inimesi iseseisvalt ei leia, peaksite pöörduma professionaalsete investeerimisnõustajate poole.

Teine etapp: äriplaani koostamine

- see on teie äritegevuse peamine strateegiline suund, millest te ka edaspidi kinni peate. Seega on ütlematagi selge, et teie projekti rahastaja peaks sellest dokumendist kõige rohkem huvitatud olema.

• Peate välja töötama ja selgelt, järjekindlalt (kirjalikult) visandama ärimudeli, mida järgite, kui saate asjakohase rahastamise.
• Äriplaan koostatakse nii palju kui võimalik "investori jaoks", iga detail peaks talle näitama, et selle konkreetse plaani järgimine toob talle suurimat kasumit. Seega tuleks dokumendis metoodiliselt esitada järgmine teave:

1. Äriprojekti kontseptsioon, mis on sõnastatud lühikeses, kuid teaberikkas vormis;
2. rahalise toetuse ligikaudsed summad (minimaalne ja maksimaalne), millega arvestate;
3. Andmed võimalike sissetulekute ja kahjude kohta edu või ebaõnnestumise korral;
4. Investori kasu ligikaudne arvutus, mis on lokaliseeritud kogutulu summast (ka ligikaudne);
5. Äriprojekti prognoositav tasuvusaeg;
6. Projekti tulevikuplaanid koos võimalike ebaõnnestumiste realistliku kaalumisega.

Kolmas etapp: nõustamine

Oma äriettevõtte loomisel on oluline aspekt nõustamisküsimused.

Enamik alustavaid ärimehi, kellel pole tõelist ettevõtluskogemust, teevad juba esimestel etappidel kõige banaalsemaid ja levinumaid vigu, lootes igal pool üksinda “läbi suruda” ja edenedes kõik puudused parandada. Selline enesekindlus lõpeb tavaliselt äri krahhi ja investeeringute kaotamisega.

Seetõttu on igal ettevõtluses uustulnajal soovitatav pöörduda nõu saamiseks kogenumate kolleegide poole neis valdkondades, kus tal tekib probleeme või arusaamatusi.

• Samal ajal peaksite teadma, et ka kõige heatahtlikum ettevõtja on teie potentsiaalne konkurent ja tema omakorda hindab teid samamoodi ning tal ei ole kasulik anda teile väärtuslikke nõuandeid, mis aitaksid teda välja tõrjuda. turult. Nii et tõeliselt huvitavate nõuannete saamiseks pöörduge inimeste poole, kes töötavad nišis, mis on teie omast kaugel või vähemalt harva ristub.
• Tähelepanu saate pöörata ka investeerimis- ja finantsküsimustega tegelevatele professionaalsetelele, kes tunnevad hetke turutingimusi nagu oma viit. Nad peavad teid tutvustama praeguste nõudluse ja pakkumise näitajatega, andma teile isiklikke soovitusi: kust peaksite täpselt alustama ja kuidas oma äri jätkata, kuidas meelitada investorit, kuidas meelitada investeeringuid, kuhu investeerida raha riskivabalt, jne. Kuid olge valmis Ka selliste ettevõtete teenused ei ole odavad.

Neljas etapp: partnerlusvormi valimine

Väga oluline on eelnevalt kindlaks määrata ja kokku leppida koostöömeetod, mida ettevõtte omanik ja tema investor edaspidi järgivad.

Siin on peamised investeeringute meelitamise viisid:

Tööstuslik koostöö

Seda tüüpi ärisuhted eeldavad individuaalsete rahaliste kohustuste võrdset jaotamist kõigi tulundusühistus osalejate vahel. See tähendab, et kogu ühistest jõupingutustest saadud kasum jagatakse proportsionaalselt iga üksiku osaleja panusega ühisesse eesmärki.

Seoses loomulike raskuste ilmnemisega ühe või teise osaleja töömahu või investeeringute objektiivsel kindlaksmääramisel ühise eesmärgi nimel, samuti nende jõupingutuste muutmisel reaalseks materiaalseks kasuks, tekivad selle tulundusühistu vormi puhul sageli rahalised vaidlused.

Seega peaksid kõik osalejad enne tööstuskoostöö kui kaubandussuhte tüübi läbiviimist koostama õiguslikult siduva koostöölepingu, mis sisaldab kõiki ühisel äritegevusel põhinevate tulevaste maksete kriteeriume kõigile ühingus osalejatele.

Liising

Teist tüüpi investeering, kuid väga piiratud. De facto on see lihtsalt töövahendite, ruumide rent koos kogu infrastruktuuri, tootmismaterjalidega jne. Ärisuhtes pole selline üürileandja mitte ainult teie laenu omanik, vaid ka teie partner.

Liising jaguneb mitmeks alaliigiks:

1. Puhas liising: investor annab kõik olulised materjalid kasutamiseks üle partnerile, ootamata nende kulude hüvitamist. Samal ajal kannab ta suurema osa kuludest ise ja ootab oma partnerilt eranditult kasumit ülekantud vahendite kasutamisest;
2. Osalise hüvitamisega liising: rentnik tasub osa liisitud materjalide maksumusest, investor saab osa ettevõtte kasumist;
3. Liising täishüvitisega: saaja on kohustatud tasuma aja jooksul kogu saadud materjalide maksumuse, investor saab lisaks sellele ka osa kasumist;
4. Ühisliising: eranditult äriline liisingu vorm, mille saajateks on mitu organisatsiooni, mida ühendab liisinguandjaga ühine leping;

Projekti rahastamine

Üks äri-investeerimissuhete liike, mille käigus projekti elluviimisel saadud vahendeid kasutatakse investeerimiskulude tasumiseks. Seda tüüpi finantssuhted kuuluvad pikaajaliste suhete sfääri ja sõltuvad sellest, kuidas ettevõte areneb.

• Seetõttu võib projekti rahastamine olla investorile ohtlik ning ta peab kaubanduspartnerite valikule lähenema erilise vastutustundega.

Litsentsi andmine

See tähendab mis tahes õiguste (kaubamärgi, kaubamärgi, vara omandiõiguse jne) osalist üleandmist litsentsisaajale, kes hakkab tegelikult täitma haldusfunktsioone, kandes osa kasumist üle litsentsiõiguste omanikule.

• See investeerimisvorm on levinud suurtes frantsiisivõrkudes - sel viisil tagavad organisatsioonide omanikud endale juurdepääsu uutele turgudele ja litsentsisaaja saab formaalse suurettevõtte omandiõiguse.

Viies etapp: läbirääkimised

Läbirääkimiste etapp on kõige olulisem kogu teie teel kauaoodatud investeeringuni. Siin peate end potentsiaalsele partnerile tõestama, oma projekti soodsas valguses esitlema ja tõestama, et teiega koostöö on kõige tulusam.

• Kui teil pole erilisi retoorilisi oskusi, siis on soovitatav kohtumiseks eelnevalt valmistuda ja kirjutada läbirääkimisteks tekst, võttes arvesse kõiki võimalikke keerulisi küsimusi. Peaksite valmistuma üksikasjalikeks küsimusteks teie kui investeerimisobjekti kohta: teie isikuomaduste kohta, mis võiksid aidata kaasa ettevõtte arengule: teie organisatsiooniliste ja administratiivsete võimete kohta, kogemuste kohta äritegevuses või üldiselt valdkonnas, kus avate äritegevusest, teie suhetest seadusega, karistusregistrist, võetud laenudest ja muust sellisest.
• Vaja on vastata kõigile esitatud küsimustele, samuti sõnastada oma ideed ja selgitada antud ülesandeid suure selguse ja asja tundmisega. Samal ajal proovige vabaneda liigsest ärevusest – investoreid tõmbavad harva ebakindlad ja närvilised inimesed.
• Kõige olulisemad isikuomadused, mida potentsiaalsed investorid kohtumisel hindavad, on sinu enda teadmised tootmissektorist, enesekindlus, loovus, eriterminite tundmine jne. Seega meelitavad investoreid kompetentsed ja vastutustundlikud juhid, kes on eelistatavalt oma äris professionaalselt kursis.

Kuues etapp: lepingu koostamine

Viimases etapis on formaalsuste täitmine ja juriidiline leping teie partnerluse kohta investoriga.

• Leping sisaldab kõiki andmeid koostöö kohta, sealhulgas investeeringute kogusummat, lepingu konkreetseid tingimusi, investeeringute kaasamise tingimusi, samuti kummagi poole õigusi ja kohustusi.
• Leping tuleb koostada advokaadi juuresolekul, et vältida pettusjuhtumeid, ja see tuleb vastastikku allkirjastada. Pärast seda jõustub teie partnerlus investoriga ametlikult.

Kokkuvõtteks tahaksin soovida teile palju õnne ja anda teile kõige olulisema nõu: kogenud investorit ei meelita mitte ainult kohene kasu, vaid ka võimalikud väljavaated. Kogenud investor arvutab olukorra alati mitu käiku ette. Seega proovige esimesel esitlusel täielikult paljastada oma projekti potentsiaal ja näidata, et te ei ole lihtsalt konkurentsivõimeline, vaid võite oma tootega turu "puhastada".