Hiina tegur aitab Venemaal oluliselt vastu seista praegusele majanduskriisile ja konfliktile läänega. Samal ajal napib Venemaa poolel tõhusaid vahendeid Hiina äritegevuse riigis viibimise ja püüdluste kogumiseks. Kui neid tööriistu kiiresti ei looda, võib see meile kalliks maksma minna.

Hiina ettevõtete soovimatus Venemaa majandusse investeerida on üks üldtuntud tõdesid. Tõepoolest, eelmisel aastal investeeris Hiina erinevatesse riikidesse üle maailma rohkem kui 170 miljardit dollarit, kuid Venemaale ei paista peaaegu midagi jõudnud. Hiina investeeringute kurikuulus vähesus on põhjuseks globaalsetele järeldustele Venemaa investeerimiskliima, Kaug-Ida arengustrateegia kohta ning pessimistlike hinnangute andmiseks “ida pöörde” ja “sidumise” poliitika tulemustele.

Kõik need järeldused kuuluvad alternatiivse reaalsuse valdkonda. Hiina on juba praegu üks suuremaid Venemaa majanduse investoreid. Hiina investeeringud Venemaale seisavad silmitsi tõsiste raskuste ja probleemidega, kuid need probleemid on tüüpilised Venemaaga sarnase arengutaseme ja majandusstruktuuriga riikidele.

Nende lahendus ei nõua mitte niivõrd investeerimiskliima parandamist ja erilisi järeleandmisi Hiina investoritele (kuigi just seda Hiina pool alati nõuab), vaid pigem Venemaa riigipoolset arusaamist Hiina investeerimismudeli omadustest, piirangud ja puudused. Ja ka konkurentsi hoidmine Venemaa välissuhetes Aasia ja Vaikse ookeani piirkonnas, tihendades koostööd Jaapani, Lõuna-Korea ja võimaluste piires Ameerika Ühendriikidega.

Moskva ja Pekingi kõrgetasemelised poliitilised suhted, Hiina RV strateegiline huvi Venemaa vastu mõjutab ilmselt otseselt Hiina investeeringute ulatust ja toob Venemaa majandusele reaalset kasu. Selles mõttes on Venemaa “pöörde”-poliitika deklaratiivsed poliitilised aspektid, mida korduvalt naeruvääristatakse ja kritiseeritakse, tegelikult üsna positiivsed.

Samal ajal on ilmselgeid probleeme koostöö arendamise protsessi juhtimisega Hiina majandusliku kohaloleku algandmete kogumise tasemel, eriti piirkondlikul tasandil.

Mida me teame Hiina investeeringutest Venemaal?

Venemaa keskpanga statistika näitab, et Hiina igat liiki otseinvesteeringud Venemaale ulatusid 2015. aastal 645 miljoni dollarini ja 2016. aastal 350 miljoni dollarini. Need andmed on saadud Venemaa maksebilansi põhjal. Seega on võimalik täpselt välja arvutada Venemaale tehtud investeeringute kogumaht kogu maailmast (2016. aastal - 32 miljardit dollarit, sh osalus kapitalis - umbes 19 miljardit dollarit).

Nende allikate sel viisil tuvastamine on aga võimatu, eriti kui tegemist on arengumaadega nagu Hiina. Seda, et meedias ja isegi teadusväljaannetes ilmuvad jätkuvalt naeruväärsed arvud Venemaa statistikast Hiina investeeringute kohta, on raske hinnata millekski muuks kui kahetsusväärseks.

Mõlema riigi jaoks on investeerimiskoostöö peamisteks partneriteks offshore-piirkonnad nagu Bahama ja Neitsisaared, Hongkong, Holland, Singapur ja Kaimanisaared. Hiina statistika püüab seda tegurit riigist väljaminevate investeeringute analüüsimisel arvesse võtta, kuid see ei ole selles osas kuigi efektiivne.

Suhteliselt usaldusväärseks allikaks Hiina otseinvesteeringute kohta välismaale võib pidada iga-aastaseid Hiina investeerimiskoostöö katalooge, mis avaldatakse iga aasta sügisel ja mis annavad ülevaate eelmise aasta lõpu olukorrast. 2016. aasta kataloogi järgi ulatus Hiina välisinvesteeringute kogumaht 2015. aastal 145,67 miljardi dollarini.

Neist 116,35 miljardit (80%) moodustasid viis offshore-jurisdiktsiooni – Hongkong, Holland, Kaimanisaared, Briti Neitsisaared ja Bermuda. Selle raha saatus on teadmata; märkimisväärne osa neist saab Hiinasse tagasi pöörduda näiteks Hongkongi kaudu, mis on traditsiooniliselt olnud Hiina peamiseks otseinvesteeringute allikaks, teistega saab aga soetada varasid välismaal. Seega konkureeris ülejäänud maailm Hiina statistika järgi ülejäänud 20% Hiina investeeringutest.

Hiina statistika järgi ulatusid otseinvesteeringud Venemaa majandusse 2015. aastal umbes 2,96 miljardi dollarini. Samal ajal ulatus nende akumuleeritud maht 2015. aasta lõpuks 14,02 miljardi dollarini. See asetas Venemaa akumuleeritud investeeringute mahult Euroopas Hollandi ja Suurbritannia järel kolmandale kohale ning aasta investeeringute kaasamisel teisele kohale (Madalmaade järel).

Seoses 2016. aasta investeeringutega on Hiina poolelt tulnud rida vastuolulisi väiteid. 2016. aasta detsembris ütles Hiina Rahvavabariigi Kaubandusministeeriumi esindaja Shen Danyang, et 14 miljardi investeeringumahtude ületamine oli 2016. aasta “helge hetk”, kuid jättis mainimata, kas räägime akumuleeritud investeeringutest või aasta näitaja. Tema nimetatud arv vastab 2015. aasta lõpu akumuleeritud investeeringute andmetele.

Samas nimetas ta 2016. aasta jaanuaris Venemaale kogunenud investeeringute seninägematuks näitajaks 34 miljardit dollarit. 2016. aasta lõpus nimetas Hiina suursaadik Venemaal Li Hui seda arvu 10 miljardiks. 2017. aasta veebruaris nimetas Hiina kaubandusminister Gao Hucheng Venemaale kogunenud investeeringute arvuks 42 miljardit dollarit.

Seega erinevad Hiina ametliku statistika näitajad Hiina investeeringute kohta Venemaale mitu korda Venemaa statistika andmetest. Hiina statistikale nähtava Hiina investeeringute osakaalu seisukohalt on Venemaa nende üks peamisi saajaid Euroopas.

Samas tunnistavad hiinlased ise, et ka nende statistikas on ilmseid vigu. Ka 2014. aastast kehtiv sanktsioonirežiim ei julgusta ilmselt Hiina ettevõtjaid oma investeeringutega Venemaale uhkustama.

Niipalju kui aru saab, on Hiina valitsus püüdnud arvutada Venemaal tehtavate investeeringute suurust suurettevõtete küsitluse põhjal. Eelmisel suvel nimetasid hiinlased Venemaa majandusarengu ministeeriumi ametnikega suheldes kogunenud investeeringute suuruseks 32–33 miljardit dollarit.

Venemaa majandusarengu aseminister Stanislav Voskresenski teatas hiljuti, et praegu on elluviimisel 17 viimastel aastatel käivitatud ühisprojekti 15 miljardi dollari väärtuses ning see arv ei sisalda suuri tehinguid, mis on seotud Hiina investeeringutega strateegiliselt olulistesse ettevõtetesse FEC.

Võttes arvesse Hiina liidrite äärmiselt segaseid avaldusi ja Vene poole väärilise statistika puudumist, võib eeldada, et Hiina on praegu Venemaal üks suuremaid investoreid, kuid Hiina investeeringute tegelikud mahud pole ka teada. Venemaa või Hiina pool.

Kas Hiina investeerib Venemaale palju või vähe?

Kõigepealt tasub otsustada võrdlusaluse põhjal. Et hinnata Venemaa poliitika tõhusust Hiina investeeringute meelitamisel, on mõttekas võrrelda Hiina investeeringuid Venemaale investeeringutega Venemaaga sarnastesse majandustesse – nii arengutaseme kui ka eelistatavalt struktuuri poolest.

Seda tehakse harva. Tavaliselt võrreldakse Venemaal tehtavate investeeringute suhteliselt tagasihoidlikku suurust Hiina investeeringute kogumahuga välismaale, millest 80% suunatakse offshore, või Hiina RV poolt USA turgudel sõlmitud hiigeltehingute nominaalsummadega. ühelt poolt ja sellised riigid nagu Kasahstan, Nigeeria, Etioopia ja Pakistan.

Samas, kui jätta tähelepanuta investeeringud offshore-ettevõtetesse, jääb mulje, et Hiina investeeringute saajad jagunevad kolme põhirühma. Need on Põhja-Ameerika ja Euroopa majanduslikult arenenud riigid; Aafrika, Kagu- ja Lõuna-Aasia vaeseimad riigid ning "ühemõõtmelised" toormemajandused nagu Saudi Araabia või Kasahstan.

Arenenud riikides ostavad hiinlased sageli valmis ärisid, millel on arenenud tehnoloogiad ja/või tugevad rahvusvahelised kaubamärgid.

Muudel juhtudel on Hiina huvi suunatud toorainevarade, võtmetaristu kontrolli alla saamiseks või tootmise viimiseks odava tööjõu ja nõrga valitsuse regulatsiooniga riikidesse.

Sellest skeemist on välja jäetud mõõdukalt arenenud riigid, millel on oma mitmekesine tööstus ja kes üritavad sarnaselt Hiinaga rakendada strateegiaid oma arenenud arenguks. Paljud nende majandussektorid on Hiina ettevõtete otsesed konkurendid ja, nagu Hiinas, naudivad neid valitsuse kaitse.

Traditsioonilist Hiina mudelit investeerida vähearenenud riikidesse, millega kaasneb Hiina tööjõu, seadmete, materjalide ulatuslik import ja kohalikke standardeid eiramine, siin ei aktsepteerita. Teisalt ei ole hiinlastele ostuks avatud rahvusvaheliste kaubamärkidega valmisfirmasid. Samuti puudub arenenud riikidele omane kõrge institutsioonide ja õiguskeskkonna kvaliteet. Tulemuseks on Hiina investorite tüüpiline frustratsioon halvast investeerimiskliimast ja muust taolisest juttudes.

Näiteks Hiina akumuleeritud otseinvesteeringud Poolasse ulatusid 2016. aasta keskpaiga seisuga vaid 462 miljoni dollarini, Rumeeniasse 741 miljoni dollarini, Hiina ettevõtlust Kesk-Euroopas toetavasse riiki Ungaris 2,1 miljardit dollarit. Samal ajal on Poola ja Rumeenia populaarsed kohad ELi turule keskendunud ettevõtete jaoks tootmise paigutamiseks. Poola on tuntud ka oma makromajanduspoliitika kõrge kvaliteedi poolest ning on ainus ELi riik, mille majandus 2009. aastal kasvas.

Poola-Hiina ärisidemete ajaloos on ka oma ebaõnnestunud taristu megaprojekt – hiinlaste katse ehitada 2000. aastate lõpus Varssavi-Berliini kiirteed, mis ebaõnnestus Hiina ettevõtte suutmatuse tõttu täita Euroopa reegleid ja standardeid.

BRICS-i liige Brasiilia, mille arengutase on Venemaaga võrreldes veidi madalam ja mille suhtes ei kohaldata sanktsioone (kuigi kogeb veelgi teravamat majanduskriisi), sai Hiina 2015. aastal vähem investeeringuid kui Venemaa – 2,26 miljardit dollarit.

Samal ajal investeeriti 2015. aastal primitiivsesse Venezuelasse 2,8 miljardit dollarit. Vaevalt saab see olla aluseks järelduste tegemiseks Venezuela suurepärase investeerimiskliima ja kapitali ligitõmbamise poliitika kohta.

Seega on Hiina praegu ilmselt üks suurimaid investoreid Venemaal. Koos Venemaa suurima kaubanduspartneri rolliga riiklikul tasandil (ELi järel teisel kohal), kelle osatähtsus on viimastel aastatel ainult kasvanud, ei tohiks alahinnata tekkiva vastastikuse sõltuvuse taset (selgelt asümmeetriline).

Hiina tegur aitab Venemaal oluliselt vastu seista praegusele majanduskriisile ja konfliktile läänega. Samal ajal puuduvad Venemaa poolel tõhusad vahendid Hiina äritegevuse riigis viibimise ja püüdluste kohta andmete tsentraliseeritud kogumiseks. Kui neid tööriistu kiiresti ei looda, võib see meile kalliks maksma minna.

Hiina investeeringute suurus Venemaa majandusse on tegelikult suurem, kui võiks eeldada, võttes arvesse Hiina investeerimismudelit, Venemaa majanduse struktuuri, sanktsioone, energiahindade kokkuvarisemist ja muid tegureid. Poliitilised tegurid näivad mängivat Hiina investeeringute kasvus olulist rolli.

Hiina investeeringute edasise kasvu takistuseks pole mitte niivõrd Venemaa investeerimiskliima, kuivõrd Hiina eraettevõtete selge arusaamise puudumine sellistes mõõdukalt arenenud riikides nagu Venemaa töötamise küsimustes. Oluline on töötada selle nimel, et levitada vajalikku teavet ja luua isiklikke kontakte kahe riigi eraettevõtluse esindajate vahel, et tulevikus luua mitmeid selgeid “edulugusid”.

Artiklisari on mõeldud ettevõtjatele, kes soovivad leida Hiina partnereid investeerimisprojektide elluviimiseks Venemaal. Siin ei puuduta me erinevate Hiinast pärit kaupade tarnimisega seotud küsimusi. Allpool on tüüpiline toimingute algoritm:

1. Ümarlaudadel ja koolitusseminaridel osalemine.
2. Eelkonsultatsioonid investeerimisfirmadega. Potentsiaalsete investorite ringi määramine.
3. Venemaa Föderatsiooni moodustavate üksuste investeerimisprojektidesse investeerimise otsustuskorra tundmine sõltuvalt investeeringuallikast.
4. Projekti investeerimise mehhanismi väljatöötamine (sündikaatlaenud Venemaa ja Hiina pankadest, portfelliinvesteeringud, otseinvesteeringud). Investeerimisprojekti kindlustusküsimuste väljatöötamine.
5. Äriplaani kohandamine Hiina publikule
6. Äriplaani tõlge hiina keelde
7. projekti esitluse koostamine hiina keeles;
8. Vene-Hiina näitustel osalemine (Vene-Hiina EXPO, Väike- ja Keskmise Ettevõtluse Foorum, Hiina välisinvesteeringute mess);

Ettevõtluse olemust on vaja esitada võimalikult täpselt ja selgelt, pöörates erilist tähelepanu investeeringute kindluse garantiidele, aga ka rahalisele kasule investorile. Soovitav on tõlkimiseks või toimetamiseks kaasata hiina keele tõlkija, et tekst vastaks ärihiina keele nõuetele. Tõlgi ka inglise keelde, mis on kõige populaarsem rahvusvaheline keel.

Mõelge hoolikalt läbi projekti üksikasjad ja kirjeldage neid. Hiinlased on väga pedantsed, nad uurivad hoolikalt kõike peensusteni, et kaitsta end ja oma raha sel viisil, samuti tuvastada enamik selle puudusi projekti esitlemise etapis.

Kinnisvarasse investeerimine on alati olnud usaldusväärne vahend säästude säilitamiseks ja suurendamiseks.

Kinnisvara investeerimisobjektina

Nii elamu- kui ka äriotstarbeline kinnisvara suurlinnades on pideva nõudlusega ja kallineb aasta-aastalt.

Kinnisvara investeerimisobjektina

Mida suurem on asula, seda tulusam on kinnisvara soetada.

Kinnisvara

Turism on maailmamajanduse üks suurimaid, dünaamiliselt arenevaid sektoreid.

Turism kui investeerimisobjekt

Investeerimine turismi on investorite kapitali paigutamine turismiärisse kasumi teenimise eesmärgil.

Turism kui investeerimisobjekt

Turismisektori kõige tõhusama investeeringu objektideks võivad mõistlikult olla turismitoode ja turismipiirkonnad.

Turism

Aktsiaturg - mis see on?

Aktsiaturg on reeglite ja mehhanismide kogum, mis võimaldab teha tehinguid väärtpaberite ostu-müügiks.

Börsidel on võimalik töötada nii erainvestoritel kui ka spekulantidel, selline tegevus on aktiivselt arenev ja pakub head võimalust raha paigutada.

Aktsiaturg

Ettevõtte Investing in China investeerimise peamiseks suunaks Hiina aktsiaturul on börsil kauplemine futuuridega (Futuurid on tuletisinstrument, standardne futuuride vahetusleping alusvara ostu-müügiks). Põhitegevus toimub Shanghai börsil.

Hiina tööstus

Hiina Rahvavabariigi tööstuspotentsiaal toob u. 46,6% riigi SKT-st.

Hiina tööstus

Hiina on tööstusliku tootmise poolest maailma esimene tööstuslik suurriik.

Tööstus

Kõrge kasumlikkuse võti on kergetööstusse ja naftatööstusesse investeerimine. Hiinas on juhtivad kergetööstused endiselt tekstiili- ja toiduainetööstus, mis moodustavad enam kui 21% kogu tööstustoodangust. Olulise osa Ettevõtte kogutulust moodustavad tulud koostööst sadade tööstusettevõtetega. Naftatööstuses on selleks koostöö Sinopec Corp. (China Petroleum and Chemical Corporation). Tööstusettevõtete koguarvu poolest on Hiina maailmas esikohal. Praegu töötab rasketööstuses ligikaudu 3/5 kõigist tööstuses kasutatavatest tööjõuressurssidest ja pool tööstustoodangust toodetakse. Nagu kogu maailmas, võetakse ka Hiinas kasutusele uusi ja tipptasemel tehnoloogiaid ning palju tähelepanu pööratakse energia ja ressursside säästmisele. Investeeri

Venemaa ja Hiina vaheline kaubakäive kasvas 2016. aasta esimese kolme kuu jooksul aastases arvestuses 3,6% - 91,77 miljardi jüaanini (14,19 miljardi dollarini), teatas kvartali lõpus Rahvavabariigi Peatolliameti ametlik esindaja. Hiina Huang Songping. Tema sõnul ulatus sel perioodil Hiinast Venemaale eksporditav maht 45,91 miljardi jüaanini (7,10 miljardit dollarit, kasv 6,2%). Venemaa kaupade impordi maht Hiinasse kasvas samal ajal 1,1% – 45,86 miljardi jüaanini (7,09 miljardi dollarini).

Tihti sünnivad edukad ettevõtted mitme osapoole koostöös: ühel on idee, teisel vahendid selle elluviimiseks. Tänu Internetile on neil osapooltel üksteist lihtsam leida. Oluline on aga mitte ainult rahaga inimese leidmine, vaid vaja on kaasata hea partner, kellega koostöö saab aluseks edukale käivitamisele ja ettevõtte edasisele edenemisele. Investorite ettepanekuid kaaludes proovige mõelda, kes neist teie ettevõttest huvitatud on. Selleks sõnastage oma ettevõtte arenguetapp: kas see on selle päritolu, teke, kasv, küpsus või langus. Iga ettevõte, mis on erinevates etappides, vajab oma investorit.

Ettevõtte tegevuse etappide tunnused
Algstaadiumis pole ettevõtjal reeglina mitte midagi, ainult idee ja mõnikord registreeritud patent. Probleeme on ka juhtkonna moodustamisega, äriprotsesse pole paika pandud. Välisinvestorid on sageli sugulased ja sõbrad või eraisikud, kellel on selles valdkonnas kogemusi ja kes on valmis riskima. Meie veebisaidilt leiate selliseid investorite pakkumisi.

Asutamise ajal on organisatsioonil juba väljakujunenud valmistoodete tootmine või juba osutatakse teenuseid, kuid selle tegevus ei too soovitud tulu ja on mõnikord isegi kahjumlik. Seda etappi iseloomustavad äriprotsessid, mis pole täielikult välja töötatud, toimub ainult juhtkonna moodustamine. Selles etapis on vaja pöörata tähelepanu ettevõtte finants- ja juriidilisele dokumentatsioonile. Investor, kes on sellest huvitatud, peaks kergesti mõistma organisatsiooni korporatiivset struktuuri ja selle finantsseisundit. Hea, et ettevõte ei osale kohtuvaidlustes, vaidlustes riigiasutustega jne. Tegevuse laiendamise etapis suureneb tehtud toimingute maht ja kasum muutub stabiilseks. Selle tulemusena hakkab ettevõte hõivama stabiilset positsiooni. Lava iseloomustavad väljakujunenud äriprotsessid, avanevad uued turud ja projektid. Nendel etappidel on rahastamisse kaasatud pangad, fondid ja muud tõsised investorid.

Meie äriportaali eelised
Äriportaali sait on loodud selleks, et aidata selle külastajatel oma äri arendada ja kapitali suurendada. Eelkõige on sellel lehel esitatud erinevad investorite ettepanekud. Soovitame need hoolikalt läbi lugeda ja mitte teha rutakaid otsuseid. Proovige oma partneri kohta võimalikult palju teada saada ja hinnata tema usaldusväärsust. Lepinguid koostades lugege need hoolikalt läbi, jätke võimalikult vähe alahinnanguid ja kõik kokkulepped fikseerige kirjalikult. Sellel lehel saate nii leida investori kui ka ise selleks saada, postitades investori ettepaneku. Paljud meie külastajad leidsid endale usaldusväärsed äripartnerid, kellega nad on aastaid koostööd teinud. Võib-olla saab sinust üks nende hulgast.

Vaadates oma veebisaidil otsingupäringute statistikat, märkasin, et kohe pärast seda, kui postitasin veebisaidile teabe Hiina Rahvusvahelise Kaubanduse Edendamise Komitee või, nagu me seda organisatsiooni rahvasuus kutsume, "Kaubandus-Tööstuskoja" kohta. Hiina,” sai see veebisaidi leht üheks populaarsemaks.
Mõne aja pärast ujutati sait üle palvetega: "leida Hiina investor kullakaevanduse (meresadam, tootmisettevõte jne) rekonstrueerimiseks", "leida Hiina ettevõtteid, kes investeeriksid tervete territooriumide infrastruktuuri ja Venemaa Föderatsiooni piirkonnad, kes soovivad rentida või investeerida hotellikomplekside, turismikeskuste, puhkemajade ehitusse” jne.
Mõned saidi külastajad, kes olid huvitatud Hiina investeeringute ligimeelitamisest, helistasid isegi, et selles küsimuses nõu küsida. Mitte öelda, et suhtlus oli alati produktiivne või isegi informatiivne, kuid see tõmbab kohe tähelepanu.

Pärast selle dokumendi lugemist saab selgeks, et Hiina võimud püüavad ennekõike takistada kapitali väljavoolu riigist, seades Hiina ettevõtetele välisinvesteeringutele ranged piirangud.
Venemaa Föderatsiooni territooriumil asuvate füüsiliste ja juriidiliste isikute jaoks, kes on huvitatud Hiina investeeringute kaasamisest, pakuvad suurimat huvi valdkonnad, mis on loetletud juhendi „Juhised” lõikes 3 lõigetes 3 ja 4:

1. Keskenduda majandusarengu strateegiasse „Üks vöö, üks tee“ panustavate investeerimisprojektide arendamisele välismaal, investeerides sellega seotud taristusse, mis tagab projektides osalevate riikide vastastikuse suhtluse ja ligipääsu.
2. Jätkusuutlikult arendada investeerimisprojekte, mis võimaldavad eksportida täiustatud tootmisrajatisi, seadmeid ja tehnilisi standardeid.
3. Tugevdada investeerimisalast koostööd arenenud ja kõrgtehnoloogiliste välismaiste tootmisettevõtetega, soodustada tehnoloogiliste uurimis- ja arenduskeskuste loomist välismaal.
4. Projektide majandusliku efektiivsuse tasakaalustatud hinnangu alusel osaleda aktiivselt nafta-, gaasi-, maavarade ja muude ressursside uurimise ja arendamise valdkonna investeerimisprojektides.
5. Teha jõupingutusi, et laiendada koostööd põllumajandustootmises, arendada investeerimiskoostööd põllumajanduses, metsanduses, loomakasvatuses, kõrvalsaadustes ja kalanduses ning muudes valdkondades, lähtudes põhimõttest "vastastikune kasu ja võidavad kõik".
6. Järjekindlalt edendada välismaiste investeerimisprojektide elluviimist kaubanduse, kultuuri, logistika ja muude teenuste valdkondades, toetada kvalifitseeruvaid finantseerimisasutusi oma filiaalide avamiseks ning korraldada teenindusvõrgustikku seaduse nõuetele vastava tegevuse läbiviimiseks.

Ja lõige 4 Piiratud (kuid mitte keelatud) valdkonnad välismaale investeerimisel:

Piiratud on kodumaiste ettevõtete osalemine välismaistes investeerimisprojektides, mis ei vasta riigi rahumeelsele välispoliitilisele arengusuunale, “vastastikuse kasu ja win-win” põhimõttel põhinevale avatusstrateegiale ning makroregulatsiooni poliitikatele, sealhulgas:

1. Investeerimine projektidesse, mis asuvad Hiina Rahvavabariigiga diplomaatilisi suhteid mitte sõlminud riikide territooriumil, tundlikes riikides ja piirkondades, kus toimuvad sõjalised operatsioonid või kus kahe- ja mitmepoolsed lepingud HRV osalusega näevad ette piiranguid välisriikidele. investeering.
2. Investeerimine kinnisvarasse, hotellidesse, suure saaliarvuga kinodesse, meelelahutustööstusse, spordiklubidesse jne.
3. Aktsiainvesteerimisfondide või investeerimisplatvormide loomine välismaal ilma konkreetsete tööstusprojektideta.
4. Investeerimine projektidesse, kus kasutatakse aegunud tootmisseadmeid, mis ei vasta asukohariigi tehnilistele standarditele.
5. Investeerimine projektidesse, mis ei vasta asukohariigi keskkonna-, energia- ja ohutusstandarditele. Nende hulgas on kolm esimest projektide kategooriat, milles osalemise peab heaks kiitma välisinvesteeringuid reguleeriv asutus.

Seega avab Hiina investeerimispoliitika välismaal Venemaa ärile üsna suured võimalused.

Nüüd räägime sellest, mida peate tegema, et kasutada ära oma võimalust Hiina investori "meelitamiseks".

Kõigepealt leidke pädevad, pädevad spetsialistid, nimelt hiina tõlkijad, juristid, väliskaubanduse valdkonna spetsialistid, kellel on Hiinaga töötamise kogemus.
Peate koostama teostatavusuuringu, äriplaani, tõlkima omandiõiguse dokumendid, maaplaanid ja kõik dokumendid, mida potentsiaalne Hiina investor võib teilt nõuda. Pidage meeles, et peate jooksvates küsimustes ka oma Hiina partneritega kirjavahetust pidama.
Miks on parem tõlkida dokumendid hiina keelde, mitte inglise keelde? Vastus on lihtne, kas soovite, et asjad liiguksid võimalikult kiiresti? Tee seda!!! Ärge lootke, et paljud Hiinas räägivad inglise keelt! Uskuge rohkem kui kakskümmend viis aastat Hiinas elanud ja töötanud inimese kogemust: isegi üsna vastuvõetavat inglise keelt rääkivad hiinlased "hüppavad" rõõmsalt maha, kui mõistavad, et saavad oma emakeeles suhelda. Keegi ei taha pingutada rohkem kui nõutud! Kui tekib olukord, kus Hiina investor peab valiku tegema, valib ta, kui muud asjaolud on võrdne, investeerimisprojekti, mille dokumentatsioon hiina keelde tõlgitakse.
Võimalik, et teie potentsiaalne hiina partner viib teilt saadud dokumendid ja kirjavahetuse tõlkebüroosse, et siis 3-5 päeva pärast seda lugeda, mida te talle saatsite. Vahepeal kaob kaitse ära... Me ei ütle asjata: "Löö, kuni raud on kuum."

Pidage meeles järgmist. Hiinlased on äärmiselt umbusklikud, nii et mõnikord võivad katsed otse oma eesmärgini jõuda ebaõnnestumisega. Lubage mul selgitada oma mõtet. Hiinas elab päris palju meie kaasmaalasi, kes oskavad hästi hiina keelt ja on head hiina keele tõlkijad. Kuid hiinlaste jaoks oleme me kõik "võõrad" ja Hiina ärimees eelistab "oma", isegi kõige kirjaoskamatumat tõlkijat. Sellistel juhtudel võib mõne hiinlase soovitus olla väga oluline.
PÜÜA OMA TUTTAVATE SEAST LEIA NEID, KES JUBA TÖÖTAAVAD HIINA PARTNERITEGA. On tore, kui teie sõber või tuttavad on selleks ajaks hiinlaste silmis juba hea ärimaine. Kasutage nende tuge, laske neil teid soovitada, sellistel juhtudel toimib suusõnaliselt hästi. Kasutage seda oma eeliseks.

Hiina on äärmiselt arenenud bürokraatliku masinaga riik. Siin on väga oluline, et te ei tuleks "tänavalt", vaid "kellegi käest", endiselt on siin kasutusel asutuste ja organisatsioonide soovituskirjad ja pöördumised. Hiinlased on sellistest asjadest hästi teadlikud ja nende rolli ei saa alahinnata.
Seetõttu, kui selline võimalus on, kasutage ametlikku tuge, kasutage kõiki võimalusi ja eriti "haldushoobasid".
Võtke ühendust kohaliku omavalitsusega, koostage ametlik kiri, tõend, midagi, mis võib tõsta teie mainet ja kavandatava investeerimisprojekti atraktiivsust. Hiina investori jaoks tähendab see, et olete taganud administratsioonilt vajaliku toe ja saate vajadusel edukalt lahendada teatud hulga organisatsioonilisi probleeme.

Teine oluline punkt. Hiina rahvusvahelise kaubanduse edendamise komitee on muidugi lahe! Tegemist on aga tohutu bürokraatliku masinaga, mille kompetentsi kuuluvad ülesanded, mis on palju olulisemad kui sulle sobiva Hiina investori leidmine.
Sisuliselt esindab ja teenib selle skaala struktuur Hiina rahvuslikke huve rahvusvahelisel tasandil. Ja see pole enamiku Vene Föderatsiooni "tavaliste" füüsiliste ja juriidiliste isikute tase. Miks ma seda teen?! Ja pealegi, selle asemel, et istuda ja “mere ääres ilma oodata”, Hiina Rahvusvahelise Kaubanduse Edendamise Komiteele kirju ja palveid saata, suunake oma pingutused produktiivsemas suunas!!! Otsige oma tulevast partnerit Hiina tööstuse kolleegide hulgast.
Lihtsamalt öeldes, kui teie eriala on põllumajanduskompleks, peate vaatama Hiina agrotööstuskompleksi, kui ülesandeks on sadama rekonstrueerimine, on teie potentsiaalne Hiina investor Hiina ettevõtete hulgas, kes lahendavad sarnaseid probleeme Hiinas.
Kuid isegi sellise investori otsimise algoritmi puhul ei saa te personaliprobleemi vältida, te ei saa astuda ühtegi sammu ilma kvalifitseeritud hiina tõlkijate, juristide, väliskaubanduse spetsialistide, Hiina spetsialistideta; pealegi olge selleks valmis et tõenäoliselt ei leidu siis kedagi, kes oleks valmis selle keerulise ja vaevarikka tööga "tuleviku dividendide nimel" tegelema. Spetsialistidele tuleb maksta. Muide, "tabamatus maksta", investeerida mis tahes reaalseid vahendeid, on investorite otsimise algfaasis kõige levinum põhjus, miks investorit ei leita.

Hiina on rikka ajaloo ja traditsioonidega tohutu riik. Kahjuks puudub paljudel Venemaa ärimeestel hiinlastega töötamise kogemus, mistõttu nad ei tea midagi Hiina ettevõtja psühholoogia eripäradest ega Hiinas läbirääkimiste pidamise eripärast ega ärikommetest.
Kui kaalute tõsiselt koostööd hiinlastega, on aeg hakata uurima oma tulevasi partnereid. See on teile kasulik, kui töö ühisprojekti elluviimisel liigub praktilisele territooriumile ja peate loomulikult isiklikult, mitte ilma oma hiina keele tõlgi osaluseta suhtlema Hiina kolleegidega. Proovige midagi õppida hiinlaste, nende ajaloo ja kultuuri kohta, olen kindel, et see ei lähe asjata ja kannab vilja. Hiina äri on üles ehitatud peamiselt edukatele inimestevahelistele suhetele.

Ja lõpuks, ilmselt kõige olulisem. kannatlikkust, kannatust ja veelkord kannatust! Kui palju kordi olete kuulnud: "Need hiinlased, kui tüütud nad on, kas te ei saa kiiremini tööd teha!" või "Mitu korda saate nendega õhtust süüa ja nende haisvat viina juua! Tehke seda kõike ilma minuta ja tooge need alles siis, kui nad on valmis lepingut allkirjastama!”
Kahjuks see nii ei tööta! Ainult kannatlikkust, külalislahkust, mõistmist ja sisemiselt aktsepteerides Hiina kolleegide rahvuslikke omadusi suudate võita endale tulevase investori.
Töö partnerite leidmisel ja hiinlastega suhtlemisel on väga sarnane jõusaalis käimisega. Statistika järgi keeldub pärast kuuajalist treenimist kuni 10% “sportlastest” treeninguid jätkamast, kahe kuu pärast kahekordistub väljalangevus.
Möödub kuus kuud ja jõusaali ei jää rohkem kui 20% algsest arvust. 80% “väljalangenutest” ei ole valmis sellesse üsna aeglasesse ja töömahukasse protsessi raha, vaeva ja aega investeerima, olles kogenud pettumust suutmatusest saavutada kiireid tulemusi ning kaotanud korraliku motivatsiooni. Erinevalt neist, kes olid alguses pühendunud sihipärasele ja vaevarikkale tööle.
Olge kannatlik ja edu otsingutel!

© Tsai Ilja. Moskva 2018. Kõik õigused kaitstud.

Sildid: Hiina investeeringud, investeerimine Venemaale, Hiina investeerimispoliitika, Hiina investeeringud välismaale, Hiina kaubandus-tööstuskoda, Hiina rahvusvahelise kaubanduse edendamise komitee, tõlkija Hiinas