Olete otsustanud, et arendate oma ettevõtet. Üksi või mõttekaaslaste meeskonnas täiustad pidevalt oma äriideed, uurid turgu ja vaatad võimalikke konkurente. Ja paratamatult saabub hetk, mil saad aru, millist alginvesteeringut sinu projekt nõuab. Investeeringud võivad alguses oluliselt erineda, kuid üheksakümmend viiel protsendil juhtudest ei ole alustaval ärimehel vajalikku vaba raha. Väljapääs sellest olukorrast on leida ettevõttele investor.

Selles artiklis räägime:

• milline ettevalmistus tuleb teha enne oma projekti investeerimisturule viimist;
• kust leida investor;
• kuidas huvitada investorit oma projekti vastu;

• kaaluma investeerimiskoostöö vorme;
• Räägime investeerimislepingu kohustuslikest punktidest;
• saagem inspiratsiooni edukate idufirmade kogemustest ja vaadakem nende tööideid

Nii et alustame.

Esiteks peate selgelt mõistma oma äriideed ja sellega kaasnevat ärimissiooni. Kui te ise ei oska sõnastada, mille poolest teie tulevane toode või teenus turul olemasolevatest täpselt erineb, siis ärge oodake, et investor teie idee vastu huvi tunneks.

Näide halva äriidee esitlusest: eralasteaia avamine ühes Moskva piirkonna linnas.

Hea äriidee esitluse näide: 100-kohalise eralasteaia avamine Moskva oblastis Nakhabino külas, et rahuldada pakkumise puudumisel suurenenud nõudlust lasteaedade järele.

Vastake oma küsimustele ausalt, soovitavalt kirjalikult.:

1. Miks ma arvan, et minu tulevane toode/teenus on parem kui juba turul olev?
2. Millisele sihtrühmale võiks see huvi pakkuda?
3. Kui populaarne saab minu toode/teenus olema?
4. Kuidas plaanin korraldada kaupade/teenuste tootmist? Siinkohal oleks paslik lühidalt kirjeldada tehnoloogilist protsessi.

Teiega kohtumisel esitab investor need küsimused, seega peate vastustes 100% kindel olema. Samuti sisaldavad üksikasjalikud vastused ülalkirjeldatud küsimustele äriplaani, millega lähete investori juurde projekti tutvustama.

Teiseks on teil vaja hästi kirjutatud ja toimivat äriplaani. Äriplaanide kirjutamise kohta on palju teavet nii Internetis kui ka erialakirjanduses, peate lihtsalt seda küsimust uurima ja järgima kirjutamisel soovitatud jaotisi. Kui teil pole aega või oskusi selliste dokumentide koostamiseks, võite alati pöörduda abi saamiseks spetsialistide poole. Internetis on tohutu valik äriplaanide kirjutamise teenuseid. Aga!

Hea äriplaan ei ole ilusti kirjutatud dokument ega professionaalselt esitatud teave turu ja toote kohta. See on esiteks teie idee üksikasjalik kirjeldus ja tõend selle kohta, et idee on kasumlik. Muide, ühes neist rääkisime sellest, kuidas äriplaani kirjutada.

Olenemata sellest, kas kirjutate selle ise või delegeerite äriplaani kirjutamise, peate peast teadma ja olema kindel igas ettepanekus, eriti tehnoloogilises ja finantsilises osas. Olge valmis selleks, et investor seab kahtluse alla iga teie avalduse.

Investoreid huvitab eelkõige:

1. Investeeringu suurus, mida taotlete, samuti see, millise osa moodustab investeering projekti kapitaliinvesteeringute kogumahust.
2. Kasumlik investeeringute intressimäär. Riskivabade ja madala riskiga investeeringute (hoiused, võlakirjad, usaldusväärsed aktsiad) intressimäär kipub olema 14-15% aastas, seega peaksite pakkuma kõrgemat intressimäära.
3. Tasuvusaeg on periood kuudes, mille jooksul ettevõtte kasum katab algselt tehtud kulud.
4. Projekti riskid. Startup on riskantsete kapitaliinvesteeringute seas liider. Kirjutage kõigist riskidest ausalt, kogenud investorid teavad neist niikuinii.

Näitajad, mis peavad olema äriplaani tiitellehel:

1. Investeeringu summa.
2. Kasumlik intressimäär.
3. Tagasimakse periood.

Kui investor ei ole ülaltoodud näitajatega rahul, siis ta ülejäänud infot ei vaata. Pane end tema kingadesse. Ta annab oma raha, mis on teenitud vere ja higiga. Mida ta ootab? Innovatsioon? Sotsiaalne tähtsus? SAABUNUD. Kõik muu huvitab teda niivõrd. Nii et anna talle kasumit.

Kolmas punkt investoriga kohtumiseks valmistumisel on teie äriprojekti esitluse koostamine. Teie otsustada, kas see on täisväärtuslik esitlus Power Pointis, trükitud album või lehtede komplekt võtmenäitajate, tabelite ja piltidega. Kõik sõltub spartapi ulatusest ja investori nõuetest, kellega ühendust võtate. Peamine on teie oskus veenvalt esitleda projekti ettevalmistatud materjalide abil. Pidage meeles, et peamine on teie ettevalmistatud kõne ja karisma ning seejärel kaunilt kujundatud esitlus. Tõsta investori huvi, anna talle mõtlemisainet ja “nakake” teda oma ideega.

Kui ettevalmistus on lõppenud, võite alustada otsingut.

Kust leida investorit?

Krediidiorganisatsioonid

Algajale ärimehele on kõige ilmsem lahendus võtta ühendust pangaga. Paljud-paljud ettevõtjaks pürgijad võtsid nn äriarenduslaene või isegi tarbimislaene ja arendasid edukalt oma äri. Kuid pangad tahavad investeerida raha ainult usaldusväärsetesse projektidesse ja saada head intressitulu.

Kui valite selle investeeringute otsimise tee, soovitame võtta ühendust pangaga, kus teil on konto ja/või positiivne krediidiajalugu. Kui neid pole, võtke ühendust tuntud nimega suurpankadega, vältigene.

Seni kõige huvitavamate ärilaenupakkumiste nimekiri on toodud tabelis.

Tabel 1. Ettevõtluslaenud Venemaa pankades

pank	Laenu nimi	Summa	Tähtaeg	Intress	Turvalisus
Banca Intesa	"Kulud alla"	alates 3 miljonist rublast	1 aasta ja 1 kuu - 10 aastat	alates 12,5%	nõutud
Uurali FD	"Ärihüpoteek"	500 tuhat rubla - 14,5 miljonit rubla.	6 kuud - 10 aastat	13-13,5%	Kinnisvara
Severgazbank	"Moderniseerimine"	500 tuhat rubla - 5 miljonit rubla.	1-5 aastat	9,9-13,5%	nõutud
Rosbank	"Kommertshüpoteek"	1 miljon rubla - 100 miljonit rubla.	3 kuud - 7 aastat	12,22-13,76%	nõutud

Huvitavate tarbimislaenude loetelu on toodud tabelis 2.

Tabel 2. Tarbimislaenud, mida saab kasutada ettevõtluse investeeringuna.

pank	Laenu nimi	Summa	Tähtaeg	Intress	Turvalisus
Venemaa Sberbank	Tarbija kinnisvara tagatisel	kuni 10 miljonit rubla	kuni 20 aastat	12,50%	nõutud
Moskva VTB pank	sularaha	kuni 3 miljonit rubla	kuni 60 kuud	alates 14,90%	Ei nõuta, vajalik sissetulekutõend
Eluaseme finantseerimispank	Universaalne	kuni 8 miljonit rubla	kuni 20 aastat	12,89%	nõutud
Gazprombank	Kinnisvaraga tagatud	kuni 30 miljonit rubla	kuni 15 aastat	12,70%	nõutud

Plussid: raha saamise suur tõenäosus, kui kõik dokumendid ja tagatis on esitatud, läbipaistev ja kontrollitud raha kogumise skeem.

Miinused: pea alati nõutakse kõrget intressimäära, tagatist ja sissetulekute kinnitust, kolmandate isikute või organisatsioonide tagatisi.

Erainvestorid, äriinglid, ühisinvesteerimine

Kui panka mineku variant tundub sulle liiga “kallis” (ja seda ta ongi) või sa ei soovi pangale oma korterit tagatiseks anda, tuleks lähemalt uurida erainvestorite ja nn. "äriinglid". Erainvestorid on enamasti inimesed, kes on oma äritegevusega juba piisavalt raha teeninud. Ja nüüd investeerivad nad selle teistesse ettevõtetesse ja saavad passiivset tulu. Lisaks investeeringutele pakuvad äriinglid noortele ettevõtetele asjatundlikku tuge, saavad tutvustada teatud äriringkondi, nõustada toimivaid ärimudeleid ja soovitada võimalusi oma äri optimeerimiseks.

Sisesta otsingumootorisse sõnad “erainvestor” ja “äriingel” ning leiad üle miljoni pakkumise potentsiaalsetelt investoritelt. Ettepanekute hulgas on investeerimisbörsid, millest kuulsaimad on:

• start2up
• EASTWESTGROUP
• investorov.net
• äriplatvorm
• SBAR (Vene äriinglite kogukond)

Ärge aga looge asjatuid illusioone, et pannes oma projekti kirjeldava kuulutuse, saate potentsiaalsetelt investoritelt sadu pakkumisi. Peate kirjutama kirju ja ise helistama ja rohkem kui üks kord. Pärast saja avalduse saatmist võite saada vaid kolm kuni viis vastust. .

Hoiduge petturitest, keda on Internetis piisavalt palju. Ärge kunagi deponeerige raha millegi jaoks, mitte mingil ettekäändel. Ja lugege leping hoolikalt läbi.

Registreeruge TOP-juhtide professionaalse suhtluse foorumitesse, nagu E-xecutive ja Up-pro. Nende peal suhtlevad suurettevõtete mainekad töötajad. Neil on vabad rahalised vahendid, kuid pole aega oma äri arendamiseks. Hea võimalus sul end väljendada.

Teine huvitav erainvesteeringute alaliik on ühisrahastus ja ühisinvesteerimisprojektid.

Mõiste " ühisrahastamine" pärineb ingliskeelsetest sõnadest "crowd" - crowd ja "funding" - finantseerimine, pakkumine. On selge, et me räägime projekti kollektiivsest raha kogumisest. See võib olla kas äriline ettevõtmine või heategevusüritus. Rahvainvesteerimine- See on ka kollektiivne rahakogumine, kuid spartapas ja äritegevused on juba muutumas investeerimisobjektiks. Investorid ootavad sellistelt investeeringutelt kasumit.

Ühisrahastus on huvitav võimalus huvitava idee jaoks

Mõlemad tüübid on investeerimismaailmas suhteliselt uued ja arenevad dünaamiliselt. Tõsi, sõltumatute investorite grupi edukaks otsimiseks Internetist peab teie projekt olema kas väga särav või väga kaasaegne ja trendikas. Ettepanek peaks pilku püüdma. Sobivad kõrgtehnoloogia, IT, sotsiaalse mõjuga projektid, loomingulise komponendiga jne. Ja tõenäoliselt ei saa te suuri investeeringuid (üle 1 miljoni rubla), kuna sellistel saitidel registreeruvad peamiselt noored alustavad investorid, kellel on osa seiklusest, kuid ilma suurte vahenditeta.

Heitke pilk Venemaa ühisrahastussaitidele:

• Planeta.ru;
• BoomStarter;
• Simex;
• Crowdsourcing.ru.

Väärib märkimist, et teie sugulased ja sõbrad võib osutuda ka teie projekti investoriteks. Kuid te ei tohiks selliseid investeeringuid hooletult võtta. Tee esialgsed ettevalmistused kallimaga kohtumiseks samamoodi, nagu esitleksid projekti võõrale investorile.

Plussid: erainvestorid nõuavad vähem dokumente ja annavad sageli raha ilma tagatiseta, nad saavad aidata kogemuste ja sidemetega ettevõtet, väikeste ambitsioonikate projektide jaoks leitakse investeeringud kiiresti.

Miinused: sihttulu intressimäär on sageli kõrgem kui pankades, oht petturite kätte langeda on suur.

Video – investeeringute kaasamine

Selles videos ütleb Smart Business projekti asutaja Oleg Karnaukh:

• millises etapis vajab väikeettevõte investeeringuid,
• milliseid argumente investoriga vestluseks saada
• kuidas jääda oma ettevõtte omanikuks
• kuidas ettevõtet laiendada.

Riskikapitali investeerimisfondid

Liigume edasi kõige keerulisemate, aga ka kõige huvitavamate investeeringute meelitamise viiside juurde.

Esiteks määratleme, mis on "riskifond".

Riskifond tuleb ingliskeelsest sõnast “venture” – seiklus, julge ettevõtmine, riskantne ettevõtmine. Sellised fondid investeerivad raha suure riskiga, aga ka suure kasumiga. 80% riskikapitaliinvesteeringutest amortiseerivad väärtust, kuid 20% toovad sellist kasumit, mis on kuludest mitu korda suurem.

Kui teie tulevane äri ei ole seotud:

• kõrgtehnoloogia sektor,
• IT ja telekommunikatsioon,
• tervishoid,
• Internet ja e-kaubandus,

Võite selle artikli lõigu julgelt vahele jätta ja liikuda järgmise juurde.

Ülejäänute osas avaldame riskifondide tööskeemi. Fondi meeskond koosneb kogenud finantseerijatest, kes tegelevad eelkõige kõrge riskiga investeeringutega. Kõik taotlused läbivad mitu läbivaatamisetappi.

1. etapp. Esitatud taotluste läbivaatamine. Kontrollitakse äriplaani ja muude dokumentide kirjutamise õigsust, vastavust fondi poliitikatele ja kasumlikkust. 90% taotlustest ei läbi seda etappi.

2. etapp. Uuringute läbiviimine uue toote konkurentsivõime, tulevase ettevõtte finantsefektiivsuse ja juhtimispädevuse vallas. 9% taotlustest ei läbi seda etappi.

3. etapp. Läbirääkimised ja lepingu sõlmimine. Ettevõtluse arendamiseks vajaliku summa omanikuks saab 1% taotlejatest.

Soovitame kandideerida riskifondidesse ja tunda aktiivselt huvi uute riskiprojektide vastu. Isegi kui teie taotlus lükatakse esimeses etapis tagasi, pole see põhjus peatumiseks, vaid võimalus oma vigu analüüsida ja dokumendid uuesti esitada. Tegelikult on see tasuta meistriklass kogenud investorite investeeringute meelitamiseks.

Tabelis 3 on toodud suurimad Venemaal tegutsevad riskifondid.

Tabel 3. Suured Venemaa riskifondid

Fondi nimi	Investeerimispiirkond	Keskmised investeeringusummad	Eeldatav osalus ettevõttes
Runa pealinn	IT, mobiilitehnoloogiad	3 miljonit dollarit	20 - 40%
ABRT	Tehnoloogilised projektid, internet	Alates 1 miljonist dollarist	30 - 35%
e.ettevõtmised	IT, internet	Kuni 10 miljonit dollarit	30 - 35%
RVC (seemneinvesteerimisfond)	Teadus ja tehnika, täppistehnoloogiad	Määratlemata, investeeringud ainult partneriga	25%
Vene ettevõtmised	Internet, teenused	35-500 tuhat dollarit	15-20%

Peate mõistma, et kui soovite oma projektist kasumit teenida, peab see tooma vähemalt 40-45% kasumlikkuse, sest 30-35% annate müüjale. Kas olete selleks väljakutseks valmis?

Plussid: võimalus leida rahalisi vahendeid algfaasis ilma tagatiseta; Riskiinvesteeringute kontseptsioon tähendab, et investor võib raha kaotada, kui projekt ebaõnnestub.

Miinused: ei sobi kõikidesse projektidesse, pikaajaline ja keeruline konkurss raha saamiseks, suur investori osalus ettevõttes.

Video – Innovatsiooni ja Algatuste Arendamise Sihtasutuse konverents

Pärast selle video vaatamist saate teada, kuidas tuua IT-idufirma rahvusvahelisele riskikapitaliturule. Ja ka seda, kuidas, kust ja mis kursiga innovatsiooniks raha küsida

Toetused ja toetused

Iga alustava ärimehe jaoks on kõige soovitavam investeeringute meelitamise tüüp loomulikult toetus või toetus. Lõppude lõpuks ei pea te neid ära andma! Või on vaja, aga teatud aja möödudes ja ilma intressita. Seetõttu on neid, kes soovivad sellist rahalist abi väljastpoolt saada, kümmekond peenraha. Kuid selleks, et saada toetust või toetust, peab teie äriprojekt tooma mitte ainult teile kasumit, vaid ka kasu ühiskonnale. Mittetulundusfondide tähelepanu saavad vaid sotsiaalse mõjuga projektid.

Fondid, mis toetavad uusi ja väikeettevõtteid, jagunevad riiklikeks ja mitteriiklikeks.

Sihtfinantseerimisega toetatavad sihtvaldkonnad:

• Põllumajandus;
• Uuenduslikud tehnoloogiad;
• Haridus;
• Reklaam ja turundus;
• Turism;
• Tervishoid;
• Kaupade tootmine ekspordiks.

Mitteriiklikud fondid toetavad järgmisi tööstusharusid:

• Põllumajandus;
• Uuenduslik tootmine;
• IT ja telekommunikatsioon;
• Interneti-kaubandus;
• Tervishoid;
• Sotsiaalne äri;
• Loomine.

Vaatame kõige huvitavamaid väike- ja uute ettevõtete riikliku ja mitteriikliku toetuse meetmeid.

Plussid: Saadud toetusi tagasi maksta ei pea, toetusi antakse kas tagastamatul alusel või ilma intressita.

Miinused: Seda tüüpi rahastamine ei ole kõigi projektide jaoks saadaval; te peate regulaarselt aru andma saadud raha kohta.

Investor kutsus teid kohtumisele. Mis järgmiseks?

Relvastatud äriplaani ja projekti esitlusega, tormad läbirääkimistele. Selles etapis on teie jaoks peamine ülesanne rääkida oma äriideest võimalikult veenvalt. Ja müüa nii palju kui võimalik.

Investoriga kohtumine on kõige olulisem samm

Jah, jah, see pole kirjaviga. Läbirääkimistel müüd maha oma äriidee ja pingutused selle elluviimisel ning saad vastutasuks raha nii endale kui investorile sobiva tootlusega.

Läbirääkimised ei ole mingil juhul sõbralik kohtumine, vaid omamoodi võitlus investoriga tulevase kasumi nimel, seega pidage meeles mõnda olulist reeglit.

1. Võimalusel uuri hoolikalt panka, fondi või isikut, kelle poole raha saamiseks pöördud. Millistesse ettevõtetesse ta investeerib? Kuidas ta suhtub investeerimisega seotud riski? Milliseid eesmärke ta taotleb? Kasutage läbirääkimistel saadud teavet
2. Keskenduge alati investori kasule, mitte oma rahalistele eesmärkidele
3. Valmistage koosolekuks ette ligikaudne ülesehitus ja mõelge läbi vastused võimalikele küsimustele.
4. Pane läbirääkimistel kirja kõik põhipunktid, muidu võib oluline info hiljem lihtsalt tähelepanu alt ära kukkuda.
5. Olge paindlik, kaaluge investorite pakkumisi
6. Koosoleku lõpus pange kirja kõik saavutatud kokkulepped. Koostage koos tõendavad dokumendid.

Investoriga peetavate läbirääkimiste üheks oluliseks teemaks saab olema investeerimisvormi valik. Väikeettevõtete jaoks on kaks sellist vormi: laenu andmine ja ettevõtte osaluse väljaostmine. Vaatleme tabelis 4 kahe vormi võrdlevaid omadusi ning määrame nende mõlema plussid ja miinused.

Tabel 4. Erinevate investeerimisvormide tunnused

Näitajad	Laenamine	Ettevõtte osaluse väljaostmine
Investeeringutasuvus	Vaja tagasi pöörduda	Pole vaja tagasi pöörduda
Tulu osa	Intress võlasummalt	Ärikasumi protsent
Omad	Jääte täielikult ettevõtte omanikuks	Osa ärist läheb investori omandisse
Otsuste tegemine	Laenuandja ei mõjuta teie otsuseid	Investor mõjutab otsuste tegemist, mõju taseme määrab investori osalus äris
Riskid	Ettevõtte maksejõuetuse korral ei kanna võlausaldaja riske või kannab riske minimaalselt	Investor kannab riske koos teiega proportsionaalselt osalusega äris
plussid	Jääte oma ettevõtte omanikuks ja saate pärast laenu tagasimaksmist kogu teenitud kasumi endale võtta	Jagad vastutust ettevõtte edu eest investoriga. Kasumit pole – investorile ei maksta
Miinused	Kui ettevõttel on rahalisi probleeme, tuleb laen esmalt tagasi maksta	Iga enam-vähem oluline otsus tuleb investoriga läbi arutada

Läbirääkimiste viimane etapp potentsiaalse investoriga on investeerimislepingu sõlmimine. Kõige sagedamini pakutakse teile investori välja töötatud lepingut, mis on vastavalt tema huvidele keskendunud.

Lugege hoolikalt läbi kõik lepingu punktid ja esitage täpsustavaid küsimusi. Tehke julgelt parandusi. Lõksude vältimiseks on parem lepingut advokaadile näidata.

Video - Meistriklass investeeringute leidmiseks

Vaata Sergei Gribovi arendusinvestori leidmise saladusi. Meistriklassis selgitab ta kogu investeeringute hankimise praktikat, tuginedes oma viieteistkümneaastasele idufirmade loomise kogemusele sellistes riikides nagu Iisrael, Ameerika ja Venemaa.

Kes seda tegi?

Jah, investeeringute meelitamine nooresse ja kasvavasse ettevõttesse pole lihtne. Jah, vastutasuks saadud raha eest peate osa tulevasest kasumist ära andma. Aga kes seda peatab?

Vaadake, kuidas teiesugused kogenematud ärimehed saavutasid edu. Kas näete nende hulgas tuttavaid ettevõtteid?

Max Levchin, ettevõtte asutaja PayPal, õppis Champaign College'is sideturbe erialal. Ta ei mõelnudki kunagi maailmakuulsa online-maksesüsteemi loomisest, kuid veel ülikoolis õppides sai temast kolme infotehnoloogia valdkonna ettevõtte asutaja. Tõsi, ükski neist ei saavutanud edu. Siis tekkis tal nii särav äriidee, et ta jättis kooli pooleli ja kolis Silicon Valleysse, et see selleks kõige sobivamas kohas ellu äratada.

PayPal on tuntud maksesüsteem, mis arenes välja tänu hästi sõnastatud ideele

1998. aasta suvel elas ta Silicon Valleys sõbra korteris, ilma rahaliste vahenditeta, ilma kindlate väljavaadeteta. Ühel päeval käis Levchin Stanfordi ülikoolis loengus. Peter Thiel luges seda ja Levchin tahtis heita pilgu mehele, kellest ta oli nii palju kuulnud. Pärast kõnet pöördus Max tema poole, et rääkida talle oma ideest ja küsida asjatundlikku nõu. Til kuulas noormeest huviga ja kutsus ta ärihommikusöögile.

Levchin kirjeldas oma ideed Tilile ja ta pakkus, et viib selle ellu raha investeerides. Selgus, et Peter Thiel juhtis riskifondi.

Yahoo! sai alguse saidina, kus kaks Stanfordi ülikooli magistranti David Filo ja Jerry Yang kogusid veebilinke erinevatel teemadel dokumentidele. Oma ideest kirglikult suhtunud õpilased lisasid kataloogi iga päev uusi linke ja peagi sai kataloogi veebisait populaarseks. 1994. aasta lõpus otsustasid Young ja Philo luua oma veebisaidi jaoks kaubandusliku organisatsiooni ja palusid Tim Bradyl kirjutada äriplaan. Brady oli sel ajal kõrgkoolis ja muutis seetõttu äriplaani Yahoo! lõputöö.

1995. aasta San Jose elektroonikanäitusel Yahoo! asetas oma statiivi. Üritusel osalejate seas polnud ühtegi Interneti-projekti, mistõttu Yahoo! investorid märkasid. Mõni nädal pärast näitust leidsid tudengid oma ettevõttele rahastuse ja kolisid päriskontorisse (varem töötasid nad instituudi ülikoolilinnakus treileris). Riskifond Sequoia Capital tegutses investorina ja tal õnnestus alginvesteeringuna saada miljon dollarit

Aga see on Ameerika, ütlete. Sellised ideed sünnivad seal, selline kapital seal ringleb, ütlete. Ja sa eksid. Siin on näiteid Venemaa tegelikkusest.

Suure veebipõhise tööbörsi asutajad Denis Kutergin ja Aleksei Gidirim töötasid pikka aega ilma rahastamiseta, otsides oma vahendeid. Läbimurre saabus 2010. aasta detsembris, mil Sa teed pääses Web Ready konkursi Interneti-projektide esikümnesse. Mõne kuu jooksul pärast seda määrati ettevõttele StartupIndexi reitingus investeerimisatraktiivsuse indeks A. 2013. aastal võitis ta Pavel Durovi ja Juri Milneri fondi väljakuulutatud konkursi ning sai arendustegevuseks miljon dollarit.

2016. aastal töötas My.com-i (kuulsa Mail.Ru Groupi tütarettevõtte) töötaja Aleksei Moiseenkov nutitelefonidele välja rakenduse. Prisma, mis võimaldab tavakasutajatel luua fotosid Van Goghi, Munchi, Marc Chagalli ja teiste kuulsate kunstnike stiilis. Aleksei leidis oma projektile oskuslikult rahastuse. Ta näitas ideed Mail.Ru Groupi peadirektori asetäitjale, kes tundis projekti vastu huvi ning tutvustas Aleksei fondi Gagarin Capital asutajaid ja erainvestoriid. Täna on Moiseenkov dollari miljonär. Prisma ei ole Aleksei esimene startup, enne edukaks idufirmaks saamist suutis ta enda jaoks palju halbu punkte lüüa.

Prisma - rakendus fotost pildi loomiseks närvivõrkude abil

Nagu näete, on investeeringute saamine täiesti võimalik, kuid see nõuab püsivust. Ja natuke õnne.

Järeldus

Kokkuvõtteks märgime, et te ei pea keskenduma ühelegi võimalusele oma ettevõttesse raha meelitada. Oled äriideede generaator, seega ole lõpuni loominguline! Saate näiteks saada riigilt ettevõtluse arendamiseks toetust, asuda mõne ettevõtlusinkubaatori residendiks, investeerida oma raha ja meelitada sõpru, tehes neist äripartnerid ning rahapuuduse korvata pangalaenuga. . Ja see on vaid üks võimalustest.

Tegutse, ära anna alla ja jõud olgu sinuga.

Tihti sünnivad edukad ettevõtted mitme osapoole koostöös: ühel on idee, teisel vahendid selle elluviimiseks. Tänu Internetile on neil osapooltel üksteist lihtsam leida. Oluline on aga mitte ainult rahaga inimese leidmine, vaid vaja on kaasata hea partner, kellega koostöö saab aluseks edukale käivitamisele ja ettevõtte edasisele edenemisele. Investorite ettepanekuid kaaludes proovige mõelda, kes neist teie ettevõttest huvitatud on. Selleks sõnastage oma ettevõtte arenguetapp: kas see on selle päritolu, teke, kasv, küpsus või langus. Iga ettevõte, mis on erinevates etappides, vajab oma investorit.

Ettevõtte tegevuse etappide tunnused
Algstaadiumis pole ettevõtjal reeglina mitte midagi, ainult idee ja mõnikord registreeritud patent. Probleeme on ka juhtkonna moodustamisega, äriprotsesse pole paika pandud. Välisinvestorid on sageli sugulased ja sõbrad või eraisikud, kellel on selles valdkonnas kogemusi ja kes on valmis riskima. Meie veebisaidilt leiate selliseid investorite pakkumisi.

Asutamise ajal on organisatsioonil juba väljakujunenud valmistoodete tootmine või juba osutatakse teenuseid, kuid selle tegevus ei too soovitud tulu ja on mõnikord isegi kahjumlik. Seda etappi iseloomustavad äriprotsessid, mis pole täielikult välja töötatud, toimub ainult juhtkonna moodustamine. Selles etapis on vaja pöörata tähelepanu ettevõtte finants- ja juriidilisele dokumentatsioonile. Investor, kes on sellest huvitatud, peaks kergesti mõistma organisatsiooni korporatiivset struktuuri ja selle finantsseisundit. Hea, et ettevõte ei osale kohtuvaidlustes, vaidlustes riigiasutustega jne. Tegevuse laiendamise etapis suureneb tehtud toimingute maht ja kasum muutub stabiilseks. Selle tulemusena hakkab ettevõte hõivama stabiilset positsiooni. Lava iseloomustavad väljakujunenud äriprotsessid, avanevad uued turud ja projektid. Nendel etappidel on rahastamisse kaasatud pangad, fondid ja muud tõsised investorid.

Meie äriportaali eelised
Äriportaali sait on loodud selleks, et aidata selle külastajatel oma äri arendada ja kapitali suurendada. Eelkõige on sellel lehel esitatud erinevad investorite ettepanekud. Soovitame need hoolikalt läbi lugeda ja mitte teha rutakaid otsuseid. Proovige oma partneri kohta võimalikult palju teada saada ja hinnata tema usaldusväärsust. Lepinguid koostades lugege need hoolikalt läbi, jätke võimalikult vähe alahinnanguid ja kõik kokkulepped fikseerige kirjalikult. Sellel lehel saate nii leida investori kui ka ise selleks saada, postitades investori ettepaneku. Paljud meie külastajad leidsid endale usaldusväärsed äripartnerid, kellega nad on aastaid koostööd teinud. Võib-olla saab sinust üks nende hulgast.

Artikli kirjutas kogenud ettevõtja, kellel on kogemusi investeeringute kaasamisel enda uuenduslikesse projektidesse ja kolmandate osapoolte idufirmadesse, koostöö tegemisel selliste ettevõtetega nagu IC Finam, SBAR, Private Capital jne.

Esiteks väike, kuid väga oluline sissejuhatus:

Investori leidmine, kes oleks valmis raha uude ärisse investeerima, on nii lihtne kui ka keeruline. Allpool räägin teile, kuidas seda leida, kuid kõigepealt tahan teilt küsida: "Miks soovite oma ettevõttesse investorit meelitada?"

Ei, ma ei lükka tagasi alustavale ettevõttele nii olulist ja kasulikku instituuti nagu “Investor”. Enamasti ei saa ilma investorita ja kolmandate isikute raha kaasata ettevõtet lihtsalt luua ja käivitada.

Küsin veel millegi kohta:

"Kas kõik teie ressursid on ammendatud?"
"Kas teie ettevõte vajab üldse investorit?"

Kas olete kindel, et teie projekt vajab seda? Kas teie arvates on investor puhas “šokolaad” ja taevamanna? Kas sa eksid?

Nende keeruliste probleemide paremaks mõistmiseks soovitan teil esmalt ja tõrgeteta läbi lugeda järgmised artiklid:

Kust alustada ettevõttele investori otsimist?

Kas vajate ettevõtte alustamiseks investorit, kuid te ei tea, kust seda leida? Alustame sellest.

Kõigepealt tahan öelda kõige õigema ja banaalsema asja: "Ettevõtte loomiseks võib investori leida kõikjal." Igal pool. Igal sammul. Isegi käsi sirutades tunned “tugevat sõbra õlga”, kellest võib saada sinu uue projekti investor.

Seetõttu on neil, kes otsivad alustavale ettevõttele investorit, olulisem mõista mitte seda, kust otsida, vaid kuidas otsida ja mis kõige tähtsam, kuidas veenda inimest või inimeste gruppi oma ettevõttesse investeerima. äri.

Investori leidmine pole probleem, probleem on temast partneriks saamine.

Allpool vaatleme enamikku võimalikest “kohtadest”, kust saab ja peaks investorit otsima ning nüüd püüan suunata teie tähelepanu ühele kõige olulisemale punktile – valmistumisele tulevase investori otsimiseks.

Juba aastaid on Internetis ringelnud lugu, kuidas keegi astus lifti ja sai sõna otseses mõttes kahe minutiga oma projektist rääkides investorilt ligi miljoneid dollareid.

Võin täielikult tunnistada, et see lugu on tõestisündinud. Kunagi ei tea, kui palju vaeseid ja rikkaid inimesi maailmas ringi rändab.

Võib-olla keegi langes sellesse. Kuid elus on kõik palju keerulisem ja ilma ettevalmistuseta "kastist väljas" investorit ei leia.

Et mõista, miks, küsin teilt: "Kas olete valmis oma raskelt teenitud 25 000 rubla võõrale inimesele andma. lihtsalt sellepärast, et ta lubab kullamägesid”? Ma arvan, et ei.

Uurite pakkumist, lubadusi jne. Miks siis paljud projekti jaoks raha otsijatest arvavad, et selle raha võib leida ilma hoolika ettevalmistuseta?

Tõsise projekti jaoks tõsiseltvõetava raha leidmiseks peaks minimaalselt käepärast olema tulevase projekti äriplaan ja selle esitlus koos sätetega võimaliku investori saadava kasu kohta.

Äriplaani saab asendada tasuvusuuringuga (tasuvusuuring), kuid parem on omada täisväärtuslikku äriplaani. Igatahes nõuab õige investor sellist äriplaani, et oma raha võimalikult palju kaitsta.

Olles lugenud Vikipeediast ja mõistnud, mis on äriingel, saab investeeringuotsija ette valmistada (luues äriplaani ja esitluse) ning võtta otse ühendust Venemaa kõige tõsisema organisatsiooniga, mis aitab erainvestoritelt raha ärisse meelitada - "SBAR"(Vene äriinglite kogukond). Sarnaseid kogukondi on teisigi, kuid soovitan teil kõigepealt nendega ühendust võtta.

Fakt on see, et mitu aastat tagasi reklaamisin üht oma leiutist SBAR-i kaudu.

Tulevikku vaadates tahan öelda, et minu projekt ei saanud kunagi vajalikke investeeringuid.

Kuid suhtlemine SBARi esindajate, investeerimissessiooniks projekte ettevalmistavate juhtidega ja nende abiga leitud investoritega puhastas mu innovatsioonist “igaveseks” aju.

Ja arusaam innovaatilisest ärist üldiselt.

Jah, ma ei saanud SBAR-i abiga projekti investeeringut, kuid teadmised ja kogemused, mille sain nende abiga projekti edendades, aitasid mul kiiresti ja mugavalt hankida investeeringu teise projekti jaoks. "Ei ole liiga palju teadmisi, nagu ka raha."

Muide, tegin oma projekti ettepaneku Moskvas asuvale riiklikule äriinglite võrgustikule “Erakapital”. Seal lükati mu projekt kohe tagasi. Kuid ma ei ärritunud ja jätkasin otsinguid.

Seda ma soovin teile: ärge heitke meelt, kui teid tagasi lükatakse, ja jätkake investori otsimist.) Üldiselt ei tähenda see, et teie projekt on uuesti tagasi lükatud. See ei pruugi olla murranguline ega muuda maailma, kuid mida rohkem seda pingutate, seda suurem on tõenäosus, et see õnnestub.

Kust ja kuidas saada raha idufirma jaoks

See video selgitab: Legendaarne Venemaa internetiettevõtja Anton Nosik jagab oma mõtteid ja parimaid praktikaid, kuidas ja kust oma investoreid otsida ning kuidas mitte eksida.

Kust leida veebiettevõtte jaoks investoreid?

Tänapäeval võib Internetis sageli näha selliseid kuulutusi: "Otsin väikeettevõttesse investorit." Teadetetahvlitel spetsiaalsed ressursid ambitsioonikatele ettevõtjatele ja uuendajatele.

Samuti saate seda võimalust kasutada ja oma kuulutuse esitada. Võib-olla leiate sel viisil oma investori, kuid eduvõimalused on minimaalsed. Kõige parem on investoritega otse ühendust võtta.

Mida ma mõtlen, kui ütlen: suunatud. See tähendab, et peate koostama Interneti-ressursside loendi, mille kaudu saate ühendust võtta tulevaste ja tõeliste investoritega.

Kas tead, miks on vaja investoritega otse ühendust võtta? Püüan oma kogemuse põhjal selgitada. Mitu aastat tagasi otsustasin luua oma ulatusliku ressursibaasi, kus saaksin reklaamida investeeringuid väga huvitavasse projekti.

Suhtusin andmete kogumisse täie vastutustundega ja kogusin kuu ajaga kokku kõik, mis tollal RuNetist leida võis. Sealhulgas välismaised investeerimisfondid. Sõudmine, nagu öeldakse, kõik, mis silma jäi ja vaevu “liigutas”.

Mis oli tulemus pärast seda, kui saatsin oma ettepaneku kõigile neile fondidele, kogukondadele, keskustele, tehnoparkidele jne?

Null! Puhas ja neitsi!

Venemaa ja Ukraina on esimene samm lihtsa ja lihtsa algusega eduka äri alustamiseks.

Frantsiisi ostmise otsuse tegemisel peate tutvuma selles jaotises toodud professionaalsete soovitustega:

Saate lugeda frantsiisiäri viimaste uudiste ja suundumuste kohta

Kas teate, kellelt sain julgustavaid vastuseid ja investeerimispakkumisi? Neilt, kes pakkusid tasulisi teenuseid investeeringute leidmiseks. Nagu: "Sul on suurepärane projekt, meie abiga muudate oma ideega maailma... aga kõigepealt peame maksma N-nda rahasumma." Kõik selge?

Ärge raisake oma aega sellistele tühjadele sekeldustele. Ei, ma ei eita, et sellistel teadetetahvlitel, foorumitel jne. võite leida oma investori. See on võimalik, kuid tõenäosus on väike.

Enamik selliste ressursside "investoritest" on need, kellel pole raha, kuid kes tahavad teilt rumalalt raha välja petta. Ja neid hakatakse petma. Ja kuidas nad petavad!

Miks ma räägin kurbadest asjadest!

Otsige projekti jaoks raha. Minu arvates on täna Venemaa parimad ühisrahastusplatvormid järgmised ressursid:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

Kui teie ettevõte on loodud uuendusliku idee alusel, siis soovitan teil võtta ühendust Skolkovo sihtasutusega https://community.sk.ru/news/ või Tehnopark "Strogino" . Need on riiklikud või riigilähedased struktuurid, nendesse pole lihtne pääseda, kuid see on võimalik.

Sellise "tabamuse" näide võib olla: ja projekt

Töötab Venemaal produktiivselt Venemaa startup Tour. See on Venemaa arendusasutuste juhtivate ekspertide pikim ringreis regioonides, kus osalevad riskifondid ja suurkorporatsioonid. Võib-olla pakub teie ettevõte või teie uuendus mõnele suurettevõttele huvi ja pakub talle investeeringuid?

Sattusin hiljuti pakkumisele rahalinna teenuse loojatelt. City of Money on veebipõhine äri- ja investeerimislaenude platvorm. Ei taha linki anda, ise pole kasutanud, otsi üles ja googelda, aga nagu nende kodulehel kirjas, on see platvorm, kus investorid ja laenuvõtjad saavad omavahel otse ühendust võtta, ilma vahendajateta.

Noh, kõige tõenäolisem on pangast raha võtta. Kas alustava ettevõtluse abiprogrammi raames, näiteks Sberbankist, või tarbimislaenu näol. Paljud ambitsioonikad ettevõtjad alustasid nii. Nad võtsid pangast tarbimislaenu näol raha ja asutasid oma äri. Paljudel õnnestus.

Peaasi on leida investor

See video selgitab: Intervjuu legendaarse Ozoni veebipoe looja Aleksandr Egoroviga, milles ta räägib investeeringute leidmise raskustest ja keerulistest suhetest investoritega, mis viisid ettevõtte müügini.

Investorid äritegevuseks Moskvas

Sellised reklaamid nagu: "Otsime investoreid äri arendamiseks Moskvas" või: "Otsin investorit äritegevusele Ukrainas", on minu arvates valed.

Esimesel juhul pole investori jaoks eriti oluline, kus läbimurdelise tehnoloogia või idee alusel loodud äri asub, ja teisel juhul pole mõtet Ukrainast investorit meie ajal otsida (teadaolevad poliitilised sündmused) . Milline tõsiseltvõetav investor investeeriks raha kahaneva majandusega riigis tegutsevasse ärisse?

Keskendume investori leidmisele Moskvas. Mina isiklikult ei teeks investori geograafilises asukohas vahet, kuid kui teeksin, siis pöörduksin selliste ressursside poole nagu "Juhtide klubi – E-juht." Kas sa tead, miks? Jah, sest 90% seal segavatest inimestest on Moskvast pärit juhid, kellel on raha.

Pealegi on palju rahaga juhte, kes on oma ettevõtte jaoks juba “küpsed”. Kas sa saad aru? Raha on, soov äri luua, kogemusi on, aga pole aega täielikult uuele ettevõttele pühenduda.

Igaüks ei ole valmis mõne naftafirma peadirektori kohalt lahkuma isegi oma äri pärast. Välju: leidke pea ees ideegeneraator, investeerige raha temasse, tema meeskonda ja tema ideesse ning kõik on šokolaadis.

See on hariv: idufirmade strateegia

See video selgitab: Väga huvitav ja originaalne Juri Lifshitsi kõne, mida võib huumoriga pealkirjastada: "Startup ei ole kogu elu." Juri räägib, kuidas õigesti korraldada ja luua käivitamisstrateegia, mis on teie edu võtmeks.

Investor otsib äriprojekte ja... ei leia sobivat

90% uutest ettevõtete loomise projektidest ei saa investeeringuid, sest süüdi on ettevõtluse algataja. Tema peamine viga on see, et ta kas rõhutab investori jaoks valesti äriplaani või koostab valesti projekti esitluse.

Siin tuleb aru saada kõige olulisemast – kuidas investor taotlusi arvestab.

95 juhul 100-st näeb investor ainult projekti algataja esitatud põhinäitajaid:

• kas ta on projekti finantstulemustega rahul;
• projekti tasuvusaeg;
• projekti riskid;
• ja projektist väljumise võimalused.

Ülejäänud näitajaid loeb ja arvestab investor alles siis, kui teda huvitavad ülalpool loetletud punktid. Paljud inimesed on endiselt huvitatud projektimeeskonna loomisest, kuid see pole minu arvates nii oluline punkt. Õigemini oluline, aga hiljem.

Ma räägin teile, kuidas ühte meie projekti kaaluti IC "Finam". Tulevikku vaadates ütlen, et mu partner ja mina pettusime esitluse loomisel veidi. Teades ette, et saadame oma esitluse Finamile, valmistusime hoolikalt.

Olles teada saanud, millistesse projektidesse see Venemaal lugupeetud fond investeerib, leidsime meie projektile omased ühised „omadused“ ja need projektid, millesse fond on juba investeerinud. Ja need "omadused" ja omadused olid nende esitluses eriti rõhutatud.

Meie veebisaidi jaotises saate uurida teiste ettevõtjate arvukaid kogemusi, kes on loonud oma eduka frantsiisiettevõtte:

Portaali Russtarup toimetajate sõnul edukaim ja informatiivsem juhtum:

Esitatakse huvitav kogemus frantsiisiprogrammi raames ettevõtte loomisest

"Fookus" möödus ja meid kutsuti vestlusele. Kas me petsime fondi või mitte? Ei, muidugi mitte, me lihtsalt tegime oma esitluse õigesti. Kas see aitas meid lõpuks? Ei. Finam meie projekti ei rahastanud.

Aga investeeringuid leidsime mujalt ja teistelt investoritelt, öeldes, et meie projekt sai Finamis väga häid hinnanguid.

Nüüd räägime sellest, kuidas koostada äriplaan, mille näide rahuldab kõiki. Või õigemini sellise kompositsiooni väikeste omaduste kohta. Nii-öelda: "Investori äriplaan, näide minu enda elust."

See, mida kirjutate näiteks: "Projekt teenib kahe aastaga kuni 100 miljonit dollarit aastas", ei paku kellelegi erilist huvi. Minu praktikas kontrollitakse kõiki seda tüüpi rakendusi väga kiiresti.

Peamine asi, mida äriplaanis rõhutada tuleb, on punktide loomisele ettevaatlik ja vastutustundlik lähenemine:

• milliseid probleeme projekt inimeste jaoks lahendab?
• projekti riskid;
• investorite projektist väljumise võimalused.

Projekti riske kirjeldades peate selgelt aru saama, milliste riskidega võib teie ettepanek selle elluviimisel ja tulevikus kokku puutuda. Sealhulgas konkurentsiriskid ja riskid, mida nimetatakse vääramatuks jõuks.

Kui kirjeldate investori võimalusi projektist väljumiseks, peate selgelt kirjutama, millega nõustute investoriga suhte loomisel. Siin peate mõistma peamist - projekti investeeriv investor tahab raha teenida. Tee kasumit. Soovitakse plahvatuslikku kasumit.

Kõik muud motiivid, mis on sulle isiklikult olulised, näiteks luua unikaalne äri, olla valdkonnas esimene, oma naisele midagi tõestada... investorit ei huvita üldse.

Seetõttu peab ta selgelt aru saama, kuidas ja millal saab ta oma osa loodavas ettevõttes müüa.

Ettevõtluse alustamine nõuab paljudel juhtudel märkimisväärsete investeeringute kaasamist. Sobiv kapital võib mängida otsustavat rolli idufirma õigeaegsel toomisel paljutõotavale turule, parandada tema tuntust selles segmendis, laiendada geograafiat ja moderniseerida tootmist. Kust tegelikult investorit leida? Kuidas luua temaga usalduslik suhe?

Mis eesmärgil nad investorit otsivad?

Enne kui esitate küsimuse, kust investoreid leida, peate otsustama, millisel eesmärgil tuleks partnereid otsida. Reeglina lahendab selle probleemi äriettevõtte omanik. Äriprojekti täielikuks elluviimiseks vajab ta investori abi, kuna tema isiklikus käsutuses ei ole piisavalt raha. Investor võib olla huvitatud ka vajalikus mahus finantseerimisest, et hiljem ettevõtte käibe kasvust kasu saada.

Millised on mehhanismid investoritega suhete loomiseks?

Samuti peab ettevõtja enne mõtlemist, kust investoreid leida, otsustama, millised mehhanismid partneriga suhete loomiseks soovivad. Neid võib olla mitu.

Esiteks võib ettevõtja ja rahastust andva partneri vaheline suhe kujutada endast otseinvesteeringut. See mehhanism hõlmab ettevõttele raha andmist vastutasuks partneri osalemise eest organisatsiooni otseses juhtimises ja äritegevuse arendamise strateegia kindlaksmääramises.

Teiseks saab rahastamist kaasata portfelliinvesteeringute tingimustel. See mehhanism eeldab, et partner, investeerides raha äriarendusse, omandab samal ajal osa ettevõtte omandis. Esimesel juhul on investori kasu osaleda potentsiaalselt suurettevõtte juhtimises ja saada mõjukaks äriringkonna liikmeks. Teises saab partner ettevõtte kasvu korral võimaluse oma kapitali oluliselt suurendada.

Mis tüüpi investoreid on olemas?

Teine nüanss, mida ettevõtja peab enne investorite leidmise otsustamist uurima, on teistesse äridesse investeerima valmis partnerite tegevuse spetsiifikaga arvestamine. Subjekte, kes saavad asjakohastes õigussuhetes osalejateks, võivad esindada: üksikisikud, organisatsioonid. Mõlemad jagunevad omakorda riskiinvestoriteks ja nendeks, kes on valmis investeerima fundamentaalprojektidesse. Investorid võivad olla ka venelased ja välismaalased.

Teine kriteerium ettevõtjatega rahastamisküsimustes õigussuhetes olevate üksuste klassifitseerimisel on riigi osaluse määr. On valitsusasutusi, enamasti sihtasutused, mis aitavad ettevõtetel raha koguda või neid eraldada. Seal on täiesti erafirmad.

Ühisrahastus

Investeerimisvaldkonnas on õigussuhete erikategooria – ühisrahastus. See termin vastab suure hulga inimeste – üksikute sotsiaalsete rühmade või kogu ühiskonda esindava – äritegevuse mehhanismile. Üldjuhul ei pane investorid, kes annavad ettevõtjatele vahendeid ühisrahastuse kaudu, neile mingeid kohustusi seoses äriosaku või ettevõtte juhtimises osalemisega. See omadus määrab vastavate õigussuhete suure populaarsuse. Paljud ettevõtjad, mõeldes sellele, kust investoreid leida, pöörduvad ennekõike ühisrahastuse poole.

Mis võiks investorit huvitada?

Vaatleme nüüd mitmeid praktilisi nüansse, mis iseloomustavad ettevõtjate ja partnerite vahelisi suhteid ettevõtluse rahastamisel. Seega, enne kui mõelda, kust projektile investorit leida, tuleks pöörata tähelepanu sellisele aspektile nagu äriprojekti atraktiivsus – need näitajad, millele potentsiaalne partner ettevõttesse raha investeerides tähelepanu pöörab. Millised täpselt?

Esiteks on see ettevõtte toodetavate kaupade ja teenuste müügiks piisavalt suur turg. Teine näitaja on tööstuse arengu dünaamika. Investor on huvitatud sellest, et ettevõtte toodetud toode oleks turul pikka aega nõutud. Kui tööstuse, milles ettevõte tegutseb, arengu dünaamika on üsna kõrge, siis peab partner hoolitsema selle eest, et ettevõtja saaks tagada kaupade õigeaegse väljastamise, mis ei jää alla konkureerivate ettevõtete toodetele.

Tegelikult on investori jaoks oluline näitaja ka konkurentsi tase. Samal ajal võib mõne partneri jaoks eelistada kõrget, teiste jaoks madalat. Esimesel juhul saavad investor ja ettevõtja ära kasutada üsna stabiilse nõudluse olemasolu toodetava toote järele ja konkurentidele vastu astuda tänu turule tarnitavate toodete kõrgemale kvaliteedile või madalamale hinnale. Madal konkurents on ettevõtte kasumlikkuse seisukohalt atraktiivne. Seda muidugi eeldusel, et ettevõtte toodetava kauba järele on nõudlust.

Teiseks oluliseks kriteeriumiks investori jaoks projekti rahastamise osas positiivse otsuse tegemiseks on äriplaani kehtivus. Turul võivad olla kõige soodsamad tingimused, optimaalne nõudlus ja konkurents, kuid kui ettevõtja ei esita plaani, mille kohaselt ettevõte neid eeliseid ära kasutab, võib investor kahtluse alla seada ettevõtte rahastamise väljavaated.

Järgmine tegur, mille kohaselt partner projekti suhtes positiivse otsuse teeb, on meeskonna pädevus, kellega ettevõtte omanik töötab. Või tema isiklik. Turusituatsioon võib olla optimaalne, äriplaan võib olla detailideni välja töötatud, kuid elluviimine ei ole kõige kõrgemal tasemel, kuna seda viivad läbi koolitamata inimesed.

Need on peamised tegurid, mida ettevõtja peaks enne mõtlema, kust projektile investorit leida. Kui ta selle probleemi edukalt lahendas, võite jätkata partneri leidmise konkreetsete mehhanismide kaalumist. Kust leida investorit keskmise või suurettevõtte alustamiseks Venemaal?

Kuidas leida idufirmale investorit?

Alustame startupi asutaja partnerite leidmise spetsiifikast. Vastava äritüübi peamine väärtus on paljutõotav idee. Reeglina iseloomustab seda originaalsus ja erinevus enamiku teiste mõistetega. Teine oluline kriteerium idufirma väljavaadete hindamisel on olemasolevate ettevõtete puudumine vastavas segmendis kogu riigis või konkreetses piirkonnas.

Juhtub, et ettevõtja, kes lahendab Moskvas investori leidmise probleemi, otsustab siiski minna ühele Vene Föderatsiooni moodustavate üksuste turgudest, kuna konkurendid võivad juba tegutseda Venemaa pealinnas. Kuigi piirkondades ei ole sarnased ettevõtted majandusüksustena eriti arenenud või puuduvad täielikult.

Eespool uurisime peamisi investeeringute kaasamise mehhanisme. Kui küsimus on selles, kust leida idufirmale investor, siis optimaalsed skeemid oleks antud juhul: ühisrahastuse kaasamine. Mõlema mehhanismi eeliseks on suurte riskide puudumine ettevõtja jaoks. Tõsi, riskiprojektide puhul peab ettevõtte omanik enamasti loobuma osast ettevõtte omandis – kõnealune finantseerimisliik kuulub portfelliinvesteeringute kategooriasse. Sel juhul kannab aga partner reeglina suurema osa kuludest, mis on vajalikud. juhtudel.

Kust leida investor, kes on valmis ühe või teise skeemi raames startupi investeerima?

Kui me räägime riskiprojektidest, siis on olemas suur hulk spetsialiseeritud fonde, mis osalevad aktiivselt vastavates õigussuhetes. Nad eksisteerivad nii Vene Föderatsioonis kui ka välismaal ning neid esindavad nii avalikud kui ka erastruktuurid. Mõnikord piisab, kui leida sobiv ettevõtmisprojekt või riskifond ning seejärel tutvuda asjaomaste ettevõtete ettepanekutega eraorganisatsioonidega partnerluse väljavaadete kohta.

Kuidas leida investoreid ja kust neid ühisrahastuse puhul otsida? See õigussuhete vorm on peaaegu täielikult võrgus. Seal on mitmeid suurimaid - nii Venemaa kui ka välismaiseid.Nende kasutamine on üsna lihtne, kuid oluline on koostada äriprojekti pädev kirjeldus ja rääkida potentsiaalsetele investoritele selle eelistest.

Kuidas otsida investorit väikeettevõttele?

Mõelgem nüüd, kust leida väikeettevõttele investor. Selline ettevõtte tegevuse formaat eeldab, et ettevõte ei ole idufirma, vaid juba toimiv äri enam-vähem vastuvõetava käibega. Sel juhul otsitakse investeeringuid tootmise laiendamiseks või moderniseerimiseks, suuremahulise turunduskampaania läbiviimiseks, et tõsta brändi tuntust regioonis, riigis või välismaal. Reeglina rahastatakse väikeettevõtteid investorite osalusel, kes on spetsialiseerunud põhjapanevate partnerluste loomisele eraettevõtetega.

Riskiinvesteeringud võimaldavad stsenaariumi, mille korral partner ei saa põhimõtteliselt oma investeeringuid tagasi maksta, kuna ettevõte on kahjumlik. Fundamentaalpartnerlus omakorda eeldab, et investor suudab tagada oma investeeringutelt vähemalt nulltootluse ning tulevikus ettevõtte kasvu kaudu oluliselt kapitali suurendada.

Kust leida investorit väikeettevõttele? Sellised probleemid lahendatakse reeglina isiklike kohtumiste käigus ettevõtjate ja potentsiaalsete partnerite vahel, kes on valmis investeerima raha ettevõtte arengusse. Neid saab pidada osana spetsialiseeritud üritustest - ärikonverentsid, ümarlauad, esitlused. Ettevõtjal ja investoril on võimalik suhelda mitteametlikus keskkonnas, näiteks ettevõtte peol, kuhu nad kutsuti. Fundamentaalne investeerimine on finantsfondide seas levinud tegevusliik. Infot nende kohta leiab ka otsingumootoritest.

Kuidas leida investorit keskmisele või suurettevõttele?

Kust leida investorit keskmise või suurettevõtte jaoks? Tähelepanuväärne on see, et suuremahuline asutatud ettevõte, mis on reeglina liigitatud vähemalt keskmise suurusega ettevõtteks, on reeglina juba iseenesest ihaldusväärne investeerimisobjekt kogenud finantseerijale, kuna tegemist on toimiva tulusa äriga. Seetõttu on võimalik, et ei pea otsima partnerit, kes oleks nõus ettevõttesse raha investeerima, kui see vastab suurettevõtte kriteeriumidele.

Asjakohane võib aga olla ka teine ​​küsimus – kust leida erainvestor, kes oleks usaldusväärne partner, valmis looma äriarengu teemadel konstruktiivset dialoogi. See lahendatakse reeglina mitteavalikel viisidel – suheldes suuremate rahastajatega erakanalites. Aga mõnel juhul on suurüritustelt võimalik investorit leida, eriti kui räägime näiteks rahvusvahelistest näitustest. Partneritega suhete loomise väljavaated sõltuvad suuresti ärivaldkonnast.

Seega võib küsimuse “kust leida ehitusinvestor” lahendamine oluliselt erineda sellisest ülesandest nagu infotehnoloogia valdkonna partneri leidmine. Ehitusäri ja IT on erineva tasuvuse ja arengudünaamikaga valdkonnad. Igaüks neist eeldab konkreetsesse ettevõttesse investeerimise väljavaadete hindamisel investorite eripädevusi. Aga loomulikult on rahastajaid, kes valdavad ühtviisi hästi nii ehitust kui ka infotehnoloogiat. Seega sõltub investeeringute otsimise strateegia suuresti ettevõtte suurusest, aga ka sellest, millises majandussektoris ettevõte on esindatud. Idufirmade jaoks on õigustatud üks lähenemisviis ning väikeettevõtete, keskmise suurusega ja suurettevõtete jaoks muud strateegiad.

Samuti on kasulik kaaluda mitmeid soovitusi ettevõtjatele, kes otsustavad leida investori ja luua temaga usaldusliku suhte. Uurime neid strateegiaid, mida saab iseloomustada kui universaalseid, mis on piisavalt sobivad igas suuruses ettevõttele - alustavale, väikesele, keskmisele või suurettevõttele.

Kuidas leida investor ja luua temaga suhe: soovitused

Tegelikult on investorit kasulik otsida just nendest sotsiaalsetest keskkondadest, kus suhtlevad ettevõtte profiililähedase tegevusega tegelevad inimesed. Kui erainvestori leidmine ehitusele probleemiks ei ole, võib müügivaldkonnast huvitatud inimesega olla üsna keeruline suhelda. Tõhus investeerimine on suures osas kõrge kompetentsi tulemus, mis saavutatakse enamasti finantseerija kitsas spetsialiseerumise piires.

Investeerimiseksperdid soovitavad ettevõtete omanikel esmalt potentsiaalsetele partneritele öelda, milliseid muid rahastamisallikaid oodatakse ja milline on nende tegelik kättesaadavus. Selline lähenemine võimaldab investoril mõista oma rolli suhetes ettevõttega ja hinnata tema valmisolekut seda järgida. Seega, kui ettevõte kasutab ka krediidivahendeid, siis saab selle omanik partnerile selgeks teha, et ta võib äris loota väiksemale osalusele, kui investor rahastas projekti individuaalselt.

Teine oluline nüanss on algselt saavutatud kokkulepete muutmise tingimuste arutelu. Võib selguda, et arenduse käigus hakkab projekt näitama suuremat või väiksemat kasumlikkust (või investeeringutasuvuse dünaamikat), kui ettevõtte omanik või investor eeldab, mistõttu võib osutuda eelistatavaks muuta. nende enda osalemise järjekord ettevõtte tegevuses.

Ettevõtja peaks oma partneriga arutama teatud äritehingute aruandluse korda ja selle koostist. Mõned investorid nõuavad ainult vastavat tüüpi raamatupidamisdokumentide koostamist, teised aga eelistavad neid nüansse ka saada, need nüansid on kasulik selgitada juba partnerluse alguses.

Seetõttu pole oluline mitte ainult see, kust leida äriinvestorit, vaid ka see, kuidas temaga pikaajalist partnerlust luua. Ettevõtlusalase pädevuse kõrge tase on alati hinnatud. Seetõttu on ka investorid huvitatud tõhusa partnerluse loomisest. Peate suutma teda kuulata ja arvestama tema väljendatud huvidega.

Kokkuvõte

Niisiis, uurisime küsimust, kust leida tõelist erainvestorit. Selle edukas lahendamine sõltub ettevõtte tegevuse ulatusest, selle ulatusest, ettevõtja pädevuse tasemest ja tema poolt meelitatud spetsialistidest. Olulist rolli mängivad ettevõtte muud rahastamise tingimused, aga ka selle omaniku valmisolek vajadusel investoriga sõlmitud kokkulepped üle vaadata, et luua pikaajalisi partnerlussuhteid.

01märts

Miks on vaja investorit?

Me kõik mõistame suurepäraselt, et ettevõtte loomine algfaasis on väga kallis.

Veelgi enam, sõltumata tegevusalast on kulud enamasti järgmised:

• Sobivasse ruumi;
• Vajaliku varustuse eest;
• Otsitakse töötajaid.

Seejärel tekivad olenevalt ettevõtte spetsiifikast muud kulud:

• Lisatarkvara;
• Ruumide remont;
• Kulumaterjalide ostmine;
• Jne.

Ja enamikul juhtudel on esialgsed kulud nii suured, et neid on üksi või isegi meeskonnana väga raske maksta.

Kuid lisaks esialgsetele kuludele tunnevad paljud ettevõtted rahapuudust täielikuks ja harmooniliseks arenguks. Sageli on juhtumeid, kus noorel meeskonnal on tohutud väljavaated – nende kaubad või teenused muutuvad turul tõeliselt nõutuks, kuid rahapuuduse tõttu jäävad nad ilma lõviosa kasumist.

Näiteks ei saa nad palgata lisatöötajaid ega osta juurde seadmeid ega laiendada ruume jne. Just siis vajavad nad olemasolevasse ärisse investorit.

Teeme järelduse: ettevõtted peavad oma arengu algfaasis otsima investoreid, et katta lõviosa oma äritegevuse elluviimise kuludest. See on peamine ja kõige olulisem põhjus, miks paljud ettevõtjaks pürgijad otsivad vabu vahendeid.

Teine põhjus on raha otsimine uute ideede arendamiseks, laiendamiseks ja elluviimiseks. See on tüüpiline neile ettevõtetele, kes leidsid alustamiseks vabu vahendeid, kuid millegipärast ei jätku arendamiseks vahendeid.

Kuidas leida ettevõttele nullist investorit

Enne investori leidmise praktilise osa juurde asumist tuleks otsustada paari teoreetilise punkti üle. Teades investori soove, saate aru, kuidas teda otsida ja mida peate talle andma.

Investorit otsides on oluline meeles pidada üht detaili:

Investeerimine hõlmab kasumi teenimist. Iga ärimees, kes soovib potentsiaalset investorit oma äri vastu huvitada, peaks seda reeglit meeles pidama. Kedagi ei huvita "uuenduslik läbimurre", "originaalidee" või "uued tehnoloogiad", kui need ei luba käegakatsutavat kasumit. Kõik investorid tuleb rääkida raha ja riski keeles. Alles siis võivad nad olla tõeliselt huvitatud.

Selle reegli alusel saab eristada järgmist:

• Rahainvesteeringu saamiseks peate veenma investorit, et tema investeering on kasumlik;
• Peate tõestama, miks teie projekt on huvitavam kui teie otseste konkurentide projekt;
• Näidake, millised väljavaated teil turul edasi arenevad.

Investorid, kes teevad seda professionaalselt, saavad sõna otseses mõttes 10 minutiga kindlaks teha, kas projekt on kasumlik või mitte. Ja kui nad investeerivad raha ärisse, ei tee nad heategevust. Ainus motivatsioon investeerimiseks on kiire kasumi saamine, mis peaks olema suurem mitte ainult keskmisest pangahoiusest, vaid ka lõviosast konkurentidest.

Sellest järeldub, et peamine ülesanne pole erainvestori leidmine, vaid tema huvi tekitamine, veendes teda teie projekti raha investeerima.

Milline teave võib investoritele huvi pakkuda?

Nüüd, kui mõistate, miks inimesed üldse investeerivad, võite hakata vastama küsimustele, mis võiks potentsiaalsele investorile huvi pakkuda.

Kuid enne seda peate mõistma ühte lihtsat asja:

Ettevõtte jaoks pole vaja investorit laenuandjana tajuda. Ta investeerib oma raha vabatahtlikult ja ebaõnnestumise korral ei tagastata neid talle mitte mingil moel. Seetõttu on alustavale ettevõtjale koostööpartneriks kogenud investor, kes saab väiksemate ebaõnnestumiste korral aidata ja edu jagada.

Seetõttu peate töötama mitte ainult enda, vaid ka oma äripartneri hüvanguks. Sina investeerid oma ideid, vaeva, aega, raha (vähemal määral), samal ajal kui investor investeerib oma raha ja osaleb ettevõtte jaoks oluliste otsuste tegemisel.

See on omamoodi hääleõiguslik aktsionär, keda nad on kohustatud kuulama, kuid ei järgi alati nende eeskuju. Tasakaalu hoidmine ettevõtte ja investorite huvide vahel on väga oluline.

Niisiis, olete leidnud kellegi, kes on huvitatud teie ettevõttesse investeerimisest.

Mida peate talle ettevõtte kohta rääkima:

• Ettevõtte peamine idee;
• Nõutav investeeringu suurus;
• Hinnanguline kasumlikkus;
• Riskid.

See on kõik, mida investor peab teie koostöö alguses teadma. Kui ta hindab kavandatava investeeringu mahtu, võrdleb tasuvust ja riske ning kui teie idee talle meeldib, algab teine ​​etapp - üksikasjalik uuring ettevõtte kohta.

Sel ajal peate avalikustama kõik üksikasjad: miks teie idee on konkurentidest parem; kuidas kavatsete raha kulutada ja mille peale; millal ja mil määral äri laieneb; milliseid garantiisid saate anda ja muud küsimused.

Tuleb mõista, et kõigi trumpide alguses välja panemine pole parim idee. On täiesti võimalik, et inimene ei tunne selle valdkonna ettevõtlusest huvi või võib ta selle idee ise ellu viia.

Tootlus investorile

Venemaal on suurepärane pangahoiuste kasumlikkuse näitaja - keskpanga põhimäär. Lisades sellele olenevalt piirkonnast 2-3%, saavutate suurte rahasummadega era- ja juriidiliste isikute hoiuste keskmise.

Investori jaoks on see minimaalne tootlus, mille ta saab lihtsalt oma raha pangakontole paigutades. Järelikult peab ärimees näitama tootlust pangahoiusest 1,5-2 korda kõrgemal kaugusel. See on tüüpiline väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele. Suure jaoks on mastaapsuse ja kiire laienemise väljavaadete tõttu võimalik pangahoiuse suurune sissetulek.

Teeme kokkuvõtte: Investorit huvitab eelkõige tema enda investeeringute tootlus.

Seetõttu analüüsitakse enne raha investeerimist järgmisi parameetreid:

• Idee väljavaated;
• Nõutav investeeringu suurus;
• Riskid ja kasumlikkus.

Kui mõlemad pooled on nende punktidega rahul, siis edeneb läbirääkimiste edasine etapp, kus investor püüab hankida ettevõtte kohta võimalikult detailset teavet ja hinnata selle tulevikuväljavaateid. Pädev äriplaan suudab vastata kõikidele läbirääkimistel tekkida võivatele küsimustele, seega on selle koostamine kohustuslik.

Kust otsida investorit ettevõtte või idufirma jaoks

Oleme välja selgitanud põhiteabe selle kohta, mida saate investorile öelda. Nüüd sellest, kust leida investorit.

Lähedased inimesed, sõbrad, tuttavad

Üks vastuolulisemaid viise raha kogumiseks. Sobib väikeettevõtte loomiseks, lubades tuttavatele inimestele nende investeeringutasuvust, kui ettevõte hakkab tulu tootma.

Samas võib sõprade ja tuttavate seast tegelikult leida mõttekaaslasi, kes võivad idee vastu huvi tunda ning luua terve meeskonna, kes suudab kõik rahalised kahjud ära jagada ja teineteise puudujääke kompenseerida.

Kui vajate väikest summat ja selle tagastamise tagatised on olemas, saate oma ettevõtte avamiseks raha laenata sugulastelt.

rahalised vahendid

On kahte tüüpi fonde, mis aitavad teil oma ettevõtte jaoks investeeringuid leida: väikeettevõtete fondid ja . Olenemata tüübist on sellistest fondidest raha hankimine äärmiselt keeruline.

Peate juhte teie ettevõtte vastu huvi tundma. Ja kui muudel juhtudel võib innovaatiline idee, eelis konkurentide ees ja kiire tasuvus ületada keskmist või isegi madalat tasuvust, siis sel juhul on esikohal investeeringutasuvus.

Investeerimisfonde huvitab vaid üks asi – kasumlikkus. Nad on valmis investeerima oma raha suure riskiga ettevõtetesse, mis toovad neile suurt tulu. Aga kui ärimees räägib pikaajalisest investeeringust ilma esimestel aastatel kasumit tagamata, siis sellist äri tõenäoliselt ei rahastata.

Oma investeeringute väljavaadete hindamiseks vajab fond aega ja nii palju teavet, kui saate anda. Rühm analüütikuid analüüsib seda, nii et mida rohkem teavet, seda suurem on võimalus raha saada.

Investeerimisfondid - paljude investorite ühendus, kes investeerib vabu vahendeid kasumi teenimise eesmärgil.

Pealegi on nende investeerimisfondide käsutuses sageli vähem raha kui mitmel erainvestoril, kes on samuti valmis investeerima oma raha huvitavatesse ideedesse, kui vaid keegi huvitab. Kuid peaksite mõistma, et investeerimisfondi investeeringute taotlemine on palju lihtsam kui erainvestori poole pöördumine, sest kõigepealt peate lihtsalt ettevõttega ühendust võtma ja teisel juhul peate kuidagi leidma kontakti väga kuulsaga. ja rikas inimene.

Valitsuse raha on üks tulusaid võimalusi raha saamiseks, kui idee on tõeliselt uuenduslik. Perioodiliselt korraldatakse konkursse, mille võitjad saavad toetust, mille eest ettevõtjad saavad kõik oma ideed ellu viia. Võimaluse korral on valitsuse toetuse kasutamine parim valik.

Edukad ärimehed

Üks parimaid ja tulusamaid viise investeeringute leidmiseks on teha koostööd edukate ärimeestega linnas või piirkonnas. Olenemata mastaabist võib piirkonnast leida palju edukaid ärimehi, kes on seda teed juba käinud, kellel on kasumlikud ettevõtted ja vaba raha. Piisab, kui huvitate neid teie idee ja isiksuse vastu ning seejärel investeerivad nad oma raha huvitavasse projekti.

Samas on edukate ärimeestega töötamise üks selgeid eeliseid see, et nad saavad õpetada ja selgitada mõningaid hetki, mida nad ise läbi elasid. Paljud ettevõtjad võtavad hea meelega algajaid oma tiiva alla ja selgitavad neile, kuidas raskustega toime tulla, kulusid minimeerida ja kasumit teenida. Eriti kui koostöö võib pikemas perspektiivis kasu tuua mõlemale poolele.

Koostöö toimub tavaliselt kahel tingimusel:

• laenu vormis;
• Ettevõttes osaluse ostmise näol.

Teine võimalus on mõlemale poolele parem. See hõlmab investori osalemist ettevõtte arengus, see võimaldab vältida enamikku vigu ning kasutada ära mõne mõjukama inimese sidemeid ja suhteid, et luua oma.

Kui ärimees rahaasjades aidata ei saa, on soovitatav temalt küsida, kes tema tuttavatest saaks aidata ja idee vastu huvi tunda. Selline väike psühholoogiline trikk võimaldab teil õppida tundma teisi ärimehi ja mõne kolleegi soovitusel võite loota millelegi enamale.

Meetod, mis sobib ainult ja mitte kõikides valdkondades. – huvitavate projektide rahastamine üksikisikute poolt. Sageli on see mingi tasu eest. Juhtivad ettevõtted, kes arendavad huvitavaid uusi tooteid jae- ja hulgimüügiks, otsivad vabu vahendeid.

Pangad

Kui kõik ülaltoodud meetodid investorite meelitamiseks ei tööta, peate taotlema pankadest laenu. Erinevatel krediidiasutustel on potentsiaalsetele laenuvõtjatele erinevad nõuded, kuid nende olemus on järgmine:

Pangad ei vaja maksimaalset kasumlikkust. Nad on huvitatud stabiilsest raha laekumisest ja laenu tagasimaksmisest. Seetõttu uurivad krediidiasutused teie äriplaani stabiilse sissetuleku saamiseks ja vastavalt ka raha tagastamiseks. Neid huvitavad rohkem garantiid kui kasumlikkus.

Kogenematul ettevõtjal on ohtlik pangast laenu võtta, eriti kui see on üsna riskantne. Kui idee ei õnnestu, teeb pank kõik endast oleneva, et nõuda raha tagastamist kuni laenuvõtja vara müügini.

Seetõttu tasub väikeettevõttel võtta laenu, mis tasuvad ära 4-5 kuuga ja võivad seejärel tulu teenida. Ja kui see ei õnnestu, pole rahaline löök nii tugev kui keskmise või suure projekti elluviimisel raha kaotus.

Riskiinvesteeringud

Üks populaarsemaid ja tõhusamaid viise uuenduslike valdkondade ettevõtetele raha kogumiseks. Riskiinvesteeringud on fondide (investorite ühenduste) investeeringud.

Riskiinvesteeringute olemus on nende kõrge risk. Nad pakuvad raha paljudele ettevõtetele, kes suudavad oma uuenduslike ideedega maailma muuta.

Riskifondid võivad rahastada ka tavaettevõtjaid. Kuid peamine tingimus on dünaamiline areng ja pidev laienemine.

Riskifondid on omamoodi motivatsioon äritegevuse, mõjusfääride ja toodete pidevaks laiendamiseks. Kõige markantsem näide riskifondide arvelt eksisteerinud ettevõttest on Apple.

Investori leidmine: samm-sammult juhised

Nüüd avaldame üksikasjaliku ja samm-sammult plaani, kuidas leida investor ettevõtlusega alustamiseks:

1. samm. Äriplaani koostamine.

Nagu varem mainitud, toob hea äriplaan investori jaoks ärimehe hoiupõrsasse alati mitmeid eeliseid.

Mis peaks olema äriplaanis:

• Idee kirjeldus;
• Majandusarvutused;
• Projekti tasuvusaeg;
• Arenguväljavaated;
• Konkurendi analüüs;
• Muu info.

Esitluse ajal ja sellele järgneval ajal peate hoolikalt keskenduma kõigile pisidetailidele. Peate pöörama tähelepanu mitte ainult kogu sees olevale teabele, vaid ka oma välimusele, materjali esitlusele, enesekindlusele jne.

Soovitatav on kasutada tabeleid, graafikuid ja muid graafilisi materjale. Need aitavad paremini tajuda teavet ja suunata tähelepanu õigetele punktidele.

Koduse äriplaani esitlemist oleks hea mitu korda harjutada. Ole valmis ka lisaküsimusteks.

2. samm. Koostöövormi valimine.

Enne kui asute investorit otsima, peate otsustama pakutava koostöömudeli üle. Muidugi võite täielikult loota kogenud ärimehele, kes ise pakub huvitavat viisi äriga suhtlemiseks, kuid siis kaotate oma domineeriva positsiooni. Ei tohi unustada, et tingimusi ei dikteeri investor, vaid ärimees.

Kokku on 3 koostööviisi:

• Ettevõtlusse investeeritud summast protsendi saamine;
• Kasumi protsendi saamine kogu ettevõtte kestuse jooksul;
• Ettevõttes osaluse saamine.

Olles valinud teda huvitava koostöömeetodi, peab pürgiv ärimees selle koostöömeetodi oma äriplaanis ära märkima.

On aegu, mil investorid ei ole valitud koostöömudeliga nõus. Peaksite seda olukorda analüüsima ja mõistma, kas tasub järgida kogenuma ärimehe eeskuju või on parem nõuda omaette.

Mõnikord on parem oma põhimõtetest loobuda ja projekti elluviimiseks raha saada ning mõnikord pakkumisest keelduda ja leida teine ​​huviline.

Samm 3. Investori leidmine.

Pärast kõigi eeltööde tegemist on vaja alustada investori otsimise protsessi. Töötada tuleb korraga mitmes suunas, luues kontakte nii ettevõtjate kui investorite vallas ning küsides oma sõpradelt.

Ülaltoodud loendi järgi töötades saate proovida erinevaid investeeringute kaasamise võimalusi ja kui miski ei tööta, peaksite võtma ühendust pangaga.

Samm 4. Läbirääkimised potentsiaalsete investoritega.

Soovitav on leida mitmeid huvilisi, kes oleksid nõus vaba raha investeerima sinu idee arendusse. Siis saate jõupositsioonilt läbi rääkida ja tingimusi dikteerida. Kuid uued tulijad leiavad harva rohkem kui 1-2 huvilist, mistõttu tuleks läbirääkimisprotsessile läheneda väga ettevaatlikult.

Nende läbirääkimiste põhiülesanne on investori veenmine, et ta teenib kasumit. Samal ajal tasub meeles pidada, et nad ei vaata mitte ainult teie projekti väljavaateid, vaid ka teid, seega peaksite jälgima oma kõnet, välimust ja kombeid.

Soovitatav on vastata kõigile potentsiaalsetel investoritel tekkida võivatele küsimustele. See tagab, et töötate oma äriidee kallal päriselt ja rumalaid vigu ei juhtu teostusetapis.

Läbirääkimised on investori otsimisel kõige olulisem osa.

5. samm. Lepingu sõlmimine.

Pärast läbirääkimiste õnnestumist peate sõlmima investoriga lepingu. Soovitav on lepingu sõlmimise eest ise ja eelnevalt hoolt kanda. Peaksite võtma ühendust kogenud juristiga, kes saab koostada mõlemale poolele kasuliku lepingu.

Olulised punktid, mis peaksid lepingus olema:

• Tähtaeg;
• Investeeringu summa;
• Koostöö vorm;
• Õigused ja kohustused.

Portaalid investori leidmiseks

Nüüd on olemas erinevad portaalid, mis toimivad vahendajatena investorite ja alustavate ärimeeste vahel.

Esitame teile nimekirja 5 saidist, kust leiate investeeringuid:

1. Ettevõtlusklubi– tõeline aare investoritele ja alustajatele. Igaüks, kes soovib oma projekti investeeringut leida, võib minna kohapeale ja pärast põhjalikku intervjuud projekti esitada. Investorid, kes on ettepanekust huvitatud, saavad hinnata ideed, rahalisi väljavaateid ja arutada üksikasju. Ärimeestele on see atraktiivne, kuna portaalis on palju investoreid ja ettevõte suunab kõik oma jõupingutused investorite ridadesse lisarahva meelitamiseks.

2. Start2up– platvorm, mis toob kokku investorid, startuperid ja inimesed, kes soovivad teha ühist äri. Teenus sobib rohkem potentsiaalsete partnerite leidmiseks ettevõtlusega alustamiseks. Sait sisaldab ka teavet erinevate ärivarade müügi kohta, mis on kasulik ka algajale ettevõtjale.

3. Napartner– platvorm erinevate valdkondade projektidesse investorite leidmiseks. Kui vaatate lähemalt, märkate, et paljudel startuppidel on küsitavaid ideid ja viise nende elluviimiseks. Sellest tulenevalt on siinsed head projektid kulda väärt ja leiavad investeeringu lühikese ajaga. Samas ei tekita investorite arv startupide arvu suhtes optimismi - raha investeerima soovijaid on 10 korda vähem kui projekte. Sobib ühe võimalusena potentsiaalse investori ligimeelitamiseks.

4. Starttrack on parim teenus tõsistele ettevõtetele. Hoolimata asjaolust, et sellesse süsteemi investeeringuid saanud ettevõtete arv on väike – vaid 36, on need siiski endiselt toimivad, teenides tulu. Starttrack on investorite kogukond, mis propageerib investeerimist kui sissetulekut. Samas võime julgelt väita, et iga investorite kogukond on suurepärane partneriotsing ettevõtte loomiseks. Tuleb mõista, et saate seda teenust kasutada ainult siis, kui projekt on tõsine ja idee on atraktiivne.

5. Boomstarter– Venemaa ja SRÜ populaarseim ühisrahastusplatvorm. IT-, mängu- või originaalvaldkonnas alustavale ettevõtjale on see ideaalne võimalus alginvesteeringu otsimiseks. Enamasti esitletakse põhiideed toote/teenusena. Panuse andvad kasutajad peaksid saama tasu, mis neile huvi pakub.

9 reeglit, mida investori otsimisel järgida

Reegel nr 1. Investorit tuleb otsida võimalikult varakult.

Selleks, et leida investor, kes on nõus oma raha projekti investeerima, võtab see palju aega. Äriplaani koostamise etapis tuleb otsida uusi ärikontakte ja rääkida huvilistega. See vähendab oluliselt ajakulu ja lihtsaid ideid.

Samuti tuleks mõista, et paljud investorid vajavad aega, et hinnata konkreetse ettevõtte tegelikke arenguväljavaateid. Ja pankade või investeerimisfondidega suheldes kulub potentsiaalse kliendi äritegevuse kõigi aspektide analüüsimiseks üsna palju aega.

Reegel nr 2. Koguge investori kohta võimalikult palju teavet.

Võimalikult suure teabe kogumine võib aidata korraga kahel viisil: kandidaatide väljasõelumine ja paremate läbirääkimiste pidamine.

Esimese jaoks peate teadma:

• Mis valdkonnad investorit huvitavad?
• Kuhu tavaliselt raha investeeritakse?
• Millistes köites?
• Millist kasumit see taotleb?

Oluline on mõista, et ei tasu pöörduda inimese poole, kes tavaliselt väikese raha eest projekti miljoneid investeerib. Teda lihtsalt ei huvita teie pakkumine.

Läbirääkimiste pidamiseks võib vaja minna kõike, mida potentsiaalse investori kohta teada saad. Lõppude lõpuks on see sisuliselt ettevõtte osaluse müümine (ühel või teisel määral). Ja müügi jaoks on alati oluline leida kliendi valupunktid ja neile survet avaldada, tõugates teda tõsiasjale, et just sina ja investeering sinu ettevõttesse võimaldavad tal kõik oma probleemid lahendada.

Reegel nr 3. Planeerige oma investeeringud.

Peate nimetama konkreetse summa, mida potentsiaalselt investorilt nõutakse. Vahemikuga ei saa opereerida, vaid äärmuslikel juhtudel, kui pole kindel hindade stabiilsuses teatud aja jooksul.

Samuti peate mõistma, et te ei tohiks küsida rohkem ega vähem raha. See märgib teid kui inimest, kes pole oma äriplaani piisavalt läbi mõelnud.

Reegel nr 4. Tõeliste eesmärkide väljendamine.

Teil võivad olla kõige ambitsioonikamad eesmärgid, kuid investorile pole neist kasu. Kuu aega eksisteerinud ettevõttele „maailmaturule sisenemise“ eesmärgiks seadmine on vähemalt väga optimistlik. Investoril on palju huvitavam kuulda "piirkondlikule turule sisenemist ja 20-30% osaluse saamist sellises ja sellises piirkonnas". Kuid vahepeal peate alati selle või teise eesmärgi omaksvõtmist põhjendama.

Reegel nr 5: ära ole oma idee suhtes häbelik.

On raske ette kujutada, et Henry Ford kardab oma ideedest teistele rääkida. Vastupidi, ta teatas avalikult, et loob seadme, milles saab istuda ja tänaval ilma täiendava veojõuta sõita. Läbirääkimistel peate sama tegema oma äriideedega.

Väljendage julgelt oma ideid, isegi kui keegi arvab, et need on ideaalist kaugel ja neid on raske ellu viia. Pea esitlust meeles! Mida enesekindlam sa oled, seda paremini sind tajutakse.

Reegel nr 6: meeskonna kokkupanek on parim idee.

Kõik paljutõotavad projektid said alguse ühe inimese peast. Kuid kõigi oma ideede elluviimine üksi võib olla keeruline ja see on üldiselt aktsepteeritud fakt. Ettevõtjaks pürgivatel ärimeestel on kõige parem leida 3-5-liikmeline meeskond, kes algstaadiumis tegeleks ettevõtte erinevate asjadega, lahendades igaüks ise oma probleeme ja saades oma ala professionaaliks.

Oluline on kokku panna tiim mõttekaaslastest, kes põlevad ühes ühises idees ja kulutavad kogu oma energia elluviimisele. Neil, kes on laisklased, pole sellises meeskonnas kohta.

Reegel nr 7: mõelge teiega töötamise eelistele.

Rääkige investoriga tema keeles. Luba talle kasumit, seejärel paku talle kasvu- ja laienemisväljavaateid. Peaksite isegi äriplaneerimise etapis hoolikalt mõtlema küsimusele "Milles minu projekt hea on?" Olles sellele ise vastanud, esitage sama küsimus, kuid investori vaatenurgast.

Reegel nr 8: proovige olla investoritele võimalikult lähedal.

Osalege erinevatel potentsiaalsete investorite kohtumistel – ärifoorumitel, konverentsidel ja muudel üleriigilistel üritustel. Ühel sellisel konverentsil saate rääkida sadade erinevate inimestega, kes on ühel või teisel määral huvitatud teie ettevõttesse investeerimisest.

Väike psühholoogiline trikk: ära ütle, et tulid investeeringut otsima. Proovige välja näha nagu üks investoritest – rahaga inimene. Siis saate olla üks kõigist ja nad hakkavad teid kohtlema suurema usalduse ja kaastundega.

Reegel nr 9: Ausus on parim relv.

Potentsiaalset investorit otsides peate mõistma, et olete vastastikku kasulikud partnerid. Seetõttu peaksite alati andma kõige täielikumat ja ausamat teavet ettevõtte asjade, selle väljavaadete ja oma plaanide kohta.

Enamasti on parem kuulda realistlikku "Soovin ettevõtte aasta pärast mitme miljoni dollari eest maha müüa" kui "keskendun ettevõtte eesmärkide täitmisele ja selle laiendamisele ning globaalseks muutumisele." Esimesel juhul on tegemist aususe ja läbipaistvusega, teisel juhul ei ole muud kui lillelisus ja vastuse vältimine.

Nende näpunäidete järgimine on üsna lihtne, kuid nende järgimine aitab saavutada läbirääkimistel eelise teiste sarnaste vaba rahanduse otsijate ja huvitatud investorite ees.

Järeldus

Venemaal hakkab oma raha investeerimise kultuur alles kujunema. Seda kinnitavad arvukad küsitlused tavakodanike seas. Paljud inimesed eelistavad endiselt investeerida oma raha madala tootlusega ja mittelikviidsesse kinnisvarasse, mitte osta mõne noore ja areneva ettevõtte aktsiaid. Investoritel on aga riigisisese ettevõtluse arengu jaoks tohutu tähtsus.

Mis meil Venemaal praegu on: suur hulk vaba raha suurärimeeste seas, pankade soov rahastada ainult stabiilseid ettevõtteid ning huvitavatest ja tulusatest ideedest huvitatud investeerimisfondide arendamine.

Mida see tähendab: Venemaal on suur hulk vaba raha, mida investorid sooviksid kasutada mõnesse huvitavasse projekti investeerimiseks. Samuti äratab investorites kindlustunnet ja optimismi keskpanga uus poliitika, mis ütleb otsesõnu, et ka pangad peaksid üle minema majanduse investeerimismudelile.

Investori leidmine on nullist ettevõtte loomisel üks võtmeetappe. Rahaliste vahendite kogumine ei võimalda mitte ainult ettevõtet luua, vaid ka seda arendada, jõudes uuele tasemele.

Investoriteks võivad olla nii piisava kapitaliga eraisikud kui ka kasumi teenimisest huvitatud ettevõtted. Selleks, et investorit huvitada, tuleb alati rääkida rahast ja sissetulekust. Alles pärast seda tulevad idee väljavaated, riskid ja muud tegurid.

Pädeva äriplaani koostamine ja läbirääkimiste planeerimine 80% tõenäosusega kallutab kaalukausi sinu kasuks. Seetõttu peaksite mitte ainult mõistma oma ideed, vaid ka suutma end pädevalt esitleda.