В этой статье речь пойдет о валовом доходе: его источниках, механизме формирования, последующем распределении, планировании, а также – о связи его с прибылью.

Цель каждого коммерческого предприятия – занять свое место на рынке, заручиться доверием потребителя и обрести признание. Все это необходимо для получения прибыли. Прибыль зависит от валового дохода. Валовой доход – это важный финансовый показатель, присущий хозяйствующему субъекту.

Формирование валового дохода

Под валовым доходом понимают сумму средств, получаемых предпринимателем по итогам продажи услуг/товаров. Сумма зависит от количества проданного товара/оказанных услуг.

Попробуем представить, как формируется валовой доход:

1. 1. Компания-производитель внедряет на рынок свои товары или услуги.
2. 2. Продукция начинает пользоваться спросом у потребителя, в результате чего предприятию удается закрепиться на рынке.
3. 3. Потребители покупают товары/оплачивают оказание услуг.
4. 4. Компания-производитель получает деньги.

Те средства, которые поступают в казну этой компании в результате всех вышеперечисленных операций, и являются валовым доходом. Однако деньги потребителей – это только часть валового дохода, ведь его формирование происходит за счет всех возможных поступлений.

Какие факторы влияют на сумму валового дохода

Доверие потребителя – один из главных факторов, определяющих величину дохода. Чем больше потребитель доверяет фирме, тем больше товаров он купит.

Но существуют и другие весьма важные факторы, оказывающие влияние на итоговую сумму дохода. Среди них:

1. 1. Производственный фактор. Для потребителя крайне важны качественные характеристики товара, а также его цена. Производственные мощности предприятия и, как следствие, количество выпущенного товара тоже влияют на валовой доход.
2. 2. Фактор сбыта. Если предприятие может обеспечить быструю отгрузку товара, оперативное оформление сопровождающих документов, соблюдение условий контракта, а также организовать грамотную логистику сбыта, то это положительно скажется на величине валового дохода.
3. 3. Факторы, на которые производитель не может повлиять. К ним относятся:

   Соблюдение или несоблюдение покупателем условий сделки;
   - наличие у клиента возможности вовремя оплатить покупку;
   - наличие/отсутствие изъянов в механизме транспортного обеспечения;
   - погода;
   - задержки при погрузке/выгрузке.

Составляющие валовой доходности

Фирма получает прибыль главным образом за счет продажи товаров или оказания услуг. Но, как уже было замечено, торговля – это не единственный источник средств. К внутреннему валовому доходу относятся также:

• деньги, полученные в результате выигранных судебных процессов;
• штрафы, неустойки и пени, которые некое физическое или юридическое лицо вынуждено выплачивать данной компании;
• ценности, которые компания приняла на хранение согласно заключенному соглашению;
• часть средств из страхового резерва компании – вернувшихся или использованных не по прямому назначению;
• финансовая помощь предприятию;
• средства, полученные в итоге различных взаимодействий (от дивидендов – до процентов по долговым требованиям);
• деньги, вырученные от реализации ценных бумаг;
• банковские проценты, страховые поступления.

Как связана прибыль с валовым доходом

Их связь довольно тесная: иными словами, они взаимозависимы. Однако доход – это все поступления, являющиеся следствием торговых операций, в то время как – это доход за вычетом издержек. Прибыль – чистый показатель. Чтобы узнать прибыль предприятия, нужно из суммы валового дохода вычесть все затраты компании.

Как рассчитать валовой доход

Валовой доход является первичным показателем, который используется для определения результативности предпринимательской деятельности за какой-либо период. На его величину влияет цена товара или услуги, а кроме того – количество реализованных товаров/оказанных услуг.

Формула вычисления валового дохода (ВД) выглядит следующим образом:

ВД = Цена единицы товара * Количество проданных товаров

Распределение валового дохода

Валовой доход подлежит дальнейшему распределению по нескольким направлениям. Частично он используется для:

• возмещения амортизационных начислений, относящихся к основным фондам компании;
• выплаты обязательных отчислений, пошлин, штрафов, налогов и процентов по кредитам;
• выплаты основной заработной платы сотрудникам;
• осуществления социальных выплат;
• выплаты стимулирующих отчислений в пользу ценных работников;
• пополнения фонда чистой прибыли предприятия.

Теоретически валовой доход является залогом самоокупаемости предприятия. Валовой доход дает предприятию возможность поддерживать свое существование. Совершение обязательных платежей, финансирование производства (закупок), развитие бизнеса – все это осуществляется за счет валового дохода.

Стратегия планирования валового дохода

Руководитель любого предприятия преследует определенные цели и самостоятельно задает временные рамки их достижения. Цели могут быть краткосрочными или долгосрочными, главное – чтобы они в принципе были. Без определения целей успешная деятельность немыслима.

Основываясь на показателях прошлых периодов, руководство в начале очередного периода задает новые величины валового дохода, и по окончании срока сравнивает их с фактическими показателями.

При вычислении плановых показателей не учитываются различные пошлины и налог на добавленную стоимость. Они относятся к государственным надбавкам и не являются частью собственного капитала коммерческой организации. Периодически их необходимо перечислять государству.

Кроме того, в плановом показателе валового дохода не учитываются эпизодические поступления, которых может и не быть, а именно:

• продажа активов (нематериальных, не имеющих связи с операционной деятельностью компании);
• доходы, полученные в результате вывода основных средств.

Способность руководства к планированию и умение устанавливать разумные цены на продукцию дают предприятию шанс укрепить свои позиции на рынке. Планируя показатели валового дохода, нужно понимать, что его суммы должно хватить на покрытие издержек и будущие расходы. Но главное – этот показатель должен учитывать и чистую прибыль, которая является целью любого бизнеса.

Фактический валовой доход компании зависит от цены и количества реализованного товара или оказанных услуг. Они являются главными, но не единственными факторами, определяющими его величину. Значительное влияние на сумму дохода оказывают условия торговли, характеристики продукции, возможности производителя (продавца) и покупателя. Кроме того, валовой доход обеспечивается не только за счет продаж, но и за счет вспомогательных поступлений, которые могут быть довольно весомыми.

Каждое коммерческое предприятие стремится к максимизации дохода. При разработке стратегии по повышению результативности деятельности организация должна учитывать финансовые показатели. Одной из важнейших характеристик в данной сфере является валовая прибыль.

Что такое валовая прибыль и что она характеризует

Показатель характеризует финансовый результат с позиции учета исключительно производственных затрат.

Особенностью данного вида прибыли является включение в величину управленческих и коммерческих расходов.

Иными словами, валовая прибыль, помимо прочего, содержит в себе заработные платы АУП, затраты на заключение договоров и контрактов и прочие институциональные издержки.

Показатель находится как разница между выручкой и технологической себестоимостью, которая, в свою очередь, складывается из затрат на материалы, заработную плату рабочих и цеховых расходов.

Каждая группа показателей подразделяется на более узкие. Необходимо понимать, что доходы управленцев, непосредственно связанных с процессом изготовления продукции, учитываются в технологической себестоимости.

Формула расчета валовой прибыли

Показатель находится по данным предприятия за период. Обычно валовая прибыль рассчитывается один раз в год.

В расчете используются два показателя – выручка и себестоимость технологическая на весь объем продукции (без учета коммерческих и управленческих расходов).

Общая формула расчет

В общем виде валовую прибыль можно найти по следующей формуле:

GP = TR – TC техн , где

GP (gross profit) – валовая прибыль, руб.;

TR (total revenue) – выручка, руб.;

TC техн (total cost) – себестоимость технологическая, руб.

Формула расчета по балансу

Данные для расчета валовой прибыли располагаются в форме бухгалтерской отчетности под названием «Отчет о финансовых результатах». В соответствии с положениями отчета формула выглядит таким образом:

Стр. 2100 = стр. 2110 – стр. 2120 , где

стр. 2100 – валовая прибыль, руб.;

стр. 2110 – выручка, руб.;

стр. 2120 – себестоимость технологическая, руб.

Пример расчета

Предприятие ООО «Экран» занимается производством сверл для фрезерных станков. Финансовая отчетность за последние 2 года содержит следующие данные:

Тогда валовая прибыль за 2013 и 2014 год соответственно составляет:

GP 2013 = TR – TC техн = 120 000 – 40 000 = 80 000 рублей
GP 2014 = TR – TC техн = 180 000 – 60 000 = 120 000 рублей

Видео — отчет «валовая прибыль» в программе 1С: Управление торговлей:

Прямая зависимость показателя от величины выручка и технологической себестоимости очевидна. Чем выше будут объемы реализации при неизменных затратах на единицу, тем больше будет валовая прибыль.

Где используется показатель

Расчет валовой прибыли особенно актуален при относительно небольшой доле управленческих и коммерческих расходов. Если они составляют не более 5% от полной себестоимости, то рассматриваемый показатель целесообразно использовать при краткосрочном и среднесрочном планировании.

В случае с долгосрочным планированием рационально просчитывать и другие виды прибыли. Например, маржинальную.

Показатель также можно использовать при составлении бюджетов и потоков денежных средств на следующий период.

Стоит помнить, что данный вид прибыли приближен к производству и не отражает, например, расходов на рекламу. Поэтому для итогового бюджета анализа одной валовой прибыли будет недостаточно.

В чем разница между валовой и маржинальной прибылью

В некоторых источниках можно увидеть, что эти два вида прибыли идентичны. Так бывает не всегда.

Принципиальное отличие состоит в том, что валовая прибыль представляет разницу между выручкой и всей совокупностью переменных, а также части постоянных затрат.

Маржинальная прибыль – это выручка за минусом только переменных затрат.

Часто предприятие несет постоянные издержки, поэтому величина валовой прибыли будет меньше маржинальной. К постоянным затратам относят арендную плату, и коммунальные платежи.

Валовая прибыль важна для производственного предприятия, т. к. позволяет оценить величину и значимость именно технологической себестоимости. Показатель необходимо учитывать при планировании на срок в 1-3 года.

Видео — в чем разница между прибылью и валовым доходом:

Валовой доход торгового предприятия представляет собой сумму всех доходов, полученных как от реализации товаров, так и от оказания услуг по другим видам деятельности. Основная часть валового дохода формируется за счет разницы между розничной ценой без налога на добавленную стоимость и ценой приобретения товаров без налога на добавленную стоимость.

В условиях либерализации цен торговым предприятиям предоставляется право самостоятельно определять торговые надбавки на товары, реализуемые по свободным розничным ценам.

Существуют два метода определения валового доход: планируемый

период - метод прямого счета и аналитический.

Исходными данными для прямого счета являются плановый объем

товарооборота отдельных товаров (группы), величина надбавок и норм торговых скидок по отдельным видам товаров (групп).

Исходными данными для аналитического метода являются результаты экономического анализа величины и состава доходов за период, предшествующий планируемому. На основе этого определятся средний уровень валового дохода в процентах к товарообороту за период, предшествующий планируемому. Для повышения точности расчетов на планируемый год базовую величину валового дохода корректируют на возможные сдвиги в структуре товарооборота, изменения цен, торговых скидок и надбавок.

При определении валового дохода необходимо учитывать наряду с доходом от торговой деятельности доходы от других видов деятельности, а именно:

1) от выполнения ремонтно-строительных работ и оказания платных услуг в размере сметной стоимости;

2) доходы автотранспортных, сельскохозяйственных предприятий, а также коммунального хозяйства, тарных баз и других предприятий.

Величина дополнительных доходов исчисляется по каждому виду

деятельности исходя из объема работ и их стоимости или на основании

отчетных данных за период, предшествующий плановому, и прибавляется к общей сумме валовых доходов.

Валовой доход корректируется на сумму внереализационных доходов и расходов.

Внереализационные доходы включают:

Доходы от долевого участия в совместных предприятиях от сдачи имущества в аренду, дивиденды по акциям другим ценным бумагам, принадлежащим предприятию;

Штрафы, получаемые с поставщиков за недопоставку и нарушение качества товаров, за нарушение договорных условий, пени, полученные от покупателей за несвоевременную оплату счетов;

Суммы частичного возмещения ущерба, неустойка в размере одного процента от стоимости вещей, сданных на комиссию, при возврате их сдатчикам;

Суммы, поступившие от ранее списанных долгов и дебиторской задолженности.

В состав внереализационных расходов включаются:

1) штрафы и пени, уплаченные за простой транспортных средств, нарушения договорных условий;

2) пени, уплаченные за несвоевременную оплату счетов;

3) суммы потерь по таре;

4) потери от списания дебиторской задолженности;

5) потери от стихийных бедствий.

Прибыль торгового предприятия определяется как разность валового дохода, внереализационного результата и издержек обращения. Особенностей в использовании прибыли торгового предприятия нет.

Характерным является сезонный характер реализации многих товаров. Если они не реализованы вовремя, то по ним дается скидка.

Предприятия торговли делают отчисления в фонд регулирования цен (покрытие потерь от транспортировки). Формируется самостоятельно каждым предприятием из чистой прибыли.

Рентабельность торговых предприятий определяется двумя показателями.

1. Процентное отношение прибыли к товарообороту.

2. Процентное отношение прибыли к издержкам обращения.

Однако первый показатель, скорее, характеризует не степень эффективности работы торгового предприятия, а долю прибыли в цене реализованных товаров.

Поэтому представляется, что отношение прибыли к издержкам обращения полнее отражает рентабельность розничной торговли.Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник. 2-е изд., перераб. и доп./ Под общ. ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. - М., 2000.

Уровнем валовых доходов от реализации товаров. Только показатель абсолютной суммы доходов не может дать объективной картины функционирования торгового предприятия. Поэтому на практике используют относительный показатель, в состав которого входит абсолютная сумма валовых доходов. Он определяется по формуле:

Увд = (ВД/ТО)*100 (1)

где Увд - уровень доходов от реализации товаров, в %,

ВД - общая сумма доходов от реализации товаров в определенном периоде; ТО - общий объем реализации товаров в этом же периоде (в розничной торговле это объем розничного товарооборота, в оптовой торговле - объем оптового товарооборота (складского и транзитного с участием в расчетах), в общественном питании - весь товарооборот в продажных ценах (валовому).

Существует несколько способов расчета валового дохода, основными из них являются:

• 1) по общему товарообороту;
• 2) по ассортименту товарооборота;
• 3) по среднему проценту;
• 4) по ассортименту остатка товаров.

Расчет валового дохода по товарообороту.

При способе расчета по товарообороту валовой доход от реализации товаров (ВД) рассчитывается по формуле:

ВД = ТО*РН / 100, (2)

где ТО - общий товарооборот,

РН - расчетная торговая надбавка. В свою очередь:

РН = ТН / (100 + ТН) (3)

где ТН - торговая надбавка, %.

Способ расчета валового дохода по общему товарообороту используется в том случае, когда на все товары применяется одинаковый процент торговой надбавки. Если ее размер в течение отчетного периода изменялся, следует определить объем товарооборота отдельно по периодам применения разных размеров торговой надбавки.

Расчет валового дохода по ассортименту товарооборота.

Валовой доход по ассортименту товарооборота определяется по формуле:

ВД = (ТО1*РН1 + ТО2*РН2 + . +ТОn*РНn) / 100, (4)

где ТОi - товарооборот по группам товаров,

РНi - расчетная торговая надбавка по группам товаров.

Способ расчета валового дохода по ассортименту товарооборота используется, если для различных групп товаров применяются разные размеры торговой надбавки. Этот способ предполагает обязательный учет товарооборота по группам товаров, каждая из которых включает товары с одинаковой надбавкой. Расчет валового дохода по среднему проценту. Валовой доход по среднему проценту рассчитывается по формуле:

ВД = ТО*П / 100,

где П - средний процент валового дохода. В свою очередь:

П = (ТНн + ТНп - ТНв) / (ТО + ОК)*100

где ТНн - торговая надбавка на остаток товаров на начало отчетного периода; ТНп - торговая надбавка на товары, поступившие за отчетный период; ТНв - торговая надбавка на выбывшие товары. Под выбытием товаров в данном случае понимается так называемый документальный расход (возврат товаров поставщикам, списание порчи товаров и т.п.).

ОК - остаток товаров на конец отчетного периода.

Этот способ расчета валового дохода по среднему проценту наиболее прост и может применяться в любой организации.

Расчет валового дохода по ассортименту остатка товаров. Валовой доход определяется по формуле:

ВД = (ТНн + ТНп - ТНв) - ТНк

План развития бизнеса всегда направлен на максимальное увеличение доходности. Это определяется в стратегии компании, которая включает в себя о продукции, которая планируется под реализацию, а также ее стоимости. Для определения эффективности проводится анализ текущих и прошлых периодов, что дает возможность оценить такой важный результативный показатель, как выручка.

Суть валовой выручки

Рассматривать данный показатель можно как в целом, так и валовый его размер. Но последний является более информативным, так как указывает непосредственно на предприятия.

Валовая выручка – это показатель , который скорректирован на сумму себестоимости реализованного товара.

Но он отличается от чистой прибыли тем, что рассчитывается до совершения оплат сборов, налогов, а также всех других обязательных платежей в государственные структуры.

Что касается рентабельности, которую учитывают в процессе проведения расчетов валовой выручки, то она представляет собой абсолютно все затраты, понесенные в процессе производства продукции, а также этапах ее доставки до места продажи. То есть, расчет валовой выручки должен учитывать как материальные , так и суммы на оплату труда работников компании, а также все другие финансовые потери.

Как провести расчет

Расчет такой выручки проводится с использованием такой формулы:

ВВ = Пр — Сб,

• ВВ — валовая выручка;
• Пр — общая прибыль;
• Сб – себестоимость производства реализуемой продукции.

Данный расчет используется, когда все показатели уже получены из отчета о финансовых результатах. Если же рассмотреть расчет валовой выручки по данному бухгалтерскому документу, то она будет выглядеть следующим образом:

2100 = 2110 — 2120, где каждая цифра отвечает за соответствующую строку в указанной форме документа,

а именно:

• 2100 – валовая выручка;
• 2110 – полная сумма прибыли;
• 2120 – полная технологическая себестоимость производства продукции.

К примеру, у предприятия был размер общей прибыли за 2014 год 120 тыс.рублей, а к концу 2015 года он вырос к 150 тыс.рублей. , которые подпадают под реализацию, также изменилась с 40 тыс. рублей в 2014 году до 60 тыс.рублей в 2015 году.

В данном варианте можно в 2014 и в 2015 году.

Соответственно, она будет равна:

• ВВ14= 120 000 – 40 000= 80 000 (рублей)
• ВВ15 = 150 000- 60 000 = 90 000 (рублей).

Данные расчеты указывают на ее увеличение на протяжении года, что является положительным признаком деятельности компании.

Что такое валовая выручка узнайте из видео.

Что влияет на размер валовой выручки

Влиять на показатели такой выручки, а соответственно и на уровень рентабельности компании могут такие факторы:

• развитие и расширение объемов выпуска продукции;
• выбор наиболее оптимального продуктового ряда;
• эффективная организация продаж;
• минимизация расходов;
• улучшение качества товаров;
• эффективная маркетинговая компания, направленная на увеличение реализации;
• максимально рациональное применение технического оборудования.

Это факторы, которые имеют непосредственное влияние на деятельность компании и получение валовой выручки, но в то же время они могут быть скорректированы менеджментом предприятия. Но также выделяют и такие показатели деятельности компании, которые также связаны с функционированием фирмы и могут привести к изменению прибыли, в том числе валовой, хотя работники компании не могут на них повлиять.
К таким относят:

• географическое положение компании;
• законодательство РФ;
• природные факторы по месту расположения предприятия;
• этап развития экономики страны, а также мировые тенденции экономического роста или спада в конкретный момент расчета и деятельности;
• государственные в данном направлении;
• факторы, которые могут повлиять на стоимость транспортных услуг по доставке продукции в место реализации.

Данные факторы влияния могут значительно повлиять на размер данного показателя. Это связано как с тем, что многие из них могут изменить показатели продаж, а также и себестоимость продукции.

К примеру, в различных регионах страны может быть разная заработная плата сотрудников либо стоимость транспортных услуг.

Итоги

Валовая выручка является одним из наиболее важных показателей деятельности предприятия. Именно ее размер эффективность деятельности предприятия.

В данном показателе заключена вся работа компании. Именно результаты от основной деятельности и показаны в валовой выручке.

Все сотрудники компании должны направлять свои старания на ее увеличение.

В валовой выручке заключены как производственные результаты, которые отображаются в стоимости единицы продукции, так и эффективность менеджмента в целом, что показывает себя в трудозатратах и оплате работы сотрудников компании.

Вконтакте