Полный гайд - от проверки на юридическую чистоту до заключения договора. Особенности, нюансы и подводные камни.

Как осмотреть саму квартиру

В сумерках все выглядит привлекательнее. Поэтому квартиру лучше осматривать днем, при солнечном освещении и в холодное время года: зима-осень-весна. Тогда можно увидеть, хорошо ли работает отопление,в порядке ли батареи, есть ли сырость на стенах и не течет ли крыша.

Обязательно проверьте горячую воду - до верхних этажей она иногда «не доходит», и это станет вашей проблемой. Стоит поговорить с соседями: нельзя все принимать на веру, но они могут рассказать и какие-то важные вещи. Например, что владелец квартиры давно уехал, а тот человек, который представился вам продавцом - его квартиросъемщик. Вот так и выясняются случаи мошенничества.

Посмотрите также, есть ли рядом остановки, стоянки, и насколько регулярно в этот район ходят автобусы. Если у вас есть дети, то важно, чтобы окна выходили во двор, и вы могли видеть детскую площадку (когда они гуляют), а также школа и детский сад - в шаговой доступности.

Как проверить жилье на юридическую чистоту

В первую очередь закажите выписку из ЕГРН на понравившуюся квартиру. В выписке отражается вся информация о собственниках, обременениях и технических данных (площадь, этаж, количество комнат, балкон). Что нужно проверить?

1. На каких основаниях продавцу в собственность перешла эта квартира

Договор купли-продажи. Что должно насторожить: если покупка была сделана совсем недавно, и за последние 2-5 лет у этой квартиры сменилось несколько собственников. Это частая мошенническая схема. Или как вариант - квартира проблемная, и продавец что-то скрывает. Например, психически больных соседей.

Приватизация. Что должно настораживать: государство давало квартиры не только на взрослых, но и на несовершеннолетних детей. При приватизации в договорах часто эти дети не указывались как собственники, но подразумевались. И прав их никто не отменял. Поэтому осведомитесь, кому выдавалась квартира - если в семье на тот момент были маленькие дети, то они тоже владельцы. И потребуется их согласие, иначе в любой момент они могут предъявить свои права: сделку суд признает недействительной.

Договор дарения. Что должно настораживать: квартиру подарил пожилой человек. Частая схема: человек ухаживает за стариком, а тот дарит ему квартиру. Иногда это абсолютно честный уговор, иногда недобросовестный. Но здесь важно то, что после смерти дарителя могут объявиться недовольные наследники, претендующие на подаренное чужому человеку жилье. Это не редкий случай! Оспорить дарственную не так-то просто, но это судебные тяжбы, хлопоты, и вы можете оказаться втянуты в них. Поэтому уделите внимание вопросу - кто подарил квартиру, насколько давно, нет ли претензий со стороны родственников дарителя. Лучше, если квартира была подарена 5-10 лет назад.

Наследование. Проблемы могут быть со спорами, когда на эту же квартиру претендуют другие наследники. Даже банки предпочитают не брать в залог жилье, которые было получено в наследство в течение года. Поэтому лучше, если квартиру получили в наследство 5 лет назад и позже. Это существенно снижает риск споров.

2. Наличие обременений и арестов

Квартира может быть в залоге, ипотеке или на нее наложен арест, идут судебные споры. Эта информация тоже отражается в выписке ЕГРН. Должны также смутить актуальные незасвидетельствованные данные в выписке.

3. Подлинность документов

В документах не должно быть подчисток и помарок, и все исправления должны быть заверены нотариусом. Договоры купли-продажи, заключенные до 2013 года, и другие договоры (дарения, приватизации, долевого участия) должны быть зарегистрированы в Росреестре.

4. Техпаспорт

Нужно сравнить план и фактическое состояние квартиры. Изучите чертеж. Он соответствует реальному положению дел? Здесь могут быть проблемы неузаконенных перепланировок, объединения лоджии/балкона с жилой площадью. Сравните также данные в техпаспорте с данными в выписке ЕГРН: нет ли расхождений по площади (жилой и общей), количеству комнат. Если есть расхождения, продавец должен их устранить. Если вы купите такую квартиру, то узаконивать перепланировку придется самим. И штраф платить тоже.

Важно: если перепланировка не узаконена, то не факт, что ее узаконят после проверки. Бывают случаи, когда хозяева при перепланировке задевают несущие стены. Жить в такой квартире опасно, и дадут не только штраф, но и объявят дом аварийным. В общем, сначала узаконить - потом покупать.

5. Проблемные собственники

В первую очередь, это несовершеннолетние. Для продажи квартиры, где собственник- ребенок, нужно разрешение органов опеки, а они весьма неохотно поддерживают такие сделки.

Во-вторых, это люди, дееспособность которых можно поставить под сомнение. Например, очень пожилые люди или люди, страдающие алкоголизмом. Приобретая у них жилье, можно столкнуться с судебными тяжбами по иску недовольных родственников.

Поэтому обязательно попросите у продавца справку из ПНД и разрешение органов опеки на продажу квартиры.

6. Разрешение супруга

Однако в жизни бывает всякое, поэтому при покупке узнайте, в браке ли продавец. Пусть вся семья присутствует при заключении сделки, обсуждении условий и т. д. И нотариальное согласие лучше все-таки получить.

Если продавец в разводе, то проверьте решение суда о разделе имущества - есть ли имущественные претензии.

7. Нет ли долгов

Запросите у продавца квитанции по коммунальным услугам и налоге на имущество - нет ли задолженностей. Платить долги за него вам не придется, но хлопоты будут.

Все в порядке? Заключаем договор

Договор купли-продажи по закону можно заключить в простой и в нотариальной форме в трех экземплярах (для продавца, для покупателя и для госрегистратора).

Согласно ФЗ-218 договор обязательно должен быть заверен нотариусом в трех случаях:

Продается доля в квартире;

Продается квартира, где собственник - несовершеннолетний или недееспособный;

Квартира продается на условии пожизненного содержания с иждивением.

В остальных случаях нотариус привлекается по желанию. Помните: договор купли-продажи для продавца - единственный способ защитить свои права в суде, если сделка пойдет не по плану. Составлять его нужно тщательно. Поэтому мы рекомендуем все-таки обратиться к юристу или нотариусу, чтобы он обозначил важные места в ДКП и сразу указал на ошибки (если они есть). Через нотариуса можно зарегистрировать права в Росреестре и безопасно перевести деньги.

В договоре купли-продажи нужно указать данные о квартире, ее кадастровый номер, стоимость сделки и сроки выписки всех членов семьи продавца из квартиры после продажи. Если на квартиру есть обременение, то это тоже нужно прописать. Если вы решили не обращаться к юристу, а справиться самостоятельно, то обезопасьте сделку - пропишите в договоре неустойки, штрафы и гарантии на случай неисполнения обязательств.

Каждый лист договора заверяется подписью сторон, между собой они сшиваются.

Как лучше перевести деньги

Самым безопасным для покупателя способом будет передача денег частями, и это тоже нужно прописать в договоре. Для этого открываются две банковские ячейки, куда покупатель кладет разные суммы: первую продавец получает сразу после заключения договора, а вторую - после госрегистрации перехода права собственности.

Что дальше: после заключения договора купли-продажи

С 1 марта 2013 года договор купли-продажи регистрировать не надо. Как только вы с продавцом его подпишете, сделка будет считаться совершенной. Чтобы договор стал исполненным, квартиру нужно принять по передаточному акту с подписью обеих сторон.

Важно: договор участия в долевом строительстве и договор ипотеки подлежат регистрации и считаются заключенными только после неё. Регистрация ипотеки совершается одновременно с регистрацией права собственности на недвижимость. Заявление писать для этого не нужно. На договоре ставится регистрационная отметка.

А вот переход права собственности по-прежнему нужно регистрировать согласно ФЗ от 30.12.2012 N 302-ФЗ. Для этого вам вместе с продавцом нужно обратиться в МФЦ или отделение Росреестра и написать заявление на госрегистрацию прав (бланк взять в отделении).

Стоимость услуг риэлтора исчисляется в процентах от цены сделки или в твердой сумме. В среднем она варьируется от 2 до 4% от цены квартиры, или же 80-300 тыс. руб. В целях экономии можно оформить куплю-продажу квартиры без агента. Для этого необходимо обозначить все этапы сделки, выяснить, какие сложности поджидают на каждом из них; рассчитать, сколько стоит продажа от собственника; заключить договор. Покупателю предстоит определить перечень документов для проверки юридической чистоты сделки, выбрать максимально безопасный метод взаиморасчетов, переоформить право собственности.

Можно ли продать квартиру без риэлтора

Продавать квартиру можно самостоятельно или с привлечением специалиста - риэлтора, нотариуса. В каждом способе есть свои плюсы и минусы.

Продажа посредством обращения к нотариусу

Продажа через нотариуса не предполагает помощь в поиске покупателя, но гарантирует наличие юридической поддержки. Основная задача нотариуса - заверить договор, проверить сопроводительную документацию.

За дополнительную плату нотариус поможет составить договор купли-продажи, проконсультирует, какие риски ожидают при заключении сделки.

Существуют сделки по отчуждению имущества, которые подлежат обязательному нотариальному заверению, и те, для которых достаточно оформить договор купли-продажи в простой письменной форме. Простой договор по желанию можно заверить нотариально, но при этом размер госпошлины будет увеличен.

Стоимость добровольного нотариального заверения договора при продаже квартиры третьим лицам зависит от цены недвижимости (ЦН). Сумма составит:

• 3000+0,4% от ЦН, если стоимость до 1 млн. руб. ;
• 7000+0,2% от ЦН, превышающей 1 млн. руб. , но при цене до 10 млн. руб. ;
• 25000+0,1% от ЦН, превышающей 10 млн. руб. Согласно ст. 22.1 Основ законодательства РФ о нотариате , сумма не может быть выше 100 тыс. руб.

Обращаясь к нотариусу за помощью при составлении договора, придется оплатить услуги правового и технического характера. Их величина колеблется в пределах 5-7 тыс. руб.

Продажа с риэлтором

Около 80% операций купли-продажи совершается с привлечением риэлтора. Специалисты в сфере продажи недвижимости сами находят продавцов, предлагая свои услуги. Последние с удовольствием соглашаются, снимая с себя ответственность за контроль хода сделки. Однако терять бдительность не стоит, ведь в требованиях к профессии «риэлтор» нет пункта о наличии юридического образования, а значит, не исключены неточности при составлении текста правоустанавливающего документа.

В крупных риэлторских агентствах предоставляется полный спектр услуг, включая поддержку юриста, но это значительно увеличивает стоимость сопровождения сделки. Обычно в цену включают такие работы:

• поиск покупателя;
• обсуждение с собственником основных нюансов совершения сделки;
• нахождение компромиссов между продавцом и покупателем;
• составление договора, разъяснение его основных положений;
• инструктирование по поводу сбора документации для регистрации договора.

Риэлтор координирует процесс купли-продажи, предоставляет клиенту информационную поддержку.

Риэлтор продавца всегда действует в его интересах, поэтому покупателю рекомендуется обратиться в стороннее риэлторское агентство или заказать юридическое сопровождение сделки.

Самостоятельно

При желании можно продать квартиру без риэлтора. Но при этом нужно запастись терпением, ведь покупатель может найтись не сразу. Придется выделить время, необходимое на показ квартиры, ознакомиться с правилами представления недвижимости покупателю, с особенностями проведения сделки.

Можно ли купить квартиру без риэлтора

Для покупателя самостоятельное приобретение недвижимости связано с риском встретиться с недобросовестными продавцами, реализующими не принадлежащее им жилье, отягощенное обременениями в виде залога, банковского кредита, имеющее «скрытых собственников». Граждане обращаются к риэлторам в надежде избежать риска неполучения недвижимости. Безопасная покупка квартиры предполагает тщательное изучение документов, касающихся всех действующих и прежних собственников, и тогда от помощи риэлтора можно отказаться.

Этапы покупки квартиры: последовательность, пошаговая инструкция в 2020

Планируя покупку жилья без риэлтора, первое, что нужно сделать - подробно описать порядок действий по продаже квартиры и пошагово ему следовать.

Этап сделки	Действия	Особенности
	Поиск квартиры	Оформление договора купли-продажи недвижимости предполагает приобретение квартиры на вторичном рынке. Если жилье приобретается от застройщика, оформляется договор долевого участия. Искать жилье для покупки можно у третьих лиц или родственников. При этом возможны такие варианты покупки объекта: Целиком по единому договору купли-продажи. По долям. При этом заключается либо один договор с содольщиками, либо несколько. После выбора следует провести переговоры, а если квартира продается содольщиками - соблюсти процедуру получения согласий от всех собственников на продажу.
	Сбор документов	Данный этап наиболее важен для покупателя. От достоверности собранной информации зависит чистота сделки. Продавцу необходимо только получить гарантии в том, что сделка состоится, и деньги будут переданы в срок.
	Оформление предварительного договора купли-продажи	ПДКП необходим в следующих случаях: если покупатель планирует оформление ипотеки; сделка связана с приобретением доли для совершеннолетнего; вносится залог; требуется отсрочка сделки. В остальных случаях составление предварительного договора можно пропустить.
	Оформление основного договора	Документ составляется в соответствии с требованиями законодательства. В отдельных случаях понадобится обязательное нотариальное заверение.
	Обеспечение безопасности сделки	Для передачи денег может использоваться банковская ячейка или депозитный счет нотариуса.
	Подача документов в Росреестр для госрегистрации права собственности	В госоргане производится запись о переходе прав собственника от продавца покупателю. Без прохождения данной процедуры покупатель останется законным владельцем, имеющим право требования передать квартиру в собственность, но полноценно ею распоряжаться он не сможет.
	Подписание акта приема-передачи	С момента оформления акта покупатель отвечает за целостность недвижимого и движимого имущества, указанного в документе.

Схема продажи подходит и для продавца. Он также оформляет сделку поэтапно, начиная от рассмотрения заявки на показ квартиры до переоформления собственности в Росреестре.

Где оформляется сделка

Существует перечень сделок при продаже недвижимости на вторичном рынке, которые подлежат обязательному нотариальному заверению. Договор оформляется у нотариуса, если:

• речь идет об отчуждении доли недвижимости;
• продается имущество несовершеннолетнего, недееспособного гражданина;
• заключается договор пожизненного содержания с иждивением.

Сумма за удостоверение сделки составит 0,5% от стоимости имущества и не превышает 20 тыс. руб. (пп. 5 п. 1 ст. 333.24 НК РФ).

Впоследствии сделка регистрируется в Росреестре независимо от того, оформлена ли она путем заключения договора в простой письменной форме или заверена нотариально. Покупателю выдается справка ЕГРН, в которой будет указано время, место покупки, документ-основание.

Как проходит сделка купли продажи квартиры: порядок, процесс, процедура, правила

Основной документ, который поможет при оформлении купли-продажи квартиры без посредников - Гражданский кодекс РФ. В нем приведены «азы», позволяющие определить правильный порядок продажи.

Сделка предполагает составление договора возмездного отчуждения имущества. Основные положения о том, как проводится организация взаимоотношений между гражданами, изложены в гл. 27 ГК РФ .

Мнение эксперта

Алексей Петрушин

Юрист. Специализация семейное, жилищное право.

В Кодексе приведено понятие предварительного договора (ст. 429 ГК РФ). Его оформление значительно упростит вероятность появления ошибок при составлении основного договора, даст возможность убедиться, что контрагент намерен заключить сделку в будущем.

Понятие договора купли-продажи изложено в ст. 549 ГК РФ . Составив и подписав документ, продавец обязуется передать в собственность квартиру, дом или иную недвижимость. В параграфе 7 ГК РФ Кодекса оговорены основные принципы составления соглашения.

После ознакомления с основными понятиями необходимо изучить ряд вопросов: какие принять меры предосторожности, где оформить договор, когда производить проверку и передачу имущества.

Поиск продавца - предварительный этап, требующий проявления максимальной бдительности для снижения риска мошенничества. Покупателю следует убедиться, что квартира принадлежит собственнику. К этому моменту у продавца уже наготове пакет необходимых документов, однако некоторые справки придется заказать непосредственно перед совершением сделки. По правилам для оформления принимаются документы, датированные не более чем за 1 месяц до отчуждения недвижимости.

Проверка состояния квартиры

Накануне покупки недостаточно провести визуальный осмотр жилья. Следует удостовериться в следующем:

• Соответствует ли квадратура квартиры по документам фактическому размеру.
• Все ли несущие стены и перегородки на месте. Если в жилье не узаконена перепланировка, задача покупателя - выявить изменения. В противном случае оспаривание сделки будет стоить нервов и времени, а узаконивание изменений выльется в сумму от 10 тыс. руб. При нарушении целостности несущих стен потребуется все вернуть до первоначального состояния, и затраты могут вырасти в разы.
• В каком состоянии коммуникации.
• Благоприятно ли соседство.

После осмотра недвижимости, проверки техпараметров, выявления скрытых дефектов, необходимо приступить к проверке юридической чистоты сделки. Не обойтись без проверки документации.

Сбор документов

От покупателя нужен минимум документов. Зачастую достаточно предъявить паспорт, чтобы оформить сделку, а уже на завершительном этапе покупки - заключить договор об аренде ячейки с банком, получить квитанцию об оплате госпошлины в Росреестре.

Продавец должен предоставить более широкий перечень справок и выписок, среди которых есть обязательные и дополнительные, необходимые для проверки чистоты сделки купли-продажи.

К договору прилагается:

• паспорт (копия и оригинал);
• свидетельство о праве собственности или выписка ЕГРН;
• кадастровый паспорт (если он был оформлен после 2016 г. , то предъявлять его не обязательно: данные находятся в базе);
• передаточный акт на квартиру;
• справка о составе семьи;
• выписка с лицевого счета об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.

В большинстве случаев этих документов достаточно, но бывают нестандартные ситуации, когда от продавца требуется предоставить:

1. Свидетельство о рождении детей.
2. Разрешение органов опеки на продажу. Данный документ необходим, если недвижимость была приватизирована с выделением доли несовершеннолетнему ребенку, или же куплена на средства материнского капитала. В этом случае ООП должны удостовериться, что интересы ребенка не ущемлены, и ему будет выделена жилплощадь в иной недвижимости не меньшая по размеру в долевом и натуральном выражении. Для получения документа оба родителя должны подать заявление в ООП, а также приложить копию предварительного договора купли-продажи иной недвижимости на ребенка (или другой документ, подтверждающий переход права собственности несовершеннолетнему в ином жилье).
3. Договор об ипотечном кредитовании. Документ предоставляется при взятии квартиры в ипотеку.
4. Письменное нотариально заверенное согласие жены (мужа) на продажу совместно нажитой собственности. Если имущество разделено, также будет не лишним взять у супруга письменное разрешение на продажу, чтобы исключить возможность оспаривания договора в будущем.
5. Согласие всех содольщиков на продажу. Документ необходим, если квартира находится в долевой собственности и продается не единым, а разными договорами купли-продажи. Подробнее:
6. Договор задатка или аванса.
7. Договор с банком об аренде ячейки. Он оформляется до момента оплаты. В документе прописываются условия, при выполнении которых продавец получит доступ к деньгам.
8. Доверенность. Если не удается присутствовать на сделке лично, каждая из сторон может направить своего представителя, действующего по доверенности.

Основное внимание следует уделить справке ЕГРН. Это документ, из которого можно получить информацию:

• на основании какого документа была получена квартира;
• сколько раз происходил переход права собственности;
• имеются ли на недвижимости обременения.

Следует обратить внимание на дату выдачи выписки. Чем она ближе к текущей, тем лучше.

Заключение предварительного договора купли-продажи

Под предварительным договором понимают соглашение о том, что основной договор купли-продажи будет заключен в будущем. Подписание документа дает продавцу уверенность в том, что сделка будет совершена на оговоренных условиях, однако по обоюдному согласию или в судебном порядке пункты договора можно изменить.

Особенности предварительного договора:

1. Условия можно менять, но важно достичь компромиссов по поводу изменений.
2. Срок действия ограничен. По умолчанию договор действует 1 год , и если ни одна из сторон не инициировала оформление основного соглашения, предварительное становится недействительным. Можно договориться об ином сроке действия ПДКП.
3. Письменная форма документа обязательна, а нотариальное удостоверение - нет.
4. В качестве гарантий исполнения договора в нем прописывается условие о внесении задатка или аванса. Разница между ними в том, что аванс всегда возвращается при отмене сделки, но продавец может вычесть из суммы затраты на сбор документов. Оспаривать такие действия придется в судебном порядке.

Иные права и обязанности возникают при внесении задатка. Так, согласно ст. 381 ГК РФ , если от обязанностей по договору откажется покупатель, он лишается задатка, а если продавец - он возвращает задаток в удвоенном размере.

Договор не нужно регистрировать в Росреестре, он не является основанием для перехода права собственности, но отражает намерение совершить сделку и может предъявляться в банк при получении ипотеки, в ООП.

Оформление основного договора купли-продажи квартиры

Договор купли-продажи квартиры заключается в соответствии с требованиями ГК РФ, содержит существенные и дополнительные условия. Существенные включают:

• Наименование, дату и место оформления.
• Сведения о сторонах соглашения. После названия указываются ФИО, паспортные данные контрагентов.
• Предмет договора. Согласно ст. 554 ГК РФ , предмет должен быть идентифицирован. Указывается адрес, этажность дома, основные параметры квартиры: квадратура, соотношений жилой и нежилой площади.
• Основные положения о сделке: кому принадлежит квартира (доли) с указанием документа-основания, кому передается. Если сделка предполагает привлечение кредитных средств, маткапитала, это оговаривается в тексте.
• Стоимость. Существенное условие договора - цена (ст. 555 ГК РФ). Если она не указана, соглашение считается незаключенным.
• Перечисление лиц, имеющих право на проживание в квартире. Согласно п. 1 ст. 558 ГК РФ , это также одно из существенных условий. Одним из пунктов устанавливается дата снятия указанных лиц с регистрационного учета.

К дополнительным условиям относится:

• способ передачи средств;
• распределения обязанностей по оплате услуг нотариуса и иных видов расходов;
• фактическое состояние квартиры;
• сроки оформления передаточного акта (до или после госрегистрации);
• сведения об отсутствии задолженности, обременений;
• обязанности сторон и ответственность за их нарушение;
• порядок расторжения договора;
• действия в случае непредвиденных ситуаций.

После подписания договор, требующий обязательного удостоверения, необходимо заверить. Если допускается оформление в простой письменной форме, можно сразу приступать к регистрации сделки в Росреестре.

Госрегистрация права собственности

В соответствии со ст. 551 ГК РФ необходимо зарегистрировать переход права собственности на квартиру. Ключевые моменты, о которых нужно знать:

• До 2013 г. ДКП подлежал обязательной госрегистрации, а затем отдельно регистрировался переход права собственности. С 2013 г. необходимо оформлять переход права собственности, предоставив ДКП. Тем самым, был упрощен порядок оформления.
• Передача имущества в собственность осуществляется согласно закону № 218-ФЗ от 13.07.2015 г. «О государственной регистрации недвижимости» . Объекту присваивается регистрационный номер, а на договоре ставится пометка о внесении соответствующей записи в ЕГРН.
• Пока сделка не прошла регистрацию, покупатель не является собственником, однако его права защищены ст. 551 ГК РФ . Если прежний владелец отказывается от перерегистрации, покупатель, исполнивший все предписания договора, вправе обратиться в суд. Принятое в его пользу решение будет основанием для внесения записи о праве собственности в ЕГРН.

Для регистрации необходимо обратиться в отделение Росреестра, МФЦ или подать заявление посредством использования интернет коммуникаций. В последнем случае заявитель должен иметь усиленную квалифицированную электронную подпись.

Образец заявления выдается регистратором. К нему следует приложить документы:

• паспорта участников сделки (предоставляются копии и оригиналы);
• ДКП, оформленные согласно законодательству в простой или нотариально заверенной форме;
• акт приема-передачи имущества;
• кадастровый, технический паспорт;
• квитанцию об оплате госпошлины;
• при подаче документов представителем предоставляется нотариально заверенная доверенность.

Если недвижимость ранее поставлена кадастровый учет, подавать кадастровый паспорт не нужно: все данные содержатся в базе ЕГРН.

При обязательном оформлении сделки у нотариуса, последний проводит госрегистрацию самостоятельно. Данная услуга дополнительно не оплачивается. Клиент только вносит госпошлину. Положение о подаче документов нотариусом введено законом №338-ФЗ от 03.08.2018 г. и действует с февраля 2019 г. По умолчанию подача документов в Росреестр должна осуществляться в день оформления сделки. Если возникли непредвиденные обстоятельства, документы в бумажном виде можно подать в течение 2 последующих дней . Иные правила регистрации можно установить ДКП.

Передача квартиры по акту приема-передачи

Один из необходимых документов при покупке квартиры - акт приема-передачи. Он оформляется после проведения детального осмотра недвижимости. Выявить скрытые дефекты поможет приглашенный специалист - инженер-строитель. Оплата за профессиональный осмотр окупает возможные риски получения жилья с плохими качественными характеристиками.

Оформление акта, согласно ст. 556 ГК РФ , символизирует исполнение договора. Иное условие исполнения может быть прописано в договоре. С момента подписания документа новый владелец отвечает за сохранность имущества, но при этом еще не является собственником.

Чтобы избежать излишней ответственности, можно отметить в основном договоре, что подписание передаточного акта осуществляется после регистрации права собственности. Тогда в Росреестре не возникнет вопросов, почему документы поданы без передаточного акта, а новый владелец будет отвечать за имущество после того, как станет зарегистрированным собственником.

Безопасная передача денег за квартиру: способы

Во время передачи денег покупатель рискует быть ограбленным. Чтобы не подвергать свою жизнь, здоровье и финансы опасности, лучше всего заключить договор с банком о закладке денежных средств в сейф (ячейку). Схема расчета будет следующей:

1. Покупатель и продавец обращаются в надежный банк.
2. Покупатель выбирает тарифную сетку для закладки суммы и оформляет договор о закладке денежных средств. Документ отражает условия доступа к ячейке, возможный срок обращения контрагента для снятия суммы. При этом необходимо проконсультироваться, какой глубины должен быть сейф, чтобы поместились все купюры.
3. Продавец присутствует при пересчете купюр. Для проверки их подлинности сотрудник банка предоставит детектор валют, а для подсчета - калькулятор.
4. После закладки работник банка передает ключ покупателю.
5. Происходит заключение сделки, покупатель передает ключ от ячейки продавцу, но по условию договора последний сможет взять средства только после предъявления определенного документа, обычно - свидетельства о переходе права собственности, оформленного договора купли-продажи.

В договоре об аренде следует указать срок действия, который будет соответствовать длительности сделки. Обычно он состоит из временных интервалов:

• до 14 дней - оформление документов, регистрация договора;
• 10-12 дней - период для доступа продавца к ячейке;
• 3-4 дня на предоставление доступа покупателя для возврата средств, если сделка сорвалась.

В сумме выходит 30 дней , значит, договор с банком об аренде можно заключить на 1 месяц.

Альтернатива сотрудничеству с банком

Иной способ передачи денег - через депозитарий нотариуса. Пи этом покупатель вносит нужную сумму средств в счет стоимости квартиры на счет нотариуса. Продавец получает ее только после предоставления документов о совершении сделки. Нотариус отвечает за сохранность средств своим имуществом. Кроме того, депозит нотариуса застрахован. В отношении таких вложений действует многоуровневая защита:

• осуществляется индивидуальное страхование нотариуса;
• оформляется страхование региональной нотариальной палаты;
• формируется компенсационный фонд на федеральном уровне.

Все риски утраты средств сведены к минимуму.

Один из самых опасных способов - передача денег наличкой. Недобросовестные продавцы могут утверждать, что деньги не были переданы или инициировать ограбление.

Особенности приобретения квартиры в долевой собственности

Купля-продажа квартиры в долевой собственности происходит в следующих случаях:

• недвижимость была приватизирована жильцами;
• квартира досталась по наследству нескольким людям;
• часть недвижимости была подарена;
• квартира, приобретенная в браке, была разделена по соглашению сторон или соответственно судебному акту;
• жилье было куплено с привлечением средств маткапитала и родителей обязали выделить доли детям.

Отчуждение недвижимости, находящейся в долевой собственности, регулируется положениями гл. 16 ГК РФ . Продажа доли совершается только при наличии письменных отказов остальных собственников от совершения покупки. Если продается квартира целиком по решению всех содольщиков, оформляется 1 договор купли-продажи - согласия не нужны.

Если ответ на предложение купить часть жилья не поступает в течение 1 месяца , собственник доли может ее продать, не дожидаясь ответа. В наличии у продавца должны быть доказательства отправки уведомлений другим содольщикам.

Покупка квартиры у родственника, особенности налогообложения

На практике передача имущества родственникам осуществляется путем дарения, составления завещания, однако возможно и приобретение недвижимости в собственность. При этом нужно учесть особенности налогообложения дохода от продажи.

Продавец-родственник, владеющий недвижимостью менее 5 лет , должен оплатить НДФЛ в размере 13% от стоимости недвижимости.

От налогообложения освобождаются граждане, владеющие имуществом более 3 лет , если оно было приобретено до 2016 г. , или же получено в дар, по наследству, по договору пожизненной ренты или в ходе приватизации.

Лица, которые должны внести НДФЛ, наделяются льготой в размере 1 млн. руб. Если имеются доказательства затрат на жилье, то вычет соразмерен величине расходов. Однако льгота не предоставляется, если сделка совершена между взаимозависимыми лицами (п. 5 ст. 220 НК РФ). Понятие взаимозависимых лиц раскрывает ст. 105.1 НК РФ . К таким родственникам относят:

• супругов;
• родителей;
• детей;
• опекунов, попечителей, подопечных;
• братьев, сестер.

Также есть нюансы, касающиеся расчета нотариального тарифа. При отчуждении имущества в пользу родителей, детей, внуков, супругов и желании (не обязанности) заверить договор у нотариуса, расчет тарифа будет проводиться по формуле:

• 3000+0,2% от цены жилья, если она не более 10 млн. руб.
• 23000+0,1% от цены жилья, превышающей сумму в 10 млн. руб. Максимальный тариф - 50 тыс. руб.

Подобные сделки опасно совершать по договоренности. Соглашение с родственниками, заключенное фиктивно, имеет юридическую силу. В любой момент покупатели могут потребовать покинуть квартиру и заселиться на правах собственников.

Стоимость оформления сделки

Затраты покупателя и продавца не одинаковы. Если продавец привлекает риэлтора, он оплачивает услуги после продажи имущества. Немалые расходы связаны с оформлением договора у нотариуса. Если заверение не обязательно, а производится по договоренности сторон, согласно сложившейся практике сумма делится пополам. Если договор подлежит обязательному нотариальному удостоверению, все также зависит от достижения компромиссов. Тариф либо вносится продавцом целиком, либо расходы делятся полам.

Покупатель и продавец потратят:

					Продавец		Покупатель
Выдача доверенности при поручении оформления сделки третьему лицу	500 руб.				По необходимости
Нотариальное удостоверение сделки	Сумма зависит от цены договора и необходимости заверять соглашение у нотариуса.				По договоренности
Сбор документов
Архивная выписка, позволяющая удостовериться в юридической чистоте сделки			1,5-6 тыс. руб.				Документ не обязателен. Его может заказать покупатель для проверки чистоты сделки.
Получение кадастрового паспорта			400 руб.		Оформляется собственником жилья
Справка об отсутствии задолженности за коммунальные услуги			200-800 руб.
Выписка ЕГРН			300 руб.
Справка БТИ о стоимости квартиры, поэтажный план			400-500 руб. Если инвентаризация проводилась более 5 лет назад , сумма увеличится на 1-2 тыс. руб.
Узаконивание несанкционированных изменений			Около 40 тыс. руб. при обращении к посредникам, и от 10 тыс. руб. при самостоятельном сборе документов
Оформление договора
Оформление предварительного ДКП		От 2 тыс. руб.		Может разделить расходы по желанию			Зачастую договор нужен покупателю для оформления ипотеки; для обращения в органы опеки при продаже собственной квартиры и получения гарантии покупки иной недвижимости взамен проданной.
Оформление основного ДКП		От 5 до 7 тыс. руб.		Сумма делится по обоюдной договоренности.
Обеспечение безопасности оплаты
Аренда банковской ячейки для осуществления безопасных расчетов	Сумма зависит от политики банка. Аренда ячейки высотой 5-6 см на срок 1 месяц составляет 1-4 тыс. руб.			По договоренности продавец может разделить траты с покупателем		Деньги закладывает покупатель. Обеспечить их сохранность в интересах владельца наличности, поэтому зачастую сумма за аренду вносится им единолично.
Затраты после оформления договора
Госпошлина за госрегистрацию имущества в ЕГРН	2000 руб.					Оплачивается по квитанции, корешок которой предъявляется в Росреестр
	13% от стоимости имущества для резидентов, 30% - для нерезидентов			Оплату вносит продавец, если нет оснований для освобождения от уплаты

В законодательстве нет четко установленных правил по поводу того, кто будет платить за проведение определенного этапа сделки. Ясно одно: за госпошлину за регистрацию вносит покупатель. Остальные затраты делятся согласно сложившейся практике, договоренностей сторон.

Сколько времени длится сделка

О длительности сделки стороны договариваются при личной встрече. Обычно период ограничен пунктами соглашения:

• о конечном сроке передачи имущества;
• о последней дате внесения оплаты в счет стоимости жилья;
• о дате выселения лиц, зарегистрированных в недвижимости или проживающих в ней на правах арендаторов.

Договор купли-продажи вступает в действие с момента его оформления. Недействительным документ может считаться по решению суда, по договоренности сторон. В противном случае соглашение действует до момента исполнения сторонами обязательств.

Последующие сроки регистрации договора оговорены в законодательстве ст. 16 закона №218-ФЗ от 13.07.2015 г. и составляют:

• в случае подачи документов в Росреестр - 7 дней , а при обращении в МФЦ - 9 дней ;
• при госрегистрации и постановке на кадастровый учет - 10 и 12 дней в Росреестре и МФЦ соответственно.

Срок приобретения недвижимости может увеличиться в следующих случаях:

• Задействование органов опеки и попечительства. По заявлению родителей сотрудник ООП в течение 14-30 дней выдает разрешение на продажу недвижимости.
• Обращение в банк для оформления кредита. При этом намерение о продаже квартиры нужно подтвердить ПДКП, на составление и оформление которого может уйти несколько дней.
• Продажа недвижимости в общей долевой собственности. При этом может уйти от нескольких дней до 2 месяцев на уведомление иных собственников о продаже. Если содольщики сразу выдадут письменные согласия на отчуждение доли, можно не ожидать 30 дней и сразу приступить к оформлению сделки. Иногда совладельцы умышленно препятствуют продаже доли, что увеличивает длительность процесса купли-продажи.

Зная, что заключение сделки может продлиться неопределенное время, необходимо провести переговоры с контрагентом, описать ситуацию, оговорить предельно допустимый срок заключения основного договора.

Рекомендации: как безопасно провести сделку купли-продажи квартиры

Осуществляя куплю-продажу квартиры самостоятельно, сразу необходимо:

• Проверить личность продавца: сверить внешность с фото в паспорте, проверить соответствие ФИО в удостоверении личности и правоустанавливающих документах.
• Узнать точное количество действующих и прежних собственников. Если сделки по отчуждению производились с частотой 1-2 раза в год в течение нескольких лет, высока вероятность мошенничества.Если собственник - наследник, необходимо обратиться к нотариусу и уточнить, если ли лица, имевшие право на наследство и пропустившие срок обращения. При наличии таковых высока вероятность предъявления третьими лицами прав на квартиру, ведь срок обращения к нотариусу за оформлением наследства можно восстановить.
• В случае действий доверенного лица важно уточнить срок действия выданной ему доверенности. Для этого достаточно ввести данные документа на сайте Федеральной нотариальной палаты.
• Попросить предъявить оригиналы правоустанавливающих документов.

Многие сведения можно получить из справки ЕГРН. В отдельной графе будут внесены данные об обременениях. К ним относится:

• Ипотека. При взятии кредита под залог недвижимости квартира находится под обременением, а значит, сделка возможна только при получении разрешения банка.
• Арест. Жилье не подлежит продаже, если его собственник имеет значительные задолженности по коммунальным платежам, алиментным обязательствам, либо жилье подлежит отчуждению за совершение противоправных действий.
• Рента. Договор предполагает передачу имущества иному лицу в будущем. Квартира, которая потенциально принадлежит другому владельцу, находится под обременением и не продается.
• Аренда. Если в квартире живут квартиросъемщики, они имеют право пользоваться имуществом до окончания срока действия договора аренды. Купив такую квартиру, нужно приготовиться к временному разделу жилья с арендаторами.

Внимательная проверка документов поможет осуществить сделку купли-продажи квартиры безопасно - без риска потери средств, имущества.

Купля-продажа квартиры - процесс, который проводится поэтапно. Каждый новый шаг, приближающий к конечной цели, требует наличия определенных знаний и навыков. Если есть сомнения по поводу правильности действий, задайте вопрос юристу: нужно ли оформлять ПДКП? Как оформить договор купли-продажи и нужно ли его заверять у нотариуса? Как обеспечить безопасность расчетов? Когда подписать акт приема-передачи? Куда обратиться за оформлением перехода права собственности?.

Задайте вопрос эксперту-юристу БЕСПЛАТНО!

Здравствуйте! Сегодня поговорим о том, как быстро и выгодно продать квартиру самому (без посредников) или при помощи агентства.

На первый взгляд, кажется, что продать квартиру очень просто, но люди, которым пришлось заниматься продажей недвижимости самостоятельно, так не считают. Это довольно трудоемкий процесс, который может растянуться на годы. В этой статье мы пошагово расскажем, как быстро продать квартиру с максимальной выгодой для вас ценой.

Заниматься продажей самостоятельно или привлекать специалистов (риелторов)

Ответить однозначно на поставленный вопрос очень сложно, но мы постараемся. Если имущество вам нужно продать срочно, тогда лучше обратиться в агентство недвижимости. В случае если у вас несколько квартир, и вы просто решили продать одну из них, тогда можно попытаться заняться продажей самостоятельно. В случае неудач, вы всегда сможете обратиться к риелторам.

Каждый из вариантов имеет свои положительные и отрицательные стороны.

Для того чтобы вам было легче определиться какой выбрать, приводим их сравнительную характеристику:

Если вы все-таки решили обратиться к риелторам в агентство недвижимости, тогда нужно помнить, что выбирать подобную организацию нужно очень тщательно.

Отдавайте предпочтение проверенным риелторам с хорошей репутацией. Не стоит обращаться в несколько агентств. Так вы не ускорите продажу, а только отпугнете потенциальных клиентов. Все из-за того, что все агентства размещают объявления в одних и тех же газетах или интернет-ресурсах, а покупатели когда видят одно и то же предложение от большого количества посредников, обходят их стороной.

В случае если продажей вы решили заняться самостоятельно, мы предлагаем ознакомиться с нашими рекомендациями, которые помогут быстро и выгодно продать квартиру.

Как продать квартиру самостоятельно. Пошаговая инструкция

Шаг 1: Ставим цель

Первым этапом в процессе продажи квартиры является постановка цели. Именно от нее зависят сроки продажи вашего имущества, форма оплаты, размер задатка и цена самой квартиры.

У каждого человека может быть абсолютно разные цели продажи своих квадратных метров, поэтому мы постарались разделить их на группы:

1. Продажа жилплощади с целью купить более просторную квартиру (доплатив определенную сумму);
2. Продажа квартиры для того чтобы купить новую с меньшей квадратурой;
3. Продажа квартиры, связанная со сменой места жительства (переезд в другой город);
4. Продажа жилого недвижимого имущества, связанная с желанием хозяина сменить квартиру на частный дом;
5. Потребность в наличных деньгах, связанная с неотложными нуждами, например, с операцией;
6. Продажа по причине ненадобности (если квартир несколько);
7. С целью вложения полученных денег в другую сферу ( , покупка автомобиля, земельного участка и т. д.).

Если продать квартиру вам нужно срочно, то ее цена будет существенно ниже. Цель влияет на сроки, а от сроков зависит стоимость жилплощади.

Шаг 2: Оцениваем квартиру

После того как вы определитесь с целью можно переходить к оценке своей жилплощади.

На рыночную стоимость квартиры влияют многие факторы, поэтому приводим перечень основных:

1. Количество комнат . Чем их больше, тем выше цена квартиры. Но стоит помнить, что более востребованы однокомнатные квартиры, а наименее — четырехкомнатные.
2. Метраж или квадратура . Чем больше площадь, тем выше цена. Например, если рассматривать двухкомнатную квартиру с площадью 40м² и 60м², то цена будет выше во втором варианте.
3. Планировка. Удачная планировка позволяет хозяину увеличить стоимость квартиры на 10%. Наилучшим вариантом считается квартира с расположением комнат типа «распашонка». Это когда комнаты находятся по разные стороны друг от друга. Квартиры со смежными комнатами менее востребованы.

Смежные комнаты – это комнаты, у которых один вход.

То есть для того чтобы попасть во вторую, необходимо пройти через первую. Фактически одна из комнат является проходной.

1. Площадь кухни. Кухня – это место, где хозяйки проводят достаточно много времени. Поэтому ее размер, иногда, играет решающую роль в выборе квартиры. Особенно если у покупателей большая семья. Кухня считается нормальной, если ее площадь от 10м² и выше. Кухни с площадью 7м² считаются морально устаревшими, а такие квартиры хуже продаются.
2. Наличие балконов и лоджий. Если в квартире есть балкон или лоджия, но они не застеклены или остекленение находится в плачевном состоянии (гнилые рамы, треснутые стекла), тогда в цене квартира не прибавит. Увеличить стоимость квартиры на 5% могут недавно остекленные балконы и лоджии.
3. Тип санузла . Квартиры с раздельным санузлом стоят дороже в отличие от квартир со смежным.
4. Тип отопления . Покупатели отдают предпочтение квартирам с автономным отоплением, хоть они и стоят дороже. Но в будущем хозяева будут на коммунальных платежах, ведь с центральным отоплением ежемесячно придется отдавать «кругленькую» сумму.
5. Наличие ремонта . Если ваша квартира находится в хорошем районе, а дом построен менее 20 лет назад, тогда «свежий» ремонт может повысить стоимость квартиры на 10% и выше.

В случае если дом построен довольно давно, то ремонт не поднимет рыночную стоимость вашей жилплощади, а лишь ускорит продажу. Поэтому перед тем как делать дорогостоящий ремонт взвесьте все за и против.

1. Величина коммунальных платежей . Если в квартире поставлены счетчики на воду, газ, отопление, то это существенно уменьшает размер коммунальных платежей. А это фактор, на который смотрят абсолютно все покупатели.
2. Этажность дома и этаж . Квартиры на первых и последних этажах теряют в цене около 10%. Все из-за того, что их покупают неохотно. Оптимальными можно считать средние этажи. Иногда застройщики продают квартиры на 2-х последних этажах с большой скидкой. А ведь чем выше квартира, тем чище воздух и меньше шума.
3. Год постройки и тип строения . Цена на квартиры в кирпичных домах на порядок выше чем, в аналогичных квартирах, но в панельных зданиях.
4. Район расположения . В нашей стране недвижимость, расположенная в центре города, ценится выше, чем на окраинах. Поэтому если ваша квартира расположена в центральных районах города, тогда цену можно немного поднять.
5. Инфраструктура . Если недвижимость расположена в районе с развитой инфраструктурой (поблизости есть сады, школы, медицинские учреждения, магазины, парковки т.д.), то ее покупают охотнее по более высоким ценам.
6. Прилегающая территория . Наличие уютного двора, детских площадок положительно влияют на оценку квартиры, т.е. повышают ее.
7. Застройщик. Если ваш дом построен застройщиком с хорошей репутацией, этот факт немного увеличит стоимость вашей жилплощади.
8. Готовность объекта . Если дом не достроен, то цена его намного ниже, чем аналогичные дома, которые уже введены в эксплуатацию. Иногда люди, вкладывают деньги в квартиры, которые только начинают строиться, а после сдачи дома в эксплуатацию продают недвижимость в разы дороже.

Способы формирования цены на квартиру

Зная, что именно влияет на формирование цены недвижимости можно попробовать сформировать цену собственной квартиры.

Это можно сделать несколькими способами:

• В каждом городе есть несколько печатных изданий, где публикуются объявления о купле/продаже недвижимости. Достаточно просто купить такие газеты и проанализировать стоимость квартир в вашем районе. Выберите несколько вариантов и на их основании установите цену своей квартиры. Использовать можно не только газеты, но и информационные ресурсы. Сейчас большинство покупок совершается не с помощью газет, а с помощью специализированных сайтов;
• Вы можете установить цену на квартиру методом проб. Поместите объявление о продаже квартиры, указав завышенную цену. Если в течение двух недель вам никто не позвонит, то вы немного снизите цену;
• В случае если продажу квартиры доверить риелтору, тогда они помогут вам установить реальную цену ваших квадратных метров.

Каждый покупатель, который захочет купить вашу квартиру, будет торговаться. Поэтому можно заранее увеличить стоимость квартиры, чтобы потом сделать небольшую скидку будущему владельцу вашей жилой недвижимости.

Шаг 3: Рекламируем квартиру

После того как вы определитесь с целью и произведете оценку жилплощади, можно рекламировать квартиру.

1. Расклеить рекламные объявления. Это малоэффективный и устаревший способ. Для его реализации придется расклеить около 500-1000 объявлений. Очень часто их срывают до того, как объявление прочитает потенциальный покупатель. Неэффективность этого метода заключается также в том, что, возможно будущий покупатель не проживает в районе, где вы распространили объявления. Мы бы не акцентировали внимание именно на нем, хотя расклеенные объявления не помешают.
2. Разместить рекламные объявления в интернете . Во Всемирной паутине есть большое количество сайтов, где можно поместить свое предложение. Именно на просторах интернета аудитория потенциальных покупателей максимальная. Поэтому это, пожалуй, самый эффективный способ.
3. Поместить объявление в печатных изданиях вашего города, которые специализируются на продаже недвижимости.
4. Расскажите всем знакомых , о том что вы планируете продавать свою жилплощадь. Если ваша квартира находится в кооперативе, тогда обязательно сообщите о продаже председателю. Очень часто именно этот человек помогает с поиском будущего владельца квартиры. Может быть благодаря «сарафанному радио» и найдется покупатель.
5. Реклама на стеклах вашей квартиры . Поместите плакат или баннер со словами «Продается» и номером своего телефона на окнах или балконе продаваемой квартиры. Возможно, потенциальный клиент живет рядом с вами, но не видел вашего объявления в сети или на досках объявлений.

Структура объявления

Для того чтобы объявление заинтересовало человека, оно должно быть максимально информативным и в то же время интересным.

Объявление о продаже квартиры должно содержать следующую информацию:

• Количество комнат (1,2,3 и т. д.);
• Квадратура. Тут указывают общую, жилую и площадь кухни;
• Планировка (комнаты смежные, «распашонка» и т. д.);
• Этаж и этажность здания (6 этаж/10-этажного дома);
• Тип строения и год постройки (панельный или кирпичный дом, например, 2000 г.);
• Тип отопления (индивидуальное или центральное);
• Тип санузла (смежный или раздельный);
• Лоджии и балконы. Здесь необходимо указать застеклены ли они и в каком состоянии находятся. (Например, балкон застеклен 3 года назад металлопластиковыми окнами);
• Ремонт (косметический или капитальный и как давно делался);
• Информация о прилегающей территории (например, маленький двор с детской площадкой);
• Инфраструктура (наличие магазинов, садиков, поликлиники, транспортной развязки и т. д.);
• Район города;
• Размер коммунальных платежей.

В обязательном порядке в объявление нужно вставить до 10 фотографий. Они должны быть высокого качества и выполнены в выгодных ракурсах. Лучше, если вы предварительно вынесите весь хлам и старую мебель. Лучше продаются пустые квартиры, т.к. покупатель подсознательно начинает расставлять мебель и технику в вашей квартире. В кадр не должны попадать люди.

Примеры объявлений

Теперь о самом объявлении. Оно должно быть ярким, запоминающимся и интересным, то есть таким, чтобы его захотелось дочитать до конца. Если объявление вы планируете расклеивать, то постарайтесь распечатать его на цветной бумаге. Так оно точно не потеряется среди массы белых и безликих предложений.

Делайте отступы, абзацы, обращайтесь к покупателю, наполняйте свое объявление позитивом и теплом.

Ниже мы приведем пример удачного и не очень объявления, чтобы вы поняли их разницу и не допускали ошибок при составлении своего:

Пример неудачного объявления

Продается однокомнатная квартира

В этом районе 7этаж/16-этажного дома. Квадратура 40/25/10. Санузел смежный, балкон застеклен, ремонт косметический, удобная транспортная развязка. Цена 2 000 000 рублей.

Телефон: 8 – 111-111-11-11-Андрей

Пример удачного объявления

Продается уютная однокомнатная квартира в самом экологически чистом районе города.

Просторная квартира общей площадью 40 кв. м. Комната светлая, теплая 25 кв. м., большая кухня – 10 кв. м.

Квартира расположена на среднем этаже (7этаж/16 этажного дома). Чистый подъезд, всегда работающий лифт и добрые, отзывчивые соседи будут радовать Вас каждый день.

В квартире имеется остекленная, утепленная лоджия, из которой можно сделать уютный кабинет или оранжерею для цветов.

Дом находится в отличном техническом состоянии, 2000 года постройки.

В квартире сделан косметический ремонт, имеется встроенный шкаф-купе. Возможна продажа со всей техникой и мебелью.

Благодаря удобному расположению дома, в шаговой доступности супермаркеты, школа, садик, поликлиника, удобная транспортная развязка.

Это квартира, в которой я родился и вырос, поэтому с ней у меня ассоциируются самые яркие моменты моей жизни. Надеюсь, что там вы будете такими же счастливыми, как и моя семья. Моя квартира ищет такого хозяина, как Вы!

Стоимость: 2 000 000 рублей.

Контакты владельца и продавца квартиры: Андрей, тел. 8-111-111-11-11

Звоните и приходите на просмотр. О цене договоримся.

Шаг 4: Подготавливаем документы

Приводим примерный перечень всей необходимой документации:

• Документ, удостоверяющий личность владельца (паспорт, свидетельство о рождении, военный билет и т.д.);
• Согласие супруга (или супруги), заверенное у нотариуса (в случае если имущество было совместно нажитым);
• Документ, подтверждающий право собственности ( квартиры, договор о передаче собственности и свидетельство о собственности на квартиру, договор дарения, договор ренты, свидетельство о праве на наследство и т.д.);
• Выписка из домовой книги (действительна в течение месяца после получения);
• Справки из БТИ (кадастровый паспорт и поэтажный план квартиры);
• Разрешение из органов опеки и попечительства (в случае если хотя бы один из собственников не достиг совершеннолетия);
• Доверенность для представителя, заверенная у нотариуса (если продажей занимается не собственник квартиры, а третье лицо);
• Справки, подтверждающие отсутствие задолженностей по коммунальным платежам (их лучше брать после оформления договора задатка).

Если вы боитесь быть обманутыми, или не можете собрать все необходимые документы, тогда можно воспользоваться услугами риелторов. 90% стоимости их услуг припадает на поиск покупателя, а 10% – это сопровождение клиента при оформлении купли-продажи. Поэтому задумайтесь, может рационально будет воспользоваться услугами профессионалов?

Шаг 5: Занимаемся предпродажной подготовкой

Перед тем как показывать квартиру потенциальным покупателям, необходимо провести предпродажную подготовку.

Она состоит из нескольких этапов:

1. Уборка подъезда и прилегающих территорий . Даже если вы не мусорите в подъезде, но это делают другие, мы настоятельно рекомендуем перед приходом покупателя привести в порядок не только квартиру, но и двор. Вряд ли кому-то понравится заплеванный семечками подъезд с расписанными стенами. А раскиданный мусор перед домом отпугнет покупателей с детьми.
2. Уборка самой квартиры . Постарайтесь вынести всю старую мебель и максимально освободить квартиру. Вымойте окна и полы. Чистая квартира без ремонта смотрится лучше, чем грязная с косметическим ремонтом.
3. Маскировка изъянов. Если в вашей квартире есть некоторые изъяны, то их нужно обязательно замаскировать. Например, спрятать дырку в стене поможет обычная картина, а дефекты линолеума на полу скроет ковер.
4. Предание эстетического вида. Для того чтобы квартира понравилась, она должна быть уютной. Поэтому постарайтесь создать этот самый уют. Повесьте шторы, картины, люстру (их потом можете забрать).
5. Наполните квартиру приятным ароматом . Правильно подобранный аромат положительно настраивает человека и поднимает настроение. Ароматизируйте квартиру запахом сваренного кофе или свежего хлеба.

Цель предпродажной подготовки – заставить покупателя оставить задаток и подписать предварительный договор купли-продажи.

Шаг 6: Проводим переговоры с покупателем

Привести квартиру в презентабельный вид мало. Нужно уметь вести переговоры и научиться убеждать людей. Для этого необходимо просто говорить с покупателем на его языке.

Не пугайтесь вопросов, а смело на них отвечайте. Сейчас мы покажем примерный диалог с покупателем.

Покупатель : Квартира неплохая, но меня смущает маленькая кухня.

Продавец : Я вас прекрасно понимаю, это небольшой минус, но квартира также обладает и массой достоинств. Это добрые, спокойные и отзывчивые соседи, удачная планировка, раздельный санузел, качественное остекленение окон и балкона, близкое расположения садика, школы, поликлиники. Согласитесь, это немаловажно для комфортной жизни любой семьи.

Покупатель : Мне понравилась Ваша квартира, но я не располагаю нужной суммой.

Продавец : Я могу сделать Вам скидку, и оставлю кое-какую технику или мебель, если мы заключим сделку в течение недели.

Покупатель : Мне нужно будет вселиться как можно быстрее. Когда вы сможете освободить квартиру?

Продавец : Если мы с Вами оформим договор задатка сегодня, то уже завтра я начну заниматься выпиской из квартиры и освобождать ее. Все мы люди и я прекрасно Вас понимаю.

Шаг 7: Берем задаток

После того как покупатель согласится купить вашу квартиру, необходимо попросить его внести задаток и подписать договор о задатке или предварительный договор купли-продажи.

Чаще всего оставляют задаток в размере 2-5 процентов от стоимости квартиры. Это своего рода гарантия того, что покупатель не передумает. В случае если все-таки ситуация изменится и покупатель откажется покупать вашу недвижимость, то задаток не возвращается. Если вы как продавец решите продать свое имущество другому человеку, то обязаны будете вернуть задаток в двойном размере.

Договор о задатке составляется в произвольной форме, где указывается полная стоимость квартиры, размер внесенного задатка, наличие техники и мебель, которую продавец обещает оставить.

Шаг 8: Выписываемся из квартиры и собираем справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам

После того как между продавцом и покупателем был подписан договор о задатке, можно начинать выписываться из квартиры. Для этого владельцу квартиры необходимо явиться в паспортный стол и озвучить администратору цель своего визита. После чего вас направят в нужный кабинет.

Если в квартире были прописаны несовершеннолетние, тогда для выписки необходимо предоставить разрешение из органов опеки и попечительства.

Параллельно можно начать вывозить свои вещи, чтобы покупатель мог как можно быстрее въехать (после заключения договора купли-продажи).

Помимо выписки, необходимо собрать все справки из коммунальных служб о том, что у вас нет никаких задолженностей.

Шаг 9: Оформляем договор купли-продажи и получаем полный расчет

В оговоренный день продавец с полным пакетом документов и покупатель со всей суммой встречаются у нотариуса, где последний оформляет договор купли-продажи. Составляется он в трех экземплярах и после проверки правильности внесения всех данных подписывается покупателем продавцом и нотариусом.

Основными условиями продажи жилого помещения являются:

• Наличия предмета, т.е. квартиры;
• Ее цена;
• Условия, на основании которых по заявлению одной из сторон будет достигнуто соглашение;
• Перечень лиц, которые сохраняют право пользования продаваемой жилой недвижимостью.

Дальнейшая процедура выглядит следующим образом:

• После подписания договора купли-продажи жилой недвижимости происходит передача денег;
• Продавец после получения всей суммы пишет расписку о получении денег в счет проданной квартиры;
• Деньги можно передать наличными или через банковскую ячейку;
• Помимо этого, покупатель должен оплатить госпошлину (квитанцию выдает нотариус);
• После подписания всех документов и передачи денег, новому владельцу квартиры отдаются ключи;
• Договор купли-продажи необходимо сдать в соответствующие регистрационные органы, где подтверждается факт передачи собственности, и выдаются соответствующие документы;
• Иногда покупатель и продавец подписывают еще и передаточный документ. В нем указывается вся мебель, техника и т.д., которую обещал оставить продавец. На его основании происходит передача жилого помещения продавцом и его прием покупателем;
• Составляется такой документ в свободной форме. Его наличие не является обязательным условием купли-продажи.

Особенности продажи квартиры в строящемся доме

Если вы купили квартиру у застройщика, в доме который еще не сдан в эксплуатацию, то фактически вы не являетесь владельцем жилого помещения. У таких людей на руках либо договор долевого участия, либо договор переуступки права от застройщика.

После того как дом сдадут, владельцы квартир получают выписку из регистрационной палаты. Именно эта выписка является правоустанавливающим документом, который подтверждает право собственности на жилую недвижимость.

После вступления в права собственности, алгоритм продажи квартиры в новостройке ничем не отличается от продажи недвижимости на вторичном рынке.

Заключение

Как видите, продать квартиру без посредников сложно, но возможно. На это может уйти много времени и сил, но так вы неплохо сэкономите на услугах агентствах недвижимости.

Главное избегайте самых распространенных ошибок:

• Неправильная оценка;
• Неподготовленная квартира;
• Неумение продавца общаться с покупателями;
• Неправильно оформленные документы.

Все эти факторы тормозят процесс продажи и отпугивают покупателей. Надеемся, что наши рекомендации помогут избежать любых неприятностей, а сделка купли-продажи пройдет гладко!

Проект «Секреты Риэлтора» – начало:

Это подробная ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ для самостоятельной организации сделки купли-продажи квартиры . Создана она в формате интерактивной онлайн-методички. В ней показан порядок действий (шагов ) по проведению сделки и даны законодательные комментарии к ним. В увлекательной форме рассказано, как проверять и оформлять документы для сделки, и показаны образцы этих документов.

Методичка одинаково полезна как для Покупателя квартиры, так и для Продавца, и имеет отдельные разделы для каждого:

• ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ для покупки квартиры
• ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ для продажи квартиры

Отдельно рассматриваются действия по оформлению сделки на первичном и на вторичном рынках жилья.

Это полноценное методическое руководство разработано на базе многолетнего опыта работы риэлторов и юристов, участвующих в сделках с недвижимостью Москвы и Московской области. Информация здесь регулярно актуализируется с учетом изменений в законодательстве и в практике рынка (см. даты публикаций ).

Внимательно пройдя все шаги ИНСТРУКЦИИ , Пользователь будет обладать знаниями, как минимум, среднестатистического московского . А возможно, даже и больше (не все риэлторы знают ряд тонкостей, описанных далее ).

ИНСТРУКЦИЯ рассчитана на новичков в риэлтерских вопросах, но может быть полезна и знатокам. Последовательность действий в ней строго структурирована – шаг за шагом показано, как опытный риэлтор строит сделку покупки и продажи квартиры .

Каждый шаг сопровождается ссылками на дополнительные подсказки и законодательные обоснования. Все тексты максимально адаптированы под бытовой сленг (т.е. переведены с сухого юридического лексикона на понятный «кухонный» язык ).

В дополнение к методичке прилагается набор (платных и бесплатных ), которые облегчают и ускоряют сбор необходимой информации и решение отдельных вопросов при подготовке сделки купли-продажи квартиры.

Как самостоятельно купить или продать квартиру без риэлтора?

Можно идти последовательно по шагам ИНСТРУКЦИИ (рекомендуется ), а можно произвольно выбирать отдельные темы-шаги на схематической «Карте ИНСТРУКЦИИ» , попутно используя подсказки и справочные материалы из других разделов сайта.

Тем не менее, для того, чтобы самостоятельно и без посредников купить или продать квартиру , рекомендуется строго следовать шагам ИНСТРУКЦИИ , нажимая на кнопку «Следующий шаг» внизу страницы. Именно эти кнопки являются шагами-вехами на пути проведения сделки. Они не дадут сбиться с пути, и не позволят пропустить что-либо важное.

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ позволяет выбрать различные пути действий, в зависимости от ситуации. Например, в одном случае в сделке участвует несовершеннолетний ребенок, а в другом – нет; в одном случае мы имеем дело с приватизированной квартирой, в другом – с купленной или полученной по праву наследования, и т.п. Изучать все варианты развития сделки необязательно, а вот пройти «свой путь» по шагам ИНСТРУКЦИИ крайне желательно. Особенно, для Покупателя квартиры, так как его всегда выше, чем у Продавца.

Особенно хорошо наша методичка зарекомендовала себя в «альтернативных сделках» – когда одновременно происходит продажа одной квартиры и покупка другой . В такие «цепочки» может выстраиваться от двух до пяти-шести квартир сразу, а количество участников такой сделки возрастает пропорционально. И если все участники пользуются одним руководством к действию , то общий язык находится гораздо быстрее, а согласованность действий существенно возрастает.

Изучение этой методички требует усилий и некоторого времени (как минимум, 5-7 дней на чтение и усвоение материала ). Но в результате Пользователь получит серьезные преимущества:

1. узнает правила купли-продажи квартир , принятые на рынке недвижимости России;
2. научится распознавать риски сделки и грамотно защищаться от них;
3. будет хорошо ориентироваться в тех законах , которые непосредственно относятся к покупке и продаже жилья (об этом – справочный раздел Откроется во всплывающем окне.">«Глоссарий Риэлтора» );
4. наглядно представит себе вид и состав необходимых для сделки документов , узнает, как правильно их оформлять;
5. разберется в налогообложении сделок с жильем (в том числе – получении налоговых вычетов );
6. сэкономит значительную сумму на услугах посредников и агентов;
7. при желании, сможет сам работать риэлтором (агентом по недвижимости ).

При этом, нужно учесть следующее. Данное руководство содержит порядка 90% той информации, которая необходима для грамотной организации сделки купли-продажи квартиры. Но очевидно, что у каждой сделки могут быть собственные нюансы и нестандартные ситуации (те самые оставшиеся 10% ), которые невозможно описать в одном руководстве. В таких случаях мы рекомендуем обращаться за разъяснениями к специализированным юристам . Такие места, где может потребоваться

Спрос на квартиры не падает на протяжении на 10 лет. Все хотят приобрести и новое, и вторичное жильё. Потому собственнику нужно знать, как продать квартиру самому без помощи третьих лиц и правильно оформить всю требуемую документацию. Приведённые ниже советы в этом помогут.

Чтобы продать квартиру самостоятельно нужно иметь на руках все бумаги, доказывающие право собственника. Подготовка документов – дело длительное и в 90% случаев у покупателей нет желания ждать несколько месяцев, пока вы их оформите. Собрать их помогут юристы либо специалисты регистрирующего органа. Правильность оформленных бумаг тоже стоит проверить у юриста. Если собираете бумаги сами, то заполняйте их внимательно. Анкеты для регистрирующего органа заполняют разборчивым почерком, без правок и ошибок.

В требуемый комплект для продажи документов входит:

• Свидетельство, подтверждающие ваше право владения собственностью.
• Паспорт собственника и удостоверяющие личность документы всех лиц, являющихся владельцами недвижимости (несовершеннолетние дети, родители).
• Технический/кадастровый паспорт (получать в БТИ).
• Согласие супруга и свидетельство о браке.
• Разрешение органов опеки (если собственнику нет 18 лет).
• Выписка из домовой книги (получают перед проведением сделки).

Подготавливая квартиру к продаже, выпишите из неё всех жильцов. Сделать это всё равно придётся до оформления сделки, т.к. продавать апартаменты с прописанными там лицами нельзя.

В зависимости от того, какую квартиру и где вы продаёте сами, могут потребоваться и другие документы. Потому обратитесь в регистрирующий орган и к юристу для уточнения комплекта бумаг.

Ознакомьтесь с актуальными рыночными предложениями о продаже квартир и сравните представленное там жильё с вашим. Никто точно не сможет сказать, как правильно установить стоимость недвижимости. Если вы не спешите, то указывайте в объявлении цену повыше. Если хотите побыстрее продать жильё, то поставьте цену ниже рыночной. Выбирать покупателей нужно с деньгами, т.е. тех, которые уже взяли кредит в банке или имеют на счёте необходимую сумму для покупки недвижимости.

При самостоятельной продаже имущества лучше, если вы получите задаток от будущих владельцев квартиры. Его получение должно быть заверено нотариально. Также следует обдумать процесс получения денег. В Федеральной регистрационной службе пересчёт денег сделать вам не позволят. Там нужно будет только подписать документ, подтверждающий, что вы их получили. После того, как покупатель оттуда вышел с полным пакетом документов, деньги он вам уже может не отдавать. Чтобы этого избежать, арендуйте депозитарную банковскую ячейку.

Закладывание средств в неё осуществляется под контролем сотрудника банка. Перед этой операцией, вы можете проверить деньги на подлинность и пересчитать их. Если не хотите заниматься этим самостоятельно или сомневаетесь в том, что сможете правильно выполнить эти действия, доверьте всё банку. Деньги кладут в специальный пакет на глазах у вас и покупателя. Затем вы проверяете его целостность, и работник банка его запечатает. Покупатель и продавец ставят свои подписи на пакете, а после завершения сделки владелец недвижимости его забирает.

Совет №4. Составьте предварительный договор купли-продажи жилья.

Продавая квартиру самостоятельно, владельцы забывают о дополнительных гарантиях. Одной из них является предварительный договор купли-продажи жилья. В нём оговаривается задаток или аванс, внесённый покупателем жилья.

Задаток и аванс – две разные вещи. Аванс – минимальная сумма, являющиеся частью оплаты полной стоимости недвижимости. Задаток – предоплата за покупку жилья, гарантирующая, что лицо купит вашу квартиру. Продавцу квартиры выгоднее брать задаток, т.к. он останется у вас, если покупатель передумает приобретать недвижимость.

Предварительный договор купли-продажи составляют у юриста в произвольной форме. В него вносятся паспортные данные продавца и покупателя, их адреса проживания, денежная сумма аванса/задатка, срок обязательств, дата заключения договора и подписи сторон. После составления договора, юрист проверяет правильность внесенной суммы.

Совет №5. Рассчитайте стоимость налога и возврата.

Все решившие продать квартиру, должны заплатить 13% за доход от продажи имущества. Но и здесь есть свои исключения. Налог не нужно платить, если

• вы владеете квартирой более 3 лет;
• расходы на продажу квартиры равны доходам.

Если жильём вы владеете менее 3 лет, то налогом облагают сумму больше 1 млн. рублей. Если у вас есть документы, подтверждающие ваши расходы на приобретение недвижимости, то вы можете получить имущественный вычет, т.е. вернуть себе часть суммы от её покупки. Помимо суммы, затраченной на приобретение квартиры, расходами считаются деньги, вложенные в её ремонт.

Рассчитывают сумму налога двумя способами:

• От стоимости продажи жилья отнимают 1 млн. рублей и умножают на 13%;
• От цены продажи жилья отнимают цену покупки и умножают на 13%.

Во втором случае все затраты должны быть документально зафиксированы.

Сегодня для продажи квартиры используют не только газетки, журналы и объявления на домах, но и интернет. Зарегистрируйтесь на самых популярных ресурсах недвижимости вашего города, разместите там объявления о продаже своей квартиры.

Прорабатывая объявление для продажи квартиры, сделайте хорошие фотографии. Они должны быть в высоком разрешении, яркие, светлые, с правильной постановкой кадра. Если вы не можете сделать это сами, то пригласите фотографа.

Разместите объявление о продаже недвижимости в социальных сетях. Сделать это можно как на своей страничке, так и в специализированных сообществах. Правильный шаг – регистрация на всевозможных городских форумах, где есть разделы с недвижимостью и можно её продавать.

Если вы решили продать квартиру сами, то подготовьте её к этой процедуре заранее. Требования к недвижимости будут различаться в зависимости от финансового состояния покупателей. Молодым семьям важна площадь недвижимости. Различные крупные декоративные элементы только их смутят. Панорамные окна, ниши в комнатах также не понравятся покупателям бюджетного класса.